Revista E-Business

E-Business La Academia de los Negocios Internacionales Numero 1. Editado e impreso en Venezuela

EDITORIAL Objetivos Y Alcance.

E-business es una revista universitaria a nivel de posgrado; en la disciplina de los negocios internacionales, más precisamente de la Unidad Curricular: GESTIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Código 985 de la Maestría en Administración de Negocios (MAN) de la Universidad Nacional Abierta de Venezuela.

La revista publica artículos profundos sobre la teoría y la práctica de los negocios internacionales de universidades y personalidades diestras en el manejo de los negocios internacionales.

Abarca las estrategias de internacionalización de las empresas, la gestión transfronteriza de las operaciones de las empresas y los estudios comparativos de los entornos empresariales en diferentes países.

Facilitador: Malva Higuerey

En pocas palabras, la revista está interesada en publicar artículos que informen sobre las operaciones internacionales de las empresas (ya sean pymes o grandes empresas multinacionales) o que orienten las acciones de los responsables políticos en los países de origen o de acogida.

La revista recibe artículos conceptuales, académicos, empíricos y de revisión; y está abierta a contribuciones de especialistas en estrategia, finanzas, administración, marketing, economía, gestión de recursos humanos y organización.

Consejo Editorial.

Editor fundador.

Dirección De Investigaciones Y Postgrado de la Universidad Nacional Abierta, Venezuela.

Editor en Jefe.

Malva Higuerey Editor Consultor.

Saúl D. Pérez P. Participante: Saúl D. Pérez P. C.I.V-7.524.039 sperezpimentel@gmail.com

Punto Fijo, 26 de febrero del 2021

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E-Business La Academia de los Negocios Internacionales Numero 1. Editado e impreso en Venezuela ESTRATEGIAS PARA INTERNACIONALIZARSE Y SER GLOBALES Para establecer estrategias de internacionalización y/o globales se hace necesario considerar una serie de acciones que incentiven la participación en los mercados internacionales, aunque dependerá de las características y disponibilidad de recursos.

Por lo tanto, es imprescindible identificar y establecer estrategias que permitan calificarlas como si realmente fuesen internacionales y/o globales, relacionando aspectos que determinen el nivel de participación o cuota de mercado que tenga, la ubicación de sus actividades y las acciones competitivas que realice. La esencia de este proceso radica en la simultaneidad de estas acciones.

Establecer este tipo de estrategias implica la evaluación de alternativas que brinden más beneficios a quienes las implementen. Dentro de ellas pueden mencionarse algunas que permitan reducir costos, mejorar la calidad (buscar la calidad total), alcanzar adecuados niveles de eficiencia y eficacia en busca de mayor productividad y competitividad.

El éxito de las estrategias dependerá en gran medida del aprovechamiento y desarrollo de economías de escala, lograr menores costos de operación, participar con productos globales (aceptación con alta calidad y precios competitivos) y ser flexibles para adaptarse a las fluctuaciones continuas que traen el desarrollo tecnológico y la economía mundial.

Sin embargo, pueden presentarse inconvenientes y restricciones que deben considerarse al establecer las estrategias. Una situación a tener en cuenta es que puede incurrirse en costos muy elevados que podrían dar al traste con lo que quiere lograr la empresa. Por ejemplo, en materia de capacitación y coordinación del personal, incremento de trabajadores especializados y pérdida de incentivos y motivación en el ámbito local.

Además, podría ocurrir que ciertos productos se encuentren estandarizados en el medio local o nacional y presenten dificultades para tener aceptación externa y que a la larga tenga efectos contrarios en los clientes, ocasionando menos competitividad y con ello perder posicionamiento en el mercado local y el externo. Sopesar los beneficios y limitaciones al momento de aplicar estrategias es requisito básico, debido a que no es un proceso fácil, pero tampoco imposible de llevar a cabo.

Requiere cuidado, esfuerzo, dedicación y actitud porque la complejidad es parte del proceso. Esta complejidad se refleja, por ejemplo, al momento de Órgano de divulgación académica de los estudiantes de la Maestría en Administración de Negocios de la Universidad Nacional Abierta, Venezuela

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ejecutar las acciones, tal como puede suceder cuando en los distintos países existen características diferentes reflejadas en pérdida de productos o mercados que las obliga, inclusive, a abandonarlos. Ante esta situación, es conveniente que la empresa, al aplicar este tipo de estrategias rediseñe una estructura acorde con los objetivos que pretende con dichas estrategias; desarrolle un proceso administrativo coherente y eficiente; tenga muy bien referenciados a todos sus grupos de interés; sin dejar de lado la importancia que tiene la cultura.

Al establecer estrategias debe reconocerse que para participar activamente es esencial evaluar la relación entre el espacio geográfico, el tamaño del mercado y la disposición de los países en el mundo globalizado.

