Het Distributeurs Dossier 2015 by ChannelConnect

Bewaar r a a l p m e x E

Alle informatie over de

Augustus 2015 | Het Distributeurs Dossier IT & Telecom 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Het Distributeurs Dossier

482 IT & Telecom IT & Telecom distributeurs in Nederland en België

2015

§§ Bedrijfsprofielen §§ Adressen §§ Contacten §§ Specialiteiten §§ Diensten Wordt u aangeboden door:

Connect HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

LOSSE PRIJS € 49,-

www.distributeursdossier.nl Dossiers Covers_2015_01.indd 3

27-07-15 23:01

Stream M edia f rom Your ReadyNAS Storage System

Data Get to Your ile from a Mob em st Sy e ag Stor

Back Up your Windows System or c Ma ur ReadyNAS Yo to Storage System

Share Files and Folder s with Friend s

Doe meer met uw data!

Ontdek de kracht en veelzijdigheid van onze innovatieve ReadyNAS® oplossingen De unieke NETGEAR ReadyNAS combineert industriële innovaties met ongeëvenaard gebruiksgemak in een high-end storage oplossing. Onbeperkte snapshots, thin provisioning, cloud-managed replication, real-time anti-virus en encryptie. Kortom, met de ReadyNAS kunt u meer te doen met uw zakelijke gegevens dan u ooit had gedacht! Ga voor meer informatie naar info.netgear.nl/readynas, mail nl.sales@netgear.com, of bel +31 182 587 000

Betrouwbaar. Betaalbaar. Simpel.

Dossiers Covers_2015_01.indd 5

27-07-15 23:05

h e t d istr i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan ne lconnec t en co nne xie

VOORWOORD

Eric Luteijn, Mediamanager

Het grote ICT-distributeursoverzicht 2015: nieuwe editie, nieuwe opzet Het Distributeurs Dossier van de IT & Telecombranche 2015 is wederom het resultaat van nauwe samenwerking tussen Channel BV, Sellair BV en www.itdistri.com, de grootste online database van Europese distributeurs en alle door hen vertegenwoordigde fabrikanten. Sinds het verschijnen van de editie van 2014 is alle informatie uit de gids ook te vinden op www.distributeursdossier.nl, die behalve geactualiseerde overzichten een schat aan andere relevante informatie bevat, zoals nieuwsupdates, actie-informatie, achtergrondartikelen, whitepapers, case-studies en meer. Daarmee is het Distributeursdossier 2015 het ideale platform voor iedereen in de distributieketen die informatie aanbiedt of daar nu juist naar op zoek is: een gids van, voor en door het kanaal! Met ruim 330 spelers is Nederland echt een distributeursland, waar naast de bekende en grote partijen een groot aantal kleinere, gespecialiseerde distributeurs een niche hebben gevonden om een goed belegde boterham te verdienen. Natuurlijk zijn er ook afvallers geweest, maar daar stonden nieuwe toetreders tegenover.

En waar de eindgebruiker, van mkb’er tot enterprise, vooral geïnteresseerd is in de functionaliteiten en mogelijkheden van zijn IT-systeem en daarvoor naar gebruik wil betalen is het is steeds vaker cloud wat de klok slaat. On premise is vertrouwd en distributeurs hebben hun business partners jarenlang geleerd om meer hardware en softwarepakketten te verkopen, maar de cloud is bezig aan een onstuitbare opmars. Welke distributeurs gaan hun partners opleiden of omscholen om clouddiensten aan te bieden? Worden zij de nieuwe ‘heroes’ in het distri- landschap? Hoe de toekomst er precies uit zal zien weet niemand. Maar dat cloud, datacenters, security en hosting daarin een steeds belangrijker rol spelen is evident. Daarom hebben we nieuwe dossierwebsites geïntroduceerd:

www.datacenterdossier.nl (en de internationale variant www.dutchdatacenterguide.nl) en www.security-dossier.nl. Met de overname van www.isptoday.nl, dé community website voor ISP’s en hosters, hebben we een stevige basis veroverd in de hosting sector. Zijn zij de nieuwe ‘cloudenablers’ of zijn het toch de ICT-resellers die eindgebruikers op hun ‘journey to the cloud’ gaan begeleiden? Voor u ligt hét naslagwerk bij uitstek dat vraag en aanbod in ICT bij elkaar brengt. Maar: nobody is perfect. Zijn er onjuistheden of sta je er niet bij? Laat het ons weten via redactie@channelbv.nl zodat we ons dossier – online en in print – nóg beter kunnen maken.

COLOFON Het Distributeurs Dossier 2015 en de bijhorende website www.distributeursdossier.nl zijn een uitgave van Sellair BV. en maken deel uit van het portfolio van Channel BV, uitgever van o.a. ChannelConnect en Connexie Magazine. Opmerkingen en suggesties over deze uitgave kunt u richten aan: sales@sellair.nl Sellair BV Arendstraat 41, 1223 RE Hilversum Postbus 145, 1400 AC Bussum Telefoon +31 (0)35 642 3000 www.sellair.nl | info@sellair.nl Channel BV Communicatieweg 1, 3641 SG Mijdrecht www.channelbv.nl | redactie@channelbv.nl Bladmanager Eric Luteijn Redactie profielpagina’s ITdistri SARL | Alain Godet (CEO) www.itdistri.com Tel: +33 (0)1 84 17 29 01 info@itdistri.com | algodet@itdistri.com

Redactie & medewerkers Pim Hilferink (Redactiechef) Eric Luteijn, Laurens Koetsier, Jan Erber, Rick Vos, Niels Dekker, Jhony Stalman, Michiel van Blommestein Vormgeving & dtp: Ruby Klip, Soelastrie bv Project manager: Laurens Koetsier Webredacteur: Pim Hilferink Marketing, projectmanagement & exploitatie: Sellair BV Eric.Luteijn@sellair.nl Laurens.Koetsier@sellair.nl | Jan.Erber@sellair.nl Rick.Vos@sellair.nl | Niels.Dekker@sellair.nl Prijs: Kosteloos voor abonnees van ChannelConnect en Connexie Magazine. Losse verkoopprijs: € 49,50

Het Distributeurs Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV

Het Distributeurs Dossier 2015 mag niet worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming vooraf van de uitgever. Het Distributeurs Dossier 2015 is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave. Het Distributeurs Dossier 2015 is niet verantwoordelijk voor handelingen van derden, welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave. Het Distributeurs Dossier 2015 behoudt zich het recht voor om ingezonden materiaal zonder kennisgeving vooraf geheel of gedeeltelijk te publiceren.

LEZERSSERVICE

Voor onze wekelijkse e-mail nieuwsbrief kunt u zich (gratis) aanmelden via de website: www.distributeursdossier.nl www.channelconnect.nl | www.connexieb2b.nl Hier kunt u dagelijks terecht voor nieuws, achtergronden, marktcijfers, opinie en videointerviews. Voor het wijzigen van adresgegevens en / of overige vragen kunt u contact opnemen met onze abonnementenadministratie via: eric@channelbv.nl of 035-642 3000.

Distributie via abonnees van ChannelConnect en Connexie Magazine. Oplage: 10.000 stuks Druk: Boom & Verweij, Mijdrecht Voorwoord - Colofon / 3

DistDos-2015_ontwerp_02.indd 3

23-07-15 14:20

Westcon and Comstor are part of Westcon Group Inc., a distributor with a diﬀerence.

customer

21 Logi

sa tran ctin

cs Faciliti i t s

If you're looking for a forward thinking technology partner with the best vendor portfolio that the industry has to oﬀer – talk to WestconGroup

20,000+

We are agile and innovative, able to respond to the needs of our partners with speed and precision. Being part of Westcon Group, we have the ﬁnancial strength and logistical reach of a large global organisation.

ntries ou

Operat

in 68 c ing

ip pin g

n tri e s

Sh to

10 0 + C

+31 (0)30 248 9411 info.nl@westcon.com nl.westcon.com | nl.comstor.com

DistDos-2015_binnen_def.indd 4

21-07-15 21:03

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

INHOUDSOPGAVE

Colofon | voorwoord 3 Inhoudsopgave 5 Jaaroverzicht it- en telecomdistributie 2014 6 Groeicijfers NL ICT in 2014 15 Belangrijkste merkuitbreidingen 2014/2015 17 Facts & Figures 18 Channel menukaart 20 De werkelijke waarde van distributie 22 Partnerprogramma Western Digital 26 Inhoudsopgave op provincie (NL) 29 ALSO Nederland 33 Avnet Technology Solutions Nederland 35 BNS Distributie 36 Contec 39 Copaco Nederland 40 Dividino 43 Dupaco Distribution 45 Exertis GO Connect Nederland 47 Five 4 U Nederland 48 Hammer Nederland 49 I3 Technologies 51 Intronics 52 Kappa Data Nederland 53 Lydis 54 NewChannel 55 Nextel 57 Portland 59 Qwerty 60 Sabre 61 SDC Group 63 Selcom 64 Selecsys 65 Siewert & Kau 66 Strax Benelux 69 Tech Data Azlan Nederland 70 Tech Data Maverick Nederland 71 Tech Data Mobile Netherlands 73 Tech Data Nederland 75 Tiptel BV 76 Twindis 78 VCD Distributie 79 Westcon Groep 81 Inhoudsopgave op provincie (BE) 83 Avnet Technology Solutions België 85 Copaco België 86 Exertis GO Connect België 88 Hammer België 89 I3 Technologies België 90 Kappa Data België 91 Inhoudsopgave op merk 93 Inhoudsopgave / 5

DistDos-2015_binnen_def.indd 5

20-07-15 12:49

h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Distributeurs Dossier 2015 / Pim Hilferink

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014 De Nederlandse distributiemarkt wist in 2014 te profiteren van de (licht) aantrekkende economie en zowel internationale als lokale partijen zagen dat terug in groeiende omzeten winstcijfers. De al jaren durende krimp in de verkoop van pc-hardware hield aan, al gaf de beëindiging van de ondersteuning van Windows XP het segment een positieve impuls. Groei kwam met name uit de mobiele hoek, waarbij de stijgende vraag naar de mogelijkheden om tijden plaatsonafhankelijk te kunnen werken goede kansen bood op het gebied van netwerk-, security- en cloud diensten.

Distributeurs, zowel broadliners als specialisten, speelden daar in toenemende mate op in en hebben hun focus duidelijk verlegd van een vooral volume-driven strategie naar een valuedriven martkbenadering. Daarmee – en natuurlijk met een groeiend aanbod op het gebied van clouddiensten (zie het overzicht op pagina xx) – komen ze tegemoet aan de vraag van eindgebruikers, van corporate tot mkb, naar ‘zorgeloze IT- en telecom’ die naar behoefte kan worden geschaald en waarvoor naar gebruik kan worden betaald. Om dat te kunnen realiseren is naast apparatuur en software ook de nodige (specialistische) kennis nodig en kennisoverdracht is in het partnerprogramma van de meeste distributeurs dan ook een speerpunt. Ook op het gebied van pre- en aftersales support schuiven distributeurs steeds dichter tegen hun resellers aan. De gecombineerde competenties van distributeur en reseller vormen tenslotte de basis voor de ICT-functionaliteit waar de klant om vraagt, maar ook voor het nieuwe verdienmodel waarmee de reseller zijn toekomstige groei kan veiligstellen. Op het gebied van consolidatie en uitbreiding waren de opvallendste nieuwsfeiten de overname van Alpha International door ALSO, de opening van een Nederlandse vestiging van de Duitse distributeur Sierwert & Kau,

startte de Dividino Group als telecomdistributeur in Nederland en opende de Belgische VAD Kappa Data een Nederlands kantoor. Helaas moesten ook enkele bedrijven hun faillissement

Een greep uit de overige highlights van 2014 vindt u in het maandoverzicht. aanvragen, waaronder suppliesdistributeur ACI Adam en telecomdistributeur Televersal en dochtermaatschappij Pridis. Voor ACI Adam viel het doek definitief, Televersal en Pridis werden, inclusief de helft van het personeel, kort na het faillissement overgenomen door branchegenoot BusinessCom.

6 / Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

DistDos-2015_binnen_def.indd 6

20-07-15 12:50

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

Januari

Februari

TechAccess neemt alle activiteiten en personeel van Inaccess, een gespecialiseerde distributeur op het gebied van authenticatie oplosssingen van Vasco, over.

Exertis GO Connect heeft nieuwe certificeringsmogelijkheden van Dell SonicWALL aan het portfolio toegevoegd en is daarmee binnen de Benelux hét trainingscenter geworden voor het volledige Dell SonicWall portfolio.

e92plus is door ZyXEL Communications aangesteld als distributeur voor de Benelux. Daarmee wil ZyXEL nieuwe partners aantrekken voor de verkoop van zijn netwerken security oplossingen, zoals de ZyXEL ZyWALL security appliances.

Ingram Micro Nederland heeft het McAfee aanbod uitgebreid met Managed Service Provider (MSP) licenties. Het MSP licentieprogramma is beschikbaar voor resellers die McAfee software als een dienst aan willen bieden.

Tech Data lanceert TDCloud. Deze dienst voor het afnemen van virtuele compute, storage en networking capaciteit is gebaseerd op de Cloud infrastructuur van KPN Wholesale en Cloud technologie van HP. Met de samenwerking tussen Tech Data, KPN Wholesale en HP willen de partijen ICT resellers ondersteunen bij het inspelen op de toenemende vraag naar Cloud oplossingen door zakelijke eindklanten.

Copaco heeft het Dell assortiment uitgebreid met het cloud-clientportfolio van Dell Wyse. Met deze toevoeging kan Copaco haar resellers in Nederland en België een breed assortiment aan desktopvirtualisatie-oplossingen aanbieden.

Ingram Micro Mobility heeft een distributieovereenkomst voor de EMEA-regio getekend met en NQ Mobile US, een wereldwijd actieve mobiele internet serviceprovider. Het betreft de distributie van NQ Mobile’s mobile security software.

ALSO Holding heeft bekend gemaakt alsnog een koopovereenkomst te hebben getekend met eigenaar Saphin BV voor de overname van de Nijmeegse suppliesdistributeur Alpha International. Alpha en ALSO Nederland zullen een gezamenlijk managementteam krijgen.

Arrow Electronics gaat de producten en oplossingen van Lantronix, specialist op het gebied van Internet of Things (IoT) connectiviteit, ook in de EMEA-regio distribueren. Arrow is al jarenlang distributeur voor Lantronix in de VS en de regio Asia/Pacific.

23 29

Westcon Security is door Vasco Data Security, specialist op het gebied van authenticatieoplossingen en diensten, gekozen als pan-Europese distributeur. Voor Nederland selecteerde Vasco Techaccess als lokale distributeur.

Maart

Prianto heeft een distributie-overeenkomst voor de Benelux getekend met Atlantis Computing, specialist in geoptimaliseerde datacenter opslag voor gevirtualiseerde desktops en server workloads.

13 18 19

Avnet TS is distributeur van VMware in Nederland geworden voor de levering van VMware’s virtualisatie- en cloud-infrastructuuroplossingen. Daarmee wordt de scope van de al jaren lopende samenwerking tussen beide partijen in diverse andere landen ter wereld verder verbreed.

Ingram Micro Nederland heeft zijn cloud aanbod uitgebreid met Eshgro Cloud Services. Eshgro ontwikkelde in 2004 een platform waarmee medewerkers van bedrijven altijd en overal beschikking hadden over hun applicaties en documenten. Dit platform is sindsdien geperfectioneerd.

07 17

AV-specialist Epatra heeft een distributieovereenkomst gesloten met Tely Labs, een belangrijke speler in de markt voor videoconferencing- en collaboratiesystemen.

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014 / 7

DistDos-2015_binnen_def.indd 7

20-07-15 12:50

h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

Supplies- en kantoorartikelengroothandel ACI Adam, handelend onder de naam ACI Supplies, is gistermiddag op eigen verzoek failliet verklaard. Een reden voor de faillissementsaanvraag is nog niet bekend gemaakt.

18 21

ALSO heeft het Finse Nervogrid Oy overgenomen. Dat bedrijf is actief op het gebied van cloud computing en gespecialiseerd in de ontwikkeling van Cloud Brokerage Enablement platforms, waarmee het beheer van private, publieke en hybride cloudtransacties geautomatiseerd en geoptimaliseerd kan worden. Het bedrijf gaat verder onder de naam ALSO Cloud Oy.

April

Mei

Westcon Group heeft een pan-Europese distributieovereenkomst gesloten met Xirrus, specialist in high-performance draadloze netwerken, draadloze arrays, access points en cloud-diensten.

Exertis GO Connect heeft een distributieovereenkomst voor de Benelux gesloten met ZyXEL Communications voor het volledige gamma van de netwerken security-oplossingen van ZyXEL, bestaande uit o.a. de ZyWALL VPN Firewall-toepassingen en de Unified Security Gateway (USG)- en Unified Threat Management (UTM)-apparatuur.

Arrow is door Citrix benoemd tot valueadded distributeur voor Nederland voor

Zycko heeft een distributiecontract gesloten voor de LoadMaster application delivery-producten van KEMP Technologies in de Benelux. KEMP Technologies biedt een brede productlijn op het gebied van application delivery en load balancing.

Ingram Micro sluit een pan-Europese distributieovereenkomst met NetApp ter uitbreiding van het portfolio van zijn Advanced Solutions divisie. Dat biedt channelpartners kansen om in te springen op kansen in het mid-market segment op het gebied van on-premise en cloud-gebaseerde infrastructuuroplossingen.

Copaco is aangesloten bij het Intel Branded Distribution Program voor de Nederlandse en de Belgische markt. Resellers die deelnemen aan het Intel Technology Provider (ITP) programma van Intel ontvangen op alle devices met een Intel Processor die zij via Copaco inkopen Intel Technology Provider Benefits.

TD Azlan distribueert het volledige productportfolio van Symantec in de Nederlandse en Belgische markt. Naast de Storage, Archiving, Back-up, Business Continuity, Appliance oplossingen en Norton producten voert TD Azlan nu ook Security, Hosting en Mobility oplossingen.

Prianto Benelux heeft een overeenkomst gesloten met XtraDesktop B.V. XtraDesktop is de eerste ICT-specialist in Nederland die uitsluitend via channelpartners een kant-en-klare VDI-werkplek op basis van VMware Horizon DaaS en Atlantis ILIO In-Memory Storage technologie levert.

Capestone en RugGear Europe GmbH hebben een exclusieve distributieovereenkomst gesloten voor de levering van de robuuste mobiele telefoons en Androidsmartphones van RugGear voor de Benelux.

het volledige Citrix portfolio. Met zijn speciale channnel-enablement strategie gaat Arrow Citrix partners ondersteunen bij het verzilveren van kansen in het mobiele en cloud tijdperk.

Arrow ECS is door Hitachi Data Systems (HDS) geselecteerd als distributeur voor Nederland van het volledige HDS productportfolio van geconvergeerde infrastructuur oplossingen. De Hitachi Unified Compute Platform Solutions integreren servers, networking, storage en software voor een efficiĂŤnter IT systeem en een optimale ROI.

Pronovus is door de Nederlandse antimalware specialist RedSocks geselecteerd voor de distributie van RedSocks

8 / Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

DistDos-2015_binnen_def.indd 8

20-07-15 12:50

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

in de Benelux. RedSocks biedt een doordachte en eigentijdse oplossing voor detectie van malware.

Alcadis exclusief aangesteld als value added distributor voor de Benelux. Met Cloud4Wi versterkt Alcadis het portfolio van Wi-Fi oplossingen en biedt partners nieuwe mogelijkheden om waarde aan hun Wi-Fi services toe te voegen.

Ingram Micro en opslagspecialist Nimble Storage hebben een pan-Europese distributieovereenkomst gesloten. Nimble Storage levert flash-optimized hybrid storage oplossingen en richt zich met name op het hogere mkb en de Enterprise markt.

Copaco en securityspecialist F-Secure hebben een overeenkomst gesloten voor de distributie van F-Secure Protection Service for Business via het 2tCloud platform van Copaco. Met Protection Service for Business (PSB) kunnen ICT-dienstverleners end-point security voor laptops, desktops, servers, tablets en mobiele apparaten als dienst aan hun eindklanten leveren.

23 Juni

Sennheiser, leverancier van headsets en speakerphones, is een samenwerking aangegaan met Westcon Convergence. Daarmee concretiseert de fabrikant zijn plannen voor een uitbreiding van de Benelux distributiekanalen voor het volledige assortiment professionele Sennheiser headsets.

cloud4Wi, leverancier van een cloudgebaseerde captive portal oplossing, heeft

Copaco heeft de producten en diensten van PROMISE Technology aan het leveringsportfolio toegevoegd. PROMISE levert innovatieve en klantgerichte storage oplossingen, gericht op verticale markten zoals datacenters en omgevingen waarbij veel gebruik wordt gemaakt van videobewaking en bedrijven gericht op film- en videoproductie.

Exclusive Networks heeft zijn portfolio uitgebreid met de innovatieve ‘flash driven’ storage oplossingen voor virtuele server en desktop omgevingen van Tegile Systems. De overeenkomst vloeit voort uit de succesvolle samenwerking tussen de fabrikant en de Engelse vestiging van Exclusive Networks.

De Duitse IT-distributeur Siewert & Kau breidt zijn geografische dekking uit naar de Benelux om klanten nog beter te kunnen bedienen met een grote verscheidenheid van producten tegen marktconforme prijzen. Vanuit de vestiging in Hengelo (O) worden de Benelux activiteiten ondersteund.

Ingram Micro Mobility gaat samenwerken met CANAI (Europe) Limited, een internationaal erkende speler op het gebied van duurzame inzameling, hergebruik en recycling van afgedankte elektronische apparatuur. Ingram Micro Mobility wil daarmee resellers en vendoren van mobiele apparatuur een aantal inruilopties ter beschikking stellen.

Comstor heeft zijn activiteiten op de markt voor telepresence uitgebreid met de oplossingen van Avizia. De op Cisco-technologie gebaseerde verticale telepresence-producten van Avizia, die naadloos geïntegreerd kunnen worden met de bestaande infrastructuur bij klanten.

Ingram Micro heeft een nieuwe merkidentiteit gelanceerd. Het nieuwe, wereldwijde merk heeft volgens het bedrijf ‘een krachtige, moderne look & feel, die het leiderschap van het bedrijf in technologieen supply chain services weergeeft’. De laatste jaren heeft Ingram Micro geïnvesteerd in groei, en het nieuwe merk is onderdeel van een platform van nieuwe mogelijkheden en services waarmee de distri bedrijven helpt om de belofte van technologie volledig te realiseren. De rebranding is meer is dan een aanpassing van het logo. Ingram Micro wil met het nieuwe merk een eenvoudige en moderne identiteit presenteren

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014 / 9

DistDos-2015_binnen_def.indd 9

20-07-15 12:50

h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

Secunia, een grote speler op het gebied van vulnerability management en patch management, heeft DCC Nederland in de arm genomen om zijn positie in de Benelux markt verder te ontwikkelen. Secunia heeft een zeer gerespecteerd imago als leverancier van IT-beveiliging voor bedrijven en overheidsinstellingen.

30 Juli

Avnet TS is benoemd tot geautoriseerd IBM Software distributeur in Nederland en biedt Business Partners een toegankelijke roadmap aan om competenties en kennis op te bouwen rondom het volledige IBM portfolio en daarmee de ondersteuning te bieden voor verdere groei.

Epatra en de Engelse fabrikant Signagelive hebben hun krachten gebundeld om een webgebaseerde digital signage oplossing in de Benelux en Scandinavië te distribueren. Signagelive software is beschikbaar in het Nederlands en nog 10 andere talen.

Ingram Micro heeft in het kader van de uitbreiding van het Reseller Partner Program van NetMotion Wireless een overeenkomst gesloten voor de EMEA-regio. NetMotion Wireless is leverancier van mobility management software en oplossingen voor mobiele medewerkersgroepen.

Copaco is gestart een nieuwe business unit, LED & Domotica, die zich richt op energiebesparende en intelligente oplossingen voor woon- en werkomgevingen. Het portfolio zal bestaan uit LED-verlichting en domotica systemen. Met een toekomstgericht portfolio richt deze nieuwe business unit zich op zowel het IT-kanaal als op de elektrotechnische installatiebedrijven.

Telecombinatie Zakelijk en provider Ziggo hebben een samenwerkingsovereenkomst gesloten op basis waarvan Telecombinatie Zakelijk als distributeur het portfolio van Ziggo in de zakelijke markt via haar partners gaat aanbieden.

Dividino Group BV is gestart als distributeur voor de telecombranche in de Benelux. Als nieuwkomer gaat Dividino merken als General Mobile en PanzerGlass introduceren. De nieuwe distri wil gaan bouwen aan een onderscheidend assortiment dat zal bestaan uit kwaliteitsproducten met een uitstekende prijs/kwaliteitverhouding en goede margemogelijkheden voor wederverkopers.

tot de TD Azlan toolkit, een unieke verzameling resources die zijn ontwikkeld om partners te helpen bij de uitbreiding van de verkoop van HP-oplossingen.

Copaco heeft 2tTune, een zakelijke muziekdienst in samenwerking met Tribe of Noise, toegevoegd aan het 2tCloud services portfolio. 2tTune wordt geleverd aan resellers in de Benelux, en is een innovatieve dienst waarmee organisaties met rechten-inclusieve muziek een aangename sfeer creëren in een publieke ruimte, zonder jaarlijkse kosten aan collectieve beheerorganisaties zoals Buma/Stemra en Sena in Nederland en Sabam in België.

Ricoh Nederland heeft voor de distributie van haar portfolio op het gebied van presenteren en (video)vergaderen een distributieovereenkomst gesloten met Epatra. De samenwerking tussen Ricoh en Epatra past naadloos in Ricoh’s strategie om naast het leveren van producten en diensten op het gebied van printing en document management haar positie als brede IT-dienstverlener te verstevigen.

Augustus

TD Azlan heeft een nieuwe HP-dedicated partnerwebsite ontwikkeld, www.hp.azlan. com, die als motto ‘THINK BIG’ heeft. Deze site, met een geheel nieuwe look, geeft HP-resellers overal in Europa toegang

Tech Data Europa introduceert een nieuwe versie van InTouch, de innovatieve, webgebaseerde e-commerce-oplossing, met verbeterde zoeken navigatiefunctionaliteit.

10 / Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

DistDos-2015_binnen_def.indd 10

20-07-15 12:51

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

InTouch biedt resellers in een handomdraai toegang tot de volledige productcatalogus van Tech Data, waardoor ze hun orderhistorie en facturen kunnen bijhouden en aftersalesvragen kunnen stellen.

September

Westcon Group heeft Verecloud overgenomen, een ontwikkelaar van een geavanceerd channeldistributie platform voor clouddiensten. Verecloud wordt geïntegreerd in de Cloud Solutions Practice van Westcon Group. De robuuste marktplaats is in staat is om miljoenen transacties tegelijkertijd te verwerken, waaronder het afsluiten van abonnementen op door verschillende partijen aangeboden diensten op basis van ‘pay-per-use’.

Copaco heeft het 2tCloud portfolio uitgebreid met Anturis Cloud-based monitoring services voor servers, websites en IT infrastructuur. Anturis is een cloud service waarmee de prestaties en beschikbaarheid van websites, servers, webapplicaties, MySQL databases en netwerken worden bewaakt.

Arrow ECS breidt de EMEA-distributieovereenkomst met Tintri uit naar 29 landen. Tintri is gespecialiseerd in virtualisatietechnologieën en focust op het verminderen van IT-complexiteit en kosten voor met name mid-market klanten.

Valadis heeft de securityoplossingen van Cyberoam in het assortiment opgenomen. Cyberoam is een onderdeel van Sophos en levert een breed aanbod op het gebied van netwerkbeveiliging. Cyberoam biedt bovendien een aantrekkelijk ‘value for money’ prijsbeleid en partnerprogramma in vergelijk met de concurrenten binnen hun segment.

Portland Europe speelt in op de trend dat eindgebruikers naast IT-diensten ook hun telecomvoorzieningen bij één en dezelfde partij willen afnemen. Met Communications-as-a-Service (CaaS) biedt de distri resellers een aantrekkelijke aanvullende bron van inkomsten.

Ingram Micro Mobility werkt samen met T-Mobile en CallHosted op het gebied van vast-mobiel integratie. T-Mobile werkt al langer nauw samen met CallHosted, een prominente speler is op gebied van flexibele communicatie oplossingen tussen vaste en mobiele telefonie. Met de nieuwe overeenkomst speelt Ingram Micro Mobility in op de behoefte van resellers aan vast-mobiel integratie.

Ingram Micro en de Belgische start-up Awingu gaan samenwerken bij het in de markt zetten van Awingu Smart Global Office in Europa. Awingu Smart Global Office is een innovatieve

desktop-oplossing in de cloud die de eindgebruiker altijd en overal toegang tot IT-resources zoals applicaties en data vanuit de browser op hun eigen toestel.

26 Oktober

Exertis GO Connect heeft een distributieovereenkomst gesloten met InFocus, een pionier op het gebied van visuele communicatie die onder andere videoconferentieoplossingen, projectoren en digitale schermen met touchscreen-mogelijkheden levert die de communicatie verbeteren en samenwerking vereenvoudigen.

Copaco en Dell breiden hun samenwerking verder uit met de toevoeging van het Dell Software portfolio aan het assortiment van Copaco. Daardoor kunnen resellers nu complete end-to-end oplossingen aanbieden aan hun klanten in de Benelux op basis van het volledige Dell productportfolio, dat onder meer oplossingen voor Data Protectie, Security, Systems Management en Informatie Management omvat.

CRYPSYS Data Security is door Cyberoam, leverancier van Next-Generation Firewalls en UTM appliances, aangesteld als hoofddistributeur voor Nederland. Door deze samenwerking verbetert Cyberoam haar bereik in de regionale netwerk securitymarkt. CRYPSYS is daarmee de derde distributeur in de regio.

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014 / 11

DistDos-2015_binnen_def.indd 11

20-07-15 12:51

h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

NewChannel is door Panda Security aangesteld als distributeur van de zakelijke cloud-gebaseerde security en management oplossingen van de softwaremaker. Panda Security maakt het resellers erg eenvoudig en financieel zeer aantrekkelijk om beheerde security oplossingen aan te bieden aan hun klanten.

