Book 5^ Salone delle Micro e Piccole Imprese by Salone d'Impresa

BOOK

5^ e PICCOLE

Smart Work, Smart Companies

Dalla Vetrina alla Vendita. Dal Digitale al Reale. 28 Febbraio e 1 Marzo 2019

Camera di Commercio di Treviso - Belluno Piazza Borsa, 3b, Treviso (TV)

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

www.salonedimpresa.it 1

Indice pag. 3

PRESENTAZIONE

pag. 4

LE ATTIVITÀ DI SALONE D’IMPRESA

pag. 6

PARTNERS

pag. 13

BUSINESS FORUM OPPORTUNITY

pag. 20

PROGRAMMA

pag. 24

MAPPA ESPOSITORI

pag. 5

I NUMERI DI SALONE D’IMPRESA

pag. 14

SOSTENITORI

pag. 26

ESPOSITORI pag. 220

FOTO pag. 38

SLIDE & PRESENTAZIONI 2

pag. 214

PARTECIPANTI

pag. 226

RASSEGNA STAMPA SMART WORK, SMART COMPANIES

5^ e PICCOLE

Smart Work, Smart Companies Il Salone delle Micro e Piccole Imprese è il secondo evento in Europa – dopo Parigi – dedicato alle Micro e Piccole Imprese e ha luogo a Treviso, che si candida a diventare Capitale di un tessuto economico e sociale molto importante per il nostro Paese: coinvolgendo Imprese, Stakeholder e Università Nazionali ed Europee. La due giorni è un momento di Business e Matching per tutti gli attori coinvolti che hanno modo di presentare le proprie realtà anche con momenti di confronto. Le Micro e Piccole Imprese incrociano domanda e offerta sia di Business che di Conoscenza, facendo incontrare imprenditori e manager da tutta Italia realizzando nuove opportunità, creando un portafoglio clienti sempre più ampio e, soprattutto, aumentando i prodotti ed i servizi richiesti dal mercato. Con alle spalle oltre 2000 partecipanti e più di 100 relatori, la Manifestazione giunge quest’anno alla quinta edizione con il pay off: “Dalla Vetrina alla Vendita. Dal Digitale al Reale”

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Le Attività

di Salone d’Impresa PROGETTI DI CULTURA D’IMPRESA

Grazie ad un format innovativo sviluppiamo filoni di eventi come:

Salone delle Medie Imprese (4^ edizione nel 2019)

Salone d’Impresa (17^ edizione nel 2019)

Diciassettesimo

Salone d’Impresa

Rimettere le Scarpe ai Sogni (7^ edizione nel 2018-19)

Salone delle Micro e Piccole Imprese (5^ edizione nel 2019)

e PICCOLE

Business Forum Opportunity (4^ edizione nel 2019)

PROGETTI AZIENDALI 1

Progetti di formazione aziendale e inter-aziendale

2 Coaching per manager e imprenditori

PROGETTI TERRITORIALI

Grazie ad un team di professionisti sviluppiamo:

Progetti di sviluppo d’impresa e imprenditoriale

Progetti di Business Plan e di Modelli di Business

Progetti di Passaggio Generazionale

Progetti di Internazionalizzazione

Grazie ad una rete innovativa di esperti sviluppiamo:

Progetti nell’ambito regionale dei POR sia nel settore della Cultura che dell’Economia

Il Mondo come Mercato (5^ edizione nel 2019)

Progetti nell’ambito europeo nel settore dell’innovazione, dell’organizzazione e dei modelli d’impresa.

SMART WORK, SMART COMPANIES

I Numeri

di Salone d’Impresa 16 Edizioni

Diciassettesimo

Salone d’Impresa

I numeri del Progetto SALONE D’IMPRESA

615 Relatori 9100 Partecipanti

3 Edizioni

I numeri del Progetto SALONE DELLE MEDIE IMPRESE

124 Relatori 1500 Partecipanti

4 Edizioni

5^ e PICCOLE

I numeri del Progetto SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

100 Relatori 2000 Partecipanti

4 Edizioni 4 Eventi I numeri del Progetto IL MONDO COME MERCATO

38 Relatori 260 Partecipanti

7 Edizioni 32 Eventi I numeri del Progetto RIMETTERE LE SCARPE AI SOGNI

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

256 Relatori 3800 Partecipanti

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SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

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Lussuose suite offrono un tranquillo e rilassante riposo tra due voli.

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I nostri ospiti si possono rilassare al suono armonioso dei pianoforti situati su entrambi i piani.

Nell’area ristorante si può apprezzare il meglio della cucina turca e internazionale.

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SMART WORK, SMART COMPANIES

4^ Edizione Martedì 9 Luglio 2019 presso Russot Hotel Via Orlanda, 4, 30173 Venezia VE

Che cos’è Business Forum Opportunity? 1. E’ una Fiera del B2B: dove le imprese e gli imprenditori del Nord Est si incontrano per fare Business Matching. 2. E’ una Fiera del Networking: dove i professionisti e le società di servizi del Nord Est incrociano domanda ed offerta per creare relazioni di valore e business concreti. 3. E’ una Fiera del B2C: dove le imprese e gli imprenditori, i professionisti e le imprese di servizi del Nord Est possono conoscersi e trasformare la relazione in business. Perchè Business Forum Opportunity è un’opportunità per la Vs. Azienda? 1. Perché tramite un programma di incontri basato su un’agenda di appuntamenti del Nord Est si possono incontrare almeno 100 realtà aziendali in un solo giorno 2. Perché attraverso un programma di seminari specialistici si possono presentare servizi, strumenti ed esperienze a fianco di imprese ed istituzioni del Nord Est. Come si svolge Business Forum Opportunity? L’Evento si svolge in un solo giorno nel quale puoi fissare un’agenda di incontri con le imprese e gli imprenditori del Nord Est oppure partecipare ai seminari per aumentare la conoscenza e le relazioni.

Quali sono le Aree Espositive? • Area Servizi & Persone • Area Progettisti • Area Prodotti • Area Start Up & IOT 4.0 • Area Finance & Legal • Area Paesi & Mercati Con 500 persone appartenenti a settori diversi ma integrati, tra i quali: - Investitori (nazionali ed internazionali): interessati anche a valutare apporti di capitale sociale per la vs. impresa - Partner Commerciali (nazionali ed internazionali): interessati a sviluppare le vendite dei vs. prodotti in tutta Italia ed all’estero - Clienti (nazionali ed internazionali): interessati all’acquisto dei vs. prodotti/ servizi Volete aderire ma non sapete come fare? Inviate una mail all’indirizzo eventi@salonedimpresa.it con i vs. riferimenti aziendali e la scelta dei servizi indicati oppure chiamateci al 351 8800854.

Guarda le news sul sito:

www.salonedimpresa.it/bfo

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Sostenitori

Gold

www.cribis.com

Nel 2009, grazie all’acquisizione da parte del Gruppo CRIF di Dun & Bradstreet Italia, nasceva CRIBIS D&B, la nuova realtà specializzata nella fornitura di informazioni economiche, credit scoring e soluzioni per le decisioni di business. Grazie all’appartenenza al D&B Worldwide Network, CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo. All’approfondimento e all’accuratezza delle informazioni unisce flessibilità tecnologica, avanzati modelli di scoring e rating e sistemi di supporto decisionale, per rispondere tempestivamente alle richieste di mercato.

www.edenred.it

milioni di beneficiari, 770.000 aziende ed enti pubblici clienti e 1,5 milioni di esercizi commerciali affiliati.

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Sale e Pepe – Il Catering si occupa di organizzazione eventi e servizio banchettistica per feste private e eventi aziendali, con menù di qualità e allestimenti personalizzati. Che si tratti di festa privata o evento aziendale, Sale e Pepe – Il Catering è il partner ideale con cui organizzare un servizio banqueting, con garanzia di attenzione, qualità e professionalità.

www.saleepepe.it

Il Colorificio San Marco, capogruppo di San Marco Group, è azienda leader in Italia nella produzione di pitture e vernici per l’edilizia professionale. Forte di una storia iniziata ottant’anni fa, San Marco ha saputo evolversi nel tempo in sintonia con le esigenze del mercato, fino a diventare un punto di riferimento riconosciuto, in Italia e nel mondo. Nato nel 1937 a Treviso, vanta oggi 10 siti produttivi/commerciali e commerciali in diversi Paesi del mondo e conta un portafoglio di 6 marchi.

www.san-marco.com

Fondata nel 1933 con una flotta di 5 aerei, Turkish Airlines, membro di Star Alliance, ha una flotta di 326 aeromobili e permette collegamenti verso 302 destinazioni in 121 Paesi. Dall’Italia, garantisce 130 frequenze settimanali dagli aeroporti di Milano, Venezia, Pisa, Bologna, Roma, Napoli, Catania e Bari. Considerando l’importanza che la flessibilità e il risparmio hanno per i viaggiatori, Turkish Airlines offre il Corporate Club, un programma ideato appositamente per chi viaggia per affari e che riserva a loro e alle loro aziende benefici esclusivi.

www.turkishairlines.com

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Sostenitori

Silver www.came.com

www.eulerhermes.it

www.quanta.com

Came SpA, Gruppo riconosciuto in Italia e nel mondo nel settore della Home&Building Automation, dell’urbanistica e dell’alta sicurezza, si presenta sul mercato come interlocutore globale nel mondo residenziale, dell’architettura urbana e del controllo dei grandi spazi collettivi. Offre soluzioni tecnologiche di automazione, sicurezza, comfort e benessere, sviluppa soluzioni integrate per parcheggi e sistemi per la regolamentazione dei flussi pedonali e veicolari e per il controllo degli accessi, dai piccoli ambienti a grandi spazi urbani.

Euler Hermes, società di Allianz, è Leader dell’assicurazione del credito in Italia e nel mondo. Offre soluzioni dedicate per le cauzioni, nelle garanzie a breve e medio termine e nelle attività di recupero crediti. Con oltre 100 anni di esperienza, grazie ad una banca dati proprietaria ed a una rete di specialisti in loco, monitora ed analizza quotidianamente l’evoluzione della solvibilità di aziende di ogni dimensione, incluse le multinazionali, operanti nei mercati che rappresentano il 92% del PIL mondiale.

Il primo, vero valore di un’azienda sono le persone. Ecco perché, grazie alle sue competenze specialistiche, Quanta supporta il percorso di crescita delle aziende e dei lavoratori. Sempre attenta all’evoluzione del mercato del lavoro, Quanta sviluppa soluzioni HR integrate che vanno dalla selezione del personale alla somministrazione di lavoro, dalla formazione all’outplacement, dalla consulenza all’outsourcing. Presente su tutto il territorio nazionale, all’estero ha sedi in Svizzera, Romania, Repubblica Ceca, Stati Uniti e Brasile.

SMART WORK, SMART COMPANIES

Sostenitori

Bronze

Anthea SpA è il più importante broker assicurativo indipendente del Nordest. Indipendente significa che non è partecipato né da istituti di credito né da compagnie assicurative. Grazie al nostro status di Lloyd’s Correspondent e al rapporto con oltre 200 tra compagnie e agenzie, possiamo garantire ai nostri clienti il più ampio accesso al mercato. www.antheabroker.it

Creare esempi, attraverso l’esempio. Nelle organizzazioni in cui operiamo, nei talenti che lavorano con noi. Abbiamo capito che questo è il vero motivo per cui facciamo quello che facciamo. Essere lean significa comprendere i princìpi del lean system per guidare la profonda trasformazione dei processi. www.auxiell.com

Azimut è il principale Gruppo Italiano indipendente che opera dal 1989 nel settore del risparmio gestito. Il modello di business, caratteristico del Gruppo, si basa sull’integrazione tra gestione e distribuzione. Fanno parte del Gruppo 90 gestori e analisti nel Mondo e più di 2.000 consulenti finanziari. La capogruppo Azimut Holding è quotata alla Borsa di Milano dal 7 Luglio 2004. www.azimut.it

Il Banco delle Tre Venezie si rivolge agli imprenditori e ai professionisti del Nord Est: agli operatori economici che hanno fatto diventare il Triveneto una delle aree più avanzate d’Europa. www.bancodelletrevenezie.it

BCADEMY è l’Accademia della criptovaluta e delle tecnologie blockchain, con sede nella città di Pordenone, dedicata alla formazione di sviluppatori, programmatori, analisti ed esperti di sicurezza su aspetti che riguardano criptovaluta e blockchain, nonché alla trasmissione di competenze in ambito amministrativo, economico, finanziario e giuridico-legale, con percorsi per singoli ed aziende. www.bcademy.it

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Bering offre consulenza per la digitalizzazione dei flussi dati in aziende strutturate a livello internazionale. Sincronizziamo la verticalizzazione della Supply Chain con piattaforme digitali per snellire l’operatività e implementiamo la certificazione via Blockchain dei processi aziendali. www.beringcg.com

Booster è il cuore digitale di Acqua Group. Booster nasce dall’aggregazione di Fuel, nota Agenzia di comunicazione del Nordest con sede a Porcia (PN), e di Key Digital, la divisione digitale di Acqua Group. È proprio essere parte di un Gruppo che copre la comunicazione in tutti i suoi ambiti ci consente di avere uno sguardo che va oltre l’ambito strettamente digitale, realizzando progetti integrati in un flusso omogeneo e coordinato. www.boosterdigital.it

CBA è uno Studio con forte radicamento sul territorio e al contempo con una spiccata vocazione internazionale, peculiarità che permettono di offrire servizi e consulenze “su misura” a tutte le tipologie di clienti. www.cbalex.com

EHR Italy è un partner strategico che supporta le aziende nella selezione di persone chiave per le loro organizzazioni e per lo sviluppo delle organizzazioni stesse attraverso VETHIA. Competenza ed etica sono l’elemento distintivo di EHR Italy. www.ehritaly.com

Siamo una società di consulenza fondata nel 2001 che si caratterizza nella capacità di realizzare soluzioni organizzative ed informatiche e nella integrazione di contenuti, processi e applicazioni. Gli ambiti in cui lavoriamo: Data Discovery eBusiness Analytics, Business Process Reengineering, Paperless, Facility Management, Project Portfolio Management. www.e-project.it

FINCONS collabora al disegno strategico dell’azienda. È partner operativo nell’ ambito dei progetti finanziati dal Fondo Sociale Europeo 2014-2020 secondo le modalità previste dai Bandi della Regione Veneto. www.fincons.eu

Finest è la Società Finanziaria per l’internazionalizzazione delle imprese del Nord-Est, nata al fine di agevolare lo sviluppo delle attività economiche e della cooperazione internazionale nel territorio; sia nel ruolo di equity partner che nel ruolo di soggetto finanziatore e advisory tecnico. www.finest.it

SMART WORK, SMART COMPANIES

PRATIKA GROUP è un’azienda completa, in grado di supportare le imprese nella gestione dei rischi aziendali, offrendo la professionalità di un team al costo di un unico professionista. Offriamo alle aziende la nostra consulenza per aiutarle a cambiare e a trasformarsi in meglio. Pratika Group è formata dalle società Pratika srl, Onemore srl e Consorzio Zerocento. www.growup.srl

Gruppo multinazionale di consulenza per l’internazionalizzazione d’impresa con 25 sedi estere di proprietà. IC&Partners offre supporto in ambito fiscale, legale, pianificazione strategica, export, analisi di mercato e temporary management, oltre a una nuova proposta in ambito Industria 4.0. www.icpartners.it

Azienda specializzata nella realizzazione di avanzate soluzioni Software per la gestione, il controllo dei magazzini e della logistica. Overlog offre servizi di analisi e riorganizzazione dei magazzini e dei processi della Supply Chain ed implementa i processi attraverso una suite integrata di soluzioni Software. www.over-log.it

Risk Analysis & Management S.r.l. tramite un servizio di analisi e supporto operativo assiste le aziende che o per struttura del business o per scelta strategica si trovano a confrontarsi con le variazioni dei cambi, i tassi, il prezzo delle materie prime e la liquidità. La società è presente sul mercato da 20 anni. www.ramconsulting.it

Produciamo prodotti standard e soluzioni software M.E.S. per il controllo della produzione integrate, semplici ed efficaci che aumentano la produttività e riducono i costi occulti. Stain è riconosciuta dal mercato come azienda leader nel controllo della produzione, qualità e manutenzione. Tutti i dati sono acquisiti in automatico ed in tempo reale dalle macchine e integrati con gli ERP gestionali. www.stain.com

Wyser è la società internazionale di Gi Group che si occupa di ricerca e selezione di middle e senior management specializzato. Wyser fa parte di Gi Group, la prima multinazionale italiana del lavoro presente in oltre 40 paesi in Europa, America e Asia. it.wyser-search.com

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Programma Giovedì 28 Febbraio 2019 10.00 - 10.30 IBS Italia

10.30 - 11.00 Progetti Commerciali

11.00 - 11.30 CRIBIS

11.30 - 12.00 Finest

12.00 - 12.30 Euler Hermes 12.30 - 13.00 Risk Analysis & Managment

Mattina

Come impostare una strategia vincente per crescere sui mercati esteri Le imprese italiane hanno estremo bisogno di inserirsi in nuovi mercati per poter competere con successo nell’attuale scenario globale. La scelta dei paesi target e la definizione delle migliori strategie internazionali da attuare, sono attività che richiedono estrema attenzione ed un approccio il più possibile scientifico e razionale. Nel convegno in oggetto si definiranno le key points più importanti per ridurre al minimo i rischi di un’azione oltre confine ed aiutare così l’impresa a creare valore nel tempo.

Piccole imprese ed export. L’importanza di avere un metodo. Galbusera presenta la guida Esportare in 7 mosse Aiutare le piccole imprese ad esportare è necessario per assicurare loro una crescita. Tuttavia l’approccio più diffuso è soprattutto accademico e propone modelli che partono dall’osservazione di una realtà che è completamente diversa da quella delle piccole e micro imprese, che sono il tessuto imprenditoriale del belpaese. Manca la capacità di parlare agli artigiani, ai piccoli imprenditori. Ciò che serve è un metodo di lavoro, un kit di strumenti utili. Nasce da qui l’idea del libro “Esportare in 7 Mosse” che verrà presentato nello speech.

Clienti, Fornitori e Distributori all’Estero? Non è un Problema! Estendere il proprio business al di fuori dei confini nazionali è oggi un obiettivo prioritario per moltissime aziende. La crescita di un’impresa nei mercati esteri, specialmente se poco conosciuti, deve essere sostenuta da azioni commerciali efficaci e profittevoli. CRIBIS fornisce le informazioni e i servizi di qualifica necessari per identificare e contattare i migliori interlocutori commerciali all’estero, grazie al più ampio patrimonio informativo disponibile sul mercato sulle imprese di tutto il mondo.

Fai crescere la tua azienda nel Mondo con Finest! Da 25 anni Finest S.p.A. è lo specialista per l’internazionalizzazione delle imprese del Nordest italiano. Un equity partner e socio finanziatore che supporta attivamente le imprese del triveneto acquisendo quote di minoranza del capitale sociale della Joint Venture estera e sviluppando finanziamenti esteri diretti a favore dell’impresa. Operativa in 44 Paesi compresi tra l’Europa Centrale e Orientale, Balcani, Russia e Paesi CSI e Paesi del Mediterraneo, Finest mette a disposizione delle imprese un know-how tecnico unico, frutto di oltre 500 operazioni sui mercati mondiali.

Assicura il Tuo Credito all’Estero! In una economia globale che procede oggi non più in sincronia, quali sono gli strumenti più adatti per vincere sui mercati stranieri e poter scegliere il cliente giusto? Euler Hermes, società di Allianz, Ieader dell’assicurazione del credito in Italia e nel mondo, presenta il suo outlook sul commercio globale 2019 e gli strumenti per garantire alle PIM italiane una crescita del fatturato in modo sicuro.

La Variazione dei Cambi e la Gestione del Rischio in Azienda La variazione dei cambi è un tema particolarmente sentito dalle aziende coinvolte nei processi di internazionalizzazione extra UME, ma non solo. Le difficoltà nell’interpretare la loro variabilità e nell’individuare, valutare e gestire il rischio sono insite nella definizione stessa di cambio quale “prezzo”. La variabilità di questo prezzo determina più o meno rischio a seconda del modello di business aziendale e degli obiettivi strategici ed operativi che lo sottintendono. La stessa gestione dell’esposizione economico transattiva richiede, per non distruggere valore, scelte operative coerenti con gli obiettivi economici e finanziari che si vogliono perseguire. L’intervento tratterà alcuni aspetti critici sulla gestione operativa del rischio.

