Fomento espiritu emprendedor by sanroman17

“Mejoramiento del servicio educativo en el desarrollo de capacidades en docentes y alumnos de Educación Básica Regular, para promover el emprendimiento cultural, social y empresarial en la Región Huánuco”.

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Elaboración, diseño y maquetación: Sanromán, EES, S.L. Reservados todos los derechos. El contenido de esta obra está protegido por la ley, que establece penas de prisión y/o multas, además de las correspondientes indemnizaciones por daños y perjuicios, para quienes reprodujeren, plagiaren, distribuyeren o comunicaren públicamente, en todo o en parte, una obra literaria, artística o científica, o su transformación, interpretación o ejecución artística fijada en cualquier tipo de soporte o comunicada a través de cualquier otro medio, sin la preceptiva autorización. El Fondo Perú-España no se responsabiliza ni se solidariza necesariamente por los contenidos de la presente publicación.

MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

ÍNDICE 1. PROGRAMA ............................................................................................................................. 4 1.1

Objetivos.......................................................................................................................... 4

1.2

Metodología .................................................................................................................... 4

2. RECONOCIENDO MIS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS ..................................................... 8 2.1

Lectura sobre Inés Melchor ............................................................................................. 8

2.2

¿Qué es un emprendedor? ............................................................................................ 10

2.3

Tipos de emprendedores .............................................................................................. 11

2.4

Competencias emprendedoras personales. .................................................................. 13

2.4.1 Características del comportamiento emprendedor ...................................................... 15 2.4.2 Definición de las competencias emprendedoras personales ........................................ 18 2.5

Importancia de las competencias emprendedoras personales .................................... 24

3. FAMILIA, ESCUELA Y EMPRENDIMIENTO .............................................................................. 25 3.1

Familia emprendedora: Testimonio de Candelaria Huaripata ...................................... 25

3.2

La familia forjadora de emprendedores ........................................................................ 29

3.3

La Familia generadora de inteligencia emocional ......................................................... 31

3.4

Una mirada social al concepto de familia ..................................................................... 32

3.5

Una organización inteligente, la escuela ....................................................................... 34

3.6

Rol de la escuela responsable ....................................................................................... 35

3.7

Resumen de lo aprendido ............................................................................................. 37

3.8

ENTRENANDO MIS COMPETENCIAS EMPREDEDORAS .................................................. 38

3.9

Caso: Eduardo Flores ..................................................................................................... 38

3.10 Caso MYPE: Productos Tasaico ...................................................................................... 39 3.11 Resumen de lo aprendido ............................................................................................. 44

A. Cuestionario de autoevaluación de las competencias emprendedoras personales ............. 45 B. Ejercicio: ¿Somos emprendedores? ....................................................................................... 51 MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

C. Ejercicio: “En busca de la mejor solución” ............................................................................ 53 D. Ejercicio: “Ten espíritu emprendedor” ................................................................................. 56 E. Ejercicio: ¿Soy persistente? ................................................................................................. 60 F. Ejercicio: “Fijando metas” ..................................................................................................... 64 G. Ejercicio: La avenida complicada ........................................................................................... 69 H. Ejercicio: “La gran montaña” ................................................................................................. 72 4. SESIONES DE APRENDIZAJE ................................................................................................... 75 4.1

Sesión de aprendizaje nº 1. Reconociendo mis competencias emprendedoras .......... 75

4.2

Sesión de aprendizaje nº 2. Familia, escuela y emprendimiento .................................. 79

4.3

Sesión de aprendizaje nº 3. Entrenando mis competencias emprendedoras .............. 82

5. GLOSARIO .............................................................................................................................. 85 6. BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................ 86

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1. PROGRAMA 1.1 Objetivos Objetivo General Promover una educación emprendedora en los participantes a partir de la identificación y práctica de patrones de comportamiento de empresarios exitosos, a fin de reconocer y evaluar estos patrones en sí mismos y en otras personas y con ello mejorar desempeño personal y profesional. Objetivos Asociados

▪

Sensibilizar a los participantes sobre la importancia de entrenar sus competencias emprendedoras a fin de mejorar la calidad de los servicios educativos en su localidad.

▪

Inventariar sus características emprendedoras personales mediante un cuestionario de autoevaluación personal.

▪

Reconocer que la familia es el primer grupo social y tiene responsabilidad en la educación emprendedora de sus miembros, de ahí la importancia de contar con su apoyo.

▪

Valorar el rol formativo de la escuela y su responsabilidad en la educación emprendedora del estudiante.

1.2 Metodología El presente manual se fundamenta en la importancia que tiene el desarrollo de las competencias emprendedoras bajo un criterio de aprendizaje continuo, donde los primeros educadores son por excelencia la familia. Continuando con el proceso de socialización, le correspondería a la escuela seguir este aprendizaje logrando desarrollar las potencialidades del estudiante y convertirlas en fortalezas, preparándolo así para la vida. De esta manera se busca complementar la formación de los docentes para contribuir con el desarrollo de sus competencias emprendedoras a partir de la identificación de patrones de comportamientos de empresarios exitosos. No obstante se resalta la promoción del emprendimiento desde una perspectiva integral. La metodología propuesta presenta los siguientes lineamientos:

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▪

Es una acción orientada al cambio. Los contenidos expuestos deben pasar por una reflexión personal con el objeto de vincularlos a sus propias experiencias y a su relación con otros. Se busca generar cambios positivos en sus comportamientos y que ello contribuya con el desarrollo de una educación emprendedora.

▪

Coherencia metodológica. El manual está diseñado para destacar la responsabilidad de la familia y escuela con la formación de estudiantes emprendedores. Se plantean lecturas, contenidos, herramientas y ejercicios que contribuyen a lograr este propósito.

▪

Mejora las capacidades existentes. Se respeta que la persona cuente con un conjunto de conocimientos y habilidades que pueden ser potenciadas. Se busca el reconocimiento de estos recursos personales para orientarlos hacia el desarrollo de competencias emprendedoras.

▪

La capacitación es continua. Se considera que el servicio de capacitación es el inicio del proceso de aprendizaje y que éste puede ser ampliado con información complementaria. El manual contribuye con la formación del docente en relación a sus competencias emprendedoras personales – CEP, que deben ser entrenadas de manera constante. Sólo con la práctica alcanzarán su máximo desarrollo.

▪

Con la visión de convertir los problemas en oportunidades. Se considera que el desarrollo de las competencias emprendedoras personales es un proceso de cambio personal. Que los fracasos y errores cometidos te dejan lecciones aprendidas y permiten desarrollar otras capacidades.

▪

Abierta a involucrar diferentes herramientas. No se pretende establecer que el conocimiento y las herramientas propuestas son las mejores para el entrenamiento de las competencias emprendedoras, pero sí contribuir con una formación orientada a generar cambios en su comportamiento para lograr una interacción más efectiva con su entorno, en un marco de emprendimiento.

Como todo documento de trabajo, este manual presenta contenidos básicos, herramientas, ejercicios y casos sobre las competencias emprendedoras personales – CEP. Se trata de patrones comunes de comportamiento encontrados en empresarios exitosos, producto de una investigación que tardó cuatro años y se realizó en tres continentes. La investigación fue liderada por David Mc Clleland, psicólogo americano profesor de la Universidad de Harvard y propulsor de la teoría de las Motivaciones. Así como el rol importante que tiene la familia y la escuela en la educación emprendedora del niño. El manual comprende 3 bloques de contenido; además de presentar el objetivo general y objetivos asociados, una descripción de la metodología, un glosario de términos, una evaluación final de cuarenta preguntas y la bibliografía utilizada.

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Capítulo 1: Reconociendo mis competencias emprendedoras. Capítulo 2: Familia, escuela y emprendimiento. Capítulo 3: Entrenando mis competencias emprendedoras.

Cada capítulo contiene lecturas, conceptos básicos relacionados al tema y formatos de aplicación, como un cuestionario de autoevaluación de las características emprendedoras personales, ejercicios y/o casos de estudio y en la parte final un resumen de lo aprendido a modo de reforzar conocimientos nuevos. En el primer capítulo se plantea el reconocimiento de las competencias emprendedoras personales a modo de identificarlas y asociarlas a nuestro estilo de vida, reflexionar y estar en constante evaluación de nuestro comportamiento emprendedor. Se presentan 10 competencias emprendedoras personales, las cuales se agrupan en tres capacidades: capacidad de logro, planificación y poder. Además, existe otra competencia que es transversal a todas ellas, la creatividad. Este perfil emprendedor se sustenta en los resultados de las investigaciones realizadas por David Mac Clelland a empresarios exitosos. En el segundo capítulo se presenta a la familia como forjadora de emprendedores, al ser ésta el primer grupo social y tener una serie de obligaciones que no deben limitarse sólo a la función reproductiva y económica; sino que comprende también la educación, seguridad afectiva y la generación de inteligencia emocional. Luego, se hace mención a la relación que existe entre escuela y emprendimiento, pues diferentes programas de desarrollo económico orientados a la formación de emprendedores desde la escuela han mostrado resultados positivos después de un entrenamiento específico en esta área. Entonces, es posible adquirir competencias emprendedoras y la escuela, en su calidad de institución formativa, contribuye con este propósito. En este sentido el curso plantea la necesidad de poner en práctica estos comportamientos emprendedores desde la escuela, haciéndolos habituales, de tal manera que sean respuestas espontáneas a situaciones o problemas donde el estudiante tome decisiones, cuestione, analice y valore diferentes alternativas, con automotivación y orientados al logro de metas. Para conseguirlo, quienes estamos al frente, debemos dar el ejemplo y ser más responsables con nuestro comportamiento, el cual debe tener características emprendedoras.

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Por otro lado, desde una mirada psicológica las competencias emprendedoras personales son el resultado de un YO saludable porque establece una relación equilibrada con el medio ambiente. Es un comportamiento orientado hacia la acción luego de haber realizado una elaboración cognitiva ligada a su afectividad y al principio de realidad. Por lo que podríamos deducir que el éxito es saludable; pues ayuda a potenciar nuestras capacidades entre ellas la autoconfianza, que es la base para logro de metas. Finalmente, en el tercer capítulo se presentan una serie de ejercicios a fin de entrenar sus competencias emprendedoras, a partir de su identificación en el caso Eduardo Flores y Carlos Tasayco. Luego se tienen ejercicios de reflexión personal y en grupo a ser desarrollados por los participantes durante el curso y que también pueden ser ejecutados en aula con sus estudiantes.

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2. RECONOCIENDO MIS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS “El fracaso derrota a los perdedores e inspira a los ganadores.” Robert T. Kiyosaki

En este curso se inicia describiendo las competencias de un emprendedor porque, si el objetivo es sensibilizar a los participantes sobre la importancia de entrenar sus competencias emprendedoras, primero es necesario identificarlas, reconocerlas, saber cuáles son, a fin de asociarlas con nuestro comportamiento, con nuestra forma de hacer las cosas. Se trata de modificar nuestra conducta y orientarla hacia actividades productivas, estar motivados siempre por alcanzar la meta, a pesar de los problemas que se puedan suscitar en el camino. Una lección de ello nos la da, Inés Melchor, deportista calificada y emprendedora.

2.1 Lectura sobre Inés Melchor «El 30 de agosto de 1986, nació Inés Melchor Huiza en la provincia de Acobambilla, departamento de Huancavelica, Perú. Es considerada una de las atletas juveniles con más futuro en el Perú. Su primera competencia internacional fue durante el año 2000 en Bogotá. Con tan solo 14 años se hizo acreedora a la medalla de plata en el Sudamericano de Menores. A partir de entonces nadie la detuvo pues, si de perseverancia se trata, Inés le gana a todos. Varias veces campeona sudamericana y panamericana, no se ha cansado de traer más medallas de oro al Perú. Uno de sus últimos logros fue el primer lugar en el Panamericano Juvenil realizado en WindsorCanadá, corriendo 5000 metros, el 31 de julio del 2005. Pero esta disciplinada deportista distribuye sus horas con responsabilidad. Además de entrenar a diario, ella reserva tiempo para estudiar. Eligió la carrera de Derecho, que cursa en la Universidad Privada de los Andes, en la ciudad de Huancayo. Entre los libros, los entrenamientos y las entrevistas para los medios, transcurren los días de Inés Melchor. A pesar de su condición humilde, esta joven campeona demuestra al mundo que la fuerza y el poder están dentro de cada uno y que la pobreza no es un obstáculo para alcanzar un sueño. Por todo esto, el Perú entero está muy orgulloso de Inés, su pequeña gran atleta. Cuando ingresa en el tramo final de la competencia, en el momento en que hasta la más pintada se queda sin energías, mentalmente se repite cien veces –quinientas veces, mil veces– una frase que aprendió en el Instituto Peruano del Deporte: “Serenidad, fuerza y garra”.

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Hace dos años, como reconocimiento a su actuación en torneos continentales de la categoría menores, las autoridades del deporte decidieron premiarla enviándola al Campeonato Mundial de Atletismo de mayores, en París, para que acumulara experiencia. En la línea de partida, en medio de estrellas internacionales del semifondo, Inés era la menor y la más pequeña. En cierto momento de la prueba, el pelotón de avanzada llegó a sacarle una vuelta completa de ventaja y la campeona sintió que el cielo se le venía encima. Por un segundo, pensó en retirarse. Sin embargo, su orgullo, su vergüenza y su persistencia –forjados bajo el sol de una ciudad incontrastable, en las aulas de un colegio estatal, al calor del hogar paterno– le prohibieron la opción del abandono. Observándose ella misma en la pantalla gigante del estadio parisino, corrió sola todo un giro completo ante la atronadora ovación de treinta mil espectadores. Ese día, Inés Melchor Huiza – princesa y cenicienta–, aprendió una lección que nunca olvidará: en el juego de la vida, los aplausos son para los que llegan primero, pero también para los que no se rinden».

ACTIVIDAD ▪

¿Qué hace Inés para lograr sus objetivos?, ¿Cómo logra auto motivarse?

▪

¿Qué aspectos de la vida de Inés cree que le ayudaron a desarrollar su perseverancia?

▪

¿Por qué consideramos a Inés Melchor una emprendedora? Explíquelo.

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2.2 ¿Qué es un emprendedor? “Si hubiera preguntado a mis clientes qué es lo que necesitaban, me hubieran dicho que un caballo más rápido.” Henry Ford.

Entre las diferentes definiciones sobre emprendedor encontramos que este término viene de la palabra francesa “entrepreneur” que significa pionero. Inicialmente, se refería a personas aventureras, sin embargo hoy en día esta palabra se utiliza mucho para designar a los empresarios innovadores. En este sentido el emprendedor auténtico es aquella persona que es capaz de detectar una oportunidad, originada por una carencia (por ejemplo no se ofrece un servicio capaz de satisfacer las necesidades de un grupo de consumidores) y crear un nuevo producto o servicio que resuelva esa carencia a través de una innovación. No obstante, otro enfoque, desde un punto de vista integral considera emprendedor a la persona que emprende acciones y obtiene resultados exitosos, movido por una clara visión de su futuro, es aquella que reconoce y practica sus habilidades y talentos, con una fuerte motivación hacia el logro. Por tanto, emprender es sobre todo una actitud, una cultura, una forma de ver la vida orientada a la mejora continua y a la obtención de resultados de calidad. A partir de este enfoque podemos decir que un emprendedor:

▪

Identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha

▪

Aprende de sus éxitos, pero también de sus errores y sigue intentando hasta lograr que su idea o sueño se haga realidad, tiene autoconfianza y es persistente.

▪

Tiene una forma de pensar y actuar que se expresa en un conjunto de habilidades y actitudes que lo hacen sobresalir entre sus pares.

▪

Se pueden encontrar emprendedores en el colegio, en la universidad, la política, dentro de una empresa, en la investigación, la docencia, el deporte y en todos los ámbitos de la vida.

▪

Irradia energía y contagia su ilusión para lograr metas y generar compromisos con quienes lo rodean.

