Julio Florez | Prix A.E. LePage Courtier immobilier de l'année

Julio Florez, lauréat national 2017 du Prix A.E. LePage — Courtier immobilier Royal LePage de l’année, nous partage certaines des clés de son succès.

Julio est originaire de Bogota, en Colombie. Il a occupé avec distinction le poste de commandant de district adjoint de son pays dans le cadre de la mission de maintien de la paix des Nations Unies au Cambodge. Julio a immigré à Fort McMurray, Alberta en 1994. À cette époque, il a fait l’expérience de la vie d’un nouvel arrivant, d’un étudiant et d’un employé au sein de plusieurs grandes entreprises locales avant de se lancer dans sa carrière remarquable en immobilier avec l’agence LePage True North Realty.

Quel est votre livre préféré? Un long chemin vers la liberté, de Nelson Mandela. J’aime lire des histoires vécues et des biographies. J’adore l’histoire de persévérance et d’abnégation sans capitulation de Mandela, de même que son approche pacifique et son indulgence.

Qu’est-ce que qui vous permet de rester motivé chaque jour? Mon sens de la gratitude. Je suis réellement gâté par la vie, et je crois qu’il doit y avoir une raison derrière cette chance. Bien que les choses ne soient pas toujours faciles, je pense que nous devons évoluer et tenter de nous surpasser chaque jour. Nous menons tous nos combats, mais j’essaie toujours de me rappeler que d’autres personnes vivent des situations semblables ou pires, et qu’ils font de grandes choses, non seulement pour leur propre gain, mais pour le bien des autres.

Pourquoi avez-vous choisi une carrière en immobilier? Une fois que j’ai commencé la lecture du matériel, j’ai été incapable de le déposer. Même en occupant un emploi à temps plein d’analyste de réseau, j’ai réussi à terminer le cours et j’ai eu mon permis en main en dix semaines.

Qu’aimez-vous le plus de l’immobilier? J’aime le fait d’être témoin du processus du début à la fin. Acheter ou vendre une propriété est un événement important dans la vie des gens. J’apprécie aussi avoir la liberté de travailler autant que je veux et quand je le veux.

Quel est le meilleur conseil professionnel qu’on vous ait offert? Tiens tes paroles.

Quel rôle joue la vidéo dans votre stratégie de marketing, et quels conseils pouvez-vous offrir Les vidéos sont un outil de marketing très important. Les gens mentionnent souvent à quel point ils ont aimé mes vidéos, alors je sais que ça fonctionne. Le meilleur conseil que je puisse vous donner, c’est de ne pas être trop critique par rapport à votre apparence à l’écran, parce que la caméra n’est pas toujours votre amie. De plus, si vous avez un accent, ne vous en faites pas : ça ne fait que rendre vos productions plus intéressantes!

Vous avez été reconnu comme un ambassadeur exemplaire de la marque. Dites-nous ce qui vous inspire de la marque Royal LePage, de votre directrice d’agence ou de votre agence immobilière. J’adore le Canada! Nous sommes chanceux de vivre dans un aussi beau pays possédant autant de ressources. En un rien de temps, vous trouverez des gens prêts à vous aider et qui se montrent gentils les uns envers les autres. Notre slogan, « Votre complice immobilier MC », nous sied à merveille. Je suis toujours fier de l’utiliser lorsque je me présente à de nouveaux clients. Je leur dis toujours que je suis fier de faire partie de l’équipe du chef de file de l’immobilier au Canada. J’ai de nombreux modèles chez Royal LePage True North Realty, surtout ma directrice, Marian Barry, qui a été nommée Philanthrope de l’année.

Vous êtes un supporteur actif de la Fondation Un toit pour tous de Royal LePage. Pourquoi offrez-vous aussi généreusement votre temps et votre soutien à la Fondation? Je crois qu’il est important de redonner à la collectivité. En outre, c’est logique sur le plan des affaires d’appuyer une initiative de Royal LePage qui a une incidence locale. Dans ma vie personnelle, j’ai été touché par certains des enjeux soutenus par la Fondation Un toit pour tous, je suis donc encore plus motivé à aider et à sensibiliser les gens à la cause.

Quel est le meilleur conseil que vous donnez à vos clients? Assurez-vous d’avoir toutes vos finances bien en ordre avant de prendre la décision d’acheter une propriété. Il n’y a rien de pire que la déception d’un client qui tombe amoureux d’une maison, seulement pour se voir refuser le financement. Je reste aussi au fait des tendances pour être en mesure de conseiller les clients sur la meilleure façon de préparer leur maison à la vente.

Comment avez-vous évolué en tant que courtier? De quelle façon le métier vous a-t-il transformé? À mes débuts, je me laissais atteindre par de petites choses, par exemple si d’autres courtiers ne me recontactaient pas assez rapidement, si je recevais des offres trop basses, si quelqu’un annulait un rendez-vous, ou si des commentaires et des rétroactions de clients ou de collègues ne me plaisaient pas. Maintenant, je suis beaucoup plus patient et je me concentre sur la création de relations solides. Mes collègues et moi, nous nous appuyons et agissons comme une équipe de vente. Je sais qu’ils pourront toujours m’enseigner quelque chose, alors je suis ouvert aux commentaires et aux nouveaux points de vue.

Comment changez-vous le monde de l’immobilier dans votre marché? Je fais toujours la promotion de la technologie et des nouveaux outils professionnels. Très tôt, j’ai commencé à échanger des textos avec mes clients. Je trouvais que c’était une bonne façon de garantir la clarté de certains détails importants. J’utilise aussi les vidéos pour renforcer mes relations personnelles, car la technologie crée parfois une certaine distance entre les personnes. Nous constatons que la façon de faire des affaires change rapidement. Le bouche-à-oreille et les contacts personnels seront toujours pertinents, mais les nouvelles générations s’attendent à ce que l’on réponde presque instantanément à leurs désirs et leurs besoins. Je suis constamment mis au défi, et je suis conscient que la technologie et l’optimisation des moteurs de recherche continuent de faire partie intégrante de mon travail.

Notre slogan « Votre complice immobilier MC » nous sied à merveille. Je suis toujours fier de l’utiliser lorsque je me présente à de nouveaux clients.

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