SMART WORK, SMART COMPANIES

Giovedì 28 Febbraio 2019 14.00 - 15.30 Destinazione Business

15.30 - 16.30 Quidem

16.30 - 17.00 E-Project

Pomeriggio

Laboratorio Esperenziale: Think Global, Think Cultural and Be a Global and Cultural Enterpreneur! Nel mondo odierno la cultura influenza il business in tutti i settori economici: l’integrazione e la globalizzazione, grazie anche alle nuove tecnologie che quotidianamente utilizziamo, ci espongono a potenziali errori di comunicazione nei rapporti con clienti e fornitori stranieri. Per avere successo nello scenario internazionale non è sufficiente esprimersi correttamente in inglese: è fondamentale comprendere e rispettare i modelli culturali locali e diventare un “global and cultural thinker”.

Convergenza fra filiera produttiva e ingaggio del consumatore 1 panel: Affronteremo e presenteremo case history sviluppate da Quidem Srl recentemente e riguarderanno realtà di servizi, industriali e GDO. Nel primo caso si tratterà UNI, una realtà per la quale Quidem ha messo a punto un modello per la protezione dei documenti con lo scopo di contrastare la divulgazione abusiva. Nel caso dell’industria, presenteremo un’azienda che ha dovuto affrontare diverse difficoltà legate alla contraffazione dei loro prodotti. Attraverso un app si può monitorare la “catena del valore”. 2 panel: Convergenza fra filiera produttiva e ingaggio del consumatore: Quidem. In questo panel viene illustrato come gli applicativi Quidem non esauriscano il loro ruolo nella ottimizzazione dei processi di Supply Chain, ma permettano di essere uno strumento di aiuto grazie al quale il marketing può costruire e mantenere una relazione efficace col cliente finale / con i propri reseller. Il caso di una industria di Cosmeceutica e di un produttore di macchine industriali.

La Piccola Impresa che Controlla la Sua Strategia Aziendale Anche nella piccola impresa è diventato un fattore critico di successo la capacità di creare valore investendo nell’innovazione, nella ricerca, nei processi interni e nelle relazioni con i clienti, i fornitori e i dipendenti. Gli strumenti di Business Analytics sono sempre più alla portata delle piccole imprese per via dei costi sempre più accessibili. Diventa quindi possibile adottare e personalizzare gli strumenti di sorveglianza strategica quali la Balanced Scorecard che ha l’obiettivo di tradurre le strategie aziendali in indicatori di performance assicurando un equilibrio tra la visione di breve e medio tempo, misurate attraverso differenti parametri e fattori per portare l’azienda verso prestazioni migliori. L’organizzazione globale dell’azienda viene quindi misurata e analizzata secondo quattro prospettive: clienti, processi interni di gestione, processi di apprendimento e crescita, finanziaria. Nel convegno presenteremo come nella nostra esperienza con due o tre indicatori per ciascuna prospettiva implementati con strumenti di Business Analytics si possano raggiungere traguardi importanti nel giro di pochi mesi.

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Programma Venerdì 01 Marzo 2019 10.00 - 10.30 Sale e Pepe - Il Catering

10.30 - 11.00 Edenred

11.00 - 11.30 Anthea

11.30 - 12.00 Azimut

12.00 - 13.00 Futuro Desiderato

Mattina

Come Progettare un Evento Perfetto per i Tuoi Clienti Ascoltare le esigenze del cliente e interpretare i suoi bisogni significa seguire i suoi gusti e andare incontro alle necessità di gestione dell’evento stesso. I nostri clienti non sono tutti uguali: dalle coppie che desiderano sposarsi alle famiglie che vogliono celebrare un momento importante per la loro vita; ci confrontiamo anche con istituzioni e aziende che hanno bisogno dei nostri servizi per eventi, meeting, incontri. Per ogni occasione Sale e Pepe – Il Catering studia un progetto personalizzato e mantiene un costante dialogo con il cliente affinché tutto si svolga alla perfezione.

Il Welfare Aziendale ed i Servizi di Ticket Restaurant® Ticket Restaurant® è la soluzione progettata da Edenred per dare alle aziende la possibilità di offrire ai dipendenti un’alimentazione nutriente ed equilibrata anche al lavoro, senza sostenere i costi di una mensa e beneficiando dei numerosi vantaggi fiscali. Ticket Welfare® è la soluzione di welfare aziendale semplificata per le imprese: un voucher che soddisfa i bisogni dei dipendenti e oltre 5.000 operatori convenzionati che offrono servizi per l’istruzione dei figli, prestazioni sanitarie, cura dei familiari, sport e benessere, tempo libero, cultura e formazione.

Gli Strumenti per proteggere l’Azienda Non esiste Impresa senza rischio. Proteggere il patrimonio attraverso un’attenta analisi dei rischi e una corretta valutazione del rapporto costi/benefici delle coperture assicurative. Gli strumenti a disposizione dell’Imprenditore. Ogni Azienda, di qualunque dimensione o tipologia produttiva, presenta la necessità di gestire adeguatamente l’incertezza e i rischi legati all’attività Imprenditoriale, un’attività che implica una serie continua di ipotesi sul futuro.

Il Welfare Aziendale Lo speech tratterà in particolare i vantaggi economici e finanziari ottenibili dalle aziende che iniziano un percorso virtuoso nella gestione del TFR. La legge offre alcune opportunità davvero importanti che permettono di fidelizzare i dipendenti, offrendo le stesse possibilità offerte dai fondi di categoria.

Il Passaggio Generazionale: Impresa nell’Impresa Il momento in cui il Titolare matura la decisione di passare il testimone è uno dei momenti più delicati nella vita di qualsiasi azienda. Eppure, statistiche alla mano, meno della metà delle aziende sopravvive a questa importante fase. Provocatoriamente il Passaggio Generazionale perfetto si realizzerebbe se gli eredi fossero in grado di acquistare l’azienda dal Titolare. In tal caso l’erede avrebbe però il diritto di scegliere se investire quel denaro nell’azienda di famiglia. In mancanza di questa condizione gli Eredi devono comprendere che il dono “azienda” debba essere meritato. Lo Speech di Futuro Desiderato propone modalità operative per permettere ai protagonisti di avere dei concreti riferimenti in questa delicata fase.

SMART WORK, SMART COMPANIES

Venerdì 01 Marzo 2019 14.00 - 16.30 Quanta

15.30 - 16.30 t2i

Pomeriggio

Dall’alternanza alla sinergia Scuola-Lavoro: il Metodo Quanta In un mondo del lavoro sempre più competitivo, è fondamentale essere pronti per cogliere al meglio le occasioni che il mercato del lavoro offre. Per questo uno degli obiettivi di Quanta è mettere in contatto gli studenti con le imprese. Orientamento al lavoro, percorsi specializzati, career day con le aziende costituiscono la formula vincente per avvicinare le imprese alla scuola e costruire insieme le professionalità del domani.

Industry 4.0: progetti realizzati da t2i Tutti ne parlano ma quante organizzazioni possono illustrare progetti realizzati, casi concreti e buone prassi in tema Industry 4.0? t2i presenta alcuni dei progetti più significativi realizzati: sviluppo di APP, applicazioni aziendali di realtà aumentata, supporto allo sviluppo di progetti di innovazione digitale (quali robotica collaborativa ed intelligenza artificiale) in aziende anche di piccole dimensioni. La presentazione si concluderà anche con le opportunità riservate alle PMI per il 2019.

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Mappa Espositori

speed up your ideas

StartUp & Investitori

Finance, Legal & IoT 4.0

SMART WORK, SMART COMPANIES

Servizi & Persone

GERMANIA

NAMIBIA

MAROCCO AROUND BUSINESS OPPORTUNITY

TUNISIA

BOTSWANA

Paesi & Mercati AUSTRIA

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

FRANCIA

INDIA

Espositori Area Servizi & Persone L’associazione Animaimpresa svolge attività finalizzate alla promozione ed alla diffusione della Responsabilità Sociale d’Impresa e dello sviluppo sostenibile presso Aziende, Enti, Istituzioni ed Organizzazioni in genere, attraverso idee innovative e progetti mirati. Con sede a Udine, ha creato un network di imprese impegnate in percorsi di CSR strategica. Con il CSR Team ha aggregato una squadra di professionisti che possono accompagnare le aziende in percorsi di Sostenibilità ed Innovazione sociale. www.animaimpresa.it

Booster è il cuore digitale di Acqua Group. Booster nasce dall’aggregazione di Fuel, nota Agenzia di comunicazione del Nordest con sede in Porcia (PN), e di Key Digital, la divisione digitale di Acqua Group. È proprio essere parte di un Gruppo che copre la comunicazione in tutti i suoi ambiti ci consente di avere uno sguardo che va oltre l’ambito strettamente digitale, realizzando progetti integrati in un flusso omogeneo e coordinato. www.boosterdigital.it

ABBIAMO UN UNICO SCOPO: offrire ai nostri clienti un servizio di valore, che impatti concretamente su persone e organizzazioni. Ci aggiorniamo/rinnoviamo costantemente per rispondere prontamente alle esigenze dei mercati. BPDA è il partner strategico che affianca le aziende e le supporta nel raggiungimento dei loro obiettivi. Grazie ad un know-how unico, eroga servizi dedicati al miglioramento dei risultati operativi. Progetta percorsi mirati all’espansione, contribuendo al successo di chi lavora. Valorizzando le persone migliora sia l’engagement sia gli utili-fatturati. bpda4you.wixsite.com

SMART WORK, SMART COMPANIES

Confindustria Veneto SIAV è la società di servizi di Confindustria Veneto, Associazione che rappresenta oltre 11.000 imprese della regione, con 320.000 addetti. SIAV eroga servizi specialistici estremamente diversificati, avendo come principale mercato di riferimento le Associazioni Territoriali di Confindustria, le altre società della Holding Confindustria Veneto, in particolare Fondazione Campiello e Fondazione Nordest, e le imprese. I principali ambiti di attività riguardano: - assistenza tecnica a imprese e enti per l’accesso a finanziamenti per la formazione o per investimenti - attività di animazione, promozione e gestione dei progetti di ricerca effettuati dai cluster regionali - servizi IT relativi in particolare alla gestione di infrastrutture per la realizzazione di notizie e siti web - gestione di ricerche e progetti comunitari sui temi delle trasformazioni industriali e dell’innovazione nelle imprese, con l’obiettivo di trasferire le buone prassi nella programmazione regionale attraverso progetti di formazione e consulenza aziendale. SIAV ha gestito oltre 100 progetti finanziati dall’Unione Europea e ha un network costituito da oltre 200 partner comunitari, tra i quali numerose Università, e oltre 1.000 imprese. www.siav.net

Edenred è leader mondiale nelle soluzioni transazionali destinate a imprese, dipendenti e merchant ed è presente in 45 Paesi con circa 8.000 dipendenti. L’offerta è caratterizzata da tre asset commerciali: - Employee Benefits (Ticket Restaurant®, Ticket Welfare®, FlexBen®…) - Fleet and Mobility Solutions (ExpendiaSmart®, Carta UTA Edenred…) - Soluzioni complementari e programmi sociali pubblici. www.edenred.it Futuro Desiderato nasce per accompagnare le aziende nel delicato momento del Passaggio Generazionale. Un Pool di professionisti in grado di supportare il Titolare e gli Eredi fornendo un concreto aiuto SISTEMICO nel pieno rispetto delle persone e della cultura aziendale. Il nostro punto di forza è la consapevolezza che l’azienda familiare vive di equilibri importanti dentro e fuori le mura produttive. Per questo motivo mettiamo in campo competenze non esclusivamente organizzative, ma fortemente rivolte alla mediazione e alla formazione, per permettere la crescita degli eredi in un contesto di accompagnamento attivo. www.futurodesiderato.it Fondata nel 1933 con una flotta di 5 aerei, Turkish Airlines, membro di Star Alliance, ha una flotta di 326 aeromobili e permette collegamenti verso 302 destinazioni in 121 Paesi. Dall’Italia, garantisce 130 frequenze settimanali dagli aeroporti di Milano, Venezia, Pisa, Bologna, Roma, Napoli, Catania e Bari. Considerando l’importanza che la flessibilità e il risparmio hanno per i viaggiatori, Turkish Airlines offre il Corporate Club, un programma ideato appositamente per chi viaggia per affari e che riserva a loro e alle loro aziende benefici esclusivi. www.turkishairlines.com

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Da sedici anni Salone d’Impresa ha realizzato un network di comunità tra persone (in prevalenza manager ed imprenditori del Nord Est ed internazionali), Università ed Imprese con iniziative innovative e coinvolgenti. Le principali attività sono: Cultura d’Impresa, Progetti Aziendali, Progetti Territoriali. www.salonedimpresa.it

Area Paesi & Mercati 1 2 export srl supporta le micro e PMI che vogliono fare business all’estero. Fornisce export manager/consulenti che supportano l’azienda dalla fase strategica a quella dell’esecuzione, con un approccio molto pratico, trovando per questa nuovi clienti e partner all’estero. 1 2 export fornisce inoltre local export manager in diversi paesi del mondo che generano nuovi contatti e opportunità operando direttamente nei mercati d’interesse. 1 2 export [one to export] un partner per esportare! 12export.com

AUSTRIA

ABA-Invest in Austria, agenzia governativa per la promozione e lo sviluppo degli investimenti esteri in Austria, offre consulenza competente e a titolo interamente gratuito a imprese straniere interessate a costituire una società operativa sul territorio austriaco. La nostra consulenza va dalle normative per la costituzione di società, alle normative legali e fiscali fino al sostegno per trovare l’immobile adatto e l’organizzazione di appuntamenti con tutti i contatti utili in Austria. Collaboriamo strettamente con le Agenzie Regionali dei Länder. investinaustria.at

AROUND BUSINESS OPPORTUNITY

A.B.O. società di servizi per imprenditori e PMI che punta a far conoscere e internazionalizzare le eccellenze dei prodotti del Made in Italy nei mercati esteri. Forniamo assistenza nello sviluppo strategico e studio progettuale delle opportunità emergenti, l’Identificazione dell’utenza di riferimento (Clienti/Partners), organizzazioni di missioni per gruppo d’imprese o incontri di lavoro individuali, partecipazione a Fiere di settore, assistenza Legale, Fiscale, Burocratica. www.abopportunity.it

SMART WORK, SMART COMPANIES

Destinazione Business è un programma di alta formazione linguistica di Destinazione Lingue, Educational Tour Operator specializzato nell’organizzazione di soggiorni studio all’estero. Costruiamo su misura per i nostri clienti un progetto di formazione linguistica di alto livello sulla base dei fabbisogni e delle aspettative di ognuno, con programmi intensivi personalizzati in stretta collaborazione con le migliori scuole estere. www.destinazionebusiness.it

BOTSWANA

Fincons srl, unitamente a Miss Grape srls, è partner operativo del progetto “Botswana: la terra degli elefanti“ ed accompagnerà le aziende Venete alla scoperta delle opportunità di maggior interesse del Botswana. www.finconsgroup.com

IBS ITALIA S.r.l. - International Business Strategy - è una società di consulenza strategica specializzata nell’offerta di servizi all’internazionalizzazione d’impresa. L’attenzione è rivolta in particolar modo alle PMI che desiderano cogliere le opportunità offerte dal mercato globale e competere con successo sui mercati esteri. Sin dal 2004 offre una vasta gamma di servizi integrati ed è in grado di seguire per conto di aziende e privati l’intero processo di internazionalizzazione garantendo una consulenza completa e attenta a tutte le problematiche connesse alla realizzazione di un business all’estero. E’ accreditata dal MISE per i voucher dell’internazionalizzazione ed opera nei seguenti ambiti: Consulenza, Digital, Editoria, Formazione e Promozione. www.exportiamo.it

INDIA

Fondata nel 1966, la Indo–Italian Chamber of Commerce and Industry (IICCI) è un’associazione di imprenditori, professionisti ed enti intermedi italiani ed indiani il cui obiettivo è il supporto e lo sviluppo di collaborazioni commerciali ed industriali tra Italia e India, promuovendo quindi gli interessi economici dei due Paesi. La IICCI sarà la piattaforma per istituzioni, aziende, accademie e singoli individui (Italiani e membri delle Camere di Commercio italiane all’estero) in India e nel subcontinente indiano, per stabilire e sviluppare le proprie attività commerciali e/o industriali; supportati, quando possibile, da iniziative culturali, sociali e scientifiche. www.indiaitaly.com

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Kelmer Group è una società di International Business Consulting che assiste gli imprenditori nelle loro iniziative professionali internazionali, occupandosi di risolvere questioni burocratiche, amministrative e fiscali, dalla fase di start-up fino alle operazioni di gestione ordinaria. Un vero e proprio one-stop-shop che fornisce una vasta gamma di servizi dedicati e personalizzati. Sin dall’apertura del suo primo ufficio a Londra nel 1997, Kelmer Group assicura la propria presenza nei mercati più strategici di tutto il mondo, come Regno Unito, Irlanda, Svizzera, Emirati Arabi Uniti e Cina. Nel 2018 il piano di espansione in Estremo Oriente ha previsto l’inaugurazione di tre nuovi uffici: Singapore, Manila e Hanoi. Fornisce i seguenti servizi: Tax & Legal; Internazionalizzazione & Marketing; Contabilità e Amministrazione; Risorse Umane & PRO; Consulenza Immobiliare; Consulenza Finanziaria. www.kelmer.com

MAROCCO

Mafricait - Italiani in Italia, Marocchini in Marocco e in Africa. Mafricait è una società di consulenza ed investimento che accompagna e sostiene le aziende nel processo di internazionalizzazione in Marocco ed in Africa, individuando le competenze e le risorse necessarie all’intero progetto. Mafricait riunisce a Casablanca professionisti marocchini, Italiani ed italomarocchini con un consolidato radicamento nelle strutture imprenditoriali e politico-amministrative di entrambi i Paesi. Creiamo e gestiamo joint-venture per la creazione di società commerciali o industriali di diritto marocchino, partecipando a volte al capitale. www.mafricait.com

FRANCIA

La nostra primaria attività è la fiscalità d’impresa, dovuta alla lunga esperienza professionale dello studio in tale campo. La nostra Mission è quella di assistere le aziende italiane di piccole e medie dimensioni che intendono stabilirsi in Francia, offrendo loro un servizio commercialistico a Parigi. Vengono elencate attività d’esempio: costituzione di filiali o succursali, assistenza scelta tipo di società, assistenza predisposizione di statuti, fiscalità di impresa ed I.V.A., assistenza fiscale e contabile a liberi professionisti, fiscalità immobiliare per non residenti, assistenza su dichiarazioni di successione Italo Francesi, rappresentanza fiscale, assistenza legale e assistenza elaborazione paghe. www.studiosordillo.com Freight Forwarder consolidato in ambito doganale, logistico e delle spedizioni internazionali, la Casa di Spedizioni Internazionali Martino Parisi propone una gamma di servizi integrati al fine di affiancare e supportare le imprese che effettuano scambi commerciali con l’estero. Attraverso la nostra società dedicata Global CAD Srl (Centro di Assistenza Doganale) operiamo in procedura di sdoganamento direttamente presso i magazzini del cliente, in modo rapido e professionale. Forniamo, inoltre, assistenza a molteplici aziende nazionali che trattano prodotti soggetti ad accisa, disponendo di deposito fiscale per vino, birra e bevande spiritose. Attraverso il reparto Formazione & Consulenza Doganale, attività entrambe Certificate ISO 9001:2015, forniamo assistenza e consulenza ad aziende, avvalendoci di un team di professionisti specializzati in materia doganale e del commercio internazionale. www.martinoparisi.com Lo Sportello MiSE per l’Impresa è l’ufficio regionale del Ministero dello Sviluppo Economico che eroga servizi di informazione, assistenza e consulenza sugli incentivi allo sviluppo e sulle normative che regolano i mercati e le attività economiche. I principali ambiti di competenza sono: l’energia, le comunicazioni, l’impresa, l’internazionalizzazione, il mercato ed i consumatori. I più importanti atti di politica economica sono: il Piano Nazionale Industria 4.0 ed il Piano Straordinario per la Promozione del Made in Italy e l’Attrazione degli Investimenti. www.mise.gov.it Pier Paolo Galbusera è un libero professionista che aiuta le piccole imprese ad esportare. Si presenta con il marchio Progetti Commerciali: www.progetticommerciali.com Esercita la sua attività sia come consulente che come temporary export manager. La particolarità sta nel metodo applicato, collaudato con più di 50 piccole-micro imprese e che tiene conto del fatto che queste realtà hanno esigenze ben diverse dalle aziende più grandi. Galbusera può contare poi su di un network internazionale di professionisti. Il metodo è l’oggetto del libro ESPORTARE IN 7 MOSSE (Edizioni Guerini Next), settembre 2018. www.progetticommerciali.com