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2.3 Tipos de emprendedores “Cualquier cosa que la mente pueda concebir y creer, puede ser conseguida.” Napoleón Hill La siguiente clasificación considera emprendedor a la persona que logra sus objetivos basados en una fuerte motivación por el logro. Se basa en una perspectiva integral. Intraemprendedor Son personas que al interior de su organización tienen un rendimiento superior al de sus pares, motivados en gran medida por una actitud positiva que permite mostrar un comportamiento orientado al desarrollo y surgimiento de mejores prácticas laborales, generando y aprovechando ideas innovadoras, comprometiendo su tiempo y esfuerzo en investigar, crear y moldear esas ideas en nuevos productos y/o servicios, y formas de hacer mejor las cosas, para su propio beneficio y el crecimiento de su organización, convirtiéndose así en agentes de cambio. Este tipo de emprendedor se desarrolla dentro de las organizaciones o empresas, son éstas las que motivan ese tipo de cultura de emprendimiento dentro de su ambiente laboral (ejemplo Google), motivando el desarrollo de nuevos proyectos para la empresa, para buscar principalmente innovación en los productos, servicios o mejorar los procesos existentes dentro de la organización. Emprendedor social Los emprendedores sociales son personas que bajo un enfoque de oportunidades buscan soluciones innovadoras para aliviar los problemas de su comunidad. Son ambiciosos y persistentes en su lucha por los asuntos sociales más importantes y en la búsqueda de nuevas ideas que provoquen cambios a gran escala. Demuestran iniciativa y una fuerte convicción por la justicia social y el desarrollo. Son aquellos que desarrollan actividades sociales buscando mejorar la calidad de vida de las persona con escasos recursos o con alguna necesidad, problema específico, causa social, etc. Emprendedor cultural, deportivo, artístico, entre otros Estos emprendedores muestran seguridad en sí mismos y tienen una fuerte motivación al logro de sus objetivos. Han desarrollado su capacidad de planificación y compromiso. Son disciplinados, persistentes y exigentes consigo mismo. Emprendedor empresarial Este emprendedor es capaz de identificar una oportunidad de mercado y crear un nuevo producto o servicio para satisfacer necesidades y deseos de un grupo específico de consumidores. Tiene una visión empresarial y orienta todo su esfuerzo hacia la actividad productiva, con creatividad, asumiendo riesgos y siendo persistente. MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Según el estudio comparativo internacional de GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2005, liderado por la London Business School y el Babson Collage, en el cual, por primera vez participa el Perú, existen en el Perú aproximadamente 6,3 millones de emprendedores de tipo empresarial. Por tanto, el índice nacional de Actividad Emprendedora Total (TRA, por sus siglas en inglés) es de 40,3%, lo que significa que 4 de cada 10 peruanos adultos, independientemente de la condición social, sexo o educación, están realizando algún tipo de actividad emprendedora. Si comparamos esta cifra con el promedio de 9,3% de los 34 países analizados, tenemos que el Perú es el país más emprendedor del mundo. Sin embargo, sabemos que muchos de los negocios son de supervivencia y que pocos llegan a su consolidación, en gran medida porque surgen a partir de la necesidad económica de los emprendedores y no por haber identificado una oportunidad de mercado. Aquí es donde el rol del estado y de las instituciones educativas en todos sus niveles juega un papel protagónico. La educación es una herramienta que hace sostenible la actividad empresarial y se torna estratégica para el crecimiento de un país. Por eso, contribuir con una educación emprendedora es un objetivo que perseguimos con este curso.

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2.4 Competencias emprendedoras personales. "Un emprendedor logra el éxito porque antes de realizarlo, lo soñó y no hay quien se lo quite, llevando de la mano las dos palabras que siempre lo acompañan: Sigue adelante." Elizabeth Cabrera

Antes de introducirnos en el tema de competencias emprendedoras, se pretende esclarecer el concepto de competencia, desde un enfoque organizacional. Para tal efecto se presenta la definición que hace Spencer y Spencer, “Competencia es una característica subyacente en un individuo que esta causalmente relacionada a un estándar de efectividad y o a una performance superior en un trabajo o situación”. Característica subyacente significa que la competencia es una parte profunda de la personalidad y puede predecir el comportamiento en una amplia variedad de situaciones y desafíos laborales. Causalmente relacionada significa que la competencia origina o anticipa el comportamiento y el desempeño estándar de efectividad significa que la competencia realmente predice quién hace algo bien o pobremente, medido sobre un criterio general o estándar. Entonces las competencias son características fundamentales del hombre e indican formas de comportamiento o de pensar, que generalizan diferentes situaciones y duran por un largo periodo de tiempo. Por tanto, para relacionar este concepto con el de emprendimiento tomaremos los resultados de la investigación que realizó David C. Mac Clelland, psicólogo americano y profesor de la Universidad de Harvard. Estas investigaciones fueron desarrolladas durante cuatro años en diversos continentes con el objetivo de crear los medios más eficaces para la selección y capacitación de emprendedores. El estudio fue realizado por un equipo multidisciplinario liderado por David Mc Clelland, por encargo de Naciones Unidas en el año 1982, quién investigó cuáles eran las cualidades que compartían los emprendedores de éxito, independientemente de la actividad a la que se dedicasen, del lugar del mundo en el que se encontrasen, su nivel socioeconómico, religión, cultura o sexo; logrando determinar que existen 10 características comunes que son clave en su éxito y que se agrupan en 10 características de comportamiento emprendedor – CCE1 (llamados por EMPRETEC) y/o competencias emprendedoras personales -CEP (llamado por la metodología CEFE).

Tomado del Programa de Desarrollo Empresarial –EMPRETEC- e, el cual se fundamenta en las investigaciones efectuadas por el psicólogo David Mc Clelland, y posteriormente complementadas por las consultoras Management Systems International –MSI- y McBeer & Company, por encargo de la Agencia Norteamericana para el Desarrollo Internacional (USAID), quienes diseñaron un programa basado en diez características personales asociadas al emprendedor exitoso, las que deben ser reforzadas en los empresarios a través de procesos de capacitación y asesoría. MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Estas competencias son las siguientes:

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2.4.1 Características del comportamiento emprendedor Las competencias emprendedoras se agrupan en tres capacidades, las orientadas al logro, a la planificación y al poder, y presentan las siguientes características:

CARACTERÍSTICAS ORIENTADAS AL LOGRO Búsqueda de oportunidades y constante iniciativa

▪

Actúa antes de que se lo pidan o antes de que sea forzado por las circunstancias.

▪

Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas, productos o servicios.

▪

Se aprovecha de oportunidades poco usuales para lanzar un nuevo negocio, obtener financiamiento, nuevos equipos, un lugar de trabajo o asesoría.

Correr riesgos calculados

▪

Calcula riesgos y evalúa alternativas.

▪

Toma la acción para reducir los riesgos o controlar los resultados.

▪

Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado.

Exigir eficiencia y calidad

▪

Se esmera por hacer las cosas lo mejor, más rápido y/o más barato posible.

▪

Toma la acción para garantizar que se cumplan las normas de calidad.

▪

Desarrolla o utiliza procedimientos para asegurar que el trabajo se termine con calidad o que cumpla los requisitos establecidos.

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Persistencia

▪

Toma la acción frente a un gran desafío.

▪

Realiza acciones repetidas o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstáculos.

▪

Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.

Cumplimiento

▪

Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar su trabajo.

▪

Colabora con sus empleados u ocupa su lugar si es necesario para terminar un trabajo.

▪

Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena imagen a largo plazo, por encima de las ganancias a corto plazo.

CARACTERÍSTICAS DEL PLANIFICADOR Búsqueda de información

▪

Busca información sobre sus clientes, proveedores y la competencia.

▪

Investiga cómo fabricar un producto o proporcionar un nuevo servicio.

▪

Consulta a expertos técnicos y comerciales para la toma de decisiones.

Fijar Metas

▪

Se fija metas y objetivos que tienen significado personal y que conllevan un reto.

▪

Tiene visión clara y específica a largo plazo.

▪

Se fija objetivos medibles a corto plazo.

Planificación sistemática y seguimiento

▪

Planifica en forma sistemática, dividiendo tareas grandes en pequeñas con tiempos de entrega preestablecidos.

▪

Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta los resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.

▪

Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.

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CARACTERÍSTICAS DE PODER Persuasión y redes de apoyo

▪

Se vale de estrategias para influenciar y persuadir a otros.

▪

Usa a personas claves como sus agentes para alcanzar objetivos propios.

▪

Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios.

Auto confianza e independencia

▪

Busca alcanzar su autonomía de las reglas y del control de otros.

▪

Hace prevalecer su punto de vista aún ante la oposición de otros.

▪

Se atribuye a sí mismo y a su conducta las causas de sus éxitos y de sus fracasos.

También existe una competencia que es transversal a todas ellas y que se recoge de la Metodología CEFE (Competencias como base de la Economía a través de la Formación de Emprendedores) programa de capacitación elaborado por la GTZ- Cooperación técnica alemana, y que tiene sus bases en las investigaciones de David Mc Clelland. Esta metodología considera las 10 competencias emprendedoras personales descritas anteriormente, más la creatividad. Entre las características de este comportamiento tenemos: Creatividad

▪

Genera ideas nuevas y valiosas para la solución de problemas.

▪

Produce formas nuevas y reestructura situaciones estereotipadas.

▪

Tiene un comportamiento fluido, flexible y original.

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2.4.2 Definición de las competencias emprendedoras personales Iniciativa y búsqueda de oportunidades

Tener iniciativa significa la predisposición a actuar proactivamente y a pensar no sólo en lo que hay que hacer en el futuro. Implica marcar el rumbo mediante acciones concretas, no solo palabras. Los niveles de actuación van desde concretar decisiones tomadas en el pasado hasta la búsqueda de nuevas oportunidades o soluciones de los problemas.

Oportunidades encontramos en todas partes y en todo el tiempo. Frecuentemente oímos decir “en este país no hay oportunidades”, “yo no tengo suerte, otras personas tienen más suerte que yo”. Cuando estamos en una situación difícil “no vemos” las oportunidades que hay, la prueba está en que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben cómo aprovecharlas. Recordemos que las oportunidades no van hacia una sola persona, ¡tenemos que salir a su encuentro!, no es cuestión de suerte, es cuestión de logro. Debemos prepararnos antes de que surja la oportunidad. La preparación y la oportunidad van juntas, la preparación implica aumentar nuestro conocimiento y habilidades para implementar la oportunidad, por ejemplo, un nuevo negocio, un nuevo empleo, estudiar algo diferente, entre otras. Correr riesgos calculados Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una característica que nos acompaña. En algunas ocasiones se nos hace presente en situaciones extremas y en otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real y todas las personas tenemos que ver con él. Todas las personas que tienen éxito, alguna vez se arriesgaron a hacer algo, ¡así aprendieron! Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendrá que arriesgarse, acertado es aquel refrán que dice: “Quien nada arriesga, nada gana”. Pero ¿se lanzaría a una piscina sin salvavidas y sin saber nadar?, ¿arriesgaría de esta manera su vida?, se preguntará ¿y lanzarme a la piscina, para qué? Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, éste debe ser moderado, con la probabilidad de hacerlo lo más calculable y predecible. Así esta competencia se asocia a la búsqueda de información a fin de reducir la incertidumbre en la toma de decisiones. Cabe señalar que un personaje de apellido Patton dijo esto, que es muy importante: “Tomar riesgos

calculados, es completamente distinto de ser temerario”.

Esta frase puede ser muy cierta si reflexionamos con la siguiente historia:

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«Pedro Ponce (el valeroso) y Juan Carranza (el prudente) vieron venir frente a frente al lobo más feroz. El prudente, temeroso a un árbol se subió, y cual otro Sancho Panza en las ramas se salvó. Pedro Ponce allí murió”. (Los Dos Cazadores)». ¿Qué le hace pensar esta historia?

Exigir eficiencia y calidad Es importante darse cuenta qué significan estas competencias en el propio empeño y el impacto en la persona. Eficiencia se refiere al uso de los recursos involucrados en la realización de una meta. Por ejemplo, si decimos que Sonia es una persona “muy eficiente”, "es la compañera más ordenada", queremos decir que hace su trabajo rápido, sin demoras, es decir, hace un buen uso de su tiempo con respecto al resultado esperado. Mientras que exigir calidad no es más que la capacidad de satisfacer a los demás, haciendo las cosas o servicios con excelencia. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final del proceso de hacer algo, por ejemplo, confeccionar ropa, hacer pasteles, prestar un servicio; debe estar en todo momento, desde la compra de la materia prima hasta el envasado o empacado del producto. Por tanto, el nivel de eficiencia y calidad pueden ser aumentados al organizar y mejorar las actividades planificadas. ¿Quién no ha experimentado una sensación gratificante después de haber realizado un buen trabajo? Y es que cada acción que uno realiza tiene un impacto sobre la autoestima y autoconfianza. Persistencia Un elemento importante para esta competencia es la motivación, saber qué se quiere lograr y volcar todas las fuerzas que tiene uno hacia un objetivo determinado. Persistencia entonces es la expresión de ese deseo de realización a lo largo del tiempo. Es tener la capacidad de mantener la firme decisión de lograr algo, insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta. Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo. No hay logro sin persistencia, ella es una condición para transformar una idea en algo real. La falta de persistencia está ligada a autoconfianza, porque interesa el modo personal de asumir el “fracaso”. Para muchas personas el fracaso es un hecho que pone fin definitivo a un intento de realizar su idea, su intención, mientras que debería percibirse con una actitud positiva, como un paso en el trayecto del logro. Un fracaso es también una información. Entendiendo la persistencia de forma dinámica como un proceso de continua revisión de los objetivos y las acciones, se utiliza entonces como un poderoso instrumental para la vida personal y empresarial.

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Cumplimiento Diariamente hacemos compromisos pequeños y grandes en donde ponemos en juego nuestra responsabilidad para su cumplimiento. Todos los compromisos que asumimos significan, para nuestro subconsciente, un compromiso consigo mismo, que afecta a nuestro nivel de autoconfianza y autoestima. Esta competencia se asocia a la capacidad de planificación. Generalmente hacemos promesas o compromisos, por ejemplo:

▪

La reunión será a las 8:00 horas en punto.

▪

Entregaré el informe el próximo lunes.

▪

Devolveré el libro el sábado por la tarde.

Y los resultados son:

▪

Llego a las 8:30 horas, ¡sólo media hora más tarde!

▪

El informe no pude entregarlo hoy lunes, pero estará mañana martes,” porque más vale tarde que nunca”.

▪

El libro lo devolveré el lunes, porque no tuve tiempo, además no le servía en fin de semana.

Claros ejemplos que muestran que constantemente no se toman en cuenta las implicaciones que se producen al no cumplir los compromisos, nos limitamos a “ver” los efectos materiales: pérdidas económicas, conflictos con amigos y amigas o conocidos y conocidas; pero hay otro problema más serio generado del incumplimiento, se refiere a la autoconfianza, la falta de cumplimiento tiene una influencia continuada sobre nuestra autoconfianza. Búsqueda de información La información ha llegado a ser un bien de extremo valor y su búsqueda una inversión. Recopilar información útil y necesaria requiere de una actitud de persistencia ya que las fuentes no siempre son tan fácilmente detectables y accesibles, allí radica el valor de la información. Se relaciona con la búsqueda de oportunidades, ya que al procesar la información estamos en la condición de aprovechar las oportunidades que se puedan presentar. Es decir, frente a una oportunidad estaremos preparados. Si se quieren minimizar los riesgos en acciones importantes, es fundamental buscar información necesaria y útil, porque cuando no se tiene es muy fácil que se tengan problemas o simplemente que las cosas no salgan como se esperaban.

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Existen diversos medios de comunicación que nos pueden facilitar la información y ayudarnos a mantener actualizados los datos que son necesarios para nuestras tareas: radio, televisión, prensa, revistas especializadas y, más avanzados aún, Internet, correo electrónico, u otros. Recuerde que, “Quien tiene la información y la utiliza adecuadamente está un paso adelante de las demás personas, porque la información es poder”. Fijar metas Es importante empezar con un fin en la mente, que esté claro, para actuar eficazmente. Teniendo claridad en el fin, existe seguridad de que las cosas que se hagan contribuirán de modo significativo a la visión personal que se tenga, ya sea desempeñando un empleo, desarrollando una empresa, estudio u otra cosa. Solamente llega a su objetivo o meta quien sabe qué es lo que quiere lograr. Por ejemplo, en un maratón se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que recorrer cierta cantidad de kilómetros y, sobre todo, quienes participan deben saber claramente dónde está ubicada para llegar a ella.

