(+351) 937 272 592 saraviegas@kwportugal.pt
Estimado(s) Cliente(s), O mercado imobiliário é exigente e muito competitivo. Nesse sentido, os meus clientes merecem um consultor que fique sempre ao seu lado, conduzindo o processo de venda desde a angariação até à escritura, de uma forma eficaz e tranquila. Elaboro estudos de mercado de modo a encontrar o valor de venda mais aconselhado para o seu imóvel, permitindo assim uma venda mais rápida, procurando as melhores estratégias de Marketing. Esta é para mim a fórmula para ter clientes satisfeitos e com sucesso. Espero que a informação contida neste dossier o ajude a esclarecer algumas dúvidas que certamente terá no processo de venda da sua propriedade. Atentamente, SARA VIEGAS
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UMA AJUDA PROFISSIONAL – PORQUÊ?
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Porquê escolher a Keller Williams?
A KW é líder mundial em consultoria e formação. Dotamos os nossos consultores de todas as ferramentas para que sejam empresários de Sucesso. Na KW levamos os nossos princípios muto a sério. Para nós o cliente vem sempre primeiro.
A Keller Williams foi considerada pela conceituada revista FORBES como a melhor empresa para se trabalhar em 2018. Este facto revela muito da preocupação que temos com os nossos consultores, sempre com a finalidade principal de prestar um Serviço de Excelência aos nossos clientes.
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Market Center KW FOCUS
Estamos na Margem Sul do Rio, bem no coração de Almada, o seu Market Center da Keller Williams, com o nome de KW Focus. Focados em servi-lo, empenhando todos os nossos recursos num serviço de excelência, de acordo com as suas necessidades e expectativas, agora de uma forma digital. Visite-nos em: www.kwportugal.pt/kwfocusalmada | 212 491 315
SARA VIEGAS
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A Equipa KW FOCUS permite-me prestar-lhe um serviço de excelência
Cláudia Costeira Coordenadora do Market Center
Susana Sanganha Directora Departamento Processual
Luís Mendes Director Departamento Financeiro
Fernando Rodrigues
Suzana Carvalho
António Santos
Operation Principal
Produtivity Coach
Administrador Market Center
TODOS TRABALHAM PARA SI ATRAVÉS DE MIM
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Serviço Disponibilizado Aos Clientes
Serviço integral para proprietários de bens imóveis: Estudo e análise do mercado da zona para determinação do valor da propriedade a vender;
Aconselhamento sobre como preparar a propriedade para venda;
Execução do plano de marketing ideal para a procura de potenciais compradores;
Apresentação do imóvel a compradores;
Negociação do preço e das condições de venda;
Aconselhamento e gestão no financiamento do empréstimo bancário de que o comprador necessite;
Apresentação de documentação e dados necessários para a escritura;
Assistência na escritura.
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Serviço integral para compradores de bens imóveis Definição conjunta com os compradores das características desejadas no imóvel;
Procura de imóveis com essas características e obtenção das informações necessárias acerca do imóvel;
Apresentação do imóvel ao comprador;
Negociação do preço e das condições de venda com o proprietário e investigação de custos; Aconselhamento, gestão e negociação com as diferentes instituições bancárias sobre os empréstimos mais adequados;
Assistência na elaboração do contrato e na escritura;
Seguimento de escrituras no notário e registos correspondentes.
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Plano De Marketing Análise comparativa de mercado Com o objetivo de encontrar um preço competitivo para o seu imóvel, a Keller Williams e a FOCUS colocam ao dispor dos consultores ferramentas de comparação de imóveis, já vendidos e à venda, com características semelhantes ao seu, de modo a chegar ao preço adequado para que a venda do seu imóvel se concretize no mais curto espaço de tempo.
Promoção e publicidade A promoção contínua tanto através de meios estáticos como online, que se enumeram de seguida: Elaboração de uma Folha de Montra com as principais características do seu imóvel, sendo a mesma colocada na montra da nossa loja em Almada. Inserção do imóvel na revista KW FOCUS que têm distribuição gratuita nos concelhos de Almada e Seixal.
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Divulgação
seu
imóvel
em
múltiplos
portais
imobiliários
nacionais
e
internacionais, de que são exemplo :
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Utilização de cartazes de venda, que são um importantíssimo meio de promoção dos nossos imóveis, já que 20% dos contactos partilhados entre agentes com potenciais compradores provêm dos cartazes de venda colocados nas várias zonas em que atuamos. Estudos apontam que as chamadas telefónicas através de cartazes são mais credíveis que através de anúncios publicitários.
SARA VIEGAS 937 272 592 VENDE
Neste caso, o comprador terá ainda a possibilidade de falar diretamente com o agente angariador, uma vez que as nossas placas são personalizadas com os contactos e nomes do consultor e da loja onde o mesmo desenvolve o seu trabalho.
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VISITA E OPEN HOUSE VIRTUAL A Visita Virtual é uma divulgação do seu imóvel aos consultores Keller Williams FOCUS, através de meios digitais, de forma a potenciar a venda a clientes compradores que estes possam ter em carteira. O objetivo do Open House Virtual é dar a conhecer o imóvel. Permite que os potenciais compradores possam ver o imóvel em direto sem sair de casa através do link disponibilizado para o efeito e sem marcação prévia. Durante duas horas, o imóvel estará disponível para ser visitado por qualquer pessoa virtualmente.
Visitas ao imóvel
Estabelecer um controlo das visitas efetuadas ao seu imóvel através de folhas de visita, com a realização de um questionário aos potenciais compradores, por forma a conseguir transmitir-lhe o que pensam do seu imóvel, e posteriormente delinear e/ou afinar as estratégias de marketing.