SMART WORK, SMART COMPANIES

TUNISIA

GERMANIA

Lo Studio Paolo Ferrarese, segue le aziende che intendono affrontare l’Internazionalizzazione a 360°, ossia che desiderano vendere il proprio prodotto fuori dai confini nazionali, in modo consapevole e senza farsi del male. www.studiopaoloferrarese.it

Stella Marina srl è una società che offre servizi per l’internazionalizzazione alle piccole e medie imprese artigianali, specializzate nella produzione di gioielli con camei, corallo, perle e accessori moda. Il nostro scopo è di offrire alle aziende artigiane del settore gioielli una vetrina internazionale e quindi la possibilità di vendite fuori dall’Italia. Stella Marina si propone di affiancare e supportare le aziende che non dispongono di un ufficio marketing e commerciale per i mercati esteri. I mercati sinora esplorati e su cui si vuole proseguire la penetrazione anche con partership locali sono: Cina, Emirati Arabi ed Europa del Nord, in particolare Lussemburgo. www.stellamarinajewelry.it

NAMIBIA

Team Network International con sede a Treviso è società di consulenza specializzata nel supporto alle PMI per lo sviluppo del Marketing e delle Vendite in ambito internazionale e collabora con Opera srl, società acccreditata dal Ministero dello Sviluppo Economico (cod. VF_117) quale fornitore ufficiale qualificato per i progetti di espansione dell’export di PMI e reti d’impresa supportati dai finanziamenti messi a disposizione dal Ministero stesso. tvn.it

Area StartUp & Investitori 6dfinance nasce per colmare la distanza che oggi ancora esiste tra il mondo della finanza e quello del le imprese, in particolare quelle piccole e medie o neo-costituite. 6dfinance avvicina questi mondi grazie alla collaborazione di un gruppo di professionisti qualificati e di selezionati partner finanziari. 6dfinance mira a creare una relazione win-win tra i tre attori dello sviluppo d’impresa: i professionisti della consulenza, i partner finanziari e le aziende, attraverso la realizzazione di una rete informativa e relazionale. 6dfinance.it Archimedetech è una StartUp innovativa che studia e definisce soluzioni che rispondono a bisogni precisi e reali delle persone per accelerare il percorso che porta alla realizzazione di nuovi prodotti o servizi. La Mission è supportare le PMI nello sviluppo di innovazioni di prodotto e di processo “personalizzate”. Il background professionale dei Co-Founder ha portato a brevettare soluzioni innovative che riguardano in modo particolare i temi della sicurezza delle persone. Nel settore digitale questi studi hanno ideato I-FUTURE, un sistema HW e SW a 4 fattori che aumenta la sicurezza delle persone. www.archimedetech.com

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

La ditta “M.P. Design di Marco Piccolo” svolge in forma professionale l’attività di design e consulenza nel campo dell’abbigliamento, in particolare si occupa della creazione di capi di abbigliamento e accessori. Il titolare della ditta, Marco Piccolo, dopo essersi diplomato come perito confezionista all’ITIS Natta di Padova, ha intrapreso l’attività di tecnico dell’abbigliamento nel settore moda, dove ha collaborato per alcuni brand italiani ed esteri come freelance, assimilando la gestione e lo sviluppo dei prodotti e specializzandosi nel su misura sartoriale. www.arsnobilium.com Aurum Julii produce in Italia zafferano biologico di qualità superiore, ai vertici mondiali. La qualità dello zafferano si misura a norme ISO 3632 e Aurum Julii è ben al di sopra dei requisiti della 1^ categoria. Aurum Julii valorizza importanti relazioni con la comunità scientifica internazionale e dell’Iran con progetti congiunti per la ricerca e il miglioramento della qualità. Aurum Julii è anche in grado di selezionare e garantire un’ottima qualità di prodotto importato e commercializzato con i brand “Oro dei Dogi” e “Rossoro”. www.aurumjulii.com

CultAround è la prima app dedicata unicamente a eventi culturali. L’utente deve semplicemente entrare nella piattaforma e -in base alla sua posizione, al momento in cui si collega e agli interessi che ha espresso in fase di iscrizione- conoscerà gli eventi culturali giusti per lui. Questo è possibile grazie a un sofisticato algoritmo che, integrando matching, big data analytics e machine learning, ordina gli eventi secondo le caratteristiche e gli interessi dell’utente. www.cultaround.com Eye-Tech è una innovativa realtà aziendale nata nel 2007 come spin-off dell’Università degli Studi di Udine. Il suo team è composto da ricercatori e professionisti nel campo delle tecnologie dell’informazione, della visione artificiale e della comunicazione multimediale avanzata. L’obiettivo principale è quello di trasferire sul mercato le esperienze maturate nell’ambito della ricerca accademica, fornendo soluzioni software innovative in ambito ICT quali sistemi di visione e intelligenza artificiale, realtà aumentata e virtuale, mobile app e applicativi per l’Internet of Things (IoT). www.eye-tech.it

speed up your ideas

Foxwin valorizza il più grande patrimonio di ogni organizzazione: le persone. La nostra missione è aiutare le persone a esprimere il proprio potenziale e a realizzare i propri talenti, contribuendo al successo delle organizzazioni e alla diffusione di valori positivi. Siamo una realtà giovane, ma con esperienze importanti all’interno di grandi aziende. Crediamo nel valore delle persone e nella loro capacità di migliorare non solo l’organizzazione in cui operano, ma l’intera società e l’ambiente in cui tutti viviamo. Per questo abbiamo creato Foxwin: una piattaforma che, rendendo visibili le idee innovative, crea vantaggi tangibili per le aziende, producendo risultati in campo etico, culturale e ambientale. www.foxwin.eu Friuldev Srl è una start-up innovativa specializzata nello sviluppo di software per applicazioni industriali, ha sede nell’incubatore Friuli Innovazione (UD) e lavora con aziende medio-grandi del nord Italia. Siamo una squadra di professionisti altamente specializzati, con esperienza nel settore meccatronico, informatico ed elettronico. Il nostro core business consiste nella creazione di soluzioni innovative per la gestione delle lavorazioni nelle macchine utensili ed impianti produttivi, anche progettando e realizzando una sensoristica 4.0 dedicata. www.friuldev.com

SMART WORK, SMART COMPANIES

Italian Angels for Growth, o IAG, è dove i business angel incontrano gli imprenditori più tenaci e preparati. I nostri soci investono tipicamente 200K € – 1M € partecipando a round di finanziamento early stage in aziende dei settori fintech, industrial & energy, internet & tech e life science. Italian Angels for Growth dà una guida e una metodologia ai suoi soci che, autonomamente, costituiscono un consorzio per ogni operazione di investimento, collaborando su base quotidiana con lo staff professionale dell’associazione. www.italianangels.net Koala Electronics s.r.l. nasce con l’obiettivo di valorizzare il know-how universitario completando l’attività di ricerca e progettazione attraverso l’industrializzazione e la commercializzazione di soluzioni elettroniche ed elettromeccaniche innovative. Settori di riferimento: generazione distribuita (co-generazione e produzione da fonte rinnovabile); mobilità sostenibile (veicoli elettrici e componenti); sistemi meccatronici; conversione elettronica di potenza (carica batterie, storage, etc.). www.koalaelectronics.it MaterialScan offre soluzioni innovative ad alto valore tecnologico nel campo dell’ingegneria dei materiali. Il prodotto di punta è GEMMA – Green Eco-sustainable Material Management – una tecnologia capace di trasformare scarti non riciclabili come vetroresina, fibre di carbonio, mattoni e poliuretano in un nuovo materiale isolante eco-sostenibile ad elevata efficienza pensato per le aziende operanti nel settore dell’interior design. www.materialscan.it

Progetto Nächste si pone come punto d’incontro tra l’imprenditore e la tecnologia per prevenire i rischi di impresa legati alla sicurezza delle informazioni. L’azienda è una realtà che guarda oltre il presente, interpretando e offrendo già una risposta concreta a quelle che saranno le necessità future degli imprenditori nell’IT Security, nel coordinamento di progetti di innovazione software, nell’integrazione di sistemi e nel supporto allo sviluppo di progetti IT strategici. www.nachste.it NAMS srl, develops an advanced IT-based multi-sided platform for pushing the use of AM and establishing a MaaS (Manufacturing as a Service) ecosystem: a one-stop-shop for all actors involved in additive and advanced manufacturing. NAMS´ USP is the complete management of the manufacturing value chain (Materials, R&D, Reengineering, Prototyping, Production, Process Engineering, Assistance, Training, Reselling and Optimization of Production Capacity, Service, and Technology Transfer): such an approach is lacking on the market. eu-nams.com Shop-o-rama è la piattaforma dedicata a tutte le realtà professionali medio/piccole artigiane, creative e produttive del territorio italiano. Il focus del portale è il Made in Italy. Ai venditori, Shop-o-rama offre una vetrina online, un canale di comunicazione diretto con i propri acquirenti e soluzioni per gestire logistica e pagamenti in modo sicuro e semplice. Ai propri acquirenti, la piattaforma propone una sezione di prodotti unici e di alta qualità. www.shop-o-rama.it

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Passpartour srls nasce nel Novembre del 2017 e si pone come obiettivo quello di realizzare piani di marketing territoriale che favoriscano lo sviluppo turistico. Gli studi e le analisi fatte sul territorio servono come base per le proposte di marketing e l’ideazione di eventi che promuovano le risorse già esistenti. Per questo motivo l’azienda offre i suoi servizi ai tutti i tipi di strutture ricettive ma anche agli Enti Pubblici che possono in questo modo applicare una strategia integrata di promozione turistica. www.passpartoursrls.com

Soplaya è il mercato digitale dove chef e ristoratori acquistano con semplicità e trasparenza. Eliminando le inefficenze classiche della filiera agroalimentare, siamo in grado di fornire il più vasto assortimento di prodotti di alta qualità, in maniera precisa e in tempo ai ristoratori, facendogli risparmiare denaro. Riduciamo inoltre notevolmente lo spreco alimentare e la CO2 emessa lungo la filiera. www.soplaya.com

Startup Grind è la più grande comunità indipendente, con sponsor Google for Startups che educa, ispira e connette più di 2.000.000 imprenditori: 500 ecosistemi locali, 125 diverse nazioni. Gli eventi in Veneto prevedono le interviste a Speaker autorevoli e proseguono con un momento conviviale per facilitare le relazioni fra i partecipanti. I nostri valori sono: aumentare il numero di amici non di semplici contatti; dare e non soltanto ricevere; aiutare gli altri prima di aiutare sè stessi. www.startupgrind.com

The Best Idea Srl è una start-up innovativa, ideata per essere di supporto all’innovazione, coinvolgendo aziende e privati tramite una piattaforma web originale, che gestisce e di cui detiene la proprietà del software, che prevede svariate funzioni finalizzate fra l’altro ad ottenere suggerimenti da dipendenti e clienti, coinvolgere il proprio staff con brainstorming on-line, fare indagini di mercato, farsi finanziare nuove attività, fare l’esame delle competenze dei propri dipendenti. www.the-best-idea.com Vires Srl è una start up innovativa, che si occupa della ricerca, sviluppo, progettazione, costruzione e commercializzazione di robot rasaerba elettrici Made in Italy innovativi. I robot rasaerba sono piccole intelligenze artificiali sempre più performanti, soluzioni automatizzate in grado di offrire innumerevoli vantaggi per chi non tempo da dedicare al taglio dell’erba. Tagliano il prato in completa autonomia rasando l’erba all’altezza desiderata con un taglio dell’erba preciso e netto, senza che questa venga strappata. Hanno una gestione energetica molto efficace, con consumi ridotti e con costi di mantenimento più bassi rispetto ai tagliaerba tradizionali. www.viresgarden.com

SMART WORK, SMART COMPANIES

Area Finance & Legal & IoT 4.0 Anthea SpA è il più importante broker assicurativo indipendente del Nordest. Indipendente significa che non è partecipato né da istituti di credito né da compagnie assicurative. Grazie al nostro status di Lloyd’s Correspondent e al rapporto con oltre 200 tra compagnie e agenzie, possiamo garantire ai nostri clienti il più ampio accesso al mercato. www.antheabroker.it

Siamo una società di consulenza fondata nel 2001 che si caratterizza nella capacità di realizzare soluzioni organizzative ed informatiche e nella integrazione di contenuti, processi e applicazioni. Gli ambiti dove cerchiamo di dare maggior valore aggiunto sono: Data Discovery e Business Analytics, Business Process Reengineering, Paperless, Facility Management, Project Portfolio Management. Operiamo nel settore bancario, industriale e manufatturiero e pubblica amministrazione. www.e-projectsrl.it

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Grazie alla specializzazione e pluriennale esperienza maturata in 30 anni di attività dal proprio Management, EUROPAY SRL ha come principale obiettivo quello di collocarsi tra le più qualificate Società di consulenza nel settore del CORPORATE FINANCE: analisi e pianificazione finanziaria e di tesoreria, strategia del debito, finanza a medio e lungo termine, leasing, finanza agevolata, factoring e più in generale consulenza su qualsiasi tematica inerente la “Finanza d’Impresa”. L’elevato livello professionale acquisito ci consentirà di operare in stretta collaborazione con le più importanti istituzioni creditizie, nonché con clientela di primario standing. www.euro-pay.it Nel panorama economico internazionale continuano ad accentuarsi sempre più iniziative di Società proiettate nel collocamento di prodotti e servizi nel settore finanziario, assicurativo e della consulenza, al fine di soddisfare le esigenze di una crescente clientela, tra queste la nostra Società che, con l’aiuto delle più avanzate tecnologie ed una profonda conoscenza dei servizi innovativi, vuole essere in grado di proporre le soluzioni ideali sia per soddisfare le richieste di investimento, sia le richieste per l’ottenimento di credito indirizzato a tutte le attività economiche ed imprenditoriali unitamente alle soluzioni più idonee per risolvere tutti i quesiti relativi al settore assicurativo. Il mercato di riferimento per la nostra Società è rappresentato dal contesto operativo proprio degli intermediari finanziari e in particolare dall’EQUITY CROWDFUNDING. www.extrafin.it

Legalnext™ è una Rete di Avvocati professionisti con specifica esperienza nel campo del Legal Managment per lo sviluppo competitivo e strategico delle aziende attraverso la creazione di nuovi strumenti giuridici finalizzati ad agevolare, se non a stimolare, l’innovazione e la creazione di nuovi modelli di business. Legalnext™ si occupa anche di verifiche di conformità ritenendo che la compliance crei fiducia nei clienti e sia elemento di distinzione delle Imprese e di efficienza organizzativa. www.legalnext.it

Money Flow srl è una start up che opera nell’ambito della consulenza alle imprese sulla gestione informatizzata della tesoreria aziendale, finalizzate ad offrire ai propri clienti un supporto nell’area della analisi, controllo e gestione della finanza d’impresa. Il servizio viene erogato per mezzo di una piattaforma informatica, denominata “portale di tesoreria” sul quale si possono consultare, in tempo reale, report operativi e direzionali, chiari ed esaustivi della situazione finanziaria aziendale. I dati bancari, provenienti dalla internet banking (flussi CBI), possono essere facilmente integrati con i dati provenienti dallo scadenziario clienti e fornitori (contabilità generale) per predisporre dei piani previsionali di tesoreria a tre mesi. www.moneyflow.it

SMART WORK, SMART COMPANIES

Quidem è una software house che ha brevettato un software che genera codici univoci e fornisce servizi inerenti il mondo ICT. L’obiettivo è essere protagonisti nella gestione del processo end to end portando del valore aggiunto all’utente finale attraverso le tecnologie digitali. La scelta di avere come partner la War group è finalizzata a poter garantire la massima sicurezza delle informazioni che sono allocate in un cloud remoto. Quidem è una S.r.l. registrata come start up innovativa in relazione ai brevetti depositati. quidem.varconnect.it

Studio eMMe nasce a Pordenone all’inizio del 2017 per volontà della Dott.ssa Mariangela Moretto, sviluppandosi rapidamente in tutto il Triveneto e nel Nord Ovest d’Italia. Attualmente siamo presenti in tutta Italia, attraverso Professionisti certificati appartenenti alla nostra rete. I nostri servizi sono rivolti non solo agli imprenditori, ma anche ai consumatori ed a tutti i soggetti non fallibili. Di seguito una sintesi delle nostre attività: risanamento d’impresa e procedure concorsuali, sovraindebitamento e tutela dei privati, consulenza di pianificazione, controllo ed organizzazione aziendale, consulenza privacy, progetti per la start up e la PMI attiva, servizi on line per clienti e colleghi. Possiamo vantare una rete di legali in convenzione, garantendo assistenza con un pacchetto di servizi integrati. www.emme-studio.it t2i – Trasferimento Tecnologico e Innovazione è la società consortile per l’innovazione, promossa dalle Camere di Commercio di Treviso-Belluno, Verona e Venezia-Rovigo. t2i è un Digital Innovation Hub (DIH) riconosciuto dall’Unione Europea per promuovere la digital transformation delle aziende. È un Incubatore certificato oltre che organismo di formazione accreditato. I settori in cui opera sono: Servizi per l’innovazione, Tutela della proprietà intellettuale, Formazione e Sviluppo d’impresa www.t2i.it

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Slide & Presentazioni Giovedì 28 Febbraio 2019 10.00 - 10.30 IBS Italia

Mattina

COME IMPOSTARE UNA STRATEGIA VINCENTE PER CRESCERE SUI MERCATI ESTERI

ALESSIO GAMBINO 5⌃ SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE 28 FEBBRAIO 2018

SMART WORK, SMART COMPANIES

CHI SONO? Alessio Gambino CEO di IBS Italia Srl e Founder di Exportiamo.it e della relativa Academy

Dottore Commercialista e Revisore Legale

Esperto di commercio internazionale e di processi per l’internazionalizzazione d’impresa

CoAutore del libro “L’Impresa nei Mercati Esteri” edito da Ipsoa

IBS Italia Srl - Alessio Gambino a.gambino@ibsitalia.biz

PERCHÉ INTERNAZIONALIZZARE?

UNA PRESENZA INTERNAZIONALE PERMETTE ALLE AZIENDE DI: • CREARE VALORE PER REMUNERARE LE RISORSE INVESTITE • DIVERSIFICARE IL RISCHIO • RAFFORZARE IL PROPRIO VANTAGGIO COMPETITIVO • ACCEDERE A NUOVE OPPORTUNITÀ E MEZZI PER LA CRESCITA

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SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

COSA BISOGNA CONOSCERE? MARKETING

LEGALE

FISCALITA’ PROGETTO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

FINANZIARIA ED ASSICURATIVA

SUPPLY CHAIN

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PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE: COSA CONSIDERARE?

#2 I PRODOTTI SONO PRONTI PER IL MERCATO ESTERO? LE RISORSE UMANE SONO ADEGUATE? #4 #3

QUALI I FATTORI DI SUCCESSO?

LE RISORSE ECONOMICHE SONO SUFFIFICIENTI?

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SMART WORK, SMART COMPANIES

Investire e controllare

Investire e delegare Grado di coinvolgimento internazionale

Senza investimento

Con investimento

COME SCEGLIERE LA STRATEGIA D’INGRESSO?

l Investimenti di capitali di minoranza

l Unità integrata l Unità produttiva

l Joint Venture

l Unità commerciale

Delegare senza investire Licensing l Franchising l Piggy back l

l Subfornitura

Controllare il mercato senza investire

l Esportazione diretta

Concessione l

l Esportazione indiretta

l Management contract l Importatori distributori

Far fare

Grado di controllo sulle operazioni internazionali

Fare

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SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

GRADO DI CONTROLLO

COME SCEGLIERE LA STRATEGIA D’INGRESSO?