Hay una historia pequeña pero con mucho mensaje que nos muestra la importancia de fijar nuestras metas. «Alicia se perdió cuando atravesó el espejo hacia el país de las maravillas. Estaba muy asustada, especialmente cuando llegó a un lugar que tenía muchos caminos que se dirigían en todas direcciones. Alicia no sabía qué camino tomar y se sintió tranquila al ver a un gato que venía hacia ella por uno de los caminos, a quien le preguntó: ¿Qué camino debo tomar? ¿Adónde vas? -le respondió el gato-. No lo sé, -dijo Alicia-. ¡Bueno, entonces cualquier camino te llevará!, -respondió sabiamente el gato alejándose rápidamente-”. (De Alicia en el país de las maravillas de Lewis Carroll)». Planificación sistemática y control En esta competencia debe haberse definido las actividades, los tiempos, los recursos y las responsabilidades, para empezar con la ejecución. Sin embargo para que la planificación sistemática sea efectiva debe realizarse un seguimiento y control.

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Es importante entonces establecer indicadores que permitan cuantificar en qué grado se han alcanzado cada una de las metas. Es importante identificar los factores externos que puedan perjudicar la realización de los objetivos. La planificación debe considerarse como algo dinámico, un proceso continuo donde el seguimiento y el control alimentan con información al que planifica para emprender los ajustes necesarios. Persuasión y creación de redes de apoyo Imagínese que en el camino hay una gran roca. Una sola persona no podrá quitarla. Si convence a todo un grupo o a toda la comunidad afectada, seguro que rápidamente podrá quedar libre de obstáculos; hay tareas que haciéndolas en conjunto resultan más fáciles. La persuasión es la capacidad de convencer a otras personas para hacer acciones en conjunto, que favorezcan el alcance de objetivos propios y comunes. La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas, ya que a pesar de poder hacer muchas acciones solas, nadie puede ser absolutamente autosuficiente y no necesitar de las demás personas. Cada persona es una combinación de debilidades y fortalezas. Al hacer las acciones a través de redes de apoyo, se está contribuyendo a eliminar las debilidades con las fortalezas de otras personas. En las redes de apoyo somos tanto beneficiarios como integrantes. El apoyo mutuo -principio del desarrollo- nos da la oportunidad de ganar. Al compartir nuestras experiencias aprendemos y provocamos que las cosas, con la ayuda de las demás personas, funcionen mejor. Las redes de apoyo se dan a través de dos tipos: Redes Naturales o Espontáneas

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Cuando le indicamos a alguien una dirección.

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Cuando prevenimos a alguien que no cruce la calle, porque viene un vehículo.

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Cuando en el banco alguien nos orienta ir a cual ventanilla.

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Cuando alguien nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle.

Redes Funcionales

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Asociarnos a un grupo de estudio.

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Cuando le pedimos a los compañeros de trabajo que nos ayuden a terminar una tarea.

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Servir de fiador para el crédito de un amigo.

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Distribuir las tareas del hogar entre todos las y los miembros de la familia.

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Pertenecer a un gremio, asociación, comité.

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Autoconfianza e independencia Es el convencimiento de que se es capaz de realizar con éxito una tarea o elegir el enfoque adecuado para resolver un problema. Esto incluye abordar nuevos y crecientes retos con una actitud positiva y de confianza en las propias posibilidades, decisiones y puntos de vista. Tener autoconfianza implica pensar que se es capaz de hacer todo, asumir y aceptarse tal cual es, con todas sus fortalezas y debilidades. Así, por ejemplo, ¿usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo, sabe que tiene el conocimiento, las habilidades, la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que le dice que lo podrá hacer con éxito? ¡Claro que sí! Esta fuerza interna que le ha motivado lograr su meta, es la

autoconfianza, la cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser humano y está fuertemente relacionada con las demás competencias antes descritas. La autoconfianza anima o detiene la acción y se fortalece con los logros alcanzados. Creatividad Para efectos de estudio utilizaremos la siguiente definición de creatividad. Es una capacidad de carácter cognitivo y afectivo que le permite a la persona organizar un proceso psicológico que lo lleve a mostrar un comportamiento nuevo u original, flexible, fluido y organizado, orientado a la búsqueda, detección y solución de un problema. Genera ideas nuevas y valiosas. Podemos decir también que la creatividad es una característica de la personalidad. Es la capacidad para resolver problemas, no sólo las situaciones conflictivas, sino también la necesidad permanente de cambio y mejora continua. Usa la imaginación para crear una aplicación concreta o generar una innovación. Consideramos que una persona creativa tiene curiosidad, concentración, confianza en sí misma, imaginación novedosa, capacidad de síntesis y buen humor, entre otras.

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2.5 Importancia de las competencias emprendedoras personales "La fuerza no proviene de la capacidad física, sino de la voluntad indomable.” Gandhi

Aprender a emprender es una capacidad que se entrena y es la clave de los países desarrollados. Todas las personas, sin excepción, tenemos un potencial emprendedor dentro de nosotros. La limitante es que no siempre, sobre todo cuando somos jóvenes, somos conscientes de que nos pueden ser útiles y, mucho menos, qué tan débiles o fuertes las tenemos. La gran oportunidad para que este potencial despierte, se produce cuando algo nos interesa y se convierte en un objetivo importante para nosotros. Si aun así no despierta, se presenta el caso de personas que llegan a adultas sin alcanzar un nivel de efectividad que les permita concretar sus objetivos, quedándose éstos a nivel de sueños. Si aprovechamos de forma decidida nuestras competencias emprendedoras y las fortalecemos cotidianamente, podemos utilizarlas siempre que las necesitemos. Por medio de esta práctica continua llegamos al punto de aplicarlas inconscientemente en todo lo que hacemos, mejorando así nuestro desempeño personal y profesional. Otras razones de su importancia son:

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Como toda competencia puede ser adquirida, transforma las estrategias en acciones, es decir “actuar” y “hacer”.

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Provoca una actitud de cambio y reto.

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Permite emprender un proyecto personal, económico o profesional.

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Facilita el conocimiento de sí mismo, con la oportunidad de modificar actitudes y comportamientos.

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Promueve una visión empresarial, la generación de riqueza a través de la identificación de oportunidades de negocio.

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Mejora el desempeño personal, siendo este más competitivo y orientado a resultados.

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Se adquiere mayor responsabilidad, la cual es entendida como la capacidad de responder ante las diferentes situaciones que se puedan presentar, de forma proactiva.

En conclusión, las competencias emprendedoras personales se evidencian en la forma en que una persona se comporta, sus conductas y sus hábitos. Y si usted decide convertirse en una persona emprendedora o fortalecerse más como tal, puede entrenarse y practicar conscientemente los comportamientos emprendedores, hacer cambios en la forma en que hace las cosas, vale decir, en su conducta. MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

3. FAMILIA, ESCUELA Y EMPRENDIMIENTO “Si puedes soñarlo, puedes hacerlo.” Walt Disney

En este capítulo se pretende reflexionar en torno a la responsabilidad que tiene la familia y la escuela en la educación emprendedora del niño. Ambas se complementan y sientan las bases para que jóvenes mejor preparados y con mayores competencias puedan alcanzar sus objetivos, afrontando situaciones problema y detectando oportunidades para aprovecharlas. Por eso, a modo de presentar a una familia luchadora, es que se recoge el testimonio de Candelaria Huaripata, una mujer emprendedora que tuvo una vida dura y que, apoyándose en sus capacidades, logra hacer realidad sus sueños y ser una persona exitosa. Una persona que sigue adelante a pesar de los obstáculos y que motiva a los suyos para ser mejores, los integra y enseña con el ejemplo.

3.1 Familia emprendedora: Testimonio de Candelaria Huaripata «Empecé a trabajar porque mi esposo estaba desempleado. Él era sastre. Como mis hermanos tenían una panadería en Cajamarca le dije a él: “Hagamos una panadería”; pero a él no le gustó la idea. Antes, yo vendía comida todas las tardes en el mercado mayorista. Mi hija me acompañaba; pero ese trabajo era muy peligroso. Una vez regresando a mi casa me asaltaron y me pegaron. Entonces decidimos construir en nuestra casa un pequeño hornito con el capital que teníamos. Empezamos a trabajar en la panadería, pero no salió bien, perdimos. El pan se secó todito y perdí mis 800 soles de capital. Sin embargo, yo quería seguir trabajando y una compañera del comedor me recomendó a una ONG que me dio un préstamo. Uno de mis hermanos también me prestó más o menos 200 soles y así pude comenzar de nuevo. “Bien terca era”. Mi meta era sacar adelante la panadería. Las cosas nos salieron mal porque el horno estaba mal hecho. Felizmente contratamos un maestro y asunto arreglado. Yo entendía algo de panadería porque había visto a mis hermanos trabajar, aunque ellos nunca quisieron que yo lo intentara siquiera, así que fui mejorando con la práctica. A partir de ese momento el negocio seguía subiendo, aumentando. Mi objetivo era vender. Salía y ofrecía mi pan, también vendía pan de otras panaderías, pues el que yo hacía al principio no salía mucho. Y así iba probando. Ahora sólo necesito vender mi pan. Tengo suerte porque todos los días consigo más clientes. Actualmente vendo entre 80 y 90 soles diarios. Mi esposo y mis niños me ayudan y venden mucho. Recuerdo que mi esposo no quería vender, era tímido y pensaba que le iba a ir mal. A veces se pone medio renegón pero yo lo animo y lo saco a trabajar.

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Algunas veces las cosas no salen bien, entonces hay que tener paciencia y pensar: “Ahora nos ha pasado, pero mañana la situación mejorará”. Tengo 34 años, mi esposo 40, la mayor de mis hijos 16; Fanny, la segunda tiene 11 años y el menor, Javier, 9. Yo los fui jalando al negocio, ahora ellos me ayudan a repartir. Les aconsejo siempre que traten bien a la gente, que le den confianza al cliente, que tengan un poquito más de sonrisas y lo animen. También les recomiendo más limpieza, que estén bien cambiaditos, que despachen con bolsas en las manos. Empezamos a trabajar a las seis de la tarde. Me levanto a las cuatro de la tarde para hacer la limpieza de la panadería. Trabajamos el pan hasta las nueve de la noche y dejamos reposar la masa dos horas; a las once empezamos otra vez y así seguimos toda la noche, horneando, haciendo figuras. Hacemos toda clase de pan: cachitos, marraquetas, francés, tortitas. Vendemos pan a diez céntimos y a veces damos dos panes por diez céntimos. Para vender caminamos mucho. Nos repartimos por diferentes zonas del Alto Trujillo desde las 6 a.m. No podemos salir más temprano, porque vamos en triciclo y a esa hora hay mucho vago y corremos peligro. Vendemos sólo en la mañana. Si tuviéramos otro obrero, venderíamos también en la tarde. Dejamos pan en tiendas y casas, en algunos casos dejamos productos para la semana, es que me llevo muy bien con todos mis clientes. Cuando necesitamos materiales vamos con mi esposo hasta Trujillo y compramos en el mercado mayorista. Vamos cada tres días, según lo que falte. El precio de mis productos lo pongo yo; es un precio normal, igual al de otras panaderías. Ahora hemos empezado hacer QUEQUITOS. Aprendí a hacerlos durante una capacitación en la Molinera Inca. Hice la prueba dos o tres veces y resultó que sí se vendían. Me gustaría inventar otros productos, es algo que me gusta mucho. El año pasado saqué PANETONES, alquilé una máquina y saqué panetones de un kilo. Los vendimos en carretilla a 3.50 nuevos soles. Recién he terminado de pagar los préstamos. Fue fácil cumplir porque sabía hacerlo, ahorraba. Me decía: “Tanto es para el préstamo, tanto es para el material y tanto para el diario”. Sacaba y pagaba. He recibido cuatro préstamos entre 800 Soles y 1.000 Nuevos Soles. Me atrasé sólo una vez, cuando me enfermé. Ahora tengo un pequeño capital y quiero ahorrar un poquito. Ojalá pueda comprar la máquina amasadora porque el trabajo manual es muy agotador. Yo guardo mi dinero en un cajoncito bien seguro. Guardo, sobre todo, el capital, pues ahora no se gana como antes. Mis prioridades son las básicas: primero la luz, luego el agua, los materiales, la comida y el estudio. He estudiado hasta quinto grado de primaria. Antes nuestros padres no nos hacían estudiar, por eso a mis hijos les aconsejo que estudien ahora que tienen la oportunidad. Me gustaría que sigan una carrera porque sin educación se sufre. A veces no hay trabajo y cuando hay te piden certificados y esas cosas. También me gustaría que mis hijos participen en el negocio. Ellos ahora ya tienen más educación que yo y pueden sacar mejor sus cuentas. La verdad, yo no tengo mucha habilidad para el negocio, por eso es que mis niños me ayudan. Ojalá sigan así, espero que el negocio les guste cuando sean grandes. Todos mis hijos estudian y casi no me ocupo de sus estudios porque están bien. Lo único que les aconsejo es que sigan superándose. Mi sueño es que mis hijos progresen, que sigan adelante. Con respecto a mi negocio quisiera tener una tiendita para no tener que caminar mucho. Sé que para lograrlo debo arreglar mi casa. Aún no he podido terminar los acabados. Quiero además seguridad porque en esta zona da miedo. Me gustaría mudarme más al centro, donde haya más salida, más gente. Quizás así podría comprar más maquinaria. Llegamos al Alto Trujillo hace siete u ocho años, buscando un lote. No teníamos casa, vivíamos en Trujillo pero el arriendo y la comida nos costaba mucho y mi esposo había perdido su trabajo. Yo salía a buscar casa, pero no encontraba ninguna. Todos los domingos estaba en el plan de buscar, hasta que un amigo nos trajo y nos dejó en los arenales. MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

En aquella época, había sólo unos cuantos ranchos. El tiempo ha pasado y ahora mi casa es propia, la compramos por traspaso y tiene todos sus papeles en regla. Vine a Trujillo porque mi esposo no tenía trabajo y en Cajamarca bebía mucho con sus amigos. Pero acá, como no tiene muchos amigos, no toma; yo soy su única amiga. Siempre trabajé, desde niña, a partir de los seis años. Yo no he pasado mi niñez con mis padres. Cuando tuve ocho años una señora me llevó a Lima para trabajar en su casa. Pero esta señora me trataba mal, me encerraba y no me dejaba salir. Un día el marido de esta señora viajó y nos quedamos las dos. Ese día ella estaba muy irritada, fue a pegarme para que hiciera el almuerzo pero yo no podía hacerlo. De repente, en ese momento algo me entró y le jalé los pelos y escapé. Bajé hasta el primer piso donde vivía la dueña de la casa. Ella me escondió; después me dijo: “Mamita tienes que ver dónde te vas a quedar porque mi esposo es bien malo”. En la tarde fui a buscar trabajo; nadie sin embargo me lo daba. Yo era una niña y no tenía documentos. A las seis de la tarde seguía vagando por allí, hasta que llegué a una pollería. La dueña me dijo: “Acá no te puedo dar trabajo pero conozco una señora que necesita una niña para que se quede con sus hijos. Te puedo recomendar allí, aunque no te conozca”. Se compadeció la señora, me dio un papelito y me fui a buscar a la señora. Allí me quedé trabajando hasta que cumplí los 17 años. La señora era buena gente y me matriculó en el colegio. Estudié hasta quinto grado de primaria. Luego regresé a Cajamarca a ver a mi mamá. Allí me comprometí con mi esposo. Pero, como ya conté, él tomaba mucho, discutíamos y peleábamos, hasta que la abuelita de él me encontró llorando y me dijo: “Qué hacen acá, este hombre mucho toma, allá no va a tomar”. Y nos trajo a Trujillo. Tuvo razón. Yo creo que los hombres y las mujeres tienen las mismas oportunidades para ser felices y tener éxito. No estoy de acuerdo con los hombres que no permiten que sus esposas trabajen. Eso es malo; es egoísmo. El hombre no puede llevar siempre las riendas del hogar. La mujer puede ayudar también. El hombre debe permitir trabajar a su mujer para que ella aporte algo a la casa, para que ambos puedan seguir adelante. Todos sabemos que un sueldo no alcanza para mantener un hogar. También existen casos en que los esposos tienen otros compromisos en la calle y entonces no dejan trabajar a las esposas para evitar que ellas salgan y se enteren de sus amoríos. En la calle he visto de todo. La panadería, a diferencia de otros trabajos, es muy esclavizante. Nosotros trabajamos todos los días, incluyendo domingos y feriados. No hay día que dejemos de trabajar. Cuando tenemos tiempo libre no nos quedamos en casa, nos vamos al campo de paseo, a Virú. Hacemos un almuerzo y lo llevamos. Así uno descansa, recupera más fuerzas y distrae la mente. En mi familia éramos quince hermanos, algunos han ido muriendo y ahora sólo somos siete. Yo soy la mayor. A ellos también les va bien. Nunca me comparo con la gente, soy lo que soy. Me gusta aprender. Siento que me ha ido bien porque no me doy por vencida, porque me esfuerzo. Para mí una persona de éxito es aquella que sigue adelante, que no se queda en el camino a llorar sus fracasos. Siempre he sido muy alegre, es mi forma de ser. Hay días en que se me queman una o dos latas de pan y mientras mi esposo se molesta, yo le digo: “y déjalo, ya se fregó pues”. En mi casa siempre estoy cantando, escuchando la radio y silbando. Lo que me puede entristecer es que no haya ventas. Un día me quedé con todito el canastón de pan porque salí a vender muy tarde, demasiado tarde; creo que a las siete de la mañana. El horno se había enfriado porque la leña MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

estaba verde. Regresé y sequé el pan para hacer harina de pan. Me siento feliz cuando vendo todo el pan. En los momentos difíciles recurro a Dios: “Dios mío, ayúdame a sobresalir. No me dejes. Dios mío, no me abandones, ayúdame a sobresalir”, repito siempre. A las personas que piensan iniciar un negocio les aconsejo que aprendan una profesión. El estudio les ayudará para que sigan adelante y no pierdan el capital que es la base de todo. La meta es agrandar cada vez más el capital. A todos les digo que trabajen, que sigan adelante, que traten de trabajar. El mismo trabajo nos hace feliz. Si uno se queda pensando en que no va a vender, es peor. Eso se llama miedo; sigan adelante. Si ponen un negocio sigan adelante, no lo dejen por nada del mundo». Fuente: Universidad Privada del Norte.