TD Azlan heeft de distributierechten van PernixData verworven. PernixData biedt een innovatieve aanvulling op gevirtualiseerde omgevingen van onder andere VMware waarbij de focus ligt op applicatie en storage performance. De PernixData FVP software virtualiseert server flash en RAM geheugen, waardoor de performance van applicaties en storage omgevingen kan worden vergroot zonder de capaciteit te verhogen.

Telecombinatie Zakelijk en ict-distributeur en softwareleverancier Televersal zijn een intensieve samenwerking met elkaar aangegaan. De producten van Televersal zal Telecombinatie Zakelijk aan zijn partners gaan aanbieden en Televersal zal het connectiviteitportfolio van Telecombinatie Zakelijk toegankelijk maken voor zijn partners.

Stebis is een strategische samenwerking aangegaan met Intel voor de levering van servers en componenten. Doel is om server-oplossingen op een eenvoudig manier toegankelijk te maken voor resellers. Daartoe biedt Stebis onder de merknaam ‘Match’ door Intel gecertificeerde maatwerk server-oplossingen, van entry-level tot high-end machines.

informatie voor het analyseren en visualiseren van de IT data die onmisbaar is voor IT-managers bij het op rendabele wijze optimaliseren van de IT-infrastructuur en een stabiele en hoogwaardige eindgebruikerservaring te garanderen.

Api heeft een distributieovereenkomst gesloten met de Taiwanese fabrikant Silicon Power voor het volledige gamma aan (flash) opslagproducten. Silicon Power heeft met zijn motto ‘Memory is Personal’ al internationale erkenning verworven met een aanbod van flashgeheugenkaarten, USB flash drives, Card Readers, SSD’s en externe harde schijven.

Prianto heeft een distributieovereenkomst getekend met Lakeside, leverancier van SysTrack software. SysTrack presenteert de meest nauwkeurige en granulaire

November Exertis GO Connect is door Ipanema Technologies, leverancier van WAN Governance en applicatie-centric VPN-oplossingen, in de arm genomen voor de distributie in de Benelux. Ipanema’s focus ligt bij telco’s en

managed service providers en breidt die nu uit richting het gehele netwerk van resellers en integratoren van de distri. ALSO Nederland heeft de surveillance oplossingen van Hikvision aan het leverinsgprogramma toegevoegd. Daarmee speelt de distributeur in op de groeitrend in de surveillance-markt die in de afgelopen tien jaar sterk is gegroeid en zal blijven groeien. Hikvision biedt een volledig portfolio IP camera’s en network video recorders tegen een goede prijs/ kwaliteitsverhouding aan voor zakelijk gebruik.

Ingram Micro heeft de oplossingen van security- en storage specialist Barracuda toegevoegd aan zijn Value propositie. De producten van Barracuda Networks beslaan verschillende marktsegmenten waaronder content security, networking en application delivery, alsmede storage, bescherming en gegevensherstel.

Ingram Micro Mobility is aangesteld als strategisch partner van Ziggo. Ingram Micro Mobility zal het portfolio van Ziggo in de zakelijke markt via haar partners aan gaan bieden als een belangrijke extra schakel in het telecom portfolio.

DCC Nederland heeft het portfolio van geavanceerde IT Security-producten uitgebreid met de oplossingen van de

12 / Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

DistDos-2015_binnen_def.indd 12

20-07-15 12:51

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014

Duitse leverancier Avira. Avira GmbH is een wereldwijd actieve producent van IT-beveiligingsoplossingen, voor zowel professioneel als privégebruik.

Avnet TS heeft zijn assortiment uitgebreid met het Veeam Cloud Provider (VCP) licentieprogramma van Veeam Software, leverancier van back-up-, replicatie- en virtualisatiebeheeroplossingen voor VMware vSphere en Windows Server Hyper-V. Daarmee wil Avnet zijn positie binnen zowel de storage- en virtualisatiemarkt als bij de ISV’s, System Integrators, Cloud, Hosting &Service Providers en Corporate VAR’s verder versterken.

December De Belgische value added distributeur van IT-infrastructuur en security-oplossingen Kappa Data is gestart met de opzet van een lokale structuur in Nederland. Daarvoor is Carola Doesburg aangesteld als eerste Country Sales Manager. De verkoopactiviteiten voor Kappa Data in Nederland zijn geconcentreerd rondom drie merken: Barracuda Networks, Lancom Systems en Delta Electronics.

Veeam Software heeft Copaco aangesteld als Veeam Cloud Provider (VCP-) partner. Veeam Cloud Connect, een tool voor offsite back-ups in de cloud, is onderdeel van de Veeam Availability Suite v8, die begin november beschikbaar is gekomen. Als VCP-partner gaat Copaco Veeam Cloud Connect ondersteunen.

Televersal heeft faillissement aangevraagd. Televersal bediende een resellerbestand van enkele honderden afnemers in mkb en de grootzakelijke markt met hardware voor vaste telefonie, data- en WiFi netwerken, applicaties en bijbehorende randapparatuur. Het bedrijf heeft vestigingen in Oisterwijk, Nijkerk, Nieuwegein en het Belgische Mechelen. Mr. Boris Pepping van avdocatenkantoor VDT uit Eindhoven is als curator aangesteld.

Nextel heeft een overeenkomt gesloten met de Belgische ICT-startup Awingu. Op basis daarvan gaat Nextel de BYOD oplossing van Awingu distribueren via haar bestaande netwerk van telecom resellers en nieuw op te tekenen IT-resellers.

Prianto heeft een distributieovereenkomst gesloten met server-migratie specialist AppZero om Windows Server migraties naar WS2012 en/of de Cloud voor partners en eindgebruikers in de Benelux te vereenvoudigen en te versnellen. Zowel bedrijven, managed service providers, cloud provider als Value Add Resellers kunnen met de inzet van de AppZero oplossing de gewenste flexibiliteit, snelheid en accuratesse realiseren die nodig is bij complexe migratieprojecten.

Exclusive Networks Group heeft de wereldwijd actieve Britse IT serviceprovider ITEC Intelligent Services overgenomen. Daarmee versterkt Exclusive Networks het eigen Passport 24/7 professional services-aanbod en voegt daar tevens nieuwe services op het gebied van wereldwijde project delivery, installatie en onsite support aan toe en verkrijgt tevens toegang tot nieuwe markten in de VS en Azië.

Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014 / 13

DistDos-2015_binnen_def.indd 13

20-07-15 12:51

Uw netwerk, onze opslag. De kracht van keuze. Martin Gossner

Technicus, Ondernemer, Innovator. 20.424 muziekstukken gespeeld, 9752 techniekuren, 1352 componenten gebruikt, 1253 films bekeken, 256 huizen verbouwd, 1 innovatieve doorbraak.

WD Redâ&#x201E;˘

NAS-opslag Bekijk meer van Martins doorbraak op:

wd.com/choice

Western Digital, WD en het WD-logo zijn gedeponeerde merken van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en andere landen. absolutely, WD Blue, WD Green, WD Black, WD Red en WD Purple zijn merken van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en andere landen. Andere merken kunnen genoemd zijn die eigendom zijn van andere bedrijven. De productspecificaties kunnen zonder voorafgaande kennisgeving gewijzigd worden. ÂŠ 2015 Western Digital Technologies, Inc. Alle rechten voorbehouden. 2178-800045-G00 MAR 2015

h e t d istr i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan ne lco nnec t en co nne xie

Door Pim Hilferink

Groei ICT-markt zet door in 2015 Namen de bestedingen vorig jaar aan ICTproducten en -diensten met iets meer dan 2 procent toe, voor 2015 zijn de verwachtingen nog iets hoger gespannen en gaan deskundigen uit van een volumegroei met ruim 3 procent. Dat is te danken aan de aantrekkende economie, waarvan een conjunctuurgevoelige sector als de ICT-markt ook dit jaar profiteert.

Digitalisering en automatisering nemen in vrijwel alle marktsectoren nog steeds toe aan belang en zorgen voor disruptieve ontwikkelingen met een enorme impact. Dat wordt onderschreven door onafhankelijke experts. “Grenzen in ketens en tussen branches vervagen; waarbij de kennisvoorsprong van de groothandel of autodealer wegebt, de industrie rechtstreeks kan leveren aan de consument, de retailer direct kan afnemen bij de producent, de consument zelf producten aanbiedt in te delen, en horeca en retail steeds verder in elkaar samensmelten”, zo valt bijvoorbeeld te lezen in de Sectorprognoses 2015 in het Cijfers & Trends rapport van de Rabobank. De ontwikkelingen gaan hard in de ICT-industrie, onderkennen ook de deskundigen bij de ABN AMRO. “Er zijn talloze trends die in meer of mindere mate inwerken op hetzij de manier van werken binnen bedrijven ofwel het onderliggende verdienmodel. De grootste impact komt uit de hoek van technologische ontwikkelingen. Denk hierbij aan het hele concept van Industrie 4.0 waarvan Internet of Things een onderdeel is. Maar ook aan 3D printing, robotisering, big data, cloud computing en het intensievere gebruik van social media”, zo signaleren de experts van het Economisch Bureau

Nederland van ABN AMRO in hun Industrie Sectorprognoses in het voorjaar van 2015.

Toegevoegde waarde Tegenover een hardware-markt die in de breedte met steeds fellere concurrentie wordt geconfronteerd, staan groeiende omzetten in infrastructuur en software die als totaaloplossing (on-premise of uit de cloud geleverd) de toegevoegde waarde en ontzorging bieden waar de organisaties om vragen. De verwachte groei zit vooral in oplossingen voor big data analytics, mobility management, security en IoT-toepassingen. Waarbij ook hier het accent ligt op het cloud computing model. Voor de distributieketen betekenen deze ontwikkelingen wel een omschakeling van het oude, transactionele verdienmodel naar een alternatief ‘as-a-service’ of ‘pay-per-use’ model. Daarvan profiteert de hosting- en housingsector weliswaar, maar het levert in dat marktsegment tevens een intensivering van (prijs)concurrentie op. Branchevereniging Nederland ICT voorspelt de volgende groeipercentages voor de Nederlandse markt: - Cloud: 29,6% - Hardware: 5% - Software: 8,6% - Diensten: -0,4% Groeiverwachtingen NL ICT-markt 2015 / 15

DistDos-2015_binnen_def.indd 15

21-07-15 19:54

5 C Dossier 201 VoiP en UC& 2015 | Het nnel BV September air BV en Cha ave van: Sell is een uitg

ar Bewa plaar Exem

Ontbreek niet!

&C C U n e P I o V Dossier 450 2015 ht

overzic Uitgebreid van ruim

ten &C produc Voip en UC de or vo en st en dien sional ICT-profes rofielen § Bedrijfsp § Adressen n § Contacte eiten § Specialit

uurd erst nees v t d n Wor lle abo ie x a e r naa n Conn e, va gazin t, Ma lConnec e i e z n a n n Cha ommag ate! c Tele ICT Upd en

§ Diensten

geboden doo

Wordt u aan

Connect

BLAD VAN

E TELECOM

HET GROOTST

NEDERLAN

I CTUpdate HET MANAGE

MENTBL AD

IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

ossier.nl

www.voipd

Alle informatie over VoIP en UC&C aanbieders in Nederland en België Verschijningsdatum: eind september 2015 Omvang: ruim 120 pagina’s

Uitgebreid overzicht van alle VoIP en UC&C aanbieders in Nederland en België

Cross-mediaal platform: printuitgave, website, tweewekelijkse digitale nieuwsbrief en Twitter

Achtergrondartikelen: contentmarketing, story telling, productcases, visieartikelen en nieuws

Oplage: 15.000 stuks Website: www.voipdossier.nl Overige dossiers en websites

Met o.a. informatie over: • VoIP en UC&C en de verschillen • Het onderscheidende vermogen van de verschillende aanbieders • Trends en ontwikkelingen • Telecomaanbieders van infrastructuur • Diensten, doelgroepen, oplossingen,

Exemplaar !Bew aar

Álle informatie over de

Juli 2015 | Het Distributeurs Dossier IT & Telecom 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Het Distributeurs Dossier

456 IT & Telecom IT & Telecom distributeurs In Nederland en België

2015

Exemplaar !Bew aar

Uitgebreid overzicht securityproducten en -diensten voor de ICT-professional

Oktober 2015 | Het Security Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Security Dossier 2015

Exemplaar !Bew aar

Álle informatie over de

December 2015 | Het Datacenter & Cloud Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Datacenter &

142 Cloud Dossier

Fysieke datacenters in Nederland of actief op de Nederlandse markt

2015

§ Mobility & Security § Bedrijfsprofielen § Adressen § Contacten

§ Cloud Security § Security Appliances § Security Software

§ Bedrijfsprofielen § Adressen § Contacten § Specialiteiten

§ Specialiteiten

§ Diensten

§ Diensten Wordt u aangeboden door:

Connect

Wordt u aangeboden door:

Connect

Wordt u aangeboden door:

Connect

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

betaalbaarheid • Hardware- en ip-toestellen • Glasvezel: voor- en nadelen

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,-

www.distributeursdossier.nl

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

www.security-dossier.nl

LOSSE PRIJS € 49,-

www.datacenterdossier.nl

• Aanbieders en dekkingsgebied Kijk op www.voipdossier.nl voor meer informatie of neem contact op met Sellair BV | [T] 035 642 3000 | [E] dossier@sellair.nl

DistDos-2015_binnen_def.indd 16 1 Advertentie VOIP Dossier_V3.indd

21:11 21-07-15 11:02

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | channe lco nnec t

Distributeurs Dossier 2015 / Pim Hilferink

Belangrijkste merkuitbreidingen 2015 per distributeur ALSO Acronis, Eaton, Hikvision, HP PPS, Microsoft CSP, SwiftPage (Act!) Api Silicon Power Arrow ECS Lantronix, Cirtrix, HDS, Tintri Avnet TS IBM SoftLayer, VMware, IBM Software, Veeam Capestone RugGear Comstor CA Technologies, Avizia Contec Ocedo, Webroot Copaco 3D Systems, Anturis, Coco International, Dell Software, Dell Wyse, DIEX, digital STROM, Ergo AV, F-Secure, HP (Carepack), IASO, Leitz, Myfox, nmd|HyperDrive, Philips, Prestigio, PROMISE Technology, QNAP, Thomson Lighting, Unitech, Urban Revolt, Veeam Cloud Provider Copaco Belgium 3D Systems, BitDefender, Dell Software, Dell Wyse, IASO, Lenovo, QNAP, Toshiba CRYPSYS Data Security Cyberoam DCC Nederland Secunia, Avira Epatra AV Technologies, Tely Labs, Ricoh, Signagelive Exclusive Networks Tegile Systems Exertis GO Connect Ipanema Technologies, InFocus, Logitech, Revolabs, Ruckus Wireless, ZyXEL Hammer Dell OEM Ingram Micro Videonor, Symantec, Eshgro, NetApp, Nimble Storage, NetMotion Wireless, A wingu, Barracuda Ingram Micro Mobility Krusell, NQ Mobile US, CANAI, T-Mobile, CallHosted, Ziggo Intronics Jacarta, Raritan, Skylane Optics Kappa Data BE Delta Kappa Data NL Aerohive Networks New Channel AppRiver, Cyberoam, Panda Security, Swivel Secure Nextel Awingu Prianto Atlantis Computing, Flexera Software, XtraDesktop, Lakeside, AppZero Pronovus Simplivity, RedSocks Qwerty Antec, Felix, Tenda Tech Data AOC, ASUS, Dell, HTC, Kyocera, Logitech, Micron, Microsoft CSP, Symantec, TP Link TD Azlan Cisco Meraki, Dell, EMC VSPEX, Fiberlink, GreenClouds, IBM Softlayer, Pernix D ata, useMango TD Maverick LG, Peerless-AV, RealFiction, SMART Technologies Tech Data Mobile Archos, SquareTrade Telecombinatie Zakelijk Televersal, Ziggo Twindis Eminent, Ewent Valadis Cyberoam Westcon AltiGen Communications, Edgewater Networks, Palo Alto Networks, Sennheiser, Spectralink, Tely Labs, Vasco Data Security, Xirrus Zycko KEMP Technologies

Belangrijkste merkuitbreidingen 2015 per distributeur / 17

DistDos-2015_ontwerp_03.indd 17

19-07-15 22:12

h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Facts & Figures

˝ Facts & Figures˝ In de uitgebreide overzichten elders in deze uitgave vindt u de antwoorden op (bijna) alle vragen die u over een bepaalde distributeur zoekt. Dit jaar zijn – net als vorig jaar – niet alleen de in Nederland actieve distributeurs in kaart gebracht, ook de Belgische distributeurs hebben een plaatsje gekregen in deze gids. Zo vindt u op deze pagina’s een aantal interessante gegevens in handige tabelvorm.

Zo kunt u in één oogopslag het land van herkomst van een distributeur zien, in welke regio ze gevestigd zijn en in welke categorie ze vallen. Welke distributeurs zijn naar personeelsomvang de belangrijkste partijen in de markt zijn. En wist u dat Dimota en Vision

Tools Rental in Nederland de jongste distributeurs in de Benelux waren en er vorig jaar maar liefst tien nieuwe partijen actief zijn geworden in de Benelux?

De lijstjes spreken verder voor zich!

TOP 20 JONGSTE DISTRIBUTEURS

TOP 20 OUDSTE DISTRIBUTEURS

NATIONALITEIT MOEDERBEDRIJF

BEDRIJF Dimota BV Vision Tools Rental NL BV Westcomm Distribution Big Technology Belux Dividino bvba/sprl Espion Europe Big Technology Nederland BioXS BV Dividino Group BV NetBoss BV Siewert & Kau Benelux BV Siphon Networks BV V-Dist BV Arrow ECS Network & Security Belgium bvba/sprl Itancia Benelux bvba/sprl CertSecurity Solutions Frequency Benelux Kappa Data Nederland BV Lydis BV

BEDRIJF Technische Unie BV Quantore Europe BV Cebeo Mulder-Hardenberg BV Electronics & Telematics BV Intercambio GMP Belgium Bibliofilm nv/sa Bercu nv/sa Distrelec BV Heynen BV Eltra Battery Sales Europe BV TELESON Components nv/sa Anixter Nederland Acal BFi Belgie Kannegieter Electronica BV Heynen België nv/sa Elka Pieterman Holland BV Elspec BV Adveo Belgium nv/sa

LAND NATIONALITEIT AANTAL Nederland Nederland 243 Nederland USA 30 Nederland Duitsland 21 Nederland België 19 Nederland Verenigd Koninkrijk 15 Nederland Frankrijk 8 Nederland Denemarken 3 Nederland Zuid Afrika 3 Nederland Zwitserland 2 Nederland Ierland 1 Nederland Spanje 1 Nederland Dubai 1 Nederland Polen 1 Nederland Singapore 1 Nederland Zweden 1 België België 41 België Nederland 27 België USA 25 België Frankrijk 10 België Duitsland 9 België Verenigd Koninkrijk 7 België Denemarken 3 België Zuid Afrika 3 België Zwitserland 2 België Ierland 1 België Spanje 1

JAAR LAND 2015 2015 2015 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014 2014

Nederland Nederland Nederland België België België Nederland Nederland Nederland Nederland Nederland Nederland Nederland

2013 2013 2013 2013 2013 2013

België België Nederland Nederland Nederland Nederlan

JAAR LAND 1880 Nederland 1919 Nederland 1922 België 1927 Nederland 1946 Nederland 1947 Nederland 1948 België 1951 België 1951 Nederland 1951 Nederland 1954 België 1955 Nederland 1956 België 1957 Nederland 1959 België 1959 Nederland 1962 België 1964 Nederland 1967 Nederland 1968 België

18 / Facts & Figures

DistDos-2015_binnen_def.indd 18

20-07-15 12:52

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

TOP 20 AANTAL MEDEWERKERS

AANTAL DISTRI’S PER PROVINCIE

AANTAL DISTRIBUTEURS PER TYPE

AANTAL LAND BEDRIJF Technische Unie BV 2000 Nederland Solar Nederland BV 657 Nederland Cebeo 640 België Rexel Belgium nv/sa Conectis 590 België Rexel Nederland BV 500 Nederland Xeptor IT Distribution 390 Nederland Tech Data bvba/sprl 321 België Tech Data Nederland BV 315 Nederland Copaco 301 Nederland Quantore Europe BV 250 Nederland Ingram Micro Nederland BV 217 Nederland Ingram Micro Belgie 185 België Nedis BV 179 Nederland Avnet Technology Solutions nv/sa 168 België Tristar Europe BV 150 Nederland Avnet Technology Solutions BV 145 Nederland MK2 Supplies BV 132 Nederland Elka Pieterman Holland BV 130 Nederland ScanSource Communications 120 België Nextel nv/sa 116 België

AANTAL LAND PROVINCIE Zuid-Holland 92 Nederland Noord-Brabant 67 Nederland Noord-Holland 51 Nederland Utrecht 50 Nederland Gelderland 33 Nederland Overijssel 18 Nederland Flevoland 15 Nederland Limburg 12 Nederland Drenthe 2 Nederland Friesland 1 Nederland Antwerpen 48 België Vlaams Brabant 39 België Oost-Vlanderen 17 België Brussels Hoofdstedelijk Gewest 15 België Waals-Brabant 8 België Limburg 4 België West-Vlaanderen 3 België Luik 2 België Namen 2 België Henegouwen 1 België

BELGIE NEDERLAND TYPE Broadliner 9 14 Specialist 88 210 VAD 39 98 Trader 0 9 Broker 3 10

Facts & Figures / 19

DistDos-2015_binnen_def.indd 19

20-07-15 12:52

Bereik met het Channel platform ruim 15.000 contacten in de Nederlandse telecomen it-sector! Channel BV is een toonaangevend multimediabedrijf en kenniscentrum, gespecialiseerd in de telecomen ict-sector. Met een breed portfolio gericht op specifieke doelgroepen heeft Channel BV de middelen en experts om samen met u de ideale communicatiemix te bedenken en realiseren. Wij bieden u de merken, custom made oplossingen, de expertise en de creativiteit. Vakbladen voor mkb, grootzakelijke- en enterprisemarkt

Vakbladen voor het kanaal Nummer 3 | juni 2015 | ChannelConnect is een uitgave van Channel BV

WWW.CONNEXIE.NL 18e Jaargang Nr. 6 - 2015

Connect

WWW.CONNEXIE.NL 18e Jaargang Nr. 6 - 2015

VASTMOBIELINTEGRATIE

HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate JAARGANG 14 nummer 2

SPECIAL P6

THEMA VAN DIT NUMMER: LOGISTICS & REPAIR

HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

r Style

2 9 E J A A R G A N G / / N U M M E R 1 - 2 0 1 5 / / W W W.T E L E C O M M A G A Z I N E . N L

ONAFHANKELIJK VAKBLAD OVER TELECOMMUNICATIE EN NETWERKEN

BTG Ontvang een Battery Pack

MARCO VAN DER KLIJ VAN AMP LOGISTICS EN SHIRLEY BOUMANS-JASPER VAN T-MOBILE

heb je niet voor niets. msung GALAXY A. Een nieuwe edig metalen behuizing, esign in verschillende gen stijl kunt uiten. En met het r altijd genoeg energie!

SES

UITSMIJTER

Security

CADEAU*

HET SUCCES VAN ONZE JARENLANGE SAMENWERKING

romoties. Deze actie loopt t/m 31 juli 2015.

Paul Smits, CFO Port of Rotterdam

Pieter Lacroix

Managing Director Sophos Nederland | 10

44 Thema

66 Servicepagina’s

72 Op de koffie

Meldplicht datalekken: duidelijkheid ontbreekt

Overzicht securitydistributeurs

Sigve Torvik - KeepItSafe

Verkiezing ICT/Telecommanager van het jaar

Twee live events over Skype for Business

Slimme sensoren ontketenen revolutie in de gezondheidszorg

“Rotterdamse haven wordt slimste ter wereld dankzij inzet ICT” DOSSIER THE FLEXIBLE ENTERPRISE: ICT MAAKT WENDBAARDER

BTG GEEFT VISIE OP SUCCESVOL AANBESTEDEN

HOE GOED IS ER IN DE PRAKTIJK MET SAMSUNG KNOX TE WERKEN?

17-06-15 14:20

16-06-15 16:15

ConnexieB2B.nl + dagelijkse nieuwsbrief

Channelconnect.nl + wekelijkse nieuwsbrief

Telecommagazine.nl + dagelijkse nieuwsbrief

ICT-update.nl + dagelijkse nieuwsbrief

Bewaardossiers | verstuurd naar alle abonnees van bovenstaande vakbladen

Bewaar Exemplaar

Álle informatie over de

Augustus 2015 | Het Distributeurs Dossier IT & Telecom 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Het Distributeurs Dossier

456 IT & Telecom IT & Telecom distributeurs In Nederland en België

2015

Bewaar Exemplaar

September 2015 | Het VoiP en UC&C Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

VoIP en UC&C Dossier 450 2015 Uitgebreid overzicht van ruim

§ Adressen § Contacten

Uitgebreid overzicht securityproducten en -diensten voor de ICT-professional

Oktober 2015 | Het Security Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Security Dossier 2015

Voip en UC&C producten en diensten voor de ICT-professional § Bedrijfsprofielen

§ Bedrijfsprofielen

Bewaar Exemplaar

Álle informatie over de

December 2015 | Het Datacenter & Cloud Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Datacenter &

142 Cloud Dossier

Fysieke datacenters in Nederland of actief op de Nederlandse markt

2015

§ Mobility & Security

§ Adressen

§ Cloud Security

§ Contacten

§ Security Appliances

§ Specialiteiten

§ Security Software

§ Bedrijfsprofielen § Adressen § Contacten § Specialiteiten

§ Diensten

§ Specialiteiten § Diensten Wordt u aangeboden door:

Connect HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

Wordt u aangeboden door:

Connect

Connect HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

Wordt u aangeboden door:

Connect

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,-

www.distributeursdossier.nl

Distributeursdossier.nl + tweewekelijkse nieuwsbrief

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

www.voipdossier.nl

Voipdossier.nl + tweewekelijkse nieuwsbrief

DistDos-2015_binnen_def.indd 20Channel BV_22-07-2015.indd 2 Advertentie spread A3 Infographic

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

www.security-dossier.nl

Security-dossier.nl + tweewekelijkse nieuwsbrief

LOSSE PRIJS € 49,-

www.datacenterdossier.nl

Datacenterdossier.nl + tweewekelijkse nieuwsbrief

15:21 22-07-15 12:38

Adve

Redactiewerkzaamheden, fotografie, projectmanagement/traffic, productie en verspreiding van: • Speciale jubileumedities • Customized publicaties • Flyers & brochures

FACTS PRIN T • Een rijk p ortfolio aan vakbla den en dossiers • U advertentie itgebreide mogelijkhe den • Uitgebreid e contentma rketingmogelijkhe den

ACM: UITROL 4G BIJNA VOLTOOID

Plantronics heeft een nieuwe bluetooth UC-speakerphone, de Calisto 620. Met de bijgeleverde bluetooth-mini-usb-adapter wordt de Calisto eenvoudig draadloos aan een pc gekoppeld en is het de ideale conference-call-partner. Maar de Calisto 620 kan ook als speaker gebruikt worden. In beide gevallen biedt het apparaat een optimale geluidskwaliteit. Met de 360 graden full-duplex bi-directionele microfoons, die altijd in de richting van de spreker worden ingeschakeld, hoort de gesprekspartner degene die spreekt en wordt niet gestoord door omgevingsgeluiden. De Plantronics Calisto 620 is uitgevoerd met een accu, zodat de speaker ook onderweg gebruikt kan worden. Te koop bij de Plantronics-distributeurs Exertis GoConnect en Westcon met een adviesverkoopprijs van 129 euro (exclusief btw).

Tekst Pieter Waasdorp

Contentmarketing

PR-ondersteuning • Persberichten schrijven • Distribueren persbericht (naar ruim 600 pers- en mediarelaties) • Doorplaatsing persbericht in geselecteerde online- en print-media van Channel BV

De enorme groei van het verbruik van data wordt enigszins gedrukt doordat consumenten gebruik kunnen maken van mobiele sites of apps. Die mobiele sites verbruiken veel minder MB’s dan de gewone sites die voor computers gemaakt zijn. Gewone sites hebben uitgebreide vormgeving en dat kost veel MB’s. Een app hoeft maar eenmalig gedownload te worden. Daarna worden alleen nog de ‘nieuwe’ gegevens uitgewisseld zoals hoe laat de volgende trein gaat, of het gaat regenen of het laatste nieuws. Dat scheelt fors. Henk Don: “Voor de consumenten betekent dit een besparing. Zij gaan minder MB’s verbruiken en kunnen dus langer met hun bundel doen of wellicht

Het nieuwe Magneat concept van XQISIT

overstappen op een kleinere bundel die goedkoper is.”

DIGITALE AGENDA

Een andere uitkomst van de telecommonitor is dat de investeringen in het vaste netwerk zijn gestegen van 1,3 miljard euro in 2012 naar 1,7 miljard euro in 2014. De belangrijkste reden is dat KPN een glasvezelnetwerk uitrolt en tegelijk ook zijn oude kopernetwerk moderniseert om snel internet mogelijk te maken. Ook is Ziggo zijn kabelnetwerk sneller aan het maken. Het is goed dat er geïnvesteerd wordt in dit snelle internet want in 2020 moeten alle Europeanen een breedbandverbinding van minimaal 30 Megabit per seconde hebben, aldus de Digitale agenda van de Europese Commissie. Daarmee kun je tegelijk internetten en tv-kijken. Henk

Don: “Die doelstellingen voor 2020 gaan we halen. In 2014 had 46 procent van de Nederlanders al een abonnement dat die 30 Megabit mogelijk maakt. De doelstelling voor breedband met 100 Megabit per seconde ligt voor 2020 op 50 procent. Daar zit Nederland nu op 16 procent. Hiermee kan het gehele gezin tegelijk internetten en tv-programma’s streamen op bijvoorbeeld hun tablet.” ¨

Henk Don, bestuurslid ACM.

mogelijkheden online & print Mogelijkheden • Bedrijfsprofiel (specifiek voor dossiers) • Vermelding evenement • Persbericht / kort nieuws • Showcase/column • Whitepapers • Video (productie, max. 5 min, incl. hosting en verwijzing) • Plaatsing vacature • Partnermailings (doelgroepselectie, content, opmaak HTML en versturen)

APPS

Huawei komt met een nieuwe 4G-hotspot voor in de auto. Aan de Huawei CarFi kunnen maximaal tien apparaten via wifi verbonden worden. En de CarFi is met downloadsnelheden tot wel 150 Mbps ook nog eens razendsnel. Stop de ‘plug and play’ CarFi in de sigarettenaansteker van je auto, stop een (4G) simkaart in het apparaat, druk vervolgens op de aan-knop en de CarFi is klaar voor gebruik. De Huawei CarFi schakelt zichzelf automatisch uit als er geen wifi-verbindingen gevonden worden. Bovendien is de CarFi voorzien van een usb-poort, zodat er ook altijd nog een smartphone opgeladen kan worden. Indien gewenst is de CarFi via een speciale Android- en iOS-app te configureren. Bij het ter perse gaan van deze Connexie was de prijs van de Huawei CarFi nog niet bekend.

update

De investeringen van de mobiele operators laten zien dat de uitrol van 4G bijna voltooid is. Na een piek van investeringen in 2013 van twee miljard euro, is het investeringsbedrag in 2014 weer gedaald naar ruim 800 miljoen euro. Dat concludeert de Autoriteit Consument & Markt (ACM) in de Telecommonitor over afgelopen jaar.

