Parallels Case Story

капитал

СТРАТЕГИИ

Разгон с прицелом на IPO ОЛЬГА САРУХАНОВА

«Облачные» вычисления и сервисы сейчас самая модная тема в IT-индустрии. Основатель Parallels Сергей Белоусов делает на них крупную ставку, рассчитывая за несколько лет увеличить оборот своей компании в 10 раз

Parallels – бизнес-проект со сложной историей, объемной перспективой и глобальными амбициями. Ситуация для российской IT-индустрии нетривиальная: наши разработчики под началом Сергея Белоусова (на фото) сумели создать программное обеспечение, востребованное в мире. Подобным достижением могут похвастаться разве что «Лаборатория Касперского» и ABBYY Давида Яна. Сегодня оборот компании г-на Белоусова превысил 100 млн долларов в год, но этого мало: согласно среднесрочным планам предпринимателя, он должен вырасти как минимум до 1 млрд – в основном за счет освоения cloud computing («облачных» вычислений). По мнению экспертов, шансы стать одним из ключевых игроков на этом новом и стремительно растущем рынке у Parallels есть, но и рисков предостаточно.

СТРАТЕГ И АРХИТЕКТОР Сергей Белоусов, председатель правления и главный архитектор компании, уже несколько лет неизменно приходит в офис и на деловые встречи в красной рубашке с логотипом Parallels. «У меня PhD по computer science, и поэтому я вроде бы должен хорошо понимать, что разницы между процессорами фирм Intel и AMD нет, они работают одинаково. Но я, как и миллионы других людей, с большей охотой покупаю Intel – из-за сильного бренда. Цель Parallels – стать таким же Intel в своей нише», – отмечает бизнесмен в беседе с корреспондентом журнала «РБК». У компании богатая история: под одной крышей постепенно собирались различные фирмы – SWsoft, Plesk, Virtuozzo, HSPсomplete, H-Sphere, Parallels и др. «Я стал носить

I

I

102 Р Б К ИЮЛЬ 2011

ОЛЕГ ГРИЦАЕНКО / РБК-DAILY; АРХИВЫ КОМПАНИИ PARALLELS

Дорога в «ОБЛАКА»

фирменную рубашку, чтобы вбить в голову всем сотрудникам, клиентам и партнерам, что мы – Parallels. Скоро уже можно будет этого не делать, поскольку к единому бренду все привыкли», – поясняет г-н Белоусов. Годовой оборот его детища достиг 100 млн долларов, одну треть из которых обеспечивает успешный продукт Parallels Desktop для Mac, позволяющий запускать на компьютерах Macintosh windows-приложения, а две трети – программное обеспечение (ПО) для сервис-провайдеров, которые с его помощью предоставляют всевозможные IT-услуги малому бизнесу. На Россию сейчас приходится менее 2% продаж компании, ее главные рынки – США и Германия, а также динамично развивающиеся страны Азии и Латинской Америки. Сравнение с Intel к слову пришлось не случайно: стратегию именно этой американской корпорации Сергей Белоусов выбрал в качестве ориентира для своего бизнеса. «Наша стратегия напоминает также путь развития Сингапура или Швейцарии: эти «нейтральные» страны, не вовлеченные в какие-либо политические блоки, конфликты и мировые разбирательства, предлагают более крупным государствам определенные услуги – финансовые, логистические, координационные...» – уточняет предприниматель. Компания Parallels намерена стать ключевым партнером ведущих фирм