FILIALE 100% JV CONTROLLATA JV PARITARIA JV MINORITARIA PARTECIPAZIONE DI MINORANZA ACCORDI DI TRASFERIMENTO TECNOLOGICO E KNOW-HOW TRAFFICO DI PERFEZIONAMENTO PASSIVO SUBFORNITURA INTERNAZIONALE ACCORDI COMMERCIALI (AGENTI, CONCESSIONARI, DISTRIBITORI) IMPORT/EXPORT GRADO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

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COME SCEGLIERE LA STRATEGIA D’INGRESSO? INTERNATIONAL SALES & MARKETING JOURNEY ANCHE PER DEFINIRE LA STRATEGIA ONLINE PER OPERARE NEI MERCATI ESTERI BISOGNA:

• • • • • •

GROWTH

SALES ENABLEMENT

PIPELINE

MKT AUTOMATION

LEAD GENERATION

CONVERSION

BRANDING

DIFFUSION

POSITIONING

CONTENT

PRESENZA DIGITALE

DIGITAL CHANNEL

STUDIARE ED ANALIZZARE IL PUNTO DI PARTENZA DEFINIRE UN OBIETTIVO STUDIARE IL MERCATO DI RIFERIMENTO STUDIARE LA CONCORRENZA IDENTIFICARE LA BUYER PERSONA (IL CLIENTE IDEALE) CREARE UNA STRATEGIA ED UN PERCORSO OPERATIVO CHIARI

COME IMPOSTARE UNA STRATEGIA VINCENTE PER CRESCERE SUI MERCATI ESTERI - IBS ITALIA SRL – a.gambino@ibsitalia.biz @gambin0alessi0

SMART WORK, SMART COMPANIES

DEFINIRE UNA STRATEGIA VINCENTE MERCATO: STUDIO, RICERCA, ANALISI MARKETING MIX: PRODOTTO, PREZZO, POSIZIONAMENTO, PROMOZIONE

OFF-LINE

ON-LINE PROMOZIONE:

PROMOZIONE:

FIERE, DEGUSTAZIONI, INCOMING DI BUYER, STRATEGIA DI VENDITA:

UFFICIO DI RAPPR., SHOW ROOM, FILIALE COMM.LE, MAGAZZINI TRADE MKT:

SELL OUT, LOYALTY PROGRAMS

OMNICANALITÀ

PIANO EDITORIALE, BLOG, NEWSLETTER, SOCIAL MEDIA, SEO, SEM, CRM INBOUND MARKETING (CALL TO ACTION), DATA ENTRY E DATA ANALYSIS, REALTA’ AUMENTATA STRATEGIA DI VENDITA:

E-COMMERCE DIRETTO E INDIRETTO, (MARKETPLACE)

COME IMPOSTARE UNA STRATEGIA VINCENTE PER CRESCERE SUI MERCATI ESTERI - IBS ITALIA SRL – a.gambino@ibsitalia.biz @gambin0alessi0

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

GRAZIE ALESSIO GAMBINO a.gambino@ibsitalia.biz www.ibsitalia.biz

SMART WORK, SMART COMPANIES

Giovedì 28 Febbraio 2019 10.30 - 11.00 Progetti Commerciali

Mattina

ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono vendere all’estero 28 Febbraio 2019 Salone delle Micro e Piccole Imprese Pier Paolo Galbusera

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

MICRO IMPRESE (< 10 dipendenti, 2 Mio €) PICCOLE IMPRESE (< 50 occupati, 10 Mio €) SONO IL 95% DELLE UNITA PRODUTTIVE CORSI UNIVERSITARI E SCUOLE DI DIREZIONE AZIENDALE: APPROCCIO CHE NASCE DA OSSERVAZIONE DI AZIENDE AMERICANE DI GRANDI DIMENSIONI

E’ COME SE, PER PREPARARE IL PASTO DI TUTTI I GIORNI NELLA NOSTRA CASA, CI RIVOLGESSIMO AD UN CATERING

PERCHÉ INTERNAZIONALIZZARE?

COME IMPOSTARE UNA STRATEGIA VINCENTE PER CRESCERE SUI MERCATI ESTERI - IBS ITALIA SRL – a.gambino@ibsitalia.biz @gambin0alessi0

SMART WORK, SMART COMPANIES

IPERCOMPETIZIONE AUMENTA LA TURBOLENZA AMBIENTALE (11 settembre 2001, settembre 2008 Lehman Brothers, ecc.)

ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono AUMENTANO I CONCORRENTI (ANCHE vendereSUI all’estero MERCATI PIU’ MATURI) EVOLUZIONE DEL CLIENTE:

28 Febbraio 2019 PERSONALIZZAZIONE SEMPRE PIU’ Salone delle SPINTA, Micro ePRODOTTI PiccoleECO-COMPATIBILI, Imprese Pier

CONTENUTO EMOZIONALE SEMPRE PIU’ IMPORTANTE Paolo Galbusera IL WEB HA FATTO DIVENTARE LA CONCORRENZA GLOBALE

1 4

IL PUZZLE Le prime fasi del nostro percorso sono in realtà un’analisi di mercato. Questa attività svolta in modo tradizionale richiede molto tempo e molte risorse Alle PMI proponiamo in alternativa la tecnica del puzzle Non pretendiamo di trovare tutte le tessere. Se l’immagine del mercato è chiara al punto tale da consentirci di muovere i primi passi, questo ci basta

Anche perché, per quanti dati raccogliamo, sarà poi l’azione sul campo ad insegnarci molte cose

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Questa prima giornata di lavoro ci porta a mettere sul tavolo tessere importanti del nostro puzzle. Quelle che ci dicono: quali sono i mercati che hanno acquistato di più i nostri prodotti. Il risultato è una prima lista di 20/30 paesi. È chiaro che sono ancora troppi, dobbiamo concentrarci su alcuni ed il lavoro che ci aspetta nelle prossime giornate ci porterà proprio a stringere il cerchio.

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Tutte le informazioni raccolte sui miei concorrenti sono importantissime e verranno poi sintetizzate nell’attività che guida per piccole imprese che vogliono svolgeremo il 4° giorno quando vendere all’estero andremo a decidere su quali mercati concentrare la nostra 28 Febbraio 2019 attenzione, quali contatti andare Salone delle Micro e Piccole Imprese a cercare (agenti, distributori o clienti diretti) ed infine su quali Pier Paolo Galbusera prodotti puntare.

ESPORTARE IN 7 MOSSE

8 1

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

In questa terza giornata di lavoro ci siamo guardati allo specchio, anche con gli occhi degli altri. Ed i risultati che emergono da questi approfondimenti, sono tessere importanti del nostro puzzle che

fanno

vedere

come

siamo

posizionati sul mercato e su quali aspetti dobbiamo migliorare.

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La cosa importante è che alla fine di questa giornata dobbiamo aver capito quali dei 1020 paesi, rilevati nelle prime giornate di guida persono piccole che vogliono lavoro, quelliimprese su cui concentrare gli vendereInall’estero sforzi commerciali. altre parole dobbiamo identificare i 3-5 mercati obiettivo sui quali nella prossima giornata di2019 lavoro andremo a 28 Febbraio cercare i nostri contatti: agenti, clienti diretti o Salone delle Micro e Piccole Imprese distributori. Mettiamo per iscritto ciò che abbiamo deciso!

ESPORTARE IN 7 MOSSE

Pier Paolo Galbusera

12 1

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Dopo aver definito i mercati obiettivo nella quarta giornata di lavoro, in questa quinta giornata costruiamo una lista di potenziali contatti su questi mercati. Lâ&#x20AC;&#x2122;analisi dei siti dei nostri concorrenti, di quelli di chi produce prodotti complementari, Linkedin e piĂš in generale Internet ci aiutano in questo compito. Senza dimenticare la nostra rete di contatti !

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«Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione» Oscar Wilde

Prima di iniziare la vera azione commerciale, vi sono alcune cosepiccole da predisporre perche essere guida per imprese vogliono più efficaci: essere certi di avere vendere all’estero un sito che desti interesse nei nostri 28 contatti, preparare una Febbraio 2019 presentazione aziendale, Salone delle Micro e Piccole Imprese valorizzare la nostra identità di azienda infine studiare i Pieritaliana Paolo eGalbusera potenziali clienti che abbiamo elencato nel paragrafo precedente per toccare i giusti tasti nel primo contatto

ESPORTARE IN 7 MOSSE

16 1

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Il settimo giorno inizia la vera e propria attivitĂ commerciale. Prepariamoci bene le cose da dire, evitiamo di essere prolissi

puntiamo

quello

che

sappiamo fare bene, sia nelle telefonate che nelle email. Annotiamo le cose

che

facciamo

riscontriamo cerchiamo

un di

qualche essere

quando interesse,

costanti

nel

richiamare ed andare a fondo (senza essere noiosi). Non dimentichiamo di dire che siamo unâ&#x20AC;&#x2122;azienda italiana!

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LA PERSONALIZZAZIONE DEL PRODOTTO

Elemento su cui le PMI dovrebbero puntare. Customizzazione in base alle necessità del cliente Made in Italy evoca l’immagine del sarto più che della produzione standardizzata L’architetto e il mondo dei diversamente abili

ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono vendere all’estero 28 Febbraio 2019 Salone delle Micro e Piccole Imprese Pier Paolo Galbusera

1 20

GRAZIE PER L’ATTENZIONE !

PIER PAOLO GALBUSERA

www.progetticommerciali.com paolo@progetticommerciali.com Questa presentazione la trovate su www.slideshare.net

IL LIBRO E’ IN VENDITA NEI GIORNI DEL SALONE AL PREZZO DI € 15 21

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Giovedì 28 Febbraio 2019 11.00 - 11.30 CRIBIS

Mattina

Fai crescere il tuo business all’estero con CRIBIS

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Il futuro è all’estero In Italia sono circa 80.000 le aziende con fatturato superiore a 1 mln di euro che hanno stabilmente attività di import/export. Mediamente il loro fatturato è più alto di quello delle aziende che operano solo in Italia

Fonte: CRIBIS D&B

Cosa vuol dire andare all’estero oggi? Dei 132 paesi oggetto dell’analisi “Global Outlook to 2019” di Dun & Bradstreet, 93 oggi hanno ancora un livello di rischio commerciale più alto rispetto al 2008, mentre solo 13 hanno un livello di rischio più basso. Negli ultimi 20 anno a ogni crisi economica è corrisposto un aumento del livello di rischiosità

Fonte: Global Outlook to 2019, Dun & Bradstreet

delle transazioni commerciali.

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CRIBIS D&B: informazioni per decidere §

CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF specializzata nella fornitura di informazioni economiche e commerciali su imprese Italia ed estere.

Fondata a Bologna nel 1988, CRIF è il primo gruppo nell’Europa continentale nel settore delle credit information bancarie e uno dei principali operatori a livello internazionale nelle business & commercial information. Opera in 4 continenti.

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Un network mondiale CRIBIS è partner del Dun & Bradstreet Worldwide Network, l’alleanza strategica stipulata tra D&B, leader mondiale nelle business information, e i migliori provider locali di business information. Grazie a questa partnership con CRIBIS puoi accedere a tutte le informazioni di cui ai bisogno su oltre 300 milioni di aziende in 5 continenti. Informazioni affidabili, consistenti e aggiornate milioni di volte ogni giorno. Informazioni affidabili e consistenti, tratte da più di 30 mila fonti globali e aggiornate 5 milioni di volte ogni giorno. § § § § § § §

Credit scores e rating Più di un miliardo di esperienze 3 milioni di family tree Dati bancari Firmographics Social Signals Business registrations

Pronto per partire?

2018 300 milioni

L’impegno alla crescita

2017 265 milioni

243 milioni Europe 107.1 M

100 milioni 54 milioni

1993

Asia Pacific 45.5 M

Africa, Middle East 4.5 M

Latin America 21.4 M

2010 2005

1998 28 milioni records

2014

181 milioni

North America 75.9 M

2016 254 milioni

Marketing CRIBIS D&B

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Ampiezza e qualità dei dati

I dati Dun & Bradstreet offerti da CRIBIS sono raccolti dall’azienda, dai suoi partner mondiali e dai corrispondenti nelle diverse nazioni con l’obiettivo di garantire l’ampiezza, l’alimentazione continua e l’aggiornamento del database, con particolare attenzione verso l’elaborazione dei collegamenti societari. Rating & Consistenza Finanziaria Failure Score Dati predittivi

Delinquency Score Emma Score

Dati a valore aggiunto

Viability Rating

I dati

Paydex Altri dati a valore aggiunto DUNS Dati identificativi

Fido Due Diligence Index Russia

SIC Code Collegamenti Internazionali

Paesi diversi, fonti diverse L’obiettivo è sempre garantire il massimo dell’uniformità delle informazioni. Il numero, qualità e quantità delle informazioni a livello mondiale sono legati fortemente sia alle legislazioni locali che al loro effettivo livello di fruibilità. §

Nazioni in cui vi è una buona profondità delle informazioni e un buon livello di accessibilità.

Nazioni in cui vi è una discreta profondità delle informazioni ma il livello di accessibilità è critico.

Le fonti possono essere riassunte

Nazioni in cui vi è una scarsa disponibilità delle

come segue:

informazioni e una scarsa fruibilità per motivi legali

•

Pubblici registri

(eg. Paradisi fiscali) o per motivi legati alla struttura

•

Dati proprietari CRIBIS D&B

dello stato in questione (paesi in guerra, paesi con

•

Interviste telefoniche

una struttura centrale dello stato scarsa o ancora in

•

Stampa

divenire etc.).

•

Web

Marketing CRIBIS D&B

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Il ruolo dell’informazione: migliorare la gestione del proprio credito commerciale

L’assicurazione sul credito, la lettera di credito o il pagamento anticipato sono strumenti che forniscono una tutela «finanziaria» a fronte di un possibile mancato pagamento. Le informazioni sono completementari a questi strumenti: si inseriscono prima nel processo di valutazione di clienti e distributori e di definizione dell’accordo commerciale e aiutano l’azienda a identificare le opportunità migliori e definire meglio offerte e accordi.

Marketing CRIBIS

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ENTRARE IN UN MERCATO ESTERO, I PASSI DA COMPIERE

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Marketing CRIBIS D&B

Cosa vuol dire andare all’estero oggi?

Dove sono i miei potenziali clienti? Quali sono i legami societari dei miei distributori? Che caratteristiche ha l’azienda che ho incontrato? I miei distributori sono affidabili? Qual è il giro d’affari di quel potenziale importatore?

Marketing CRIBIS

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L'ampiezza del patrimonio informativo di CRIBIS sui ritardi di pagamento delle aziende è molto ampio, tanto da consentire la realizzazione dello Studio Pagamenti, l’Osservatorio trimestrale sui comportamenti di pagamento delle aziende italiane. Oltre ai dati nazionali, lo Studio Pagamenti fornisce diversi livelli di approfondimento per dimensione, regione, settore e trend storici, consentendo di analizzare complessivamente il grado di virtuosità delle imprese dal punto di vista dei pagamenti verso i loro fornitori. Grazie all’appartenenza di CRIBIS al D&B Worldwide Network, lo Studio Pagamenti viene arricchito ogni anno delle esperienze dei principali paesi che aderiscono al programma DunTrade a livello internazionale. Lo Studio Pagamenti rappresenta il principale benchmark di riferimento sui pagamenti in Italia e i suoi dati sono utilizzati dalle principali testate giornalistiche nazionali, locali e settoriali. 18

Paesi Studio Pagamenti 2017 § § § § § § § § § § § § § § § § § §

Belgio Bulgaria Canada Cina Croazia Danimarca EUA Filippine Finlandia Francia Germania Grecia Hong Kong India Irlanda Israele Lituania** Lussemburgo

§ § § § § § § § § § § § § § §

Messico Olanda Portogallo Regno Unito Repubblica Ceca Romania Serbia Singapore Slovenia Spagna Stati Uniti Svezia Russia Taiwan Turchia

**Dati diversi dallo standard

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Fonte: CRIBIS D&B

2 20

Pagamenti Puntuali – America del Nord Cosa vuol dire andare all’estero oggi? Dei 132 paesi oggetto dell’analisi “Global Outlook to 2019” di Dun & Bradstreet, 93 oggi hanno ancora unCanada livello di rischio commerciale più alto42,0% rispetto al 2008, mentre solo 13 hanno un livello di rischio più basso. Negli ultimi 20 anno a ogni crisi economica è corrisposto un aumento del livello di rischiosità

United States 56,4% Fonte: Global Outlook to 2019, Dun & Bradstreet

delle transazioni commerciali. Mexico 56,1%

3 21

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Pagamenti Puntuali - Europa Settentrionale

Il futuro è all’estero

Uk 30,3%

Ireland 27,3%

In Italia sono circa 80.000 le aziende con fatturato superiore a 1 mln di euro Finland che hanno stabilmente attività di 27,3% import/export. Sweden

Russia Mediamente 58,4% il loro fatturato è più 70,9% The alto di quello delle aziende che Netherlands Denmark operano solo in Italia 88,4% 66,3%

Belgium 40,0%

Poland 75,5%

Germany 66,0%

Luxembourg 45,5%

Cezch Republic 45,3%

Fonte: CRIBIS D&B

2 22

Pagamenti Puntuali - Europa Meridionale

Cosa vuol dire andare all’estero oggi?

Dei 132 paesi oggetto dell’analisi “Global Outlook to 2019” di Dun & Bradstreet, 93 oggi hanno ancora un livello di rischio commerciale più alto rispetto al 2008, mentre solo 13 hanno un livello di rischio più basso. Negli ultimi 20 anno a ogni crisi economica è corrisposto un France

Slovenia 51,8% Croazia

aumento del livello di rischiosità Portugal 16,1%

delle transazioni commerciali. Spain 56,5%

Romania 30,7%

Fonte: Global Outlook to 2019, Dun & Bradstreet 39,1%

43,2%

Italy 37,3%

Serbia 32,8%

Bulgaria 22,7%

Greece 29,8%

Turkey 53,8%

3 23

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LE SOLUZIONI PER TE

Marketing CRIBIS D&B

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Le informazioni per fare business all’estero Valutare il rischio nazione

Conoscere le normative internazionali

Definire Credit Policy

Sia che voi stiate già operando in un mercato estero, sia che voi stiate valutando di entrarci, CRIBIS è al vostro fianco con soluzioni dedicate per i diversi obiettivi, fasi o momenti critici del vostro business: §

Valutazione e gestione del rischio

Sviluppo commerciale

Controllare il Portafoglio clienti

Conoscere il mercato

Identificare nuovi partner commerciali e prospect profittevoli e

Valutare clienti e fornitori esteri

CRIBIS RICERCA DISTRIBUTORI

il servizio che identifica 6-8 potenziali distributori nel paese d’interesse, organizzando una vera e propria missione commerciale presso la loro sede o in occasione di fiere e congressi.

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Team di lavoro Le attività di QL e RD sono gestite da diversi Team, in formazione continua, che seguono un metodo di lavoro preciso, che coinvolge il Management aziendale e il reparto commerciale. I servizi di Qualifica madrelingua:

all’Estero

sono

erogati

personale

Russo Ucraino Cinese Spagnolo Portoghese Turco Inglese Tedesco Svedese Polacco Francese Indiano

Il più completo strumento di Sales Acceleration con oltre 120 MILIONI di aziende disponibili in 190 Paesi

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D&B Hoovers: la sales acceleration per vendere all’estero D&B Hoovers è lo strumento di sales acceleration dedicato ai commerciali di aziende che operano su mercati esteri

Avere liste di prospect altamente segmentate e sempre aggiornate

Informarsi sulle aziende interessanti.

Individuare la persona più utile da contattare.

Avere informazioni sulla persona per contattarla con informazioni rilevanti.

I numeri della più grande piattaforma dedicata

190

30K

Aggiornamenti giornalieri

Fonti locali e internazionali

Paesi marketable

120M

80M+

Aziende censite e online

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Contatti professionali

Settori industriali

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Il ruolo dell’informazione: sfruttare al meglio le occasioni e gli investimenti

Invitare al proprio stand i prospect della zona

Qualificare i contatti raccolti

La Fiera

Segmentare le aziende da contattare nel follow up post fiera

Approfondire le informazioni sugli altri espositori

Marketing CRIBIS

L a p ar te di i m m a gi n e c o n ID re la zi o n e rI d 3 n o n è st at a tr o v at a n el fil e.

RC FIERA: RICERCA CONTATTI FIERA Realizzata almeno 1 o 2 mesi prima dell’inizio della fiera su un massimo di 300 nominativi per avere un minimo di 100 contatti qualificati. Questo database può essere fornito dal cliente (in questo caso non c’è il minimo di contatti qualificati) o creato da Cribis. Il cliente può utilizzare questo servizio per diverse attività, come ad esempio:

RC Pre - Fiera

Capire se parteciperanno alla fiera e raccogliere informazioni Invitarli allo stand Effettuare l’invio di codici promozionali per gli accessi alla fiera o per ritirare gadget, omaggi o sconti allo stand Invitare i contatti di interesse ad eventi aziendali organizzati in Fiera

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L a p ar te di i m m a gi n e c o n ID re la zi o n e rI d 3 n o n è st at a tr o v at a n el fil e.

