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AUSTRIA & TURCHIA:
le Porte per lo Sviluppo dei Nuovi Mercati Mondiali MartedĂŹ 25 Giugno 2019 dalle 14.00 alle 19.30
Evento realizzato in collaborazione con:
presso
Hotel Maggior Consiglio Strada Terraglio, 140, 31100 Treviso
5 Edizioni | 5 Eventi | 52 Relatori | 600 Partecipanti
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Indice 3
Chi è Salone d’Impresa
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Le Attività di Salone d’Impresa
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I Numeri di Salone d’Impresa
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L’Evento
6 Programma 7 Si desidera ringraziare...
14 Slide e Presentazioni Ferdinando Azzariti Paolo Pesce
Michele Colombo
Salvatore Benigno Damiano Zornetta Marion Biber
Silvia Goppion e Gianni Birello Gino Costa
164 Partecipanti 165 Foto della serata
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Chi è Salone d’Impresa Salone d’Impresa SpA è la Società Leader a Nord Est per Eventi e Manifestazioni di Business e Cultura d’Impresa. Opera da oltre 16 anni con la formula “cultura e business” coinvolgendo Persone (Manager ed Imprenditori), Imprese e Università. Dal 2002 Salone d’Impresa SpA ha progettato e realizzato numerosi format di Eventi con pay off particolari. Di seguito i nomi e i principali numeri: 4^ Edizione
6^ e PICCOLE
MASTER 2 0 1 3
Diciassettesimo Diciottesimo
Salone Salone d’Impresa d’Impresa
162 Eventi 2.170 Relatori 34.500 Partecipanti
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Le Attività di Salone d’Impresa PROGETTI DI CULTURA D’IMPRESA
Grazie ad un format innovativo sviluppiamo filoni di eventi come:
4^ Edizione
Salone delle Medie Imprese (4^ edizione nel 2019)
Capitalismo Familiare 4.0 (1^ edizione nel 2019)
PROGETTI AZIENDALI 1
Progetti di formazione aziendale e inter-aziendale
4
Progetti di Business Plan e di Modelli di Business
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Grazie ad un team di professionisti sviluppiamo:
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Diciottesimo
Salone d’Impresa (18^ edizione nel 2020)
Business Forum Opportunity (4^ edizione nel 2019)
6^
Salone delle Micro e Piccole Imprese (6^ edizione nel 2020)
Il Mondo come Mercato (6^ edizione nel 2020)
Salone d’Impresa
e PICCOLE
PROGETTI TERRITORIALI
Grazie ad una rete innovativa di esperti sviluppiamo:
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Coaching per manager e imprenditori
Progetti di sviluppo d’impresa e imprenditoriale
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Progetti di Passaggio Generazionale
Progetti di Internazionalizzazione
Progetti nell’ambito regionale dei POR sia nel settore della Cultura che dell’Economia
Progetti nell’ambito europeo nel settore dell’innovazione, dell’organizzazione e dei modelli d’impresa.
I Numeri di Salone d’Impresa 3 Edizioni
17 Edizioni
I numeri del Progetto SALONE D’IMPRESA
635 Relatori 9800 Partecipanti
I numeri del Progetto BUSINESS FORUM OPPORTUNITY
60 Relatori 1200 Partecipanti
5 Edizioni 3 Edizioni
I numeri del Progetto SALONE DELLE MEDIE IMPRESE
275 Relatori 4100 Partecipanti
5 Eventi I numeri del Progetto IL MONDO COME MERCATO
52 Relatori 600 Partecipanti
7 Edizioni 5 Edizioni
e PICCOLE
I numeri del Progetto SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE
120 Relatori 2600 Partecipanti
34 Eventi I numeri del Progetto RIMETTERE LE SCARPE AI SOGNI
275 Relatori 4100 Partecipanti
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L’Evento Presentazione
L’Austria e la Turchia si rivelano essere due porte che le imprese possono decidere di attraversare per sviluppare nuovi mercati a livello mondiale: da un lato si aprono le porte verso il cosiddetto mercato DACH (Germania, Austria, Svizzera), cioè nel mercato europeo germanofono caratterizzato dai più alti indicatori economici; dall’altro significa attraversare il ponte naturale tra Europa, Asia e Medio Oriente, offrendo numerosi sbocchi verso i mercati più importanti di queste aeree, che danno un accesso agevolato ad un bacino di circa 1,5 miliardi di persone per un valore di 25 trilioni di dollari di PIL.
Programma 14.00-14.30: Registrazione Partecipanti 14.30-14.45: Introduzione allʼIncontro Ferdinando Azzariti, Presidente Salone d’Impresa SpA David Moro, Presidente ODCEC Treviso
14.45-15.45: Internazionalizzare in Modo Integrato Salvatore Benigno, Senior Equity and Investment Department Finest SpA Michele Colombo, Marketing Project Coordinator Cribis SpA Paolo Pesce, Responsabile Sportello MISE per l’Impresa Veneto L’incontro di oggi, realizzato in collaborazione Damiano Zornetta, Presidente 1 2 Export Srl con ABA – Invest in Austria e con Investment 15.30-16.00: LʼAustria e le Opportunità di Internazionalizzazione Office of The Presidency of the Republic of Turkey, intende essere un Open Day per Marion Biber, Direttore Italia Austria Business Agency Imprenditori e Manager che, con un preciso Gianni Birello, Direttore di Stabilimento Goppion Caffè SpA Piano Industriale, vogliono aprirsi ad un Silvia Goppion, Amministratore Delegato Goppion Caffè SpA mercato mondiale.
L’incontro è strutturato in alcune parti fondamentali: 1. La prima volta ad analizzare le modalità di Internazionalizzazione in maniera Integrata da parte di Benchmark di Settore 2. La seconda indica le Opportunità di Internazionalizzazione attraverso il mercato austriaco 3. La terza indica le Opportunità di Internazionalizzazione attraverso il mercato turco 4. La quarta consiste in one-to-one con esperti dell’Austria e della Turchia per capire sinergie ed opportunità
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16.00-16.30: La Turchia e le Opportunità di Internazionalizzazione Gino Costa, Country Advisor Italy Investment Office of The Presidency of the Republic of Turkey Giorgio Lanzi, CFO e HR Manager Gruppo POLIDORO (Intervista Videoregistrata) 16.30-18.30: Meeting dedicati e BtoB con Esponenti dellʼAustria e della Turchia 18.30-19.30: Light Dinner Conduttori: Edoardo Antonino, Responsabile Eventi Salone d’Impresa SpA Mario Zambelli, Partner Salone d’Impresa SpA
L’Evento
si desidera ringraziare...
