Brochure Piscine 2011 by Roxane Talon

“

paris, capitale de la piscine & du spa en décembre 2011 :

votre plate-forme d’accès aux projets d’installation d’une clientèle nationale.

”

En 2010, le Salon Piscine & Spa s’est offert un relooking. Axé sur l’art de vivre autour de l’eau, votre rendez-vous annuel a été de bout en bout cohérent avec sa nouvelle identité visuelle : attentif aux exigences de son visotorat toujours plus soucieux de son cadre de vie. Résolument orienté bien-être, le salon a su recentrer toute sa proposition autour de ses visiteurs (principalement des particuliers mais aussi gîtes, chambres d’hôtes…), grâce à une offre complète composée de ses produits phares (piscines, spas, saunas, abris …) mais aussi de produits nouveaux tels que mobilier et accessoires out-door. L’édition 2011 s’inscrit dans la continuité où qualité et services seront les maîtres mots. Les nouveaux espaces créés en 2010 seront ainsi maintenus et développés : - le Village AMBITION Piscine & Spa rassemblant l’offre out-door et art de vivre autour de la piscine - l’Espace Prescripteurs réservés aux équipementiers venant rencontrer le public avec un discours professionnel La politique de promotion sera intensifiée avec des actions pointues de conquête d’un visitorat ciblé, motivé avec intention d’achat et de réels projets. Elle sera soutenue par une stratégie internet pro-active sur toute l’année menée à partir du site du salon et de son nouveau blog dédié à chaque futur acquéreur. Les événements au sein du salon seront en phase avec les valeurs qu’il véhicule à travers les produits piscine et spa : - plaisir et bonheur en famille - bien-être, natation et maintien de la forme à domicile - amélioration du patrimoine immobilier. 2011 sera ainsi une édition qualitative où accueillir et satisfaire nos visiteurs dans un cadre agréable, proposer service et confort lors de leur visite sont des éléments essentiels d’une participation exposant réussie.

un événement incontournable mais surtout un dispositif unique Seul salon d’envergure nationale à être dédié à l’univers entier de la piscine et du spa, le Salon Piscine & Spa est LE rendez-vous annuel majeur pour qui a un projet d’installation dans ces domaines. Chaque année début décembre, il permet aux visiteurs de : - comparer les offres et rencontrer un maximum de fabricants et installateurs en un minimum de temps - aborder avec méthode son futur projet - trouver inspiration et idées d’aménagement - faire le point sur les nouveautés et innovations technologiques - faire évoluer ou embellir une installation existante

un outil de prospection et bien plus encore, la parole aux exposants... Le Salon Piscine & Spa est un rendez vous à ne pas manquer. Nous sommes présents depuis plus de 10 ans, et chaque édition nous permet Chiffres clés (OJS 2010) de rencontrer de nouveaux partenaires. Au-delà de la présentation des nouveaux 39 073 visiteurs modèles et nouveaux designs, nous promouvons notre technologie avancée 84 exposants directs au niveau économie d’énergie et protection de l’environnement. La fréquentation du salon permet d’avoir de nombreux contacts venant de la France entière. Un rayonnement à la hauteur du succès de la manifestation. Les visiteurs sont intéressés par la

proximité avec les entreprises et peuvent ainsi avoir des réponses précises à leurs questions. Au niveau commercial, c’est l’occasion de fidéliser notre clientèle et prospecter de futurs clients. Le Salon Piscine & Spa est un outil commercial et marketing complet. Brigitte VIDONNE – EUROPE SPA – Président Directeur Général Le Salon Piscine & Spa concentre à période fixe l’offre de ce secteur. C’est donc, pour Irrijardin et son réseau de magasins, un évènement incontournable de notre activité commerciale. Il permet de présenter l’ensemble de nos gammes, la force de notre savoir faire, à une clientèle très

Un salon qui répond aux objectifs de ses exposants et se révèle un générateur d’affaires et un outil de communication efficace

Ils étaient là en 2010 :

78% des exposants estiment être satisfaits voire très satisfaits de leur participation