ACTIVIDAD ▪

¿Cuáles eran los objetivos de Candelaria Huaripata?

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¿A quién considera una persona exitosa?

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¿Por qué la educación es tan importante para ella? ¿Qué recomendaciones nos da?

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¿Qué competencias emprendedoras personales se observan en Candelaria Huaripata? Explíquelas.

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3.2 La familia forjadora de emprendedores “Si todo en la vida es elección, los invito a elegir ser feliz.” Anónimo

Sabedores que la familia se constituye en el primer grupo de relación y/o primer grupo social, su importancia es trascendental, pues sienta las bases para el desarrollo de identidades saludables en un entorno positivo. Por eso la necesidad de reconocer su influencia para una educación emprendedora. Empezaremos señalando algunas de sus características: La familia se constituye así en el primer marco de referencia del niño, sus primeros aprendizajes, sus primeras experiencias de vida. La familia tiene un rol formador por excelencia, posee un estilo de vida, un sistema comunicacional, una historia de vida, posee un mito familiar, la familia es un sistema. La familia tiene un rol como unidad fundamental de la vida humana. Alrededor de ella se dan los ritos de la vida humana: nacimiento, bautizo, ingreso a la escuela, primera comunión, matrimonio, divorcio, la enfermedad y la muerte. Y en ella la persona moldea toda la estructura moral que regirá su conducta y vida. La familia es referencia de vida de cada persona en nuestra sociedad. Son estructuras complejas en donde se vierten las emociones, la filosofía de vida, en donde se mantienen los vínculos afectivos, valores y donde se ponen a prueba los conflictos humanos. En la familia se dan procesos básicos de expresión de sentimientos adecuados e inadecuados, la personalidad de cada uno de sus miembros, patrones de conducta, y todo ello se aprende en la dinámica familiar y así, lo que se aprende, se repetirá en el ciclo de vida. La familia es un centro de expresión espiritual, importante como estructura social y en la formación de valores. En la familia aprendemos las pautas de la convivencia, donde debe haber normas, valores democráticos y donde se debe aprender a participar y a debatir. Si alguien no tiene raíces en una familia, carece de un elemento importante, no sólo dentro de sí mismo, sino para los demás. Por tanto, la familia se convierte en un factor clave en la formación emprendedora de la persona, promoviendo relaciones saludables orientadas a la independencia de sus miembros, tanto emocional como económica, en un marco de afectividad y confianza. Entonces, ¿de qué dependerá que la familia se desarrolle en torno al emprendimiento?

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Dependerá de su visión como familia. Una familia con metas claras, que organiza sus actividades en función a un objetivo común, facilita el aprendizaje de estas competencias en cada uno de sus miembros. Saber hasta dónde se quiere llegar como familia genera una motivación mayor en sus miembros, la misma que se incrementa con la confianza en sus fortalezas. Las exigencias de esta sociedad competitiva permiten que hoy en día, tanto el hombre como la mujer asuman la conducción del hogar con el fin de lograr el bienestar de la familia. Primero buscando satisfacer necesidades básicas, para luego tener un mayor impacto en su calidad de vida, con necesidades de recreación, estima y autorrealización. Dependerá de su proyecto como familia. La capacidad que tienen las personas de planificar su proyecto de familia es una oportunidad y un aprendizaje continuo que se vincula con las metas trazadas a corto, mediano y largo plazo, y con sus recursos propios – habilidades, valores, experiencia-. Esta planificación debe ser sistemática, vale decir revisar constantemente el cumplimiento de los objetivos y acciones realizadas, a fin de tomar medidas correctivas y replantear las decisiones tomadas considerando los intereses de la familia y los cambios del entorno. Dependerá de las competencias personales de cada uno de sus miembros. Reconocer y capitalizar las fortalezas de la familia, entre ellas las competencias personales como, fijar metas, búsqueda de información, planificación, cumplimiento del contrato de trabajo, búsqueda de oportunidades, persistencia, asumir riesgos moderados, exigir calidad y eficiencia, autoconfianza, persuasión y crear redes de apoyo, contribuye con el desarrollo de actividades productivas. Estos comportamientos al ser practicados de manera constante, se convierten en hábitos y ello fortalece su capacidad emprendedora. De factores de oportunidades. El entorno ofrece oportunidades y la familia debe habituarse primero a reconocerlas y aprovecharlas. Para ello debe ampliar su red de contactos y buscar información. Un entorno favorable es una de las condiciones para la formación de gente emprendedora. Del desarrollo de los talentos traducidos en fortalezas. Por ejemplo, determinadas habilidades a veces transmitidas de generación en generación. Si bien la carga genética es indudable, las personas nacen con ciertos recursos provenientes de sus padres; pero es mayor el aprendizaje y los estímulos recibidos sobre todo en la infancia. Ello significa que es posible adquirir capacidades y formar gente emprendedora si la familia cumple con sus funciones, si la escuela fortalece lo aprendido en casa y genera nuevos aprendizajes acordes con las exigencias del mercado, y si el entorno brinda las condiciones básicas, sociales y económicas, para que ello suceda. La familia responsable debe brindar la oportunidad para que cada uno de sus miembros descubra sus talentos y los desarrolle desde temprana edad.

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3.3 La Familia generadora de inteligencia emocional “Quien te ama te acepta como eres y te ayuda cada día a ser mejor.” Anónimo

La familia debe comprender a la aptitud emocional como una capacidad aprendida basada en la inteligencia emocional. Ésta determina nuestro potencial para adquirir las habilidades prácticas que se basan en sus cinco elementos, los cuales sientan las bases para la formación en competencias emprendedoras y son los siguientes:

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Conocimiento de uno mismo.

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Motivación.

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Autorregulación.

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Empatía.

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Destreza para las relaciones.

Podemos establecer una relación entre la aptitud emocional (conocimiento de uno mismo,

autorregulación, y motivación) y la aptitud social (empatía y las habilidades sociales), con la capacidad emprendedora. Por ejemplo, ser hábil para servir a los clientes es una aptitud emocional basada en la empatía. Entonces, si la familia contribuye con nuestro desarrollo emocional ello crea un escenario favorable para adquirir habilidades sociales las cuales se asocian a las competencias emprendedoras. En este marco, la familia debe considerar los siguientes elementos a fin de contribuir con el desarrollo de la inteligencia emocional de sus miembros.

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El conocimiento de uno mismo, que significa conocer los propios estados internos, las preferencias, los recursos. Donde existen tres pilares que fortalecen la autoestima: la conciencia emocional, (reconocer las propias emociones y sus efectos) la autoevaluación precisa (conocer las fortalezas y los límites) y la confianza en uno mismo.

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La autorregulación referida al manejo de los propios estados internos y los impulsos (autocontrol).

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El factor confiabilidad importante para mantener las normas de honestidad e integridad.

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La adaptabilidad y flexibilidad para manejar los cambios así como la innovación.

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La motivación, referida a las tendencias emocionales que guían o facilitan la obtención de las metas, el afán de triunfo, el compromiso la iniciativa y el optimismo ayudan a la consecución de las metas.

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La aptitud social que determina el manejo de las relaciones, donde la empatía nos permite comprender a los demás, ayudarlos a desarrollarse. El uso de las habilidades sociales, la influencia, la comunicación, el manejo de conflictos, el liderazgo, las habilidades de equipo, la colaboración y cooperación.

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3.4 Una mirada social al concepto de familia “La felicidad es a veces una bendición, pero por lo general es una conquista.” Paulo Coelho El entorno social y económico en que vivimos tiene un impacto en el desarrollo de las familias. En esta sociedad consumista, que ha traído sus efectos positivos y negativos, se prioriza la búsqueda de bienestar y satisfacción de necesidades, antes que enfocarse en una elección de pareja saludable, la cual debe ser responsable, madura, realista y con proyección. También se observa que así como la familia se construye a partir de una pareja, también la familia se reconstruye, debido a pérdidas, abandono, enfermedad, infidelidad y violencia, siendo estos factores la causa de que la familia disminuya su potencial formativo, afectando con ello a cada uno de sus miembros. Sin embargo, la capacidad de resistencia que tiene el ser humano y la familia para sobreponerse a las adversidades y salir adelante, motivados por su fuerza interna y recursos propios, hace posible que surjan familias emergentes capaces de cumplir con sus funciones. En la familia podemos reconocer las siguientes funciones: Función reproductiva o demográfica. Esta función consiste en procrear o traer hijos al mundo para asegurar la continuidad de la especie humana, así como prestar cuidados al recién nacido para garantizar su supervivencia. Porque los seres humanos, a diferencia de los demás seres vivientes inferiores, necesitan de un período mayor de asistencia y cuidado en su crianza, alimentación y abrigo, tanto de los padres como de los adultos en general. Función socializadora o educativa. La socialización es un proceso a través del cual las nuevas generaciones internalizan y hacen suya la cultura de su sociedad y tiempo; en este proceso, la familia juega un rol muy importante y esencial al transmitir formal e informalmente a los hijos las normas, valores, patrones de comportamiento, habilidades y destrezas para actuar en sociedad. Esta misión es primordial en la formación de la personalidad de los niños, especialmente en sus primeros años de vida, y se prolonga durante toda la vida en un proceso de doble vía, porque también los padres se enriquecen personalmente. En el proceso de socialización también intervienen los amigos, la iglesia, la escuela, las organizaciones de la comunidad, los medios de comunicación social, y otros; y se realiza a través de dos mecanismos: el entrenamientos directo o enseñanza deliberada y la imitación. Por la imitación, los niños copian sin mayor esfuerzo los comportamientos de las personas adultas, que por ser importantes para ellos y ellas, actúan como sus modelos o centros de referencia. Función de protección económica. Esta función consiste en satisfacer las necesidades básicas de alimentación, vestido, vivienda, salud, educación y recreación de los miembros de la familia; permitiéndoles una vida decorosa y la materialización de sus expectativas sociales y culturales. Una sociedad justa y humana es aquella que asegura el trabajo, la productividad e incremento la producción, el ingreso económico se distribuye equitativamente. En tal situación, la función económica contribuirá al bienestar familiar. MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Función de seguridad efectiva. En el seno de la familia, experimentamos y expresamos sentimientos de amor, afecto y ternura muy profundos, emociones que permiten establecer y mantener relaciones armoniosas gratas con los miembros de la familia e influye en el afianzamiento de la auto confianza, autoestima, y sentimiento de realización personal. La seguridad inicialmente física y luego emocional, es sumamente importante desde muy temprana edad en los niños. Su falta de atención repercute en el estado de emocional y crea dificultades de identificación. En relación de intimidad, que brinda el hogar, se deben recibir respuestas afectivas, por ser éstas una necesidad fundamental. Los niños que no satisfacen esta necesidad pueden llegar a tener traumas psíquicos, situación que afectará el desarrollo de la personalidad e influirá negativamente en el rendimiento escolar. Función recreativa. La recreación forma parte de la vida familiar. Los niños hacen de sus juegos parte de su labor cotidiana. Posteriormente, las actividades recreativas de la familia le darán descanso, estabilidad y equilibrio. Ésta a menudo es olvidada por la familia, se minimiza su importancia frente a otras actividades como el trabajo, sin embargo por su carácter expansivo y relajante llega a dar estabilidad emocional a la familia. Todas estas funciones sitúan a la familia en una base importante para generar potencial emprendedor en cada uno de sus miembros, dependiendo también de su personalidad previa y del medio en que se desenvuelvan.

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3.5 Una organización inteligente, la escuela “Elige un trabajo que te guste, y nunca tendrás que volver a trabajar en tu vida.” Confucio La escuela será una organización inteligente cuando adopte estos tres paradigmas.

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Aprender a aprender.

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Aprender a desaprender.

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Aprender a emprender.

Entonces si el aprendizaje es entendido como un proceso de cambio orientado a una meta entre dos puntos en el tiempo, la prueba del logro de un objetivo de aprendizaje está en el comportamiento subsecuente. Por ejemplo, los adultos en particular aprenden aquello que quieren aprender, porque parece tener sentido hacerlo. Las cosas que una persona aprende le permitirán después controlar situaciones de la vida. Y emprender significa concretar una idea o proyecto, actuar en función a una meta con alto sentido de motivación hacia el logro. La escuela inteligente busca reaprender nuevos conocimientos y procesos, para formar generaciones capaces de llevar a la práctica sus ideas, transformar sus estrategias en acciones, mejorando así su rendimiento y siendo más productivos. Es en este contexto en el que se debe impulsar el proceso de transformación de la escuela por una educación integral y de calidad cuyos aprendizajes tienen como elementos claves a las competencias y capacidades, siendo un aprendizaje fundamental que el estudiante actúe con emprendimiento, es decir, que haga uso de diversos conocimientos, se relacione positivamente con su entorno y maneje tecnologías que le permitan insertarse al mundo productivo, considerando sus habilidades y medio geográfico. Para lograrlo, se hace necesario una propuesta integral que vaya desde la gestión de la escuela, integrando a toda la comunidad educativa bajo un enfoque empresarial y de promoción de competencias emprendedoras, el uso de metodologías participativas en aula orientadas al fomento de una educación emprendedora y la renovación y/o ajustes de contenidos en función a las necesidades reales de su región con una fuerte vinculación al mercado, con procesos de formación continuos y en condiciones adecuadas, con una retroalimentación oportuna y evaluación de sus competencias, entre otras estrategias. Y todo ello acompañado de mejores incentivos económicos y morales.

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3.6 Rol de la escuela responsable

“Excelente maestro es aquel que, enseñando poco, hace nacer en el alumno un deseo grande de aprender.” Arturo Graf La escuela y toda institución educativa tiene un rol formativo donde los intervinientes deben trabajar por un objetivo: Preparar al estudiante para la vida, haciendo que desarrolle capacidades, habilidades y pueda desenvolverse en cualquier situación que se le presente, aprovechando oportunidades y resolviendo problemas. En otras palabras formar personas con mayores competencias y con un verdadero espíritu emprendedor. Sólo así la escuela será percibida como un capital. Pero ¿qué entendemos por competencias? a fin de ahondar en el concepto se recoge lo dicho por Pablo Cardona, quien define las competencias como

“comportamientos observables y habituales que posibilitan el éxito de una persona en su actividad o función”, son el resultado de las características innatas, conocimientos, actitudes y habilidades de la persona”.

Acción movilizante

Conocimientos

SABER

Habilidades

SABER HACER

Actitudes

SABER SER SABER EMPRENDER

Entonces, si la competencia integra los conocimientos, habilidades y actitudes, es necesario que los aprendizajes en aula contemplen estos elementos de manera equilibrada, solo así será posible aprender a emprender.