Además, es básico estar consciente de la necesidad de participar en mercados externos buscando una serie de beneficios apoyados en el aprovechamiento de economías de escala, poder de negociación frente a proveedores, adecuados canales de distribución y lograr el reconocimiento de sus clientes.

Todo esto implica alcanzar un buen posicionamiento y una significativa cuota de mercado a nivel doméstico lo cual facilitaría la diminución de sus costes y una continua innovación.

Una condición fundamental es la predisposición a establecer estrategias que consoliden los mercados nacionales a través de empresas que asumen un rol activo en los mercados internacionales, para ello, aunque con limitaciones, se hace necesario participar con empresas que cuenten con ingresos elevados que les faciliten la disminución de costos, que se apoyen en la innovación, es decir, deben ser, preferiblemente, empresas grandes; porque las que carecen o cuentan con poca participación deberán sacar provecho a otros aspectos, como la posibilidad de incursionar por el tamaño del mercado, la posición que haya logrado en el mercado nacional, entre otros; pero, deben buscar reducción en sus costos, alcanzar preferencia de sus clientes, calidad en sus productos o servicios, que los lleve a una adecuada eficiencia competitiva.

En lo referente a sus productos, deben identificarse con claridad los denominados productos estandarizados o productos globales, pues son a la larga quienes se relacionan con el desarrollo de estrategias internacionales por la aceptación que de ellos se tengan.

Es necesario aclarar que no se trata de productos idénticos, sino de productos que cumplen ciertas características, como diseños, que permiten modificarlos y ajustarlos bajo ciertos parámetros reconocidos.

En este proceso se busca, precisamente, estandarizar combinaciones o contenidos de productos a nivel mundial. Aunque esta estandarización deberá apoyarse en estrategias de reducción de costos y mejoramiento continuo, con productos de calidad, que logren la fidelización de sus clientes como eje principal para evaluar el éxito de la aplicación de dichas estrategias. Se requiere de este apoyo para evitar una serie de inconvenientes, como descuidar parte del mercado local y la falta de adaptación a los nuevos mercados, pero, definitivamente se hace necesario aprovechar economías de escala globales que permitan la producción a costos bajos.

Un paso esencial es considerar la localización de las distintas actividades que realizará la empresa para participar en los mercados externos. En este caso, determinar sí continuará localizada en el medio local o se ubicará en

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otros países, es decir, se exige establecer con claridad cuál sería la mejor opción.

Una de ellas será referenciar aquellos países que aceptan la globalización dentro de sus procesos, son estratégicos y asumen riesgos. Todo este proceso debe relacionarse estrechamente con el desarrollo de estrategias internacionales de marketing, por ejemplo, si recurre a la utilización de una estrategia única o muy similar en distintos países.

Aunque se debe ser cuidadoso porque se necesita desarrollar la estrategia y los distintos programas que son necesarios. La aplicación de un marketing internacional permite la consolidación de sus funciones en varios países y puede reducirse y eliminar ciertas actividades. De aquí resulta un valor agregado a sus clientes, por cuanto se acepta el marketing como parte de sus preferencias. De manera similar, es posible alcanzar mayor y mejor eficiencia y eficacia en el desarrollo de sus actividades. Aunque se requiere ser precavido y analítico de la situación porque si el costo es elevado en la incursión en distintos países con programas de marketing diferentes puede ocasionar serios inconvenientes.

Es importante destacar que el desarrollo del marketing internacional tiene por objetivo alcanzar el posicionamiento también internacional, que permitirá facilitar el reconocimiento, lo que requiere evaluar es si las empresas de países en desarrollo y emergentes cuentan con las capacidades para incursionar con este tipo de marketing en países estratégicos y globales.

Aunque debe tenerse en cuenta que este proceso requiere de información actualizada, distinguir a sus rivales, conocer los precios con el fin de establecer de igual forma precios globales, competitivos y adecuados con el nivel de ingreso del país con quien tendrá relaciones, basándose en crear una excelente imagen a través de una publicidad agresiva y acorde con las exigencias del medio.

En el proceso de establecimiento de desarrollar estrategias internacionales y/o globales es esencial priorizar ciertas medidas que evalúen las acciones realizadas en el tiempo y momento en que se tomará la medida.

En este proceso es fundamental identificar y conocer a las empresas que actúan globalmente y las que cuentan con gran potencial para incursionar en otros países, con el fin de elaborar la estrategia adecuada de acuerdo a la situación.

Un aspecto a considerar es que elaborar estrategias de este tipo, conlleva al establecimiento de medidas competitivas que deben ser coordinadas y requieren del apoyo de todos los miembros directivos, independientemente del país donde actúen. Pero, no establecerlas redundará en efectos negativos y perjudiciales para mantener o posicionarse en un mercado internacional. Un aspecto relevante es contar con una adecuada estructura organizacional, y todo lo que incluye, como el proceso administrativo, la disponibilidad de recursos físicos, humanos y financieros, para que se encuentre acorde con la estrategia global que se quiera implantar. Además, de incluir la cultura nacional e internacional, con sus valores y normas de conducta.

