Витая в облаках

БЕЛОУСОВ

Витая в облаках Почему основатель Parallels считает свою компанию, продающую программное обеспечение на $100 млн в год, стартапом. Ирина Телицына

92

F O R B E S ИЮНЬ, 2009

еще маленькая по мировым меркам софтверная компания». По его словам, десятки компаний, подававших надежды и имевших сравнимый оборот, исчезли бесследно. До того как посвятить все свое время Parallels, он успел создать не один бизнес. В 1992 году Белоусов вместе с другим выпускником Физтеха Сергеем Бобылевым основал фирму Sunrise, которая собирала в России компьютеры из импортных комплектующих. С поставщиками из Японии, Тайваня и Гонконга проще было работать из Сингапура — вот он там и оказался. Осознав, что по той же схеме можно собирать в России не только компьютеры, Белоусов в 1994 году вышел из бизнеса Sunrise и вскоре затеял новый проект по сборке телевизоров, из которого выросла компания Rolsen. Параллельно Белоусов стал франчайзинговым дистрибьюто-

бенности вывода его на новые рынки. За два года Solomon появился в Малайзии, Сингапуре, Индонезии, Таиланде, Лаосе, Вьетнаме, Камбодже, Мьянме. Продажей чужого софта дело не ограничилось. Фирма SWsoft (Standard & Western Software), получив грант от правительства Сингапура, разработала собственную банковскую систему Cassandra, использовав все новинки, которые продвигал в то время на азиатском рынке Microsoft. Неслучайно на одном из мероприятий, устроенных американской корпорацией, местные менеджеры подвели к стенду Белоусова усталого Билла Гейтса. Мельком взглянув на систему, тот буркнул нечто вроде «отличная архитектура». Эту цитату начинающая компания потом вовсю использовала, продвигая свое программное обеспечение.

МЕСЯЦ РАБОТЫ РОССИЙСКОГО ИНЖЕНЕРА В СИНГАПУРЕ СТОИЛ ОКОЛО $3000. ТРУД ИНДИЙЦА — ОТ $600 ром в Азии ERP-системы (системы для управления бизнес-процессами предприятия) для среднего бизнеса — основного продукта небольшой американской фирмы Solomon Software, позднее выкупленной Microsoft. Его российские менеджеры — тоже выходцы из Физтеха — быстро изучили все стадии коммерческой разработки программного обеспечения и осо-

SWsoft стала писать софт по заказу американских компаний Solomon Software, Pervasive (ее основательница Нэнси Вудворт была когда-то гендиректором легендарной Novell, продвигавшей свою операционную систему Novell DOS, аналогичную MS-DOS), Be Inc. Программистов нужной квалификации в Сингапуре не было, и Белоусов приглашал россиян. Это обходилось

ФОТО РОМАНА ШЕЛОМЕНЦЕВА ДЛЯ FORBES

Г

РАЖДАНИН СИНГАПУРА СЕР-

гей Белоусов, основатель софтверной компании Parallels, подыскивал квартиру на острове поближе к аэропорту, в 10 минутах езды. Летать приходится часто — штабквартира компании находится в Швейцарии, бизнес-операции сосредоточены в Сиэтле, команды разработчиков сидят в Москве и Новосибирске. У него несколько мобильных телефонов от операторов в разных часовых поясах. «Я не уезжал из России. Просто с тех пор, как я стал заниматься бизнесом, я всегда ездил», — признается Белоусов в интервью Forbes. За год Parallels (до 2008 года компания называлась SWsoft) продает программного обеспечения примерно на $100 млн. На Россию, где базируются разработчики, приходится менее 1% продаж. Клиенты компании, хостинг-провайдеры, разбросаны по всему миру. В феврале на партнерской конференции Parallels в Лас-Вегасе собралось больше 1000 участников из 62 стран. Примеры, когда созданное в России ПО успешно продается за ее пределами под собственным брендом и на приличную сумму, единичны. Это антивирусы «Лаборатории Касперского», программы распознавания документов и словари компании ABBYY, игры 1С (популярный в России бухгалтерский продукт создан исключительно для внутреннего рынка), системы хранения и восстановления данных Acronis — еще одной компании, долей в которой владеет Белоусов. Но Белоусов не доволен: «Мы

