СОВЕТЫ БЫВАЛЫХ
{РЕЗЮМЕ} { Ý Ê Ñ Ï Å Ð Ò Û – Í À× È Í À Þ Ù È Ì }
КАК СОЗДАТЬ СТАРТАП И НЕ ЖАЛЕТЬ О СОДЕЯННОМ Ñòàíèñëàâ Ïðîòàñîâ èç Parallels äåëèòñÿ îïûòîì Ñåãîäíÿ ìû ðåøèëè çàòðîíóòü òåìó ðàñõîæèõ ïðåäñòàâëåíèé ìîëîäûõ è íå î÷åíü ìîëîäûõ ëþäåé î òîì, êàê âåñòè áèçíåñ, ñîçäàâàòü êîìïàíèþ, óïðàâëÿòü êîìàíäîé. Ìû ïðåäëîæèëè Ñòàíèñëàâó Ïðîòàñîâó, ñîîñíîâàòåëþ è ãëàâå ðàçðàáîòêè êîìïàíèè Parallels, ïîäåëèòüñÿ ñ íàìè, ÷òî îí ñ÷èòàåò âàæíûì, ÷òî åãî ðàçäðàæàåò èëè ðàññòðàèâàåò â ýòèõ ïðåäñòàâëåíèÿõ...
1/
«Ìû ïðèäóìàëè óáèéöó ôåéñáóêà/ôîðñêâåðà/òâèòòåðà/ èíñòàãðàìà ñ óíèêàëüíîé áèçíåñ-ìîäåëüþ. Êîíêóðåíòîâ íåò, ïðîåêò îáðå÷åí íà óñïåõ»
Èìåííî òàê çàÿâëÿþò ìíîãèå ñòàðòàïû. Íà÷èíàòü áèçíåñ ñ ðàñ÷åòîì íà òî, ÷òî ó ïðîåêòà íå áóäåò êîíêóðåíòîâ èëè îò íèõ ïîëó÷èòñÿ ëåãêî èçáàâèòüñÿ, – íåâåðíûé ïîäõîä ñ ñàìîãî íà÷àëà. Êîíêóðåíòû áóäóò âñåãäà. Åñëè èõ íå âèäíî ñåãîäíÿ, îíè ïîñòó÷àòñÿ ê âàì çàâòðà. Äðóãîå äåëî, ÷òî, íà÷èíàÿ áèçíåñ, ìîæíî ïîïûòàòüñÿ óãàäàòü íèøó, êîòîðàÿ áóäåò ìåíüøå âñåãî èíòåðåñíà áóäóùèì ïðÿìûì êîíêóðåíòàì. À çíà÷èò, áóäåò õîðîøèé âðåìåííîé çàäåë äëÿ çàïóñêà ñâîåãî áèçíåñà, âûõîäà íà îêóïàåìîñòü è ïîëó÷åíèÿ ïåðâîé ïðèáûëè, ÷àñòü êîòîðîé ïîòîì ïîéäåò íà áîðüáó ñ êîíêóðåíòàìè. Êàê ÿ óæå ñêàçàë, êîíêóðåíöèÿ åñòü âñåãäà, äàæå åñëè ïðÿìûõ àíàëîãîâ âàøåìó ñòàðòàïó íåò (õîòÿ â ýòî òðóäíî ïîâåðèòü). Ðàíî èëè ïîçäíî âû ïåðåéäåòå êîìó-òî äîðîãó. Ýòî ïðîèçîéäåò, êîãäà âû âûéäåòå íà ÷óæîé ãåîãðàôè÷åñêèé ðûíîê èëè ïðîíèêíåòå â ÷óæîé êàíàë ïðîäâèæåíèÿ; íà÷íåòå «îòúåäàòü» ðûíî÷íóþ äîëþ ëèáî îòíèìàòü ïîëüçîâàòåëåé ó òåõ, êòî, êàçàëîñü áû, âàøèì êîíêóðåíòîì íå ÿâëÿåòñÿ; â ðåçóëüòàòå âàøåé äåÿòåëüíîñòè êàêàÿ-òî êîìïàíèÿ íà÷íåò òåðÿòü äåíüãè ëþáûì äðóãèì ñïîñîáîì. Ïðè ýòîì êîìïàíèè íå îáÿçàòåëüíî ïðîèçâîäèòü òî æå ñàìîå, ÷òî è âû. Íî åñëè èç-çà âàñ åå ïðîäóêöèÿ íåîæè-
44
СЕНТЯБРЬ-ОКТЯБРЬ 2012
СТАНИСЛАВ ПРОТАСОВ Cооснователь и глава разработки в компании Parallels, обладающий 18-летним опытом работы в международном бизнесе по производству программного обеспечения: от разработки и проектирования системных и прикладных приложений до создания и развития географически распределенных инженерных команд, эффективно участвующих в общем процессе создания ПО. Станислав известен своей инновационной деятельностью в области виртуализации и облачных вычислений. Он является автором около 50 патентных заявок в области программного обеспечения, технологий и алгоритмов виртуализации, распределенных и других информационных систем.
äàííî ñòàíîâèòñÿ íèêîìó íå íóæíîé, îíà áóäåò çàùèùàòü ñâîè èíòåðåñû. ×òîáû âàø ïðîåêò íå ïîãèá ïîä íàòèñêîì òåõ, êîìó âû ïåðåøëè äîðîãó, ñîñòàâüòå êðóã ïîòåíöèàëüíûõ êîíêóðåíòîâ è ñðàâíèòå ñâîé ïðîäóêò ñ òåì, ÷òî äåëàþò îíè.