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Conselhos para preparar a venda do seu imóvel A primeira impressão Os compradores têm sempre uma ideia do valor que vão gastar com pinturas e eventuais reparações. É sempre preferível que o imóvel esteja preparado o melhor possível para que seja mostrado e assim conseguir o melhor resultado de venda, no espaço mais curto e ao melhor preço do mercado! Assegure-se de que as campainhas e maçanetas estão em bom estado e de que as portas não fazem ruídos ao serem abertas.
Limpeza Um pequeno investimento numa limpeza geral vai certamente fazer com que a visita seja um sucesso! Veja todos os cantinhos, pois os compradores também vão ver.
Cozinha e casa de banho São divisões fundamentais na decisão de comprar ou não uma casa, pois são normalmente as que em caso de obras, vão obrigar a um investimento maior. Verifique se as torneiras estão em bom estado e mantenha sempre estas divisões impecavelmente limpas.
Deixe o sol entrar Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é alegre e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante dia). Isto pode aumentar luminosidade da casa em 50%. As lâmpadas deverão estar limpas e a funcionar.
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Gestão da visita Se possível deixe que a visita seja conduzida apenas por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais difícil colocar questões de forma a ficarem completamente esclarecidos. Muitas vezes é na própria casa que os compradores pedem a reserva.
Relatórios Será informado com regularidade sobre a venda e dos contactos que vão sendo estabelecidos.
A Keller Williams FOCUS possui neste momento um programa de marketing one-to-one, o Sales Force, que permite em tempo real aceder a todas as informações sobre a atividade do imóvel. Utilizando este recurso, o consultor poderá sempre informá-lo em tempo útil, da evolução do processo de venda do seu imóvel. O programa Sales Force realiza pesquisas 24 horas por dia a todos os potenciais compradores, com o intuito de identificar o mais rápido possível o
comprador qualificado para o seu imóvel.
Este programa permite ainda encontrar potenciais compradores para o seu imóvel através do cruzamento de informação entre todas as lojas Keller Williams e permitirá ao consultor proporcionar ao proprietário um relatório completo de todas as atividades levadas a cabo em prol da venda do imóvel.
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Condições Keller Williams FOCUS Angariação em exclusivo. Duração mínima de 180 dias.
Comissão de venda
5% do valor de venda + IVA, para imóveis cujo valor de venda seja igual ou superior a 100.000€. 5.000€ + IVA, para imóveis cujo valor de venda seja inferior a 100.000€.
Comissão de arrendamento
1,5 x renda mensal + IVA.
TELEMÓVEL EMAILSARA VIEGAS
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Contrato de exclusividade SOMOS DIFERENTES – PENSAMOS EM SI
PROPRIETÁRIO CONSULTOR Keller Williams
Várias Imobiliárias A
B
C
D
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Imobiliária A
Independentemente da quota de mercado de cada imobiliária, serei eu o seu representante junto de TODO o mercado . Vantagens para si: • O seu imóvel está disponível para TODAS as imobiliárias do mercado; • Serei eu a fazer a gestão de TODAS as imobiliárias do mercado, nomeadamente das visitas e propostas . • Não paga mais por isso, sou eu que divido a minha comissão com a imobiliária que nos apresentar o cliente comprador .
SARA VIEGAS
E
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C
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Contrato de exclusividade Vantagens para o proprietário ➢ A primeira e a mais importante vantagem é a motivação para a venda;
➢ Um único preço para o imóvel no mercado. Se trabalhar com mais do que uma agência poderão aplicar-se diferentes comissões e o imóvel terá assim diferentes preços, o que poderá comprometer a sua venda; ➢ Neste sentido a exclusividade refere-se apenas à angariação e promoção do imóvel. Na busca de comprador / venda a exclusividade não se coloca; ➢ A exclusividade permite um maior esforço publicitário e, consequentemente, uma maior probabilidade de venda; ➢ O proprietário trata apenas com um consultor imobiliário, este representa e defende os seus interesses na venda do seu imóvel e garante a sua segurança;
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Documentação necessária para vender/arrendar o seu imóvel:
Fotocópia do BI e NIF (ou CC) dos proprietários; Cópia da Caderneta Predial; Cópia da Licença de Habitação; Certidão Permanente do Registo Predial ;(*) Cópia da Planta do Imóvel; Cópia da Escritura; Cópia da Ficha Técnica de Habitação (2 primeiras folhas) ;(**) Cópia do Certificado Energético (***)
(*) Documento que poderá ser pedido informaticamente pela nossa empresa, caso não o possua. (**) Apenas para imóveis com Licença de Utilização de data igual ou posterior a 30 de Março de 2004. (***) Independentemente da data da Licença de Utilização, será sempre necessário para a angariação.
SARA VIEGAS
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Certificação energética A certificação energética classifica o desempenho energético numa escala de A+ a G, recomendando um conjunto de medidas de melhoria, tento uma validade de 10 anos. A certificação energética é obrigatória na celebração de contratos de compra e venda ou arrendamento. A apresentação da classe energética é igualmente obrigatória em qualquer anúncio comercial (a partir de 1 de dezembro de 2013).
Porque certificar? É obrigatório para vender/arrendar imóveis; Valoriza o seu imóvel; Fica a conhecer as medidas a implementar para: - Reduzir a fatura energética; - Melhorar a classificação energética; - Reduzir o impacto ambiental. Com esta medida, a ADENE (Agência para a Energia) pretende alargar a avaliação do estado energético dos edifícios no País, seguindo a transposição das diretivas comunitárias relativas à poupança energética. Desde 1 de dezembro, quem publicitar a venda ou o arrendamento de uma casa sem certificado de eficiência energética está sujeito a uma multa entre 250,00 e 3.740,00 euros (2.500,00 a 44.890,00 euros, nos imóveis de empresas).
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