Продукты Белоусова известны не только хостинг-провайдерам — более 1,5 млн обладателей компьютеров Mac запускают Windows с помощью его ПО

недешево: месяц работы российского инженера в Сингапуре (а всего работало около 60 человек) стоил тогда около $3000. Но переехать в Москву Белоусов не мог — Solomon и Pervasive были консервативными семейными компаниями со Среднего Запада и не хотели работать с Россией. Законов о взаимном признании авторских прав не было, и компании опасались, что, как только откроют разработчикам свой код, на рынок хлынут клоны их продуктов. В 1999 году Белоусову стало очевидно, что бизнес, связанный с офшорным программированием, сложно масштабировать: на пятки наступали индийцы, готовые работать за $600 в месяц. Надо было придумывать что-то свое. Тогда IT-сообщество бурно обсуждало две темы: операционную систему с открытым кодом Linux и ASP (Application Service Provider — технологии доставки приложений через Интернет). Идея проста: программа от производителя (условно) стоит $399, а пользователь может, не скачивая, запускать ее на своем компьютере через сервер провайдера за символическую плату, скажем, за несколько долларов в месяц. Но для реализации идеи ASP (сейчас это принято называть SaaS — software as a service, приложения в виде сервисов) нужно было, чтобы сервер провайдера был доступен огромному количеству пользователей одновременно. Для этого требовался софт, который бы делил ресурсы сервера, где располагались ASP-приложения, между пользователями без ущерба для их и его работоспособности, — так называемое программное обеспечение виртуализации. Идею подобного решения Белоусову предложил Александр Тормасов, заведующий кафедрой информатики МФТИ (он по сей день руководитель направления научных и перспективных разработок Parallels). Переехать в Сингапур Тормасов не мог, и Белоусов недолго думая в 2001 году перенес офис в Москву. Для организации продаж география размещения команды разработчиков большого значения не имела: люди просто скачивают в любой точке мира программу и ставят у себя.