Henk Don, bestuurslid ACM: “Met de invoering van 4G werd de weg vrij gemaakt voor snel internet op je smartphone. En daar wordt veel gebruik van gemaakt. Het verbruik van mobiele data is verdubbeld.” Dit is toe te schrijven aan ongeveer vier miljoen consumenten die relatief vaak en veel internetten via hun telefoon, bijvoorbeeld om ﬁlmpjes of muziek te streamen. Het aantal klanten dat 4G gebruikt is in een jaar tijd ook verdubbeld naar ongeveer 40 procent. Wel blijkt uit de Telecommonitor dat de snelle groei van dataverbruik aan het afvlakken is. Henk Don: “De komende jaren zullen nog wel veel mensen ‘automatisch’ overstappen op 4G bij vernieuwing van hun abonnement, maar naar verwachting zitten daar veel minder grootverbruikers van data tussen.”

Met de Leitz Complete Multicharger XL heb je altijd de juiste oplaadsnoeren bij de hand en kun je maar liefst vier apparaten tegelijk opladen, zelfs de grotere smartphonemodellen. Ideaal op plaatsen waar niet zoveel stopcontacten voor handen zijn, zoals een hotelkamer of camping, maar ook thuis of op kantoor. De geïntegreerde kabelhaspels kunnen eenvoudig losgemaakt worden. Zo kun je je oplaadsnoeren niet alleen netjes wegwerken, maar ze ook eenvoudig meenemen in je laptoptas. Bovendien worden er standaard diverse soorten oplaadsnoeren meegeleverd (o.a. mini-usb en micro-usb). Speciaal voor tablets beschikt de Multicharger XL over een slimme schuifstandaard aan de voorzijde. Hierdoor kun je je iPad of tablet staand of liggend op de Multicharger XL, met een adviesverkoopprijs van 60,80 euro, plaatsen. Terwijl je deze gebruikt, worden andere apparaten geheel uit zicht opgeladen.

Nu te

Overig print

28 Nu te bestellen.indd 74

17-06-15 13:32

06 ACM Telecommonitor.indd 35

17-06-15 12:35

New Media ondersteuning

• Social Media-quickscan (kosteloos) • Social Media accounts • Opzetten van Social Media-strategie met betrokken marketing medewerkers LINE N O S T C • Plaatsing berichten & reageren op FA rtfolio o p k ij r n vragen/feedback e •E brieven s w u ie n n • Inzet community manager ites e aan webs breide online • Webcare itge

n •U gelijkhede go m ie t n e t tin adver tentmarke n o c e id e r • Uitgeb eden mogelijkh g bij eunin • Onderst ken ia-technie d e m w e N

Events Bereik & Database De database bevat contacten bij: • ruim 1.000 vendoren • ruim 500 distributeurs • ruim 6.000 resellers telecom of it • ruim 500 ISP’s • ruim 100 system integrator • ruim 2.500 winkelvloeren, it, telecom, ce • ruim 600 pers- en mediarelaties • ruim 100 colocatie datacenters • ruim 800 private datacenters • ruim 7.000 it- en telecombeslissers bij mkb, grootzakelijk en enterprise • ruim 500 operators

ondersteuning • • • • •

Bespreken van eventconcepten, doelen, budgetten en targets Praktische ondersteuning voor, tijdens en na events Gebruik van eigen database met meer dan 20.000 contacten Inzet van de media van Channel BV (Redactionele) aandacht in de media van Channel BV

eigen events Netwerkborrels • Connexie Casa (tijdens MWC) (www.connexiecasa.nl) • Connexie Stube (tijdens IFA) (www.connexiestube.nl) Verkiezing en award-uitreiking • Graham Awards (www.grahamawards.nl) Congressen en beurzen • Telecom Time (www.telecomtime.nl)

Channel BV | [T] +31(0)20-347 26 70 | info@channelbv.nl | www.channelbv.nl

12:38

DistDos-2015_binnen_def.indd 21Channel BV_22-07-2015.indd 3 Advertentie spread A3 Infographic

22-07-15 15:21 12:38

h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Door Jhony Stalman

˝ De werkelijke waarde van distributie: de V van Value˝ Wat is de werkelijke waarde van een distributeur? Wat voegt een distributeur die zich ‘value-add’ noemt aan waarde toe voor de reseller? En is een Broadline distributeur per definitie een partij die geen waarde toevoegt aan de keten?

Om inzicht te krijgen in de waarde van een distributeur moeten we de reseller vragen wat hij van een distributeur verwacht. De rode draad? De reseller verwacht primair dat een distributeur zijn logistieke proces meer dan in orde heeft. Voorraadhoudend, goede prijs, en levering op het juiste moment. Dat klinkt eenvoudig, maar om dit te doen als distributeur moet je al veel value toevoegen aan het proces om een hoog service niveau te bereiken. En dan hebben we het nog niet gehad over de service die een distributeur moet toevoegen als het gaat om bereikbaarheid - telefonisch en via mail - maar ook om de eenvoud van retourneren en afhandelen van defecten. Daarnaast draagt hij het risico van veroudering van voorraden en neemt hij een zeker risico als het gaat om kredietfacilitering voor zijn resellers.

Basiselementen Bovenstaande zaken zijn basisvoorwaarden voor iedere distributeur, of je nu value add, niche of Broadline bent. Hierop zijn resellers kritisch en bij ‘geen gehoor’ is een switch naar een andere distributeur zo gemaakt. Alle grote distributeurs in Nederland bieden een redelijk vergelijkbaar portfolio en

wordt wordt het niet op orde hebben van het logistieke proces en de aanverwante services direct afgestraft met klantverlies.

Value elementen De value add distributeurs verstaan onder die value onder meer de ondersteuning in het voortraject van (complexe) projecten. Consultants die advies geven over de aan te bieden configuraties of pre-sales consultants die de reseller op locatie ondersteunen met kennis. Meestal op het gebied van software oplossingen, virtualisatie, cloud, maar ook netwerkinfrastructuren. Hebben deze resellers die kennis dan niet zelf? De top van de Nederlandse resellers heeft zeer veel kennis in huis. Deze organisaties doen forse investeringen om de juiste certificeringen te hebben om projecten te mogen uitvoeren. Voor hen is de distributeur niet meer dan de noodzakelijke logistieke schakel voor de levering van producten. Voor wie is dan die value wel relevant? Dat is de mkb-reseller of de lokale reseller, die de kennis (nog) niet (volledig) in huis heeft. Zij maken graag gebruik van de expertise van een distributeur.

Maar is dit wel te behappen voor een distributeur? Ja en nee: de expertise is beschikbaar, maar het grote aantal resellers maakt het moeilijk iedereen tijdig van dienst te zijn. De distributiemarges zijn niet dusdanig dat er een hele batterij met specialisten achter de hand gehouden kan worden. Hier kan een distributeur tussen wal en schip terechtkomen: tussen de wens van de vendor om value toe te voegen aan de onderkant enerzijds, en anderzijds de brede groep resellers die allemaal tijd van de distributeur claimen omdat ze de vendor niet direct kunnen of mogen bellen.

Kennisoverdracht De werkelijk toegevoegde waarde zit in mijn beleving dan ook in kennisoverdracht. De distributeur heeft de faciliteiten om kennis over te dragen. De meesten gebruiken hun marketing machine om de boodschap van de vendor over te brengen, maar zeker ook om oplossingen te combineren en de doelgroep educatie aan te bieden. De distributeur is het eerste aanspreekpunt van de reseller bij vragen rondom een vendor.

22 / Opinieartikel distributeursdossier

DistDos-2015_binnen_def.indd 22

20-07-15 12:52

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

Distributeurs en cloud

Keuze-stress

Steeds relevanter wordt de vraag naar de rol van een distributeur als het gaat om cloudoplossingen. Worden die niet in veel gevallen rechtstreeks afgenomen? Ja en nee. Sommige vendoren factureren rechtstreeks aan eindklanten en daarbij staat de reseller buitenspel.

Het landschap in Nederland is divers, met formeel ongeveer 100 ICT- distributeurs, en bijna 300 in totaal als je het hebt over partijen die zich bezig-

Maar veel aanbieders van cloudoplossingen werken indirect en daarbij ligt de waarde van de distributeur, naast een stuk facilitering, ook weer in het overdragen van kennis. Niet alleen op het gebied van de aangeboden oplossingen, maar ook in de transformatie van het verdienmodel van de reseller, die naast of in plaats van transactionele business moet overschakelen naar een model van recurring revenue. Maar de basisactiviteiten van de distributeur veranderen niet als het gaat om service en kredietfacilitering. De belangrijke distributeurs bieden dan ook verschillende diensten via hun eigen Cloud store of Cloud platform aan. Slim? Jazeker, want een belangrijke component in het leveren van cloudoplossingen is het afrekenen: via de portals van de distributeurs is er sprake van één factuur voor alle diensten, èn: de reseller is en blijft de eigenaar van de klant.

richten zich meer en meer op het complete logistieke proces. Hier komen de termen 3Pl en 4Pl om de hoek kijken. In het kort komt dat erop neer dat de regie van het logistieke proces – van

˝ Samenwerking - tussen vendor, distributeur en reseller – blijft essentieel in het distributielandschap van vandaag én morgen!˝ houden met het ‘doorverkopen van ICT producten’. Het wordt de reseller niet eenvoudig gemaakt om een keuze te maken. Hoewel? De reseller die zich wil ontwikkelen, met kennis en kunde of met niche-gerichte oplossingen vindt zijn draai bij de value add distributeur die een essentiële schakel vormt tussen de kennis van vendoren en de resellers.

fabrikant tot eindgebruiker - volledig bij de distributeur berust. Dit kan nog verder gaan dan alleen het logistieke proces, het kan ook gaan om de financiële afhandeling, retouren, servicevragen, tot en met het overnemen van van sales gerelateerde zaken van resellers.

Resellers die alleen gebruik willen maken van de basisfunctie van een distributeur zullen ervaren dat de grote partijen veel te bieden hebben op logistiek gebied. Deze distributeurs

En hoe zit het met prijzen en marges? De mkb-reseller heeft onvoldoende volume om op prijs te concurreren met de grote partijen. Marktwerking heet dat, maar hier doet zich tegelijkertijd een >

Prijzen en marges

Opinieartikel distributeursdossier / 23

DistDos-2015_binnen_def.indd 23

20-07-15 12:52

tiptel Uw businesspartner in telecommunicatie

Tiptel b.v. Camerastraat 2 1322 BC Almere Tel: +31 (0) 36 53 66 650 Fax: +31 (0) 36 53 67 881 E-Mail: info@tiptel.nl Web: www.tiptel.nl

“Everything you expect from PIVOT – with a new slimmer profile“ • Wi-Fi Smartphone • Robuust en duurzaam • Uitstekende spraakkwaliteit • Gebruik van doelbewuste Apps • Beveiligde beheeromgeving • Centraal Management Systeem (CMS) Er zijn 3 typen PIVOT om uit te kiezen: • PIVOT 8741 • PIVOT 8753 (inclusief barcodescanner) • PIVOT:S 8742 (Slanker ontwerp)

Touch screen

Rotation

Typing

Scanning

Select Value Supplier / Distributor of:

DistDos-2015_ontwerp_03.indd 24 Anzeige-NL06-2015.indd 1

19-07-15 08.06.2015 14:13:2322:13

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

Opinieartikel Distributeursdossier

vreemd punt voor. De wens van de vendor is dat de distributeur ‘klantenbreedte’ ontwikkelt. De volumes waarmee dat gepaard gaat zijn beperkt, eentjes en

˝ Steeds relevanter wordt de vraag naar de rol van een distributeur als het gaat om cloudoplossingen˝ tweetjes, om het zo maar te zeggen. Maar: zowel de vendor als de distributeur hebben grote volumes nodig om bestaansrecht te hebben. Om dit volume te ‘motiveren’ worden volume- resellers door de vendor via de distributeur gesubsidieerd in de vorm van marketingfunding en/of direct in een lagere prijs. Vervolgens wil de distributeur ook zeker zijn van zijn volumes en beloont volume-resellers nog eens extra met een kick-back marge. Een heel gebruikelijke gang van zaken, maar wrang

voor de kleine reseller die hiertegen moet concurreren. Ook wrang voor de distributeur die niet goed kan voldoen aan de breedte-wens van de vendor en zo in een lastige spagaat terecht komt.

De juiste keuze De vraag wat nu de waarde van een distributeur is levert meer dan genoeg voer voor discussie op. In mijn opinie is die waarde er wel degelijk: of het nu het specialisme is voor alle logistieke en financiële processen of voor het overdragen van kennis en kunde als het gaat om ondersteuning voor mkb-resellers, direct door educatie of indirect via de marketing tools van de distributeur. Anderzijds bieden de distributeurs van cloud oplossingen diverse vormen van ‘as-a-service’ platformen voor het eenvoudig afnemen, beheren en factureren van producten en diensten. Deze markt staat nog aan het begin van zijn ontwikkeling, maar zal een steeds belangrijker stempel drukken op de ontwikkelingen in distributieland. Mijn advies? Eigenlijk geen, want het selectieproces moet starten bij de reseller en de keuze van zijn business model. Afhankelijk daarvan zal de selectie van een bepaalde distributeur

al een stap eenvoudiger worden. En als ik dan toch een tip moet geven: investeer vooral in bewezen technologie en de partners in het model en start van daaruit de samenwerking. Want samenwerking - tussen vendor, distributeur en reseller – blijft essentieel in het distributielandschap van vandaag én morgen! Jhony Stalman

Jhony Stalman is sinds begin dit jaar actief als zelfstandig adviseur op het gebied van (channel)marketing. Daarvoor was hij o.a. Channel Marketing Manager Nederland bij distributeur Tech Data

Opinieartikel distributeursdossier / 25

DistDos-2015_binnen_def.indd 25

20-07-15 12:53

h e t distributeurs dossie r it & telecom 2015 | chan n e lconn ec t en co nnexie

Western Digital

˝WD vernieuwt partnerprogramma myWD˝ WD heeft haar partnerprogramma myWD nog aantrekkelijker gemaakt voor resellers en systems integrators van zakelijke opslag- en storagesystemen. Het programma biedt een pakket voordelen, privileges en marketing- en verkoopmaterialen. WD geeft resellers die zich voor 30 september aanmelden tijdelijk 500 punten cadeau.

Het partnerprogramma myWD van WD heeft wereldwijd inmiddels ruim 25.000 aangesloten partners in 190 landen. myWD bestaat uit de levels Silver, Gold en Diamond en het niveau waarop een partner deelneemt, hangt af van het inkoopvolume dat bij een van de officiële WD-distributeurs wordt wordt afgenomen. WD werkt in Nederland met de distributeurs ALSO, Avnet, EZY, Infotech, Hammer Nederland, Ingram Micro, Tech Data en Wortmann. WD maakt deel uit van Western Digital Corporation (WDC), een wereldwijd opererende leverancier van innovatieve opslag- en storagetechnologie. Binnen WDC worden onder andere hoogwaardige harde schijven en Solid State Drives geproduceerd die in de eigen storageproducten worden gebruikt en in de producten van fabrikanten van ondermeer desktops en mobiele computers, zakelijke computersystemen, embedded systemen en consumentenelektronica. Door de overname van Hitachi Global Storage Technologies in 2012 levert WDC ook zeer geavanceerde harde schijven, enterprise-klasse Solid State Drives,

externe storage en oplossingen voor cloud- en datacenterstorage.

Voordelen myWD Het myWD partnerprogramma is interessant voor resellers en systems integrators van harde schijven en opslag- en storagesystemen omdat ze profiteren van de voordelen, zoals bonussen, trainingen, verkoop- en marketingmaterialen, productnieuws en exclusieve privileges. Bovenop deze standaardvoordelen, verdienen Gold en Diamond partners aanvullend nog percentagepunten op hun kwalificerende aankopen. Verder ontvangen Gold en Diamond partners extra voordelen zoals exclusieve promoties en gratis toegang tot bepaalde evenementen. Enkele voordelen van myWD op een rijtje: • punten verdienen op in aanmerking komende producten • exclusieve kortingen via het evaluatieprogramma • verkoop- en marketingmaterialen • verkoop- en producttrainingen via webcasts • exclusieve myWD communicatie • nieuws en productinformatie

Deelname aan myWD Bedrijven die zich als myWD-partner willen aanmelden, kunnen zich in drie eenvoudige stappen registreren: • ga naar myWD.com • vul het online aanmeldingsformulier in • na goedkeuring worden inloggegevens toegezonden Om in aanmerking te komen voor de status van Gold Partner moeten resellers tenminste 30.000 punten per kwartaal behalen en een gemiddelde van 20 punten per in aanmerking komende aankoop. Voor de status Diamond Partner moet een partner minstens 75.000 punten en eveneens gemiddeld 20 punten per kwalificerende aankoop halen. Het aantal punten dat per product kan worden verdiend, kan oplopen tot ruim 4.000 punten op bijvoorbeeld een My Cloud NAS. Een zelfstandige winkelier of middelgrote ICT-reseller kan dus net zo goed Diamond-partner worden als een grote reseller of e-tailer want de punten geven de doorslag en niet het aantal gekochte drives. Voor het Silver-level geldt bij instap geen minimum puntenaantal in de eerste verdienperiode. Na de eerste

26 / Opinieartikel distributeursdossier

DistDos-2015_binnen_def.indd 26-27

22-07-15 17:24

h e t dist r ibute u rs dossie r it & te lecom 2 015 | channe lconnec t en co nne xie

Western Digital

periode moeten Silver partners ten minste één aankoop per kwartaal doen bij een officiële WD-distributeur om in aanmerking te blijven komen voor de status Silver.

om achteraf een rebate te ontvangen gebaseerd op je resultaat.” De Dortse Computer Handel is al lang klant bij WD maar inkoper Floris de Roover heeft het bedrijf slechts onlangs

Lees verder over het myWD Partner Programma: www.mywd.com Vier tevreden partners aan het woord aangemeld bij myWD. Hij is meer dan WD is op zoek naar uitbreiding van het netwerk met resellers en integrators. Het bedrijf heeft in Nederland zo’n 1.125 partners en die zijn uitermate tevreden over myWD. Zo is Informatique Computers & Componenten uit Berkel en Rodenrijs al jaren partner van WD. “We zitten al in het myWD-programma zo lang als ik me kan herinneren”, zegt inkoper Dirk Den Boer van Informatique. “Het programma is voor ons een uitstekende tool om op de hoogte te blijven van de promoties van WD en om trainingen te volgen. De portal myWD geeft ons een goed overzicht van onze behaalde resultaten bij de verkoop van WD-drives en het is natuurlijk altijd fijn

tevreden. “Het programma geeft handige productinformatie, headlines van het ICT-nieuws en promotietips”, aldus De Roover. “Helemaal mooi is dat we demo-modellen online via myWD.com kunnen bestellen met een flinke korting. Ik raad ieder ICT-bedrijf aan om zich aan te melden en er hun voordeel mee te doen.” Real Solutions uit Haarlem is ruim twee jaar diamond partner van myWD. Bob Hoefsloot is zeer te spreken over het portal. Hij raadpleegt het onder andere om de bestelhistorie op te vragen. De omgeving noemt hij verder nuttig om de targets en de kortingen weer te geven. Maar ook voor het raadplegen van

lopende promoties en achtergrond informatie is het inmiddels een onmisbare tool. Met ander woorden: Hoefsloot is tevreden en voegt daar nog aan toe: “Het geeft ook een goed gevoel dat je naast de producten van WD die we inkopen bij de desbetreffende distributeur ook een directe zakelijk relatie met WD zelf hebben.” De informatievoorziening over nieuwe producten die het partnerprogramma biedt noemt Yorcom, sinds 2010 myWD partner, als eerste. Onder informatie verstaat men ook de online trainingen die worden aangeboden. Bijzondere vermelding verdient volgens Yorcom het spaarprogramma dat een extra reden is de WD harde schijven via de officiele Nederlandse distribiteurs in te kopen. Dat heeft op zijn beurt een belangrijk voordeel. Yorcom: “wij zien dat we bij schaarste toch ook vaak nog voorraad toebedeeld krijgen.” Over het financiele voordeel zegt men: “het mag duidelijk zijn dat aan het eind van een kwartaal die rebate niet verkeerd is. myWD is basis voor een win/win… win!”

Opinieartikel distributeursdossier / 27

DistDos-2015_binnen_def.indd 26-27

22-07-15 17:24

h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Spreiding ICT-aanbieders in Nederland

Groningen Distriâ&#x20AC;&#x2122;s per stad

Leeuwarden

Stad

Assen

10-15 5-10 2-5 1

Zwolle Amsterdam

Den Haag

Lelystad

Utrecht Arnhem

Rotterdam Breda Middelburg

Eindhoven

Maastricht

28 / Spreiding ICT-aanbieders in Nederland

DistDos-2015_binnen_def.indd 28

20-07-15 21:00

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page29

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Index per provincie in Nederland Bent u op zoek naar een Broadliner of een VAD in de buurt van uw bedrijf ? In dit overzicht vindt u alle distributeurs per provincie. Voor meer informatie kunt u terecht op de desbetreffende profielen tussen pagina’s 33 en 81 of bezoek onze website www.distributeurdossier.nl of nl.itdistri.com. DRENTHE Arrow ECS Nederland Complies BV NewChannel BV Rexel Nederland BV - Conectis Solar Nederland BV Warbout Distributie BV

FLEVOLAND Alturna Networks NV Avnet Technology Solutions BV BAS Distributie Cisper Electronics BV Digital Signage Store/AV Distri E-quipment BV GCC Corporation Intercambio Kerèn Presentatie Systemen Lifeboat Distribution Europe Lydis BV Macrolux BV Micro Square BV Ordiginal BV Rexel Nederland BV - Conectis Sertho Storage Solutions BV Tiptel BV Total Telecom International BV

Concinnity BV Copaco Nederland Digitrading (Bestrade BV) Fallbrook Informatics BV Gistron BV HPS Industrial BV Intronics BV Micromedia BV NCS International BV Nextel BV One Stop Mobile BV Opti Mount BV Pitstar BV PTP IT Distribution BV Quantore Europe BV Retail Synergie BV Rexel Nederland BV - Conectis SDC Group Secury Products Service Parts International BV Solar Nederland BV Stebis BV Storage Quality Solutions BV The Plus Company BV Top-IT Distributie Travion IT Distribution BV Videoguard BV Wanna Have It

GRONINGEN Beekman BV Rexel Nederland BV - Conectis VCD Distributie BV

LIMBURG Comex BV Convena NL Dr Bott BV Ecowave BV Globell BV H. Essers Electronic BV

NOORD-BRABANT

FRIESLAND Com'Europe BV Rexel Nederland BV - Conectis Solar Nederland BV Gelderland A&C systems Nederland BV Alpha International BV ALSO Digital (ex AtomBlock BV) Arbor Integrated Europe BV Arrow Value Recovery BV Basics Distribution BV Beekman BV BIT BV

Heynen BV Intronics BV Noadis Origin Storage Europe Ltd Rexel Nederland BV - Conectis Sims Recycling Solutions BV Solar Nederland BV Space Promotion BV Trimaxx Telecom Distribution BV UFP Benelux BV

2Serve VOF Aatelco - Telecom Refurbished Services BV Acal BFi Netherlands BV ADI Global Distribution Netherlands BV Adveo Netherlands BV AV Europe BV Avnet Abacus Nederland Avnet Memec BV Avnet Technology Solutions BV 35 Battery Sales Europe BV Belko Connection Technology BV BESD Benelux BV BlueStar Europe Distribution BV Businesscom BV Catcom BV CertSecurity Solutions Com8 BV Copaco Nederland Degreef & Partner BV Dekkers Intermediar BV Difox Nederland BV Disc Benelux DSD Europe ECM Solutions (Metastore Nederland BV) Elka Pieterman Holland BV European Hardware Solutions BV Future Electronics Nederland BV Hanka Kantoormachines BV Hesdo BV

Distributeursprofielen / 29

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page30

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Index per provincie in Nederland Informa Nederland BV Intratel BV Koch Media Benelux Lumidee BV Marktrade BV Microtron BV MK2 Supplies BV Mobiware BV MSC Benelux BV Navstar BV Nedis BV Nieuwenborg Solit Solutions BV NOW-Mobile BV Output BV QCT BV Qwerty BV Raxco Software Rexel Nederland BV - Conectis SaaSForce Technologies BV Sahara Nederland BV ScanSource Europe Silica Nederland Sims Recycling Solutions BV Smartwares Security Nederland BV Solar Nederland BV Stupers Rosmalen BV Tadicom BV TechAccess BV Temco Computers BV The PoS Company BV TNWC BV Transcom Nederland BV Tristar Europe BV Truecom NV TTI Benelux BV Twindis BV UBM Nederland UNIDIS BV VCD Distributie BV VIP Computers Benelux BV Wortmann-Terra Computers BV Your Intelligent Business Solution BV

NOORD-HOLLAND Abraxax BV Actis Business Partners BV

30 / Distributeursprofielen

ADI Global Distribution Netherlands BV Amazicsoft BV AMCO Import-Export BV Amcom VOF Ampreso Europe ATIS Telecommunicatie BV Azcom Bigben Interactive Nederland BV Business Generating Software BV CD & E Distribution (Europe) Comtek Communications BV Consutecc GmbH - nederlandse afdeling Datascan BV DCC Nederland BV Deltanet Telecom DurabilIT BV Elspec BV Europeripherals BV EZY Infotech BV Fofic BV Hermanex Europe BV IDCP BV Inco Mobile BV JH-Systems Jonker Computers Level03 Distribution BV More Cases Benelux BV Mulder-Hardenberg BV Network Republic EMEA BV PST BV (Peripheral Systems Technology) QuestControl BV Real Solutions Haarlem BV Rexel Nederland BV - Conectis RS Components BV Sabre Nederland BV 61 SCOS Software BV Scubb Interactive BV SecondLife Inkjets BV Smith & Associates Europe BV Solar Nederland BV Spierings Computers & Supplies BV Strengholt BV divisie Entertainment Taurus Europe BV Tech Data Mobile Solutions Netherlands 73 Technische Unie BV Tele Connect Videosystemen BV

Truecom NV V-Dist BV VCD Distributie BV Vision Tools Rental NL BV XEU.com BV Zero Down Time Zycko Benelux BV

OVERIJSSEL API Nederland BV Carema Hardware BV Contec BV 39 Digital Data Communications Nederland BV Host Access Solutions BV Innovational BV New Aspect BV Providis BV Rexel Nederland BV - Conectis Robopolis BV Selcom BV 64 Selecsys BV 65 Siewert & Kau Benelux BV 66 Solar Nederland BV Strax Benelux 69 Telefoon Totaal Texim Europe BV Tweco IT BV Valadis BV Xpert Data BV

UTRECHT AAB International BV Alcadis IP Solutions ALSO Nederland 33 Arrow ECS Nederland Arrow ECS Network & Security Nederland BV Arrow Nederland, divisie Microtronica Arrow OCS Nederland Arrow Utrecht AudioXL BV Axle-IT BV Big Technology Nederland BNS Data Logistics BV 37 Capestone BV Centenna ChartBox BV

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page31

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Index per provincie in Nederland Comstor Nederland 81 CS Hardware BV Digital Signage Store/AV Distri Distrelec BV Dupaco Distribution BV 45 EBV Elektronik Nederland EET Europarts BV EET Security BV Exclusive Networks Nederland BV Five 4 U Nederland 48 Harvest Automotive BV i3-Technologies Nederland BV 51 IndoorSolution BV Ingram Micro Advanced Solutions Nederland Ingram Micro Mobility Nederland Ingram Micro Nederland Ingram Micro Specialty Solutions Nederland Iodis BV Kannegieter Electronica BV Laser 2000 Benelux CV Mondeno Benelux BV NetBoss BV Netways Europe BV Nimava Group BV Primacom Pronovus BV Rexel Nederland BV - Conectis Service2Sales VOF Solar Nederland BV Spigraph Network Netherlands TMTS BV Vierpool BV Westcon Security Solutions Nederland 81 Westcon UC&C Nederland 81 Windmark BV WSM Technology Nederland BV Zelenko BV

ZUID-HOLLAND 2moso BV 4Dealers BV Acal BFi Netherlands BV ADI Global Distribution Netherlands BV Akam Electronics BV America Direct BV Amitron BV

Anixter Nederland Aplusk Nederland BV Aventum Beekman BV BioXS BV BlackIP BV BlueStar Europe Distribution BV BMI Groothandel BV Crypsys Data Security BV D&P Solutions BV Dâ&#x20AC;˘E Distribution (Meqtrade BV) Dalosy Projecten BV dexxon data media and storage BV DGM Distributie BV Dimex Audio Import & Distributie BV Dimota BV Dividino Group BV DoNOD Internet Security BV DP Data NL Easy Hardware Trading BV EasySecure International BV Electronics & Telematics BV Elmarc BV Epatra BV EtherConnect BV Exertis GO Connect Nederland Fabacom IT Hardware Distribution BV Forehand Netwerken BV Frequency Benelux Gameworld Distributie BV Global Distributie BV Gold IP BV Granada IT Components Europe BV Hammer Nederland BV Hoffmann BV Hotlamps Nederland IBDL BV InfraTEL BV Interparts Computer Products BV Inventive Systems BV IP-ONE Wholesale BV IT Orbit BV Jarltech Nederland JPF Computing BV Just Lamps Benelux K2-IT Nederland