Per la collaborazione nell’organizzazione dell’evento:
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I Sostenitori
Dal 2001 il nostro impegno quotidiano è lo sviluppo di un circuito nazionale di imprese selezionate, che soddisfi le esigenze dei propri associati in termini di incremento di fatturato ed ottimizzazione degli acquisti. Operiamo in 180 differenti settori merceologici quale moderno ed organizzato ufficio acquisti. Trova nuovi clienti e differenzia il tuo approccio al mercato: utilizza i nostri innovativi sistemi di pagamento per accrescere la tua competitività salvaguardando la tua marginalità. Dialoga solo con clienti solvibili: tutti i nostri clienti godono di un affidamento commerciale garantito da un’apposita polizza assicurativa che ti mette al riparo dal rischio www.bexb.it dell’insolvenza. Cisco è il leader tecnologico mondiale che trasforma il modo in cui le persone si connettono, comunicano e collaborano. La sua missione è dare forma al futuro di Internet, creando il massimo valore e le massime opportunità per la società, per i clienti, per i suoi dipendenti, per investitori e partner. Da oltre trent’anni, Cisco è al centro dell’evoluzione delle tecnologie di rete, con un successo dovuto alla sua capacità di individuare e anticipare i nuovi scenari, alla scelta di investire sui talenti e sulla ricerca e sviluppo. Cisco oggi sta ridisegnando completamente ciò che la rete può fare, per offrire una piattaforma più intelligente e sicura per affrontare le sfide della trasformazione www.cisco.com digitale oggi e in futuro: è la rete intuitiva. Crediter, prima agenzia di recupero crediti in Italia, premiata dalla CCIAA di Padova come “Azienda Storica”, è presente sul mercato sin dal 1964. Con l’ausilio di professionisti in materia giuridica e fiscale, offre alle aziende la gestione del credito a 360°, articolata in servizi, altamente qualificati, che vanno dal Recupero Crediti al Recupero dell’IVA nelle Procedure Concorsuali. La sua massima specializzazione è la TUTELA GIUDIZIALE DEL CREDITO, che sfrutta i recuperi fiscali (IVA e deduzione) per il conseguimento dei migliori risultati possibili. Grazie a soluzioni innovative, Crediter ha reso conveniente e possibile la gestione giudiziale dei crediti, www.crediter.com anche di minor valore. Nel 2009, grazie all’acquisizione da parte del Gruppo CRIF di Dun & Bradstreet Italia, nasceva CRIBIS D&B, la nuova realtà specializzata nella fornitura di informazioni economiche, credit scoring e soluzioni per le decisioni di business. Grazie all’appartenenza al D&B Worldwide Network, CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo. All’approfondimento e all’accuratezza delle informazioni unisce flessibilità tecnologica, avanzati modelli di scoring e rating e sistemi di supporto decisionale, per rispondere tempestivamente alle richieste di mercato. CRIBIS D&B, inoltre, raccoglie milioni di esperienze di pagamento, al fine di rilevare www.cribis.com le abitudini delle aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori.
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Edenred è leader mondiale nelle soluzioni transazionali destinate a imprese, dipendenti e merchant ed è presente in 45 paesi con circa 8.000 dipendenti. L’offerta è caratterizzata da tre asset commerciali: Employee Benefits (Ticket Restaurant®, Ticket Welfare®, FlexBen®…) • Fleet and Mobility Solutions (ExpendiaSmart®, Carta UTA Edenred…) • Soluzioni complementari che includono: corporate payments, incentive and rewards (Ticket Compliments®..) e • programmi sociali pubblici. Il Gruppo rappresenta una rete unica nel suo genere, con i suoi 44 milioni di beneficiari, 770.000 aziende ed enti pubblici www.edenred.it clienti e 1,5 milioni di esercizi commerciali affiliati. MakeITlean trasforma il tuo business unendo Lean Marketing e Lean Management. Adottiamo un processo che prevede l’analisi di informazioni per identificare con precisione i tuoi clienti ed elaborare strategie di prodotto e comunicazione, in grado di ottimizzare le varie fasi del tuo business aziendale e velocizzarne i processi. Sviluppiamo attraverso il CRM aziendale campagne di lead generation e strategie di marketing automation per acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli consolidati. Il nostro approccio grazie all’analisi dei dati e alla digitalizzazione ottimale della tua azienda consente di abbattere sprechi e tempi rendendo il tuo business snello e sempre adatto alle esigenze del tuo target sia in termini di prodotto che di comunicazione. www.makeitlean.it Con 40 anni di successo nel settore promozionale ed un team di esperti in marketing, logistica, grafica ed informatica, siamo specializzati nella realizzazione e gestione di campagne incentive articolate (come operazioni e concorsi a premi), con l’obiettivo di aiutare le aziende ad incrementare le vendite e fidelizzare i propri clienti. Abbiamo anche sviluppato internamente una piattaforma incentive online, dotata di CRM, per gestire facilmente gli ordini, i cataloghi online e la comunicazione aziendale. Esperti inoltre in merchandising aziendale, come gadget e giveaway per fiere ed eventi, con particolare attenzione alla produzione ad hoc di abbigliamento personalizzato di alta qualità, perfetto per strategie di publitaliasrl.com branding e comunicazione.
Sale e Pepe – Il Catering si occupa di organizzazione eventi e servizio banchettistica per feste private e eventi aziendali, con menù di qualità e allestimenti personalizzati. Che si tratti di festa privata o evento aziendale, Sale e Pepe – Il Catering è il partner www.saleepepe.it ideale con cui organizzare un servizio banqueting, con garanzia di attenzione, qualità e professionalità.
Il Colorificio San Marco, capogruppo del San Marco Group, è azienda leader in Italia nella produzione di pitture e vernici per l’edilizia professionale. Forte di una storia iniziata ottant’anni fa, San Marco ha saputo evolversi nel tempo in sintonia con le esigenze del mercato, fino a diventare un punto di riferimento riconosciuto, in Italia e nel mondo. Nato nel 1937 a Treviso, vanta oggi 10 siti produttivi/commerciali e commerciali in diversi Paesi del mondo e conta un portafoglio di 6 marchi. www.san-marco.com
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Fondata nel 1933 con una flotta di 5 aerei, Turkish Airlines, membro di Star Alliance, ha una flotta di 335 aeromobili e permette collegamenti verso 309 destinazioni in 124 paesi. Dall’Italia, garantisce 130 frequenze settimanali dagli aeroporti di Milano, Venezia, Pisa, Bologna, Roma, Napoli, Catania e Bari. Considerando l’importanza che la flessibilità e il risparmio hanno per i viaggiatori, nasce il Turkish Airlines Corporate Club, un programma ideato per chi viaggia per affari e che riserva benefici esclusivi alle Aziende. www.turkishairlines.com
