A FORÇA DAS MARCAS LOCAIS

A For A Das Marcas Locais

entenas de fornecedores foram citados como os mais importantes regionalmente na 1ª Pesquisa de Preferência de Marcas, realizada por SA Varejo com 3.118 varejistas de todo o País. São empresas cujas marcas ocupam a primeira ou a segunda colocação em índice de lembrança entre os supermercadistas em suas respectivas regiões. Mas, afinal de contas, onde reside a força dos fornecedores regionais?

Segundo consultores e supermercadistas ouvidos por SA Varejo, a proximidade é uma das principais fortalezas. As equipes comerciais estão perto do varejista e conseguem entender melhor as necessidades de seu público e de suas lojas, além de negociar com maior facilidade ações nos pontos de venda. A disposição em investir no sell out e num plano comum de crescimento torna a relação comercial mais fluida. O mesmo vale para a solução de questões envolvendo, por exemplo, atraso na entrega ou prazo de pagamento. A própria proximidade das fábricas e dos centros de distribuição é uma vantagem, já que facilita o abastecimento das lojas.

Alguns consultores também apontam a boa aceitação das marcas pelo público como outro ponto forte, já que os fornecedores têm investido na qualidade de produtos e em marketing. Eles destacam ainda ganhos na eficiência operacional e aumento de produtividade, o que torna os preços mais competitivos. O principal mérito, entretanto, é ter foco nas necessidades do consumidor local, o que se alinha diretamente com os objetivos do varejo.

Vantagens De Estreitar O Relacionamento Com Fornecedores Regionais

Ao estabelecer acordos de longo prazo, é possível negociar condições diferenciadas de compras, sem perder margem

Também é possível fechar acordos para cadastrar lançamentos em primeira mão, e assim, fortalecer a imagem do sortimento

Possibilidade de crescimento mútuo. Para isso, é importante que ambos compartilhem metas e definam juntos maneiras de alcançá-las

Melhora no abastecimento. Além da proximidade geográfica, estar aberto a conhecer os processos do fornecedor – e ele os seus – pode ajudar a evitar problemas no envio e recebimento das mercadorias, além de garantir maior agilidade nas entregas a força das marcas locais

A proximidade entre o CD e as lojas é um ponto forte do fornecedor regional, pois tende a agilizar o abastecimento. Outra vantagem é o foco desse fabricante nas necessidades do consumidor local

Conheça o papel das categorias vendidas por cada fornecedor. Se for, por exemplo, destino, o relacionamento será mais frequente

Acompanhe o andamento do serviço prestado: entrega no prazo, pedido completo, prazo médio de estoque e pagamento – só para citar alguns exemplos

Avalie ainda as possibilidades que o portfólio do fabricante oferece, como itens de maior valor agregado que podem ajudar a rentabilizar o sortimento