Kappa Data Nederland BV 53 M Works Distribution BV Match Audio & Vision Mconomy BV Mika Distribution BV Mixe Communication Solutions BV NewChannel BV 55 Pirox International BV Pixmania Pro Nederland Portland Europe 59 Presentation Partner BV Prianto Benelux BV Promate Internet Products BV Rexel Nederland BV Rexel Nederland BV - Conectis Rho-Delta BV Rijnmond Supplies BV Rutronik Nederland Secomp Nederland ServerDirect NV Siphon Networks BV SMT Simple Management Technologies BV Soedesco BV Solar Nederland BV SQNetworks BV Supplies Service Partner BV SW Distri BV TD Azlan Nederland 70 TD Datech Nederland TD Maverick Nederland 71 TD Triade Nederland Tech Data Nederland BV 75 TecHarbor BV Telec Electronics BV Van Domburg Partners BV Viertron BV Wave Computers Nederland CV Westcomm Distribution WesTrade Electronics BV WesTrade Telecom BV WiMood BV Xeptor IT Distribution

Distributeursprofielen / 31

Supply. Services. Solutions. EEN UNIEKE COMBINATIE ALSO Nederland B.V. is onderdeel van de ALSO Holding AG met vestigingen in 12 Europese landen. Met een omzet van 7,2 miljard euro is ALSO de derde IT, Telecommunicatie en Consumentenelektronica distributeur in Europa. In Nederland is ALSO, al sinds 1994, geautoriseerd leverancier van componenten, computers en randapparatuur, netwerkproducten, software en opslagproducten. Acer • ALSO CLOUD • ASUS • Belkin • Brother • Corsair • Difrnce • Eaton • Eminent Epson • Ewent • G Data • HGST • Hikvision • HP • iiyama • Intel • Inwin • Kingston LG • Linksys • Logitech • Microsoft • MSI • NETGEAR • Norton by Symantec PNY • Samsung • Seagate • Toshiba • Transcend • Wacom • Western Digital

+/- 3.400 werknemers

7,2 mld. euro omzet (2014)

Zakenpartner van 100.000 resellers

Meer dan 350 bekende leveranciers

Meer dan 160.000 artikelen

Gevestigd in 12 Europese landen

DistDos-2015_ontwerp_03.indd 32

19-07-15 22:14

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page33

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

ALSO NEDERLAND

www.also.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Managing director: Harald Nuij Purchase & product management director: Erik de Boer Chief financial officer: Jeroen Verouden

Archimedesbaan 26 NL-3439 ME Nieuwegein Postbus 1407 NL-3430 BK Nieuwegein

Oprichtingsjaar: 1994 Onderdeel van: ALSO Holding AG KvK-inschrijfnummer: 30118457 BTW-Nummer: NL 8024-05-484 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd (groep: €7,2 miljard) Jaarlijkse omzet 2013: niet gecommuniceerd (groep: €6,5 miljard) Jaarlijkse omzet 2012: niet gecommuniceerd (groep: €6,3 miljard) Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split:niet gecommuniceerd Focused broadliner: Supply, Services, Solutions Aantal actieve resellers: 3800 Aantal personeelsleden: 79 werknemers Belangrijkste merken: ASUS, HP, Intel, Microsoft, Toshiba Klanten: retail, e-tail, SMB, B2B

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)30 608 47 00 +31 (0)30 608 47 05 go@also.com België

Vertegenwoordiging ook in: Denemarken, Duitsland, Estland, Finland, Frankrijk, Letland, Litouwen, Noorwegen, Oostenrijk, Zweden en Zwitserland

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

FINANCIËLE DIENSTEN

Solutions services • ITPRODEALS: de folder van de IT-vakman. ITPRODEALS is een collectief samenwerkingsverband tussen vendoren, resellers en ALSO. En wordt verspreid door heel Nederland • persoonlijk contact met gespecialiseerde key accountmanagers • ALSO Exclusive Partner Events • uitgebreide marketingondersteuning • producttrainingen en e-learning programma's • uitgebreid platform voor alle mogelijke IT gerelateerde oplossingen Supply services • Build to Order (BTO) • public warehousing • dropshipment • assembly IT services • intelligent Vendor Managed Inventory & Electronic Data Interchange (iVMI & EDI) • prijslijsten en Icecat productinformatie beschikbaar op FTP server • ALSO mobile application Digital services • ALSO CLOUD, www.alsocloud.nl • electronic Software Distribution (ESD) Logistics services • reversed Logistics, o.a. DOA check, imaging, software installation, bundling en repacking

Financial services • kredietverstrekking • projectkrediet • overbruggingskrediet • E-Billing • iDEAL • PIN, contant • automatisch incasso • digitale facturatie

- COMPUTERCOMPONENTEN - CONSUMENTENELECTRONICA - GAMING - GARANTIEUITBREIDINGEN - GEHEUGEN - INDUSTRIËLE TOEPASSINGEN - LAPTOPS, PC’S, TABLET PC’S EN WERKSTATIONS - OPSLAG - NETWERKEN - OPLEIDING - PRINT - PROFESSIONELE VIDEO - PROJECTORLAMPEN - RANDAPPARATUUR - SERVERS - SOFTWARE - VEILIGHEID

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: dezelfde dag, volgende dag, just in time Internationaal: dezelfde dag, volgende dag, just in time

Distributeursprofielen / 33

AMERICA-DIRECT BV ONAFHANKELIJK DISTRIBUTEUR VAN NETWERKPRODUKTEN • • • •

SERVERS STORAGE SWITCHES ROUTERS

• • • •

UPS SYSTEMEN VOIP WLAN SOFTWARE

America-Direct geeft gedegen pre-sales informatie en helpt resellers graag met het zoeken naar de juiste server-, netwerken softwareoplossing. Als onafhankelijk distributeur van de bekende merken geeft America-Direct de reseller de juiste tools op prijstechnisch, logistiek en financieel gebied om hun markt vakkundig en concurrerend te kunnen bedienen en te doen groeien. Tanthofdreef 25 2623 EW Delft Telefoon: 015-2620202 www.america-direct.nl info@america-direct.nl

ADVERTENTIE A5.indd 1

15-07-15 10:39

Travion IT Distribution is specialist in het distribueren van A-merken zakelijke hardware. Onze ervaren accountmanagers adviseren u graag over ons uitgebreide productassortiment van merken als HP, APC, Cisco, IBM, Lenovo, Juniper Networks, Symantec, Samsung, Microsoft en nog vele andere merken. Voor zowel nieuw retail producten als EOL producten kunnen wij door onze unieke inkooplijnen voldoen aan uw vraag. Snelle levering Met ruim 7000 m2 magazijn tot onze beschikking bieden wij een maximale beschikbaarheid met een minimale levertijd. Via onze logistieke partners wordt uw order binnen 24 uur geleverd in Nederland en binnen 48 uur in de rest van Europa. Logistieke en digitale diensten Met het leveren van aanvullende logistieke oplossingen en een uitgebreid pakket aan e-diensten, biedt Travion IT Distribution een solide pakket voor de zakelijke hardware-markt. Vandaag! Vele tevreden klanten hebben we kunnen overtuigen met onze formule en werkwijze. Proﬁteer ook van onze ervaring en neem vandaag nog contact met ons op, om u vrijblijvend te laten informeren over onze transparante werkwijze!

ProCurve Networking by HP

Travion IT Distribution | Nijmegen | 024-357 88 22 | www.travion.nl

DistDos-2015_ontwerp_03.indd 34

19-07-15 22:15

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page35

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS NEDERLAND BV

www.ts.avnet.com/nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Country manager: Marc van Ierland Sales directors: Kees Ruiters, Peter Lezeman en Gregoire Markesis Marketing en communication manager: Veerle van der Linden

Vestiging Eindhoven Beatrix de Rijkweg 8 NL-5657 EG Eindhoven

Oprichtingsjaar: 1989 Onderdeel van: Avnet Inc. KvK-inschrijfnummer: 17065819 BTW-Nummer: NL 0080-63-096 B01 Jaarlijkse omzet 2014: €2,41 miljard (EMEA) Indirecte omzet: 100% 100% / 0% Binnenland / export split: VAD: diensten, netwerken, opslag Aantal actieve resellers: 1600 Aantal personeelsleden: 145 werknemers Belangrijkste merken: Cisco, EMC, IBM, Netapp, RSA (EMC Group) Klanten: consultants, dealers, dienstenleveranciers, distributeurs, e-commerce, ISP, ISV, multispecialists, OEM, resellers, system integrators, VAR

Telefoon: Faxnummer:

+31 (0)40 250 26 02 +31 (0)40 251 02 55

Vestiging Naarden Goolmeer 14 NL-1411 DE Naarden Telefoon: Faxnummer:

+31 (0)35 207 77 00 +31 (0)35 207 77 60

E-mailadres:

ats.nl@avnet.com

Marc van Ierland

PRODUCTEN

DIENSTEN

- COMPUTER COMPONENTS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

& INTEGRATED SOLUTIONS - DOCUMENT MANAGEMENT TECHNOLOGIES - SECURITY & NETWORKING SOLUTIONS - SERVER & INFRASTRUCTURE - SERVER BASED COMPUTING - SERVICES - SOFTWARE - STORAGE - VIRTUALISATION

Avnet biedt haar partners een breed portfolio van services om op ieder vlak samen te groeien. Haar focusgebieden zijn: • data center lifecycle services • systeemintegratie • applicatie development & support • cloud oplossingen & services • big data & analytics Avnet Academy • training & certificering Professional Services • helpdesk & support services Marketing • business development • lead generation • events Logistiek

FINANCIËLE DIENSTEN • • • •

factoring financieringsoplossingen huurovereenkomst voorraadfinanciering

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal en internationaal: niet gecommuniceerd

Distributeursprofielen / 35

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page36

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

BNS DATA LOGISTICS BV

www.bns.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Bastiaan Kuijlaars Managing director: Marscha Ensermo Sales manager: Jeroen van Kerkhof

Witboom 2 NL-4131 PL Vianen

Oprichtingsjaar: 1998 KvK-inschrijfnummer: 30181264 BTW-Nummer: NL 8179-61-641 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 90% / 10% Specialiteiten: netwerken, opslag, tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: 600 Aantal personeelsleden: 60 werknemers Belangrijkste merken: AVM, Grandstream, Phybridge, Robin Telecom, TP-Link Klanten: installateurs telecom, installateurs beveiliging, gespecialiseerde resellers, Interneten telefonie service providers, bekabelingsbedrijven

Telefoon: E-mailadres: Export:

+31 (0)30 204 00 00 sales@bns.nl België, Duitsland, Luxembourg

Bastiaan Kuijlaars

PRODUCTEN

DIENSTEN

- VOIP TELEFOONTOESTELLEN

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

FINANCIËLE DIENSTEN

Logistiek • directe verzending naar eindklant • kitten en pre-packen • reversed logistics • tailor made verpakkingsmateriaal

• • • • • •

(AUDIO & VIDEO) - GATEWAYS & ATA’S - IPPBX-EN - IP VIDEO SURVEILLANCE - DEURINTERCOM SYSTEMEN - HEADSETS - MODEMS & ROUTERS - SWITCHES - WIFI APPARATUUR - BEKABELING - NETWERK APPARATUUR

36 / Distributeursprofielen

Marketing • customer experience center • testproducten • partner newsletter • marketingportal • ontwerpen verpakkingen Techniek • hotline • installatie op afstand • eigen ticketsysteem Sales • export • trainingen • bestellen in webshop • salesondersteuning

automatische overschrijving bankgarantie betaling binnen 30 dagen betalingstermijn contant bij bestelling en bij levering vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

BNS Data Logistics

BNS Distribution: ‘partnerships en commitments’ De laatste jaren is BNS Distribution uitgegroeid van een lokale Nederlandse VoIP-distributeur tot een distributeur die de hele Benelux bedient. Ingegeven door dat succes gaat het bedrijf uit Vianen nu op zoek naar Certified Partners om zijn rijke en specialistische kennis nóg beter te kanaliseren. Certified Partners kunnen volgens BNS rekenen op kwalitatieve ondersteuning op het gebied van kennis, marketing en lead generatie. BNS is distributeur voor de Benelux van het merk Grandstream, een grote aanbieder van VoIP-oplossingen die de afgelopen jaren hard aan de weg heeft getimmerd. De oplossingen van Grandstream zijn niet alleen scherp geprijsd, maar bieden ook een schat aan functionaliteiten, zegt Bastiaan Kuijlaars, Algemeen Directeur van BNS. ‘Ze bieden 95 procent van de mogelijke functionaliteiten aan, voor slechts 50 procent van de prijs’, schetst hij. ‘Op het gebied van videotelefonie is Grandstream een marktleider en daarmee een speerpunt van ons portfolio. De tijd van het los verkopen van één toestel is voorbij. Er wordt tegenwoordig veel meer gefocust en gevraagd naar een totale communicatieoplossing. Videoen audiotechnologie vullen elkaar aan.’ Grandstream heeft onlangs haar productportfolio uitgebreid met de GVC3200 voor videoconferencing.

wordt gewerkt, wordt de complexiteit en de drempel voor implementatie enorm beperkt’, zegt Kuijlaars over wat hij als het grootste voordeel ziet. Het wordt bovendien aangeboden als een product waar alleen bij de implementatie voor wordt betaald. Zelfs de softphones, waarmee smartphones aan het netwerk worden toegevoegd, zijn bij de prijs inbegrepen. Dit maakt het platform vooral gewild bij kleinere organisaties. Kuijlaars: ‘De oplossingen spreken voor zich. We hebben nooit veel werk gehad klanten te overtuigen van de kracht van het portfolio.’ Toch kent de markt zijn uitdagingen. De grote bedrijven hebben de ruimte om hun VoIP-omgevingen volledig aan te kleden zonder dat budget een horde is. Voor het MKB, de markt waar BNS zich traditioneel op richt, geldt dat betaalbaarheid een belangrijke factor is. Maar het lukt BNS en Grandstream om zich qua volume sterk uit te breiden, juist richting het altijd kritische mkb-segment met kleine volumes per klant. ‘Dit jaar zitten we al 40 procent in de plus’, vertelt Kuijlaars trots.

en kennis. ‘Juist de kleine klanten profiteren van een partnernetwerk dat in staat is ad-hoc vragen over een kleine omgeving te behandelen’, zegt Kuijlaars. De details worden in september bekend gemaakt op de vernieuwde website van het bedrijf, maar de rolverdeling is al wel heel duidelijk: de volumes worden verzorgd door BNS en de partners nemen de ondersteuning voor hun rekening. Het netwerk van BNS staat daarbij volledig ter beschikking van de Certified Partners. ‘Ze kunnen rekenen op onze commitment. We bieden conferentieruimtes voor overleg, een Customer Experience Center waar ze hun klanten mee naar toe kunnen nemen, we verzorgen trainingen om technische kennis uit te breiden indien nodig en we bieden ondersteuning bij het genereren van kwalitatieve leads.’

Met Grandstream biedt BNS complete communicatieve omgevingen aan, met onder andere op Android gebaseerde telefoontoestellen, zowel audio als video, videoconference systemen, telefooncentrales gebaseerd op Asterisk en IP surveillancecamera’s, die samen een Certified Partner Programma totaaloplossing vormen. Om deze reden heeft BNS een Certified Partner Programma geïntroduceerd. Deze ‘Omdat er op het gebied van VoIP-telefonie partners kunnen de kleinere klanten met het open source platform Android voorzien van de nodige ondersteuning

Distributeursprofielen / 37

DistDos-2015_binnen_def.indd 37

22-07-15 15:45

GEEF UW BEDRIJF EEN BOOST MET VAST EN MOBIEL IN ÉÉN! Iedereen weet; als je succesvol zaken wilt doen, moet je bereikbaar zijn. Uw klanten willen gemakkelijk contact met u kunnen opnemen en verwachten snel te worden geholpen. En ook uw medewerkers moeten onderling direct kunnen schakelen als de situatie er om vraagt. Dus werken met gescheiden vaste en mobiele telefoons? Niet doen. Onhandig, veel te kostbaar en niet toekomstvast! Geef uw bedrijf een boost met Tele2 vast en mobiel in één. Hiermee integreert u uw vaste en mobiele telefonie in één flexibele oplossing die meegroeit met de behoeften van uw organisatie. Uw medewerkers zijn altijd en overal bereikbaar, u kunt uw klanten nog beter bedienen en u heeft het gemak van één aanspreekpunt en één factuur. En bovendien tegen aanzienlijk lagere kosten! Benieuwd hoeveel u kunt besparen op uw telefoniekosten? Doe de check op www.tele2in1.nl of bel een Tele2 Business Partner bij u in de buurt. Wilt u business partner worden van Tele2? Bel dan meteen met 020-750 1171.

DistDos-2015_binnen_def.indd1 38 Boost_210x297_partner.indd

21-07-15 09:38 21:18 13-05-15

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page39

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

CONTEC BV

www.contec.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Mathijs Wijbenga Financieel directeur: Mathijs Wijbenga Marketing directeur: Petra Venekatte

Kopersteden 24-4 NL-7547 TK Enschede

Oprichtingsjaar: 2002 KvK-inschrijfnummer: 08110001 BTW-Nummer: NL 8124-54-595 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 70% / 30% netwerken, security, software VAD: Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 15 werknemers Belangrijkste merken: FileCap, neXus Group, Ocedo, Sophos, Webroot Software Klanten: corporate resellers (20%), dealers (50%), gespecialiseerde resellers (20%), ITconsulting en dienstverleners (10%)

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)53 428 56 10 +31 (0)53 428 83 43 info@contec.nl België, Luxemburg

PRODUCTEN

DIENSTEN

Het portfolio van Contec bestaat enkel uit producten waar intern veel ervaring mee is opgedaan zoals Sophos, Ocedo, Webroot en FileCap.

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

De hieruit voortkomende expertise stelt Contec in staat om, per beveiligingsvraagstuk, op maat gemaakt advies uit te brengen.

- ANTISPAM, ANTISPYWARE EN ANTIVIRUS - AUTHENTICATIE EN ENCRYPTIE - DDOS-BESCHERMING - E-MAIL SECURITY - ENDPOINT SECURITY EN FIREWALL - MOBILE SECURITY - NETWORK PROTECTION - REVERSE PROXY - SECURE AUTOMATED NETWORKING/SDN - SECURE FILE TRANSFER - SECURE WIRELESS - VPN/CLIENTLESS SSL - WEBFILTERING

Partners van Contec kunnen rekenen op een goede ondersteuning in iedere fase van het verkooptraject. Hierbij kunnen zij rekenen op professionele adviezen van onze salesafdeling en gedegen productkennis en technische ondersteuning van onze supportafdeling. Contec biedt partners onder andere de volgende ondersteunende services: • Managed Security Service Continue monitoring en up-to-date houden van bedrijfsnetwerken. Het resultaat: interne operationele kosten dalen en de kwaliteit van de IT-beveiliging stijgt. • Managed Service Provider Voor een aantal producten en diensten uit het portfolio biedt Contec resellers de mogelijkheid om als MSP-reseller te handelen. • Webinars Contec organiseert regelmatig webinars met een technische of sales-invalshoek om partners bij te praten over actuele ITonderwerpen. • Support Helpdesk met als pijlers: hands-on kennis en efficiëncy. • Consultancy en implementatie Consultancy op locatie en remote, volledig implementatietraject.

• Training Technische certificerings trainingen. • Pre-sales Professionele ondersteuning tijdens salestraject. • Audits Uitgevoerd door CEH-gecertificeerde security consultants. • Marketing Productdemo’s, testlicenties, informatieve nieuwsbrieven.

FINANCIËLE DIENSTEN Niet gecommuniceerd

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur niet gecommuniceerd

Distributeursprofielen / 39

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 22/07/2015 11:14 Page40

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

COPACO NEDERLAND

www.copaco.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

CEO: Iwan Kuijpers COO: Barbara Reijers CFO: Wim Geraats Business Unit Directors: Huub Aerts, Harold Bax, Bas Beerens, Marcel Donders, Bianca van Engeland en Sacha Wingers

Hoevenweg 21 NL-5652 AW Eindhoven

Oprichtingsjaar: 1981 KvK-inschrijfnummer: 17084914 BTW-Nummer: NL 8093-46-916 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split:niet gecommuniceerd Broadliner Aantal actieve resellers: 6000 Aantal personeelsleden: 400 werknemers (groep) Belangrijkste merken: Acer, Dell, HP, Microsoft, Samsung Klanten: dwarsdoorsnede van de hele IT-industrie, van BTB tot aan BTC

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Verkoopkantoren:

Overige verkoopkantoren: België (Ninove, per 3-10-2015 in Aalst), Frankrijk (St-Thibault-desVignes)

PRODUCTEN

DIENSTEN

Copaco heeft zo’n 135 merken in haar assortiment, in uiteenlopende productcategorieën:

FINANCIËLE DIENSTEN

- SERVERS, STORAGE & NETWORKING - MOBILE PRODUCTS - PRINTING & IMAGING - DESKTOPS & DISPLAYS - COMPONENTS & PERIPHERALS - SOFTWARE - SERVICES & SOLUTIONS - CLOUD SERVICES - POINT OF SALE - LED & DOMOTICA

40 / Distributeursprofielen

+31 (0)40 2 306 306 +31 (0)40 2 306 300 info@copaco.com Eindhoven, Nijmegen

• iDeal betalingen • kredietfaciliteiten en projectlimieten (Copaco kan vanuit twee verschillende werkmaatschappijen factureren waarbij een extra faciliteit, Copaco Financial Services, ingezet kan worden) • pinnen bij afhalen • channel financing, waarbij end user billing en externe financiering van end user aangeboden wordt

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: indien op voorraad en wanneer de order voldoet aan de creditcheck: orders die tot 18:30 uur zijn geplaatst, worden nog dezelfde dag bij de vervoerder aangeboden. Orders die vóór 21.00 uur via de Copaco webshop zijn geplaatst én met iDeal zijn betaald, worden doorgaans ook nog dezelfde dag bij de vervoerder aangeboden.

h e t d istr i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan ne lco nnec t en co nne xie

Diensten met een toegevoegde waarde

Copaco Nederland

˝Copaco, samen sterk˝ Copaco is als distributeur actief in de Benelux en Frankrijk op het gebied van Informatie- en Communicatietechnologie (ICT). De onderneming levert met circa 400 medewerkers een compleet aanbod aan hardware, software, diensten en totaaloplossingen op het gebied van IT, communicatietechnologie, telecom, consumentenelektronica, industriële automatisering, beveiligingstechnologie, led, domotica, logistic fulfilment en cloud services. Copaco’s kernactiviteiten zijn gericht op voorraad- en channelmanagement, warehousing, logistiek en value add activiteiten. Het bedrijf biedt kennis gerichte distributie vanuit haar eigen magazijn, met ruim 46.000 verschillende producten van meer dan 135 merken, meestal uit voorraad leverbaar. Door het bieden van continuïteit in prijs, kwaliteit en aantrekkelijke proposities, streeft de organisatie continu naar maximale klanttevredenheid. Met een goed opgeleid en gemotiveerd team staat Copaco tussen haar klanten en leveranciers in, met vestigingen in Nederland, België en Frankrijk. Marktontwikkelingen onderzoekt Copaco in een vroeg stadium en vertaalt deze kansen door naar klantgerichte oplos singen, wanneer ze een meerwaarde kunnen betekenen voor Copaco’s klanten

bedrijfsprocessen efficiënter worden ingericht. Via 2tCloud biedt Copaco een breed portfolio van cloud services aan, dat continu groeit door te connecteren met de beste cloud providers ter wereld. Starten als 2tCloud partner kan direct en zonder investeringen. Daarnaast kunnen 2tCloud partners rekenen op verschillende technische en commerciële (product-) trainingen, maar ook ondersteuning bij marketing en sales.

Cloud diensten worden een steeds relevanter onderdeel van de huidige en toekomstige IT infrastructuren. Copaco ondersteunt haar partners in hun cloud strategie met Cloud Easy, een programma dat bestaat uit drie pijlers: Provide your own Cloud, Build your own Cloud en Sell a Vendor Cloud.

Build your own Cloud Partners kunnen bij Copaco terecht voor de hard- en software voor het bouwen van private clouds. Het assortiment bestaat uit servers, storage, software, networking en security producten. De combinatie met diensten van externe partijen voor datacenter housing, internetverbindingen en beveiliging geeft de partner volledige controle over een eigen infrastructuur voor het leveren van cloud diensten. Copaco consultants adviseren bij het samenstellen van de meest geschikte on- en off-premise configuraties en eventuele koppelingen met de 2tCloud infrastructuur. Gecertificeerde engineers ondersteunen bij de installatie, implementatie en migratie.

Provide your own Cloud 2tCloud van Copaco biedt partners een cloud services delivery platform, waarmee partners cloud diensten kunnen verkopen aan hun klanten. Iedere partner beschikt over zijn eigen (self service) portaal, waar klanten en diensten beheerd kunnen worden. Het 2tCloud platform automatiseert de activatie en facturatie van diensten volledig, waardoor belangrijke

Sell a Vendor Cloud Partners die op zoek zijn naar een snel antwoord op de vraag van eindgebruikers naar cloud diensten, kunnen ook de (standaard) cloud services van bekende fabrikanten via Copaco inkopen. Bij Copaco werken teams per merk, waardoor partners binnen het Sell a Vendor Cloud team altijd om advies kunnen vragen van specialisten.

Cloud Services

Logistieke diensten op maat Onder het logistieke label ‘Yours’ biedt Copaco een uitgebreid portfolio aan logistieke diensten aan. Copaco’s kernactiviteiten dienen hiervoor als basis. Een dedicated team maakt het resellers mogelijk een compleet pakket aan logistieke diensten te leveren. YourStock Denk bijvoorbeeld aan tijdelijke (extra) opslagcapaciteit in verband met een gemaakte deal. YourProjects Maakt het mogelijk voor resellers en leveranciers om op een efficiënte wijze projecten uit te voeren, waar ook additionele werkzaamheden als bundelen, verpakken en preconfiguraties onderdeel van uitmaken. YourLogistics Speelt in op de toenemende behoefte van resellers en leveranciers om de lokale logistiek uit te besteden. In combinatie met een virtueel magazijn biedt een klantspecifiek Warehouse Management Systeem (WMS) vele vormen van rapportages en andere functionaliteiten. Voor meer informatie: www.copaco.com/cloud www.copaco.com/yours

Distributeursprofielen / 41

DistDos-2015_binnen_def.indd 41

22-07-15 16:02

Visie op 10 jaar distributie en partnerschap

kennis en ervaring om uw project tot een succes te maken. Wij gaan dus verder dan het leveren van het product advisering is onze kracht. Ofwel wij brengen innovatie verder dan van A naar B!

1 0 jaa

dat in de doos zit. Wij denken mee en zoeken naar een creatieve, originele oplossing. De personal touch in onze

Benieuwd naar onze ideeĂŤn over partnerschap? Bel 0180-745888 of kijk op www.vandomburg.nu

DistDos-2015_ontwerp_03.indd 42 Advertentie_vanDomburg_vanAnaarB_210x297mm.indd 1

rtn

apparatuur van Samsung en NEC voor de zakelijke markt. Wij bieden niet alleen de producten, maar ook onze

Van Domburg Partners is in Nederland de grootste distributeur van professionele displays en andere audiovisuele

ers

Wij brengen innovatie verder dan van A naar B

nD o m b urg

19-07-15 13:36 22:15 14-07-15

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page43

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

DIVIDINO GROUP BV

www.dividino.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Bestuurders: Dave Stolk en Jan Willem Hoffmann

Bornissestraat 25 NL-3044 AD Rotterdam

Oprichtingsjaar: 2014 KvK-inschrijfnummer: 602733704 BTW-Nummer: NL 8538-38-240 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet vrijgegeven Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% Benelux Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 5 werknemers Specialiteiten: accessoires, telefonie (mobiel) Belangrijkste merken: General Mobile, Greenmate, PanzerGlass Klanten: retailers, zakelijke telecomdealers

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)10 223 09 63 info@dividino.nl

Overige verkoopkantoren:

Belgiﾃｫ

Dave Stolk

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES TELEFONIE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- MOBIELE TELEFOONS EN SMARTPHONES - TABLET-PC

Wij zijn zelf het repair centre voor General Mobile. Door eigen beheer maximale performance op mogelijke reparaties.

- DISPLAY BESCHERMING

FINANCIﾃ記E DIENSTEN Worden niet geleverd.

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

1 werkdag 1 werkdag (in Benelux)

Distributeursprofielen / 43

DistDos-2015_binnen_def.indd 44

21-07-15 22:22

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page45

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

DUPACO DISTRIBUTION BV

www.dupaco.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

CEO: Erik Monninkhof Commercieel directeur: Sven Groot Marketing verantwoordelijke: Lisette Gijtenbeek Logistiek directeur: Menno Baars

Zwarteweg 32 NL-3833 AL Leusden

Oprichtingsjaar: 1985 KvK-inschrijfnummer: 31035524 BTW-Nummer: NL 8074-48-023 B01 Jaarlijkse omzet 2014: €38 miljoen Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: op aanvraag diensten, security, software VAD: Aantal actieve resellers: 500+ Aantal personeelsleden: 30 werknemers Belangrijkste merken: Dell Software, Microfocus/Novell Group, Red Hat, RES Software, Seagate (EVault) Klanten: consultants, corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, gespecialiseerde resellers, ISP, IT-consulting en dienstverleners, SI, global SI providers, software-ontwikkelaars, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verenigingen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)33 494 88 88 +31 (0)33 495 05 20 info@dupaco.nl België en Luxemburg

Erik Monninkhof

PRODUCTEN

DIENSTEN

Als een VAD, levert Dupaco een mix van OpenSource en Linux/Unix producten, naast een aanbod van producten in de Microsoft omgevingen. Het huidige aanbod bestaat uit een uitgebreid aanbod van SaaS/Cloud toepassingen, al dan niet van bestaande of nieuwe leveranciers. De resultaten van het huidige productportfolio wordt nauwlettend gevolgd.