Came SpA, Gruppo riconosciuto in Italia e nel mondo nel settore della Home&Building Automation, dell’urbanistica e dell’alta sicurezza, si presenta sul mercato come interlocutore globale nel mondo residenziale, dell’architettura urbana e del controllo dei grandi spazi collettivi. Offre soluzioni tecnologiche di automazione, sicurezza, comfort e benessere, sviluppa soluzioni integrate per parcheggi e sistemi per la regolamentazione dei flussi pedonali e veicolari e per il controllo degli accessi, dai piccoli ambienti a grandi spazi urbani. www.came.com DocFinance Srl, dal 1988, realizza idee e strumenti per la gestione finanziaria d’impresa, tesoreria e gestione del credito. I nostri software sono: DocFinance (Tesoreria - Programmazione finanziaria e controllo delle banche) e DocCredit (Credito – Prevenzione del rischio del credito e l’organizzazione del recupero). DocFinance è il sistema di tesoreria più diffuso in Italia, vanta 2.500 installazioni e circa 10.000 aziende utilizzatrici. Aiutiamo le aziende e i gruppi con fatturati da pochi milioni a qualche miliardo, che vogliono automatizzare e rendere più efficiente il proprio ufficio amministrativo. Siamo integrati con oltre 300 sistemi ERP garantendo ai nostri clienti la massima completezza funzionale. www.docfinance.net Euler Hermes, società di Allianz, è Leader dell’assicurazione del credito in Italia e nel mondo. Offre soluzioni dedicate per le cauzioni, nelle garanzie a breve e medio termine e nelle attività di recupero crediti. Con oltre 100 anni di esperienza, grazie ad una banca dati proprietaria ed a una rete di specialisti in loco, monitora ed analizza quotidianamente l’evoluzione della solvibilità di aziende di ogni dimensione, incluse le multinazionali, operanti nei mercati che rappresentano il 92% del PIL mondiale. www.eulerhermes.it Kibs Studio affianca, con determinazione, le Imprese che vogliono migliorare struttura e processi aziendali. Si propone quale Knowledge gate-keeper per progetti di trasformazione digitale e automazione industriale. Dispone di competenze e strumenti propri per gli ambiti: Performance Management (obiettivi attendibili in tempi definiti, realizzabilità e coerenza per le risorse disponibili), Enterprise Intelligence e Business Discovery, Shop Floor Management, Efficientamento energetico, Sicurezza e Privacy (GDPR e vulnerabilità), Facility Management e Co-Sourcing, System Integration, Social Media Marketing, Posizionamento SEO e Ottimizzazione siti, Lead generation, Intelligenza artificiale, Formazione. Presente su tutto il territorio nazionale, all’estero ha sedi in Svizzera, Romania, Repubblica Ceca, Stati Uniti e Brasile. www.kibsstudio.com
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Il primo, vero valore di un’azienda sono le persone. Ecco perché, grazie alle sue competenze specialistiche, Quanta supporta il percorso di crescita delle aziende e dei lavoratori. Sempre attenta all’evoluzione del mercato del lavoro, Quanta sviluppa soluzioni HR integrate che vanno dalla selezione del personale alla somministrazione di lavoro, dalla formazione all’outplacement, dalla consulenza all’outsourcing. Presente su tutto il territorio nazionale, all’estero ha sedi in Svizzera, Romania, Repubblica Ceca, Stati Uniti e Brasile. www.quanta.com
ABA – Invest in Austria offre la sua assistenza trasferendo conoscenza e metodologia per la corretta internazionalizzazione dell’impresa in Austria. Concretamente la consulenza di ABA – Invest in Austria va dalle normative legali e fiscali per la costituzione di società, costo del lavoro, sostegno per la ricerca degli immobili e personale, fino allo sviluppo delle modalità per ottenere finanziamenti e contributi in Austria. www.investinaustria.at Creare esempi, attraverso l’esempio. Nelle organizzazioni in cui operiamo, nei talenti che lavorano con noi. Abbiamo capito che questo è il vero motivo per cui facciamo quello che facciamo. Essere lean significa comprendere i princìpi del lean system per guidare la profonda trasformazione dei processi. www.auxiell.com Azimut è il principale Gruppo Italiano indipendente che opera dal 1989 nel settore del risparmio gestito. Il modello di business, caratteristico del Gruppo, si basa sull’integrazione tra gestione e distribuzione. Fanno parte del Gruppo 90 gestori e analisti nel Mondo e più di 2.000 consulenti finanziari. La capogruppo Azimut Holding è quotata alla Borsa di Milano dal 7 Luglio 2004. www.azimut.it Il Banco delle Tre Venezie si rivolge agli imprenditori e ai professionisti del Nord Est: agli operatori economici che hanno fatto diventare il Triveneto una delle aree più avanzate d’Europa. www.bancodelletrevenezie.it BCADEMY è l’Accademia della crittovaluta e delle tecnologie blockchain, con sede nella città di Pordenone, dedicata alla formazione di sviluppatori, programmatori, analisti ed esperti di sicurezza su aspetti che riguardano crittovaluta e blockchain, nonché alla trasmissione di competenze in ambito amministrativo, economico, finanziario e giuridico-legale, con percorsi per singoli ed aziende. www.bcademy.it Bering offre consulenza per la digitalizzazione dei flussi dati in aziende strutturate a livello internazionale. Sincronizziamo la verticalizzazione della Supply Chain con piattaforme digitali per snellire l’operatività e implementiamo la certificazione via Blockchain dei processi aziendali. www.beringcg.com
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Efficacia e innovazione sul web. Progettazione, realizzazione, grafica, audio-video, produzione, marketing. Il digital è un insieme di attività diverse che devono essere integrate tra loro da un unico collante strutturale: la creatività. Questa è la forza che fa muovere i professionisti di Booster, che li tiene in continuo movimento, pronti a sfidare il media che sta rivoluzionando il concetto stesso di comunicazione. Viviamo di questo, della nostra naturale passione. www.boosterdigital.it CBA è uno Studio con forte radicamento sul territorio e al contempo con una spiccata vocazione internazionale, peculiarità che permettono di offrire servizi e consulenze “su misura” a tutte le tipologie di clienti. www.cbalex.com DFG Soluzioni nasce con lo scopo di tagliare e ridurre i costi Fissi Aziendali mantenendo Elevato lo standard di qualità. Convergiamo a 360 gradi dall’analisi su settori tradizionali quali Energia e Telefonia, Comodato D’uso e/o Noleggio Operativo fino al Credito d’Imposta con fondi Europei. www.dfgsoluzioni.com EHR Italy è un partner strategico che supporta le aziende nella selezione di persone chiave per le loro organizzazioni e per lo sviluppo delle organizzazioni stesse attraverso VETHIA. Competenza ed etica sono l’elemento distintivo di EHR Italy. www.ehritaly.com Siamo una società di consulenza fondata nel 2001 che si caratterizza nella capacità di realizzare soluzioni organizzative ed informatiche e nella integrazione di contenuti, processi e applicazioni. Gli ambiti in cui lavoriamo: Data Discovery eBusiness Analytics, Business Process Reengineering, Paperless, Facility Management, Project Portfolio Management. www.e-projectsrl.it Aiutiamo le imprese a trovare le giuste soluzioni per la strada del successo. Tempi brevi e utili per progettualità vincenti. Interventi su più ambiti sinergici (strategia, organizzazione, processi, sistemi IT, formazione, canali distributivi, real estate e altro). Conoscenza dei mercati internazionali. Esperienza come advisor da oltre 20 anni. www.eurolinkgeie.com
Finanziamento Dispute e Assistenza Legale
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FiDeAL S.r.l. è il primo player professionale italiano a svolgere attività di legal finance ossia di finanziamento del contenzioso arbitrale, civile, commerciale, industriale, risarcimento danni ecc. Ci rivolgiamo a chiunque abbia l’esigenza di accesso alla giustizia: privati, imprese individuali, società e PP.AA. www.fideal.it FINCONS collabora al disegno strategico dell’azienda. È partner operativo nell’ ambito dei progetti finanziati dal Fondo Sociale Europeo 2014-2020 secondo le modalità previste dai Bandi della Regione Veneto. www.fincons.eu Finest è la Società Finanziaria per l’internazionalizzazione delle imprese del Nord-Est, nata al fine di agevolare lo sviluppo delle attività economiche e della cooperazione internazionale nel territorio; sia nel ruolo di equity partner che nel ruolo di soggetto finanziatore e advisory tecnico. www.finest.it