По данным NPD Group, доля Parallels на глобальном рынке ПО для «облачных» провайдеров приближается к 80%, иными словами, более 5 тыс. сервис-провайдеров в мире пользуются решениями компании Сергея Белоусова. Объем российской сферы «облачных» услуг, по оценкам J'son & Partners, в прошлом году составил всего 130 млн долларов, а к 2013-му должен превысить 220 млн. Основным стимулом роста популярности «облаков» специалисты считают интерес со стороны малого и среднего бизнеса. Но и тормозов для развития cloud computing в России хватает – это и качество широкополосного доступа в Интернет, и недостаточное количество центров данных, и отсутствие отлаженной системы платежей, и слабость малого бизнеса как такового. «Есть еще и так называемая clouding-фобия, связанная с необходимостью предоставления сторонней организации-провайдеру глубокого доступа к данным компании. Заказчики психологически к этому не готовы, – добавляет заместитель директора по науке и развитию компании «ИВК» Валерий Андреев. – Внедрение «облачных» сервисов происходит у нас медленнее, чем в Европе и США: решение правовых и технических проблем требует много времени». И все же в России есть люди, верящие в перспективность «облачной» индустрии. Один из них – Дмитрий Бызов, гендиректор компании «Манго Телеком», которая начала предоставлять «облачные» услуги в 2010 году. «Предприниматели стремятся к мобильности бизнеса и уменьшению стартовых расходов. Они запрашивают у нас множество новых услуг. «Облачные» сервисы идеально вписываются в эту картину, ведь в таком случае клиентам надо лишь «отметить галочками» требуемые функции – и они включаются мгновенно, а платить за них нужно по факту использования. «Облака» – объективно важное и необходимое для нашей страны решение. Но потребителям еще предстоит об этом узнать», – резюмирует Дмитрий Бызов.

I

I

ИЮЛЬ 2011 Р Б К 103

капитал

СТРАТЕГИИ

в IT-сфере, сервис-провайдеров, хостеров, ориентированных на средний и малый бизнес. К примеру, «облачную» платформу Parallels Automation уже использует корпорация Microsoft в продукте Office 365, поставляемом сервис-провайдерам. По данным г-на Белоусова, пока годовой объем продаж Office 365 составляет сотни миллионов долларов – это, естественно, мизерная часть оборота международного гиганта. Но он считает, что в перспективе Parallels сможет обеспечить партнеру миллиардные доходы – такие результаты и станут свидетельством правильности выбранного пути развития. Если же нет – придется менять стратегию. Еще в 2009-м Сергей Белоусов решил привлечь в компанию грамотного управленца. Его выбор пал на Биргера Стена, который с 2002 года работал в Microsoft на разных руководящих должностях: был главой норвежского отделения корпорации, вице-президентом по дистрибьюции и работе с клиентами из малого бизнеса, вице-президентом в России. Основатель Parallels рассказывает, что гонялся за этим специалистом полтора года, уговаривая его перейти к нему. В прошлом году 1 января, несмотря на послепраздничную усталость и недосып, даже прилетел для переговоров в Ванкувер, где Биргер Стен с семьей катался на лыжах. Дело в том, что у норвежца имелся тот самый необходимый российскому предпринимателю опыт стремительного наращивания масштабов бизнеса. За время работы г-на Стена в московском офисе Microsoft выручка корпорации на нашем рынке увеличилась в 10 раз. Кроме того, нынешнему гендиректору Parallels (с сентября 2010-го) уже доводилось готовить компанию к выходу на биржу: до Microsoft Биргер Стен стоял у руля Scandinavia Online – одного из ведущих интернет-порталов Северной Европы, который в 2000 году провел IPO в Швеции и Норвегии. Публичное размещение акций – вполне вероятный и прогнозируемый шаг в дальнейшем развитии Parallels. «Но это не самоцель», – заверяет Сергей Белоусов. И пока надо прибавить в весе. Кстати, тут энергичный предприниматель лелеет амбициозные планы: «Компания вырастет более чем в 10 раз за достаточно короткий срок». «О сроках мы с Сергеем еще торгуемся», – с загадочной улыбкой парирует Биргер Стен. БОЛЬШИЕ НАДЕЖДЫ возлагаются на нового гендиректора Parallels Биргера Стена

Набирая высоту

Что будут заказывать в «облаках»?