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- NETWERKEN - SECURITY - SOFTWARE - ENDPOINT - OS - INFRASTRUCTUUR PLATFORMEN

Dupaco ondersteunt haar partners in zowel het pre(sales) traject als met training en consultancy. Voor een Value Added Distributor houdt het niet op bij excellent presteren op het gebied van logistiek en financiën. Toegevoegde waarde wordt o.a. tot uiting gebracht via: • training en opleiding van Dupaco Partners • faciliteren van trainingen voor Dupaco Partners en eindgebruikers • onderhoud van een licentieadministratie • (betaalde) support en consultancy via partners • marketingsupport • strategische businessplanning

FINANCIËLE DIENSTEN Op aanvraag

- LINUX/UNIX - CLOUD SOLUTION - CONTAINER TECHNOLOGY

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

15 minuten 15 minuten

- MIGRATION TOOLS

Distributeursprofielen / 45

Almere Office | +31 88 5222 286

LogicNow - provider van â&#x20AC;&#x2122;s werelds meest toonaangevende geintegreerde IT Service Management platform

Onze Oplossingen

Wij staan voor u klaar, 24/7. Wij bieden u lokale ĂŠn internationale kennis van de grootste IT-dienstverlener en Managed Service Provider (MSP) community wereldwijd. Maak gebruik van onze gratis training en lokale ondersteuning om uw verder te laten groeien. Laten we beginnen met een gesprek. Via de telefoon +31 88 5222 286 of per e-mail maxfocusbenelux@logicnow.com.

IASO Backup

Keypoint Almere-Buiten, Straat van Florida 31, 1334 PA Almere-Buiten, Nederland | nl.maxfocus.com

copaco spread directie.indd 46

22-07-15 20:29

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:25 Page47

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

EXERTIS GO CONNECT NEDERLAND

www.exertisgoconnect.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Managing director: Jean-Paul Weterings Commercial director: Christ-Jan Beljaars Financial manager: Bart Meeder Marketing manager: Stephen van de Meerakker

Calandstraat 1 NL-3316 EA Dordrecht Postbus 1020 NL-3300 BA Dordrecht

Oprichtingsjaar: 1996 Onderdeel van: DCC - Micro Peripherals Ltd KvK-inschrijfnummer: 23083418 BTW-Nummer: NL 8039-45-061 B01 Jaarlijkse omzet 2014: €21 milljoen Indirecte omzet: 100% 80% / 20% Binnenland / export split: VAD: 24x7 and white labeled services, netwerken, telecommunicatie Aantal actieve resellers: 800 Aantal personeelsleden: 31 werknemers Belangrijkste merken: Konftel, Lifesize, Plantronics, Polycom, Ruckus Wireless Klanten: I(C)T resellers en system integrators, A/V en conferentie gespecialiseerde resellers, B2C resellers, ISP en OSP, security resellers, semi-distributeurs

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)78 880 07 00 +31 (0)78 880 07 77 info@exertisgoconnect.nl

Vertegenwoordiging: België, Luxemburg en Nederlan

Jean-Paul Weterings

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- DIENSTEN - NETWERKEN - PROFESSIONELE AUDIO EN VIDEO - RANDAPPARATUUR - SECURITY - TELECOMMUNICATIE - TELEFONIE

Exertis GO Connect helpt klanten bij de implementatie van communicatie-apparatuur (Unified Communications endpoints, A/V solutions & Networking). De gecertificeerde salesen service-afdelingen staan klaar om een passende communicatieoplossing te bieden. Of het nu gaat om consultancy, demonstraties, service, support, installatie, onderhoud of logistiek, Exertis GO Connect biedt de toegevoegde waarde die van een 'value-add distributor' verwacht mag worden. Productkennis wordt gedeeld via de speciale online Exertis GO Connect Portal en onder andere via technische sessies, webinars en seminars. De portal biedt resellers een scala aan sales en marketing tools zoals: prijslijsten, toegang tot de webshop, MDF-aanvragen, lopende acties, datasheets, whitepapers, brochures, RMAprocedures, het laatste nieuws, product reviews en o.a. een overzicht van upcoming events.

• opleiding: certificaties fabrikant, seminar- en trainingcentrum • logistiek: directe verzending naar de eindklant, e-koppelingen, retourzendingen • marketing support: lead-generatie, nieuwsbrief, productencatalogus, thematische catalogi, co-marketingfondsen, regelmatige speciale aanbiedingen, showroom, vergaderruimte return-to-base garantie • verkoop support: consulting voor en na verkoop, demonstraties, demoproducten en testproducten, verkoophulp

FINANCIËLE DIENSTEN • • • •

betaling binnen 30 dagen betalingstermijn financieringsoplossingen vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

Services • e-commerce-website: online bestellen, online controle orderstatus, voorraadoverzicht • technische support: configuratiehulp, hardware aansluiting, hardwaretesten, hulp projectmanagement, implementaties, onderhoud, technologiebewaking

Distributeursprofielen / 47

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page48

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

FIVE 4 U NEDERLAND

www.five4u.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

CEO: Rien Slagter CCO: Mona Boot CFO: Rob Buijs Country manager: Rob van Toor

Zonnebaan 2 NL-3542 EC Utrecht

Rob van Toor

Oprichtingsjaar: 1992 KvK-inschrijfnummer: 30108584 BTW-Nummer: NL 0043-65-082 B01 Jaarlijkse omzet 2014: €225 milljoen (groep) Jaarlijkse omzet 2013: €210 milljoen (groep) Indirecte omzet: 100% n.v.t. Binnenland / export split: Specialist: accessoires, computers, randapparatuur Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 70 werknemers Belangrijkste merken: Apple, Belkin, Griffin Technology, Wacom, Withings Klanten: resellers Apple, resellers B2B, resellers grafisch, license partners, system integrators, retail CE, retail telecom, retail sport, retail airport, retail foto, etail, bouwmarkten, warenhuizen, supermarkten

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES VOOR COMPUTER, NOTEBOOK, SMARTPHONE OG TABLET

Telefoon: +31 (0)30 241 55 55 Faxnummer: +31 (0)30 241 56 56 E-mailadres: verkoopnl@five4u.com Overige verkoopkantoren: België

- SMARTWATCHES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- SOFTWARE

Commercieël • online bestelmogelijkheden • online betalen • verkoop binnendienst ondersteuning • maken van schappenplannen • merchandising / rackjobbing diensten

- AUDIO/HEADPHONES

- SPORT & HEALTH

- BOEKEN

- STYLI

- COLOR MANAGEMENT

- WIRELESS CHARGING

- DTP/PDF/WORKFLOW - DIGITAL PUBLISHING SOFTWARE - DOMOTICA - GARANTIE UITBREIDING - LARGE FORMAT PRINTING - MOBIEL BETALEN - MONITORS - MUSIC- EN MEDIA SPELERS - OPSLAG/GEHEUGEN - OUTDOOR (STOF, WATER, SCHOK BESTENDIG) CASES

Digital • aanlevering van productcontent, prijslijsten, voorraad, etc. • EDI en XML koppelingen van systemen Logistiek • voorraadhoudend • dropshipments met gepersonaliseerde pakbonnen • mogelijkheid tot vastgestelde leverdagen en tijden • toevoegen van flyers en/of gratis producten, sealen, bundelen, etc. • transport op maat • ondersteuning bij installaties en configuraties

FINANCIËLE DIENSTEN Automatische overschrijving, bankgarantie, betalingstermijn, IDEAL en krediet verzekering

- PC’S, NOTEBOOKS EN TABLETS

MINIMALE LEVERTIJDEN

- SCANNERS

Nationaal: next day, mogelijkheid tot afhalen / koerier Internationaal: next day

- SMARTPHONES

48 / Distributeursprofielen

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page49

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

HAMMER NEDERLAND BV

www.hammerplc.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Commercieel directeur Europe: Eddy Bergiers Sales Manager: Arn de Groot Channel Managers: Michael de Vries, Bart Luitjes en Halvard Woei-A-Sioe

Weerlaan 2 - 1e verdieping NL-2181 HH Hillegom

Oprichtingsjaar: 2011 Onderdeel van: Hammer PLC (Engeland) KvK-inschrijfnummer: 53404084 BTW-Nummer: NL 8508-68-282 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% 100% / 0% Binnenland / export split: VAD: opslag Aantal actieve resellers: 250 Aantal personeelsleden: 4 werknemers Belangrijkste merken: Datacore, Intel, Mellanox, Quanta, Quantum Klanten: Apple Premium Resellers, assembleurs, corporate resellers, dealers, e-commerce, gespecialiseerde resellers, industriëlen, ISP, ISV, OEM, semi-distributeurs, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)252 72 56 00 netherlands@hammerplc.com

Vertegenwoordiging: België, Duitsland, Engeland, Frankrijk, Italië, Nederland en Zweden

Eddy Bergiers

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- COMPUTERCOMPONENTEN - DIENSTEN - INDUSTRIËLE INFORMATICA - KABELS EN CONNECTOREN - NETWERKEN - OPSLAG - OPSLAG-VERBRUIKSGOEDEREN - SERVERS - SOFTWARE - STROOM BEVEILIGING

Logistiek • directe verzending naar de eindklant • gepersonaliseerde verzending • herverpakking • return-to-base garantie Marketing • demoproducten • gepersonaliseerde hulp • lead-generatie • programma klantentrouw Opleiding • onsite-training (neem contact op voor meer info) • seminarcentrum

• systeemintegratie • technische inzet Verkoop • consulting voor verkoop • extern verkoopteam • hulp bedrijfsplan • hulp projectmanagement

FINANCIËLE DIENSTEN Betaling binnen 30 dagen mogelijk na goedkeuring dossier, vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur n.v.t.

Techniek • architectonisch ontwerp • audit • certificaties fabrikant • configuratiehulp • consulting na verkoop • demonstraties • hardware aansluiting / bekabeling • hardware installatie • hulp bij de definitie van specificaties • modeling • onsite-onderhoud • overdracht van vaardigheden • projectmonitoring en -controle

Distributeursprofielen / 49

ONTDEK EEN EFFICIËNTERE MANIER OM SAMEN TE WERKEN MET i3-TECHNOLOGIES! i3-TECHNOLOGIES ZAKELIJKE OPLOSSINGEN BESTAAN UIT HARD- EN SOFTWARE PRODUCTEN, GEÏNTEGREERD MET KLASSIEKE VISUELE COMMUNICATIE PRODUCTEN EN ACCESSOIRES DIE GEBRUIKERS HELPEN BIJ HET PRESENTEREN EN EFFICIËNT SAMENWERKEN.

PRECIES, SNEL & BETROUWBARE 10-TOUCH

PLUG & PLAY

Onze i3TOUCH en i3BOARD oplossingen zijn uitgerust met de

Onze oplossingen vergen weinig tot geen installatie, noch ervaring.

nauwkeurige en betrouwbare V-Sense technologie. Schrijf met uw

Ze zijn ontdaan van alle rommel en bieden enkel de essentie aan.

vinger, een pen of ander voorwerp, het scherm reageert direct en

Ze bootsen de eenvoud van de traditionele ‚analoge’ oplossingen

herkent de meest voorkomende gebaren.

na, zodat iedereen dadelijk aan de slag kan, zelfs zonder training. U leest toch ook geen handleiding voor u een flipchart gebruikt?

ALTIJD EN OVERAL Communiceer met lokale of remote deelnemers en werk met alle

INTEGRATIE

inhoud op elk moment vanaf elk apparaat dankzij i3MEETINGHUB.

Onze hard- en software oplossingen kunnen probleemloos

Maak aantekeningen op het gedeelde scherm, sla uw notities op

worden gecombineerd met uw huidige installaties. Onze software

en email ze direct naar alle betrokken partijen. Schakel tussen

werkt perfect met uw huidige apparaten en integreert naadloos

verschillende schermen met de druk op een knop, de mogelijkheden

met Dropbox, Evernote, … Dankzij de i3ANNOTATE applicatie kunt

zijn eindeloos dankzij i3SYNC.

u over diverse programma’s, bestanden & websites schrijven, de resultaten vastleggen en verder bewerken in de i3MEETINGHUB software.

NOTEER, BEWERK & DEEL i3SNAP combineert het intuïtieve van een eenvoudig dry-erase bord

PRODUCTEN

met alle voordelen uit het digitale tijdperk. U maakt aantekeningen met gewone stiften, op een gewoon whiteboard en i3SNAP zorgt ervoor dat u alles kunt omzetten naar een digitaal bewerkbaar formaat. Organiseer uw notities, bewerk de inhoud en deel ze met alle betrokken partijen.

i3TOUCH

i3SYNC

i3MEETINGHUB

i3BOARD

www.i3-meeting.com

i3-Distribution Benelux Nederland: Duwboot 91 I 3991 CG Houten I T +31 (0)30 637 938 7 I E info@i3-distribution.nl België: Nijverheidslaan 60 I 8540 Deerlijk I T +32 (0)56 313 415 I E info@i3-distribution.be

DistDos-2015_binnen_def.indd 50 1 Distributeurs-Dossier-2015_A4.indd

20-07-15 15:14 12:05 17/07/15

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page51

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

I3-TECHNOLOGIES NEDERLAND BV

www.i3-technologies.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Business Unit Manager Stef Hoogeveen Business Consultant: Jaroen van de Haar en Peter van Zwam Education Consultant: Anneke Verbeeck

Duwboot 91 NL-3991 CG Houten

Oprichtingsjaar: 1999 KvK-inschrijfnummer: 09089237 BTW-Nummer: NL 8077-55-242 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% VAD: professionele video, software, IT solutions Aantal actieve resellers: 50 Aantal personeelsleden: 18 werknemers Belangrijkste merken: i3-technologies, NEC Display Solutions, Optoma, Turning Technologies Klanten: corporate resellers, dealers, e-commerce, gespecialiseerde resellers, IT-consulting, dienstverleners, systeemintegratoren, VAR, educatieve resellers, …

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)30 637 93 87 info@i3-technologies.nl

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- AANRAAKSCHERMEN EN LCD-SCHERMEN

Logistiek • vanuit voorraad leverbaar

- DIGITAL SIGNAGE - INTERACTIEVE AUDIOVISUELE COMMUNICATIE - INTERACTIEVE SCHERMEN EN STEMPRODUCTEN - MULTIMEDIAPRODUCTEN MET TOEGEVOEGDE WAARDE - PROJECTOREN

Marketing • doorgedreven support dmv brochures, productsheets, publiciteitsmateriaal, … Opleiding • training via Education en Business Consultants Techniek • via Service & Support Verkoop • hoog opgeleid Sales Team

FINANCIËLE DIENSTEN

- PROJECTORLAMPEN

• automatische overschrijving

- SECURITY

MINIMALE LEVERTIJDEN

- VISUALISATORS

Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

Distributeursprofielen / 51

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page52

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

INTRONICS

www.intronics.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

CEO: Marc Swolfs Financieel directeur: Paul Peters Marketing directeur: Marc Pannebakker CIO: Jacques Hylkema

Koolhovenstraat 1E NL-3772 MT Barneveld Postbus 123 NL-3770 AC Barneveld

Oprichtingsjaar: 1981 Onderdeel van: TKH Group NV (beursgenoteerde) KvK-inschrijfnummer: 09068548 BTW-Nummer: NL 0089-41-531 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 85% 75% / 25% Binnenland / export split: Specialist: connectivity, accessoires, netwerken voor ICT, AV, industrie en consument Aantal actieve resellers: 4400 Aantal personeelsleden: niet gecommuniceerd Belangrijkste merken: ACT, Adder Technologies, Eminent, Opticis, Samsonite Klanten: system integrators, value adding resellers, AV resellers, industrie, ICT en CE retail

Telefoon: +31 (0)342 40 70 40 Faxnummer: +31 (0)342 41 21 14 E-mailadres: sales@intronics.nl Andere kantoor in Elsloo: +31 (0)46 426 90 00 Belgische onderneming in Herentals: +32 (0)14 22 03 34 Export: Denemarken, Duitsland, Finland, Hongarije, IJsland, Italië en Noorwegen Dochteronderneming:

Spanje

PRODUCTEN

DIENSTEN

- GLASVEZEL

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- INBOUWKAARTEN

Intronics: Specialist in connectivity Intronics is distributeur, importeur en merkeigenaar van professionele connectivity oplossingen gericht op de IT, de audiovisuele, de industriële en de consumentenmarkt. Voor elke type applicatie hebben we een oplossing. Dit kan een standaard component zijn of een klantspecifieke oplossing. Onze oplossingen lopen van standaard functioneel tot technisch zeer hoogwaardig.

- INDUSTRIEEL NETWERK EN CONNECTOREN - IT ACCESSOIRES - KABELS EN CONNECTOREN - KVM SWITCHES - LAPTOP LADERS EN TASSEN - NETWERKBEKABELING - NETWERKKASTEN EN SWITCHES - POE SWITCHES - POWER DISTRIBUTION (PDU) - POWER MANAGEMENT - PRINTPLAAT CONNECTOREN - SERIELE CONVERSIE - UPS - USB ACCESSOIRES EN EXTENSIE - VIDEO ADAPTERS, GRABBERS, MATRICES, SCALERS, CONVERTERS EN SPLITTERS

52 / Distributeursprofielen

Leverbetrouwbaarheid en kwaliteit Intronics levert producten van hoogwaardige en constante kwaliteit. Meer dan een miljoen kabels op voorraad en een sterke logistiek zorgen voor een grote leverbetrouwbaarheid. Sterk in advies Intronics werkt met gespecialiseerde teams voor verschillende productoplossingen en marktsegmenten. Intronics werkt hierbij nauw samen met fabrikanten en merken. Wij beschikken over de kennis en de producten om voor u tot een juiste oplossing te komen. Intronics adviseert en levert. • in-house technische kennis en ondersteuning • advies op maat • deskundige specialisten • producten op klantspecificatie • hoogwaardige producten • 24/7 bestellen via web

• meer dan een miljoen kabels op voorraad • breed en diep assortiment • sterke after-sales service Onderdeel TKH Group en ISO gecertificeerd Sinds 1999 maakt Intronics deel uit van de beursgenoteerde TKH Group N.V. Intronics is ISO 9001:2008 gecertificeerd. Deze certificering bevestigt onder andere de continue inzet voor klanttevredenheid en de daaruit voortkomende kwaliteitszorg en verbetering.

FINANCIËLE DIENSTEN • automatische overschrijving • betaling binnen 30 dagen • betalingstermijn

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 48 uur

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page53

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

KAPPA DATA NEDERLAND BV

www.kappadata.eu

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Bestuurders: Patrick Casteels en Chris Willems Commercieel directeur: Carola Doesburg

Laan van Zuidhoorn 41 NL-2289 DC Rijswijk

Oprichtingsjaar: 2013 Onderdeel van: Kappa Data bvba/sprl KvK-inschrijfnummer: 59030593 BTW-Nummer: NL 8532-87-508 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% 100% / 0% Binnenland / export split: VAD: netwerken, security Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 3 werknemers Belangrijkste merken: Aerohive Networks, Barracuda Networks, Delta, Lancom Systems Klanten: consultants, corporate resellers, dealers, gespecialiseerde resellers, IT-consulting en dienstverleners, systeemintegratoren, VAR, verenigingen

Telefoon: E-mailadres:

+31 (0)70 415 60 90 sales@kappadata.nl

PRODUCTEN

DIENSTEN

- COMMUNICATIESOFTWARE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- DIENSTEN - ELEKTRISCHE BEVEILIGING - NETWERKEN - OPSLAG - SECURITY

Kappa Data biedt als Value Added Distributor een compleet portfolio aan van netwerken security oplossingen. Via haar resellers, reikt ze KMO- en Enterprise-omgevingen oplossingen aan om connectiviteit, monitoring, management en data beveiliging te verbeteren en te ondersteunen. Kiezen voor Kappa Data betekent dan ook kiezen voor een uitstekende klantenondersteuning, een diepgaande technische kennis en een innovatief aanbod van kwalitatieve producten. Kappa Data streeft voortdurend naar een duurzame relatie met de klant. En deze aanpak wordt door onze klanten en vendoren gewaardeerd met o.m. de Best Belgian Distri 2015 Channel Award, de Barracuda EMEA award for Managed Services (2015) en de Aerohive Best Up & Coming VAD in EMEA (2015). Voor vrijblijvende inlichtingen staat ons sales team steeds paraat. Aarzel niet om ons te contacteren.

Techniek • consulting na en voor verkoop • demonstraties • dienst na verkoop • hardwaretesten • netwerkbeheer • technische inzet Verkoop • verkoophulp

FINANCIËLE DIENSTEN • betaling binnen 30 dagen

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

niet gecommuniceerd niet gecommuniceerd

Marketing • demoproducten • e-mailen • productencatalogus • regelmatige speciale aanbiedingen • vergaderruimte Opleiding • trainingscentrum

Distributeursprofielen / 53

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page54

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

LYDIS BV

www.lydis.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Cor Heide Support manager: Gijsbert Zijlstra

Antennestraat 33 NL-1322 AH Almere

Oprichtingsjaar: 2013 KvK-inschrijfnummer: 57556156 BTW-Nummer: NL 8526-30-803 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 80% / 20% telecommunicatie en IT VAD: Aantal actieve resellers: > 500 Aantal personeelsleden: 9 werknemers Belangrijkste merken: 2N, Algo Solutions, Patton, Spectralink, Yealink Klanten: bekabelingsbedrijven, centrale inkoopbedrijven, consultants, corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, distributeurs, gespecialiseerde resellers, installateurs, ISP, ITconsulting en dienstverleners, software-ontwikkelaars, systeemintegratoren, telecomoperatoren, telefoonwinkels, VAR, verkooppunten

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)36 202 01 20 +31 (0)36 202 01 29 info@lydis.nl België, Luxemburg

Cor Heide

PRODUCTEN

DIENSTEN

- VOICE OVER IP TOESTELLEN

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

FINANCIËLE DIENSTEN

Lydis is sinds 1 juni 2013 dé telecomdistributeur in Nederland voor IP communicatie oplossingen met als verzorgingsgebied de BeNeLux. Lydis levert als Value Added Distributor een compleet assortiment communicatie-oplossingen gebaseerd op IP. Lydis verkoopt haar producten via een indirect verkoopkanaal, zoals m.n. Telecomen/of IT-resellers en System Integrators. Daarnaast werkt Lydis nauw samen met providers en carriers m.b.t. de interoperabiliteit op de diverse platformen. Met een eigen afdeling Support en gecertificeerde werknemers is Lydis in staat om ondersteuning en support te verlenen op alle oplossingen in haar assortiment. • telefonisch support • e-mail support • op locatie support • eigen technische dienst • interoperabiliteit hardware bij providers en carriers testen t.b.v. eenvoudige installatie en functionaliteit • webshop 24/7 • nieuwsbrieven • Spectralink trainingen • Patton trainingen • DECT metingen Spectralink • Lydis App (Apple – Android) voor status orders en orders plaatsen

• • • • •

- IP-DECT OPLOSSINGEN - WIFI OPLOSSINGEN - SKYPE FOR BUSINESS - DEURINTERINTERCOM (IP/ANALOOG) - GSM GATEWAYS - ZORGOPLOSSINGEN - CARE ONE + PENDANT - VOIP/ANALOGE GATEWAYS - AUDIOVISUELE IP ALARMERING - POE (UN)MANAGED SWITCHES - IP-PBX HYBRIDE CENTRALES - SINGLE CELL DECT OPLOSSINGEN - MULTI-CELL DECT OPLOSSINGEN - VIDEO CONFERENTIE SYSTEMEN - CONFERENTIE TOESTELLEN - HEADSETS

54 / Distributeursprofielen

30 dagen betalingstermijn vooruitbetaling kredietverzekering iDeal Mister Cash

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

binnen 1 dag binnen 2 - 3 dagen

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page55

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

NEWCHANNEL BV

www.newchannel.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeurs: Raymond Kreefft en Martin Meerman

Vestiging Zuid Koraalrood 153 NL-2718 SB Zoetermeer

Oprichtingsjaar: 2013 KvK-inschrijfnummer: 58857281 BTW-Nummer: niet gecommuniceerd Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 95% / 5% diensten, netwerken, security, cloud VAD: Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 4 werknemer Belangrijkste merken: Cyberoam Technologies, Panda Security, Spamina (Aegis Security), StorXS, Swivel Secure Klanten: ASP, centrale inkoopbedrijven, consultants, corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, distributeurs, e-commerce, ISP, IT-consulting en dienstverleners, multispecialists, resellers, SOD, systeemintegratoren, VAR, verenigingen, verkooppunten

Vestiging Noord Verl. Hoogeveensevaart 113 NL-7917 TD Geesbrug Telefoon: E-mailadres: Export:

+31 (0)79 303 01 44 info@newchannel.nl België, Luxemburg

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ANTISPAM, ANTISPYWARE EN ANTIVIRUS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- ASP EN XAAS

Logistiek • directe verzending naar de eindklant • gepersonaliseerde verzending • online controle orderstatus

- AUTHENTICATIE - BEHEER BANDBREEDTE - BEHEER EN TOEZICHT SOFTWARE EN HARDWARE - BEHEERSOFTWARE - BEVEILIGING APPARATEN (UTM) - BEVEILIGING AS A SERVICE - BRIDGES, GATEWAYS EN ROUTERS - FIREWALLS - GARANTIE-UITBREIDINGEN - INBRAAKBEVEILIGING - INHOUDFILTERING - LOAD BALANCING - OPLEIDING - SSD EN USB-STICKS - TRAFFIC MONITORING - VIRTUAL PRIVATE NETWORKS

Marketing • co-marketingfondsen • demoproducten • e-mailen • extranet • gepersonaliseerde hulp • hulp bedrijfsplan • informatie nieuwsbrief • lead-generatie • product zoeken • productencatalogus • programma klantentrouw • regelmatige speciale aanbiedingen • retourzendingen • telemarketing • testproducten Opleiding • erkend trainingscentrum • onsite-training Techniek • audit • configuratiehulp • consulting na en voor verkoop • demonstraties

• • • • • • • • • • •

dienst na verkoop hardware aansluiting / bekabeling hardware installatie hardwaretesten hotline hulp bij de definitie van specificaties hulp projectmanagement installatie op afstand softwaretesten systeemintegratie technische inzet

Verkoop • e-commerce-website • extern verkoopteam • online bestellen • uitbouw klantenbestand • verkoophulp

FINANCIËLE DIENSTEN • automatische overschrijving • betaling binnen 30 dagen • betalingstermijn

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

1-2 werkdagen 1-2 werkdagen

Distributeursprofielen / 55

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page57

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

NEXTEL BV

www.nextel.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Ed Jans Sales: Arnoud van der Linden, Eric Versluijs, Eric de Jong Marketing: Jeff Scipio, Toin Routers Techniek: Willem Ruitenbeek

Bellstraat 22 NL-6716 BA Ede Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

Oprichtingsjaar: 1999 Onderdeel van: TelelinQ nv/sa (België) KvK-inschrijfnummer: 09108285 BTW-Nummer: NL 8083-38-961 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: niet gecommuniceerd 100% / 0% Binnenland / export split: VAD:netwerken, tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: 175 Aantal personeelsleden: 25 werknemers Belangrijkste merken: Aerohive Networks, Alcatel-Lucent, Awingu, NEC Unified Solutions Klanten: gespecialiseerde resellers, installateurs, VAR

PRODUCTEN

DIENSTEN

- TELECOMMUNICATIE OPLOSSINGEN

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- DATA OPLOSSINGEN SWITCHES EN WLAN - CLOUD EN BYOD OPLOSSINGEN - NETWERKEN - SECURITY - TELE- EN DATACOMMUNICATIE (IP) - CAAS (COMMUNICATION AS A SERVICE) - WAAS (WIRELESS AS A SERVICE - TELEFONIE OPLOSSINGEN

+31 (0)318 66 52 00 +31 (0)318 66 52 19 info@nextel.nl

Nextel is als Value Added Distributeur gespecialiseerd in het ondersteunen van haar landelijke Business Partner netwerk op het gebied van: • sales-trajecten • pre-sales • technische implementaties • marketingactiviteiten en marketing support voor haar Business Partners • commerciele trainingen en certificeringen • technische trainingen en certificeringen Nextel biedt: • trainingen: sales en techniek • showroomfaciliteiten • offerte tools • bestek service • certificeringen

FINANCIËLE DIENSTEN • huur en lease constructies

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

2 dagen, mits voorradig n.v.t.

Distributeursprofielen / 57

Voor de beste ICT-resellers

Behoort u tot een selectieve groep resellers die met veel enthousiasme communicatie- of IT-oplossingen implementeert? Kunt u als professionele reseller altijd rekenen op commerciële ondersteuning in offertetrajecten van uw leverancier? Bent u de succesvolle reseller die kan vertrouwen op een kosteloze technische helpdesk voor het geval u er zelf even niet uitkomt? Wordt u bijgestaan in uw marketingactiviteiten om uzelf te presenteren? Vertegenwoordigt u merken als Aerohive, Awingu, Alcatel-Lucent of NEC waarop u een interessante marge kunt maken? Indien u bovenstaande niet kan bevestigen, bent u vast nog geen reseller van Nextel. Nextel is de Value Added Master Distributor van Aerohive, Awingu, AlcatelLucent en NEC oplossingen. Samen mét onze resellers werken wij aan het succes ván onze resellers.

Wilt u ook ervaren hoe het is om bij een succesvol netwerk te horen? Bel Nextel via 0318 665200 of kijk op www.nextel.nl.

Nextel, de Value Added Master Distributor van Aerohive, Awingu, Alcatel-Lucent en NEC.

Bruno belooft

HET BESTE VOOR BEIDEN Vendor

Reseller

Ben je vendor of reseller en ben jij gespecialiseerd in oplossingen voor het MKB? Maak dan kennis met Bruno, de verpersoonlijking van het nieuwe Portland. Alles wat hij doet staat in het teken van de brug die we slaan tussen de vendor en de reseller. Portland rent voor ambitieuze vendors en resellers. We helpen ze allebei, op een eigen manier. We boosten business met slimme wendbare services en toewijding die je bij geen andere distributeur zult ervaren. Portland is koploper in commitment. Verras jezelf en kijk op www.portland.nl.

Enkele merken die we samen met 6000 resellers in de Benelux groot hebben gemaakt.