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Se trata pues de diseñar un proceso educativo para el emprendimiento que no esté centrado solo en el tratamiento de contenidos, como suele hacerse al diseñar clases de manera tradicional; sino de enfocarse en situaciones de aprendizaje que permitan generar habilidades de relaciones consigo mismo, habilidades sociales y reflexiones respecto a sus propios procesos en un ambiente afectivo que estimule sus habilidades. La idea es construir un escenario que implique retos atractivos para los estudiantes, que les genere emociones para facilitar el aprendizaje, de tal forma que puedan involucrarse con ellos, desarrollando competencias que les permita modificar su auto percepción y la de su entorno, si éstas han sido dañadas potenciar sus fortalezas y orientarlas al logro de sus metas.

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3.7 Resumen de lo aprendido FAMILIA, ESCUELA Y EMPRENDIMIENTO Es innegable la contribución de la familia y la escuela en la formación de emprendedores; a ello se suma la influencia del entorno social y económico. Para que la familia se desarrolle en torno al emprendimiento es necesario que cuente con una visión como familia con metas claras, que organiza sus actividades en función a un objetivo común, que tenga un proyecto, realice planes y los revise periódicamente para garantizar su cumplimiento. Incluye también las oportunidades que se presentan, un medio ambiente estimulante y que promueva el emprendimiento; pero sobre todo dependerá de las competencias personales de cada uno de sus miembros, habilidades a veces transmitidas de generación en generación, si bien la carga genética es indudable, las personas nacen con ciertos recursos provenientes de sus padres, aunque es mayor el aprendizaje y los estímulos recibidos sobre todo en la infancia. La familia genera inteligencia emocional y esta determina nuestro potencial para adquirir las habilidades prácticas que se asientan en cinco elementos que sientan las bases para la formación de competencias emprendedoras. Estos elementos son: conocimiento de uno mismo, motivación, autorregulación, empatía y destreza para las relaciones. En la familia se reconocen las siguientes funciones: reproductiva o demográfica, socializadora o educadora, de protección económica, seguridad, afectiva y de recreación. Destacar la función educadora y afectiva porque contribuyen con la promoción de relaciones saludables orientadas a la independencia de sus miembros, tanto emocional como económica, en un marco de afectividad y confianza. La escuela será una organización inteligente cuando adopte estos tres paradigmas: aprender a aprender, aprender a desaprender y aprender a emprender. La escuela inteligente busca reaprender nuevos conocimientos y procesos para formar generaciones capaces de llevar a la práctica sus ideas y transformar sus estrategias en acciones, mejorando así su rendimiento y siendo más productivos. La escuela y toda institución educativa, tiene un rol formativo, donde los intervinientes deben trabajar por un objetivo: preparar al estudiante para la vida, haciendo que desarrolle capacidades, habilidades y pueda desenvolverse en cualquier situación que se le presente, aprovechando oportunidades y resolviendo problemas. Formar personas con mayores competencias y con un verdadero espíritu emprendedor.

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3.8ENTRENANDO MIS COMPETENCIAS EMPREDEDORAS “El destino no es cuestión de casualidad, sino cuestión de elección. No es algo a lo que se deba esperar, sino algo a conseguir.” Jeremy Kitson

3.9 Caso: Eduardo Flores En este formulario, usted encontrará 16 declaraciones que debe leer para poder identificar las competencias emprendedoras personales de Eduardo, un joven estudiante que desea independizarse muy pronto. Marque con una “X” en la columna que corresponda si es o no una competencia emprendedora. Además, escriba a qué competencia se refiere cada declaración.

Nº

Descripción

Eduardo sabe lo que quiere hacer en la vida.

Eduardo normalmente busca información antes de iniciar algo nuevo.

Eduardo siempre duda antes de decidir qué hacer.

Eduardo tiene mucha confianza en sí mismo.

Eduardo pospone con frecuencia las reuniones que ha acordado.

Eduardo sabe que arriesgar significa ganar.

Eduardo no se involucra mucho en algo si no tiene la seguridad de ganar.

Eduardo siempre trata de mejorar cualquier cosa que haga.

Eduardo aprovecha todas las oportunidades, si son accesibles.

10.

Eduardo se sorprende de las oportunidades que pueden ocurrir.

11.

Eduardo sabe cómo convencer y persuadir a los demás.

12.

Eduardo trata de ampliar su red profesional.

13.

Eduardo casi nunca se frustra y siempre está listo para “pelearla”.

14.

Eduardo planifica su carga de trabajo diariamente adecuadamente.

15.

Eduardo cumple todo lo que ha prometido.

16.

Eduardo casi siempre necesita ayuda externa para convencer a los demás.

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SÍ

Competencia emprendedora

3.10

Caso MYPE: Productos Tasaico

Carlos Tasaico, con estudios de Administración de empresas, marketing y panadería inició su negocio propio en el año 1990 con una inversión total de US$ 500. Ahora es líder en panificación y la fabricación de productos embolsados en Arequipa. Él mismo cuenta, “son tres conceptos o definiciones que se deben tener en cuenta para explicar nuestro éxito: la visión que tuvimos, la oportunidad que decidimos aprovechar y nuestra capacidad de respuesta frente a las necesidades o las exigencias que cada situación nos planteó”. Visión e identificación de la oportunidad «Estudie Administración de Empresas en la Universidad Católica de Arequipa y en las vacaciones trabajaba en Lima en una empresa panificadora grande que se llamaba Santa Clara. Fue entonces que aparece la visión de formar una empresa en el futuro. Al terminar la Universidad entré a trabajar como administrador en una panadería pequeña “Baguettería Don Giorgio” en Arequipa. Entonces percibí la oportunidad. Con la idea de formar una empresa, comencé a hacer comparaciones entre lo que había visto en Lima y la actividad de las panaderías arequipeñas. Santa Clara se dedicaba a la fabricación y distribución de productos embolsados de panificación a un gran número de bodegas, trabajo que aún en ese tiempo no se hacía en Arequipa por lo que comprendí que existía una demanda insatisfecha y, por lo tanto, una oportunidad de negocio. En Arequipa las personas iban a las bodegas a comprar los productos embolsados de panificación pero las tiendas estaban prácticamente desabastecidas. En algunos casos tenían esas bolsas grandes de tostadas, bizcochos en paquetes de 24 unidades pero no se manejaban bien las reposiciones ni se cuidaba que el producto estuviera siempre a disposición de los clientes y que éstos los reconociesen».

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El comienzo de la empresa «Antes de formar la empresa realizamos una pequeña investigación de mercado para evaluar la oportunidad y el segmento que se quería aprovechar. Al mismo tiempo se realizaron algunas pruebas, demostraciones de fórmulas y cálculos de la operación aprovechando los conocimientos aprendidos tanto en Lima como en Arequipa. Al convencernos de la factibilidad del negocio tomamos la decisión de lanzar la empresa al mercado en 1990. La inversión inicial fue de US$ 500. Como teníamos maquinaria semi industrial y máquinas caseras, empezamos el negocio con un solo producto: los quequitos llamados muffins. Este producto fue escogido porque no existía en Arequipa y era más fácil posicionar la empresa en un nicho de mercado que no existía. Los puestos de operario, vendedor y administrador los realizaba yo mismo; cumplía un rol diferente en cada turno de trabajo. En la mañana preparaba los quequitos, en la tarde los vendía y en la noche sacaba las cuentas. La producción semanal entre los años 1990 y fines de 1991 llegaba a entre 1 y 2 quintales. Sin embargo, entre finales de 1991 y 1993 la situación de la empresa cambia y nos fue posible contratar un operario y un vendedor en motocicleta». Un poquito de ayuda «Debido a las buenas relaciones con nuestros proveedores, la empresa fue merecedora de una beca que pagaba los estudios, más no la estadía, para hacer un curso de panadería, pastelería y chocolatería en la ciudad de Barcelona, España. Sin pensarlo dos veces aprovechamos la oportunidad y, además, en los intervalos de los estudios generamos nuevas oportunidades para hacer prácticas en Suiza, Alemania, Italia y Francia. Ya de regreso aplicamos todo lo que se había aprendido en Europa, tanto en panificación como en panadería industrial. Paralelamente aparece una línea de financiamiento de apoyo estatal llamada PROPEM - CAF para la promoción de la pequeña empresa auspiciada por la Corporación Andina de Fomento (CAF). El financiamiento demoraba mucho en ser otorgado porque no era una operación directa sino que cada proyecto debía ser aprobado por un banco o intermediario financiero, pero mientras esperábamos el crédito la empresa continuó marchando bastante bien. Una vez obtenido el crédito, adquirimos maquinaria industrial con la que pudimos diversificar nuestros productos. No sólo fabricábamos quequitos, sino también panes de molde, bizcochos frutados, etc. A finales de 1993 nuestra producción semanal fue de 5 a 6 quintales semanales».

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El máximo reto «En el año 1993 aparecen nuevas oportunidades de comercialización en función a que nos hacíamos más conocidos y a que logramos formalizarnos completamente. Esto nos permitió fortalecer nuestras relaciones comerciales con instituciones y crear nuevos productos. Logramos establecer convenios institucionales con Essalud, ministerios y concesionarios de minas a quienes les distribuíamos regularmente nuestros productos. En los años 1996 y 1997 llega la transnacional BIMBO. Lejos de ser un problema que nos paralizara, significó un reto y una oportunidad para desarrollarnos más. Nos dimos cuenta que aunque teníamos una visión de futuro bastante clara, estábamos trabajando desordenadamente y nos faltaba roce internacional. Bimbo tenía camionetas, señores que atendían las bodegas en terno, muñequitos que salían a ofrecer productos embolsados y bien preparados con homogeneidad en cuanto a su marca, colores, diseño, es decir una estrategia de marketing bien implementada y organizada. Era una calidad de atención un poco alejada de la que teníamos nosotros». Capacitación permanente «Fue así que nos dimos cuenta de la necesidad de capacitación, ya que no teníamos capital suficiente como para contratar a un especialista en marketing. La solución más práctica fue ponerse uno mismo a estudiar marketing, para luego aplicar los distintos conceptos a la empresa. Por otro lado, las trasnacionales traen normativas que nosotros no manejábamos. Las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) y el sistema de control de riesgo, (HACCP) eran temas que no se usaban acá pero que todas las empresas internacionales las tenían y que ayudan a las empresas a desarrollarse. Entre los años 1997 y 2000 empezamos a trabajar con BPM y HACCP hasta la actualidad. En ese período la producción semanal aumenta entre 50 a 60 quintales equivalentes a 3 toneladas de harina en producción de pan. Etapa de consolidación «La etapa final de expansión se produce entre los años 2001 y 2004. Durante éste período contábamos ya con el reconocimiento del consumidor y de múltiples instituciones. Se incrementa nuestro apoyo a instituciones benéficas y empezamos a realizar el aporte social de una forma institucional trabajando en el apoyo a entidades que luchan contra el cáncer, instituciones de ciegos, instituciones de minusválidos, etc. Nuestra antigua planta alcanzó su máxima capacidad instalada por lo que nos fue imprescindible trasladarnos a una nueva planta en el año 2003. En una primera fase hemos incrementado nuestra producción de 60 a 90 quintales semanales, equivalente a 4.5 toneladas de harina procesada. Asimismo, en esta etapa se está logrando adecuar la nueva infraestructura al Plan HACCP ya que en el diseño mismo de la planta se están incorporando características físicas especificadas y construcciones especiales».

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Productos «En lo referente a nuestros productos en el mercado, tenemos los permanentes, los estacionales y los especializados. Éstos son: Permanentes: contamos con 20 productos permanentes, como panes de molde, bizcochos frutados, queques, bizcochuelos, tostadas, pastelería industrial y bocaditos. Estacionales: (campañas) según los meses: Mayo: Octubre: Noviembre: Diciembre:

Día de la Madre. Turrón de Doña Pepa. Guagua tradicional. Panetones.

Especiales: Adecuamos nuestros productos a las necesidades y requerimientos de cada cliente, principalmente de Pizzería Presto (masa para pizza) y Rico Pollo (para la realización de eventos)». Visión de la empresa «Desde un inicio optamos por trabajar con altos conceptos de calidad y servicio, buscando que los clientes decidan el consumo de nuestros productos al reconocer dichas cualidades, tanto en los productos como en la empresa. Nuestro estilo gerencial es consultivo participativo, basado en el trabajo en equipo. Una de nuestras metas como empresa es lograr que nuestros trabajadores adquieran un sentido de pertenencia, honestidad, responsabilidad y compromiso para con la empresa y con ellos mismos. Nuestra aspiración es convertirnos en una empresa reconocida tanto en el Perú como en América. Sin embargo, a pesar de los buenos niveles de producción y del profesionalismo del personal, hemos disminuido las utilidades en los últimos años. Esta situación se debe a la recesión en el consumo de muchas familias. Pero gracias a nuestra agresividad en los años de inicio hasta los años de expansión, logramos mantenernos. Esperamos que vuelvan años de rápido crecimiento para mostrar resultados muy diferentes».

Fuente: Análisis Estratégico. 10 casos MYPE. PROINVERSION.

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ACTIVIDAD ▪

La búsqueda de oportunidades es una constante en el caso de productos Tasaico, ¿A qué atribuyen esta razón de su éxito? ¿Qué otros elementos ayudan explican su éxito?

▪

¿Qué competencias emprendedoras se evidencian en Carlos Tasaico? Explíquelas.

▪

¿Qué lecciones aprendidas rescata del caso?

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3.11

Resumen de lo aprendido

RECONOCIENDO MIS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS Este primer capítulo empieza con una definición del emprendedor, que es la persona que emprende acciones y obtiene resultados exitosos movido por una clara visión de su futuro. Es aquélla que reconoce y practica sus habilidades y talentos, con una fuerte motivación hacia el logro. Por tanto, emprender es sobre todo una actitud, una cultura, una forma de ver la vida orientada a la mejora continua y a la obtención de resultados de calidad. Existen diferentes tipos de emprendedores, por ejemplo los intraemprendedores, personas con un perfil emprendedor que sobresalen por su desempeño superior al de sus pares trabajando dentro de una organización. Luego están los emprendedores sociales cuya motivación es social, y bajo un enfoque de oportunidades buscan soluciones innovadoras para aliviar los problemas de su comunidad. También se tienen a los emprendedores que destacan a nivel cultural, deportivo, artístico, entre otros, con metas y objetivos claros y que tienen una fuerte motivación hacia el logro. Y, por último, encontramos a los emprendedores empresariales, que son capaces de identificar una oportunidad de mercado y crear un nuevo producto o servicio para satisfacer necesidades y deseos de un grupo específico de consumidores. Generalmente se asocia la palabra emprendedor a la persona que conduce un negocio. Sin embargo, el enfoque del curso abarca un punto de vista más integral. Se presentaron las 10 competencias emprendedoras personales: búsqueda de oportunidades e iniciativa, correr riesgos calculados, exigir eficiencia y calidad, persistencia, cumplimiento, búsqueda de información, fijarse metas, planeación sistemática y seguimiento, persuasión y redes de apoyo, autoconfianza e independencia. Estas competencias se extrajeron de las investigaciones del psicólogo americano David Mclleland. Además, se agregó una competencia transversal a todas ellas, la creatividad, y se estableció una agrupación en tres tipos: capacidades, de logro, planificación y poder. La importancia de las competencias emprendedoras radica en que es posible aprender a emprender, es una capacidad que se entrena y es la clave de los países desarrollados. Todas las personas, sin excepción, tenemos un potencial emprendedor que transforma las estrategias en acciones, provoca un cambio personal, nos hace más responsables, permite alcanzar los objetivos y tener una visión empresarial, entre otras ventajas.

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A. Cuestionario de autoevaluación de las competencias emprendedoras personales "Solo depende de ti, lo que hagas con mucho esfuerzo será un gran éxito.” José Antonio Samamé Saavedra

Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Es un primer acercamiento que le ayudará a reconocer sus potencialidades y aspectos a mejorar en relación con su capacidad emprendedora. Como todo test, indica una tendencia de su comportamiento y éste puede cambiar según el tiempo. Por ello, se recomienda aplicar el cuestionario más de una vez, pasado un periodo de tiempo, con el fin de medir sus progresos. Lea cuidadosamente cada una de las declaraciones y elija la opción que describe su forma de ser. Sea honesto consigo mismo. Sólo así podrá obtener resultados que lo ayuden en su desarrollo personal. Puede elegir entre las 5 opciones:

1 = Nunca. 2 = Raras veces. 3 = Algunas veces. 4 = Usualmente. 5 = Siempre.

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Marque el número que seleccione a la derecha de cada declaración. He aquí un ejemplo:

Me mantengo calmado en situaciones tensas:

La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar que la declaración le describe sólo en raras ocasiones. Por favor responda todas las declaraciones:

Nunca

Raras veces

Algunas veces

Usualmente

Siempre

Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse.