RC FIERA: RICERCA CONTATTI FIERA

Ha lo scopo di supportare il follow up dell’evento fieristico partendo dai nominativi raccolti dall’azienda.

RC Post - Fiera

Può essere svolta su un massimo di 200 posizioni (senza minimo di contatti qualificati) L’attività viene realizzata sin dal giorno seguente alla fine della fiera I biglietti da visita con i dati dei Prospect raccolti vengono inviati a Cribis che li inserisce in un database formato excel Il team dedicato ricontatta i visitatori dello stand per diverse attività, tra cui: ü ü ü ü

Ringraziare Raccogliere informazioni aggiuntive non presenti nella scheda contatto Inviare una presentazione aziendale Raccogliere un eventuale interesse commerciale per finalizzare un incontro

Grazie per l’attenzione

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Giovedì 28 Febbraio 2019 11.30 - 12.00 Finest

Mattina

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ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono vendere allâ&#x20AC;&#x2122;estero 28 Febbraio 2019 Salone delle Micro e Piccole Imprese Pier Paolo Galbusera

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Giovedì 28 Febbraio 2019 12.30 - 13.00 Risk Analysis & Managment

Mattina

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Giovedì 28 Febbraio 2019 15.30 - 16.30 Quidem

Pomeriggio

Agenda Perchè Quidem srl Che cosa fa: multilevel; diversificazione

Caratteristiche Dematerializzazione: Il Caso UNI Anticontaffazione: Il Caso di un’Azienda Industriale settore Idraulico Tracciabilità e raccolta dati: il caso di un’Azienda Industriale settore Fibra Ottica

Tracciabilità – Intervento della Società Re&S Consulting 1

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Cosa fa? •

•

Multilevel: Si possono avere accessi a diversi livelli relativamente all’autorizzazione di cui si è in possesso

Visualizzazione

tutorial Istruzioni

Accesso ai dati ESPORTARE IN 7 MOSSE

guida per piccoleFilmati imprese che vogliono Riservata ad Operatore con all’estero Password vendere

Diversificazione: Il contrassegno può contenere una grande quantità di dati

Scratch off cod.28 mascherato Febbraio

2019 Salone delle Micro e Piccole Imprese Pier Paolo Galbusera

Esiste una versione scratch off che una volta identificato il codice nascosto viene bruciato

Caratteristiche • Il contrassegno • E' composto da una immagine univoca, bidimensionale, criptata e geolocalizzata. • L'innovativo contrassegno è brevettato e non è replicabile. • Generazione e stampa solo attraverso piattaforma Quidem. • Possibile annullo post acquisto.

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Caratteristiche • Si verifica il contrassegno tramite la fotocamera del dispositivo (smartphone)

ESPORTARE IN 7 MOSSE

• Automaticamente si accede a tutte le guida per piccole che vogliono informazioni caricateimprese dall’Azienda vendere all’estero produttrice del bene, sulla propria pagina di indirizzo. 28 Febbraio 2019

• I contenuti più vari: immagini, Salonesono dellei Micro e Piccole Imprese filmati, testi, ecc.. Pier PaolodiGalbusera • Ci sono due modalità accesso: una libera per tutti gli Utenti e una riservata per Operatori per mezzo di una password

Caratteristiche Soluzione OMNICHANNEL

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Dematerializzazione…: Case History Soluzione digitale I.o.T. per la protezione documentale

Presentiamo delle esperienze di applicazione : UNI - Ente Italiano Normazione –

ESPORTARE IN 7 MOSSE

ANTICONTRAFFAZIONE Business Purpose ▪ Client: UNI ▪ Adopted Solution: Soluzioni di contrasto alla contraffazione ▪ Products: QDM ▪ Goal: Limitare la possibilità di duplicazione dei documenti e delle Norme evitando di corrispondere il valore dovuto ▪ Engagement Type: Digitale tramite APP ▪ Expected benefits: Riduzione della contraffazione

Description • In linea con le esigenze espresse dall' UNI - Ente Nazionale di Normazione, Procedura protezione documenti e Norne: i. invio documentazione a mezzo file PDF o alto formato; ii. protezione file inviati; iii. per comodità rendere possibile, ai Clienti UNI, di usufruire e gestire quanto ricevuto “testi, norme ecc.” anche attraverso l'utilizzo di testi, o parte degli stessi, già pronti; iv. evitare, quanto più possibile, la duplicazione fraudolenta di norme e documenti; v. invio automatico, ai titolari di Norme UNI, di aggiornamenti, scadenze Norme e altre info varie; vi. gestione servizi marketing;

Quidem Activities guida per piccole imprese che vogliono Ricerca di una soluzione digitale che soddisfi le vendere all’estero esigenze del Cliente attraverso”: • • • •

protezione documenti e norme UNI; certificare la titolarità univoca del documento; garantire l'originalità del documento; porre in essere qualsia riscontro: - documento/origine, - documento/titolare, confronto visivo copia stampata/contrassegno fornire, ai Clienti ed Addetti ai lavori, informazioni e gestione dei singoli documenti; allert scadenza documenti; invio al Cliente info varie gestione servizi marketing;

28 Febbraio 2019 Salone delle Micro e Piccole Imprese

• • • •

Pier Paolo Galbusera

Vendor Activities ▪ Sviluppo di un contrassegno versatile adatto alla situazione sottoposta

Results Achieved ▪ Maggiori revenues per l’Ente UNI con maggiori opportunità di investimento

Azienda Industriale settore Idraulico…: Case History Soluzione digitale I.o.T. per la protezione del marchio

Presentiamo delle esperienze di applicazione : Primario produttore Nazionale – ANTICONTRAFFAZIONE Business Purpose ▪ Client: PRIMARIO COSTRUTTORE NAZIONALE ▪ Adopted Solution: Soluzioni di contrasto alla contraffazione

▪ Goal: Impedire la contraffazione del prodotto e del marchio ed evitare controversie internazionali legate a malfunzionamenti di prodotti fake ▪ Engagement Type: Digitale tramite APP ▪ Expected benefits: Impedire la contraffazione

Description come richiesto, l’inserimento dei contrassegni sui prodotti avverrà, in modo automatico e per singolo prodotto, alla fine della linea di produzione. Questo consentirà di inserire nel contrassegno, oltre alle info generiche ed i video tutorial, anche il numero di serie del prodotto (quello stampato sull’albero motore della pompa) che viene generato in modo random durante la fase di produzione.

Quidem Activities I codici presenti sull’etichetta sono di due tipi:



Un codice per le informazioni di tracciabilità codificato all’interno di un’immagine



Un codice di anticontraffazione codificato all’interno di un’immagine qr e nascosto sotto uno strato scratch off: tale codice potrà essere verificato una sola volta

Vendor Activities ▪ Sviluppo di un contrassegno impossibile da contraffare

Results Achieved ▪ Protezione dell’Azienda da contraffazioni, Riduzione lead time del 15% , miglioramento della fase logistica 18%

100

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Azienda Industriale settore Cavi elettrici e Fibra Ottica…: Case History Soluzione digitale I.o.T. per la Tracciabilità

Presentiamo delle esperienze di applicazione : Primario produttore Nazionale –

Quidem Activities ESPORTARE IN 7 MOSSE

Business Purpose ▪ Client: PRIMARIA AZIENDA ITALIANA NELLA PRODUZIONE DI CAVI PER IL TRASPORTO DI ELETTRICITA’ E DI DATI ▪ Adopted Solution: Soluzioni di tipo visivo con telcamere speciali il contarassegno per la raccolta dei dati ▪ Engagement Type: Visual - Digital by APP Description Individuare una soluzione visiva che controlli il flusso di produzione di cavi elettrici per individuare la presenza di difetti superficiali e segnalarli all’impianto. Raccogliere tutti i dati in un contrassegno affinché si possano riconoscere i tratti di cavo con criticità e si possano destinare ad utilizzi meno gravosi.

Sono state per scelte piccole due soluzioni imprese integrate: un sistema visualizzazione guida che divogliono ultra rapido che attraverso una telecamera seguisse l’avanzamento dei all’estero flusso produttivo advendere oltre 60 m/s e un dispositivo «passivo» basato su un

Contrassegno Quidem non ripetibile sul quale sono caricati tutti i dati raccolti durante il ciclo produttivo. Questi dati vengono messi a disposizione del Cliente28 finale che ha così la conoscenza del prodotto che, Febbraio 2019 pur rimanendo all’interno dei parametri di qualità previsti, offre un Salone delle Micro e Piccole Imprese ulteriore livello di scelta dedicata alla gravosità di impiego prevista per quel specifico cavo o tratto di esso.

Pier Paolo Galbusera

Vendor Activities

▪ Applicazione di due dispositive: una dedicato alla visualizzazione l’altro alla raccolta dati per renderli fruibili al cliente

Results Achieved ▪ Ottimi riscontri sulla linea dovuti a minori fermi, (-30%) soddisfazione del Cliente per una più accurate informazione sulla qualità del prodotto e sulle specifiche applicabilità

Nel Business to Business…: Case History Soluzione digitale I.o.T. per la Tracciabilità

Presentiamo delle esperienze di applicazione : Primario produttore Nazionale –

ESEMPIO DI CONDIVISIONE DATI E PERFEZIONAMENTO DEL LIVELLO DI QUALITA’ FORNITA / PERCEPITA DAL CLIENTE

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

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Collaborazione

ESPORTARE IN 7 MOSSE

Quidem & Re&S Consulting: la Forza di 2

guida per piccole imprese che vogliono vendere all’estero 28 Febbraio 2019 Salone delle Micro e Piccole Imprese Pier Paolo Galbusera

Chi è Re&S e perché Re&S CONSULTING Re&S Consulting e’ la Divisione Consulting di Re&S, realta’ presente da oltre 40 anni, specializzata nella ricerca e selezione di Professionals, Quadri e Dirigenti Re&S Consulting offre: Un supporto interno a Re&S nella valutazione delle risorse in una ottica HR 4.0 Un aiuto alle aziende per governare lo sviluppo e l’evoluzione del Capitale Umano nei percorsi di innovazione Servizi a valore caratterizzati da una forte connotazione tecnologica 11

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SMART WORK, SMART COMPANIES

In sintesi Re&S Consulting guida le Aziende nel cambiamento con lo sviluppo di Progetti di Innovazione Tecnologica

ESPORTARE IN 7 MOSSE

Re&S Consulting aiuta le Aziende a: guida per piccole imprese che vogliono Disegnare una DIGITAL ROD MAP sostenibile

vendere all’estero

Valutare gli IMPATTI a livello economico, organizzativo, gestionale 28 Febbraio 2019

Salone delle Micro e Piccole Imprese Seguire la CLOUD MIGRATION – RISK FREE

Selezionare le TECNOLOGIE ABILITANTI in funzione delle Galbusera esigenze di Pier Paolo business Analizzare, sviluppare e monitorare attitudini, abilita’, competenze delle Risorse Umane coinvolte Verificare opportunita’ di agevolazioni finanziarie (FINANZIAMENTI)

New Market Case study Summary

Target

Approach

Company Highlight ▪ Client: North Italy Pharma Private Company ▪ Turnover: 18M€ ▪ Market Presence: Since 1984 ▪ Go to Market: Nutraceutical Products. Direct sell to Disti and undirect sell to Pharmacy. Mainly with agents sells Team ▪ Market Description: The market is very fragmented. There are many bigger Italian such as Aboca , Dicofarm, Natura. Some of this company have also GDO Products Line

Results

Lesson Learned

RE&S Answer ▪ Assess the factory Production Process to develop a Lean and Agile To BE ▪ Serialization of each products using unique ID and different tracking methodology ▪ Serialization of each products using unique ID and different tracking methodology

Vendor Activities ▪ Unique ID Engine & Composed QR generation

Challenge ▪ The company evaluate to enter in Cosmeceutical Market, using the same sell Staff & Approach. ▪ They want to position an high level cosmeceutical product, organic, and they want to be ready to fully personalize the products for every customer’ skin (Texture, color, Additives, etc.)

▪ The company challenged us to: ▪

Track the products during the entire lifecycle

▪

Help Marketing to listen to the Voice of customers

▪

Research a KPI to evaluate the investment risk

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

▪ Track the Products Stages inside the factory

Results Achieved ▪ 45% User’s Activity time reduction during Shipping & Handling ▪ Zero risk shipping & Handling mistakes ▪ Increased Customer Satisfaction ▪ Create Customers one to one interaction ▪ Create a Data Lake of Customers Habits

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Analisi AS-IS TO BE Da Prodotto a Prodotto Personalizzato

Information Services

• ERP • Classic CRM

• Social CRM, Voice of Customers, etc

ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono • Optimization across multiple vendere products all’estero

Location & Tracking

The core business of traditional product-centric businesses

• Automatic Checkpoint Inventory • Unique Product ID • Double check on Packaging & Delivery

• Zero Delivery error • Simply delivery outside IT

• Customized Promo for Channel • Customized Message for Users

• New Sector • Personalized Products

28 Febbraio 2019 Salone delle Micro e Piccole Imprese

• Standalone product

Product

• Shared Services • Blockchain Ready

Pier Paolo Galbusera

• Standard information about the products and services

Connected ( TO BE )

AS IS Phase

Net New Market

Il nostro disegno strategico e perimetro di intervento

Research / Ideation

Concept / Portfolio

Design / Develop

Customer Connected

Intelligent

Retire / EOL

PLM Rapid

Sell

Farmacia

Deliver

Iterations Prototype / Validate

Scalable

Produce

Fabbrica

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SMART WORK, SMART COMPANIES

High Level Tracking Process – Fase 1 • Codice Univoco RFID & QR Complex Code nella confezione interna • QR Complex Code stampato esternamente

ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono vendere all’estero

• Serializzazione per singolo prodotto vs lotto 28 Febbraio • Costo di produzione praticamente invariato 2019

Salone delle Micro e Piccole Imprese Pier Paolo Galbusera

Bluetooth come tracking

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High Level Tracking Process – Fase 2 • Abbinamento ( Digital Twin ) fra Paletta / Lotto produzione / Singolo Item • Localizzo la paletta con errore di 10 cm

ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono vendere all’estero • Controllo28 Automatico Febbraio Handling 2019 ( RFID ) • Riduzione del tempo di handling del 50% Salone delle Micro e Piccole Imprese • 100% error free

Pier Paolo Galbusera

High Level Tracking Process

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SMART WORK, SMART COMPANIES

In sintesi • Codice Univoco RFID & QR Complex Code nella confezione interna • QR Complex Code stampato esternamente • Tag sulla paletta

ESPORTARE IN 7 MOSSE guida per piccole imprese che vogliono vendere all’estero

• Abbinamento ( Digital Twin ) fra Paletta / Lotto produzione / Singolo Item • Controllo Automatico fra Handling finale / effettivo contenuto / Shipping 28 (RFID) Febbraio 2019

Salone delle Micro e Piccole Imprese Pier Paolo Galbusera

• Accesso ad informazioni sul prodotto ( QRCode ) accessibili a tutti • Digital Twin con il consumatore registrato ( Complex Code )

Grazie Gaetano Ciscato gciscato@quidem.eu

Andrea Polo apolo@res.it

Paolo Battistella pbattistella@res.it 21

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

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Giovedì 28 Febbraio 2019 16.30 - 17.00 E-Project

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Pomeriggio

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Venerdì 01 Marzo 2019 10.00 - 10.30 Sale e Pepe - Il Catering

Mattina

Sale e Pepe - Il Catering presenta

Come progettare un evento perfetto per i tuoi clienti

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cucina eccellente personalizzazione dell’evento esclusività dell’evento competenza del personale

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BtoC

BtoB

Mirano | Mestre prossime aperture: Padova, Treviso

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Consulenza gastronomica Sviluppo ricette Ghost restaurant

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Sale e Pepe - Il Catering

Via della Costituzione, 151 - Spinea (Venezia) 041 570 2000 catering@saleepepe.it

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Venerdì 01 Marzo 2019 10.30 - 11.00 Edenred

Mattina

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Venerdì 01 Marzo 2019 11.00 - 11.30 Anthea

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Venerdì 01 Marzo 2019 12.00 - 13.00 Futuro Desiderato

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Venerdì 01 Marzo 2019 14.00 - 16.30 Quanta

Pomeriggio

QUANTA

Soluzioni e servizi per progetti di successo STAFFING | PROFESSIONALS | HR SOLUTIONS

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CHI SIAMO

una famiglia diventata Gruppo

Specializzazione e competenza sono da sempre la nostra mission per fornire soluzioni HR in linea con i vostri obiettivi. Dedichiamo attenzione all’evoluzione del mercato del lavoro, sviluppando servizi integrati che vanno dalla selezione del personale alla somministrazione di lavoro, dalla formazione all’outplacement, dalla consulenza all’outsourcing.

I NOSTRI NUMERI di esperienza

paesi

176

250+

professionisti

oltre

sedi nel mondo

20 anni

il vero talento non ha confini

160 mln di fatturato

Ecco perché per noi di Quanta essere al vostro fianco è fondamentale, ed è per questo che abbiamo deciso di diffondere la nostra specializzazione con più di 40 filiali tra Italia, Stati Uniti, Brasile, Svizzera, Romania e Repubblica Ceca.

SMART WORK, SMART COMPANIES

20 ANNI DI ESPERIENZA

competenza, passione, emozioni Viene fondata Quanta Risorse Umane, società specializzata nella formazione finanziata e a mercato e l’azienda inaugura le sue operazioni all’estero, prima fra tutte la Quanta Ressources Humaines in Svizzera.

Nel 2008 nasce il Quanta Building all’interno del Quanta Village, una struttura di 5000m2 immersa nel verde capace di contenere tutte le attività del Gruppo Quanta.

Si completa il passaggio generazionale in Quanta, al fondatore e Presidente Umberto Quintavalle subentra il figlio Illo Quintavalle. Quanta apre anche in Repubblica Ceca. Nascono Quanta Tech, Quanta Professionals e Quanta HR Solutions.

1998 | 2000

2005 | 2009

2016 | 2018

1997

2001 | 2004

2010 | 2015

Umberto Quintavalle fonda con Umberto Signorini Antex Lavoro Temporaneo e poco dopo accoglie al suo fianco Vincenzo Mattina. La società viene autorizzata dal Ministero del Lavoro tra le primissime nel suo settore.

Vengono aperte Quanta Staffing Solution negli USA e Quanta Resurse Umane in Romania. Nel 2004 viene creata la Divisione Aerospaziale diventando il principale fornitore del gruppo Finmeccanica e dell’indotto aerospaziale italiano

Vengono avviate le operazioni a San Paolo in Brasile attraverso la partecipata Quanta Recurcos Humanos. Il Gruppo celebra i suoi primi 15 anni di presenza sul mercato con un fatturato che per la prima volta supera i 100M€

LE NOSTRE EXPERTISE In un mercato che richiede competenze sempre più verticali, offriamo ai nostri clienti soluzioni

AEROSPAZIALE

AUTOMOTIVE

ad hoc grazie alla nostra capacità

RAIL & TRANSPORTATION

ENERGY

INDUSTRIALS & ELECTRONICS

CONSTRUCTION

di dialogare con player di numerosi settori di business, italiani e internazionali. Versatilità e competenze ci rendono l’interlocutore ideale per costruire, insieme a voi, un servizio HR personalizzato e distintivo.

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

ICT & TELCO

NAVAL

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LE NOSTRE SOLUZIONI

STAFFING Troviamo le persone giuste per soddisfare le esigenze in continua evoluzione delle aziende. Vi supportiamo per contratti temporanei, stagionali o di lunga durata grazie alla nostre diverse expertise di settore.

Le sfide del business oggi richiedono competenze e visione

PROFESSIONALS

d'insieme.

Vi supportiamo per raggiungere i vostri obiettivi grazie ai migliori talenti e gli specialisti da inserire direttamente nei ruoli chiave. Quanta

La nostra organizzazione ci

Professionals è la nostra divisione che si occupa di middle, senior e

consente di essere reattivi alle

top management.

vostre specifiche esigenze: sia per le necessità di staffing che di gestione e organizzazione delle risorse umane.

HR SOLUTIONS Sviluppiamo il miglior piano di gestione delle risorse umane per la vostra azienda. Quanta HR Solutions progetta insieme a voi percorsi di formazione, politiche attive, outplacement e outsourcing.