ABRIDEAL ABRIS CONCEPT ABRISUD ADEVA - ZODIAC AGENCE SUD PROVENCE ALADDIN CONCEPT ALLIANCE PISCINES ALPES SANTE NATURE AMBIANCE PISCINES AMERICAN WELLNESS AQUALIFT AQUATIC SERENITY AQUAZZI ART DE L’O ATRIUM PLEIN CIEL AXSOL BEAVER POOL BLEU NATURE BLUE LAGOON SARL JP3 CARRE BLEU INTERNATIONAL CLAIR AZUR COAST SPAS FRANCE CRISTALINE CROWN PAVILIONS DEGRE CELSIUS DESJOYAUX DIFFAZUR PISCINES DIFFUSION SOL MUR DIMENSION ONE SPAS DISTRIBUTION SPAS – DSPA DOME JESSICA DOUCHE DESIGN DUGAIN PISCINES D’UN JARDIN A L’AUTRE EUROPE SPA E-ZIO FEDERATION DES PROFESSIONNELS DE LA PISCINE HAYWARD HYDROLAX IDOINE PISCINES IMPORT GARDEN IRRIJARDIN KLEREO L’ESPRIT PISCINE LEBAS CHRISTIAN LOTUS SPA MAGIE BLEUE MAGILINE MEL ENERGIE NORDIQUE France OMBRELLA OZONEX PAC DIFFUSION VENUS PARIS VERT OUEST PEARL OF PHILIPPINES PEIPS LE SPA PISCINESPA.COM PISCIFORME PISCINELLE PISCINES CHRISTINE CARON PISCINES GALION PISCINES PROVENCE POLYESTER OCEAZUR ONEO POOL COVER PRETI France PUR TECK ROYAL THERMES SAUNALUX SOA HABITAT SOFTUB SPA SOKOOL INTERNATIONAL SOLAR ONE SOMETHY SPA France STEEL AND STYLE SUN ABRIS TECHNIQUES PISCINES TEICHMEISTER UWE VDJ CLEMENCEAU VENTE-UNIQUE.COM VERRE ET QUARTZ VOEROKA WOOD LINE BY DESMET WOODSPA YOU BY DIFFAZUR

81% apprécient la grande qualité du visitorat 82% des exposants 2010 ont déjà annoncé qu’ils participeront en 2011 83% estiment que Piscine & Spa est un salon incontournable pour eux Forme & Bien-être

Et aussi :

100% estiment que c’est un outil efficace

Déco & Design

pour trouver de nouveaux clients

95% préparent leurs commandes des 3 mois à venir grâce au salon

Equipements

14,30 %

90.5% utilisent le salon pour présenter /

16,70 %

lancer leurs nouveautés

Presse

1,2 % 2,4 12 % %

Piscine

27,40 %

26,20 %

83% se servent du salon pour développer leur

image et leur notoriété au niveau national

Abris Spa-Sauna-Hammam

Au travers de “Piscine & Spa” nous menons une action de promotion de notre enseigne auprès d’une clientèle ciblée & qualitative. En tant que tête de réseau, ce salon nous permet de venir au contact de consommateurs représentatifs pour ressentir leurs attentes et valider nos stratégies marketing. C’est également, l’occasion de présenter des projets valorisant pour les adhérents de notre réseau, tel que celui récompensé par le trophée d’or FPP “Piscine d’exception” et par le “prix du Jury” du salon, en 2010.

Le Salon Piscine & Spa est un évènement incontournable pour faire connaître notre marque, et valoriser nos produits. Cela a un réel impact en matière de communication et de réalisation des ventes. Le salon est un véritable lieu d’échanges, qui nous permet d’obtenir les avis et réactions des visiteurs afin d’améliorer en permanence les produits et services que nous pouvons proposer. Cet évènement nous donne l’occasion de rencontrer nos clients et collaborateurs afin de renforcer les liens et entretenir des relations durables. Il nous permet également de prendre contact avec des clients potentiels, faire découvrir nos offres et obtenir de nouveaux contrats. Cela représente de réelles opportunités pour les exposants. Avec la présence de nombreux acteurs et professionnels du secteur, nous pouvons analyser les futures tendances du marché et adapter nos objectifs pour bien préparer les prochaines saisons. Le Salon Piscine & Spa représente un gage de qualité pour la notoriété des marques.