Dimensión Empresarial / Vol. 12 No. 1 / Enero - Junio 2014, págs. 114-116 http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n1/v12n1a10.pdf

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Solución en la última pagina

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Desarrollo de estrategias internacionales de negocios El desarrollo de estrategias internacionales de negocios es el sistema que se utiliza para planificar e implementar una serie de acciones encaminadas a competir y posicionar una empresa en el mercado internacional.

Para ello es recomendable llevar a cabo una serie de procesos antes de iniciar el proceso de entrada de un negocio en el ámbito internacional.

Etapas para desarrollar estrategias internacionales de negocios Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación del negocio, implementación de la internacionalización, creación de sociedades

extranjeras

y

asistencia

en

la

continua

innovación

en

nueva tecnología y medición de resultados.

1. Análisis: Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una empresa necesita una evaluación de su situación actual. Lo que se pretende conseguir es lo siguiente: Desempeñar una mejor toma de decisiones,

descubrir

aspectos

que

podría

mejorar,

identificar

operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros en el área internacional, optimizar y agilizar procesos comerciales, descubrir nuevo potencial de crecimiento, especificar requisitos para internacionalizar, encontrar mercados internacionales de acuerdo con el perfil y establecer una hoja de ruta coherente para desarrollar una estrategia de largo plazo sostenible y equilibrada para aumentar la satisfacción del cliente a nivel internacional.

2. Evaluación: Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental para comprender el rumbo de la empresa y sus actividades en relación a la financiación. Hay que considerar también la red de relaciones y otros intangibles, como los que surgen a raíz de pactos de no concurrencia.

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3. Implementación internacional: Introducir cambios dentro de una empresa tras analizar los dos puntos anteriores para prepararla a nivel internacional es uno de los principales retos. Una implementación debe ser realizada con un ritmo adecuado y analizada de manera constante.

4. Servicio intermediario: En este caso, hay que dirigirse a estos sectores en el mercado internacional al que quiere acceder el negocio para establecer alianzas mercantiles que ayuden a la empresa en su expansión. En el ámbito de comercio global, la presencia de la gerencia local en un país extranjero puede ser de suma importancia. Innovación tecnológica: La innovación de nuevas tecnología es un factor clave del éxito y una necesidad para el crecimiento rápido. Con innovación orientada se puede reinventar sus productos, agregarles nuevas características y descubrir nuevas ideas de producto.

5. Estrategias: Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las competencias claves. A veces es necesario separar algunas unidades del negocio.

6. Medición de resultados: Tras la implementación de las estrategias en el mercado internacional, hay que establecer una periodo de medición de resultados para saber si los objetivos se están cumpliendo de manera correcta y qué acciones son necesarias eliminar o modificar.

Rosario Peiró Desarrollo de estrategias internacionales de negocios. Economipedia.com Economimpedia, haciendo fácil la economía. https://economipedia.com/definiciones/desarrollo-estrategias-internacionales-negocios.html

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NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES, UNA TENDENCIA ESTRATÉGICA A LA CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL EN LATINOAMÉRICA Haciendo un análisis de la evolución de los modelos integracionistas, encontramos que podemos interpretarlos desde sus disciplinas y competencias, con el propósito de facilitar su estudio, se representaran en la siguiente tabla:

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Las estrategias de internacionalización de las economías se han desarrollado de manera similar y sistemática, aunque en periodos de tiempo diferentes y fechas distintas, pero todos han respondido a una necesidad natural de las economías por interactuar e interrelacionarse entre sí, gran parte de la necesidad se fundamenta en la oportunidad de generar modelos sólidos y duraderos de intercambio comercial, que permita a las economías encontrar en otras, aquellos bienes, operaciones o capitales,

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que facilitarían o generarían un bienestar para sí misma, de igual manera, podríamos identificar una oportunidad para colocar en otros mercados aquellos que por excedente de producción podríamos ofertar, todo este dinamismo se construye bajo un esquema de complementariedad que termina aportando a los habitantes el beneficio más preciado de las economías abiertas y es la posibilidad de escoger o elegir un bien que se ajuste a sus necesidades y aporte satisfacción; para poder lograrlo, se han presentado diferentes etapas que han facilitado a los países la posibilidad de interactuar.