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PRATIKA GROUP è un’azienda completa, in grado di supportare le imprese nella gestione dei rischi aziendali, offrendo la professionalità di un team al costo di un unico professionista. Offriamo alle aziende la nostra consulenza per aiutarle a cambiare e a trasformarsi in meglio. Pratika Group è formata dalle società Pratika srl, Onemore srl e Consorzio Zerocento. www.growup.srl Mogliano Rugby 1969, una storia di oltre 60 anni di esperienze, di competenze e di impegno sociale. Si pone come Riferimento Sicuro Per: Sport nelle Scuole, Centri Estivi, Educazione Alimentare, Benessere Psicofisico e Riduzione dello Stress, Internet Consapevole, Bullismo e abuso di sostanze, Ass. Naz. Genitori Soggetti Autistici, Stage formativi presso le Aziende sostenitrici, Orientamento per l’inserimento nel mondo del lavoro. www.rugbymogliano.it Azienda specializzata nella realizzazione di avanzate soluzioni Software per la gestione, il controllo dei magazzini e della logistica. Overlog offre servizi di analisi e riorganizzazione dei magazzini e dei processi della Supply Chain ed implementa i processi attraverso una suite integrata di soluzioni Software. www.over-log.it Risk Analysis & Management S.r.l. tramite un servizio di analisi e supporto operativo assiste le aziende che o per struttura del business o per scelta strategica si trovano a confrontarsi con le variazioni dei cambi, i tassi, il prezzo delle materie prime e la liquidità. La società è presente sul mercato da 20 anni. www.ramconsulting.it Produciamo prodotti standard e soluzioni software M.E.S. per il controllo della produzione integrate, semplici ed efficaci che aumentano la produttività e riducono i costi occulti. Stain è riconosciuta dal mercato come azienda leader nel controllo della produzione, qualità e manutenzione. Tutti i dati sono acquisiti in automatico ed in tempo reale dalle macchine e integrati con gli ERP gestionali. www.stain.com fabbricadigitale.stain.it Wyser è la società internazionale di Gi Group che si occupa di ricerca e selezione di middle e senior management specializzato. Wyser fa parte di Gi Group, la prima multinazionale italiana del lavoro presente in oltre 40 paesi in Europa, America e Asia. it.wyser-search.com
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L’Evento
Slide e Presentazioni Ferdinando Azzariti,
Presidente Salone d’Impresa SpA
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Introduzione all’Incontro
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Paolo Pesce,
Responsabile Sportello MISE per l’Impresa Veneto
Internazionalizzare in Modo Integrato
Ministero dello Sviluppo Economico DIREZIONE GENERALE PER LE ATTIVITA′ TERRITORIALI Divisione VII - Ispettorato Territoriale Veneto
Sportello MISE Veneto AUSTRIA & TURCHIA Le Porte per lo Sviluppo dei Nuovi Mercati Mondiali
Treviso, 25 giugno 2019
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Ministero Sviluppo Economico Il Ministero dello Sviluppo Economico, è l’Amministrazione di riferimento per i settori portanti dell'economia italiana
I principali ambiti di competenza energia, comunicazioni, impresa, commercio internazionale 25/06/2019
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Sportello MiSE Veneto
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Internazionalizzazione & Politica Commerciale Direzione Generale per la Politica Commerciale Internazionale • Politiche per l’internazionalizzazione delle imprese e la promozione all’estero delle produzioni italiane. • Semplificazione degli scambi commerciali con l’estero (Trade facilitation). • Indirizzi e proposte di politica commerciale in ambito U.E., accordi commerciali multilaterali e cooperazione economica bilaterale con i Paesi terzi. • Promozione di nuovi investimenti italiani all’estero e azioni per l’attrazione di nuovi investimenti esteri in Italia. • Attivazione degli strumenti europei di difesa commerciale (strumenti antidumping, anti sovvenzione, clausole di salvaguardia). Direzione Generale per l’internazionalizzazione e la promozione degli scambi 25/06/2019
Sportello MiSE Veneto
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DG internazionalizzazione e promozione degli scambi 2° rapporti con le istituzioni economiche e finanziarie internazionali 3° promozione degli investimenti italiani all’estero ed attrazione degli investimenti esteri in Italia 4° coordinamento ed organizzazione delle missioni di natura commerciale 5° studio ed elaborazione dei dati concernenti il COMMERCIO ESTERO 6° accordi con REGIONI, associazioni, Sistema Camerale e Fieristico, Università per la promozione del sistema economico nazionale CREDITO all’esportazione rapporti con la società SACE SpA Indirizzo sull’Agenzia – ICE finanziamenti per il funzionamento Indirizzo strumenti agevolativi internazionalizzazione 25/06/2019
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Sportello MiSE Veneto
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DG internazionalizzazione e promozione degli scambi Elaborazione indirizzi strategici delle politiche per l’internazionalizzazione e di promozione degli scambi Poteri di INDIRIZZO e VIGILANZA esercitati dal MISE + MAECI Le linee guida per l’utilizzo delle risorse in materia di PROMOZIONE ed INTERNAZIONALIZZAZIONE delle IMPRESE Ministero degli Affari Esteri Ministro dello Sviluppo Economico
Cabina di Regia
Ministro dell’Economia e delle Finanze, MIPAF e Turismo, Mibact, UNIONCAMERE, Conferenza delle Regioni, Confindustria, ABI, Rete Imprese Italia, Alleanza delle Cooperative 25/06/2019
Sportello MiSE Veneto
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Concentrare le risorse sulle attività strategiche di maggiore impatto su crescita e occupazione Aggancio dell’Italia della domanda internazionale di BENI e SERVIZI
sostegno alle PMI 31,8% nella formazione del PIL
Settore Agroalimentare “Piani speciali”: USA, Canada, Russia, Cina e India Mercati prioritari: mercati maturi dell’Unione Europea e del Nord America grande potenziale, Russia, Cina e India
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Sportello MiSE Veneto
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Roma, 11 settembre 2018 1. Il contesto internazionale ed il quadro macroeconomico italiano 2. Il bilancio delle attività e l’impatto del Piano Straordinario 3. La nuova programmazione delle attività per internazionalizzazione 4. Il Polo unico per l’internazionalizzazione – Gruppo CDP
5. Riforma delle competenze Sistema Camerale
6. Consolidamento organizzativo di ICE Agenzia
7. Cooperazione tra livelli di Governo
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Sportello MiSE Veneto
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale 1. Il contesto internazionale ed il quadro macroeconomico italiano Incertezza Geopolitica Sicurezza su scala globale Flussi migratori BREXIT Neoprotezionismo di Trump = guerra commerciale
2017 – Crescita economia globale + 3,7% Economie avanzate + 2,3% (Eurozona + 2,4%) (USA + 2,3%) Emergenti e PVS + 4,7% (mercati asiatici CINA, INDIA + ASEAN) America centro-meridionale + 1,3% RUSSIA + 1,8% Paesi Mena + Africa Sub-sahariana + 3%
ITALIA lenta ripresa dal 2014 PIL 2017 + 1,5% - 2018 + 0,8%
2018 – Scambi globali + 4,6%
Investimenti fissi + 4,4%
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale 2018 ulteriore record di export italiano di beni = 462,9 mld € avanzo commerciale di 38,9 mld € 2018 export a + 3,1%
Gen.-mar. 2019 114,7 mld € + 2,0%
Saldo vs. Austria 368 mln. €
Commercio Estero
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Saldo vs. Turchia -254 mln. €
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Previsioni SACE 2019-21 4,5% tasso medio annuo ad un fatturato di 540 mld €
2017 record di export italiano di servizi = 97,9 mld €
Provincie venete - livello nazionale 3° Vicenza export di 17,9 mld € 7° Treviso export di 13,5 mld. € 10° Verona export di 11,4 mld € 13° Padova export di 9,9 mld € PIL Italia 2018 e 2019 + 0,8/0,1%
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale 2,9% - quota di mercato su export mondiale Commercio Estero Export ITALIA 2018 - Prodotti - Mld. € Macchinari Autoveicoli Abbigliamento Chimica di base Raffinazione petrolio Parti e accessori autoveicoli Articoli in materie plastiche Pelletteria Altri prodotti in metallo Metalli Calzature Mobili Principali voci - elaborazioni su dati ISTAT
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70,8 22,4 17,5 15,0 14,9 14,0 12,4 11,4 10,9 10,1 9,8 9,8
dal 2016 9° economia mondiale IDE 2018 – 23,4 mld € Stock di 583 mdl € 35.748 partecipazioni italiane all’estero nel 2017 195.745 imprese esportatrici nel 2016
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Area D-A-CH Totale 90,7 mld € export Principali prodotti Made in Italy 1. 2. 3. 4. 5.