I NOSTRI SERVIZI

FORMAZIONE

Progettiamo e realizziamo percorsi di formazione altamente specializzati adottando metodologie e strumenti in linea con l’evoluzione delle competenze richieste dal mercato del lavoro. Assistiamo le imprese nei progetti di formazione finanziata Forma.Temp, fondi interprofessionali e fondi sociali europei.

SOMMINISTRAZIONE DI LAVORO

Siamo esperti nel reclutare, selezionare e gestire i lavoratori per conto delle aziende. Una volta scelto il candidato migliore, questo sarà inserito nell’azienda per il tempo prestabilito, operando sotto la responsabilità diretta del cliente. I lavoratori da somministrare potranno essere assunti con un rapporto di lavoro a tempo determinato o indeterminato.

RICERCA E SELEZIONE

Ricerchiamo e selezioniamo i migliori candidati da inserire direttamente in Azienda. I nostri esperti individuano e attraggono le persone giuste per soddisfare le esigenze a lungo termine della vostra organizzazione.

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OUTPLACEMENT

Individuiamo alternative professionali per la transizione di carriera, tramite l’applicazione di strumenti e metodologie collaudate in organizzazioni articolate.La nostra esperienza ci vede attivi in interventi a supporto del singolo candidato e nella gestione di outplacement collettivi.

OUTSOURCING

Possiamo essere un partner strategico nella progettazione e gestione di soluzioni di outsourcing IT, payroll, reti di vendita, logistica e facility management. I nostri servizi sono personalizzati e sviluppati con l’obiettivo di aumentare la flessibilità e migliorare l’efficienza dei nostri clienti.

POLITICHE ATTIVE

Quanta promuove l’occupazione e l’inserimento lavorativo, con l’utilizzo di incentivi e risorse utili per aiutare le imprese a nuovi inserimenti lavorativi o di riconversione professionale. Il vantaggio che offriamo sono le forti e specifiche collaborazioni con enti formativi, istituzioni pubbliche, sigle sindacali e associazioni datoriali.

SELEZIONI PUBBLICHE

Il nostro team di specialisti ha maturato un know how d'eccellenza, progetto dopo progetto, attraverso l'aggiornamento tecnico e legislativo continuo. La procedura da noi applicata rispetta le normative di assunzione sia nella pubblica amministrazione, sia nelle società a partecipazione pubblica totale o di controllo.

SMART WORK, SMART COMPANIES

NEXT TO YOU

Visita il nostro sito web e seguici su STAFFING | PROFESSIONALS | HR SOLUTIONS

Mercato del lavoro Previsioni 2019-2023

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

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Fabbisogno di occupati

Periodo 2019-2023 Tra il 2019 e il 2023 il mercato del lavoro italiano avrà bisogno di un numero di occupati compreso tra i 2,5 e i 3,2 milioni. Questa previsione considera le esigenze dei settori privati e della pubblica amministrazione legate sia alla necessità di sostituire le persone che lasceranno il lavoro per pensionamento, sia alla espansione/contrazione dei diversi settori produttivi in relazione agli andamenti di mercato.

Fabbisogno di occupati

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SMART WORK, SMART COMPANIES

Fabbisogno di occupati

Per settore produttivo A livello settoriale si nota un maggiore fabbisogno di occupati nel comparto dei servizi alle imprese, con una richiesta che potrebbe variare tra le 608mila e le 699 mila unità; a seguire i servizi sanitari e dell’istruzione (da 513mila a 629mila unità).

Fabbisogni occupazionali emergenti Nel 2019-2023

Digitale ed ecosostenibilità nei piani di assunzione delle imprese, ma non solo. Education e cultura, meccatronica e robotica, mobilità e logistica ed energia. Di fatto, oltre un quarto del fabbisogno occupazionale previsto nel periodo 2019-2023 sarà attivato dalle esigenze di assunzione delle cinque filiere sopra esaminate.

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

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La difficoltà di reperimento Febbraio 2019

VENETO

37%

su una media nazionale del 28%

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SMART WORK, SMART COMPANIES

Tendenze occupazionali

Febbraio-aprile 2019

fonte: Unioncamere - ANPAL, Sistema Informativo Excelsior, 2019

Tendenze occupazionali

Febbraio-aprile 2019

fonte: Unioncamere - ANPAL, Sistema Informativo Excelsior, 2019

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Giovani

Quali opportunità?

fonte: Unioncamere - ANPAL, Sistema Informativo Excelsior, 2019

- Divisione Transizioni Transizioni tra Sistema di Istruzione e Formazione e Lavoro

Salone d’impresa Treviso , 1° Marzo 2018 Presentazione a cura di

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SMART WORK, SMART COMPANIES

Anpal Servizi – Finalità assistenza tecnica (AT) Scuole L’intervento è finalizzato a qualificare i processi di alternanza e di transizione nei contesti scolastici di riferimento per rendere sempre più efficace l’AS-L e gli strumenti di transizione

Con attività di supervisione-affiancamento-coaching sulle azioni individuate dalle scuole e condivise con USR Veneto CONTESTO INTERNO -(SCUOLA) Attività riguardano: standard di qualità dell’AS-L, progettazione dei percorsi di alternanza, implementazione di azioni di orientamento, definizione dei piani formativi individuali, tutoraggio dei percorsi attivati, ecc.

CONTESTO ESTERNO - (STRUTTURE OSPITANTI) Attività che riguardano: di incontri con gli attori del territorio, rilevazione fabbisogni e delle competenze professionali e trasversali, co-progettazione di percorsi di AS-L, ecc.

Assistenza Tecnica Scuole: ambiti strategici

Co-progettazione

Costruzione del PFI sulla base delle competenze del profilo di studio correlate alle attività da svolgere nell’impresa [Format USR]

Valutazione degli apprendimenti

Valutazione dei risultati di apprendimento delle attività svolte in ambiente di lavoro - Compiti operativi attinenti alle competenze individuate nel PFI - [Format USR]

Mappatura e animazione territoriale soggetti ospitanti

Collaborazione operativa tutorscuola –CCIAA, per estrazioni imprese AS-L e le associazioni di categoria di riferimento [Confartigianato e Confindustria]

Standardizzazione degli strumenti [FORMAT USR e MANUALE AT Anpal Servizi]

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

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I numeri incontri in sono in crescita esponenziale

Assistenza Tecnica (AT) Scuole e numero incontri di AT 04.02.2019 Numero Tutor Anpal Servizi

Numero Scuole Venete effettive

VENETO Tipologia Istituti

Licei

Istituti Tecnici

Istituti Professionali

Istituti 3 Ordini

TOTALE

PER PROVINCIA Numero Istituti

Belluno

Padova

Rovigo

PARITARIE

Treviso

Venezia

Verona

Vicenza

TOTALE

Numero Incontri di rilevazione dei fabbisogni scuole

288

Numero Incontri di AT scuole

732

Oltre 1000

Incontri

Assistenza Tecnica Scuole: Numero Imprese coinvolte/da coinvolgere Estrazione in base alle indicazioni della scuola

Estrazione dati CCIAA dal Registro Imprese

Geolocalizzazione Settori commerciali Dimensione Aziendale

Totale Generale Richieste scuole/Estrazioni realizzate – n° 15 [N°50/70 Aziende ad estrazione quindi N°750 /1000 aziende disponibili informate] N°154 NUOVE Aziende di cui è stata raccolta l’adesione per AS-L ESEMPIO 1. Primo elenco composto da N°3800 aziende del settore Meccanico, Turistico e terziario avanzato in provincia di Treviso 2. Secondo elenco composto da N°19 aziende del settore Meccanica con più di n.50 dipendenti nel territorio considerato. 3. Terzo elenco composto da N°54 aziende con più di n.25 dipendenti

Incontri/Eventi realizzati tra scuola-impresa

186

• • •

OLTRE n°300 INCONTRI REALIZZATI

SMART WORK, SMART COMPANIES

Assistenza Tecnica: numero bisogni delle scuole espressi in ambiti di attività per AS-L CONTESTO E RETE TERRITORIALE

REALIZZAZIONE ASL

PROGETTAZIONE ASL

❑ Conoscenza del territorio e MdL

❑ Mappatura e individuazione Stakeholder ❑ Rafforzamento del CTS/CS ❑ Promozione della «cultura duale»

❑ Animazione sviluppo/consolidamento collaborazioni ❑ Identificazione di soluzioni organizzative per la gestione ASL

❑ Elaborazione progetto triennale di Istituto

VALUTAZIONE ASL

❑ Attività preparatorie studenti

❑ Condivisione obiettivi e attività ❑ Definizione sistema di tutoraggio

❑ Monitoraggio dei percorsi e valutazione apprendimenti

❑ Condivisione criteri e modalità di monitoraggio e valutazione dei percorsi

❑ Condivisione e rielaborazione delle esperienze ASL realizzate

❑ Valutazione del processo di alternanza

❑ Elaborazione Progetti Formativi Individuali

215

ATTIVITA’ 36,6% PROGRAMMATE

203

ATTIVITA’ PROGRAMMATE

34,6%

ATTIVITA’ PROGRAMMATE

15,3%

ATTIVITA’ PROGRAMMATE

13,5% 6

Assistenza Tecnica: numero bisogni delle scuole sulla transizione scuola-lavoro TRANSIZIONE SCUOLA LAVORO ❑ Tirocini extracurriculari (Informazione e attivazione) ❑ Apprendistato di I Livello (Informazione e attivazione)

❑ Altre politiche (Informazioni Garanzia Giovani e Apprendistato di I Livello)

ATTIVITA’ PROGRAMMATE

SINTESI COMPLESSIVA DELLE ATTIVITA’ TIPOLOGIA ATTIVITA’

N°

Assistenza Tecnica ASL

587

Transizioni e PAL

TOTALE

670 7

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

187

Assistenza Tecnica Scuole: Sintesi realizzato nei 4 ambiti AMBITO (descrizione)

N° AZIONI PROGRAMMATE

N° AZIONI REALIZZATE

N° INCONTRI REALIZZATI

CONTESTO E RETE TERRITORIALE

215

138

374

PROGETTAZIONE AS-L

203

138

260

REALIZZAZIONE AS-L

VALUTAZIONE

TRANSIZIONE E PAL

Assistenza Tecnica Scuole: Contesto e ReteTerritoriale N° intero (%)

N° azioni realizzate

1.1 Ricerca e sistematizzazione di 15 Scuole informazioni del Mercato del Lavoro (7%)

10 azioni realizzate

1.2 Mappatura e individuazione Stakeholder

57 Scuole (26,5%)

39 azioni realizzate

1.3 Rafforzamento del ruolo del CTS/CS per facilitare la rete, la coprogettazione e la valutazione

35 Scuole (16,3%)

11 azioni realizzate

1.4 Promozione della cultura dell’apprendimento duale

22 Scuole (10,2%)

12azioni realizzate

1.5 Animazione per consolidare e sviluppare collaborazioni

39 Scuole (18,1%)

25 azioni realizzate

1.6 Soluzioni organizzative per la gestione dell’AS-L

47 Scuole (21,9%)

41 azioni realizzate

215 Azioni (36,6%)

Azioni REALIZZATE

AZIONI (descrizione)

188

138

TIPOLOGIA AZIONE

OUTPUT AL 31.10.2018

Attività di divulgazione sulle nuove professioni e promozione di progetti presenti nella Regione

Estrazione, a cura delle CCIAA Venete di lista imprese geolocalizzate e per settore Mappatura Nuovi enti ospitanti

2. 1.

1. 2. 3. 1.

N°21 Incontri/seminari con stakeholder del territorio realizzati

N°15 Estrazioni realizzate su richiesta specifica delle scuole. Range 750 1000 imprese informate AS-L N° 154 nuove imprese incontrate Modalità operative condivise con la scuola N°23 Azioni/Incontri di Assistenza per strutturare/definire la costituzione del Tecnica realizzati per strutturare definire la costituzione del CTS/CS CTS/CS Modalità operative condivise con la scuola N°21 Incontri/seminari con i giovani, per strutturare/definire la promozione famiglie e docenti realizzati con il dell’apprendimento duale coinvolti di N°300 giovani circa Incontri con Confartigianato regionale e N°54 Azioni/Incontri di Assistenza Confederazioni territoriali Tecnica realizzati per consolidare e Confindustria regionale sviluppare le collaborazioni CCIAA provinciali N°143 Azioni/Incontri realizzati per Proposte organizzative interne alla scuola e definire «nuove» modalità organizzative proposte nell’Agenda del Dirigente (USR) per la gestione dell’AS-L [scuola]

374

INCONTRI DI AT

SMART WORK, SMART COMPANIES

Assistenza Tecnica Scuole: TRANSIZIONE E PAL AZIONI (descrizione)

5.1 tirocini extracurriculari (Informazione e attivazione)

N° intero (%)

N° azioni realizzate

60 Scuole (20%)

6 azioni realizzate

TIPOLOGIA AZIONE 1.

5.2 Apprendistato di I livello

5.3 Altra Politica (Informazione Garanzia Giovani e Apprendistato Professionalizzante)

13 Scuole (18%)

7 azioni 2. realizzate

10 Scuole (8%)

6 azioni realizzate

OUTPUT AL 31.10.2018

Incontri di approfondimento informativo N°6 Azioni/incontri di Assistenza con i docenti sul tirocinio extracurriculare Tecnica realizzati sul tirocinio anche per quanto concerne la sua extracurriculare attivazione Incontri di approfondimento informativo N°6 Azioni/incontri di Assistenza con i docenti sull’apprendistato di I livello Tecnica realizzati sull’apprendistato Incontri di analisi del macro-processo di I livello presso in N°2 scuole per definire modalità N°1 macro-processo terminato per operativa per la diffusione dello essere diffuso strumento presso altri istituti Incontri di approfondimento informativo con i docenti sulle opportunità offerte da garanzia Giovani Veneto e dai progetti specifici della Regione Veneto

19 Azioni 83 Azioni REALIZZATE

INCONTRI DI AT

2019 PROFILE COMPANY

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

189

è un Gruppo indipendente specializzato nell’erogazione di servizi e soluzioni a supporto della gestione del ciclo di vita di opere e infrastrutture a rete

42 360 480

MILIONI DI EURO IN SERVIZI E PRODOTTI

CLIENTI ATTIVI

PROFESSIONISTI QUALIFICATI

PAESI

ANNI DI ESPERIENZA

DBA Group è una Società italiana quotata all’AIM di Borsa Italiana dal Dicembre 2017 2

DBA GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

DBANELMONDO Il Gruppo opera attraverso 12 sedi in Italia e 10 estere

4% 27%

69%

SEDI DBA

Italia, Slovenia, Croazia, Serbia, Bosnia ed Erzegovina, Montenegro, Russia, Azerbaijan DBA GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

190

PROGETTI

Romania, Bulgaria, Albania, Grecia, Turchia, Georgia, Armenia, Giordania, KSA, Spagna, Portogallo, Marocco, Liberia, Angola, Messico, Venezuela, Thailandia

AREE

RICAVI 2017

ITALIA

29,3 MLN €

BALCANI

11 MLN €

RUSSIA E CAUCASO

1,9 MLN €

TOTALE

42,2 MLN € 3

SMART WORK, SMART COMPANIES

SOLUZIONI Infrastructure Lifecycle Management ARCHITECTURE & ENGINEERING

1 | Ideazione e Studio di Fattibilità 2 | Servizi di Architettura e Ingegneria

3 | Stima dei Costi e Documenti di Gara

PROJECT MANAGEMENT OFFICE

4 | Program & Project Management

5 | Construction Management, Direzione Lavori, Gestione della Sicurezza 6 | Collaudo e Commissioning

8 2

INFORMATION & COMMUNICATION TECHNOLOGY 7 | Soluzioni per la Digitalizzazione degli Asset e dei Processi 8 | Soluzioni ICT e Integrazione HW/SW

6 3

DBA GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

SERVIZI ARCHITECTURE &

ENGINEERING

RICAVI 2017 PROJECT & LIFECYCLE

INFORMATION & COMMUNICATIONS

MANAGEMENT TECHNOLOGY

ü Studi di fattibilità e Masterplan ü Ingegneria (Civile, Strutture, Impianti, Telecomunicazioni e ICT, Antincendio, Acustica, …) ü Direzione Lavori Generale e Direzioni Operative (strutture, impianti, …) ü Coordinamento Sicurezza ü Consulenze e Servizi Tecnici (Due Diligence, Audit, Fascicolo Edificio, Space Planning, Value engineering, …)

üProgram and Project Management üConstruction & Installation Management üRisk Management üProject & Cost Control üAssicurazione e Controllo Qualità üExpediting üGestione Salute e Sicurezza üAssistenza e consulenza tecnica üGestione delle fasi di gara üCollaudi e Commissioning

üAnalisi e ottimizzazione dei processi üConsulenza ICT (definizione requisiti, documenti di gara, …) üSoftware Architecture Design üManutenzione Software and Data Base üHosting, Housing e virtualizzazione server üDisaster Recovery üServizi IT in Outsourcing üNetwork and Cyber security üSystem Integration

Innovativi e Specialistici

Prodotti

ü Architettura e Design

30%

üB.I.M. e Data Management üAnalisi ed elaborazione dati GIS üConsulenza Smart Cities e Smart Mobility üDigital Transformation Project Management üProgettazione impianti in galleria üConsulenze B.I.M. - G.I.S. üIntelligent Transport Solutions üEnergy Effiiciency e servizi ESCO üSostenibilità Ambientale (Leed AP, Bream AP, Accredit Tier Designer, …) üPartnership pubbliche e private

üSoluzioni per la digitalizzazione degli Asset e dei Processi üSoluzioni basate sulla Blockchain üSoluzioni BigData e IoT üSoluzioni SAP üInfrastrutture IT (vendita, noleggio, installazione, configurazione, manutenzione) üSoluzioni software personalizzate üLicenze software di terze parti

51%

19%

ASA

RICAVI 2017

ENG

21,4 MLN €

PMO

7,9 MLN €

ICT

12,9 ML €

TOT

42,2 ML € 5

DBA GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

191

PRODOTTISOFTWARE DBA PROJECT+ GESTIONE SICUREZZA GESTIONE DEL CICLO DI VITA DELLE INFRASTRUTTURE POSIC DIGITALIZZAZIONE ASSET E PROCESSI PORTUALI PORT-LINE GESTIONE STAZIONI DI RIFORNIMENTO CARBURANTE PIATTAFORMA A SUPPORTO DELLE DECISIONI GESTIONE ENERGIA 6

DBA GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

SETTORI

RICAVI 2017

1% 9% 15%

TELCO & MEDIA

Telecomunicazioni - Infrastrutture di telecomunicazione fissa e mobile, Data Center, PoP e centrali telefoniche.

ARCH & BUILDINGS

Immobiliare – Commerciale, Direzionale, Residenziale, Turistico-Ricettivo, Edifici Pubblici.

42% 18%

15%

TRANSPORT & LOGISTICS

Trasporti e Logistica – Strade, Autostrade, Tunnel, Ferrovie, Porti ed Aeroporti.

ENERGY

Energia – Produzione, Trasporto e Distribuzione dell’energia. Misura, analisi e ottimizzazione dei consumi.

SETTORI

OIL & GAS

Petrolifero – Stoccaggio e distribuzione di idrocarburi, GNL, CNG, GPL.

INDUSTRIAL

Industria – Elettronico, Metalmeccanico, Automobilistico, Chimico, Farmaceutico, Tessile, Abbigliamento, Alimentare.

DBA GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

192

TELCO&MEDIA

RICAVI 2017 17,7 MLN €

T&L

6,5 MLN €

OIL&GAS

7,6 MLN €

ARCHITECTURE & BUILDINGS

6,1 MLN €

INDUSTRIAL

3,7 MLN €

ENERGY

0,6 MLN €

TOTALE

42,2 MLN € 7

SMART WORK, SMART COMPANIES

MAINCLIENTS TELCO & MEDIA

ARCHITECTURE & BUILDINGS

TRANSPORT & LOGISTICS

ENERGY

OIL & GAS

INDUSTRIAL

DBA GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

WEâ&#x20AC;&#x2122;RE READY FOR YOUR PROJECT

DBA rev36

GROUP | PROFILO AZIENDALE | 2019

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

+39.0422.318811 | info@dbagroup.it | dbagroup.it

193

2019

01 MARZO 2019

DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO

INDICE 1. DA CHI È COMPOSTO IL GRUPPO DBA? 2. UNA REALTÀ AZIENDALE GIOVANE 3. 4. 5. 6. 7. 8.