Estas etapas a su vez, han permitido a sus economías adaptarse a dichos cambios, lo que permite la multiculturalidad en el consumo, ello se puede definir de acuerdo a las competencias que cada una de ellas demanda de quienes tienen a bien desarrollar modelos de interacción, de igual manera, las características propias de negociación internacional han determinado un comportamiento similar entre los agentes que interactúan en él, facilitando la ambientación uniforme que permita la realización de negocios internacionales, hoy, este modelo de negociación donde se ampara en la facilidad de generar interacción directa se han generalizado y están presentes estratégicamente para lograr operaciones globales; los nuevos modelos de negocios internacionales han generado un desempeño dinámico que abarata costos en las operaciones, reducen tiempos y facilitan operaciones, generando estrategias más versátiles en las operaciones de Distribución Física Internacional.

Nace así la necesidad de encontrar espacios de acción donde se conjuguen posibilidades de desarrollar estratégicamente alianzas entre empresas locales e internacionales y además, se pueda optar a beneficiarse de bondades que faciliten las operaciones financieras y de mercado, estas bondades se han convertido en una nueva dinámica para atraer inversión extranjera, y es a lo que en la actualidad se conocen como Nuevos Modelos de Negocios Internacionales (NUMONI), este modelo se ampara en 9 tipo de plataformas que facilitan y atraen la inversión extranjera y que permiten facilitar el dinamismo comercial, industrial y de servicios, lo que conlleva a generar una nueva disciplina internacional que facilite las operaciones aplicando nuevas competencias gerenciales en Negocios Internacionales.

Estos Nuevos Modelos de Negocios Internacionales (NUMONIS) han generado un ambiente idóneo para el proceso que se percibe está migrando la nueva dinámica del comercio internacional y es la virtualización de las economías, cada vez con más fuerza se percibe la necesidad de hacer presencia y habilitarse para hacer operaciones internacionales a través de la virtualización, tanto así, que incluso se presenta una tendencia actual para pago de operaciones internacionales con monedas virtuales.

(Cuchillac, 2017) A continuación algunas teorías modernas que abordan modelos o estrategias de internacionalización, algunas de ellas se mencionan a continuación: Teoría de los Costos de Transacción, La TCT tiene como objetivos identificar las fuentes de los costos de transacción (aquellas características o dimensiones de una transacción que hacen el intercambio problemático o sumamente costoso) y especificar el mecanismo de gobierno que puede coordinar de la manera más eficiente la transacción, de tal forma que se logren economizar dichos costos (Jones, 1987: 199).

Esta teoría busca explicar las jerarquías que se constituyen como mecanismo de interacción de las organizaciones basándose en las existencias de sus costos de transacción, lo que supone una obligatoriedad de transferencia sobre la propiedad de los bienes objeto a las operaciones sin que ello reste su responsabilidad futura sobre los mismos.

La Teoría Electrica de Dunning, plantea una de las variables sobre las cuales se dinamiza las economías internacionales y es la canalización de Inversión Extranjera Directa - IED, el economista británico John Dunning afirma que además de los diversos factores que infieren

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en la decisión de que una compañía realice IED, propone a las ventajas de la ubicación que explican la naturaleza y destino de IED. Para Dunning, no sólo la estructura de la organización es importante, por lo cual añade los siguientes elementos:  Ventajas de la propiedad (“O advantages”): Elementos como marca, técnica de producción, las capacidades empresariales, rendimientos de escala.  Ventajas de localización (“L advantages”): Elementos tales como existencia de materias primas, los bajos salarios, los impuestos especiales o aranceles.  Ventajas de internalización (“I advantages”): Elementos como ventajas por la producción propia en lugar de producir a través de un acuerdo de asociación, tales como licencia o una empresa conjunta.

Modelo de internacionalización desde una perspectiva económica. En la visión de (Sánchez, 2002) este modelo se inspira en los aportes de la organización industrial, la teoría de la internacionalización, el paradigma ecléctico de Dunning y el enfoque macroeconómico, para consolidar un modelo donde los factores identificados en la visión sistemática de procesos se retroalimenten con estos postulados.

En ese sentido, se retoma lo que defiende la teoría de los costos de transacción donde se establece bajo la premisa de que las empresas se desarrollan en un mercado perfectamente competitivo.

La teoría de la internacionalización (Buckley y Vasson, 1976, 1985; Hennart, 1982, 1986; Casson 1987, 1991) se centra en explicar por qué las empresas buscan los beneficios que fundamenta el comercio internacional, sin embargo debemos reconocer que la eficiencia significa costos más bajos (Williamson 1975; Smith 1794), que a su vez constituyen estímulos más poderosos para comerciar. (Buckley y Casson 1979). La esencia del argumento de la teoría de la ventaja comparativa (David Ricardo, 1817) en la que estamos basando nuestra investigación nos proporciona ciertas perspectivas sobre los beneficios en términos de eficiencia de costos de nuestras empresas. (Bertil Ohlin-Heckscher, 1977), en el comercio internacional, Ricardo supuso que los costos podrían permanecer constantes, fuera cual fuere el nivel de producción, si nuestras empresas fueran más eficientes y comercian con sus productos, amplían sus posibilidades de consumo, sus ingresos y en consecuencia mejora su nivel de vida.