Cuando me enfrento a un problema difícil, invierto gran cantidad de tiempo en encontrar una solución.

Termino mi trabajo a tiempo.

Me molesta cuando las cosas no se hacen debidamente.

Prefiero situaciones en las que puedo controlar al máximo el resultado.

Me gusta pensar sobre el futuro.

Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, recaudo toda la información posible antes de darle curso.

Pregunta

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Nunca

Raras veces

Algunas veces

Usualmente

Siempre

Planifico un proyecto grande dividiéndolo en tareas de menor envergadura.

Logro que otros apoyen mis recomendaciones.

Me siento confiado que puedo tener éxito en cualquier actividad que me propongo ejecutar.

No importa quién sea mi interlocutor, escucho con atención.

Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que pedirme que lo haga.

Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que yo quiero que hagan.

Soy fiel a las promesas que hago.

Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las que trabajo.

No me involucro en algo nuevo a menos que tenga la certeza que tendré éxito.

Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme sobre qué haré con mi vida.

Busco el consejo de personas que son especialistas en las ramas en que yo me estoy desempeñando.

Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen diferentes alternativas para llevar a cabo una tarea.

No invierto mucho tiempo en pensar cómo puedo influenciar a otras personas.

Pregunta

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Nunca

Raras veces

Algunas veces

Usualmente

Siempre

Cambio de manera de pensar si otros difieren enérgicamente con mis puntos de vista.

Me resiento cuando no logro lo que quiero.

Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades.

Cuando algo se interpone en lo que estoy tratando de hacer, persisto en mi cometido.

Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para cumplir con una entrega de tiempo.

Me molesta cuando pierdo tiempo.

Tomo en consideración mis posibilidades de éxito o fracaso antes de decidirme a actuar.

Mientras más específicas sean mis expectativas sobre lo que quiero lograr en la vida, mayores serán mis posibilidades de éxito.

Tomo acción sin perder tiempo buscando información.

Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y anticipo lo que haría si se suscitan.

Me valgo de personas influyentes para alcanzar mis metas.

Cuando estoy desempeñándome en algo difícil o desafiante, me siento confiado en mi triunfo.

He sufrido fracasos en el pasado.

Pregunta

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Nunca

Raras veces

Algunas veces

Usualmente

Siempre

Prefiero desempeñar tareas que domino a la perfección y en las que me siento seguro.

Cuando me enfrento a serias dificultades, rápidamente me desplazo hacia otras actividades.

Cuando estoy en un trabajo para otra persona, me esfuerzo en forma especial para lograr que quede satisfecha con el trabajo.

Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en que se hacen las cosas; siempre considero que hay una mejor manera de hacerlo.

Llevo a cabo tareas arriesgadas.

Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, hago muchas preguntas para estar seguro que entiendo lo que quiere la persona.

Me enfrento a problemas a medida que surgen, en lugar de perder tiempo tratando de anticiparlos.

A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que benefician a todas las personas involucradas en un problema.

El trabajo que rindo es excelente.

En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras personas.

Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en el pasado.

Pregunta

Cuento con un plan claro de mi vida.

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Nunca

Raras veces

Algunas veces

Usualmente

Siempre

Trato diversas formas para superar obstáculos que se interponen al logro de mis metas.

Mi familia y vida personal son más importantes para mí que las fechas de entrega de trabajo que yo mismo determino.

Me doy formas para determinar labores de forma rápida tanto en el trabajo como en el hogar.

Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas.

Me preocupa tanto alcanzar mis semanales como mis metas anuales.

Me valgo de varias fuentes de información al buscar ayuda para llevar a cabo tareas o proyectos.

Si no resulta un determinado enfoque para hacer frente a un problema, discurro a otro.

Puedo lograr que personas con firmes convicciones y opiniones cambien de modo de pensar.

Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas me contradigan enérgicamente.

Cuando no sé algo, no reparo en admitirlo.

Pregunta

metas

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B. Ejercicio: ¿Somos emprendedores? Con esta actividad se pretende que los participantes descubran capacidades personales en ellos mismos a la luz de las cualidades de una persona con espíritu emprendedor, contando para ello tanto con la ayuda de su grupo como de su propia autoimagen. Objetivos

▪

Propiciar el autoconocimiento del participante en cuanto al perfil de emprendedor.

▪

Confrontar la visión del grupo con la visión propia del estudiante respecto de las cualidades del emprendedor.

▪

Elaborar juicios positivos y valoraciones del compañero de clase.

▪

Descubrir cualidades emprendedoras en uno mismo que se desconocían y que han sido apreciables por los compañeros del grupo.

Material

▪

Ficha modelo para los participantes.

Desarrollo de la actividad El profesor presentará la actividad y pedirá a cada estudiante que escriba las cualidades del emprendedor que crea tener. Posteriormente, pedirá a los estudiantes que se dividan en pequeños grupos y entregará una ficha a cada participante en la que deberán escribir los nombres de cada una de las personas que componen el grupo y las cualidades emprendedoras que ve en ellos. Los participantes pondrán en común lo que cada uno ha apreciado del compañero y después lo que cada uno aprecia de sí mismo. Esta actividad terminará con una puesta en común en el grupo/clase acerca de lo trabajado y experimentado en los pequeños grupos, siendo el profesor el que genere un pequeño debate o reflexión en torno a cuestiones que tengan que ver con: cómo se han sentido los estudiantes al escuchar las cualidades apreciadas por los compañeros, si lo escuchado concuerda o no con su propia autoimagen personal, si les ha resultado fácil o difícil ver estas cualidades en sus propios compañeros, etc.; de manera que se les permita tomar conciencia de las cualidades emprendedoras de los otros y de sí mismos, descubrir en ellos aquello que desconocían y facilitar la construcción de su propia identidad ajustada con la realidad.

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HOJA DE TRABAJO Mis capacidades individuales Escriba una lista de sus capacidades personales

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………..………… Conocimientos

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Habilidades Técnicas

Empresariales

Características emprendedoras

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

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C. Ejercicio: “En busca de la mejor solución” Con esta actividad se pretende que los participantes, a partir de sus propias vivencias y experiencias reales, resuelvan situaciones de su vida cotidiana de una manera creativa y emprendedora. Así mismo, se intentará que los participantes se den cuenta de que el espíritu emprendedor está vinculado con actitudes y cualidades personales.

Tiempo estimado:

Trabajo en equipo. Espíritu investigador e innovador. Una hora.

Realización:

Pequeño grupo y gran grupo.

Ubicación:

Aula.

Habilidades emprendedoras:

Objetivos

▪

Conocer las ideas previas que tienen los participantes acerca del “espíritu emprendedor”.

▪

Interiorizar los conceptos clave (actitudes y valores) del “espíritu emprendedor”.

▪

Resolver de forma innovadora las situaciones/problemas reales de los participantes.

▪

Vincular las soluciones dadas a los contenidos del primer bloque temático “Competencias del emprendedor”.

▪

Favorecer y tomar conciencia de la importancia de la colaboración del grupo/clase y del trabajo en equipo.

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Desarrollo de la actividad El profesor introduce los contenidos que se van trabajar a lo largo del bloque de contenidos “Competencias del emprendedor”, así como su vinculación con la asignatura. Éste expresará que se trata de comportamientos que se pueden ir aprendiendo con la práctica y que por ello se va a realizar una actividad en la que todos los participantes pongan de manifiesto hasta qué punto son capaces de ayudar a solucionar a sus compañeros de clase situaciones reales de una manera creativa y emprendedora. En concreto, la clase se dividirá en tres grupos (A, B y C); en cada uno de ellos, los participantes elegirán una situación/problema y la pondrán por escrito. Algunos ejemplos de situaciones/problemas donde pueden desarrollar las competencias relacionadas con el espíritu emprendedor son: “solucionar un problema relacionado con el clima institucional”, “desarrollar estrategias para mejorar el desempeño del docente”, “actuación ante un trabajador que llega tarde habitualmente”, u otros. Asimismo, sería interesante que los participantes aborden alguna situación que haya sido noticia de prensa o algún problema de actualidad en su entorno próximo. Esta situación/problema será resuelta por otro de los grupos restantes. En este sentido, el grupo A cederá su situación/problema al grupo B, el grupo B al grupo C y el grupo C al grupo A. Una vez que cada grupo tiene la situación/problema del otro grupo, tendrá que resolverlo de manera creativa y emprendedora, según lo que ellos entiendan por ello. Una vez resuelta la situación/problema, el grupo pasa el escrito de nuevo al grupo de origen que la planteó y el profesor dejará tiempo para que el propio grupo lo lea y lo comente con sus compañeros. Al finalizar, se realizará una puesta en común de lo trabajado en cada grupo, siendo también en esta reflexión donde el profesor incluya algunas preguntas a los participantes acerca de cómo se han sentido realizando esta actividad en grupo, quién ha participado más, quién menos, ¿por qué?, y si se han sentido ayudados o no por el grupo contrario para resolver de manera creativa y emprendedora su inicial situación problema.

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HOJA DE TRABAJO GRUPAL En busca de la mejor solución Situación problema: Del grupo A:

GRUPOS

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D. Ejercicio: “Ten espíritu emprendedor” Los participantes tendrán que definir y trabajar en torno a una competencia emprendedora, teniendo en cuenta una serie de categorías asociadas a dicha competencia.

Cualidades del emprendedor Iniciativa Busca oportunidades Cumplimiento Planificación Búsqueda de información Fijar metas Autoconfianza

Persistencia Exigir eficiencia y calidad Creatividad Asunción de riesgos Persuasión Crear redes de apoyo

Objetivo

▪

Asociar las diferentes categorías que integran una competencia determinada.

▪

Crear y definir un perfil de emprendedor en función de dicha competencia.

▪

Experimentar una situación de búsqueda, encuentro, formación y consolidación del grupo.

▪

Desarrollar habilidades de comunicación para el trabajo en equipo.

Material de apoyo Lista de “Cualidades de emprendedor” y 1 baraja de 40 cartas de “Ten espíritu emprendedor” (divididas en 4 categorías: 1. Cualidad, 2.Definición, 3. Ejemplo, 4. Rol Profesional).

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Ayuda “A” Modelo de baraja Cualidad: Autoconfianza Categorías:

1. COMPETENCIA/CUALIDAD 2. DEFINICIÓN 3. EJEMPLO 4. ROL PROFESIONAL

Modelo de cartas:

Desarrollo de la actividad El profesor explicará a los participantes en qué consiste la actividad, su finalidad y las diferentes fases que la integran. Enseñará la baraja de 40 cartas con la que va a jugar todo el grupo clase, así como las diferentes categorías en las que se dividen dichas cartas (“Cualidad”, “Definición”, “Ejemplo” y “Rol profesional”) y las “Cualidades del emprendedor” a las que hace referencia dichas categorías. (Ver Ayuda A).

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El juego comienza siendo el profesor quien baraja todas las cartas y reparte una a cada participante. Estos, puestos de pie, y en función de la carta que le haya tocado a cada uno, deberán buscar por toda la clase entre el resto de sus compañeros aquellas cartas asociadas a su misma “cualidad”. Por ejemplo, la persona a la que le haya tocado la carta “Cualidad: INICIATIVA” (categoría 1) tendrá que buscar entre sus compañeros, las tres categorías restantes (la 2, la 3 y la 4) dentro de esa misma cualidad, es decir, cartas como “Definición de INICIATIVA” (categoría 2), “Ejemplo de INICIATIVA” (categoría 3) y ”ROL PROFESIONAL de una persona con INICIATIVA” (categoría4), conformándose así un grupo de cuatro personas en torno a una misma cualidad, en el caso del ejemplo: “INICIATIVA” con las 4 categorías que la componen. Cuando las personas de una misma cualidad se hayan encontrado y hayan podido conformar el grupo de cuatro requerido, éstos deberán sentarse en círculo y completar los espacios en blanco de las tarjetas de “Definición”, “Ejemplo” y “Rol profesional” (ver ayuda A). En este sentido el grupo tendrá que trabajar en equipo para responder cuestiones como: ¿Cómo describirías a una persona que tuviera esa cualidad?, ¿Qué ejemplo de trabajo real se te ocurre en el que una persona ponga de manifiesto dicha cualidad? ¿Qué rol profesional jugaría esa persona con dicha cualidad dentro de la empresa? La actividad finalizará con una puesta en común de lo trabajado en cada grupo, en función de la cualidad que a cada uno de ellos le haya tocado desarrollar.

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HOJA DE TRABAJO GRUPAL Ten espíritu emprendedor Competencia emprendedora

……………………………………………………………………………………………………………………………… Responde los siguientes interrogantes: ¿Cómo describirías a una persona que tuviera esa cualidad?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ¿Qué ejemplo de trabajo real se te ocurre en el que una persona ponga de manifiesto dicha cualidad?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ¿Qué rol profesional jugaría esa persona con dicha competencia en tu institución educativa?

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E. Ejercicio: ¿Soy persistente? Este es un ejercicio orientado hacia la toma de conciencia del nivel de persistencia que cada uno de los participantes ha desarrollado, así como de sus patrones de conducta, emoción e interpretación respecto a proponerse y lograr metas. Se comienza con una actividad de tipo individual y se continúa con una grupal, culminando con una puesta en común en plenaria.

Tiempo estimado de trabajo Dos horas y media Materiales Hojas de trabajo individual, tantas como el total de estudiantes que trabajarán en este ejercicio; hojas de trabajo grupal, una por cada cinco estudiantes. Lápices. Objetivos

▪

Tomar conciencia acerca de su nivel de desarrollo de la perseverancia.

▪

Introducirse en la valoración de la perseverancia como una de las habilidades centrales de un emprendedor.

▪

Enfocarse hacia los aspectos centrales a abordar para poder desarrollar la perseverancia en sí mismo.

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Actividades Inicio Se motiva a los estudiantes hacia la actividad mencionando la importancia del conocimiento de sí mismo y la relevancia que tiene la perseverancia en un emprendedor. Se distribuyen las hojas de trabajo individual. Desarrollo Los participantes trabajan individualmente. A continuación, se organizan grupos de no más de cinco personas y se hace entrega de las hojas de trabajo grupal, recalcando la importancia del diálogo y la reflexión en la actividad. Una vez que los grupos hayan concluido el ordenamiento de los datos provenientes de las hojas de trabajo individual y hayan dialogado en torno a las relaciones que entre ellos se pueden establecer, interpretado y llegado a conclusiones, se vuelve a reunir al colectivo. Cada grupo presenta sus reflexiones en plenaria. El facilitador apoya al grupo para que puedan llegar a conclusiones más amplias; destaca algunos aspectos de ellas, pudiendo ser este el momento en que introduce la temática de la perseverancia como una de las virtudes que necesita desarrollar el emprendedor. Cierre Se llama a reflexión a los estudiantes acerca de los aprendizajes que han obtenido a través de la realización del ejercicio, así como de lo que necesitan aprender al respecto.

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HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL ¿Soy persistente? Describe algo que te propusiste lograr en algún momento de tu vida:

………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Señala si respecto al propósito, te sentías altamente, medianamente o escasamente motivado:

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¿Con qué obstáculos te encontraste en tu camino?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ¿Trataste de superar dichos obstáculos? En caso afirmativo, ¿cómo? En caso negativo, ¿por qué?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ¿Lograste tu objetivo o renunciaste a tu propósito? ¿A qué factores atribuyes tu éxito o tu fracaso?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ¿Consideras que lo que viviste respecto a este propósito tuyo constituye una tendencia, es decir un patrón de conducta reiterado en tu vida? ¿A qué crees que se debe esta tendencia tuya?

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F. Ejercicio: “Fijando metas” Este ejercicio se propone desarrollar la capacidad de los participantes de planificar sus objetivos y metas de forma realista y, a la vez, soñadora o entusiasta, tomando en cuenta que vivirán obstáculos, pero estando dispuestos a enfrentarlos y a perseverar en su propósito.

Tiempo estimado de trabajo Dos horas. Objetivos

▪

Disponerse anímicamente a enfocarse hacia un propósito u objetivo, tomando en cuenta sus potencialidades y/ o dificultades personales para enfrentar obstáculos de distinta naturaleza.

▪

Estimar anticipadamente algunas de las dificultades que pueden surgir en la consecución de su objetivo, así como las estrategias que deberá desarrollar para poder perseverar, pese a todo.

Actividades Inicio

▪

Incentivar a los participantes hacia la lectura de un relato sobre la vida de un gran deportista, sin necesidad de advertir que se trabajará en la temática de la perseverancia.

