налоги
Анализ финансовых ситуаций в MS Excel. Прогноз и анализ дохода от продаж Планирование бизнес-процессов на основе доходов от продаж может оказаться самым достоверным.
Прийт Сандер, PhD,
БУХГАЛТЕРСКИЕ НОВОСТИ 3 (130) 2011
доцент факультета экономики Тартуского университета
4
Марк Канчуков,
докторант факультета экономики Тартуского университета
прибыль)1, поэтому планирование бизнеспроцессов на основе доходов от продаж может оказаться самым достоверным. Отсюда возникает также вопрос, как прогнозировать доходы от продаж будущих периодов. При прогнозировании дохода от продаж или вообще прогнозе спроса следует выделить два аспекта: направление прогноза и методологический подход (см. ниже рисунок 1). Направление указывает на то, с какого уровня начать движение по направлению к оценочному доходу от продаж предприятия: при
прогнозировании дохода от продаж согласно принципу «сверху-вниз» движение происходит с агрегированного уровня (например, рассматривается все потребление в том секторе, где анализируемое предприятие действует, и прогнозируется изменение агрегированного потребления) на уровень единичного предприятия;
Авторы статьи выражают благодарность доценту Тоомасу Раусу за сделанные им замечания и предложения. Одной из существенных частей финансового планирования предприятия является прогнозирование и анализ дохода от продаж. Можно утверждать, что основой финансовых планов большинства предприятий являются оценочные доходы. Как показывает практика, ошибка при прогнозировании дохода от продаж всегда меньше, чем при прогнозировании других финансовых показателей (EBITDA, EBIT и чистая
1
Подтверждение этому в числе прочего можно найти также в магистерской работе Сандера Пуллеритса, написанной в 2010 году в Тартуском университете, «Эффект привязки в прогнозах эстонских аналитиков». Работа доступна на сайте: http://www. nasdaqomxbaltic.com//files/tallinn/investmentor/ yliopilastood/Pullerits.pdf