http://www.cladea.org/proceeding2018/pdf/papers/Estrategia/CLADEA_2018_paper_168.pdf

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La nueva economía

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Qué debe incluir mi plan de negocio internacional para expandir mi empresa Realizar un plan de negocio no es tarea fácil: al fin y al cabo se trata del cuaderno de bitácora que recoge las claves para triunfar en nuestro campo y donde debemos plasmar cada punto y aspecto que nos lleve a ello. La tarea se complica si este plan de negocio tiene como finalidad una expansión internacional, donde el desconocimiento nos obliga a afinar aún más nuestra estrategia. ¿Qué debe incluir un plan de negocio internacional?

En qué consiste un plan de negocio de expansión Lo primero que debemos tener claro es qué es un plan de negocio. Podemos pensar que describiendo qué es lo que queremos y cómo lo vamos a llevar a cabo nos vale, pero eso no es un plan de negocio sino una declaración de intenciones.

Un plan de negocio es una herramienta, y como tal debe seguir una estructura concreta y precisa para que nos sirva de guía en todo momento.

En nuestro plan de negocio internacional debemos plasmar primeramente las bases para crear un proyecto, los objetivos a cumplir y los medios a nuestra disposición para alcanzarlos.

No se trata de un documento aislado, sino que actúa como complemento o contenedor de otros de vital importancia como podría ser el estudio de mercado, que nos servirá para aportar datos reales y contrastados con el fin de dar una visión realista del mercado a abordar.

La improvisación tiene cabida en el mundo de los negocios, pero a la hora de minimizar riesgos, la exactitud y el paso firme a la hora de actuar asegura el éxito: de eso se encarga el plan de negocio Órgano de divulgación académica de los estudiantes de la Maestría en Administración de Negocios de la Universidad Nacional Abierta, Venezuela

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En definitiva podemos resumir que el plan de negocio es nuestro recetario particular: podemos ser los mejores cocinando un plato, pero cuando debemos abordar alguno que nos sea desconocido, necesitamos las pautas exactas de cómo hacerlo para triunfar.

De igual forma, no existe o no debe existir un único plan de negocio: cada mercado tiene sus propias necesidades y circunstancias particulares y por tanto, necesitaremos un plan de negocio distinto por cada mercado internacional que decidamos abordar.

Por qué realizar un plan de negocio internacional A estas alturas hemos asumido que el plan de negocio internacional (también llamado en su forma anglosajona "business plan") nos va a servir para, habiendo estudiado previamente el entorno y acompañado de otras herramientas como estudios de mercado, análisis DAFO etc. poder tener claro cada paso a seguir para cumplir cada objetivo marcado y que no todo quede "en el aire". Pero no es la única razón por la que debemos plantearnos el realizar un plan de negocios exhaustivo: un buen business plan internacional actúa como la mejor de las tarjetas de presentación posibles.

Forma parte de una de las tareas del desembarco en una expansión empresarial buscar partners, financiación, posibles inversores etc. Queramos ir en solitario o establecer alianzas estratégicas, en algún momento nos encontraremos con la necesidad de explicar el qué, el cómo, el cuándo, el dónde y el por qué de nuestro proyecto Para ello, no es lo mismo "las intenciones", que directamente ofrecer de forma ordenada y precisa todo lo que supone nuestro plan de expansión internacional: desde cómo lo vamos a llevar a cabo, qué resultados vamos a obtener basándonos en datos reales y qué costes (tanto económicos como de recursos) supone. Cuanto más claro transmitamos lo que queremos conseguir, más fácil será que quieran participar de nuestro éxito.

Estructura de un plan de negocio internacional Sabemos en qué consiste y por qué debemos acudir a él. Es el momento de plasmar lo que debe incluir nuestro plan de negocio enfocado a la expansión de la empresa. Un buen business plan internacional consta de los siguientes elementos:  Resumen ejecutivo: un plan de negocio exhaustivo puede fácilmente llegar a las 200 páginas: algo que resulta abrumador. Por ello, nuestro gancho inicial debe ser un resumen que al leerlo (no más de una o dos páginas) convenza a todo aquel al que caiga en sus manos de la solvencia del Órgano de divulgación académica de los estudiantes de la Maestría en Administración de Negocios de la Universidad Nacional Abierta, Venezuela

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proyecto. En definitiva aquí debemos responder a las principales preguntas (esas 5W's del periodismo) y tratar el tema económico sin tapujos (cuánto le constaría a un posible inversor).

Descripción del producto: el siguiente apartado debe cautivar al lector con la respuesta a las preguntas: ¿Por qué este mercado necesita mi producto y en qué se diferencia del resto?, ¿Cuál es el valor distintivo?