Stéphane GOULET – L’ESPRIT PISCINE - Directeur Général

Omar SAID – KLEREO – Gérant

variée de particuliers et professionnels (piscines publiques) venant de toute la France. Au delà d’une grande visibilité et d’un appui incontestable pour notre notoriété, il renforce par les contacts obtenus et les signatures de projets notre trafic en magasin au cours de l’année. Il est aussi intéressant pour nous d’échanger avec les acteurs du secteur de la piscine et du spa, sur les évolutions du marché. Laurent PUNCH – IRRIJARDIN – Responsable Foires et Salons

Notre société est présente sur la majorité des foires et salons en France. Le Salon de la Piscine est de loin pour nous l’événement le plus performant en termes de contacts et de concrétisation de chiffre d’affaires.La qualité des visiteurs, par leur intérêt pour le domaine de la piscine et leur volonté de concrétiser un projet, est la clef de cette réussite. Le Salon de la Piscine est pour nous également un lieu privilégié pour présenter de nouveaux produits au grand public, tout en percevant immédiatement leur retours.

des années maintenant. J’ai pu développer un réseau commercial auprès des constructeurs/installateurs.

Henri Canto – SUN ABRIS – Président Directeur Général

1/ Interêt pour la promotion des produits auprès des installateurs potentiels ( pisciniers, paysagistes )

Le Salon de la Piscine a été mon 1er Salon lors de mon lancement en 2000, au départ hasardeux, les visiteurs passaient devant le stand où j’exposais alors 3 modèles ! Le Salon de la Piscine m’a mise en relation avec nombre de pisciniers et grâce à cela, grâce à ma tenacité, j’ai noué des relations de confiance qui m’ont permis d’être référencée notamment chez CARRE BLEU et L’ESPRIT PISCINE. Cela dure depuis

Je me suis fait connaître auprès du grand public. Le Salon est en Décembre, donc en basse saison pour mes produits, mais les contacts pris sur le Salon ont toujours donné des résultats à moyen terme ( le Printemps suivant ou l’année suivante.. ). Même si parfois j’ai douté de son efficacité, je suis aujourd’hui convaincue que c’est un Salon porteur. En résumé, :

2/ Vitrine pour le grand public en projet de piscine ou à la recherche de produits annexes. Et aussi c’est l’occasion de prendre du recul par rapport à mes produits, de faire évoluer la gamme en fonction des tendances ou des remarques des uns et des autres. C’est très positif pour la dynamique. Christine Auclair – D’UN JARDIN À L’AUTRE – Directeur Général

UN VISITORAT DE QUALITÉ Une audience à l’échelle nationale Des visiteurs qui viennent de toute la France : une offre quasi-exhaustive de marques leur permet de comparer, étudier, faire réaliser des devis et ainsi faire avancer de la façon la plus efficace leur projet.

4,1%

Etranger (Belgique, Suisse, Luxembourg principalement)

Paris Ile-de-France

41,1%

Des visiteurs qualitatifs qui ont les moyens de leurs envies La grande majorité (74%) des visiteurs du salon provient des CSP supérieures attachées à la qualité, au confort et au cadre de vie. Ils souhaitent améliorer leur habitat, le rendre plus convivial tout en augmentant sa valeur. Ils sont avant tout motivés par :

54,8% Province

- l’agencement de nouveaux espaces de vie au sein de leur domicile - l’installation d’espaces de remise en forme et de bien-être au sein de leur habitat - la valorisation de leur patrimoine immobilier

Des visiteurs organisés venus avec des objectifs précis :

Artisans, commerçants Professions libérales

Ouvriers, agents de maîtrise

65% des visiteurs ont déclaré avoir un projet d’installation de piscine ou de spa à moins d’un an avec un budget spécifique alloué. Ils ont même souhaité bénéficier du Programme Privilège réservé aux porteurs de projet via le site internet du salon.

Autres

4 6 12% % %

Cadres

27 %

14%

99% souhaitent avoir un contact direct avec des professionnels pour avancer dans leur projet 96% sont à la recherche d’idées et d’inspiration

16 %

Retraités

19 %

Cadres supérieurs, dirigeants

89% sont spécifiquement venus pour recueillir des devis 86% o nt préparé leur visite en amont grâce au site web du salon et 71% s ouhaitent finaliser leur projet dans l’année qui vient.

71% ont un projet piscine qu’ils

conçoivent comme un aménagement global prenant en compte tout son environnement. 33% souhaitent acquérir un abri 25% s ont intéressés par l’aménagement autour de leur piscine (outdoor, décoration, design etc…) 36% sont motivés par l’installation d’un spa, sauna ou hammam 30% recherchent des accessoires et équipements pour compléter leur installation piscine, spa, sauna etc…

Leur profil :

Leur habitat : 95% sont propriétaires de leur résidence principale 92% vivent en maison individuelle 98% possèdent un jardin de + 500 m² 72% ont une résidence secondaire dont ils sont propriétaires 24% disposent déjà d’une piscine et dans ce cas :

38.2% ont un projet spa

42.7% ont un désir de sauna ou hammam à domicile

Une communication performante, ciblée et adaptée Une véritable politique de conquête du visitorat sur toute l’année est mise en place afin d’atteindre l’objectif de rassembler en décembre à Paris Porte de Versailles tout acheteur potentiel qu’il soit un particulier, un gîte, une chambre d’hôtes ou encore un camping 4* désireux d’installer piscine, spa etc…

83% des visiteurs en moyenne sont nouveaux chaque année et 68% ont connaissance du salon via internet (pub, site du salon, recherche web…). Notre plan de communication s’articule donc en différentes phases et actions : 1

Internet : au-delà d’une présence publicitaire sur les sites spécialisés, les sites de nos partenaires media ainsi que les webzines, c’est une véritable politique d’information et de recrutement qui est mise en place à partir du site web du salon.

Elle a pour principal objectif de renseigner tout au long de l’année les internautes en quête d’informations pour préparer leur projet d’installation et de les inciter à le concrétiser sur le salon.

2010) dans les secteurs spécialisés piscine, décoration, art de vivre, bricolage, jardinage, immobilier, senior, santé-loisirs, bien-être mais aussi en presse généraliste nationale etc…

- un HUB est dédié aux porteurs de projets leur permettant de bénéficier du Programme Privilège

3 Radio : une large diffusion de spots publicitaires sur des radios d’envergure nationale et de grande audience (Europe 1, France Info, RMC en 2010) dès mi novembre 2011 et ce jusqu’au dernier jour du salon.

- un BLOG et une page Facebook destinés à répondre à chaque internaute en quête d’information pour réaliser, rénover ou entretenir son projet piscine, spa etc… et ainsi créer une communauté d’intérêts pour une meilleure circulation et partage de l’information. 2

Presse écrite : un plan media déployé sur de nombreux supports de septembre à décembre 2011 (49 titres en

4 Affichage : dès la 3ème semaine de novembre et jusqu’à la fin du salon c’est toute une campagne d’affichage qui est déclinée sur les kiosques presse, gares SNCF Paris & Province, grands axes de circulation parisiens etc..

5 Marketing direct : des newsletters diffusées chaque mois jusqu’au salon par e-mailing sur notre cible en croissance permanente d’acheteurs, de porteurs de projets et abonnés afin de les informer sur l’actualité piscine, spa, abri, sauna-hammam et leur environnement. 6 Invitations : plus de 40 000 cartes d’invitation sont diffusées par nos partenaires media et par les exposants. Ce sont également les 450 000 cartes d’invitation diffusées par le NAUTIC qui donnent un accès gratuit au Salon Piscine & Spa. Des e-invitations permettent aussi d’adresser par internet une carte d’invitation au nom de votre contact et de la personnaliser avec votre logo.

7 Relations Publiques & Presse : un service de presse est à votre disposition pour être le relais de votre communication que vous disposiez ou non de votre propre service de presse. Relais tout au long de l’année auprès des médias tous supports confondus (TV, radio, presse écrite et presse web), notre service presse est là pour mettre en avant vos nouveautés, innovations et savoir-faire auprès des journalistes. C’est en septembre-octobre 2011 que son action est la plus intense afin de vous permettre d’obtenir une visibilité maximum pendant le salon.

Une organisation orientée vers le service Afin de répondre à une demande croissante et précise des visiteurs, le salon développe son offre et met l’accent depuis 2010 sur deux secteurs : Le Village AMBITION Piscine & Spa dédié aux accessoires et produits de décoration, design et l’art de vivre autour de sa piscine. Produits concernés : chaises longues, transats, bains de soleil, dalles lumineuses, décorations flottantes, douches extérieures, ensembles d’outdoor (tables, chaises, fauteuils, barbecues…), gazon synthétique, hamacs, luminaires (lampes, pierres, pots lumineux…), paillotes, parasols, ombrelles, voiles, accessoires détente & bien-être, gants, brosses, éponges, huiles essentielles pour spas et hammams, linge de bain, peignoirs, maillots, produits d’aromathérapie pour spas, recharges de pierres pour sauna, seaux, louches et accessoires en bois pour sauna,

jeux & équipement ludique, bouées, matelas, équipements waterproof (baladeur, appareil photo...), jeux aquatiques, lunettes de piscine, palmes… L’Espace Prescripteurs où sont présents les principaux équipementiers afin d’informer et conseiller les visiteurs sur leurs différents produits. Produits concernés : alarmes, sécurité, balnéo, chauffage, couvertures (souples & automatiques), domotique, filtration, robots, produits d’entretien, traitement de l’eau…

visiteur Accueillir nos visiteurs dans un cadre agréable, proposer service et confort lors de leur visite, sont pour nous des valeurs essentielles. Des espaces spécifiques sont ainsi chaque année dédiés afin de répondre aux attentes et besoins de notre visitorat. Chaque année des Espaces Animation sont présentés afin de sensibiliser les visiteurs à de nouvelles tendances fortes ou encore le guider dans ses choix. Cette année, nous vous proposons de travailler sur la mise en scène d’un bassin afin d’y associer apprentissage de la natation, remise en forme et prévention autour de la piscine ainsi qu’une exposition didactique sur piscines, spas et le respect de l’environnement.

é nouveaut

2011

Dans un souci de toujours mieux informer et guider nos visiteurs, le Label Nouveauté attribué aux exposants après contrôle du caractère nouveau des produits par la commission du salon, est repris sur tous les supports de communication : BOOK, site web, enseigne de stand, plans d’affichage, dossier de presse etc …

Véritable support de visite, le catalogue ou BOOK Piscine & Spa, est quant à lui un outil de référence qui offre au public acheteur, les informations nécessaires à la bonne préparation de sa visite. Il est adressé aux inscrits du Programme Privilège un mois avant l’ouverture du salon et est disponible gracieusement sur le salon. Le Village Presse, aménagé comme une bibliothèque, regroupe les principaux titres de presse grand public dans les secteurs de la décoration, de l’art de vivre, de l’immobilier, de la santé du sport et du bien-être... et permet aux visiteurs de profiter d’un espace de détente et d’inspiration à travers la lecture des magazines.

Un guide des Outils Marketing et Web permet aux exposants d’accroître leur visibilité et la promotion de leur participation.

Nelly Casez-Liberkowski Responsable Administrative et Commerciale & 01 47 56 64 56 nelly.liberkowski@reedexpo.fr Morgane Noyon Chargée de communication & 01 47 56 64 99 morgane.noyon@reedexpo.fr

Devika Kichenassamy Community Manager – Site web & 01 47 56 64 67 devika.kichenassamy@reedexpo.fr Reed Expositions France Salon Piscine & Spa 52/54 quai de Dion Bouton CS 80001 92806 Puteaux cedex France Tél. : 01 47 56 64 66 - Fax : 01 47 56 64 68 www.salonpiscineparis.com Président Directeur Général : Louis Algoud Directeur Général du Pôle Culture, Sports et Loisirs : Jean-Daniel Compain Directeur de Division Mer & Loisirs : Alain Pichavant

Sophie Dudicourt-Séguy Commissaire Général & 01 47 56 64 18 sophie.dudicourt@reedexpo.fr Cécile Gennardi Responsable Commerciale & 01 47 56 64 66 cecile.gennardi@reedexpo.fr

Photos de couverture : © Europe Spa, David Castelain et L’Esprit Piscine Création graphique : Bénédicte Allain - Studio graphique Reed

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