ИЮНЬ, 2009 F O R B E S

93

БЕЛОУСОВ управление серверами и приложениями, создание отчетов, единых счетов за разные услуги и т. д. Белоусов искал идеи, активно общаясь с коллегами, клиентами и конкурентами по всему миру. Както IT-служба Parallels проанализировала трафик электронной почты топ-менеджеров — у Белоусова оказалось в семь раз больше писем, чем у всех остальных. Общение приносило плоды. Однажды, например, небольшая американская компания Ensim выразила желание купить Parallels. Ясно было, что сделка не состоится, но Белоусов на всякий «Я ВСТРЕЧАЮСЬ СО ВСЕМИ случай съездил на встречу. ДирекКОНКУРЕНТАМИ. БЫВАЮТ СУМАСШЕДШИЕ, тор по развитию Ensim пожаловался в разговоре, что и переговоры о поНО ОБЫЧНО ВСЕ АДЕКВАТНЫ» купке Plesk Inc сорвались, несмотря на финансовые затруднения ляемости решение — виртуаэтой компании. Plesk выпуслизацию на уровне операцикала популярные у хостингонной системы: пользователи провайдеров системы управработают изолированно, но ления. Идея купить ее Белопул почти всех ресурсов (проусову раньше в голову не цессор, память, файловая сисприходила. Начав переготема) де-факто общий и выворы, он узнал, что команда деляются они по мере необхоразработчиков сидит в Нодимости — столько, сколько восибирске. Сделка состоянужно. Сначала решение лась в июне 2003 года. вышло на базе Linux (ею поль«Я встречаюсь со всеми зовалось большинство проконкурентами — такой бизвайдеров), а в 2003 году — на нес. Бывают сумасшедшие, 1997 год: Белоусов с Биллом Гейтсом... базе Windows. Сейчас продукно обычно все адектом Parallels Virtuozzo Containers с интересом, про сиватны, никто не пользуются более 1500 хостингняки на лице не расбросается с кулапровайдеров по всему миру. спрашивали, но в деками», — смеется У компаний, размещающих на Белоусов. Знакомсньгах отказывали, своих ресурсах сайты клиентов, ссылаясь на пересмотр тво с руководством было две возможности: либо предодальнейшей инвестиVMware, например, ставлять клиентам дешево виртуционной стратегии изначалось с конфлик...И в сингапурском офисе альный хостинг (когда на одном за трагедии. тной сит уации. сервере живет большое количество «Отличительная черта Сергея После выхода очередного решения — он никогда не сдается. Хотя много Parallels по виртуализации лидер сайтов и для их поддержки испольраз мы бывали на грани отчаяния», рынка выпустил листовку для своих зуется общее программное обеспечение), либо, если ресурс разросся дистрибьюторов, где объяснял, что — говорит о своем шефе Станислав и начал мешать соседям, предоставконкурирующий продукт делают Протасов, один из физтеховцев, пелять клиенту выделенный сервер. реехавших когда-то в Сингапур и русские, которые вообще-то произ«Между этими двумя опциями была участвовавших в становлении комводят телевизоры. Белоусов написал пропасть по цене и функционалу, мы пании (сейчас он старший вице-прегендиректору компании Дайане искали промежуточное решение зидент Parallels). После неудачных Грин письмо, что такие методы кон— им стала виртуализация», — объпереговоров с инвесторами Белокуренции считает неприличными. ясняет Дмитрий Криков, техничесусов взялся за разработки с удвоенОна ответила, и с тех пор они некий директор хостинговой компасколько раз вместе пили кофе. ной энергией. Parallels сконцентринии .masterhost. Криков отмечает, ровалась на работе с хостинг-проС нынешним главой VMware что у Parallels были явные преимувайдерами (в отличие от VMware, Полом Морицем Белоусов общается щества перед конкурентами: гибкое делающей упор на крупные корпогораздо плотнее, компании обсужраспределение ресурсов, удобство рации), предлагая ПО для виртуадают возможное партнерство, посуправления, да и накладные расходы лизации и автоматизации их работы: кольку основной конкурент VMware

94

F O R B E S ИЮНЬ, 2009

чуть меньше, чем при виртуализации на уровне оборудования. В сентябре 2001 года Белоусов, у которого было что показать венчурным инвесторам, собирался на роад-шоу в США. Перед самой поездкой он играл в Москве в футбол и получил травму, а 11 сентября в Нью-Йорке рухнули башни-близнецы. Но предприниматель всетаки полетел в Америку. Представители венчурных фондов вели себя одинаково: презентацию смотрели

ФОТО ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА

Продукты по виртуализации на рынке уже были — в этом направлении уже много лет с большим отрывом лидирует американская компания VMware. Но ее решения предполагали лишь виртуализацию на уровне оборудования, когда для каждого пользователя выделяется «виртуальное железо»: фиксированное пространство на жестком диске, объем оперативной памяти.

Parallels предложила провайдерам более гибкое с точки зрения управ-

ФОТО DR

— Microsoft, а с Parallels интересы пересекаются лишь в 25% бизнеса. «Они производят и платформы, и приложения, а мы — лишь софт для управления. Так что, может быть, мы сможем совместно зарабатывать деньги», — говорит Сергей. Убеждать он умеет. Андре Гогер, один из основателей немецкой компании 1&1 Internet AG, одного из крупнейших в мире хостинг-провайдеров, вспоминает историю знакомства с Белоусовым (сейчас Гогер входит в совет директоров Parallels). Андре пользовался продуктами Plesk и приехал в их американский офис на переговоры о закупке очередного ПО. Там его встретил Белоусов и объявил, что купил компанию и теперь все дела можно вести с ним. Тогда, при первой встрече, Белоусов предложил Гогеру подвезти его в аэропорт на своей машине и за полтора часа убедил купить еще и те продукты, которыми тот раньше не пользовался. Гогер отмечает, что у Parallels разработчики «вдвое или даже втрое сильнее тех, что у конкурентов», и если другие компании на предложения провайдера что-то адаптировать, переделать, изменить (включая цену) отвечали, что это невозможно, то Белоусов всегда спрашивает, какие есть идеи, и воплощает их. «Если вы маленький провайдер и не покупаете продукты у Parallels, вас не будет на рынке, — категоричен Гогер. — Во всем мире не больше 10 хостинг-провайдеров, которые могут себе позволить создавать собственные решения». Впрочем, в 2006 году у Parallels появился продукт виртуализации для физических лиц — Parallels Desktop для Mac, позволяющий без перезагрузки работать на компьютерах Apple с приложениями под Windows (от Outlook до 3D-игр). Сейчас Белоусов увлечен очередной модной идеей cloud computing, «облачных вычислений». Это развитие модели SaaS, только теперь пользователь получает до-