▪

Distribuir las hojas de lectura “¿Quién fue Glen Cunningham?”, una por participante.

▪

Los participantes leen silenciosamente lo entregado, o bien, si el facilitador lo desea, alguien puede leer en voz alta.

▪

Al terminar de leer, se reúnen en grupos de no más de cuatro personas y comentan libremente la vida del deportista.

▪

A continuación, discuten en los mismos grupos las características personales que permitieron a Glen Cunnigham no sólo superar sus dificultades sino sobrepasar ampliamente las expectativas médicas y, probablemente, familiares.

▪

Ponen en común lo concluido previamente, comentándolo en plenario.

▪

El facilitador distribuye las hojas de trabajo individual, “¿cómo puedo yo conseguir mis propias metas?

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Desarrollo Los estudiantes definen un propósito que desean fervientemente obtener a corto plazo, estableciendo, además, lo que tienen en contra, lo que tienen a favor, lo que estiman pudiera surgir perjudicial en el camino, cuáles serían las estrategias o acciones para lograr lo que desean y cómo intentarán mantenerse animosos y perseverantes. Al efecto, utilizarán la hoja de trabajo individual “¿cómo puedo yo conseguir mis propias metas? A continuación, intercambian sus hojas de trabajo con los restantes componentes del grupo, de modo que todos conozcan el trabajo de sus restantes compañeros. Se toma uno a uno cada caso, se examina la propuesta, se hacen sugerencias y se establecen compromisos de supervisión y apoyo grupal en la consecución de las metas de cada quien. Al efecto, se utiliza la hoja de compromiso grupal que aparece al final de la actividad. Cierre Se presentan en plenaria las hojas de compromiso grupal, haciendo el desglose frente a todo el colectivo de lo que se ha propuesto cada uno y cómo el grupo lo apoyará, señalando, además, quién velará para que ello se cumpla así como el plazo máximo en que se dará cuenta acerca de los logros. Se puede realizar una pequeña ceremonia formalizando el compromiso de todos con todos.

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HOJAS DE LECTURA ¿Quién fue Glen Cunnigham? «Glenn Cunningham nació el 4 de agosto de 1909 en Atlanta, Kansas. Fue uno de los mejores atletas del mundo durante la década de 1930, ganando el prestigioso premio Sullivan en 1933, como el más alto de los atletas amateur. El colegiado nacional UCA y campeón en 1932, llegó a colocarse cuarto en el Olímpico de 1.500. Cunningham ganó el apodo de “Kansas Ironman” el hombre de hierro, por una serie de actuaciones estelares. Graduado de la Universidad de Kansas, Cunningham ganó dos títulos nacionales, colegiado UCA y ocho coronas, cinco de ellos en el exterior en una milla. Él estableció un récord mundial de la milla, 4:06.8 en 1934. Fue segundo en 1500 en los Olímpicos de 1936 y dos semanas más tarde establece un récord mundial en 800 m. de 1:49.7. En 1938, Cunningham corrió una milla en 4:04.4 en una pista extra, una marca muy por debajo del récord mundial al aire libre. Debido a los problemas de circulación causados por un accidente de su infancia, Cunningham necesitaba casi una hora para prepararse para una carrera. En primer lugar, necesitaba masajes en sus piernas y un largo período de calentamiento. Se retiró de la competencia en 1940 y durante cuatro años fue director de educación física en la Universidad de Cornell en Iowa. Por otra parte, Cunningham, logró obtener un título de maestría de la Universidad de Iowa y un doctorado de la Universidad de Nueva York. Cunningham y su esposa abrieron para la juventud el Glenn Cunningham Ranch en Kansas, donde ayudó a alrededor de 10.000 niños desfavorecidos y se convirtió en un predicador laico. Murió en Arkansas el 10 de marzo de 1988. A continuación, podrás leer un relato escrito acerca de él. Lee atentamente y luego dialoga con tus compañeros respecto de las fortalezas que le permitieron a este hombre no solo salir adelante respecto de su enfermedad sino de llegar a metas que muy poca gente logra». Relato de su accidente y posterior recuperación «En la pequeña escuelita rural había una vieja estufa de carbón muy anticuada. Un chiquito tenía asignada la tarea de llegar al colegio temprano todos los días para encender el fuego y calentar el aula antes de que llegaran su maestra y sus compañeros. Una mañana, llegaron y encontraron la escuela envuelta en llamas. Sacaron al niño inconsciente más muerto que vivo del edificio. Tenía quemaduras graves en la mitad inferior de su cuerpo y lo llevaron urgente al hospital del condado. En su cama, el niño horriblemente quemado y semi inconsciente oía al médico que hablaba con su madre. Le decía que seguramente su hijo moriría, que era lo mejor que podía pasar en realidad, pues el fuego había destruido la parte inferior de su cuerpo. Pero el valiente niño no quería morir. De alguna manera, para gran sorpresa del médico, sobrevivió. Una vez superado el peligro de muer te, volvió a oír a su madre y al médico hablando despacito. Dado que el fuego había dañado en gran manera las extremidades inferiores de su cuerpo, le decía el médico a la madre que habría sido mucho mejor que muriera, ya que estaba condenado a ser inválido toda la vida sin la posibilidad de usar sus piernas. Una vez más el

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valiente niño tomó una decisión. Caminaría. Pero desgraciadamente de la cintura para abajo no tenía capacidad motriz. Sus delgadas piernas colgaban sin vida. Finalmente, le dieron de alta. Todos los días su madre le masajeaba las piernas, pero no había sensación ni control, nada. No obstante, su determinación de caminar era más fuerte que nunca. Cuando no estaba en la cama, estaba confinado en una silla de ruedas. Una mañana soleada, la madre lo llevó al patio para que tomara aire fresco. Ese día en lugar de quedarse sentado, se tiró de la silla. Se impulsó sobre el césped arrastrando las piernas. Llegó hasta el cerco de postes blancos que rodeaban el jardín de su casa. Con gran esfuerzo, se subió al cerco. Allí, poste por poste, empezó a avanzar por el cerco, decidido a caminar. Empezó a hacer lo mismo todos los días hasta que hizo una pequeña huella junto al cerco. Nada quería más que darle vida a esas dos piernas. Por fin, gracias a las oraciones fervientes de su madre y sus masajes diarios, su persistencia férrea y su resuelta determinación, desarrolló la capacidad, primero de pararse, luego caminar tambaleándose y finalmente caminar solo y después correr. Empezó a ir caminando al colegio, después corriendo, por el simple placer de correr. Más adelante, en la universidad, formó parte del equipo de carrera sobre pista. Y aun después, en el Madison Square Garden, este joven que no tenía esperanzas de sobrevivir, que nunca caminaría, que nunca tendría la posibilidad de correr, este joven determinado, Glenn Cunningham, llegó a ser el atleta estadounidense que, ¡corrió el kilómetro más veloz del mundo!».

La perseverancia es una virtud fundamental en la vida para obtener un resultado concreto. Es la habilidad de aplicar la voluntad y el esfuerzo en una dirección determinada, de manera constante para alcanzar un objetivo deseado y ser capaz así de superar todo obstáculo que se interponga en el camino.

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HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL “¿Cómo puedo yo conseguir mis propias metas?” LO QUE ME PROPONGO LOGRAR A CORTO PLAZO Y POR QUÉ ESO ES IMPORTANTE LO QUE TENGO EN CONTRA

LO QUE TENGO A MI FAVOR

LO QUE PODRÍA SURGIR EN CONTRA

ESTRATEGIAS PARA CONSEGUIR LO QUE DESEO

CÓMO PODRÍA PERSEVERANTE

MANTENERMEANIMOSO

HOJA DE COMPROMISO GRUPAL

Nombre Propósito Plazo Apoyo comprometido del grupo Responsable velar por el cumplimiento del compromiso de apoyo

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G. Ejercicio: La avenida complicada Con esta actividad se pretende que los participantes experimenten una situación de trabajo en grupo en la que deban solucionar un problema de forma eficaz.

Tipo de actividad:

De desarrollo. De trabajo en equipo.

Habilidades emprendedoras:

Trabajo en equipo.

Tiempo estimado:

Una hora.

Realización:

Pequeño grupo y gran grupo.

Ubicación:

Aula.

Objetivos

▪

Poner de manifiesto la eficiencia del trabajo en equipo.

▪

Desarrollar la agilidad mental y la capacidad de raciocinio ante una situación o problema.

▪

Desarrollar la imaginación y la creatividad en las alternativas de solución.

Material Una copia para cada uno del texto “La avenida complicada”. Desarrollo de la actividad El profesor organizará la clase en pequeños grupos e introducirá la actividad “La avenida complicada” transmitiendo lo siguiente: «hay cinco casas, cada una de las cuales se caracteriza por un color diferente, por un coche cada uno de una marca, por una bebida preferida y por un animal doméstico distinto en cada casa. Basándose en las informaciones que aparecen en la fotocopia (ver anexo) hay que buscar la correspondencia entre cada casa y el resto de los elementos mencionados». A partir de entonces el profesor dará comienzo al trabajo de los distintos grupos. Cada uno de ellos intentará solucionar el problema del texto, participando todos, poniéndose de acuerdo en el método y aportando sus pistas. Ganará el grupo que primero presente la solución del problema. Terminado el ejercicio, cada grupo evaluará el grado de participación de sus miembros en la tarea que han realizado. Esta actividad termina con una sesión conjunta de todos los grupos y el profesor para valorar lo experimentado en la actividad.

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LA AVENIDA COMPLICADA «En esta “avenida complicada” hay cinco casas numeradas: 801, 803, 805, 807 y 809, de izquierda a derecha. Cada casa se caracteriza por un color diferente, por un coche cada uno de una marca, por una bebida preferida y por un animal doméstico distinto en cada casa. Las informaciones que posibilitan la solución son: Las cinco casas están localizadas en la misma avenida y en la misma acera.

▪

El mexicano vive en la casa roja.

▪

El peruano tiene un coche Mercedes. El argentino tiene un cachorro.

▪

El chileno bebe Coca-Cola.

▪

Los conejos están a la misma distancia del Cadillac que de la cerveza.

▪

El gato no bebe café ni habita en la casa azul. En la casa verde se bebe whisky.

▪

La vaca es vecina de la casa donde se bebe Coca-Cola.

▪

La casa verde tiene como vecina a su derecha la casa gris.

▪

El peruano y el argentino son vecinos.

▪

El propietario del Volkswagen cría conejos. El Chevrolet pertenece a la casa blanca.

▪

Se bebe Pepsi en la casa tercera.

▪

El brasileño es vecino de la casa azul. El propietario de Ford bebe cerveza.

▪

El propietario de la vaca es vecino del dueño del Cadillac.

▪

El propietario del Chevrolet es vecino del dueño del caballo.

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801

803

805

807

809

801

803

805

807

809

Color Coche Bebida Animal Propietario Soluciones

Color

Verde

Gris

Roja

Azul

Blanca

Coche

Mercedes

Ford

Volkswagen

Cadillac

Chevrolet

Bebida

Whisky

Cerveza

Pepsi

Coca-Cola

Café

Animal

Gato

Cachorro

Conejos

Caballo

Vaca

Propietario

Peruano

Argentino

Mexicano

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Chileno

Brasileño

H. Ejercicio: “La gran montaña” Con esta actividad se pretende que los participantes experimenten una situación de trabajo en grupo en la que deban solucionar un problema de forma eficaz. Tipo de actividad:

De desarrollo. De trabajo en equipo.

Habilidades emprendedoras: Tiempo estimado:

Solidaridad, creatividad, toma de decisiones y trabajo en equipo. Una hora.

Realización:

Pequeño grupo y gran grupo.

Ubicación:

Aula.

Objetivos

▪

Descubrir el valor de la cooperación como herramienta para la resolución de problemas.

▪

Desarrollar la capacidad de ponerse en el lugar del otro.

▪

Establecer una estrategia consensuada.

Materiales Una copia para cada uno del texto “La gran montaña”. Desarrollo de la actividad El profesor distribuye a cada alumno el texto “La gran montaña” (ver anexo). Durante unos minutos cada uno de forma individual lee la historia sin hacer comentarios. A continuación, el profesor solicitará a los alumnos que formen grupos de 4 a 5 personas. Cada grupo representará a las distintas esferas dentro de la comunidad de “la gran montaña”. Los grupos son: grupo de representantes de padres, grupo de representantes del ayuntamiento del pueblo, grupo de representantes de maestros, grupo de representantes de asociaciones pro naturaleza, grupo de representantes de alumnos, grupo de representantes de asociaciones de vecinos. El profesor pedirá a los alumnos que se pongan en el papel del grupo al que les ha tocado representar y traten de buscar el mayor número de soluciones posibles al problema de la montaña, teniendo en cuenta los valores e ideales a los que están representando. Cada grupo deberá llegar a un acuerdo sobre las soluciones más útiles. El portavoz que haya sido elegido en cada grupo expondrá dichas soluciones al resto de los grupos. Tras esto, se hará un debate conjunto acerca de las soluciones propuestas tratando de llegar a un consenso sobre aquellas que sean más viables para acabar con el problema.

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HOJA DE LECTURA La gran montaña «La verdad es que cuando llegué al “pueblo de la gran montaña” lo primero que me llamó la atención fue el río que corría ágil, chocando frontalmente con los muros de las casas, el tono dorado de la vegetación y el aire alegre de la gente. Por eso cuando vi el cartel que anunciaba el nombre del pueblo “la gran montaña”, tuve que girar la cabeza buscando con cierta curiosidad un montículo que fuese digno de aquel nombre; pero sólo lograba ver suaves colinas azules que se dejaban ver más allá de las praderas. Muy pronto apareció ante mis ojos “la gran montaña” y fue entonces cuando comprendí el porqué de dicho nombre. Por más que lo intentaba, no era capaz de vislumbrar la cima de aquella imponente montaña que se ocultaba detrás de las nubes casi hasta el infinito. Después de llevar unos días conviviendo en esta comunidad entendí lo importante que era para todos. El pueblo giraba alrededor de ella, subir y subir a lo más alto, escalar rocas desafiantes, abrir caminos más difíciles no era sólo una diversión, sino sobre todo el valor social o la admiración de aquel pueblo. Todo el que se consideraba de ese pueblo debía haber intentado conquistar la gran montaña. Los ancianos contaban historias acerca de lo que allí se consideraba como un monumento, como un tesoro que había dado cobijo al pueblo durante muchos años. Los chicos y chicas la adoraban como parte de su tradición y solían acudir a diario a visitarla. La afluencia de gente era continua. Aunque algo miope y nada amante del ejercicio físico, todos los que me rodeaban consiguieron con sus reproches y sus estímulos que un fin de semana me dispusiese a ir a lo que prometía ser una especie de peregrinación obligatoria dominical. Las rocas surgían directamente de la tierra en medio de la llanura muerta e inmóvil y sus paredes parecían acantilados. Mientras trataba de agarrarme a cuanto estaba a mi alcance, ya fuese rama, roca o persona, intentaba comprender el hechizo que la gran montaña ejercía en chicos y grandes, la necesidad de subir que parecían sentir tan fuerte. Por ello la caída, el golpe, mi pierna rota y el traslado al pueblo fueron vividos por mí como algo negativo y me hizo plantearme cómo aquel elemento tan peligroso de la naturaleza podía provocar en niños y adultos tanta admiración hasta el punto de arriesgar a diario sus vidas. Como siempre suele pasar en estos casos, una afluencia de noticias referidas a accidentes semejantes al mío me fueron llegando cual marea. Mi estupor creció al saber el número tan elevado de sucesos, muchos de ellos mortales y aproveché mi obligado retiro del trabajo en elaborar un informe para el periódico local, confieso que muy melodramático pero sin duda sincero dado mi ánimo escandalizado.

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Nunca me hubiese imaginado la cara de sorpresa con que me recibió mi vieja vecina: “¡Usted, sabe el revuelo que ha levantado su artículo! Mi hija me ha contado que hay un pleno en el Ayuntamiento para discutirlo”. Cuando llegó Paco, el repartidor de leche, me comentó que en la escuela los profesores habían mandado hacer una encuesta sobre los accidentes a sus alumnos. Realmente era sorprendente que una situación vivida siempre como normal se hubiese planteado en la mente de todos como algo urgente a resolver. Y así fue. Cada grupo de representantes del pueblo se reunió en el Ayuntamiento para tratar de encontrar entre todos una solución urgente a este problema y que el elevado número de accidentes y de vidas que había causado la gran montaña terminase por fin». Tarea: Imagínate que formas parte del grupo de representantes al que has sido asignado. Trata de ponerte en el lugar de ellos y plantea junto con el resto de tus compañeros de grupo posibles soluciones para acabar con el número tan elevado de accidentes y muertes que se dan como consecuencia de la subida a la montaña.