Carefully selected and tested by Portland

bruno@portland.nl

DistDos-2015_ontwerp_03.indd 58

Carefully selected and tested by Portland

+31 79 363 00 63

19-07-15 22:15

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page59

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

PORTLAND EUROPE

www.portland.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

CEO en financieel directeur: Kim van Brugge Commercieel directeur: Lex Fabistas Marketing directeur: George van Brugge Technisch directeur: Arne van Balgoijen

Groeneweg 2b NL-2718 AA Zoetermeer Postbus 7222 NL-2701 AE Zoetermeer

Oprichtingsjaar: 1997 KvK-inschrijfnummer: 24280910 BTW-Nummer: NL 8065-64-702 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 75% / 25% security, software, telecommunicatie VAD: Aantal actieve resellers: 5000 Aantal personeelsleden: 20 werknemers Belangrijkste merken: Acronis, Altaro, Alt-N Technologies, Datto, GFI Software Klanten: corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, gespecialiseerde resellers, multispecialists, systeemintegratoren, VAR

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)79 363 00 63 +31 (0)79 362 20 11 info@portland.nl

Grote Baan 119/2 B-3511 Hasselt Telefoon: Faxnummer:

+32 (0)2 808 44 74 +32 (0)2 808 43 06

Kim van Brugge

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ABONNEMENTEN (VOICE, DATA)

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

MARKETING DIENSTEN

Terwijl het IT-landschap versneld verandert, worden bedrijven ondertussen afhankelijker van ICT. Ze hebben baat bij een trusted advisor die dichtbij staat en verregaand inzicht heeft in processen en ambities. Daarom is Portland honderd procent loyaal aan het reseller-kanaal en zal het nooit de eindklant bedienen. Portland wil de beste distributeur zijn in haar domein. Daarom distribueren wij louter nieuwe, innovatieve softwareoplossingen en specialiseren we ons in het mkb. Alles wat we doen, is gericht op het boosten van hun business.

• • • • • • •

- BACK-UPSOFTWARE - BEHEER - BEVEILIGING - CLOUD SOFTWARE - COMMUNICATIESOFTWARE - EMULATIE- EN VIRTUALISATIESOFTWARE - FAX-SERVERS - HOSTING - MOBILITEIT - OFFSITE EN ONLINE-BACK-UP - OPLOSSINGEN VOOR INFRASTRUCTUURTOEGANG - OPSLAG - SECURITY - SOFTWARE E-MAIL EN GROUPWARE - TELECOMMUNICATIE EN TELEFONIE - THIN CLIENT-SOFTWARE

Wereldwijd is Portland continu op zoek naar schaalbare softwareoplossingen van ambitieuze ontwikkelaars. Vaak zijn ze beter en altijd zijn ze goedkoper dan de traditionele oplossingen. Terwijl ontwikkelaars zich focussen op hun product en service, vermarkten wij ze bij alle resellers in de Benelux – The Gateway to Europe.

seminars, webinars verkoop en technische trainingen Business Booster (hulp bedrijfsplan) lead generatie verkoophulp online bestellen eigen portal

FINANCIËLE DIENSTEN • • • • •

betaling na 30 dagen betalingstermijn creditcard vooruitbetaling automatische overschrijving

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

1 dag n.v.t.

Of je nu software huurt, koopt of zelf samenstelt, uit de cloud of “on-premise”, wij bieden lucratieve alternatieven voor de gangbare oplossingen in de markt. Ze zijn vaak beter én altijd goedkoper. Ze staan in het teken van infrastructuur, communicatie, productiviteit en continuïteit.

- UITBESTEDING INFRASTRUCTUUR

Distributeursprofielen / 59

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page60

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

SABRE NEDERLAND BV

www.sabrenl.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Abdeslam Benay

Ellermanstraat 23 NL-1114 AK Amsterdam

Oprichtingsjaar: 1983 KvK-inschrijfnummer: 33172399 BTW-Nummer: NL 0063-83-014 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 75% Binnenland / export split: 35% / 65% Specialiteiten: accessoires, consumentenelektronica, telefonie Aantal actieve resellers: 3000 Aantal personeelsleden: 16 werknemers Belangrijkste merken: Cresta, Motorola Mobility, Runtastic, Soundcrush, XtremeMac Klanten: centrale inkoopbedrijven, dealers, dienstenleverancier, e-commerce, gespecialiseerde detailhandelaren, gespecialiseerde resellers, handelaren, hypermarkten, multispecialists, semi-distributeurs, supermarkten, verenigingen, verkooppunten, warenhuizen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)20 692 88 88 +31 (0)20 665 21 84 office@sabrenl.com de meeste Europese landen

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES MOBILITEIT

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- ACCESSOIRES TELEFONIE

Logistiek 窶｢ levering binnen 24 uur

- ACCULADERS - HEADSETS EN MICROFOONS

Marketing 窶｢ wij verzorgen uw complete private label proces

- LIFESTYLE-PRODUCTEN - LUIDSPREKERS - WEERSTATIONS - DIGITALE WEKKERS - VASTE TELEFOONS - DRAADLOZE TELEFOONS

60 / Distributeursprofielen

FINANCIﾃ記E DIENSTEN Niet gecommuniceerd

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: binnen 24 uur Internationaal: afhankelijk van de bestemming

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page61

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

QWERTY BV

www.qwerty.eu

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Dennis Rijs Commercieel directeur: Remko Rijs Marketing manager: Anne van Mackelenbergh Inkoopdirecteur: Remko Rijs

Gotenweg 11 NL-5342 PP Oss

Oprichtingsjaar: 1996 KvK-inschrijfnummer: 16084786 BTW-Nummer: NL 8137-45-962 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Pc-assemblage: 5% 70% / 30% Binnenland / export split: Specialiteiten: computerhardware en software, componenten, multimedia, randapparatuur Aantal actieve resellers: 500 Aantal personeelsleden: 17 werknemers Belangrijkste merken: Gigabyte, Microsoft, Samsung, Seagate, Western Digital Klanten: dealers (70%), handelaren (15%), semidistributeurs (15%)

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)412 69 11 23 +31 (0)412 69 11 25 info@qwerty.eu Europa

PRODUCTEN

DIENSTEN

- BEHUIZINGEN

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- BEVEILIGING - BEVESTIGINGSSYSTEMEN - COMPUTERS - GRAFISCHE KAARTEN (VGA) - INVOERAPPARATEN - KABELS EN ACCESSOIRES - KOELING - LABELPRINTERS EN LABELS - MOERDERBORDEN - MONITOREN - NETWERK PRODUCTEN - NOTEBOOKS EN TABLETS - OPSLAG EN GEHEUGEN

• een compleet (one-stop-shopping) assortiment van gerenommeerde merken • 24 uur per dag bestellen via de website en via datakoppelingen • directe levering aan eindgebuiker d.m.v. dropshipping (eigen bedrijfslogo op pakbon) • koppeling met FTP-server voor productfeed met actuele product informatie, prijzen en voorraden • elke werkdag telefonisch bereikbaar van 8.30-17.30 uur • persoonlijk advies door deskundige medewerkers • geen minimale orderkosten • online statusoverzicht van order, factuurhistorie en RMA-afhandeling • levering binnen 24 uur, mits voorradig en afhaalmogelijkheden gedurende de hele dag zonder handlingkosten • geautomatiseerde track & trace van zendingen • uitstekende kredietfaciliteiten

- PRINTERS EN SCANNERS

FINANCIËLE DIENSTEN

- PROCESSORS

Digitale facturering, kredietverzekering, iDeal, automatische incasso, PIN of contant bij afhalen

- SOFTWARE EN MULTIMEDIA - VOEDINGEN EN ADAPTERS

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

op aanvraag op aanvraag

Distributeursprofielen / 61

Experience Sennheiser The only way to really judge our headsets is through your senses – to hear, see and feel the quality we build into every Sennheiser headset in the quest for perfect sound. Sennheiser voice clarity, quality design and build – and a focus on real life usability combined to let you perform at your best in busy offices, contact centers and Unified Communications environments. Once you have experienced Sennheiser, your senses will appreciate what we can’t describe in words: This is how great sound feels. Visit us at sennheiser.nl/experiencesennheiser to join our sample program and experience Sennheiser for yourself.

DistDos-2015_binnen_def.indd1 62 Ad-Telecom-Experience.indd

22-07-15 13:21 15:48 07/05/15

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page63

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

SDC GROUP

www.sdcgroup.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Directie: Paul en Vincent Kloos Sales manager: Patrick Rijnbout

Havenstraat 39 NL-7005 AG Doetinchem

Oprichtingsjaar: 1992 KvK-inschrijfnummer: 09116817 BTW-Nummer: NL 8095-08-527 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 90% / 10% VAD: netwerken, tele- en datacommunicatie (IP), telefonie (analoog, ISDN, mobiel) Aantal actieve resellers: 500 Aantal personeelsleden: 25 werknemers Belangrijkste merken: Gigaset, Jabra, Netgear, Plantronics, Unify Klanten: centrale inkoopbedrijven, dealers, distributeurs, gespecialiseerde resellers, ITconsulting en dienstverleners, semidistributeurs, VAR

Paul Kloos

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)314 37 11 11 +31 (0)314 37 11 22 info@sdcgroup.nl België, Duitsland

Vincent Kloos

PRODUCTEN

DIENSTEN

- TELEFONIE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- TELE- EN DATACOMMUNICATIE (IP) - NETWERKEN - HEADSETS EN MICROFOONS - GARANTIE-UITBREIDINGEN - OPLEIDING - SOFTWARE - SECURITY - KABELS EN CONNECTIVITEIT - SERVERS - STORAGE - TASSEN

Samen met haar partners biedt SDC Group complete, technisch hoogwaardige, communicatie-oplossingen voor het mkb in diverse verticale markten aan. SDC Group bestaat uit de onderdelen SDC Sales & Marketing, SDC Professional Services, SDC Academy en SDC Logistics. SDC Sales & Marketing • online shop • SDC Xperience Center • SDC Connect • nieuwsbrief • demonstratieproducten (kits) • Xtraaz loyaliteitsprogramma • SDC Events • dedicated partner manager • pre-sales consultancy • business & account planning • co-marketing & activiteiten • leadgeneratie • toegang tot brancheactiviteiten en –events • bonusprogramma

• VIP-routing • vendor roundtables SDC Academy • gecertificeerde Unify trainingen • gecertificeerde Gigaset trainingen • gecertificeerde Voiceworks trainingen • webinars • seminars • funding op gecertificeerde trainingen bij SDC • on-site training SDC Logistics • 24-uurs levering • warehousing services • dropshipment • track & trace

FINANCIËLE DIENSTEN • levering op rekening • leasing

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

n.b.d. 48 uur

SDC Professional Services • Ready 2 Start (staging) • extranet SDC • kennisbank SDC • technische nieuwsbrief • 24x7 telefonisch support

Distributeursprofielen / 63

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:26 Page64

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

SELCOM BV

www.selcom.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Lucien de Groot Sales en marketing: Jan Vloedbeld

Burgemeester Backxlaan 263 NL-7711 AD Nieuwleusen

Oprichtingsjaar: 2006 KvK-inschrijfnummer: 05082463 BTW-Nummer: NL 8169-20-138 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 90% / 10% Specialist: telecommunicatie, portofonie, mobilofonie, paging, PMR446, PMR, NXDN, DMR en Tetra Aantal actieve resellers: 200+ Aantal personeelsleden: 8 werknemers Belangrijkste merken: Hytera, Incotech, Kenwood, Spok, Swissphone Klanten: system integrators, telecom en ICT, value-added resellers, resellers, dealers en gespecialiseerde webshop aanbieders

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)529 488 898 +31 (0)529 488 899 info@selcom.nl België, Luxemburg

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCU'S EN ACCULADERS VOOR

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

FINANCIËLE DIENSTEN

Alweer een decennium lang is Selcom een onestop-shop value added distributeur van toonaangevende merken op het gebied van mobiele radio communicatie, paging en accessoires in de Benelux. Door de nauwe samenwerking met leveranciers kan Selcom de service garanderen welke verwacht wordt en de meest innovatieve producten op de markt brengen.

• • • • • •

PORTOFOONS - ANTENNES EN ANTENNEKABELS - ENCRYPTIE - HEADSETS EN MICROFOONS - MOBILOFOONS - PAGING (AANGEVULD) - PORTOFOONS - RADIONETWERKEN DIGITAAL - RADIONETWERKEN DIGITAAL TRUNKING - REPEATERS - TASSEN - WALKIE-TALKIE

Door haar jarenlange ervaring heeft Selcom een uitmuntende reputatie opgebouwd op het gebied van ondersteuning zowel op technisch als marketing vlak. Selcom is een geautoriseerde distributeur van de merken Hytera, Kenwood, Spok, Swissphone, Incotech, Otto, Sensear, KTronic en Alfatronix. Deze merken maken het assortiment van Selcom compleet, zodat u een volledige oplossing kan worden geboden waarbij u al uw producten bij één bedrijf kan aanschaffen. Daarnaast is Selcom een Value Added Distributor wat inhoudt dat wij een volwaardig programma aanbieden bestaande uit marketing, consultancy, projectbegeleiding en after sales services. Hierdoor is de eindgebruiker altijd verzekerd van een optimale oplossing voor zijn mobiele communicatie vraagstukken.

64 / Distributeursprofielen

bankgarantie betaling binnen 8 dagen betaling binnen 30 dagen betalingstermijn kredietverzekering vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page65

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

SELECSYS BV

www.selecsys.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Lucien de Groot Commercieel manager: Jaap Meijer Sales en marketing: Marco Vermooten

Burgemeester Backxlaan 265 NL-7711 AD Nieuwleusen

Oprichtingsjaar: 1997 KvK-inschrijfnummer: 05082461 BTW-Nummer: NL 8049-64-993 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 80% / 20% Specialist: telecommunicatie, portofonie, mobilofonie, PMR 446, PMR, DMR en Tetra Aantal actieve resellers: 100+ Aantal personeelsleden: 11 werknemers Belangrijkste merken: Cambium Networks, Motorola Solutions, Vertex Standard Klanten: dealers, gespecialiseerde radio resellers, groothandel, installateurs, systeemintegratoren, VAR, ICT bedrijven, telecom resellers

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)529 488 888 +31 (0)529 488 889 info@selecsys.nl België

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCU'S EN ACCULADERS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

VOOR PORTOFOONS

Selecsys is gespecialiseerd in mobiele communicatie oplossingen en is een geautoriseerd distributeur van Motorola Solutions, Vertex Standard, Cambium Networks, Mimosa Networks, IQ Messenger en C4IT Cloud diensten in Nederland en België.

- ANTENNES - APPLICATIES - ENCRYPTIE - GARANTIE-UITBREIDINGEN - HEADSETS EN MICROFOONS - MOBILOFOONS - NETWERKEN - NETWERKKABELS EN CONNECTIVITEIT - OPLEIDING - PORTOFOONS - PROJECTONDERSTEUNING - REPARATIES - REPEATERS - SECURITY - TASSEN - WALKIE-TALKIE

Het Selecsys product portfolio bestaat uit draadloze breedband verbindingen, portofoons en mobilofoons. Selecsys heeft dit portfolio gebundeld in een volwaardig Business Service Programma bestaande uit marketing, distributie, consultancy, projectbegeleiding en after sales service. Selecsys zorgt voor een permanente ontwikkeling van het Business Service Programma waarmee de hechte relatie met onze businesspartners bestendigd wordt en de eindklant gegarandeerd is van een optimale totaaloplossing.

• programmeren van systemen en randapparatuur • marketing ondersteuning • ondersteuning bij klantevenementen • preventief en correctief onderhoud • on site technische support • systeemintegratie • sales support • applicatie Development & Support

FINANCIËLE DIENSTEN • • • • • •

bankgarantie betaling binnen 10 dagen betaling binnen 30 dagen betalingstermijn kredietverzekering vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

• • • • • •

consultancy in het voor traject en natraject demonstraties en demoproducten systeemontwerpen online en klassikale trainingen projectbegeleiding commissioning van Systemen (Factory en On-site) • configuratie van systemen

Distributeursprofielen / 65

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page66

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

SIEWERT & KAU BENELUX BV

www.siewert-kau.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Freddy Oude Nijhuis

Jan Tinbergenstraat 298 NL-7559 ST Hengelo

Oprichtingsjaar: 2014 Onderdeel van: Siewert & Kau Distribution GmbH (Duitsland) KvK-inschrijfnummer: 60382287 BTW-Nummer: NL 8538-85-667 B01 Jaarlijkse omzet 2014: €545 milljoen (groep) 100% Indirecte omzet: Binnenland / export split: 95% / 5M Broadliner Aantal actieve resellers: 800 Aantal personeelsleden: 4 werknemers Belangrijkste merken: Asrock, ASUS, EVGA, Kingston, Seagate Klanten: dealers, e-commerce, distributeurs, handelaren, computer assembleurs, resellers, centrale inkoopbedrijven, hypermarkten, ITconsulting, dienstverleners

Telefoon: E-mailadres: Export:

+31 (0)74 750 88 46 infobenelux@siewert-kau.com België, Luxemburg

Freddy Oude Nijhuis

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- COMPUTERCOMPONENTEN - COMPUTERS - DIGITALE FOTOGRAFIE - ELEKTRISCHE BEVEILIGING - GAMES - GEHEUGEN - HOME ENTERTAINMENT EN CONSUMENTENELEKTRONICA - KABELS EN CONNECTOREN - MOBILITEIT - NETWERKEN - OPSLAG - RANDAPPARATUUR - SECURITY - SOFTWARE - SUPPLIES - TABLETS

66 / Distributeursprofielen

Logistiek • 24-uur levering in Benelux • dropshipment • tot 17:30 besteld volgende dag in huis • fulfilment Verkoop • vast kontakt person • online web-shop • focus sales • callcenter • order management

FINANCIËLE DIENSTEN • • • •

kredietverzekering bankgarantie LC vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: 24-uur levering binnen Benelux Internationaal: 24-uur levering mogelijk

h e t d istr i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan ne lco nnec t en co nne xie

Siewert & Kau

De klant is geen nummer bij Siewert & Kau Met ruim twintig jaar ervaring is Siewert & Kau een gevestigde naam in de IT-ditributie. Het van oorsprong Duitse bedrijf heeft inmiddels twee Europese vestigingen. Naast een filiaal in het Spaanse Barcelona opende de distributeur begin 2014 een vestiging in Hengelo (Overijssel), van waaruit de complete Benelux bediend wordt. “Bij ons is de klant geen nummer”, zo luidt het credo bij Siewert & Kau. Persoonlijk contact De opening van de verschillende Europese vestigingen van het bedrijf past goed binnen de strategie van Siewert & Kau. Het bedrijf hecht aan persoonlijk contact en onderscheidt zich daarmee van de concurrentie. Klaar staan voor de klant en actief meedenken om de juiste oplossingen te vinden zijn daarbij belangrijke elementen. Klanten hebben altijd vaste contactpersonen, zodat snel en efficiënt zaken doen mogelijk wordt

specifieke prijzen aan te bieden aan zijn channelpartners. Het assortiment van Siewert & Kau bestaat uit een breed aanbod van alle bekende en minder bekende merken op het gebied van computer en telecom. Het gaat daarbij zowel om onderdelen als accessoires, toebehoren en eindproducten.

Netwerk

24 uur geleverd kan worden. Bovendien biedt Siewert & Kau de mogelijkheid om via ‘drop shipment’ te leveren, zodat de distributie nog eenvoudiger wordt. Ook is het mogelijk om producten met eigen merknaam via Siewert & Kau te betrekken. Ook hiervoor geldt een snelle levering binnen de hele Benelux en Europa.

De distributeur beschikt over een uitgebreid netwerk en kent de prijsmodellen in de afzonderlijke landen, zodat altijd ingespeeld kan worden op ontwikkelingen in de markt. Daarvoor werkt Siewert en Kau met een team van 14 inkoopmanagers, die allemaal hun eigen specialiteit hebben. Iedere dag zoeken zij wereldwijd naar de beste prijzen bij fabrikanten en officiële distributeurs. En dankzij de hoge inkoopbudgetten kan Siewert & Kau de beste prijzen realiseren.

Beschikbaarheid Assortiment Dankzij de decennialange ervaring die de distributeur inmiddels heeft, kent het bedrijf de dynamische eisen van de Europese IT-markt als geen ander. Siewert & Kau heeft een breed assortiment en is door zijn grootte in staat die in heel Europa tegen scherpe, markt

Een andere factor waarmee Siewert & Kau zich onderscheidt van andere distributeurs is de grote voorraad en de snelle beschikbaarheid van het assortiment. Het bedrijf hecht er veel waarde aan om zijn partners snel de juiste producten te kunnen leveren. Daarom is er bijna een miljoen producten op voorraad, zodat er binnen de hele Benelux binnen

Distributeursprofielen / 67

MUZIEK MAAKT DE WERELD COMPLEET

MAgnETIsChE ACCEssOIREs WALLET CAsE EMAn

ipLATE EMAn

AuTOhOudER

Hoe werkt dit concept? een metalen plaatje in de cover geeft de mogelijkheid eenvoudig te wisselen van een magnetische case naar andere accessoires. WALLET

COVER

MAgnETisCh

VEnTiLATiEhOudER

MAkkELijk in dE AuTO

VAsT Op zijn pLAATs

Geweldig! dat is Magneat.

strax Benelux Deventerstraat 9 I 7575 EM Oldenzaal I The Netherlands +31 (0) 541 573220 I info.benelux@strax.com

DistDos-2015_binnen_def.indd 68

www.strax.com

22-07-15 15:50

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page69

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

STRAX BENELUX

www.strax.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

European director/General manager Benelux: Frank Hackmann Sales Manager Benelux: Henk Jan Rozendaal Corporate account managers: André Keuter, Tim Hulleman, Collin Engels en Peter ter Laak

Deventerstraat 9 NL-7575 EM Oldenzaal

Oprichtingsjaar: 2003 Onderdeel van: Strax GmbH (Duitsland) KvK-inschrijfnummer: 08120632 BTW-Nummer: NL 8127-81-892 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% n.g. Binnenland / export split: Specialist: accessoires, telefonie Aantal actieve resellers: 750 Aantal personeelsleden:156 werknemers (groep) Belangrijkste merken: Adidas, Diesel, Urbanista, Xqisit Klanten: centrale inkoopbedrijven, dealers, dienstenleverancier, e-commerce, gespecialiseerde detailhandelaren, gespecialiseerde resellers, hypermarkten, postorder-resellers, supermarkten, telecomoperatoren, VAR, verenigingen, verkooppunten, warenhuizen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)541 57 32 20 +31 (0)541 57 32 29 info.benelux@strax.com België, Luxemburg

Vertegenwoordiging: Duitsland, Engeland, Frankrijk, Hong-Kong, Noorwegen, Polen, Verenigde Staten van Amerika, Zweden en Zwitserland

Frank Hackmann

Henk Jan Rozendaal

PRODUCTEN

DIENSTEN

- AUDIO ADAPTERS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

FINANCIËLE DIENSTEN

Logistiek • directe verzending naar de eindklant • herverpakking • retourzendingen • tracking van zendingen

• • • • • •

- BATTERIES - BATTERY PACKS - CAR HOUDERS - CASES (FLIP, WALLET, BOOKLET, MAGNEAT) - CHARGERS - DATA KABELS - FITNESS/SPORT - GADGETS - HEADSETS - HEALTH - MEMORY - SCREEN PROTECTORS - SMART HOME - STARTER PACKS

Marketing • demoproducten • nieuwsbrieven • planogram builder • showroom

automatische overschrijving betaling binnen 30 dagen factoring kredietverzekering verzamelfacturatie vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 48 uur

Techniek • B2B webshop • certificaties fabrikant • EDI • hotline Verkoop • consulting voor verkoop • content • demonstraties • e-commerce-website • online bestellen • product zoeken • uitbouw klantenbestand • verkoophulp

Distributeursprofielen / 69

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page70

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

TD AZLAN NEDERLAND

www.azlan.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

VP / Managing Director Benelux: Els Demeester Director TD Azlan NL: Bas Scheepens

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 1987 Divisie van: Tech Data Nederland KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet: zie Tech Data profiel Indirecte omzet: 100% 100% / 0% Binnenland / export split: VAD: netwerken, opslag, security Aantal actieve resellers: 6000 Aantal personeelsleden: 106 werknemers Belangrijkste merken: Cisco, Citrix, HP EG, IBM, VMware Klanten: Value Added Resellers (VAR's), Managed Service Providers (MSP's), System Integrators and Telco's

Telefoon: +31 (0)88 133 40 00 Faxnummer: +31 (0)88 133 40 50 E-mailadres: info@azlan.nl

Bas Scheepens

PRODUCTEN

DIENSTEN

- NETWORKING & SECURITY

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- IT INFRASTRUCTURE (SERVER & STORAGE) - ENTERPRISE SOFTWARE - CLOUD - UNIFIED COMMUNICATIONS

• • • • • • • •

pre- en after sales logistiek creditservices marketing & co-marketing services consultancy training & certificering business solution center online webshop

FINANCIËLE DIENSTEN • credit services • lease services • pay-as-you-go

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

70 / Distributeursprofielen

next business day n.v.t.

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page71

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

TD MAVERICK NEDERLAND

www.tdmaverick.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Division Manager: Jos van As Product Manager: Ewout Vis

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 2010 Divisie van: Tech Data Nederland KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet: zie Tech Data profiel Indirecte omzet: 100% 100% / 0% Binnenland / export split: VAD: home entertainment, professionele AV Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: niet gecommuniceerd Belangrijkste merken: BenQ, Epson, NEC Display, Smart Technologies, Sony Klanten: AV resellers, Value Added Resellers (VAR's), System Integrators, gespecialiseerde detailhandelaren

Telefoon: +31 (0)88 133 40 00 Faxnummer: +31 (0)88 133 40 50 E-mailadres: info@tdmaverick.nl

Jos van As

PRODUCTEN

DIENSTEN

- AUDIO/ VIDEO TOEBEHOREN

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- INTERACTIVE SCHERMEN/ WHITEBOARDS - LCD SCHERMEN - PROJECTOREN - SIGNAGE - TOUCHSCREENS

• • • • • • • •

pre- & after sales logistiek creditservices marketing & co-marketing services consultancy training en certificering business solution center online webshop

FINANCIËLE DIENSTEN • credit services • lease services • automated invoicing

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur n.v.t.

Distributeursprofielen / 7 1

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page73

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

TECH DATA MOBILE SOLUTIONS

www.techdatamobile.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Luc van Huystee Verkoop directeur: Mario van Lemmen Inkoop directeur: Harold van Wijk

Rijksweg 79 NL-1411 GE Naarden Postbus 200 NL-1400 AE Bussum

Oprichtingsjaar: 1995 Divisie van: Tech Data Nederland KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet: zie Tech Data profiel Indirecte omzet: 100% 100% / 0% Binnenland / export split: Specialist: mobile producten Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 80 werknemers Belangrijkste merken: HTC, Huawei, LG, Samsung, Sony Mobile Communications Klanten: ASP, centrale inkoopbedrijven, consultants, dealers, e-commerce, gespecialiseerde detailhandelaren, ISP, multispecialists, resellers, supermarkten, systeemintegratoren, telecomoperatoren, telefoonwinkels, VAR, verkooppunten, warenhuizen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)35 695 47 55 +31 (0)35 694 75 73 info@techdatamobile.nl

Luc van Huystee

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ABONNEMENTEN (VOICE EN DATA)

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- ACCESSOIRES MOBILITEIT EN TELEFONIE - ACCU'S - DRONES - GEHEUGENKAARTEN FLASH - GPS-HARDWARE - HEADSETS EN MICROFOONS - MOBIELE TELEFOONS - PREPAID PRODUCTEN

• • • • • • • • • • •

bundeling en handeling co-marketingfondsen drop shipments evenementen en trade shows logistiek loyaliteitsprogramma's magazines en huis-aan-huis folders marketing & PR support retailgebonden verkoopteam retourzendingen trainingen en Q-session

FINANCIËLE DIENSTEN

- TASSEN

• • • • •

- VASTE TELEFOONS

MINIMALE LEVERTIJDEN

- WEARABLES

Nationaal: Internationaal:

- SPEAKERS - TABLET

automatische overschrijving betalingstermijn factoring kredietverzekering vooruitbetaling

24 uur n.v.t.

Distributeursprofielen / 73

For large size use of the logo

For small size use of the logo

Welk merk u ook zoekt, u hoeft er maar ĂŠĂŠn te onthouden: Tech Data Mobile Toch weer mooi van Tech Data Mobile Bij Tech Data Mobile kunt u niet alleen one-stop-shoppen voor de allernieuwste smartphones, tablets, wearables en accessoires, maar ook voor abonnementen en

prepaid-pakketten. Wij zijn tevens uw partner met kennis van zaken op het gebied van logistieke oplossingen en marketing services. Bestel nu via: www.techdatamobile.nl

Blijvend innoveren in een digitaliserende wereld In een sterk digitaliserende wereld is het verbinden

Als Nederlands grootste distributeur van IT, CE

van mensen en technologie voor ons een belangrijk

en Mobility producten bieden wij u altijd het beste.

speerpunt. Tech Data blijft zich dan ook samen met

Maak kennis met ons productaanbod van meer

haar gespecialiseerde divisies verder verdiepen en

dan 200 wereldmerken en ervaar hoe wij voor u

verbreden in de dienstverlening van morgen.

en uw klanten het verschil kunnen maken met

Het brengen van technologie, via onze business

onze succesvolle dienstverlening.

partners, naar de eindgebruiker doen wij op een overzichtelijke en persoonlijke manier, want wij

Bel met 088 - 133 40 00 of breng een bezoek

geloven erin dat eenvoud verbindt!

aan www.techdata.nl voor meer informatie.