2/
«Ñîçäàâàé ñòàðòàï, ïîêà ìîëîäîé»
Îñíîâàòåëÿìè òåõíîëîãè÷åñêèõ ñòàðòàïîâ â Ðîññèè, â îòëè÷èå, äîïóñòèì, îò Àìåðèêè, ÷àùå âñåãî ñòàíîâÿòñÿ â÷åðàøíèå ñòóäåíòû, íå ïîðàáîòàâøèå â íàñòîÿùåé òåõíîëîãè÷åñêîé êîìïàíèè íè äíÿ. Òàêèå ïðåäïðèíèìàòåëè ìîãóò îáëàäàòü õîðîøåé èäååé, íî â õàé-òåêáèçíåñå ãëàâíîå – âñå-òàêè íå èäåÿ, à åå ðåàëèçàöèÿ. Êà÷åñòâåííàÿ ðåàëèçàöèÿ íåâîçìîæíà áåç âûñòðîåííîé ñèñòåìû èíæåíåðíûõ ïðîöåññîâ.  ðîññèéñêèõ ñòàðòàïàõ âàæíî ñ ñàìîãî ïåðâîãî äíÿ çíàòü, êàê äîëæåí áûòü ïîñòðîåí ïðîöåññ èíæèíèðèíãà, ïîòîìó ÷òî îò íåãî çàâèñèò êà÷åñòâî ïðîäóêòà. Îòâëåêàòüñÿ ïðèäåòñÿ íà îãðîìíîå êîëè÷åñòâî äåë, ïîýòîìó ïðèíöèïû ïîñòðîåíèÿ ðàçðàáîòêè äîëæíû ñèäåòü ãäå-òî â ïîäêîðêå. Íàó÷èòüñÿ ðàáîòàòü â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèìè ïðîöåññàìè ìîæíî ëèøü îäíèì ñïîñîáîì – ïîëó÷èâ ñîîòâåòñòâóþùèé îïûò òàì, ãäå ñ ýòèìè ïðîöåññàìè âñå õîðîøî. À òàêèõ ìåñò â îòå÷åñòâå íå òàê óæ è ìíîãî. Ýòî Parallels, Acronis, ABBYY, ßíäåêñ, Jet Brains è, ïîæàëóé, åùå íåñêîëüêî.
 Àìåðèêå õàé-òåê-èíäóñòðèÿ ðàáîòàåò áîëåå 70 ëåò, ïîíèìàíèå ïðîöåññîâ ó ñïåöèàëèñòîâ îòðàñëè íàõîäèòñÿ ïî÷òè íà ãåíåòè÷åñêîì óðîâíå. Ñêàæåì, ÷åëîâåê, ïîðàáîòàâøèé â Microsoft è ïåðåøåäøèé â Amazon, íå âñòðå÷àåò äëÿ ñåáÿ íè÷åãî óäèâèòåëüíîãî. Ïîòîìó ÷òî â Amazon ïðèìåðíî 60% ëþäåé ðàíåå ðàáîòàëè â Microsoft. Ïðèäÿ â Google, âûõîäåö èç Microsoft òîæå íå âñòðåòèò íè÷åãî ýêñòðàîðäèíàðíîãî. Âî âñåõ òðåõ êîìïàíèÿõ ïðîöåññû ïîõîæè. È ÷åì áîëüøå îïûò ó èíæåíåðíîãî ìåíåäæåðà, òåì ýôôåêòèâíåå îí îðãàíèçóåò ïðîöåññû è òåì ìåíüøå îøèáîê äåëàåò. Âîò ïî÷åìó â ÑØÀ è Åâðîïå ñòàðòàïû äåëàþò çðåëûå ëþäè, ïðîðàáîòàâøèå â áîëüøèõ êîìïàíèÿõ 10, 20, à òî è 30 ëåò. Ïðèìåð èç æèçíè: ïðèñîåäèíèâøèéñÿ ê êîìàíäå Parallels ñîçäàòåëü Mac OS X Áåðòðàí Ñåðëå ïðîðàáîòàë â Apple áîëåå 20 ëåò è òîëüêî íåäàâíî ïðèñòóïèë ê ñîçäàíèþ îáëà÷íîãî ñòàðòàïà – ó ÷åëîâåêà ñ òàêèì îïûòîì ïîñòðîèòü óñïåøíóþ êîìïàíèþ ñ íóëÿ øàíñîâ ÿâíî áîëüøå, ÷åì ó ñòóäåíòà.
3/
«Íà ñòàðòàï íàì íóæíû äåíüãè. Íàäî ñíà÷àëà ïîáåãàòü ïî èíâåñòîðàì è ïîäíÿòü ïàðó ìèëëèîíîâ, à óæå ïîòîì ðàáîòàòü íàä ïðîäóêòîì»
×àñòî êëþ÷åâàÿ öåëü èííîâàöèîííîãî áèçíåñà – ñîçäàíèå õîðîøåãî ïðîäóêòà, êîòîðûé áóäåò óñïåøåí íà ðûíêå – ïîäìåíÿåòñÿ öåëüþ íàéòè èíâåñòîðà äëÿ ðàç-