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4. SESIONES DE APRENDIZAJE 4.1Sesión de aprendizaje nº 1. Reconociendo mis competencias emprendedoras APRENDIZAJE ESPERADO Propicia su autoconocimiento en cuanto al perfil de emprendedor, a fin de fortalecer su desempeño docente. Crea y define un perfil emprendedor, con autoconfianza.

MEDIOS Y

ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

MOMENTOS

MATERIALES

TIEMPO

Saludo y bienvenida. Vitalizador “El sapo en el estanque”. Trazar un círculo grande en el suelo. En el centro se coloca un participante que será el sapo. Los demás se ubicarán fuera del círculo. Cuando se da la señal de inicio los participantes entran al círculo. Cuando el sapo dice “croac” los niños deben salir del estanque lo más rápido posible, porque el sapo intentara atrapar a alguno; si lo hace, este tomara su lugar.

Fichas de diferentes bailes para formar equipos Papelógrafo con instrucciones

Se presenta el aprendizaje esperado, se socializa y se motiva. Forma equipos de trabajo, con la dinámica “todos a bailar”. Asignar 4 diferentes bailes, colocar en papelitos y los participantes se forman según baile asignado. Marinera, huayno, ballet y salsa

Revistas, periódicos, catálogos (agenciado por el facilitador)

EXPERIENCIA:

INICIO

ESTRATEGIA: Ejercicio estructurado: “Periódico mural”, El facilitador motiva a los participantes, presenta instrucciones, explica y entrega materiales.

Tijeras Goma Crayolas Ppapel kraf Cinta.

40 min

Instrucciones: 

Cada equipo de manera creativa, deben elaborar un organizador visual con los materiales recibidos, teniendo en cuenta la siguiente pregunta:

¿Cuáles son las emprendedor(a)?  

características

personales

un(a)

Docente

Un representante del equipo presenta en plenaria el resultado del trabajo. Tiempo 20 minutos para realizar el trabajo.

Luego de leído las instrucciones, el facilitador controla el tiempo. Observa el comportamiento de los participantes durante la experiencia, toma apuntes. Esta información servirá de insumos en la siguiente etapa.

MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

REFLEXIÓN: Se crea el espacio de reflexión generando preguntas a los participantes que permitan analizar todo lo que pasó en la experiencia/vivencia. Tener visualizado los trabajos de cada grupo para utilizarlos en esta etapa.  ¿Cómo te sientes? …  ¿Cómo se organizaron para elaborar su trabajo?  ¿Qué tareas realizaron los miembros del equipo?  ¿Qué características emprendedoras identificaron en el equipo?  Existen coincidencias con el trabajo de sus compañeros ¿Cuáles?  ¿Qué los motivó a identificar dichas características?  ¿Qué experiencias o situaciones recordaron?  ¿Por qué creen que es importante aplicar las características emprendedoras?  Entonces ¿Qué entendemos por emprendedor(a)?  ¿Pueden darnos algunos ejemplos de docentes emprendedores(as) de la región?

Pizarra Plumones 10 min

Anotar las respuestas de conocimiento en la pizarra, no explicar nada, solo generar conflictos cognitivos y dudas respecto a sus respuestas. CONCEPTUALIZACIÓN: El docente facilitador toma en cuenta las respuestas de los participantes, se realiza una síntesis y las conclusiones de las ideas claves de la sesión y se hace una presentación visual:

Tarjetas Metaplan

PROCESO

Cinta masking tape

Organizador visual

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Organizador visual

25 min Según el estudio comparativo internacional de GEM (Global Emtrepreneurship Monitor) 2005, liderado por la London School y el Babson Collage, en el cual, por primera vez participa el Perú, existen en el Perú aproximadamente 6,3 millones de emprendedores de tipo empresarial. Por tanto, el índice nacional de Actividad Emprendedora total (TRA, por sus siglas en inglés) es de 40,3%, lo que significa que 4 de cada 10 peruanos adultos, independientemente de la condición social, sexo o educación, están realizando algún tipo de actividad emprendedora. Si comparamos esta cifra con el promedio de 9,3% de los 34 países analizados, tenemos que el Perú es el país más emprendedor del mundo. Sin embargo, sabemos que muchos de los negocios son de supervivencia y que pocos llegan a su consolidación, en gran medida porque surgen a partir de la necesidad económica de los emprendedores y no por haber identificado una oportunidad de mercado. Aquí es donde el rol del estado y de las instituciones educativas en todos sus niveles juega un papel protagónico. La educación es una herramienta que hace sostenible la actividad empresarial y se torna estratégica para el desarrollo de un país. Investigación de Maclleland Las características emprendedoras personales , pueden considerarse como la columna vertebral del emprendimiento de una persona y se basa en una investigación financiada por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y llevada a cabo por McBer and Company en 3 continentes, en la que se estudió el comportamiento de empresarios exitosos, analizando qué tienen en común, independientemente de provenir de culturas distintas, la que fue liderada por el renombrado Psicólogo David McClelland, autor del best seller “La Sociedad del Logro”. La investigación mostró la existencia de patrones de comportamientos comunes, independientemente del nivel cultural de los empresarios, su país de origen o su rubro empresarial. Aquí tenemos las características emprendedoras:

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Organizador visual

Recalcar las características Emprendedoras Personales observables en sus actividades.

APLICACIÓN

SALIDA

En pares analizan la lectura: “Inés Melchor” (reconocer a la mujer emprendedora). Participan en un debate.

lectura: “Inés Melchor”

Ficha Meta cognición

20 min

Se lee el aprendizaje esperado, se evalúa el logro, y se felicita Se aplica la Ficha de la Meta cognición ¿Qué aprendí? ¿Cómo lo aprendí? ¿Por qué es importante lo aprendido? ¿Qué más necesito para mejorar mi aprendizaje?

MARCO TEÓRICO Hacer uso los conceptos del Manual “Cómo elaborar un plan de empresa”. Páginas 9 a 25.

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4.2Sesión de aprendizaje nº 2. Familia, escuela y emprendimiento APRENDIZAJE ESPERADO Reconoce que la familia y la escuela aportan en la formación del emprendimiento, fijándose metas.

ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

MOMENTOS

MEDIOS Y MATERIALES

TIEMPO

Saludo y bienvenida. Vitalizador “Sonríe si me quieres”.

Fichas para formar equipos

Se forma a los participantes en círculo, se pide un voluntario que se colocará al medio. Se le pide que se acerque a cualquiera de los participantes y debe decirle: “sonríe si me quieres” pero de forma graciosa y haciendo muecas, con la idea de hacerlo reír. El que sonríe pasa al medio y ayuda al primero a hacer reír a los demás.

(Profesiones)

Se presenta el aprendizaje esperado, se socializa y se motiva Papelógrafo Forma equipos de trabajo, con la dinámica “Las profesiones”. Asignar 4 diferentes profesiones, colocar en papelitos y los participantes se forman según la profesión asignado. Doctor, abogado, Ingeniero y Profesor

INICIO

con instrucciones

EXPERIENCIA:

Papelote

ESTRATEGIA: Ejercicio estructurado: “El cartel”, El facilitador motiva a los participantes, presenta instrucciones, explica y entrega materiales

Plumones

40 min

Instrucciones: 

Cada equipo de manera creativa, deben elaborar un organizador visual en un cartel con los materiales recibidos, teniendo en cuenta las siguientes preguntas:

EQUIPO N° 1: ¿Cuáles eran los objetivos de Candelaria Huaripata? EQUIPO N° 2: ¿A quien considera una persona exitosa? EQUIPO N° 3: ¿Por qué la educación es tan importante para ella? ¿Qué recomendaciones nos da? EQUIPO N° 4: ¿Qué competencias emprendedoras personales se observan en Candelaria Huaripata?  

Texto del Caso de Candelaria Huaripata

Un representante del equipo presenta en plenaria el resultado de su cartel. Tiempo 20 minutos para realizar el trabajo.

Se crea el espacio de reflexión generando preguntas a los participantes que permitan analizar todo lo que pasó en la experiencia/vivencia.

Pizarra Plumones

MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

            

10 min

Tener visualizados los trabajos de cada grupo para utilizarlos en esta etapa. ¿Cómo te sientes? … ¿Cómo se organizaron para elaborar su trabajo? ¿Qué tareas realizaron los miembros del equipo? ¿Qué características emprendedoras identificaron en el equipo? ¿Qué los motivó a identificar dichas características? ¿Qué podemos decir de los objetivos de Candelaria Huaripata? ¿Qué significa ser exitoso? ¿Por qué la educación es importante? Existen coincidencias con el trabajo de sus compañeros ¿Cuáles? ¿Qué experiencias o situaciones recordaron? ¿Por qué creen que es importante la formación de futuros emprendedores? Entonces ¿Qué relación encontramos entre la familia y la escuela? El caso analizado lo podemos llevar a nuestro que hacer educativo.

Anotar las respuestas de conocimiento en la pizarra, no explicar nada, solo generar conflictos cognitivos y dudas respecto a sus respuestas. Tarjetas CONCEPTUALIZACIÓN: El docente facilitador toma en cuenta las respuestas de los participantes, se realiza una síntesis y las conclusiones de las ideas claves de la sesión y se hace una presentación visual:

Metaplan Cinta masking tape

Organizador visual

25 min

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“Mejoramiento del servicio educativo en el desarrollo de capacidades en docentes y alumnos de Educación Básica

Rol de la escuela responsable

Regular, para promover el emprendimiento cultural, social y empresarial en la Región Huánuco”.

Organizador visual

Recalcar las características Emprendedoras Personales observables en sus actividades.

APLICACIÓN Se les proporciona el texto: “Rol de la escuela responsable” para realizar un organizador sobre el enfoque por competencias. SALIDA

Texto: “Rol de la escuela responsable” 20 min

Ficha Meta cognición

MARCO TEÓRICO Hacer uso los conceptos del Manual “Cómo elaborar un plan de empresa”. Páginas 26 a 38.

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4.3Sesión

aprendizaje

nº

Entrenando

mis

competencias

emprendedoras APRENDIZAJE ESPERADO Identificando mis Competencias Emprendedoras, buscando oportunidades y teniendo iniciativa.

ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

MOMENTOS

MEDIOS Y MATERIALES

TIEMPO

Saludo y bienvenida. Vitalizador: “El sapo en el estanque”.

Fichas para formar equipos

Trazar un círculo grande en el suelo. En el centro se coloca un participante que será el sapo. Los demás se ubicarán fuera del círculo. Cuando se da la señal de inicio los participantes entran al círculo. Cuando el sapo dice “croac” los niños deben salir del estanque lo más rápido posible, porque el sapo intentara atrapar a alguno; si lo hace, este tomara su lugar.

(organizadores de conocimiento)

Se presenta el aprendizaje esperado, se socializa y se motiva. Forman 4 equipos de trabajo. (con rompecabezas y fichas propuestas con diversos organizadores de conocimiento: Mapa conceptual, mapa semántico, Mapa mental , esquema de llaves). INICIO

EXPERIENCIA: ESTRATEGIA: Estudio de casos: “Identificando lo inconfundible”, El facilitador motiva a los participantes, presenta instrucciones, explica y entrega materiales.

Papelógrafo con instrucciones

40 min

Instrucciones:     

Analizan: El caso de Eduardo. Elaboran un organizador gráfico. Un representante de cada socializa sus trabajos. Tiempo para realizar la tarea de 20 min. Luego de realizar la tarea socializarán en un tiempo de 5 minutos por equipo. Luego de leído las instrucciones, el facilitador controla el tiempo. Observa el comportamiento de los participantes durante la experiencia, toma apuntes. Esta información servirá de insumos en la siguiente etapa.

Texto “El caso de Eduardo”

REFLEXIÓN:

PROCESO

Se crea el espacio de reflexión generando preguntas a los participantes que permitan analizar todo lo que pasó en la experiencia/vivencia. Tener visualizados los trabajos de cada grupo para utilizarlos en esta etapa.    

¿Cómo te sientes? ¿Cómo se organizaron para elaborar su trabajo? ¿Qué tareas realizaron los miembros del equipo? ¿Qué hicieron antes de iniciar su trabajo? ¿planificaron?

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Pizarra Plumones

Tarjetas Metaplan

10 min

          

¿Qué características emprendedoras identificaron en el equipo? ¿Qué características emprendedoras se demostró en el caso de Eduardo? ¿Qué los motivó a identificar dichas características? ¿Será importante trabajar buscando oportunidades y teniendo iniciativa? ¿Por qué? ¿Cuáles fueron los organizadores que utilizaron los diferentes equipos? ¿Qué podemos decir de las respuestas de Eduardo? ¿Qué significa ser emprendedor? ¿Por qué la educación es importante? ¿Qué experiencias o situaciones recordaron? ¿Cuántos tipos de emprendedores conoces? El caso analizado lo podemos llevar a nuestro que hacer educativo.

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Organizador visual 25 min

Copia del Test de autoevaluación de Resuelven el Test de autoevaluación de 55 preguntas que es dirigido por el facilitador en donde reconocen y contrastan sobre que características emprendedoras personales tiene cada participante.

55 preguntas sobre

Recalcar las características Emprendedoras Personales observables en sus actividades.

personales

APLICACIÓN

Características emprendedoras

Copia del caso “MYPE: Productos

SALIDA

Por equipos de trabajo analizan el caso “MYPE: Productos Tasaico”, dialogan sus conclusiones.

Tasaico”

Se lee el aprendizaje esperado, se evalúa el logro, y se felicita

Ficha Meta cognición

20 min

Se aplica la Ficha de la Meta cognición ¿Qué aprendí? ¿Cómo lo aprendí? ¿Por qué es importante lo aprendido? ¿Qué más necesito para mejorar mi aprendizaje?

MARCO TEÓRICO Hacer uso los conceptos del Manual “Fomento del espíritu emprendedor”. Páginas39 a 45.

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5. GLOSARIO Ayuntamiento. Corporación o grupo de personas integrado por un alcalde y varios concejales que se encargan de administrar y gobernar un municipio. Emprender. Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Envergadura. Importancia, categoría o trascendencia de una cosa. Estereotipo. Imagen o idea aceptada comúnmente por un grupo o por una sociedad y que tiene un carácter fijo e inmutable. Estupor. Disminución notable de la actividad de las funciones intelectuales, acompañada de la apariencia de aniquilación total de las mismas. Asombro, pasmo. Incertidumbre. Falta de conocimiento seguro o fiable sobre una cosa, especialmente cuando crea inquietud en alguien. Meta. Propósito, finalidad a seguir. Por ejemplo, su meta es graduarse. Objetivo. Fin al que se dirige una acción u operación. Por ejemplo, su objetivo era conseguir la beca. Para efectos de las competencias emprendedoras personales, objetivos y metas son sinónimos y tienen las siguientes características: medibles, específicos, atemporales, ambiciosos y superables. Persuasión. Capacidad o habilidad para convencer a una persona para que haga o crea alguna cosa, empleando argumentos o razones. Resiliencia. Capacidad humana de asumir con flexibilidad situaciones límite y sobreponerse a ellas.

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6. BIBLIOGRAFÍA ▪

Manual Internacional de Metodología CEFE (Competencias como base de la economía a través de la formación de emprendedores). GTZ – Alemania. 1997.

▪

El Espíritu Emprendedor. Motor de futuro. Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa. Secretaría General de Educación y Formación Profesional. Madrid, septiembre 2003.

▪

Material de trabajo de Diplomado “Gestión del capital y talento humano”. Universidad San Ignacio de Loyola. Curso Gestión del conocimiento. 2009.

▪

AARGYRYS, Chris. Sobre el aprendizaje organizacional 2da. Edición. México DF. Oxford University Press 1999.

▪

Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo – Proinversión. 10 CASOS MYPE. Editorial Supergráfica EIRL. 2006.

▪

Guía para identificar y planificar negocios rurales con visión de responsabilidad social. Comprometidos con el desarrollo sostenible de los territorios rurales. Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA). 2009.

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Emprender en el aula. Fundación para la Educación, el Desarrollo y la Cultura Regional. FUNDAR Región. 2006.

MÓDULO 4: FOMENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR