Gerencia & marketing

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ENTRENAR PARA VENDER APRENDE DE LAS TÉCNICAS DEL DEPORTE DE ELITE PARA AUMENTAR TUS VENTAS

AUTOR: JUANJO MARTIN; JAVIER DE MIGUEL EDICION: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416392124 PAG. 133 APROX.

Aplica las técnicas de los deportistas de élite en tu empresa para aumentar la productividad Si los deportistas de élite consiguen resultados entrenando una conducta en repetidas ocasiones para competir, ¿por qué los profesionales de la empresa siguen exclusivamente "formándose" cuando su día a día es también una competición?

En tiempos de recesión, empresas ya establecidas ven como sus beneficios se erosionan a diario.

Necesitamos equipos más productivos y jefes que dirijan mejor a sus empleados. En nuestras manos está el conseguirlo. Y hay algo que podemos hacer inmediatamente: entrenar la conducta en tu equipo de trabajo.

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ACELERAR COMO DESARROLLAR AGILIDAD ESTRATÉGICA EN UN MUNDO QUE SE MUEVE CADA VEZ MAS RÁPIDO

AUTOR.: JOHN P. KOTTER EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029365 PAG.: 182 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL

La fórmula del gurú del cambio John Kotter para implementar una estrategia frente a los cambios disruptivos en los mercados.Todas las empresas del mundo ven cómo cada día aparece una nueva amenaza competitiva o cómo surge una nueva oportunidad en el mercado. Las empresas suelen desarrollar rápidamente una estrategia para da r respuesta a esta nueva situación y piden a sus mejores profesionales que implementen el cambio. Y el cambio se produce, pero no con la suficiente rapidez o con la necesaria eficacia. En el proceso se pierde valor, y en última instancia, las cosas vuelven al punto de partida. ¿Por qué esta situación se repite en todos los sectores y empresas del mundo? En este innovador libro el experto en cambio y gestión John Kotter ofrece una respuesta a esta pregunta y una solución para competir y triunfar en un mundo en constante turbulencia y disrupción.

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ASI LIDERAS ASI COMPITES TODO LO QUE NECESITAS SABER PARA SACAR LO MEJOR DE TU GENTE

AUTOR.: PATRICIA RAMIREZ; OSCAR GARCIA JUNYENT EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029297 PAG.: 233 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL

Cómo liderar equipos, sean de fútbol, de trabajo o tu propia familia.El talento gana juegos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos, Michael Jordan. Si como afirma Jorge Valdano el fútbol es un laboratorio de la vida, la figura del entrenador resulta ideal como punto de partida para comprender las ve rdaderas claves de la dirección de equipos y de la gestión de personas. Partiendo de esta premisa, Patricia Ramírez explica en El buen entrenador las herramientas que permitirán al lector mejorar sus capacidades cuando se ponga al frente de un grupo de personas, sean estas un departamento de una empresa, un equipo deportivo, los estudiantes de una clase o su propia familia.

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OBTENGA EL SI CONSIGO MISMO SUPERAR LOS OBSTÁCULOS INTERIORES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO

AUTOR.: WILLIAM URY EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029259 PAG.: 183 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales a cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses.

Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás. En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás.

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CREAR LA MARCA GLOBAL MODELO PRACTICO DE CREACION E INTERNACIONALIZACION DE MARCAS

AUTOR.: EMILIO LLOPIS SANCHO EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788415986737 PAG.: 281 APROX. EDITORIAL.: ESIC EDITORIAL

Una marca es la socialización de un prestigio. El prestigio dura lo que dura. Por eso las empresas que quieran tener marcas valiosas no pueden dejar de innovar y de sumar la genialidad de sus artistas con el olfato de sus emprendedores. Y en un mundo globalizado, como nos recuerda Emilio Llopis, las marcas han de saber emigrar fuera de sus fronteras de origen. (Del prólogo de Luis Huete) Crear la Marca Global propone un método práctico para la creación de una marca poderosa y su internacionalización. El libro propone un modelo de branding fruto de una investigación real con más de 250 empresas y que se está aplicando con éxito en diferentes compañías.

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DIRECCION DE VENTAS ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTIÓN DE VENDEDORES

AUTOR.: MANUEL ARTAL CASTELLS EDICION.: 13/2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788415986768 PAG.: 537 APROX. EDITORIAL.: ESIC EDITORIAL

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.

A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.

• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.

• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores.

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MANUAL THINKING LA HERRAMIENTA PARA GESTIONAR EL TRABAJO COLECTIVO EN EQUIPO

AUTOR.: LUKI HUBER; GERRIT JEAN VELDMAN EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788492921140 PAG.: 159 APROX. EDITORIAL.: EMPRESA ACTIVA

"Método creativo que utiliza Ferrán Adriá en sus emprendimientos quien escribe el prólogo del libro Vendrá acompañado de un toolkit para que el lector pueda practicar fácilmente Mucho se habla de creatividad e innovación, pero lo cierto es que no existen muchas herramientas que nos permitan crear en equipo y hacerlo de fo rma tal que luego se pueda gestionar esa creatividad. Manual Thinking es una herramienta, un procedimiento diseñado para primero desarrollar todo el potencial de un equipo a través de pensar juntos con las manos. Esta es una herramienta que además permite gestionar con relativa sencillez la creatividad expresada en los talleres. El libro viene acompañado de un mapa y unas etiquetas que son las que permiten que el pensamiento manual se materialice con mayor facilidad.

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LAS 10 REGLAS DE ORO DEL LIDERAZGO SABIDURIA CLASICA PARA LIDERES MODERNOS

AUTOR.: M.A. SOUPIOS; PANOS MOURDOUKOUTAS EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788492921249 PAG.: 137 APROX. EDITORIAL.: EMPRESA ACTIVA

Un libro breve y directo que muestra que muchas de las cosas que nos quieren vender como novedosas están basadas en la cuna de la civilización occidental.

Ciertas habilidades pueden ayudarte a conseguir posiciones de liderazgo, pero el verdadero líder nace dentro de cada uno y de las preguntas que se hagan acerca de sí mismos y los logros que desean conseguir. Para ayudarlos en ese planteamiento este breve libro trae las diez preguntas que debe hacerse todo líder, y para contestarlas se basan en la sabiduría de los grandes filósofos y literatos de la antigua Grecia.

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PENSAR COMO LOS MEJORES GUERREROS EL METODO DE LOS NAVY SEAL PARA LIDERAR Y VENCER

AUTOR.: MARK DIVINE EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029235 PAG.: 281 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL

Vivimos en unos tiempos que se han definido con el acrónimo de origen militar VUCA, derivado de las palabras inglesas para la volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad. Pensar como los mejores guerreros describe cómo se preparan y cómo piensan los miembros del cuerpo de operaciones de élite más prestigioso del mundo: los Navy SEAL. En este libro el ex comandante Mark Divine expone las técnicas de control y concentración mental y los ejercicios que contribuyen a forjar la mente para alcanzar la fortaleza interior, la resiliencia emocional y la intuición práctica.

De esta forma, el lector conseguirá reafirmar su meta, determinar sus objetivos más importantes y poner en marcha acciones concretas para conseguirlos. Se trata de una guía práctica para cualquiera que busque convertirse en un líder de élite en su propia vida.

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HAZ QUE TU PRESENTACION SEA ALGO EXTRAORDINARIO TODO LO QUE NECESITAS SABER Y HACER PARA QUE TUS PRESENTACIONES SEAN MEMORABLES

AUTOR.: DAN ROAM EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788498753837 PAG.: 260 APROX. EDITORIAL.: EDICIONES GESTION 2000

Tú también puedes hacer de tu presentación algo extraordinario. Para la gran mayoría de nosotros, realizar una presentación es un proceso extremadamente difícil y estresante, ya sea en una reunión de dos, en una sala de conferencias con una docena de extraños o en un salón ante miles de personas. Pero, según Dan Roam, el aclamado autor de Tu mundo en una servilleta, no tiene por qué ser tan engorroso. En este excelente libro, Roam introduce un nuevo conjunto de herramientas para hacer presentaciones extraordinarias en cualquier entorno.

Se basa en las ideas que ha estado perfeccionando durante más de dos décadas, como reputado presentador que lleva su pizarra a todas partes, y que ha impartido desde a las quinientas compañías Fortune hasta las pequeñas nuevas empresas y startups o la Casa Blanca.

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UN SERVICIO LEGENDARIO LA CLAVE ES INTERESARSE POR EL CLIENTE

AUTOR.: KEN BLANCHARD; KATHY CUFF; VICKI HALSEY EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788492921218 PAG.: 159 APROX. EDITORIAL.: EMPRESA ACTIVA

Una nueva historia de Ken Blanchard, coautor de El ejecutivo al minuto Imprescindible para crear una cultura organizacional de atención al cliente cualquier empresa le gustaría ser reconocida por su excelente calidad de servicio de atención al cliente, sin embargo la mayoría de los clientes consideran que el servicios que reciben es, en el mejor de los casos, aceptable.

Las mejores empresas son las que entienden que el servicio al cliente es esencial para tener un negocio boyante. En esta historia narrada por el reconocido Ken Blanchard y dos altas ejecutivas de su empresa se pueden ver en acción cuáles son los requisitos para tener un servicio que no sólo sea bueno, sino que sea legendario, y también cuáles son los obstáculos con los que se enfrenta quienes quieran implantarlos.