Prodotti della siderurgia Macchinari e macchine per impieghi speciali Medicinali e preparati farmaceutici Autoveicoli Parti e accessori per autoveicoli e loro motori
2° fornitore con quota al 6,0% nel 2018 9,4 mld € export a gen-nov. 2018 19,8 mld € stock di IDE nel 2017
508 imprese italiane nel 2017: settori agroalimentare, componentistica auto, metallurgia, logistica 25/06/2019
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale 1,2% - quota di mercato su export mondiale 360 mld dollari USA interscambio Germania, Russia, Cina e USA sono i principali partner di interscambio Principali prodotti Made in Italy 1. 2. 3. 4.
Derivati dalla raffinazione del petrolio Macchinari e macchine per impieghi speciali Parti e accessori per autoveicoli e loro motori Prodotti chimici di base, fertilizzanti, materie plastiche e gomma 5. Autoveicoli
6° fornitore con quota al 4,6% nel 2018 8,2 mld € export a gen-nov. 2018 7,8 mld € stock di IDE nel 2017
1.400 imprese italiane nel 2017: settori bancario, energetico, infrastrutture e difesa, Meccanica strumentale, turismo, elettronica e ICT, Automotive, Alimentare ristorazione, Chimica farmaceutica. 25/06/2019
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale La Turchia è membro del WTO e del WCO (Organizzazione Mondiale delle Dogane), ha, inoltre, firmato un Accordo di Unione Doganale con l’Unione Europea in data 1 gennaio 1996. Con eccezione di alcuni prodotti agricoli ed agroalimentari i prodotti provenienti dall’Europa sono esenti dal dazio se l’importazione verso la Turchia avviene mediante il certificato di libera circolazione ATR.
Desk per la Tutela della Proprietà Intellettuale di Istanbul
Tutela del marchio e delle indicazioni di origine, assistenza legale alle imprese nella registrazione dei marchi e brevetti. 25/06/2019
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale THE NEW ECONOMIC PLAN (MTP) 1° Riduzione deficit statale 2° Target di inflazione a 1-digit (6% nel 2021) 3° 2 milioni di posti di lavoro aggiuntivi 4 Investimenti aggiuntivi per stimolare la crescita dell’export e favorire l’equilibrio della bilancia commerciale. Piano presentato il 20 settembre 2018
Lo stock di investimenti in Turchia negli ultimi 20 anni: ca. 180 mld. $.
Clima di business Doing Business 60°/190 Global Competitiveness 61°/140 Categoria di Rischio Paese OCSE 5
IDE principale motore della crescita economica del paese: crescente integrazione del paese nell’economia mondiale.
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale
al centro dei rinnovati flussi commerciali e di investimenti della nuova via della seta che collega l’Asia all’ Europa. Principale voce di importazione: combustibili, meccanica strumentale, prodotti della lavorazione del ferro ed acciaio, apparecchiature elettriche, automotive, pietre preziose, articoli in plastica, prodotti della chimica, ottica, attrezzature medicali e farmaceutica, alluminio, gomma e carta, tessile abbigliamento, aerospazio. 25/06/2019
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VII° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Investimento di 183,5 mln € 2019
3. Programma Promozionale
Mercati prioritari con Piani Promozionali Speciali: USA, India, e Corea
Padiglione Italia
Pilastri: 1° digitale e marketplace 2° tecnologia e startup 3° focus su piccole imprese 4° food & beverage Mercati tradizionale dove consolidare le esportazioni Mercati ad alto potenziale di crescita
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India, CINA, Giappone Corea del sud, Vietnam, Indonesia, Birmania
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incentivi.gov.it https://www.incentivi.gov.it/ Ministero dello Sviluppo Economico Ministero del Lavoro: Agenzia delle Entrate, Cassa Depositi e Prestiti, GSE, ENEA, Finest, Invitalia, INPS, ICE, Unioncamere, Sace, Simest, SofiCOOP L’incentivo adatto in ragione del territorio, della dimensione aziendale, del grado di sviluppo e della proiezione internazionale. Nuova impresa, investimenti in innovazione, crescita e rafforzamento patrimoniale, investimenti in macchinari, impianti e software, internazionalizzazione, investimenti in formazione, in ricerca e sviluppo, in efficienza energetica. 25/06/2019
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incentivi.gov.it https://www.incentivi.gov.it/index.php/gliincentivi/incentivo/38 Internazionalizzazione VOUCHER
MiSE
Contributo a fondo perduto sotto forma di voucher, per le PMI che intendono guardare ai mercati oltreconfine attraverso una figura specializzata (il cd. Temporary Export Manager o TEM) capace di studiare, progettare e gestire i processi e i programmi sui mercati esteri. a) voucher “early stage”, di importo pari a euro 10.000 (8.000 euro per le imprese già beneficiarie della prima edizione del Voucher), a fronte di un contratto di servizio di importo almeno pari, al netto dell’IVA, ad euro 13.000; b) voucher “advanced stage”, di importo pari a euro 15.000, a fronte di un contratto di servizio di importo almeno pari, al netto dell’IVA, ad euro 25.000. 25/06/2019
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incentivi.gov.it https://www.incentivi.gov.it/index.php/gliincentivi/incentivo/21 Internazionalizzazione Legge 394/1981
SIMEST, SACE
• Studi di fattibilità per l’ingresso in un mercato extra UE: finanziamento delle spese per la redazione di studi di fattibilità collegati a investimenti produttivi o commerciali • Programmi di inserimento sui mercati extra UE: finanziamento delle spese sostenute per la realizzazione di un ufficio, show room, negozio o corner • Programmi di assistenza tecnica: finanziamento delle spese sostenute per la formazione del personale operativo nelle iniziative di investimento in Paesi extra UE • Partecipazione a fiere, mostre e missioni di sistema in mercati extra UE • Patrimonializzazione delle PMI esportatrici. 25/06/2019
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incentivi.gov.it https://www.incentivi.gov.it/index.php/gliincentivi/incentivo/19 Internazionalizzazione Legge 100/1990
SIMEST, SACE, Finest
Contributo in conto interessi sul finanziamento ottenuto dall’impresa italiana per l’acquisizione di una quota di partecipazione in una società estera, in presenza di una partecipazione diretta di SIMEST e/o FINEST fino al 49% del capitale. Se la società estera ha sede in aree geografiche di interesse strategico è possibile richiedere inoltre la partecipazione, aggiuntiva all’intervento di SIMEST e/o FINEST, del Fondo di Venture Capital.