Mercado segmentado: pocos productos a nivel mundial pueden presumir de abarcar un mercado y público objetivo de largo alcance. Tanto para afinar nuestra estrategia como para poder ofrecer exactamente respuestas a necesidades concretas, debemos segmentar el mercado, localizar nuestro público potencial y reflejar cuál es nuestro target de entrada para alcanzarlo.

Competencia: debemos estudiar las posibilidades de nuestro negocio, pero también el de nuestros competidores. De esta forma podremos diferenciarnos de ellos, mejorar sus puntos fuertes y no caer en sus errores etc. Tanto se aprende por uno mismo como de los demás.

Análisis financiero: quien invierte, seamos nosotros mismos o una fuente externa de financiación, necesita saber qué le va a producir X inyección de capital. Para ello, debemos detallar el valor de nuestra empresa, en qué punto partimos y qué rendimientos pretendemos alcancar en el corto, medio y largo plazo. En temas económicos las cuentas "claras", por lo que no debemos escatimar en todo detalle que sirva para tener una visión aproximada de ingresos, costes, beneficios, cuánto necesitamos etc.

Recursos Humanos: detrás de los proyectos hay personas con nombres y apellidos cuyo éxito es en gran parte gracias a ellos. No dudes en tenerlos en cuenta desde el minuto uno y presentarlos de forma detallada. Por otra parte, una estrategia de tal envergadura como la internacionalización empresarial, requiere distintas actuaciones y trabajos que formen el todo.

Debemos tener claro en todo momento quién o quienes están detrás de cada acción.

Estado del plan: ¿Invertirías en una empresa sin experiencia y que sólo aporta un plan porque cree que va a tener éxito? Si no plasmas pruebas, pasos firmes, fechas concretas... en definitiva seguridad de que el proyecto está capacitado para ponerse en marcha en cualquier momento o mejor, que ya se está a ello y en las mejores manos, todo, absolutamente todo lo

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proyectado queda en papel mojado (y en pérdidas de tiempo y económicas).  Alianzas estratégicas: hayamos decidido o no abordar el mercado en solitario, en algún momento necesitaremos de apoyo exterior: desde elegir el proveedor de un servicio hasta formar parte de una asociación comercial llegado el caso.  Plan de marketing: ya lo vimos con el análisis DAFO y con el estudio de mercado: el business plan es un contenedor de todas las herramientas que nos servirán para caminar con paso firme hacia nuestros objetivos, y sin duda en la consecución de ellos, la estrategia de marketing tiene un espacio reservado de lujo. Procura que la pregunta ¿cuánto me va a costar que un cliente compre mi producto? tenga la respuesta más aproximada, calcula posibles riesgos, barreras de entrada. cómo alcanzar las primeras posiciones del mercado lo más rápidamente posible y otras dificultades que el marketing online pueda solucionar.

Por otra parte, aunque el plan de negocio pueda parecer algo muy cuadriculado y exhaustivo, no pierdas de vista dotar de una historia a tu plan de expansión, trabajar el valor de marca.

No se trata tampoco de pasar de la realidad a la ciencia ficción, pero el plan de negocio tan como te contábamos, tiene como función paralela el "convencer", y para ello nada mejor que comenzar a usar técnicas de marketing desde este mismo momento, que quién lo lea se vea ya como cliente de nuestro producto y no dude en subirse al barco del éxito en nuestro abordaje al mercado exterior.

Te hemos dado los pasos, pero en definitiva no te olvides de aportar toda tu experiencia, toda tu ambición y poner "toda la carne en el asador" para que puedas alcanzar el éxito en tu expansión. ¿Te podemos ayudar en algo?

Sandra Huarachi go2jump https://marketing.go2jump.com/que-incluir-plan-de-negociointernacional

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¿Qué es el E-business?

En la actualidad, existe una revolución en términos de negocios que está marcando la diferencia entre las empresas que se adaptan al cambio, obteniendo beneficios con ello, y las que no. Esta diferencia tiene nombre y se llama E-business.

El E-business cambió la perspectiva y dirección de las negociaciones y transacciones que se venían ejecutando en las últimas décadas. Creando un modelo nuevo capaz de amoldarse a las constantes variaciones de las necesidades de los clientes y/o empresas.

Siendo entonces, el modelo a seguir por pequeñas, medianas y grandes empresas, para lograr la maximización de beneficios para sí, mediante la transformación y la utilización de herramientas digitales.

Si te interesa conocer más sobre el E-business, ¡no debes dejar de leer este artículo! ¿De qué trata el E-business?

El E-business (Electronic business) es una nueva forma de afrontar la completa transformación de las relaciones de negocios de manera eficiente, veloz, innovadora y creadora de valor.

Tiene como principal objetivo incrementar el consumo y las posibilidades de negocios entre las empresas y los particulares.

Inclusive, la capacidad de negocios entre solo particulares o solamente entre empresas.