Расходы на IT-услуги в мире, млрд долл. «Облачные» услуги IT-услуги, предоставляемые по традиционной, «необлачной» модели

Структура глобального рынка «облачных» услуг в 2013 году*, % Инфраструктурное ПО Системы хранения данных Приложения

450 400 350 300 250 200 150 100 50 0

Серверы Средства разработки и развертывания приложений *Согласно прогнозу, общий объем рынка составит 44 млрд долл. Источник: IDC

2009

2013

Источник: IDC

I

I

104 Р Б К ИЮЛЬ 2011

МАГИЯ ДЕВЯТИ НУЛЕЙ Основные партнеры Parallels – небольшие сервис-провайдеры, оказывающие услуги предприятиям среднего и малого бизнеса. Последние, не имея свободных средств на содержание штата IT-специалистов, обслуживание собственных серверов и покупку дорогостоящего ПО, скорее предпочли бы все это взять в аренду, что и позволяют так называемые облака. «Наше программное обеспечение дает провайдерам возможность расширять спектр их IT-сервисов, а значит, быстро увеличивать прибыль, – утверждает Сергей Белоусов. – Мы уверены, что в недалеком будущем практически весь малый и средний бизнес любые IT-услуги будет получать из «облаков». То, что сегодня могут себе позволить лишь крупные компании, станет доступно и мелким благодаря «облачным» технологиям». Согласно прогнозам главного архитектора Parallels, лет через 20 рынок такого софта вырастет до 1 трлн долларов. Для справки, IDC оценила мировые доходы от «облачных» сервисов по итогам 2009 года в 17 млрд долларов, а Gartner – в 56,3 млрд. Объем же всего глобального рынка IT-услуг и технологий, по данным IDC, в 2010-м приблизился к 1,5 трлн долларов.

ПРАВИЛА РАЗГОНА Директор корпоративных программных систем управления IDC Мэри Джонстон-Тёрнер рисует перед компаниями, работающими в сфере «облачных» вычислений, блестящее будущее. «Постепенно потребитель начинает осознавать все экономические и производственные преимущества «облаков». По нашим оценкам, вплоть до 2015-го рынок будет расти на 45,5% в год», – прогнозирует она. Казалось бы, условия для развития бизнеса у Parallels близки к идеальным: команда собрана, рынок настолько перспективен, что конкуренты еще долго не будут толкаться локтями. Однако не все так просто. По словам Джереми Левина, у компании очень широкая линейка программных продуктов, что заставляет ее фокусироваться на слишком многих направлениях одновременно. «Для относительно небольшого игрока такое распыление – серьезный вызов», – предупреждает эксперт. Сергей Белоусов об этом нюансе знает, но отклоняться от выбранной стратегии не планирует. «Мы сохраним два основных направления бизнеса: системы виртуализации настольных компьютеров и решения для «облачных» провайдеров, – заявляет он. – Мир меняется, и если раньше диверсифицированный подход считался прогрессивным, то теперь эксперты говорят о том, что лучше сконцентрироваться на чем-либо одном». Просто его опыт доказывает скорее обратное: он всю жизнь занимался несколькими бизнесами сразу. Впрочем, нельзя не учитывать, что распыление усилий, на которое обращает внимание г-н Левин, может насторожить инвесторов, если Parallels все же решится выйти на биржу.

МАСТЕР НА ВСЕ РУКИ Председатель правления Parallels Сергей Белоусов обычно не концентрируется лишь на одном каком-нибудь проекте. В 1990-е, создав вместе с Ильей Зубаревым производителя бытовой техники и электроники Rolsen, он вскоре переключился и на другие бизнесы, в числе которых были разработчик бухгалтерского программного обеспечения в Юго-Восточной Азии, розничный продавец электроники в России, оператор пейджинговой связи, хостинг сайтов, турагентство. «Если рассматривать успешную деятельность предпринимателя с точки зрения того, какие активы он создал, то мои существенные активы – это Rolsen и софтверные компании Solomon Software, Acronis и Parallels», – говорит бизнесмен. К этому списку серьезных начинаний можно добавить инвестфонд Runa Capital, образованный в 2010 году. Его объем вырос со стартовых 15 млн долларов до 60 млн. «На первых порах мы думали, что будем инвестировать до 500 тыс. долларов в проекты в «предпосевной» и «посевной» стадии. Но сейчас готовы вкладывать в стартап до 5 млн долларов», – отметил г-н Белоусов. Среди его ключевых партнеров по фонду – отечественные бизнесмены Александр Галицкий и Илья Зубарев, а также два инвестора из Германии, Ахим Вайсс и Андреас Гаугер. Runa Capital интересуют компании, которые производят мобильные приложения, ПО, предоставляют «облачные» сервисы, или же социальные интернет-проекты. Большинство из готовящихся сделок (около 15) – стартапы в России. Президент LETA Group Александр Чачава, который тоже занимается венчурным инвестированием в нашей стране, считает, что у нас много интересных бизнес-идей в IT-отрасли и при этом стартапы не избалованы особым к себе вниманием, как, например, в США, где рынок перегрет и денег больше, чем объектов вложений. «Россия входит в топ-5 стран по инженерному и научному потенциалу. Правда, мы гораздо хуже конкурентов умеем этот потенциал использовать. И тем не менее вероятность создания здесь ценных инноваций – одна из самых высоких в мире», – уверен бизнесмен.

Управляющий директор компании Amoli Enterprises (Гонконг) Викаш Шах уверен, что в случае публичного предложения акции Parallels привлекут к себе интерес. С ним соглашается Джереми Левин, отмечая, что смутить зарубежных инвесторов способна разве что российская «прописка» команды разработчиков, поскольку для успешных софтверных компаний это нестандартная ситуация. «Стереотипы, что Россия – рискованная для бизнеса страна, существуют», – признает Биргер Стен, но, с его точки зрения, в сфере информационных технологий национальных рисков у нас меньше. Как бы ни пеняли многие на утечку мозгов, в России, утверждает специалист из Норвегии, образование в области математики, физики и программирования находится на очень высоком уровне. «Знаете, как говорили в Microsoft? – улыбается он. – Если задача понятная – ее можно решить в Индии, если сложная – то лучше в Соединенных Штатах, а если невозможная – то только в России. Вот этот стереотип ■ нам на руку».

I

I

ИЮЛЬ 2011 Р Б К 105

ОЛЕГ ГРИЦАЕНКО / РБК-DAILY; СЕРГЕЙ КИСЕЛЕВ / КОММЕРСАНТЪ

На этой благодатной почве оборот Parallels стабильно растет: в течение последних трех лет выручка ежегодно увеличивается примерно на 30%. «Важно эти темпы развития сохранить», – говорит Биргер Стен. А стать компанией с миллиардными доходами – сложная задача, признает он. «Но та технология, которой мы сейчас обладаем, в совокупности с мощной командой разработчиков [свыше 400 человек, порядка половины штата сотрудников Parallels. – Прим. «РБК»] и усилением позиций на тех рынках, где мы уже присутствуем, могла бы обеспечить значительно больший оборот, чем мы имеем в настоящее время», – добавляет гендиректор компании. «Повысить доходы в 10 раз исключительно трудно, если речь идет о трех-четырех годах. Если о десятилетии – это реально», – сказал журналу «РБК» венчурный инвестор, партнер фонда Bessemer Venture Partners Джереми Левин, давний друг и коллега Сергея Белоусова (его фонд входит в состав акционеров Parallels). Джон Хоуэлл, член совета директоров компании Acumatica, специализирующейся на создании «облачных» ERP-систем, полагает, что сильные стороны Parallels – команда талантливых российских программистов плюс узнаваемый в мире бренд. Однако перечисленного все же недостаточно для достижения столь амбициозных целей. «Для Parallels, как и для большинства быстроразвивающихся компаний, актуален вопрос, сможет ли руководство понять, какие новые знания и навыки необходимы для управления миллиардным бизнесом в отличие от стомиллионного», – подчеркивает г-н Хоуэлл в интервью журналу «РБК». По его мнению, назначение Биргера Стена на должность CEO компании обнадеживает.