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incentivi.gov.it https://www.incentivi.gov.it/index.php/gliincentivi/incentivo/19 Internazionalizzazione Legge 295/1973
SIMEST, SACE
Il credito all’esportazione, nella duplice forma del credito acquirente e del credito fornitore, è uno strumento destinato a favorire le esportazioni di beni di investimento in tutti i paesi del mondo. Il supporto finanziario si sostanzia in un contributo agli interessi su finanziamenti concessi da banche italiane o straniere. Lo strumento consente alle imprese esportatrici italiane di proporre agli acquirenti/committenti esteri dilazioni di pagamento a condizioni competitive in linea con gli accordi OCSE.
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incentivi.gov.it https://www.incentivi.gov.it/index.php/gliincentivi/incentivo/19 Internazionalizzazione Legge 214/2011
AGENZIA ICE
Fornitura di servizi reali alle imprese italiane nel processo di Internazionalizzazione, favorendone il consolidamento e lo sviluppo Economico-commerciale sui mercati esteri. Soggetto incaricato di promuovere l’attrazione degli investimenti esteri in Italia attraverso una rete di desk specializzati all’estero. Progetti Promozionali, Potenziamento Fiere, GDO ed e-commerce, comunicazione strategica, Piano Export Sud, Progetto Start-Up, Formazione ed attrazione investimenti. Settori di specializzazione del Made in Italy: Beni di Consumo (moda e arredo), agroalimentare e vini, beni strumentali e Cross Industry. 25/06/2019
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Desk Istanbul
(i) regolamentazione tecnica, sanitaria, veterinaria e attestazione della conformità dei prodotti; (ii) licenze, procedure e regole doganali; (iii) sanzioni ed embarghi; (iv) normative disciplinanti investimenti esteri, appalti pubblici e sussidi; (v) normativa e provvedimenti antidumping; (vi) contrattualistica; (vii) problemi collegati all'effettuazione di pagamenti internazionali; (viii) pratiche restrittive della concorrenza.
Assistenza § legale gratuita di primo livello § incontri con le controparti locali pubbliche e private. § protezione della proprietà intellettuale, comprese anche le Indicazioni Geografiche e i fenomeni di Italian sounding. § Punti informativi e di assistenza per le imprese italiane in occasione di eventi promozionali.
https://sites.google.com/a/ice.it/ipr/home/desk-istanbul 25/06/2019
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Road Show Veneto
Mercoledì 4 dicembre 2019
Internazionalizzazione
http://www.roadshow.ice.it/it/eventi/vicenza Pianificato dalla Cabina di regia per l'Italia internazionale, il Roadshow per l'internazionalizzazione delle imprese è patrocinato dal Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale ed è promosso e sostenuto dal Ministero dello Sviluppo Economico. Oltre all'ICE-Agenzia, a SACE e a SIMEST, l'iniziativa si avvale dell'intervento di Confindustria, Unioncamere, Rete Imprese Italia e Alleanze delle Cooperative Italiane. 25/06/2019
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ALS U.E. - Giappone Internazionalizzazione Mercoledì 8 maggio 2019
La politica commerciale è materia di competenza esclusiva dell'Unione Europea, il MiSE partecipa ai lavori comunitari per la negoziazione degli accordi commerciali multilaterali e di cooperazione economica bilaterale con i Paesi terzi, come nel caso di specie dell’EPA, le cui trattative sono iniziate nel 2013 e concluse a luglio del 2018. L’accordo commerciale tra l’Unione Europea ed il Giappone rimuove le barriere tariffarie e non tariffarie negli scambi, uniforma le regole ai più elevati standard internazionali, e contribuisce a contrastare la tendenza in atto di aumento del protezionismo tra gli Stati.
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VI° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale 3. La nuova programmazione dell’attività promozionale
Stanziamento straordinario 150 mln € per 2018 Obiettivi a) Rafforzamento contributo export al PIL b) Recupero quota di mercato ITALIA (2,8%) c) Aumentare la platea delle imprese stabili esportatrici
Strumenti strategici a) Fiere settoriali italiane b) Accordi con GDO internazionale c) Formazione imprese digital economy d) Comunicazione strategica «made in Italy»
temporary export management
Veneto 26 società di T.E.M.
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VI° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Paesi prioritari per l’attività di internazionalizzazione 2018 potenziale di mercato e priorità geopolitiche italiane • USA, Cina, Canada e Russia, con piani promozionali speciali. • Paesi maturi UE: Francia, Germania, Spagna, Olanda, Regno Unito e Polonia. • Asia e Oceania: Australia, Corea del Sud, Giappone, Taiwan e Paesi ASEAN (Singapore, Vietnam, Tailandia, Malesia e Indonesia). • Centro-Sud America: Messico e Brasile. • Asia Centrale e area del Golfo: India, Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti (anche in vista di Expo Dubai 2020) ed Iran. 75 mercati = 98% export italiano • Africa: Sud Africa, Costa d’Avorio e Kenya. ✓ Missioni G2G (o energia/infrastrutture): Cina (progetto speciale “Belt road Initiative”), Iran, Russia. ✓ Missioni G2G 25/06/2019
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VI° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Settori strategici l’attività di internazionalizzazione 2018 ✓ Manifattura meccanica e tecnologie industriali: coinvolti nel processo di innovazione tecnologica di cui al Piano Industria 4.0 (crocieristico e navale, oil&gas e petrolchimico) ✓ life sciences (chimico-farmaceutico, biotecnologie, nutraceutica); ✓ energia, aerospazio, difesa, grandi infrastrutture; ✓ presidio dei settori 3F (food, fashion, furniture), soprattutto nei canali di vendita a maggior potenziale (GDO + retail, e-commerce); ✓ settori dell'industria culturale (azioni di promozione trasversale a sostegno del cinema, dell'audiovisivo, dell'editoria e del restauro).