Esta excelente técnica de negocios, se basa en la aplicación de las tecnologías de la información para facilitar la compra-venta de productos, adquisición de bienes o servicios u obtención de información de interés, utilizando internet como medio ejecutor de transacciones.

Para comprender más a fondo el E-business, debemos tener claro qué es la transformación digital.

Transformación digital La transformación digital no es más, que el cambio rotundo que ha tenido la economía empresarial en estas últimas décadas ante la incorporación de internet como innovación tecnológica de negocios.

Este nuevo concepto viene a cambiar todas las relaciones mucho más allá del simple hecho de la inclusión de la tecnología como modelo de negocios:  Cambia la forma cómo trabajan las personas.  Cambian los modelos de negocios. Órgano de divulgación académica de los estudiantes de la Maestría en Administración de Negocios de la Universidad Nacional Abierta, Venezuela

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Cambian las relaciones con los clientes, con proveedores y con el equipo de la empresa.

Por lo tanto, esto conlleva a una necesaria digitalización de un proceso de negocios que ya existe, es obsoleto y está desadaptado con la necesidad de los clientes o de los empleados de la empresa. 

Debemos tener cuidado cuando hablamos del término ebusiness, ya que, suelen poner su concepto como sinónimo del ecommerce pero, ¡no es así!

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Tipos de e-business Las tipologías del e-business se encuentran en constante crecimiento y creación. Siempre existirán nuevos tipos que vengan a reemplazar a los ya existentes. En consecuencia del mismo proceso de adaptación que debe tener cada negocio con la necesidad de los clientes.

Conozcamos algunos: I) Subastas online, donde se compran bienes y servicios por medio de una plataforma en línea, como lo son ebay, Amazon, MercadoLibre.

II) Banca electrónica, denominado online banking ó e-banking, Uno de los mayores avances de la red, por la evidente relevancia de los bancos en el mundo.

III) El e-learning, crea sistemas y/o programas destinados a la enseñanza vía internet. Donde el único requisito es el acceso a este y nos brinda amplias posibilidades para lograr estudiar y trabajar al mismo tiempo.

IV) Micropagos, es una forma de negocios donde una muy baja paga, nos permite acceder a diversos servicios específicos. Implementado por iTunes con la venta de cada canción por separado sin la necesidad de adquirir el disco completo.

V) Suscripciones, es un modelo de generación de ingresos que busca la compra repetitiva mediante la suscripción a un servicio. Tiene como objetivo tener una cartera de clientes fija por un tiempo determinado, como por ejemplo, Netflix.

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¡Y como estas 5, existen muchas más formas de E-business que están revolucionando al mundo entero!

Importancia de la implementación del E-business El E-business cumple un rol estratégico para todas aquellas empresas que deseen convertir internet en un canal de ventas.

Aprovechando el beneficio de la globalización de la información como método infalible de negocios.

El E-business es conveniente, puesto que los clientes pueden comprar desde la red de adquisición de bienes y/o servicios todos los días del año desde cualquier lugar que se encuentren.

Es fácil, puesto que, cualquier cliente puede acceder de forma sencilla a cualquier información (el modelo de negocios así lo debe disponer), e inclusive, buscar información del producto o servicio para terminar de tomar su decisión.

También es confiable, ya que a la hora de comprar, existe la seguridad para el cliente que el pago se puede realizar de una forma sencilla, ágil y trasparente. Y para la empresa que la acreditación del pago se efectuará de la forma correcta.

Las empresas que aún no utilizan el E-business, evidentemente se encuentran en desventaja con respecto a las que sí. Debido a que no poseen la capacidad de divulgar la información como lo está haciendo la competencia.

A la hora de la incorporación de esta técnica, es importante generar un cambio de mentalidad para toda la logística empresarial, generando así, un acorde proceso de adaptación para que comiencen a gozar de los beneficios de que les brindará el E-business.

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¿Qué es el e-business?

Significa negocio electrónico en español.

El e-business consiste en introducir tecnologías de la comunicación para realizar las actividades de un negocio. Es un conjunto de nuevas tecnologías y nuevas estrategias de negocio para desarrollar estos negocios en línea.

Pero no hay que confundir, e-business no es un negocio de tecnología sino un negocio de cualquier naturaleza que utiliza nuevas tecnologías de cara a mejorar la gestión.

Concepto revolucionario e-buiness es un cambio radical en el concepto tradicional de comprar y es un efecto de la globalización de acceso a los mercados y recursos.

Este nuevo concepto recoge todo el conjunto de actividades económicas que se realizan por Internet, ya sean de compraventa de productos o prestación de servicios. El único requisito universal para el e-business es un ordenador y una conexión a Internet..