UN GRUPPO IN CRESCITA UNA CONSISTENTE PRESENZA DI GIOVANI IN STAGE GLI APPRENDISTI, RISORSE PREZIOSE L’ALTERNANZA SCUOLA – LAVORO COSA SIGNIFICA PER NOI INVESTIRE SUI GIOVANI? ALCUNE ESPERIENZE POSITIVE

9. COSA SI PUÒ MIGLIORARE? DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

194

SMART WORK, SMART COMPANIES

1. DA CHI È COMPOSTO IL GRUPPO DBA? POSIZIONE

ITALIA

ESTERO

DIRIGENTI

QUADRI

222

118

IMPIEGATI A TEMPO INDET. IMPIEGATI A TEMPO DET.

APPRENDISTI

TIROCINANTI/STAGISTI CO.CO.CO SOMMINISTRATI TOTALE

5 34 0

382

TOTALE COMPLESSIVO

128

510

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

2. UNA REALTÀ AZIENDALE GIOVANE L’età media è pari a 37 anni, con oltre il 65% del personale under 40 ETÀ

PERCENTUALE

UNDER 30

21,20%

30 -35

24%

36 - 40

21,50%

41 - 50

26,10%

OVER 50

7,20%

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

195

3. UN GRUPPO IN CRESCITA Nel 2018 in Italia sono entrati 60 nuovi dipendenti, prevalentemente a tempo indeterminato TIPOLOGIA

NUMERO DI IMPIEGATI

SUBORDINATI A TEMPO DET.

SUBORDINATI A TEMPO INDET.

SUBORDINATI APPRENDISTATO

TOTALE

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

4. UNA CONSISTENTE PRESENZA DI GIOVANI IN STAGE Lo stage per noi rimane il naturale avvio al lavoro per i ragazzi neolaureati e/o neodiplomati, infatti oltre il 80% dei nostri stage si trasforma in ASSUNZIONE STAGISTI

NUMERO

CONFERMATI

IN PROGRESS NEL 2019

CURRICULARE

CONCLUSI NEL 2018

TOTALE

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

196

SMART WORK, SMART COMPANIES

5. GLI APPRENDISTI, RISORSE PREZIOSE Al 31/12/2018 abbiamo in forza complessivamente 21 APPRENDISTI, di cui 12 entrati nel corso del 2018. «L’apprendistato è, secondo noi, ad oggi lo strumento contrattuale migliore per far entrare i giovani nel mondo del lavoro: è già da subito un contratto a tempo indeterminato (no precariato), permette di investire una quota rilevante di tempo in formazione ed affiancamento del giovane, attraverso la leva del costo del lavoro molto vantaggioso per l’azienda»

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

6. L’ALTERNANZA SCUOLA-LAVORO Nel 2018 abbiamo ospitato 5 studenti per periodi di alternanza scuola/lavoro: 4 dall’Istituto d’Istruzione Superiore “E. FERMI” (I.T.E. – I.T.T. – «Liceo Scientifico» – I.P.I.A. «Mobile e Arredamento» – I.P.S.S.S. «Ottica» di Pieve di Cadore (BL)

1 dall’Istituto Tecnico Industriale “M. PLANCK” di Villorba (TV)

SCUOLA

«I percorsi di alternanza scuola/lavoro rispondono nel territorio bellunese ad una forma di responsabilità sociale dell’impresa e testimoniano del radicamento delle nostre Società al territorio da cui siamo partiti.»

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

197

7. COSA SIGNIFICA PER NOI INVESTIRE SUI GIOVANI? INVESTIRE SUI GIOVANI PER DBA è:

UNA SCELTA STRATEGICA

UNA STRADA OBBLIGATA

Nei servizi di Ingegneria

Nel settore ICT

•

Ci permette di FORMARE giovani professionisti per insegnare loro a lavorare secondo i nostri elevati standard di qualità

•

L’uso di strumenti contrattuali come l’apprendistato ci aiuta a sostenere maggiori investimenti nella formazione tecnica continua del nostro personale

Il mercato del lavoro NON offre per le principali professionalità, profili in numero sufficiente rispetto alla richiesta delle aziende (es: software developer, software analyst, database administrator)

•

I percorsi di formazione universitaria NON formano abbastanza studenti rispetto alla richiesta. “Nell’anno accademico 2017-18 sono usciti dal politecnico 258 ingegneri informatici, ma l’ateneo aveva richieste da parte di aziende per 4.700 unità.”***

•

La rivoluzione tecnologica e digitale creerà nei prossimi 510 anni NUOVE PROFESSIONI che oggi non esistono e per cui non esistono ancora i percorsi formativi (es. data scientist, data analyst)

Nel Project Management Office •

Ci rende COMPETITIVI in un mercato fortemente concorrenziale, dinamico con importante turnover e trend retributivi al rialzo (soprattutto Nord Ovest)

•

Operiamo in un settore (TLC) oggi attrattivo per giovani neolaureati con voglia di crescere, in cerca di un trampolino di lancio professionale o dell’opportunità di una prima esperienza di lavoro in una grande città (soprattutto Milano)

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

***rif. Alberto Bombassei su www.industriaitaliana.it

8. ALCUNE ESPERIENZE POSITIVE INNOVATIVE SOFTWARE PRODUCTS

Apprendistato di alta formazione: due ragazzi neolaureati dall’Università del Salento assunti per frequentare il master “ DEVELOPMENT OF INNOVATIVE SOFTWARE PRODUCTS” c/o CEFRIEL, in partnership con il Politecnico di Milano e con finanziamento della regione Lombardia. Istituto Tecnico Superiore per l’efficienza energetica L’AQUILA: le docenze dei nostri tecnici qualificati ci hanno permesso di ospitare giovani stagisti – dei primi quattro stagisti ospitati nel 2016, uno di loro è ancora con noi e lavora nel nostro dipartimento Impianti Termomeccanici. È previsto nuovo progetto di docenze / stage nell’estate 2019. Istituto Tecnico Settore Tecnologico J.F.KENNEDY di Pordenone: nuova collaborazione dal 2019 con analoga modalità, ci mettiamo a disposizione per le docenze e ospitiamo gli studenti in stage. Da gennaio 2019 è stato inserito il primo stagista al 2° anno.

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

198

SMART WORK, SMART COMPANIES

9. COSA SI PUÒ MIGLIORARE? I RAPPORTI CON LE UNIVERSITÀ

L’ALTERNANZA SCUOLA-LAVORO

Le università non hanno un reale servizio di orientamento al lavoro per gli studenti; non ci sono servizi strutturati che facciano incontrare le aziende con i ragazzi (bacheche/portali danno visibilità ma non indirizzano/orientano)

La burocrazia è lenta, a scarso valore aggiunto: attivare un tirocinio curriculare o extra curriculare richiede ancora tempi lunghi e non coerenti con i ritmi dell’impresa;

I career day sono una buona vetrina, ma si rischia l’effetto stand fieristico, spesso gli studenti sono disorientati dalla pluralità di offerta se non c’è stato un preliminare lavoro di indirizzo/orientamento.

Il periodo di alternanza è troppo breve per consentire un reale apprendimento dall’esperienza.

Manca un vero accompagnamento in azienda: il tutor scolastico spesso si limita a redigere un progetto formativo come adempimento burocratico.

Di conseguenza non è un investimento produttivo per l’azienda, ma può essere una forma di responsabilità sociale nei confronti del nostro territorio

DBA GROUP | DALL’ALTERNANZA ALLA SINERGIA SCUOLA - LAVORO | 2019

WE’RE READY FOR YOUR PROJECT

Rev.08

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

+39.0422.318811 | info@dbagroup.it | dbagroup.it

199

Venerdì 01 Marzo 2019 15.30 - 16.30 t2i

200

Pomeriggio

SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

201

202

SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

203

204

SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

205

206

SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

207

208

SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

209

210

SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

211

212

SMART WORK, SMART COMPANIES

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

213

Partecipanti N.

214

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76

LISTA ISCRITTI 5^ Salone delle Micro e Piccole Imprese

Cognome

Nome

Ruolo Aziendale

Azienda

Abiti Aiolo Albertin Alessandrino Algaba Cortes Ambrosi Antiga Menegon Antonello Antonino Aprile Artioli Avino Azzariti Babetto Baccaro Badeanu Baldan Balì Ballardini Bampa Bandiera Barbieri Barbieri Barbiero Baron Toaldo Barro Barro Bartoletti Basso Battista Battistella Battistella Battistelli Bautista Simoni Bedin Belli Bellizzi Bellon Bellunato Beltrami Beltramin Bertetto Bertin Bertolo Bertolo Berton Berzacaola Betteloni Bettiol Bianchi Bianconi Biasolo Biason Bizzotto Boatto Bon Bonassi Bonato Borsato Boschetto Bosisio Bravin Bressan Brugnera Brugnera Brugnera Buffon Buratto Burelli Businaro Businaro Buttus Buzzoni Cacchione Cadamuro Cadamuro

Paola Valter Stefania Gianni Manuel Mario Massimiliano Stefano Edoardo Saverio Daniele Michele Ferdinando Franco Alberto Marius Michela Anna Chiara Luciano Ermes Franca Barbara Rosario Emanuela Alessio Roberto Silvia Bruno Antonella Luigi Paolo Marco Carla Maria Juan Pierluigi Enrico Nicolaia Arianna Gino Monica Giuseppe Gianmaria Nicola Rita Laura Alessandro Alessandro Davide Gabriella Alberto Barbara Mauro Massimiliano Ugo Lisa Dario Giuliano Fabiana Giovanna Carlo Fulvio Andrea Lucia Lisa Paolo Andrea Eleonora Federica Barbara Francesco Massimo Sabrina Massimo Leonardo Andrea Simone

Presidente Commerciale Presidente Presidente Marketing Manager Consulente Presidente Consulente Estero Marketing Presidente Coordinatore di Rete Amministratore Presidente Ingegnere Business Analyst Amministratore Corporate Sales Manager Assistente Sviluppo Presidente Direttore Responsabili Servizi Formazione Finanza d'Impresa Docente Scuola Secondaria Superiore Presidente Funzionario Amministratore Project Manager Sales Consultant Socia Business Development Funzionario Innovation manager Senior Executive Search President FCCC Italy Analista Finanziario Presidente Servizi di Formazione e Knowledge Management Funzionario Credit Manager Collaboratrice Manager Avvocato Senior Partner Senior Consultant Junion Account Manager Responsabile Tecnico Professionista Business Unit Manager Ricercatrice Consulente Finanziario Presidente Founder Studente Presidente Sales Account Funzionario Principal Consulente Titolare Amministratore Funzionario CEO & Brand Ambassador Avvocato Praticante Commercialista Avvocato Financial Planner Dottore Commercialista Presidente Impiegata Amministratore Presidente Produttore Sales Manager Presidente Coordinamento Commerciale

Abiti Paola Cribis D&B Studio Legale, Commercialista, Consulenza Athena srl Kékrika Sas 6d finance Taytan Bcc Roma Salone D'Impresa SpA Axia Consulting Di Saverio Aprile Bper Banca SpA Indipendent Trader Srl Salone D'Impresa SpA Studio Ingegnere Babetto E-Project s.r.l. Pfa Badeanu Turkish Airlines Inc Ceccarello Innovazione Studio Dott. Ballardini Srl Studio Com Italia Sas Trasferimento tecnologico e innovazione t2i Banco Delle Tre Venezie SpA I.I.S.S. Fanno Apv Pmi Propria Srl Safexpertise Srl Trasferimento tecnologico e innovazione t2i Cribis D&B - Gruppo Crif Abo Srls Ariel Car Srl Re&s Infinite area Srl Dotto Research Federation of Classic Car China Money Flow Srl Bizmaker® InfoCamere 1 2 Export Srl Gino Bellunato Abo Srls Azimut Capital Management Sgr BFP studio legale EHR Italy Srl Quanta Spa Quanta Spa INNMED Studio Berzacaola Corvallis SpA Siav SpA Azimut Capital Management Sgr Adexe Srl Startup Grind Veneto Università di Udine Europa 2000 Sas Gi Group Progetto Nachste Srl Htba Srl Anpal Servizi Barubici Genesi Italia Srls OGC SRPS COMINshop Srl Studio Legale Bressan Studio Contabile Gianni Origoni Gruppo Cappelli & Partners Azimut Capital Management Sgr Studio Eleonora Buffon Latitudine Srls Grow Up Srl E-Project Srl E-Project Srl Euler Hermes SpA VWD Group Grow Up Srl Studio Emme M-studio SMART WORK, SMART

COMPANIES

69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 157 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154

Burelli Businaro Businaro Buttus Buzzoni Cacchione Cadamuro Cadamuro Callegaro Calligaris Calligaro Campello Canessa Caneto Cantanna Capitini Carella Caricasole Carlet Carmelino Carniel Carobene Carone Carradore Carrano Carraro Carrer Carretta Casagrande Caso Castagna Causero Cavallet Caviola Cazzaro Ceccarello Ceppi Cercolato Cesarin Cesaro Chahinian Checchinato Chervatin Chiorescu Čiginskas Ciscato Cistaro Cividino Cois Communara Conti Corgnali Cortolezzis Costariol Cozzarini Cozzi Cozzi Creazzo Crivellaro Crocco Crosato Culòs D'Orazio Da Cortà Da Dalt Da Schio Dal Corso Dal Maso De Alberti De Colle De Franceschi De Gaspari De March De Marchi De Martino De Nadai De Paolis De Vido Delarbre Dello Spesale Benintende Deltour Destro Di Biase Di Lullo Di Nicola Difrancesco Diomeda

Barbara Francesco Massimo Sabrina Massimo Leonardo Andrea Simone Paolo Paolo Sandro Luigi Nicola Stefano Laura Elena Marionne Flavio Savino Andrea Annachiara Gianluca Paolo Alessia Carlo Giorgia Roberto Marco Laura Sabina Elisa Filippo Mauro Luciano Stefano Franco Elisa Chiara Gian Carlo Edy Renato Peter Renzo Larisa Darius Gaetano Paolo Lionel Oscar Andrea Roberto Fabrizio Daniele Matteo Luca Daniele Carolina Diego Michele Eddi Massimiliano Francesco Andrea Alessandro Alessandra Alvise Enzo Valentina Marco Andrea Carlo Luca Roberto Luigi Vincenzo Christian Andrea Davide Patrick Alessandro Catherine Guglielmo Vincenzo Paolo Marco Fabio Federico

Impiegata Amministratore Presidente Produttore Sales Manager Presidente Coordinamento Commerciale Dottore Commercialista Funzionario Ricercatore Presidente Partner / Avvocato Collaboratore Dottore Commercialista Funzionario Welfare Manager Area Nord Est Amministratore Amministratore Commerciale Funzionario Partner Marketing Responsabile Commerciale Welfare Funzionario Amministratore Account Manager Commerciale Impiegata Project Manager Referente Italia Amministratore Delegato General manager Direttore Ispettorato Veneto Presidente Presidente Project manager Funzionario COO Amministrazione Consulente-Ricercatore Sales Consultant Dirigente Funzionario Internazionalizzazione Direttore Marketing Manager Consulente Presidente Legale Rappresentante Head of Operation Nord Italia Agente in Attività Finanziaria Consulente Finanziario Funzionario Consulente R&D Manager Amministratore Delegato Brand Expert e business unit consultant Amministratore Delegato Bu Manager Drone Operator Startupper Consulente Impiegato Presidente Socio Funzionario Direttore Filiale di Treviso Dottore Commercialista Giornalista Consigliere Presidente Funzionario Presidente Amministratore Delegato Amministratore Vice deputy Secretary General Consulente Managing Director Export Sales Director Responsabile Rete Agenti Collaboratore Export Manager Presidente Avvocato General manager Presidente Dottore Commercialista

SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

Grow Up Srl E-Project Srl E-Project Srl Euler Hermes SpA VWD Group Grow Up Srl Studio Emme M-studio Studio Callegaro Ulisse srl Koala Electronics Aurum Julii Srl Cba Studio Legale E Tributario Quidem PPA Srl Quanta SpA Gruppo AxA Assicurazioni Mirware Srl Aeneas Srl Anthea Spa Ascom Carobene & Partners Studio Emme Edenred Italia Srl Epeon Srl Carraro Srl Urbel Digital Rockers Srl CultAround Libero Professionista Italian Chamber of Commerce in Singapore Foxwin Srl Euro Domus sales agency MiSE CultAround Ceccarello Innovazione Smile to move Dba Group Soplaya Srl Studio Emme Consulente Indipendente Cribis Unicredit SpA Assindustria Venetocentro Contact Baltic, Uab Quidem Srl Aurum Julii Srl Studio Cividino Impresa Cois Srl Quanta SpA Finser Srl Fideuram Nams Srl Studio Costariol Material Scan Srl Nams Srl Canali&C. Fincons Srl Alperia Bartucci SpA Eddi Crocco Massimiliano Crosato auxiell Srl Grow Up Srl Alessandro Da Cortà Bdd & Co. Advisory Marsh SpA Banco delle Tre Venezie Dottore Commercialista Valentina dal Maso Mercatoglobale Animaimpresa Aurum Julii Srl Studio Tales TeamNetwork Abco Vinpagi International Srls Indo Italian chamber of commerce Itf Solution Srl FiDeAL Srl Autoclima SpA Hquadro Studio Sordillo Libra Consulting Srl Franchising World Association Studio Legale Di Lullo Progetti Ristorativi Studio Legale Avvocato Fabio Difrancesco Studio Diomeda Federico

215

155 156 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234

216

Dittura Dodera Doriguzzi Bozzo Doro Durante Erba Ermacora Ermacora Espada Fabbro Faccioli Fantinato Faoro Faoro Farinacci Fattori Favaretto Favaro Feleppa Ferluga Ferrarese Ferrari Fiamengo Filippi Fin Finco Fiocca Fiore Fiori Florian Foglia Foresti Fornari Fornasiero Fornasiero Fraccaro Fraccaro Franceschini Franzì Franzin Franzoni Frassinelli Frasson Frezza Furlan Furlan Fusarri Fuser Fuser Gabino Galanti Galbusera Galiazzo Gambino Gandolfi Garzo Gatto Gelain Gentile Germani Ghirardo Giambusso Giamminuti Giovannini Girardi Gisic Giugni Giugno Giuliani Gorasso Gosetto Gottardelli Gottardelli Gracco Grama-Popovici Granziera Grasso Grigiante Grillo

Fabio Tiziana Mirko Roberto Michele Guido Giovanna Elvio Mauricio Edi Mario Fausto Lorenzo Tiberio Evelina Paola Francesca Luigi Federica Alessio Paolo Alberto Giorgia Roberto Cristian Andrea Graziano Enrico Filippo Giuliano Raffaele Alessandro Carlo Renzo Andrea Giovanna Giuseppe Tiziano Francesca Alessandra Roberto Luigi Denis Daniel Renza Dario Federico Adolfo Laura Claudia Marco Pier Paolo Gianpaolo Alessio Fausto Gregorio Rolando Silvia Giovanni Mauro Nadia Giuseppe Fabrizio Aldo Sisto Simona Diego Marco Anna Romina Isabella Giorgio Chiara Giovanni Sorin Claudio Giovanni Giulia Ettore

Dipendente Collaboratrice Commerciale Presidente Consiglio di Amministrazione Titolare Sales Manager Comunicazione e Marketing Funzionario Temporary export manager Amministratore Delegato Collaboratore Responsabile Presidente Presidente CFO Avvocato Project Manager Consulente Presidente Amministratore Presidente General manager Funzionario Internazionalizzazione Funzionario Responsabile Commerciale Amministratore Delegato Presidente Co-Founder Responsabile area economica Web marketing Partner Responsabile Ufficio Internazionalizzazione Professionista Funzionario Funzionario Commerciale Estero Commerciale Estero Presidente Ingegnere Business Analyst Managing Partner Amministratore Delegato Presidente Hardware Designer Senior Consultant Direzione investigativa nord est Account Executive Presidente Consulente Consulente Finanza Agevolata Project Manager Direttore Generale Funzionario Direttore Generale Export Manager Professional Partner Presidente Responsabile Psicologo Amministratore Delegato Presidente Partner Amministratore Delegato Business Development Manager Project Manager Agente Consulente Global Network Manager Account Manager Consulente Aziendale Export Manager Amministratore Delegato Consigliere Business Analyst Managing Partner Commerciale Referente Alternanza Scuola Lavoro Marketing Manager Sales Manager