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VI° - Cabina di Regia per l’Italia internazionale Tutela della Proprietà Intellettuale 2018
http://www.uibm.gov.it /
attuare sul piano internazionale le direttrici del Piano Strategico Nazionale 2017-2018 per la lotta alla contraffazione
La Direzione Generale per la lotta alla contraffazione - U.I.B.M. mette a disposizione delle imprese, che intendono internazionalizzare, un servizio informativo gratuito, svolto con la collaborazione di esperti iscritti all’ordine dei consulenti in proprietà industriale, sulla protezione dei diritti di proprietà industriale in Cina, in Russia e in Brasile. 25/06/2019
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La Politica Commerciale Autorizzazioni - Embarghi
http://www.sviluppoeconomico.gov.it/index.php/ it/commercio-internazionale/ politica-commerciale-internazionale
Insieme delle misure mirate a disciplinare gli scambi di merci e servizi con Paesi terzi. Tale materia è competenza esclusiva dell’Unione Europea. Il MISE partecipa ai lavori in ambito UE, fornendo i contributi alla definizione della politica commerciale comune e rappresentando, gli interessi dei settori produttivi nazionali. La politica commerciale si occupa della negoziazione degli accordi di libero scambio tra Unione Europea e i paesi terzi, e quelli in ambito OMC. Tali accordi riguardano liberalizzazioni tariffarie e non tariffarie di merci; accesso al mercato dei servizi; appalti pubblici; tutela dei diritti di proprietà intellettuale; protezione degli investimenti esteri diretti; difesa commerciale, antidumping. Convenzioni Internazionali Misure di difesa commerciale 25/06/2019
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DUAL USE – D. Lgs 221/2017 T.F.U.E Artt. 207 - 215 Politica commerciale comune – misure restrittive PESC Codice doganale Unionale Procedure di AUTORIZZAZIONE all’esportazione di prodotti e tecnologie a duplice uso Sanzioni in materia di Embarghi commerciali MiSE - DG per la Politica Commerciale Internazionale Divisione IV - 00144 Viale Boston, 25 - Roma polcom4@mise.gov.it - dgpci.div04@pec.mise.gov.it Tel. +39 06 59931 Fax +39 06 5993 2103 25/06/2019
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DUAL USE – D. Lgs 221/2017 Il regolamento si applica in primo luogo all'esportazione di circa 1 869 prodotti a duplice uso elencati nell'allegato I ("elenco di controllo UE") e classificati in 10 categorie
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Policy nazionale – Startup Innovative Normativa organica per la • Nascita • Crescita dimensionale D.L. 179/2012
Nuove imprese innovative ad alto valore tecnologico
«lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico» Nuovi strumenti e misure di vantaggio che incidono sull’intero ciclo di vita dell’azienda, dall’avvio alle fasi di espansione e maturità Decreto Lavoro 25/06/2019
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Investment Compact
Legge Bilancio 2017 34
Misure agevolazione 1° Agenzia ICE – servizi internazionalizzazione startup Carta Servizi Startup – www.innovationitaly.it/en 2° Credito d’imposta per R&S – 50% degli incrementi annuali spesa intra ed extra muros 3° TEM – temporary export manager, esenzione dal limite dei 500.000 € di fatturato Voucher “early stage” pari a 10.000 euro a fronte di un contratto di servizio pari almeno a 13.000 . Il contratto di servizio dovrà avere una durata minima di 6 mesi. Voucher “advanced stage”: pari a 15.000 euro a fronte di un contratto di servizio pari almeno a 25.000. Il contratto di servizio dovrà avere una durata minima di 12 mesi.
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Global Startup Program 1° Agenzia ICE – servizi internazionalizzazione startup Carta Servizi Startup – www.innovationitaly.it/en 2° Global Startup Program
sinergia tra gli interventi di politica industriale e quelli in favore dell’internazionalizzazione del sistema economico nazionale
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DGPIPS e DGPCI Direzione generale per le politiche di internazionalizzazione e la promozione degli scambi Dirigente generale Dott. LUCENTINI Fabrizio (+39) 06 5993 2380 – 2602 (+39) 06 5993 2630 E-mail dgpips.segreteria@mise.gov.it Pec dgpips.dg@pec.mise.gov.it
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Lo Sportello MiSE per l’Impresa è l’ufficio regionale del Ministero dello Sviluppo Economico che eroga servizi di informazione, assistenza e consulenza sugli incentivi allo sviluppo e sulle normative che regolano i mercati e le attività economiche. I principali ambiti di competenza sono: l’energia, le comunicazioni, l’impresa, l’internazionalizzazione, il mercato ed i consumatori. I più importanti atti di politica economica sono: il Piano Nazionale Industria 4.0 ed il Piano Straordinario per la Promozione del Made in Italy e l’Attrazione degli Investimenti.
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Sportello MiSE Veneto
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Michele Colombo,
Marketing Project Coordinator Cribis SpA
Internazionalizzare in Modo Integrato
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Salvatore Benigno,
Senior Equity and Investment Department Finest SpA
Internazionalizzare in Modo Integrato
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Damiano Zornetta, Presidente 1 2 Export
Damiano Zornetta
Internazionalizzare in Modo Integrato
1 2 export srl
I L M O N D O C O M E M E R C AT O SFIDE GLOBALI PER LE PMI
91
I L M O N D O C O M E M E R C AT O Situazione di molte PMI
Concorrenza crescente da tutto il mondo.
20% 80% 92
Aumento della tensione nel mercato interno.
Mancano piani strategici a lungo termine.
Poca diversificazione di mercato.
I L M O N D O C O M E M E R C AT O Cosa si può fare?
Analisi della situazione.
Valutazione scenari e criticitĂ .
Definizione obiettivi e prioritĂ .
Stesura piani strategici e operativi.
30% 70% 93
I L M O N D O C O M E M E R C AT O Analisi della situazione Definire e misurare Indicatori chiave di prestazione (KPI) - In quanti paesi vendo (e/o compro) e in che percentuale - Quanti clienti/fornitori ho e che peso hanno: analisi A B C - Quali sono i valori medi di vita cliente, fatturato e redditività - Quanti contatti con potenziali clienti genero in un anno - Che percentuale di conversione cliente potenziale-cliente ho - Quali sono le fonti di generazione contatti e che peso hanno ‌
60% 94
40%
I L M O N D O C O M E M E R C AT O Valutazione scenari e criticità Cosa significano i parametri visti? - Ci sono paesi critici? - Ci sono clienti/fornitori critici per peso? - Ho clienti in fase critica? Quali clienti devo curare meglio? - Sto generando un numero idoneo di contatti/anno? - La conversione è efficace e sostenibile? - Sto sfruttando le migliori fonti di generazione nuovi clienti? ‌
50%
50% 95
I L M O N D O C O M E M E R C AT O Definizione obiettivi e priorità Cosa devo migliorare e in che ordine? - Devo aumentare i paesi di sbocco/sourcing e quando? - Devo gestire il peso di determinati clienti, come? - Devo migliorare il rapporto con i clienti ad elevato valore? - La generazione contatti e sufficiente? - Devo agire sulla conversione? In che tempi? - Quali alternative posso testare per generare nuovi clienti? ‌ 40% 96
60%
I L M O N D O C O M E M E R C AT O Stesura piani strategici e operativi Cosa faccio e in che ordine! - Aumentare i paesi di sbocco entro 24 mesi - Diminuire il peso dei clienti A sotto il 10% con fatturato crescente - Organizzare punti di contatto cliente periodici entro 6 mesi - Generare mensilmente X contatti/potenziali clienti entro 2 mesi - Migliorare del 20% la conversione in 12 mesi - Testare 2 fonti alternative di generazione contatti in 18 mesi ‌ 30% 70% 97
I L M O N D O C O M E M E R C AT O I mercati mutano con velocità crescente…
…gli scenari sono sempre più globali. 15% 98
85%
I L M O N D O C O M E M E R C AT O “Dietro ogni Problema c’è un’opportunità.” Galileo Galilei
Grazie dell’attenzione! Buon Proseguimento!