Ventajas  La realización del negocio es en el mismo instante  Relación directa y en el momento entre cliente y vendedor  No hay necesidad de movilidad para realizar el negocio  No existe límite geográfico de actuación  Ahorro de tiempo y dinero  Servicio 24 horas, 7 días a la semana  No hay necesidad de una localización física Desventajas  El coste de cambiar de proveedor es mínimo  La comparación entre proveedores es mayor -business https://debitoor.es/glosario/definicion-e-business

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Diferencias entre eBusiness y eCommerce Algunos empresarios que se plantean lanzar su empresa online confunden los términos eBusiness y eCommerce. Evidentemente en ambos casos hablamos de negocios que tienen que ver con Internet, pero sus características son diferentes según el tipo de operaciones y el método que utilizaremos para realizarlas.

En este sentido, si quieres crear algún tipo de empresa en Internet, o ya tienes una empresa y estás planteándote vender en Internet, conviene que tengas claras las diferencias entre negocio online y comercio electrónico.

Qué diferencia hay entre eBusiness y eCommerce Para que lo veamos con más claridad, veamos una definición de ambos conceptos.

Cuando hablamos de e-Business, nos referimos a cualquier actividad económica realizada por Internet en la que utilicemos tecnologías de la comunicación. Puede ser cualquier tipo de negocio, no tiene por qué ser una aplicación en la nube, o una empresa relacionada con la tecnología. Una empresa que vende servicios a través de Internet es un e-Business. ¿Y qué es eCommerce? El e-Commerce o comercio electrónico hace referencia a actividades de naturaleza comercial en las que vendemos y/o compramos bienes a través de Internet.

Para tener un comercio electrónico o practicar esta actividad, necesitamos crear una tienda online o utilizar alguna plataforma que permita realizar transacciones en línea. En cambio, el e-Business no implica necesariamente tener una tienda online, ni siquiera una página web. Alguien que vende servicios profesionales a través de market places tiene también un e-Business.

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Por tanto, todos los e-Commerce son e-Business, pero no todos los e-Business son e-Commerce. ¿Qué tipo de negocio te conviene más, eBusiness o eCommerce?

La venta de servicios profesionales en Internet es más rápida y te ofrece la posibilidad de conseguir ingresos a corto plazo. En cambio, el proceso de crear un e Commerce puede ser más laborioso y requerir de mucha más inversión, por lo que debe pensarse siempre como un proyecto a largo plazo y en el que será necesario hacer una inversión más importante.

Con todo, no queremos decir con eso que un e-Business no requiera también una inversión considerable para llegar a tener éxito. Pero digamos que tiene menos barreras a la entrada y es más fácil para un profesional, emprendedor o empresario lanzar un eBusiness que el proceso de crear un comercio online, que muchas veces es el resultado del éxito previo de otras actividades.

Cómo diferenciar el e-business del e-commerce Ambos conceptos se encuentran bastante relacionados, sin embargo, uno es más simple (e-commerce) y el otro es más complejo (e-business).

El e-commerce, cubre los procesos por los cuales se llega a los clientes y proveedores. Así como también sus canales de venta como el marketing, pedidos, entrega, servicios posventa, management de la lealtad del consumidor, entre otros.

El e-business tiene un rango mucho más amplio. Incluye en su existencia los aspectos del e-commerce en su totalidad. Además anexa a sus facultades, diversos procesos como la producción, administración, desarrollo de productos, finanzas, sectores de riesgos, recursos humanos, entre otros.

Como se puede observar, la diferencia radica en la característica micro del e-commerce vs. la naturaleza macro del e-business.

Diferencias entre eBusiness y eCommerc https://www.solmicro.com/blog/e-business/diferencias-ebusinessecommerce Órgano de divulgación académica de los estudiantes de la Maestría en Administración de Negocios de la Universidad Nacional Abierta, Venezuela

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SOLUCION

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Portada

1

Objetivos, Alcances y Consejo Editorial

1

Estrategias para internacionalizarse y ser globales

2

Memes, sopa de letras

5

Desarrollo de estrategias internacionales de negocios

7

Nuevos modelos de negocios internacionales, una tendencia estratégi 9 Infografia. Decisiones estrategicas y tacticas

12

Por que es crucial planificar una estrategia

13

Modelo de Negocios. Tecnicas de CANVAS

13

INFOGRAFIA. Negocios Internacionales

14

Mapa Mental. La nueva economia

15

De la economia de la Informacion a la economia digital

16

Infografia. Comercio, Negocios y Relaciones Internacionales

17

Qué debe incluir mi plan de negocio internacional para expandir mi empresa

18

¿Qué es el E-business?

22

Diferencias entre eBusiness y eCommerce

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Publicidad

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INFOGRAFIA. E-Comercio 2020

29

Infografia. E-Comercio

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Solucion Sopa de Letras

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E-Business La Academia de los Negocios Internacionales Numero 1. Editado e impreso en Venezuela

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