Sale e Pepe Catering Srl Quidem GE.CO Fincons Srl Az. Agricola Durante Michele Studio Associato Gruppo Luci A.I.BI.M JME logistics Italynnova Srl MiSE Sale e Pepe Catering Srl Tieffe Group Srl Tieffe Group Srl Kelmer Legal Next Trasferimento tecnologico e innovazione t2i C&G Capital Feleppa Fv Srl Material Scan Srl Studio Paolo Ferrarese - Paul & F. Consulting Mise en Place Assindustria Venetocentro Mek Consulting S.G. Elettronica Srl Aurum Julii Srl Artes Srl Bpda Confartigianato imprese area economica ECCOMERCE SOLUTION SBP studio associato Gruppo Imprese Artigiane Studio Fornari Carlo Sei Servizi Export Integrati Sei Servizi Export Integrati Officine Termotecniche Fraccaro Officine Termotecniche Fraccaro Franceschini Tiziano, Tognana Porcellane Studio Ingegnere Franzì Marsh SpA Esa Coonsulting S.R.O. Frassinelli & Partners Frassiflex Bionatura Snc Koala Electronics Quanta SpA AXERTA Spa Anthea Spa Adolfo Fuser-Foramzione e Consulenza di Direzione Kékrika Sas Skan Srl Trasferimento tecnologico e innovazione t2i Progetti Commerciali di Pier Paolo Galbusera Money Flow Srl Ibs Italia Sari Global Srl Extrafin SpA Gatto Rolando Magnolia Srl Futuro Desiderato SrlS Soplaya Srl Studio Ghirardo Nadia YourCfo Consulting Group Srl Hymol Srl Cribis D&B Archimedetech Srl Euler Hermes SpA Propria Srl Mirware Srl Bridge Partners Srl Animaimpresa Molino Bertolo The Best Idea Srl The Best Idea Srl IC&Partners SpA G & P Consulting and Business Office FiDeAL Srl IS Bessa Molino Bertolo Way to Go Srl

SMART WORK, SMART COMPANIES

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Guadagnino Gugliandolo Guietti Habazaj Iob Lalla Lanaro Langero Lauro Lenard Leuzzi Loborgo Loglio Longato Longo Lorenzini Loro Luce Lupi Madinelli Maestrelli Magagnotti Magagnotti Maggi Maggiolo Malaguti Malservigi Manca Manfrin Manfrin Maniglio Mara Marchi Marchioli Marchioni Marcoleoni Marcon Marelli Marin Marini Marizza Marocco Maroscia Marsich Marsigli Marson Martignago Martinelli Marzaroli Marzi Maschio Masiero Masocco Massoli Mattavelli Mattia Mattiuzzo Maugeri Mauro Mazzolo Meneghini Merlino Merlino Messina Miani Miniussi Miotto Mirizzi Monaco Monetti Monti Monti Morandin Morao Moras Morassutto Moretto Moretto Moro

Antonio Antonino Lorenzo Elmira Gilberto Renato Giuseppe Maurizio Reato Katarina Mattia Antonio Luca Enrico Lorenzo Daniele Achille Laura Marco Claudio Jessica Paolo Caterina Lucrezia Enrica Roberta Massimo Miranda Claudio Giorgia Christian Fedele Michelazzi Andrea Lorenzo Michele Ann Manuela Barbara Rodolfo Pietro Massimo Filippo Stefano Lucia Caterina Mattia Gabriele Marina Federico Flavio Enrico Nicoletta Andrea Miriam Luca Iurich Nicola Laura Michela Riccardo Caterina Matteo Giuseppe Matteo Angelo Alessandro Glauco Stefano Giovanni Helder Francesco Giovanni Alvise Robert Emanuele Stefano Luca Grazia Mariangela Enrico

Funzionario Legale Rappresentante Export Manager Sales Account Welfare Responsabile R&D Software Responsabile Commerciale Business Consultant Socio Commercialista

Paradigma city 2G Costruzioni Srl Gruppo Finservice Edenred Italia Srl Koala Electronics Asert Srl 1 2 Export Bdd & Co. Advisory Studio Commercialistico Dott. Reato Lauro

HR Consulting Account Manager Responsabile Commerciale Area Manager Collaboratore Amministratore Delegato Ingegnere Partner Presidente Project Manager Amministratore Delegato Responsabile di Produzione Ufficio Commerciale Avvocato Finanza d'Impresa Consulente Gestore Imprese Amministratore Sales Account Specialist Welfare Commerciale Dottore Commercialista Area Manager Dottore Commercialista Responsabile Comunicazione Consulente Presidente CDA Tutor Transizione Responsabile Vendite Amministratore Delegato Responsabile Irlanda Commerciale Direttore Generale Consulente R&D Manager Presidente Studente Presidente Presidente Team Leader Amministratore Delegato Presidente Presidente Manager Commerciale Amministratore Delegato Studente giornalista Funzionario Comunicazione e Marketing Amministratore Presidente Direzione Commerciale Consulente Amministratore Delegato Business Editor Amministratore Delegato Vice Direttore Export Department Presidente Presidente Presidente Funzionario Responsabile Commerciale Amministratore Delegato Commerciale Consulente di Direzione Manager C&G Presidente Impiegato

EHR Italy Srl Cisco Systems HQuadro 2C Solution Srl Foxwin Srl Nikla Consulting Srl Studio Tecnico NewCo' S.A.R.F. Specialità Alimentari Mirware Srl Across Srl Ma.Ma. Srl Ma.Ma. Srl Maggi Brandl Kathollnig Banco Delle Tre Venezie SpA 6d finance 6d finance Futuro Desiderato Edenred Italia Srl M.P. Design di Marco Piccolo M.Ake Global | Maniglio & Partners Unicredit Marchi Andrea Salone D'Impresa SpA UCS Aziendali Passpartour srls Anpal Servizi Vires Marin&Partners Srl Kelmer Studio Marissa Massimo Pubitalia Srl Maroscia& associati Srl Material Scan Srl Accademia delle Lingue Srl Università di Udine Business Connetions Stella Marina Srl Azimut Mafricait Sarl Studio Maschio S.G. Elettronica Srl Bexb SpA Amanetwork Internaional Vires Università di Udine La Tribuna Destinazione Lingue Gruppo Luci Epyg Srl G.R. Gestione Risorse Srl EXTRAFIN SPA Extrafin SpA Patrimonia Srl Platinium, Il Sole 24 Ore Nofake Srl Confindustria Veneto Mami Srl LoL Marketing Assibrain Sas Seram Partners Anthea Spa Gruppo Luci Archimedetech Srl Aurum Julii Srl Studio Luca Morassutto Consulenze Moretto Studio Emme CultAround

Funzionario

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Studio Lenard

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Moro Moro Morvarid Mosca Munaron Nadal Nardelli Narduzzi Naronte Nazzaro Neso Nobile Noventa Nupieri Ognibene Oldrati Olivotto Onofri Orlando Orman Ortica Ottaviano Padovan Pagan Pagnini Pagnussat Palesa Palomba Pamio Parisi Parisi Parisi Parisotto Pascotto Pasqualetto Pasqualetto Pavan Peloso Perin Perin Perticati Pesce Petrella Piangatello Piazza Piccin Piccolo Piccolo Pierantozzi Pietrangelo Pisani Pittarelo Pittia Piva Polin Polito Polo Pomes Porrello Porta Porta Povelato Prandelli Prataviera Preo Profili Puiu Puppi Pusca Pusceddu Putin Quaglia Quatraro Rado Randi Rastello Ravelli Recchia Regola

Alberto Luca Mahmoodabadi Patrizia Nicola Marco Diego Veronica Giampaolo Lucia Sergio Athos Leopoldo Fabio Maurizio Lucia Marco Mattia Bruno Sedat Isabela Giorgio Walter Marco Edoardo Melissa Giorgio Giovanni Christian Giovanni Pier Leone Angelo Maurizio Stefano Guido Ambra Silvia Mara Francesco Roberto Tatiana Riccardo Paolo Roberto Cristina Riccardo Carlo Gigliola Marco Christian Stefano Paola Alessandro Tiziana Anna Mauro Roberto Andrea Cristiana Vanessa Lorenzo Paola Andrea Pamela Emanuele Robertino Marino Corina Orazio Cristiano Enrico Sergio Irene Fabio Anna Simonetta Luca Roberta Giuseppe Francesco

Specialista Estero Avvocato Business Analyst Presidente Responsabile Commerciale Socio Dottore Commercialista Bancario Impiegata Avvocato Autrice Libri Testo Consulente Aziendale Partner Presidente Innovation Manager Sovraindebitamento Privati Docente Innovation Manager Sales Area Manager Impiegata General Manager, Venice Responsabile UK Expomanager Presidente Area Sales Manager Amministratore Delegato Content Manager Socio Professore Ordinario Presidente Commerciale Imprenditore Amministratore Delegato Progettista Chief Marketing Officer Export Manager Designer Giornalista Manager Commercialista International Sales and Business Development Manager Collaboratore Responsabile Sportello Socio Consulente E Formatrice Funzionario COO Consigliere Founder Socio Socio Presidente Presidente Export Manager Libero Professionista Responsabile Commerciale Funzionario Avvocato Socio CEO Funzionario director Modella Consulente Presidente Libero Professionista Assistente di Direzione Delegato Crediti Presidente Funzionario Consulente Social Communicator | Marketer National Account Manager Presidente Funzionario Presidente Impiegata Presidente Team Valutazione Progetti Consulenza

CRéDIT AGRICOLE FRIULADRIA Studio Legale moro Ibs Italia Mosca Patrizia Eco Avant - Garde srl P & N Sstp Bper Banca SpA Grow Up Srl Gn Lex Studio Legale Rizzoli Libri SpA Vertigo Consulting Funds Srls Polo Tecnologico di Pordenone Zenit Project Lab Srl Insurpro Di F. Dott. Nupieri Studio Emme Iss Luzzatti Polo Tecnologico di Pordenone Euler Hermes SpA Grow Up Srl Turkish Airlines Inc Kelmer Service Srl Booster Srl DHL SpA West East World Shop-o-rama Srl VarGroup SpA Università di Roma Studio Legale Pamio Martino Parisi Srl Martino Parisi Srl BizyWorld Srl Unisef Bcademy Ag Venice M.P.design Treviso Città&Storie PwC Advisory Perin Studio Commercialista Miss Grape Srl Ceccarello Innovazione MiSE Koala Electronics Libera Professionista Lago consulting Montecavi Srl Anima Impresa M.P.design Mc Srls P&N Sstp Studio Legale Avv. Paola Pisani Pittarelo Alessandro Espressione Srl Libra Consulting Srl Ria Grant Thornton SpA Work Crossing Coop SpA Re&s Gianni Origoni Grippo Cappelli & Partners Studio Commercialistico Porello e Neri Porta Srl Porta Srl Startup Grind Veneto M.P.design Studio Prataviera 2P Srl Rag. Profili Marino Bcademy BancoBpm Bpda Polo Tecnologico Di Pordenone Putin Sas Animaimpresa Carriere Italia SpA Manifactory Anpal Servizi Rastello Group Srl OGC SRLS Extrafin SpA ABO srls

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Rematelli Renzulli Ricciardelli Riccomi Riello Rigoni Rinaldi Rinaldin Ritella Rizzetto Rizzini Rizzo Rodino Romano Rossetti Rossi Rubertelli Rumici Russo Russolo Sacchiero Sambuco Santello Santolamazza Santuz Sarica Sartori Sartori di Borgoricco Sarzetto Sattin Scarpato Scarton Schiavinato Schiavinato Schiavone Scolari Scolari Scolletta Secco Secco Secco Secoli Sella Servadio Signori Silvestro Simionato Simonin SoldĂ Solesin Sordillo Sottovia Spagnol Sperandio Sperotto Spinello Spoto Stefanini Strada Targa Tartaglia Terrichova Teruzzi Terzi Teso Tessari Teti Tietto Toffoli Toffolo Tommasini Tommasini Tonchia Tonel Tonetto Toniello Tonini Tonon Torresel

NiccolĂ˛ Lorenzo Francesca Sabrina Pierluigi Alberto Desi Giovanni Stefano Nicoletta Simone Andrea Giovanni Luigi Massimiliano Massimo Sonia Serena Giovanni Stefano Giovanni Federico Maurizio Roberto Barbara Sergio Alessandro Barbara Antonio Mauro Giancarlo Gennaro Carlo Mauro Vanna Daniela Chiara Franco Giulio Antonio Pietro Matteo Tobia Roberta Marco Mauro Marta Vincenzo Ivana Roberto Laura Dario Luigi Enrico Marco Alessio Maria Federico Alessio Fabio Marco Michele Donato Alena Laura Roberto Giovanni Carlo Claudio Fabio Giovanni Enrico Vittorio Simone Pietro Luca Martina Andrea Marco Paulo Giorgio Lucio

Stagista Funzionario Education to Export Export Manager Commercialista Avvocato d'Impresa Impiegata Amministratore Delegato Direttore giornalista Specialista Estero Project Manager Funzionario Legale Rappresentante Commerciale Marketing Presidente Corporate Sales Representative Presidente Account Executive Commercialista Ingegnere Responsabile Commerciale Responsabile Ufficio Crediti Direttore Titolare Partner Partner Presidente Presidente Consulente Responsabile Sportello Partner Presidente Funzionario Consulente Amministratore Delegato Presidente Direttore Generale Presidente Sales Manager Funzionario Consulente Responsabile Questioni Doganali Consulente Commercialista Direttore Tecnico Consulente Controllo di Gestione e Organizzazione Libero Professionista Libero Professionista Commercialista Consulente Cliente Legale Rappresentante - Socio Responsabile Vendite Tutor Transizione Export Area Manager Funzionario Tecnical support manager Direttore Internazionale Commercialista Amministratore Delegato Marketing & Special Projects Commerciale Partner Ingegnere Responsabile Marketing Direttore Tecnico Amministratore Delegato Dottore Commercialista Responsabile Amministrativo Direttore Commerciale Co-Founder Presidente Funzionario Funzionario Bancario HR Director Sales Coordinator Funzionario Dottore Commercialista

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Abco Renzulli Sace Sari Global Studio Riello Commercialisti Associati Studio Avvocato Alberto Rigoni Abo Srls Nextfem Srls Shop-o-rama Srl Antenna 3 Banco Bpm SpA Archimedetech Srl Quidem Extrafin SpA Work Crossing Coop SpA Xplain Srl Turkish Airlines Inc Altura Anthea SpA Odcec Treviso Amanetwork Internaional Magnolia Srl Intesa San Paolo SpA Trasferimento tecnologico e innovazione t2i Destinazione Lingue Sas New Project Srl Cba Studio Legale E Tributario Asdb Sas Studio Dr. Mauro Sorzetto SDL MiSE Money Flow Srl Rag. Mauro Schiavinato Studio Schiavinato Azimut capital Management Sgr Polo Tecnologico Di Pordenone Studio Scolari Giulio GE TECNIC Sika Srl Sika Srl Studio Paolo Ferrarese - Paul & F. Consulting Confartigianato formazione Martino Parisi Srl Esg Services Srl Studio Professionale SV Costruzioni Srl Studio Simionato Studio Cosmacini Luigi Studio Tosi Studio Grimani&Pesce Studio Sordillo InfoCamere Friuldev Srl Vires Anpal Servizi Fixo Group Srl Progetto Nachste Srl San Marco Spa Studio Strada EY 4Cross Srls Finest SpA Work Crossing Coop SpA Salone D'Impresa SpA Studio Teso Studio Florian TetiDesign Alexys Agency Srl Studio Professionale Clara Sas Banco Delle Tre Venezie SpA Futuro Desiderato Legal Next Ifa-Treviso Bper Banca SpA Sipa SpA Cribis D&B Anthea Spa Commercialista

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Tosolini Tovazzi Treu Troia Tronchin TrovĂ˛ Tugnolo Tuorto Turturiello Urso Valent Valenti Valenti Vanin Venier Verardo Verde Verdolini Vernier Viero Vivas Volpato Volpe Xamin Zambelli Zambelli Zampieri Zanata Zandonella Callegher Zanin Zanolla Zaramella Zillo Zivillica Zmerzlikar Zocco Zoccolan Zornetta Zorzetto Zottino Zottino Zovatto

Lucia Giovanni Anna Elisabetta Luciano Annalisa Alessandra Maria Antonietta Antonio Riccardo Federica Pierluigi Alessandro Alberto Andrea Olimpia Flavio Michele Marco Federica Angela Nazzareno Andrea Paolo Mario Riccardo Elena Luca Diego Giorgia Francesco Paolo Giuseppe Francesco Natascha Olga Andrea Damiano Piero Sandro Serena Andrea

Marketing & Comunicazione Consultant Responsabile Commerciale E Marketing Presidente Sales Manager Tutor Transizione Partner Direttrice Presidente Sales & Marketing Advisor Impiegata Business Developer Giornalista Titolare Consulente Finanziario Funzionario Consulente Del Lavoro Coordinatore Fablab Belluno Amministratore Project Manager Business Coach Presidente Presidente CEO Partner Sales Account Social Media Manager Presidente Presidente Presidente Area Manager Consulente Senior Partner Business Developer Area Nordest Project Manager International Advisor Sales Consultant Socio/Amministratore Dottore Commercialista Presidente Impiegata Commerciale Area Manager

Lydeadesign auxiell Overlog Srl Troia Formacci Snc Cribis D&B - Gruppo Crif Anpal Servizi Salone D'Impresa SpA Amanetwork Internaional Tuelo'S Consulting Consulente Grow Up Srl Corvallis SpA Tribuna Matley Srl Azimut Capital Management Sgr Studio Verardo Flavio Verde Centro Consorzi - Consorzio Cultura Concept Eye Tech Srl Trasferimento tecnologico e innovazione t2i Abco Sherpa Trade Eurolink Geie Xamin Consulting Salone D'Impresa SpA Anthea Spa Passpartour srls Patrimonia Srl Studio Libero Professionista theArter Alfacod Srl Studio Centro Veneto Risk Analysis & Management Srl Wyser LCA Logistik Center Austria SĂźd Aba - Invest in Austria Cribis D&B - Gruppo Crif 1 2 Export Studio Dott. Zorzetto Piero S.G. Elettronica Srl S.G. Elettronica Srl Cribis D&B - Gruppo Crif

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Foto

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Rassegna Stampa 27.02.2019 Il Giornale di Vicenza pag.09

27.02.2019 La Tribuna di Treviso pag.16

01.03.2019 La Tribuna di Treviso pag.16

02.03.2019 Il Gazzettino (ed. Treviso) pag.37

a cura di STUDIO 42 COMUNICAZIONE

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DIO 42 COMUNICAZIONE

Salvo per uso pe

Salvo per uso personale e' vietato qualunque tipo di redistribuzione co

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Salvo per uso personale e' vietato qualunque tipo di redistribuzione con qualsiasi mezzo.

TREVISOTODAY

Impresa Mia

https://www.trevisotoday.it/economia/ treviso-salone-micro-imprese-22-febbraio-2019.html

https://www.impresamia.com/imprese-dal-28-febbraio-al-01-marzo-la-camera-di-commercio-di-treviso-ospita-la-5-edizione-del-salone-delle-micro-imprese/

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Affari News

La Tribuna di Treviso

https://www.affari.news/ apre-a-treviso-la-quinta-edizione-del-salone-delle-microimprese/

https://tribunatreviso.gelocal.it/treviso/cronaca/2019/02/27/news/ il-salone-delle-imprese-in-camera-di-commercio-1.30050228

Il Gazzettino https://www.ilgazzettino.it/pay/treviso_pay/ micro_imprese_un_successo_il_salone_in_piazza_borsa-4334401.html

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Diciassettesimo

Salone d’Impresa

L’Impresa Disruptive 31 Maggio 2019 1 Giugno 2019

Business Forum Opportunity 9 Luglio 2019

Conta www.salone Per richieste o informazioni sulle iniziative è info@salonedimpre 230

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6^ e PICCOLE

La Media Imprese ed i Sistemi Territoriali Avanzati

Small Giants are Digital!

24 - 25 Settembre 2019

27 - 28 Febbraio 2020

attaci edimpresa.it Ă¨ possibile contattarci ai seguenti recapiti: esa.it - 351 8800854 SALONE DELLE MICRO E PICCOLE IMPRESE

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Sostenitori GOLD

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Salone dâ&#x20AC;&#x2122;Impresa SpA Sede Legale: Via Camporese, 100/H 30173 Venezia Mestre PEC: salonedimpresa@pec.it

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Sede Operativa: VEGA Parco Scientifico e Tecnologico di Venezia |

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Via delle Industrie, 19/C 30175 Venezia Marghera Tel: 351 8800854 |

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