HBR-R.RU
Ситуация
Музыка мимо кассы Компания покупает популярный музыкальный интернет-сервис, чтобы сделать из него прибыльный проект. Но перезапущенный сайт отталкивает пользователей. рогулочный теплоход «Примавера» бороздил осенние воды Москвы-реки. За его панорамными стеклами проплывала набережная, на которую, закладывая виражи, падали разноцветные листья. На теплоходе, выпивая и закусывая, отмечали окончание финансового года сотрудники российской компании Fecit Media, владеющей популярными развлекательными интернет-порталами. — Я хочу всем сообщить о предстоящей сделке по покупке «Музобоза». — Юрий Вершинин, основатель и президент компании поднялся из-за стола. — Этот ресурс очень популярен у пользователей, и наша задача — если все состоится — сделать его максимально удобным и прибыльным. Fecit Media планировала купить «Музобоз.ру» за 20 млн долларов. Этот специализированный портал, посвященный музыке, ежедневно посещало около миллиона человек. Он создавался любителями и за восемь лет
накопил огромную базу данных о жанрах, музыкантах, группах разных стран. На сайте давно была запущена система рейтингов, которая со временем превратилась в его «фишку». Рейтинги стали признанной у масс-медиа системой оценки популярности новых композиций и альбомов. — Мы должны создать коммерческие каналы для продажи музыки, — продолжил Вершинин. — Это, конечно, потребует большой работы с музыкальными мейджорами… Но все в наших руках! Сотрудники в основном согласно кивали. «Ресурс все же создавался как социальный сервис, — подумал владелец «Музобоз.ру» Антон Ильин, присутствовавший на вечеринке. — Интересы пользователей были для нас важнее всего». Ему было жаль продавать свое детище. «Мы столько лет отдали порталу, — объяснял он ранее своей команде причины сделки. — Но чтобы он дальше жил, был конкурентным, ему нужны
большие инвестиции и изменения. Иначе нас затопчет молодая шпана». — Все-таки скажите откровенно: зачем вам «Музобоз»? — поинтересовался он у Юрия, когда рядом никого не было. — У вас же масса специалистов, сделать что-то свое с нуля, так, чтобы все сказали «вау», и получить лояльную аудиторию для вас не проблема. — Антон, и вы скажите откровенно: вам ваш бизнес просто надоел, поэтому вы и решили его продать? — задал встречный вопрос Вершинин. — Но можете не волноваться: проект в надежных руках, лучше нас покупателей все равно нет. Ильин понимающе кивнул. За последние годы Fecit Media купила портал — агрегатор цен на потребительские товары, сайты о путешествиях и моде, блоговую платформу. И все после перезапуска «выстрелило». — Зачем нам тратить время, если есть готовые решения и аудитория? — продолжил Вершинин. — К тому же год назад мы провели IPO, и акционеры ждут от нас шагов, повышающих капитализацию. Покупка популярного ресурса с огромными перспективами сейчас очень кстати. Fecit Media разместила акции на британской LSE. Публичное привлечение средств прошло удачно, капитализация компании росла. За этим внимательно следил финансовый директор Руслан Точилин, по сути руководивший IPO. Сразу после размещения на бирже он стал гендиректором Fecit Media, сменив на этом посту Юрия Вершинина. «У нас наступил новый этап, поэтому будет логично, если оперативным руководством займется куратор IPO. Тем более что Точилин —
Декабрь 2015
Harvard Business Review 107