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LAS DECISIONES ESTRATEGICAS LOS 30 MODELOS MAS UTILES

AUTOR.: MARCEL PLANELLAS; ANNA MUNI EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029273 PAG.: 208 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL

Este libro le ayudará a tomar decisiones con las herramientas de análisis más utilizadas y reconocidas en el mundo. Las decisiones estratégicas ayudará al lector a tomar decisiones estratégicas de una forma sencilla gracias a los 30 modelos y herramientas estratégicos más reconocidos, descritos de una forma gráfica, con las indicaciones de cuál es su modo de empleo, cuándo emplearlas y en qué situaciones pueden resultar especialmente útiles. Esta información se completa con una muy breve explicación de quién creó esa herramienta y de la evolución cronológica de los modelos de análisis estratégicos. Con un formato muy cómodo, que cabe en un bolsillo, este libro se convertirá en una herramienta de referencia imprescindible que ayudará al lector en la toma de cualquier tipo de decisiones.

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MAPMAKERS DIBUJA TU MAPA

AUTOR.: ISRA GARCIA EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029242 PAG.: 311 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL

El manifiesto de los que dibujan su propio futuro y su propio mapa.Lo único imposible es aquello que no intentas. Ser un mapmaker es una elección. Significa dibujar tu propio mapa, hackear las reglas, crear, cambiar el mundo creando cambio en las personas.

Significa salir ahí fuera y luchar contra el statu quo. Ser un mapma ker (dibujante de mapas) es estar lo suficientemente loco como para pensar que puedes cambiar el mundo. Un mapmaker es alguien que sabe que la lucha no es contra otros, sino contra uno mismo.

Esa es la buena lucha, la que hay ahí dentro, en tu interior. Un mapmaker falla mucho y aprende rápido.

Los dibujantes de mapas son tan buenos porque saben trazar mapas donde no existen caminos.

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TU PLAN DE VISIBILIDAD 40+ SI NO TE VEN NO TE COMPRAN NI TE CONTRATAN NI TE PROMOCIONAN

AUTOR.: NEUS ARQUES EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029358 PAG.: 185 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL

Tu Plan 40+ te ayuda a empaquetar tu experiencia y a sacarla al mercado, con independencia del sector en el que operes. "Buscar nuestro lugar en un mundo sobresaturado de ofertas, encontrar nuestro hueco como profesionales, diferenciarnos de la competencia, tener visibilidad, etc., es mucha presión y con tantos conceptos perderse parece la única opción. Poder contar con la experiencia y la seguridad de Neus aporta luz y, lo más importante, ¡toca la conciencia en puntos inimaginables! Gracias por mostrarme el camino." Andrea Vilallonga, asesora de imagen personal y corporativa

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PRODUCTIVIDAD PERSONAL APRENDE A LIBERARTE DEL ESTRES CON GTD

AUTOR.: JOSE MIGUEL BOLIVAR EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416029341 PAG.: 203 APROX. EDITORIAL.: CONECTA EDITORIAL

Un sistema práctico de organización del trabajo que nos permite reducir el estrés, conseguir los resultados que deseamos, y que nos hace más eficaces en todos los aspectos de la vida. Productividad personal plantea como punto de partida el hecho de de que la naturaleza del trabajo ha cambiado profundamente en la era de la información. Nuestras tareas ya no resultan evidentes y nos sabemos bien cuándo están finalizadas; tampoco son estables ni predecibles, y lo que es más importante, no son proporcionales al tiempo que disponemos para hacerlas. Todo es nuevo más a menudo. Estos cambios han generado una situación de estrés creciente y general entre todos nosotros. Con demasiada frecuencia tenemos el sentimiento de que algo no va bien y que nos causará problemas, pero no sabemos ni de qué se trata, ni cuándo puede estallar y menos aún qué consecuencias puede tener.

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EMPRENDER TU MARCA PERSONAL APRENDE A LIBERARTE DEL ESTRES CON GTD

AUTOR.: NURIA COSTA EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788416115723 PAG.: 148 APROX. EDITORIAL.: PROFIT EDITORIAL

Técnicas de marketing y autoconomiento para crear tu propia marca. Este libro describe el proceso para emprender tu marca personal desde el análisis interior.

De este modo, tu imagen, siendo siempre honesta y profesional, será visible y alcanzable para cualquier empresa potencial que necesite de tus cualidades. O, por otro lado, si quieres crear tu propio empleo o tu propia empresa, con la ayuda de tu marca personal, conseguirás diferenciarte del resto de profesionales ya existentes, atrayendo hacia ti los clientes más adecuados acorde con tus valores.

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ENERGIA COMERCIAL APRENDE A LIBERARTE DEL ESTRES CON GTD

AUTOR.: FERNANDO POZUETA DE PAREDES EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788490852767 PAG.: 141 APROX. EDITORIAL.: DYKINSON SL

Un nuevo paradigma comercial, así es como Fernando Pozueta describe su teoría sobre Energía Comercial.