Siamo a Vostra disposizione: 1 2 export srl Damiano Zornetta www.12export.com dz@12export.com
100%
99
Marion Biber,
Direttore Italia Austria Business Agency
100
L’Austria e le Opportunità per Internazionalizzare
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117
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Silvia Goppion,
Amministratore Delegato Goppion Caffè SpA
Gianni Birello,
L’Austria e le Opportunità per Internazionalizzare
Direttore di Stabilimento Goppion Caffè SpA
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134
135
Gino Costa,
Country Advisor Italy Investment Office of The Presidency of Republic of Turkey
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La Turchia e le OpportunitĂ per Internazionalizzare
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157
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L’Evento I Partecipanti N. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
Cognome Agostinelli Antonino Azzariti Azzariti Baldan Baldo Bellati Bellon Benetti Benigno Bertolino Bevilacqua Biber Birello Boratto Boscolo Buganè Buoso Buratti Businaro Casagrande Colombo Corte Coi Costa Creazzo Dalla Riva De March Doro Dotta Favretto Fonovich Fornasiero Franceschini Gallo Gasparini Giovannini Goppion Goppion Guarente Lavina Leuzzi Magagnotti Marchioli Marigo Maritan Marocco Martignago Martignago Masocco
164
Nome Donatella Edoardo Ferdinando Sofia Michela Daniela Gian Angelo Arianna Marco Salvatore Erika Rodolfo Marion Gianni Pierluigi Davide Giuseppe Michele Mario Massimo Piero Michele Mario Gino Diego Enzo Roberto Roberto Maurizio Mauro Antonio Roberto Tiziano Rosario Marco Aldo Silvia Paola Dario Ilario Mattia Lucrezia Lorenzo Andrea Giovanni Filippo Gabriele Sergio Andrea
Ruolo Aziendale Azienda Sales Manager Bexb Spa Responsabile Eventi Salone D'Impresa SpA Presidente Salone D'Impresa SpA Assistente di Direzione Salone D'Impresa SpA Corporate Sales Manager Turkish Airlines Inc Impiegato Plastigrafica Srl Presidente Longarone Fiere Srl Amministratore 1 2 Export Srl Amministratore Trentatre Srls Senior Equity and Investment Department Finest Division Manager Wyser Srl Presidente Bevilacqua srl Direttore Italia ABA - Invest in Austria Direttore di Stabilimento Goppion Caffè SpA Seller Publitalia Srl Direttore Commerciale Everap SpA Managing Director Furlog Srl Funzionario Publitalia Srl Senior Account Manager SACE SpA Presidente E-project Srl Amministratore Delegato Stamplast Srl Marketing Projet Coordinator Cribis D&B - Gruppo Crif Responsabile Acquisti Inglesina Baby SpA Country Advisor Invest in Turkey Amministratore Delegato Fincons Srl Commercialista Studio Enzo Dalla Riva Presidente Team Network International Srl Presidente CDA Fincons Srl Consulente Capo Progetto Kibs Studio Amministratore Plastigrafica Srl Amministratore Intelergy Srl Presidente Antigone Consulting Srl Professionista Studio Franceschini Presidente CDA G and S Group Srl Direttore Operativo Vemer SpA Area Manager Cribis D&B - Gruppo Crif Amministratore Delegato Goppion Caffè SpA Responsabile Comunicazione Marketing Goppion Caffè SpA Consulente d'affari DFG Srls Amministratore Delegato MakeITlean HR Consultant EHR Italy Srl Ufficio Commerciale MA.MA Srl Responsabile Comunicazione Salone D'Impresa SpA Area manager Cribis D&B - Gruppo Crif Funzionario Publitalia Srl Direttore Generale Publitalia Srl Manager In The Makign Presidente Studio Tecnico Design Manager Bexb Spa
38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93
Goppion Guarente Lavina Leuzzi Magagnotti Marchioli Marigo Maritan Marocco Martignago Martignago Masocco Moffa Moro Muscio Nizzetto Nocera Otero Rodriguez Pagano Patricelli Patron Perin Pesce Petronio Piangatello Pietrobon Quiliquini Reato Redi Rizzi Rossi Rubertelli Rumici Santoro Sargyan Scolletta Secco Sgarbossa Sialino Simeoni Stefani Steffan Terrichova Tomat Toniato Tonini Trevisan Trinca Trivellato Turchetto Vescovi Zambelli Zillo Zocco Zornetta Zovatto
Paola Dario Ilario Mattia Lucrezia Lorenzo Andrea Giovanni Filippo Gabriele Sergio Andrea Maurizio David Marco Gaetano Alfredo Eduardo Vincenzo Massimiliano Gianfranco Silvia Paolo Paolo Cristina Elisabetta Renato Lauro Marchetto Cristina Domenico Sonia Serena Salvatore Flora Antonio Fabio Antonio Alessia Andrea Emanuela Federica Alena Erika Stefano Marco Paulo Marco Alberto Giorgio Alberto Mario Mario Giuseppe Olga Damiano Andrea
Responsabile Comunicazione Marketing Goppion Caffè SpA Consulente d'affari DFG Srls Amministratore Delegato MakeITlean HR Consultant EHR Italy Srl Ufficio Commerciale MA.MA Srl Responsabile Comunicazione Salone D'Impresa SpA Area manager Cribis D&B - Gruppo Crif Funzionario Publitalia Srl Direttore Generale Publitalia Srl Manager In The Makign Presidente Studio Tecnico Design Manager Bexb Spa Amministratore Urbana Srl Presidente ODCEC Treviso Project Manager Publitalia Srl Amministratore DFG Srls Country Advisor Invest in Turkey Senior Industrial Designer Connex Desk Senior Account Manager SACE SpA Docente e Consulente Mpconsulting Presidente Gfp Srls Export Manager Farmogal CS Responsabile Sportello MISE Veneto MISE Business Developer Salone D'Impresa SpA Presidente Freelance Customs Consultant Direzione Commerciale Trevisostampa Srl Amministratore Delegato Everap SpA Presidente Studio Commercialistico Dott. Reato Plant Manager G.I.C.O. SpA Recruiter Wyser Srl Presidente Studio Rossi Corporate Sales Representative Turkish Airlines Inc Presidente Altura Presidente Triestinox di Salvatore Santoro Business Developer Publitalia Srl Direttore generale EEC Institutional Specialist Azimut SpA Presidente Sgarbossa Srl Avvocato Studio Legale Sialino Sales Manager 3DZ Srl Marketing & Business Manager Crediter Srl Marketing Manager MakeITlean Marketing Operativo Finest SpA Manager PWC TLS Ufficio Commerciale Axatel Srl Coordinatore Sales Cribis D&B - Gruppo Crif Amministratore Delegato Trevisan Srl Partner fondatore NOVAdvisory Consulente aziendale DFG Srls Head of North Eastern Italy SACE SpA Responsabile sviluppo Trevisan Srl Partner Salone D'Impresa SpA Presidente RAM Consulting srl International Advisor ABA - Invest in Austria Presidente 1 2 Export Srl Area Manager Cribis D&B - Gruppo Crif
L’Evento Fotografie
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Si ringrazia per la collaborazione nell’organizzazione dell’evento:
Sostenitori GOLD
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Finanziamento Dispute e Assistenza Legale
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