ступ через интернет не к единичной услуге, а к целому «облаку»: инфраструктуре, сервисам, программному обеспечению. Подобные разработки уже есть у Google, Microsoft, Amazon, Apple, IBM. Белоусов считает, что cloud computing для IT-индустрии — явление того же масштаба, как появление персональных компьютеров или интернета. Предоставление новых услуг позволит хостинг-провайдерам зарабатывать больше. Обогатятся и разработчики программного обеспечения, позволяющего провайдерам оптимизировать предоставление приложений (Parallels как раз специализируется на подобных продуктах). «Через 15–20 лет «облачные вычисления» могут быть рынком более $1 трлн. В этой области $1 млрд выручки — совсем немного», — говорит Белоусов. Похоже на фантазию? По оценкам исследовательской компании Gartner, сегмент cloud computing вырастет в 2009 году на 21,3% и доходы

составят $56,3 млрд. Кризис лишь стимулирует рост этого рынка — многие компании предпочитают не строить свою IT-инфраструктуру, а пользоваться ПО через интернет. «Концепция дает возможность заработать и сэкономить время, деньги, нервы, — объясняет Андрей Дробот, директор по информационным технологиям Microsoft в Центральной и Восточной Европе. — Есть много бизнесов, где большие мощности нужны ненадолго. И много аппаратных мощностей, попросту железа, которые не используются 24 часа в сутки». Джереми Левайн, партнер одного из старейших в США фондов Bessemer Venture Partners, в 2005 году инвестировавшего в Parallels, на все сто уверен, что у разработок этой компании большое будущее. «Я не встречал таких людей раньше. У Сергея есть чутье, куда двигается рынок, и он создает новую технологию до того, как весь остальной мир осознает, что происходит», — F говорит Левайн.

НА СТАРТ, ВНИМАНИЕ, МАРШ Сергей Белоусов участвовал в создании и раскрутке нескольких компаний, большинство которых существует до сих пор. Вот некоторые из них.

— И. Т.

Компания: Infratel

Компания: Acronis

Компания: Acumatica

ГОД ОСНОВАНИЯ:

ГОД ОСНОВАНИЯ:

ГОД ОСНОВАНИЯ:

1999

2000

2008

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ:

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ:

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ:

Компания: Rolsen разработка решений системы резервного ПО для решения

для организации небольших и средних колл-центров ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ: производство быто- ИСТОРИЯ: с 2005 года все решения вой техники ИСТОРИЯ: начинала строятся на IP-телесо сборки в России фонии, у компании телевизоров по кон- около 600 клиентов тракту азиатских брендов, сейчас технику под маркой Rolsen делают в основном в Азии. Белоусов не принимает участия в управлении ГОД ОСНОВАНИЯ:

1995

копирования и восстановления данных ИСТОРИЯ: в 2008 году Белоусов предпочел выкупить у венчурного фонда Insight пакеты акций Parallels и Acronis — фонд хотел провести слияние компаний и IPO. Нынешние акционеры уверены, что оба бизнеса по отдельности способны вырасти в разы

финансовых задач ИСТОРИЯ: софт предоставляется в форме приложений через сеть, рассчитан на корпоративных клиентов, которые экономят

ИЮНЬ, 2009 F O R B E S

95