Nacida de su experiencia como formador, Energía Comercial propone una nueva forma de abordar el proceso comercial, basada no tanto en las competencias, sino en las energías clave necesarias para cada fase del proceso comercial. Equilibrio, aprovechar la entrevista comercial para cargar las propias pilas o influencia comercial son algunos de los conceptos clave que encontrará en este libro ágil de leer y plagado de anécdotas comerciales que le convierten en un gran hito en la literatura de las técnicas de venta. ¿Cómo cargas nuestras pilas? ¿Cómo mantener la energía a pesar de las duras objeciones de los clientes? Un libro vibrante y lleno de energía que recopila las mejores recetas para conseguir cargar nuestras pilas en la propia acción comercial.

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ESCUELA DE ORATORIA APRENDE A HABLAR EFICAZMENTE EN PUBLICO CON EL MÉTODO DE DESMOND QUINN EL MEJOR ORADOR DEL MUNDO

AUTOR.: JOSE LAZARO MARCOS; MANUEL PIMENTEL SILES EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788492921195 PAG.: 136 APROX. EDITORIAL.: EMPRESA ACTIVA

Nuevo libro de Manuel Pimentel sobre un tema de mucha demanda En formato comic, para fácil lectura y entendimiento Una historia gráfica que ayudará al lector a hablar mejor en público, hacer presentaciones y defender mejor sus posturas ante los demás. Muy bien ilustrada y con gran poder de síntesis, este práctico libro ayudará a todo lector a perder el miedo a hablar en público, a realizar grandes presentaciones y a venderse mejor profesionalmente.

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COMO BUSCAR TRABAJO CON REDES SOCIALES ( Y SIN ELLAS )

AUTOR.: ALFEDRO VELA EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788490882764 PAG.: 255 APROX. EDITORIAL.: FORMACION ALCALA

Ya no basta con disponer de un Curriculum bien maqueado y estructurado, ahora hay que armar el Curriculum Social, que es la suma de qué has estudiado, qué sabes hacer y cómo lo comunicas al Mundo globalizado en el que vivimos; vendría a ser lo que hoy en día se llama “Marca Personal”. Los paradigmas tradicionales sobre la búsqueda de trabajo han variado y por ello hay que afrontar la búsqueda de empleo (bien sea activa o pasiva) de manera muy diferente a como era hace pocos años, hay que trabajar de manera muy activa conceptos como la carrera profesional, empleabilidad y visibilidad y además hay que cuidarlos a lo largo de la vida profesional. Sin duda los smartphones, Internet y las Redes Sociales han modificado el panorama de la búsqueda de empleo, ¿estás preparado para estos cambios?

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COMO BUSCAR TRABAJO CON REDES SOCIALES ( Y SIN ELLAS )

AUTOR.: ROGER DOOLEY EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788492921164 PAG.: 379 APROX. EDITORIAL.: EMPRESA ACTIVA

De acuerdo con la neurociencia, el 95% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizaje ocurre antes de que seamos conscientes de ello, sin embargo los grandes esfuerzos del marketing se siguen concentrando en los mensajes racionales que apelan al 5%. Brainfluence explica como funciona el cerebro y explica tanto como su funcionamiento influye en nuestras acciones y tambien como se puede llegar a influir en como pensamos A traves 100 breves consejos, imprescindibles para cualquier experto en marketing o en comunicacion, podra aprender como colocar sus productos, como fijar precios, lograr fidelidad a una marca y mucho mas. Tambien es lectura imprescindible para todos los que consumimos cotidianamente y nos dejamos influir por quienes hacen uso de estos 100 consejos.

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MODA Y RETAIL DE LA GESTION AL MERCHANDISING

AUTOR.: DIMITRI KOUMBIS EDICION.: 2015 ESPECIALIDAD.: GERENCIA Y MARKETING ISBN.: 9788425227455 PAG.: 190 APROX. EDITORIAL.: EDITORIAL GUSTAVO GILI S.A

El retail es probablemente el principal ámbito donde se materializa el encuentro entre los consumidores y la industria de la moda. Partiendo de la tienda física tradicional hasta llegar a los enfoques más recientes del comercio electrónico, este libro proporciona una introducción básica al funcionamiento del comercio minorista a través de un examen detallado y accesible del panorama del retail contemporáneo. Dimitri Koumbis toma el establecimiento minorista como hilo conductor y nos introduce en la historia del retail, el comportamiento de compra del consumidor y del mercado, la gestión de la plantilla, la prevención de pérdidas o el visual merchandising, entre otros muchos aspectos, hasta brindarnos una instantánea completa y actual del funcionamiento del sector.

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