Client-IT

Enterprise

Design Software

Professional Consumer AV Electronics

• Groot en divers assortiment

• 24-uurs levering

• Sterk in ICT- CE & Mobile

• TD Bonus spaarprogramma

• Gespecialiseerde divisies

• After-sales services

• TD Education

• E-commerce & fulﬁlment

• 24/7 InTouch bestelsite

• Marketing- & Sales tools

Mobility

Tech Data Nederland B.V. Tolnasingel 2 - 2411 PV Bodegraven Tel. 088 133 40 00

copaco spread directie.indd 74 Distri-dossier2015-TDNL_concept_ER.indd 1

www.techdata.nl info@techdata.nl

The Difference in Distribution 20:26 7/22/201522-07-15 3:40:09 PM

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page75

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

TECH DATA NEDERLAND BV

www.techdata.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

VP / Managing Director Benelux: Els Demeester Managing Director Tech Data NL: Henk Snijders

Tolnasingel 2 NL-2411 PV Bodegraven Postbus 73 NL-2410 AB Bodegraven

Oprichtingsjaar: 1990 (Groep: 1974) KvK-inschrijfnummer: 30128649 BTW-Nummer: NL 0053-63-184 B01 Jaarlijkse omzet 2014: $27,67 miljard (groep op 1/1/2015) Jaarlijkse omzet 2013: $26,821 miljard (groep op 1/1/2014) Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% Broadliner Aantal actieve resellers: 6000 Aantal personeelsleden: 315 werknemers Belangrijkste merken: Acer, Apple, Dell, HP, Microsoft Klanten: alle professionelen van de ICTdistributie

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+31 (0)88 133 40 00 +31 (0)88 133 40 50 info@techdata.nl

Logistic Center: Tragel 47 B-9300 Aalst Divisie: Tech Data, TD Azlan, TD Datech, TD Maverick, TD Mobile

Henk Snijders

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

FINANCIËLE DIENSTEN

• one-stop-shop • online webshop • logistiek (next day delivery, dropshipment, track & trace) • marketing & co-marketing services • technische support: beheer van servers en netwerken, BTO, configuratiehulp, hardware aansluiting, bekabeling, installatie en testen, modeling, onderhoud, projectmonitoring en -controle, systeemintegratie, security, telemonitoring 7 / 24 • training en certificering • verkoop support (pre- en after-sales support)

• • • • • • • • •

- CAD/ CAM - COMPUTERCOMPONENTEN - COMPUTERS & LAPTOPS - CONSUMENTENELEKTRONICA - SECURITY - SOFTWARE - TELEFONIE

automatische overschrijving bankgarantie betaling binnen 30 dagen factoring financieringsoplossingen iDeal kredietverzekering voorraadfinanciering vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

next business day n.v.t.

Distributeursprofielen / 75

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page76

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

TIPTEL BV

www.tiptel.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Ton Kuppens Manager Finance & Administration: Marco van der Valk Senior Partner manager: Marco van Briemen Marketing: Shirley van Deudekom Inkoop: Jennifer Coblijn

Camerastraat 2 NL-1322 BC Almere

Oprichtingsjaar: 1993 KvK-inschrijfnummer: 39053831 BTW-Nummer: NL 8014-10-484 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 95% / 5% Specialist: netwerken, telecommunicatie, telefonie Aantal actieve resellers: 1000 Aantal personeelsleden: 14 werknemers Belangrijkste merken: 2N, Panasonic, Patton, Spectralink, Tiptel Klanten: centrale inkoopbedrijven, corporate resellers, dealers, dienstenleverancier, distributeurs, e-commerce, gespecialiseerde detailhandelaren, gespecialiseerde resellers, installateurs, semi-distributeurs, telecomoperatoren, VAR

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)36 536 66 50 +31 (0)36 536 78 81 info@tiptel.nl niet gecommuniceerd

Vertegenwoordiging: België, Duitsland, Frankrijk, Luxemburg, Oostenrijk, Zwitserland

PRODUCTEN

DIENSTEN

Tiptel is distributeur en leverancier gespecialiseerd in de IP-telefoon markt. Het kern aanbod, waaronder gedistribueerde producten onder haar eigen merk en andere merken zoals 2N, Acorid, Atus, Caretech, Gigaset, Panasonic, Patton, snom, Spectralink en yeastar, omvat:

- GSM TOESTELLEN

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- HEADSETS EN MICROFOONS

Marketingsupport • digitale producten catalogus en nieuwsbrief • co-marketingfondsen • leadgeneratie

- IP-TELEFOONCENTRALES

- NETWERKTESTERS

- AUDIOCONFERENTIES

- PZI SYSTEMEN

- BEHEER BANDBREEDTE

- POE NETWERKSWITCHES

- BRIDGES, GATEWAYS EN ROUTERS

- REMOTE ACCESS SERVERS

- DEURINTERCOMS (ANALOOG & IP)

- SESSION BORDER ROUTERS

- DRAADLOZE TELEFOONS (DECT/WIFI)

- TELEFOONS ANALOOG

- DRAADLOZE TELEFONIE NETWERKEN

- TELEFOONS ISDN

- ERGONOMIE TELEFONIE

- TELEFOONS VOICE-OVER-IP

- ETHERNET EXTENDER

- TELEFOONBEANTWOORDERS

- EXTENSION MODULES

- TRANSCEIVERS EN REPEATERS

- FIREWALLS

- VASTE TELEFOONS

Verkoop • consulting voor en na verkoop • demoproducten • experience centre • bestelmogelijkheden: webshop, telefonisch, e-mail, fax • uit voorraad leverbaar • verkoopbalie

- FYSIEKE TOEGANGSCONTROLE

- VIDEO TELEFONIE

FINANCIËLE DIENSTEN

- GARANTIE-UITBREIDINGEN

- VOIP GATEWAYS

Automatische incasso/overschrijving, betaling binnen 30 dagen, contant/vooruitbetaling/iDeal

- GSM GATEWAYS

- ZORGCOMMUNICATIE

MINIMALE LEVERTIJDEN

- IP-CAMERA’S - NETWERKKAARTEN

Opleiding • erkend trainingscentrum Techniek • certificaties fabrikant • configuratiehulp • consulting na verkoop • on-line/on-site support • online partnerportal • technische inzet • telefonische support

Nationaal en internationaal:

76 / Distributeursprofielen

24 uur

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco nnec t en co nne xie

Interview Ton Kuppens, Tiptel

Wij leren van de markt Met een geschiedenis van ruim twintig jaar is de naam Tiptel bij iedereen wel bekend. Het bedrijf, van oorsprong een leverancier van telecomhardware, heeft zich de afgelopen 22 jaar echter steeds verder ontwikkeld als distributeur voor totaaloplossingen op het gebied van zakelijke telefonie. En dat is nu precies waarmee Tiptel het verschil maakt. Naast het eigen Tiptel-merk voert de distributeur verschillende andere merken, waaronder 2N, Spectralink, Acorid, Patton, Yeastar, Atus, Jabra, Gigaset Pro en nog een tiental andere. TIPTEL: ons eigen brand Het bedrijf is daarmee begonnen omdat de markt daarom vraagt, zo legt Kuppens uit. “Wij zijn uniek in onze dienstverlening en onderscheiden ons van andere distributeurs. In de eerste plaats omdat we met Tiptel ons eigen brand, zeg maar “huismerk”, hebben. Dat heeft geen enkele andere distributeur. Maar daarnaast hebben we verschillende andere merken in ons portfolio opgenomen. Dat hebben we vooral gedaan om onze klanten te ontzorgen, want met ons eigen brand zitten we niet in alle facetten van de telecom. Door andere merken aan te bieden, kunnen we klanten een totaaloplossing bieden”. De uitbreiding van het portfolio is een proces van de afgelopen vijftien jaar geweest, waarbij Tiptel steeds meer producten aan het assortiment heeft toegevoegd. Ontzorgen Naast een breed portfolio vraagt de toepassing van ip-telefonie ook veel meer technische kennis dan bijvoorbeeld een analoge aansluiting, zo vervolgt Kuppens. “Wat wij doen is, heel goed kijken naar de situatie bij de klant en dan adviseren in zijn telecombehoefte. Wat we eigenlijk doen is ontzorgen: klanten moeten zich bezighouden met hun eigen business. Onze core business is telecom en dat is veel meer dan alleen maar een doosje verkopen.”

Partners Om dat te kunnen bieden kiest Tiptel voor een intensieve samenwerking met de juiste partners. Op die manier hoef je als bedrijf niet alle technische kennis in huis te hebben. Door met de juiste partners samen te werken op het goed van kennis, leveringen en marktwerkingen kun je een totaalpakket bieden. “Een goed voorbeeld daarvan is Skype for Business, voorheen Lync” vervolgt Kuppens. “Wij werken samen met Communicativ als partner voor Skype for Business. Zij hebben de volledige focus op dat product en weten daar alles van. Waarom zou je daar zelf in gaan investeren? Je kunt veel beter goede afspraken met elkaar maken zodat aan het eind van de rit iedereen kan profiteren.

Ervaren De grootste uitdaging die Tiptel momenteel in de markt ervaart is het overtuigen van de gemakken en oplossingen die het de klant kan bieden. “We merken vaak: zelf ervaren is geloven. Daarom sturen wij onze partnermanagers op pad met een werkende demokoffer waarmee onze oplossingen beleefd kunnen worden. Steek de stekker in het stopcontact en het werkt! En wanneer een klant dat eenmaal gezien heeft, heb je vaak niet lang meer nodig om deze te overtuigen.

Ook heeft Tiptel een eigen experience center, waar de klant onder het genot van een kopje koffie de telecom wereld kan beleven. En wie het al ervaren heeft zal dat onderstrepen, maar er zijn nog genoeg mensen die het nog niet ervaren Trainingscentrum hebben. Met die groep willen we dan ook Dat Tiptel voorop loopt als het gaat om graag in contact komen”. technische kennis blijkt ook wel uit het feit dat het bedrijf over een eigen technische dienst en een trainingscentrum beschikt. Beiden zijn door alle leveranciers volledig gecertificeerd om reparaties en installaties uit te voeren en trainingen te geven. “Zo kunnen we verschillende add-ons aan onze klanten leveren. We kunnen resellers en installateurs in ons opleidingscentrum volledig trainen op het gebied van het op de juiste wijze aansluiten van de verschillende producten, en daarin ook de ondersteuning kunnen bieden.”

Distributeursprofielen / 77

DistDos-2015_binnen_def.indd 77

22-07-15 15:42

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page78

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

TWINDIS BV

www.twindis.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

CEO: Mark Lebouille Product manager: Sjoerd Jenniskens Corporate account manager: Ton Dontje Marketing en communicatie manager: Haske Brukx Financieel directeur: Ingeborg Vossen

Bosbeemd 16 NL-5740 AC Beek en Donk Postbus 114 NL-5741 TR Beek en Donk

Oprichtingsjaar: 2005 KvK-inschrijfnummer: 17155563 BTW-Nummer: NL 8145-83-295 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 65% / 35% Specialist: laptoponderdelen, tabletonderdelen, smartphone-onderdelen, reparatietools, verbruiksartikelen Aantal actieve resellers: 5000 Aantal personeelsleden: 100 werknemers Belangrijkste merken: Acer (parts), Blu-Basic, Dura, Eminent, Yanec Klanten: centrale inkoopbedrijven (5%), dienstenleverancier (20%), e-commerce (10%), gespecialiseerde detailhandelaren (30%), gespecialiseerde resellers (30%), onderhoudsbedrijven (3%), semi-distributeurs (2%)

Telefoon: +31 (0)88 088 66 55 Faxnummer: +31 (0)492 39 02 24 E-mailadres: info@twindis.com Export: België, Duitsland, Frankrijk en Luxemburg

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ONDERDELEN VOOR LAPTOPS,

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

FINANCIËLE DIENSTEN

TABLETS EN SMARTPHONES

Twindis onderscheidt zich door de distributie van producten en diensten persoonlijk toe te snijden op elk afzonderlijk verkooppunt, of dat nu een zelfstandige computerwinkel, een franchiser van een keten, een ICT-dienstverlener of een webshop is. • Twindis is voorraadhoudend en heeft daardoor zeer korte levertijden: zelfs online bestellen tot ’s avonds 23:00u betekent tóch next-day delivery. Ook drop shipments en blind shipments zijn mogelijk. Elke bestelling wordt begeleid met een perfecte logistieke informatie, vanaf bestelmoment tot levering. • Twindis biedt de resellers een lange tevredenheidsgarantie van 30 dagen. • Geen minimale orderkosten, geen verzendkosten boven €100 bestelwaarde, daaronder slechts €5,95. • Van het enorme productassortiment is 95% direct uit voorraad leverbaar. • Twindis heeft een aantal unieke merken exclusief in het productportfolio, zoals Jibi, SBS en Yanec. • Direct persoonlijk contact met het deskundige service & support team (mail of telefoon) of de eigen buitendienst medewerker. • Resellers krijgen een ‘persoonlijke’ verkoopondersteuning op maat.

Automatische overschrijving, betaling binnen 30 dagen, contant, contant bij levering, iDeal, Paypal, creditcard, factoring, automatische SEPA incasso, vooruitbetaling

- REPAIR TOOLS - EIGEN REPAIRAFDELING - ACCESSOIRES EN CONNECTIVITEIT - COMPUTERCOMPONENTEN EN GEHEUGEN - NETWERKEN - OPSLAG - RANDAPPARATUUR - TELECOMMUNICATIE EN TELEFONIE - VEILIGHEID - VERBRUIKSGOEDEREN

78 / Distributeursprofielen

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page79

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

VCD DISTRIBUTIE BV

www.vcddistributie.nl

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Bestuurder: Niko Brouwer Afdelingsdirecteur: Frans van Leeuwen Directeur communicatie: Niko Brouwer R & D manager: Niko Brouwer

Esp 120 NL-5633 AA Eindhoven

Oprichtingsjaar: 1977 KvK-inschrijfnummer: 02081737 BTW-Nummer: NL 8124-83-133 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: niet gecommuniceerd Binnenland / export split: 80% / 20% VAD: analytische software en Sybase database Aantal actieve resellers: 150 Aantal personeelsleden: 80 werknemers Belangrijkste merken: SAP, SAP-Business Objects, SAP-Crystal Reports, SAP-Sybase Klanten: consultants, corporate resellers, dealers, gespecialiseerde resellers, SOD, systeemintegratoren, VAR, verenigingen

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+31 (0)40 259 28 45 +31 (0)40 259 28 49 distributie@vcd.nl België

Kantoren: Groningen: Delft:

+31 (0)50 597 55 00 +31 (0)15 284 73 00

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ANALYTICS SOFTWARE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- BEHEERSOFTWARE - DBMS EN BIJBEHORENDE TOOLS - MOBILITEITSOFTWARE - OPLEIDING - OPLOSSINGEN VOOR INFRASTRUCTUURTOEGANG - PROGRAMMERINGSOFTWARE - SOFTWARE BEDRIJF EN FINANCIËN - SOFWARE KENNISBEHEER

VCD Distributie is onderdeel van de VCD IT Groep, een multidisciplinair ICT-bedrijf dat al bestaat sinds 1997. Het is één van de grotere zelfstandige ICT-bedrijven in Nederland, dat zowel consultancy en software als infrastructuur en beheer levert. In meerdere sectoren heeft de VCD IT Groep een sterke positie verworven, waaronder de gezondheidszorg, retail, logistiek, industrie, overheid en zakelijke dienstverlening. VCD heeft strategische allianties met wereldspelers in de ICT-branche, zoals SAP, Citrix, Hewlett Packard, Qlik, McKesson, Microsoft en Progress. VCD Distributie is als exclusieve Value Added Distributor dé distributeur voor alle SAP oplossingen in de Benelux op het gebied van Business Analytics, Database en Mobiliteit. Hierbij gaat het onder andere om SAP Business Objects, SAP BI Suite, Business Objects Edge, Business Objects Enterprise, SAP Crystal Solutions, Crystal Reports, Crystal Dashboard Design, Crystal Server, Lumira, Sybase i–Anywhere, Afaria en het SAP Mobile Platform. Wij bieden resellers de juiste professionele ondersteuning in elke fase van het verkoopproces. Dat doen we niet alleen door als distributiekanaal van de software te fungeren. Wij leveren toegevoegde waarde in distributie van kennis en ervaring. Verkoopondersteuning,

marketingacties en trainingen zorgen tenslotte voor een optimale samenwerking met onze resellers. Met ons zusterbedrijf, VCD Business Intelligence, beschikken we over ruim 80 medewerkers die zich bezighouden met het maken van diverse (bedrijfskritische) rapportages, het implementeren van datawarehouse oplossingen en het implementeren van scorecard en performance management oplossingen, KPI’s. Wanneer uw klanten op zoek zijn naar bedrijfsbrede oplossingen, kunnen wij u daarbij helpen.

FINANCIËLE DIENSTEN Obv eenmalige incasso 14 dagen, binnen 14dagen na factuurdatum.

MINIMALE LEVERTIJDEN Producten die op voorraad zijn worden geleverd binnen 5 werkdagen na ontvangst van getekende opdracht (2 werkdagen voor License/Dimensions). Nederland handelings kosten: €15,- per order Internationaal handelings kosten: €20,- per order voor bestellingen van losse producten met leveringsadres in Europa. EUR 9,50 per order voor bestellingen via het License/Dimensions programma.

Distributeursprofielen / 79

Sta erbij!

2015 urity Dossier 5 | Het Sec nnel BV Oktober 201 air BV en Cha ave van: Sell is een uitg

ar Bewa plaar Exem

sier

os Security D 2015

overzicht Uitgebreid ducten en securitypro voor de n te ns ie -d sional es ICT-prof

& Security § Mobility Security d ou § Cl Appliances y rit cu Se § Software y § Securit

uurd erst nees v t d n Wor lle abo ie x a e r n a n na Co ne, n a v t, azi Mag lConnec e i e az n nn Cha ommag ate! c Tele ICT Upd en

r: geboden doo

Wordt u aan

Connect

BLAD VAN

E TELECOM

HET GROOTST

NEDERLAN

I CTUpdate HET MANAGE

MENTBL AD

IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

rity-dossier.

www.secu

Overzicht van securityproducten en –diensten voor de ICT professional

Uitgebreid overzicht van alle leveranciers van securityproducten en –diensten

Cross-mediaal platform: printuitgave, website, tweewekelijkse digitale nieuwsbrief en Twitter

Achtergrondartikelen: contentmarketing, story

Verschijningsdatum: medio oktober 2015 Omvang: ruim 120 pagina’s

telling, productcases, visieartikelen en nieuws

Oplage: 15.000 stuks

Website: www.security-dossier.nl

Overige dossiers en websites Exemplaar !Bew aar

Met o.a. informatie over: • On-premise • Mobility & security

Álle informatie over de

Juli 2015 | Het Distributeurs Dossier IT & Telecom 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Het Distributeurs Dossier

456 IT & Telecom IT & Telecom distributeurs In Nederland en België

2015

• Security appliances

§ Adressen § Contacten § Specialiteiten

• Security hardware • Security diensten

Uitgebreid overzicht van ruim

450 Voip en UC&C producten en diensten voor de ICT-professional

September 2015 | Het VoiP en UC&C Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

VoIP en UC&C Dossier 2015

Exemplaar !Bew aar

Álle informatie over de

December 2015 | Het Datacenter & Cloud Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Datacenter &

142 Cloud Dossier

Fysieke datacenters in Nederland of actief op de Nederlandse markt

§ Adressen

2015

§ Contacten

§ Bedrijfsprofielen § Adressen

§ Specialiteiten

§ Contacten

§ Diensten

§ Specialiteiten § Diensten

§ Diensten Wordt u aangeboden door: Wordt u aangeboden door:

Connect

Wordt u aangeboden door:

Connect

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

• Security software

aar

§ Bedrijfsprofielen § Bedrijfsprofielen

• Cloud security

Exemplaar !Bew

I CTUpdate

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,-

www.distributeursdossier.nl

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

www.voipdossier.nl

LOSSE PRIJS € 49,-

www.datacenterdossier.nl

Kijk op www.security-dossier.nl voor meer informatie of neem contact op met Sellair BV | [T] 035 642 3000 | [E] dossier@sellair.nl

DistDos-2015_binnen_def.indd Advertentie Security Dossier.indd801

21:25 21-07-15 11:00

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page81

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

WESTCONGROUP NEDERLAND

nl.westcon.com & nl.comstor.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Area Sales Leader Northern Region: René Klein

Meidoornkade 12 NL-3992 AE Houten

Oprichtingsjaar: 1985 (Group) KvK-inschrijfnummer: 30221053 BTW-Nummer: NL 8127-32-455 B01 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% infrastructure, security, telecoms VAD: Aantal actieve resellers: 801 Aantal personeelsleden: 100 werknemers Belangrijkste practices: Cloud, Datacenter, Networking, Security, Unified Communications & Collaboration Klanten: ASP, corporate resellers, gespecialiseerde resellers, ISP, IT-consulting en dienstverleners, systeemintegratoren, VAR

Telefoon: +31 (0)30 248 94 11 E-mailadres: info.nl@westcon.com Vertegenwoordiging: in vrijwel geheel Europa, Noord- en Zuid Amerika, Midden Oosten, Azië en het Verre Oosten

René Klein

PRODUCTEN

DIENSTEN

WestconGroup levert oplossingen op het gebied van Unified Communications and Collaboration Solutions, Security, Networking van de volgende belangrijkste leveranciers: Avaya, CheckPoint, Cisco, Extreme Networks, F5 Networks, Jabra, Juniper, Microsoft Eco-System, Plantronics, Polycom, Trend Micro en Palo Alto. Focus gebieden:

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

LOGISTIEKE DIENSTEN

WestconGroup is een wereldwijde value-added distributeur met een portfolio van marktleidende leveranciersoplossingen en een groot netwerk van gespecialiseerde resellers. Dankzij de jarenlange ervaring met en de kennis van onze leveranciersoplossingen, samen met de voordelen van meerdere logistieke faciliteiten wereldwijd en het leveren van uitzonderlijke financiële en technische diensten is WestconGroup in staat de business van de partners te ondersteunen en te vergemakkelijken op lokaal niveau.

Met een magazijn in Houten en Engeland is WestconGroup in staat om de Nederlandse resellers op een snelle en effectieve manier te bedienen en te ondersteunen bij leveringen buiten Nederland.

- CLOUD - DATA CENTER - NETWORKING - UNIFIED COMMUNICATIONS & COLLABORATION - SERVICES - SECURITY - IOT

WestconGroups's value added services bestaan onder andere uit: • ontwikkeling van het kanaal • ondersteuning op het gebied van sales, presales, marketing en techniek • professional services en training • gespecialiseerde logistieke en financiële ondersteuning • vergaande technologische kennis • compleet portfolio met oplossingen op het gebied van Networking, Datacenter, Security, UC, Cloud en Storage • renewal management • ontwikkelen van programma’s en tools ter ondersteuning van de resellers • ondersteuning van partners in elke fase van het verkoop proces

FINANCIËLE DIENSTEN WestconGroup biedt resellers financiële ondersteuning in de vorm van gepaste financieringsmodellen voor hun specifieke situatie, in elke fase van het verkoopproces.

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

niet gecommuniceerd niet gecommuniceerd

Distributeursprofielen / 81

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 16:15 Page82

het di s t rib u t eur s do s s ie r i t & t e l e c o m 20 1 5 | c h a n n e l c o n n e c t e n c o n n e x i e

Spreiding ICT-aanbieders in België

Ant ntwerpen nt

B gg Brugge Gent n

Hasselt H sse ellt Kortrijk r k

Bru ussell Luik L

Distri’s per stad Stad

Charlero Char oi

10-15 5-10 2-5 5 1

Index per provincie in België

Bent u op zoek naar een Broadliner of een VAD in de buurt van uw bedrijf ? In dit overzicht vindt u alle distributeurs per provincie. Voor meer informatie kunt u terecht op de desbetreffende profielen tussen pagina’s 85 en 91 of bezoek onze website www.distributeurdossier.nl of nl.itdistri.com. ANTWERPEN 2BY2 nv/sa ADI Global Distribution nv/sa AKAM Belgium bvba/sprl Alcom Belgie Alfa Systems nv/sa Anixter Belgium bvba/sprl Aplusk Belgie Arrow Value Recovery Belgium nv/sa BAS Distribution Bercu nv/sa Big Technology Belux Blue Vision Telecom bvba/sprl Businesscom bvba/sprl Cebeo Claessen ELGB nv/sa Comsoft Direct nv/sa-SOS Developers

82 / Distributeursprofielen

Consult Consultancy bvba/sprl Delta Link bvba/sprl Elka Pieterman Belgique bvba/sprl Exclusive Networks bvba/sprl (ex NetDirect) Five 4 U Belgium Grafiplus Benelux Hammer Belgium 89 Hesdo bvba/sprl Intronics Belgium nv/sa Metastore Belgique nv/sa Microtron nv/sa Mulder-Hardenberg nv/sa Nedis nv/sa New Cloetens nv/sa Nextel nv/sa Optima Networks bvba/sprl Pixmania Pro België

Quantum Systems bvba/sprl Rexel Belgium nv/sa - Conectis Ronver Systems SaaSForce Belux Saifor Benelux bvba/sprl Sanel nv/sa Smartwares Security Belgium nv/sa SMBE bvba/sprl Sotexis bvba/sprl Spigraph Network Belgium TD Datech België Tristar Belgium nv/sa UBM Belux bvba/sprl Westex nv/sa Xeptor IT Distribution België Xstra bvba/sprl Zebracom nv/sa

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 16:15 Page83

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Index per provincie in België

BRUSSELS HOOFDSTEDELIJK GEWEST

NAMEN

ADI Global Distribution nv/sa Arrow ECS Belgium Arrow ECS Network & Security Belgium Cebeo Elvidis nv/sa Espion Europe Ingram Micro Mobility Belgie Itancia Benelux bvba/sprl Jarltech Europe GmbH - bureau belge Kannegieter Electronica nv/sa Micromedia België Rexel Belgium nv/sa - Conectis RS Components Belux ScanSource Communications Belgique/België ScanSource Europe TELESON Components nv/sa Texim Europe bvba/sprl

Cebeo CLD Distribution nv/sa Laser 2000 Belgique nv/sa Rexel Belgium nv/sa - Conectis

HENEGOUWEN Cebeo DIES Distribution ITC Multimedia bvba/sprl Rexel Belgium nv/sa - Conectis

OOST-VLAANDEREN Advanced Technology Company nv/sa Adveo Belgium nv/sa Avnet Europe nv/sa Cebeo Copaco Belgium D&D Distribution Despec Benelux+France Eltra Eurodistribution Future Electronics België Hama nv/sa House of Accessories nv/sa IT1 bvba/sprl Kappa Data bvba/sprl Rexel Belgium nv/sa - Conectis Rutronik België SDvision Sims Recycling Solutions nv/sa

LIMBURG Avnet Abacus Belgie Avnet Technology Solutions nv/sa BKM+ Cherub bvba/sprl Claessen ELGB nv/sa Epatra bvba/sprl Heynen België nv/sa Portland België

LUIK abNetwork nv/sa BKM+ Cebeo Rexel Belgium nv/sa - Conectis

LUXEMBURG Cebeo Rexel Belgium nv/sa - Conectis

VLAAMS BRABANT 85

A&C systems België nv/sa Acal BFi Belgique/Belgie Arrow Belgie, division Microtronica Arrow Belgium Arrow OCS Belgium AudioXL nv/sa Avnet Abacus Belgie Avnet Technology Solutions nv/sa 85 Bausch Networking bvba/sprl BKM+ Cebeo Claessen ELGB nv/sa Comstor België Data Communication Business (DCB) Digital Data Communications Belgium nv/sa Dividino bvba/sprl EET Europarts Benelux EET Security Benelux

Exertis GO Connect Belgium 88 Express Group bvba/sprl Global Sat Belgium Hotlamps Belgique Ingram Micro Advanced Solutions België Ingram Micro België Ingram Micro Specialty Solutions België Mconomy België Mixe Communication Solutions nv/sa Nimava België bvba/sprl OpenStorage Benelux nv/sa Rexel Belgium nv/sa - Conectis Sam Cheer Silica België TD Azlan België TD Maverick België Tech Data bvba/sprl Tech Data Mobile Solutions België Tiptel nv/sa Tridis bvba/sprl Unit bvba/sprl Westcon Security Solutions België Westcon UC&C België

WAALS BRABANT ABC Soft Bem's nv/sa Bigben Interactive Belgium nv/sa BKM+ Cebeo Distec International EAVS Benelux Eutronix Belgium Hermitage Solutions België Mimeos Rexel Belgium nv/sa - Conectis

WEST-VLAANDEREN Cebeo Claessen ELGB nv/sa Com8 Belgie nv/sa Ecubel Computer Trading i3-Technologies België nv/sa Rexel Belgium nv/sa - Conectis

Distributeursprofielen / 83

ar Bewa plaar Exem

r& e t n e c a t a D sier Cloud Dos 2015

atie over de

Álle inform

142

tacenters Fysieke da rland de Ne in de of actief op markt se nd rla Nede rofielen § Bedrijfsp § Adressen n § Contacte eiten lit ia ec Sp § § Diensten r:

geboden doo

Wordt u aan

Connect

BLAD VAN

E TELECOM

HET GROOTST

NEDERLAN

I CTUpdate HET MANAGE

MENTBL AD

Doe mee!

sier & Cloud Dos Datacenter l BV 2015 | Het en Channe December : Sellair BV uitgave van 2015 is een

IN IT EN TELECOM

urd rstu ees e v dt nn Wor lle abo ie x a e r n naa n Con e, va gazin t, Ma lConnec e, n azi nne Cha ommag en c e t Tele T Upat y! IC oda ISPT

LOSSE PRIJS € 49,-

er.nl

enterdossi

www.datac

Alle informatie over fysieke colo datacenters actief op de Nederlandse markt

Uitgebreid overzicht van alle fysieke colo datacenters in Nederland of actief op de Nederlandse markt

Verschijningsdatum: eind november 2015

Cross-mediaal platform: printuitgave, website, tweewekelijkse digitale nieuwsbrief en Twitter

Achtergrondartikelen: contentmarketing, story telling, productcases, visieartikelen en nieuws

Omvang: ruim 120 pagina’s Oplage: 15.000 stuks Website: www.datacenterdossier.nl

Overige dossiers en websites

Met o.a. informatie over: • Actuele trends en ontwikkelingen bij colo datacenters • De belangrijkste toeleveranciers voor het datacenter in overzicht

Exemplaar !Bew aar

Álle informatie over de

Juli 2015 | Het Distributeurs Dossier IT & Telecom 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Het Distributeurs Dossier

456 IT & Telecom IT & Telecom distributeurs In Nederland en België

2015

Exemplaar !Bew aar

Uitgebreid overzicht van ruim

450 Voip en UC&C producten en diensten voor de ICT-professional

September 2015 | Het VoiP en UC&C Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

VoIP en UC&C Dossier 2015

§ Bedrijfsprofielen § Bedrijfsprofielen § Adressen § Contacten § Specialiteiten

• Diensten van hostingpartijen • De belangrijkste clouddiensten

aar

Uitgebreid overzicht securityproducten en -diensten voor de ICT-professional

Oktober 2015 | Het Security Dossier 2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV

Security Dossier 2015

§ Mobility & Security

§ Adressen

§ Cloud Security

§ Contacten

§ Security Appliances

§ Specialiteiten

§ Security Software

§ Diensten

§ Diensten Wordt u aangeboden door:

• De specialisten voor datacenterconsultancy

Exemplaar !Bew

Wordt u aangeboden door:

Connect

I CTUpdate

Wordt u aangeboden door:

Connect

Connect HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND

I CTUpdate HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

HET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM

LOSSE PRIJS € 49,-

www.distributeursdossier.nl

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

www.voipdossier.nl

LOSSE PRIJS € 49,LOSSE PRIJS € 49,-

www.security-dossier.nl

Kijk op www.datacenterdossier.nl voor meer informatie of neem contact op met Sellair BV | [T] 035 642 3000 | [E] dossier@sellair.nl

DistDos-2015_binnen_def.indd 84 1 Advertentie Datacenter Dossier.indd

21:26 21-07-15 11:02

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page85

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS BELGIUM NV/SA

www.ts.avnet.com/be

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Country manager: Marc van Ierland Sales directors: Kees Ruiters, Peter Lezeman en Gregoire Markesis Marketing en communication manager: Veerle van der Linden

Vestiging Diegem Kouterveldstraat 20 B-1831 Diegem

Oprichtingsjaar: 1994 Onderdeel van: Avnet Inc. Ondernemingsnummer: 0464.298.616 BTW-Nummer: BE 0464.298.616 Jaarlijkse omzet 2014: €2,41 miljard (EMEA) Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: niet gecommuniceerd VAD: diensten, netwerk, opslag Aantal actieve resellers: 1000 Aantal personeelsleden: 100 werknemers Belangrijkste merken: EMC, IBM, Lenovo, NetApp, RSA (EMC Group) Klanten: consultants, dealers, dienstenleveranciers, distributeurs, e-commerce, ISP, ISV, multispecialists, OEM, resellers, system integrators, VAR

Telefoon: Faxnummer:

+32 (0)2 709 90 00 +32 (0)2 709 98 00

Integration center Tongeren Limesweg 4 - Industrie Oost B-3700 Tongeren Telefoon: Faxnummer:

+32 (0)12 24 27 11 +32 (0)12 24 27 29

E-mailadres:

ats.be@avnet.com

Marc van Ierland

PRODUCTEN

DIENSTEN

- COMPUTER COMPONENTS

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

& INTEGRATED SOLUTIONS - DOCUMENT MANAGEMENT TECHNOLOGIES - SECURITY & NETWORKING SOLUTIONS - SERVER & INFRASTRUCTURE - SERVER BASED COMPUTING - SERVICES - SOFTWARE - STORAGE - VIRTUALISATION

FINANCIËLE DIENSTEN • • • •

factoring financieringsoplossingen huurovereenkomst voorraadfinanciering

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal en internationaal: niet gecommuniceerd

Distributeursprofielen / 85

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 22/07/2015 11:14 Page86

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

COPACO BELGIUM

www.copaco.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

CEO: Iwan Kuijpers COO: Barbara Reijers CFO: Wim Geraats Business Unit Director: Luc Schulze Sales Manager B2B: Bart Homblé Sales Manager Retail: Maarten Boveé BU Manager Xerox: Elisabeth de Loof

Nederwijk 267 B-9400 Ninove

Oprichtingsjaar: 1999 Onderdeel van: Copaco (Nederland) Ondernemingsnummer: 0466.466.565 BTW-Nummer: BE 0466.466.565 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: niet gecommuniceerd Broadliner Aantal actieve resellers: 3500 Aantal personeelsleden: circa 50 werknemers Belangrijkste merken: Acer, ASUS, Dell, HP, Toshiba Klanten: dwarsdoorsnede van de hele ITindustrie, van BTB tot aan BTC

Vanaf 3 oktober 2015: Korte Keppestraat 21 B-9320 Erembodegem (Aalst) Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

+32 (0)54 31 00 00 +32 (0)54 31 00 90 sales.belgium@copaco.com

Overige verkoopkantoren: Nederland, Frankrijk

PRODUCTEN

DIENSTEN

Copaco Belgium heeft zo’n 120 merken in haar assortiment, in uiteenlopende productcategorieën:

FINANCIËLE DIENSTEN

- PRINTING & IMAGING

• betaling via Ogone • kredietfaciliteiten en projectlimieten: naast de klassieke kredietlimiet kan voor grote projecten een extra limiet verzorgd worden via Copaco Financial Services • channel financing zoals end user billing

- DESKTOPS & DISPLAYS

MINIMALE LEVERTIJDEN

- SERVERS, STORAGE & NETWORKING - MOBILE PRODUCTS

- COMPONENTS & PERIPHERALS - SOFTWARE - SERVICES & SOLUTIONS - CLOUD SERVICES - POINT OF SALE - LED & DOMOTICA

86 / Distributeursprofielen

Indien op voorraad en wanneer de order voldoet aan de creditcheck, worden orders die voor 18.30 zijn geplaatst op de webshop de volgende dag aangeboden.

h e t d istr i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan ne lco nnec t en co nne xie

Diensten met een toegevoegde waarde

Copaco België

˝Copaco, samen sterk˝ Copaco is als distributeur actief in de Benelux en Frankrijk op het gebied van Informatie- en Communicatietechnologie (ICT). De onderneming levert met circa 400 medewerkers een compleet aanbod aan hardware, software, diensten en totaaloplossingen op het gebied van IT, communicatietechnologie, telecom, consumentenelektronica, industriële automatisering, beveiligingstechnologie, led, domotica, logistic fulfilment en cloud services. Copaco’s kernactiviteiten zijn gericht op voorraad- en channelmanagement, warehousing, logistiek en value add activiteiten. Het bedrijf biedt kennisgerichte distributie vanuit haar eigen magazijn, met ruim 35.000 verschillende producten van meer dan 120 merken, meestal uit voorraad leverbaar. Door het bieden van continuïteit in prijs, kwaliteit en aantrekkelijke proposities, streeft de organisatie continu naar maximale klanttevredenheid. Met een goed opgeleid en gemotiveerd team staat Copaco tussen haar klanten en leveranciers in, met vestigingen in Nederland, België en Frankrijk. Marktontwikkelingen onderzoekt Copaco in een vroeg stadium en vertaalt deze kansen door naar klantgerichte oplossingen, wanneer ze een meerwaarde kunnen betekenen voor Copaco’s klanten.

bedrijfsprocessen efficiënter worden ingericht. Via 2tCloud biedt Copaco een breed portfolio van cloud services aan, dat continu groeit door te connecteren met de beste cloud providers ter wereld. Starten als 2tCloud partner kan direct en zonder investeringen. Daarnaast kunnen 2tCloud partners rekenen op verschillende technische en commerciële (product) trainingen, maar ook ondersteuning bij marketing en sales.

Build your own Cloud Partners kunnen bij Copaco terecht voor de hard- en software voor het bouwen van private clouds. Het assortiment bestaat uit servers, storage, software, networking en security producten. De combinatie met diensten van externe partijen voor datacenterhousing, internetverbindingen en beveiliging geeft de partner volledige controle over een eigen infrastructuur voor het leveren van cloud diensten. Copaco consultants adviseren bij het samenstellen van de meest geschikte on- en off-premise configuraties en eventuele koppelingen met de 2tCloud infrastructuur. Gecertificeerde engineers ondersteunen bij de installatie, implementatie en migratie.

Provide your own Cloud 2tCloud van Copaco biedt partners een cloud services delivery platform, waarmee partners cloud diensten kunnen verkopen aan hun klanten. Iedere partner beschikt over zijn eigen (selfservice) portaal, waar klanten en diensten beheerd kunnen worden. Het 2tCloud platform automatiseert de activatie en facturatie van diensten volledig, waardoor belangrijke

Sell a Vendor Cloud Voor meer informatie: Partners die op zoek zijn naar een snel www.copaco.com/cloud antwoord op de vraag van eindgebruikers www.copaco.com/yours naar cloud diensten, kunnen ook de (standaard) cloud services van bekende fabrikanten via Copaco inkopen. Bij Copaco werken teams per merk, waardoor partners binnen het Sell a Vendor Cloud team altijd om advies kunnen vragen van specialisten.

Cloud Services

YourProjects Maakt het mogelijk voor resellers en leveranciers om op een efficiënte wijze projecten uit te voeren, waar ook additionele werkzaamheden als bundelen, verpakken en preconfiguraties onderdeel van uitmaken. YourLogistics Speelt in op de toenemende behoefte van resellers en leveranciers om de lokale logistiek uit te besteden. In combinatie met een virtueel magazijn biedt een klantspecifiek Warehouse Management Systeem (WMS) vele vormen van rapportages en andere functionaliteiten.

Distributeursprofielen / 87

DistDos-2015_binnen_def.indd 87

22-07-15 16:02

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:27 Page88

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

EXERTIS GO CONNECT BELGIUM

www.exertisgoconnect.be

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeur: Jean-Paul Weterings (NL) Commercieel directeur: Christ-Jan Beljaars (NL) Sales manager: Norbert Bakker Channel managers: Jo Claes en Sylvia Coninx

Culliganlaan 1B B-1831 Diegem

Oprichtingsjaar: 2008 Ondernemingsnummer: 0898.810.908 BTW-Nummer: BE 0898.810.908 Jaarlijkse omzet 2014: €5 miljoen Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 80% / 20% VAD: diensten, netwerken, tele- en datacommunicatie (IP) Aantal actieve resellers: 300 Aantal personeelsleden: 3 werknemers Belangrijkste merken: Konftel, Lifesize, Plantronics, Polycom, Ruckus Wireless Klanten: I(C)T resellers en system integrators, A/V en conferentie gespecialiseerde resellers, B2C resellers, ISP en OSP, security resellers, semi-distributeurs

Telefoon: +32 (0)2 403 11 52 Faxnummer: +32 (0)2 403 12 12 E-mailadres: info@exertisgoconnect.be Verkoopkantoren: België, Luxemburg, Nederland

Jean-Paul Weterings

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- DIENSTEN - NETWERKEN - PROFESSIONELE AUDIO EN VIDEO - RANDAPPARATUUR - SECURITY - TELECOMMUNICATIE - TELEFONIE

88 / Distributeursprofielen

FINANCIËLE DIENSTEN • • • •

betaling binnen 30 dagen betalingstermijn financieringsoplossingen vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page89

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

HAMMER BELGIUM

www.hammerplc.com

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Commercieel Directeur Europa: Eddy Bergiers Verkoopdirecteur: Eddy Bergiers Channel Managers: Nadia Jockmans, Khadija Maroc, Michiel Declercq, Kris Gilissen en Jan Meuris

Intercity Business Park Generaal De Wittelaan 9 Bbus 4a+4b B-2800 Mechelen

Oprichtingsjaar: 2008 Onderdeel van: Hammer PLC (Engeland) Ondernemingsnummer: 0808.693.552 BTW-Nummer: BE 0808.693.552 Jaarlijkse omzet 2013: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% 90% / 10% Binnenland / export split: VAD: opslag en servers Aantal actieve resellers: 250 Aantal personeelsleden: 7 werknemers Belangrijkste merken: HGST, Seagate, Toshiba, Western Digital, white box servers Klanten: Apple Premium Resellers, assembleurs, corporate resellers, dealers, e-commerce, gespecialiseerde resellers, industriëlen, ISP, ISV, OEM, semi-distributeurs, systeemintegratoren, telecomoperatoren, VAR, verkooppunten

Telefoon: Faxnummer: E-mailadres: Export:

+32 (0)15 69 02 90 +32 (0)15 69 02 99 belgium@hammerplc.com Luxemburg

Vertegenwoordiging: Duitsland, Engeland, Frankrijk, Italië, Nederland en Zweden

Eddy Bergiers

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- COMPUTERCOMPONENTEN - DIENSTEN - INDUSTRIËLE INFORMATICA - KABELS EN CONNECTOREN - NETWERKEN - OPSLAG - OPSLAG-VERBRUIKSGOEDEREN - SERVERS - SOFTWARE - STROOM BEVEILIGING

• systeemintegratie • technische inzet Verkoop • consulting voor verkoop • extern verkoopteam • hulp bedrijfsplan • hulp projectmanagement

FINANCIËLE DIENSTEN Betaling binnen 30 dagen mogelijk na goedkeuring dossier, vooruitbetaling

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

24 uur 24 uur (Luxemburg)

Distributeursprofielen / 89

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page90

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

I3-TECHNOLOGIES BELGIË NV/SA

www.i3-technologies.be

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Business Unit Manager Stef Hoogeveen Business Consultants: John Catry en Yves Roose Education Consultant: Anneke Verbeeck

Nijverheidslaan 60 B-8540 Deerlijk

Oprichtingsjaar: 1987 Ondernemingsnummer: 0438.852.447 BTW-Nummer: BE 0438.852.447 Jaarlijkse omzet 2014: niet gecommuniceerd Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 50% / 50% VAD: professionele video, software, IT solutions Aantal actieve resellers: 100 Aantal personeelsleden: 12 werknemers Belangrijkste merken: i3-Technologies, NEC Display Solutions, Optoma, Turning Technologies Klanten: corporate resellers, dealers, e-commerce, gespecialiseerde resellers, IT-consulting, dienstverleners, systeemintegratoren, VAR, educatieve resellers, …

Telefoon: E-mailadres: Export:

+32 (0)56 31 34 15 info@i3-technologies.be over de hele wereld

PRODUCTEN

DIENSTEN

- ACCESSOIRES

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- AANRAAKSCHERMEN EN LCD-SCHERMEN

Logistiek • vanuit voorraad leverbaar

- DIGITAL SIGNAGE - INTERACTIEVE AUDIOVISUELE COMMUNICATIE - INTERACTIEVE SCHERMEN EN STEMPRODUCTEN - MULTIMEDIAPRODUCTEN MET TOEGEVOEGDE WAARDE - PROJECTOREN

FINANCIËLE DIENSTEN

- PROJECTORLAMPEN

• automatische overschrijving

- SECURITY

MINIMALE LEVERTIJDEN

- VISUALISATORS

Nationaal: Internationaal:

90 / Distributeursprofielen

24 uur 24 uur

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page91

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

KAPPA DATA BVBA/SPRL

www.kappadata.eu

TEAM

ADRES

INFORMATIE

Algemeen directeurs: Patrick Casteels en Chris Willems Commercieel directeur: Bart Carton Marketing directeur: Amber Hollanders Technisch directeur: Koert Martens

Grote Steenweg 18 B-9840 De Pinte Telefoon: Faxnummer: E-mailadres:

Oprichtingsjaar: 1998 Ondernemingsnummer: 0463.715.428 BTW-Nummer: BE 0463.715.428 Jaarlijkse omzet 2014: 15,9 M€ Indirecte omzet: 100% Binnenland / export split: 100% / 0% netwerken, security VAD: Aantal actieve resellers: niet gecommuniceerd Aantal personeelsleden: 23 werknemers Belangrijkste merken: Aerohive Networks, Barracuda Networks, Juniper Networks, Lancom Systems, Vasco Klanten: consultants, corporate resellers, dealers, gespecialiseerde resellers, IT-consulting en dienstverleners, systeemintegratoren, VAR, verenigingen

PRODUCTEN

DIENSTEN

- COMMUNICATIESOFTWARE

DIENSTEN MET EEN TOEGEVOEGDE WAARDE

- DIENSTEN - ELEKTRISCHE BEVEILIGING - NETWERKEN - OPSLAG - SECURITY

+32 (0)9 243 42 10 +32 (0)9 243 42 19 sales@kappadata.be

Opleiding • trainingscentrum Techniek • consulting na en voor verkoop • demonstraties • dienst na verkoop • hardwaretesten • netwerkbeheer • technische inzet Verkoop • projectgebonden verkoopteam

FINANCIËLE DIENSTEN • betaling binnen 30 dagen

MINIMALE LEVERTIJDEN Nationaal: Internationaal:

niet gecommuniceerd niet gecommuniceerd

Marketing • demoproducten • e-mailen • productencatalogus • regelmatige speciale aanbiedingen • specifieke contacten • uitlenen van producten • vergaderruimte

Distributeursprofielen / 91

DistDos-2015_binnen_def.indd 92

21-07-15 21:29

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page93

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Merk index

Deze index omvat alle merken van de distributeurs die tussen de pagina’s 33-81 en 85-91 zijn vermeld. Merkloze producten staan vermeld als ‘OEM’. 2K Games: Tech Data Nederland 2N: Lydis, SDC Group, Tiptel 3CX: Portland Europe 3D Systems: Copaco Belgium, Copaco Nederland 3Dconnexion: Tech Data Nederland A-Data: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Intronics, Tech Data Nederland A-Solar: Copaco Belgium, Copaco Nederland ACS: Copaco Belgium, Copaco Nederland ACT: Intronics ADJ: Qwerty, Twindis AIC: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland AMD: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty, Siewert & Kau Benelux AOC: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland AOpen: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland APC by Schneider Electric: Comstor Nederland, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland, Westcon UC&C Nederland ASUS: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland ATP Electronics: Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland AV Link: Intronics AVG Technologies: Portland Europe AVM: BNS Data Logistics, Copaco Belgium, Copaco Nederland Ability Software International: Qwerty Acer: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux, TD Maverick Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands, Tech Data Nederland, Twindis Acorid: Tiptel Acronis: ALSO Nederland, Portland Europe, TD Azlan Nederland Activision-Blizzard: Tech Data Nederland Adaptec by PMC: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Adder Technologies: Intronics Adidas: Strax Benelux Adobe: Five 4 U Nederland, Tech Data Nederland Adonit: Five 4 U Nederland

Advantech: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Advitronics: SDC Group Aerohive Networks: Kappa Data België, Kappa Data Nederland, Nextel Alcatel by ATLinks: Lydis Alcatel onetouch: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Alcatel-Lucent: Nextel Alfatronix: Selcom Algo Solutions: Lydis Allied Telesis: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Kappa Data België Allsop: Twindis Alt-N Technologies: Portland Europe Altaro: Portland Europe Alutronic Kühlkörper: Intronics Amphenol: Intronics Antec: Qwerty, Tech Data Nederland Apple: Five 4 U Nederland, Qwerty, Tech Data Mobile Solutions Netherlands, Tech Data Nederland Appsense: TD Azlan Nederland Archos: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Artwizz: Five 4 U Nederland Asrock: Siewert & Kau Benelux Asustor: BNS Data Logistics, Copaco Belgium, Copaco Nederland Aten: Copaco Belgium, Copaco Nederland Atus: Tiptel AudioCodes: SDC Group, Westcon UC&C Nederland Avago Storage by LSI: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland Avaya: TD Azlan Nederland, Westcon UC&C Nederland Avaya-Sipera: Westcon UC&C Nederland Avermedia: TD Maverick Nederland Avira: Contec Avizia: Comstor Nederland Awingu: Nextel Axis Communications, a Canon company: TD Azlan Nederland B+B Smartworx: Kappa Data België BakkerElkhuizen: Tech Data Nederland Barbieri Electronic: Five 4 U Nederland Barco: TD Maverick Nederland Barracuda Networks: Kappa Data België, Kappa Data Nederland BarracudaWare-Yosemite Technologies: Kappa Data België, Kappa Data Nederland Baseus: Copaco Nederland

Be.ez: Five 4 U Nederland Beafon Mobile: Copaco Belgium, Copaco Nederland Beats: Five 4 U Nederland Belkin: ALSO Nederland, Five 4 U Nederland, Tech Data Nederland BenQ: Five 4 U Nederland, TD Maverick Nederland, Tech Data Nederland BeroNet: BNS Data Logistics Beyertone: SDC Group Binder: Intronics Bitdefender: Copaco Belgium BlackBerry: Strax Benelux, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Blu.Basic: Twindis Blue Coat Systems: Westcon Security Solutions Nederland BlueCat Networks: Avnet Technology Solutions België Brainboxes: Intronics Brennenstuhl: Intronics BroadSign: Avnet Technology Solutions België Brocade-Foundry Networks: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Brother: ALSO Nederland, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland Bugatti: Strax Benelux Bullguard: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland C2G: TD Maverick Nederland C4IT: Selecsys CA Technologies: Dupaco Distribution CRU Dataport: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland Cambium Networks: Selecsys Canon: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty, TD Maverick Nederland, Tech Data Nederland Canon-IRIS: Avnet Technology Solutions België Carbonite-MailStore Software: Portland Europe Caretech: Lydis, Tiptel Case Logic: Strax Benelux, Twindis Case-Mate: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Casio: Copaco Belgium, Copaco Nederland Castwin: Intronics

Distributeursprofielen / 93

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page94

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Merk index

Cayin Technology: i3-Technologies België, i3-Technologies Nederland CenterTools: Contec Century Software: Dupaco Distribution Champtek: Intronics Check Point Software: Avnet Technology Solutions Nederland, Westcon Security Solutions Nederland Chenbro: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Cisco (Cognio): Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland Cisco (IronPort): Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland Cisco (Meraki): Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland, TD Azlan Nederland Cisco (ScanSafe): Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland Cisco: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland, SDC Group, TD Azlan Nederland Cisco TelePresence: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland, TD Azlan Nederland Citrix: TD Azlan Nederland ClearOne: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Clingo: Twindis CloudPath Networks: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Club3D: Copaco Belgium, Copaco Nederland Cobs: Lydis Coco International (KlikAanKlikUit): Copaco Belgium, Copaco Nederland Compulocks: Tech Data Nederland Conceptronic: Qwerty, Tech Data Nederland Conec: Intronics Contex: Five 4 U Nederland Cooler Master: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty, Tech Data Nederland Corel: Tech Data Nederland Corel-InterVideo: Tech Data Nederland Corel-Roxio: Tech Data Nederland Corel-Ulead: Tech Data Nederland Corel-Winzip: Tech Data Nederland Corero Network Security: Contec Corsair: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux Coyote System: Copaco Belgium Cresta: Sabre Nederland Crucial by Micron: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux

94 / Distributeursprofielen

Cubify 3D: Copaco Belgium, Copaco Nederland Cumulus Networks: Hammer Belgium, Hammer Nederland D-Link: Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland, Tech Data Nederland DIEX Interactive: Copaco Nederland DS Style: Strax Benelux DataCore: Avnet Technology Solutions België, Hammer Belgium, Hammer Nederland Datalogic: Copaco Belgium, Copaco Nederland Datto: Portland Europe Dell: Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Siewert & Kau Benelux, TD Azlan Nederland, Tech Data Nederland Dell Compellent: Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland Dell Force10: Avnet Technology Solutions Nederland, TD Azlan Nederland Dell Software: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Dupaco Distribution, TD Azlan Nederland Dell SonicWALL: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, TD Azlan Nederland, Westcon Security Solutions Nederland Dell Wyse: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland Delta: Kappa Data België, Kappa Data Nederland Devolo: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Diesel: Strax Benelux Difrnce: ALSO Nederland Digi: Dupaco Distribution digitalSTROM: Copaco Nederland Displex: Strax Benelux DiteQ: Qwerty Divoom: Strax Benelux Doro: Copaco Belgium, Copaco Nederland, SDC Group Dot Hill: Hammer Belgium, Hammer Nederland Draytek: SDC Group dServe: Qwerty Dymo: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty Dymo-Cardscan: Qwerty EFI: Five 4 U Nederland

EMC: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Nederland ESET: Portland Europe, Tech Data Nederland EVGA: Siewert & Kau Benelux Easylease: Comstor Nederland easymeeting.net: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Eaton: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, TD Azlan Nederland ebode: Qwerty Ecat: Qwerty Edifier: Copaco Belgium, Copaco Nederland Eizo: Five 4 U Nederland Elcomplus: Selecsys Element Case: Strax Benelux Elgato: Five 4 U Nederland Elo Touch Solutions: Copaco Nederland Eminent: ALSO Nederland, Intronics, Twindis Emulex an Avago Technologies company: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland Energenie: Copaco Belgium, Copaco Nederland Enfocus: Five 4 U Nederland EnterpriseDB: Dupaco Distribution Epiphan Systems: Intronics Epson: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Five 4 U Nederland, TD Maverick Nederland, Tech Data Nederland Equip: Qwerty Ergo AV: Copaco Belgium, Copaco Nederland Ergotron: TD Maverick Nederland Esker: Dupaco Distribution Estos: SDC Group Ewent: ALSO Nederland, Intronics, Twindis Exinda Networks: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Extensis: Five 4 U Nederland Exterity: Intronics Extreme Networks: Westcon UC&C Nederland Extreme Networks-Enterasys: SDC Group, Westcon UC&C Nederland F-Secure: Dupaco Distribution F5 Networks: Westcon Security Solutions Nederland FHF Funke+Huster Fernsig: Lydis Falconstor: Avnet Technology Solutions Nederland FelixPrinters: Qwerty Fibaro: Copaco Belgium, Copaco Nederland FileCap: Contec

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page95

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Merk index

Filemaker: Five 4 U Nederland, Tech Data Nederland Filex: Qwerty FireMon: Westcon Security Solutions Nederland Fluke Networks: Intronics Foxconn: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Fractal Design: Copaco Belgium, Copaco Nederland Freecom: Five 4 U Nederland, Twindis Fujitsu PFU Imaging Solutions: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Fujitsu Technology Solutions: Copaco Nederland, SDC Group, Tech Data Nederland Fysic: Copaco Belgium, Copaco Nederland G-Data: ALSO Nederland, Portland Europe, Twindis GFI Software: Portland Europe GP Batteries: Copaco Nederland, Intronics GWava: Dupaco Distribution Gainward: Siewert & Kau Benelux Garmin: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Gear4: Strax Benelux Gemalto-CRYPTOCard: Avnet Technology Solutions België Gemalto-Cinterion: Copaco Belgium, Copaco Nederland Gemalto-SafeNet: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, TD Azlan Nederland Gembird: Copaco Belgium, Copaco Nederland General Mobile: Dividino Group Gigabyte: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland Gigaset: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, SDC Group, Tiptel Good Technology: TD Azlan Nederland Google: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Grandstream: BNS Data Logistics Greenclouds: TD Azlan Nederland Greenmate: Dividino Group Griffin Technology: Five 4 U Nederland, Strax Benelux Gyration: i3-Technologies België, i3-Technologies Nederland HGST: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland HGST-STEC: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland

HIKvision: ALSO Nederland HKC: Qwerty HP Enterprise (3PAR Data): Copaco Nederland HP Enterprise: Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland, Tech Data Nederland HP Enterprise Networking: Copaco Nederland, TD Azlan Nederland HP Enterprise Security: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, TD Azlan Nederland HP Inc.: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Five 4 U Nederland, Tech Data Nederland HTC: Copaco Nederland, Strax Benelux, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Haicom: Copaco Belgium, Copaco Nederland Hank: Intronics Harman-AMX: Intronics Hercules: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Hitachi Data Systems: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Hobbes: Intronics Honeywell: Copaco Belgium, Copaco Nederland Huawei: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Hytera: Selcom i3-Technologies: i3-Technologies België, i3-Technologies Nederland IBM: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland IBM Security Systems: TD Azlan Nederland IBM SoftLayer: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, TD Azlan Nederland IBM Software: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland IBM-Blade Network Technologies: Avnet Technology Solutions Nederland IBM-Fiberlink Communications: TD Azlan Nederland iChicGear: Strax Benelux IEC Lock: Intronics IGEL Technology: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland IQ Messenger: Selecsys Icarus: Copaco Belgium, Copaco Nederland Icron Technologies: Intronics Idapt-Inoitulos: Copaco Belgium iGrip: Strax Benelux

Iiquu: Copaco Nederland Iiyama: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Imagicle: Comstor Nederland Imperial: Five 4 U Nederland Incotech: Selcom Infoblox: Westcon Security Solutions Nederland Infocus: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Infortrend: Hammer Belgium, Hammer Nederland Infovista-Ipanema Technologies: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Intel: ALSO Nederland, Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Qwerty, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland Ion Audio: Five 4 U Nederland Ipswitch: Portland Europe Jabra: Comstor Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Lydis, SDC Group, Tech Data Mobile Solutions Netherlands, Westcon UC&C Nederland Jawbone: Five 4 U Nederland Jibi: Twindis Jumbo: Five 4 U Nederland Juniper Networks: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Kappa Data België, Westcon Security Solutions Nederland Just Mobile: Five 4 U Nederland K+B: Intronics K-Tronic: Selcom KEMP Technologies: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland KPN: Copaco Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands KTI Networks: Intronics Kaspersky Lab: Copaco Belgium, Copaco Nederland Kensington: Five 4 U Nederland, Strax Benelux, Tech Data Nederland Kenwood: Selcom Keylink: SDC Group Kingston: ALSO Nederland, Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland Knomo: Five 4 U Nederland Kodak Alaris: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Konftel: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, SDC Group

Distributeursprofielen / 95

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page96

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Merk index

Krusell: Strax Benelux, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Kuando: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Kyocera: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland LG: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux, Strax Benelux, TD Maverick Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands, Tech Data Nederland LaCie: Tech Data Nederland Lancom Systems: Kappa Data België, Kappa Data Nederland Lebara Mobile: Copaco Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Legamaster: TD Maverick Nederland Leitz: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Twindis Lenovo: Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland, Tech Data Nederland LenovoEMC: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland LevelOne: Qwerty Lexar: Siewert & Kau Benelux Lexmark: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland LifeProof: Five 4 U Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands LifeSize, a division of Logitech: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Linksys: ALSO Nederland, Tech Data Nederland Linkworld: Copaco Belgium Liteon: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Qwerty Little Marcel: Strax Benelux Logitech: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, Qwerty, Tech Data Nederland Lubix: Copaco Nederland Lumberg: Intronics Lycamobile: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Lydis: Lydis M-Audio: Five 4 U Nederland MPE Garry: Intronics MRV: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland MSI: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland Macally: Five 4 U Nederland Magenta Research-TV One: Intronics MariaDB: Dupaco Distribution Markzware: Five 4 U Nederland Marschner: Intronics

96 / Distributeursprofielen

Matrox: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland McAfee: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Melkco: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Mellanox Technologies: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland Mi-Token: Contec MiPow: Strax Benelux MicroFocus-Attachmate: Dupaco Distribution, Kappa Data België Microsemi (PowerDSine): Comstor Nederland, Westcon UC&C Nederland Microsens: Intronics Microsoft: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Five 4 U Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Qwerty, TD Maverick Nederland, Tech Data Nederland, Westcon UC&C Nederland Microsoft Nokia/Lumia: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Strax Benelux, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Mindjet: Portland Europe Minkels: Intronics Mitel Networks: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Mjoy: Twindis Mobee: Five 4 U Nederland Mobotix: Copaco Belgium, Copaco Nederland Molex: Intronics Moshi: Strax Benelux Motion by Xplore: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Motorola Mobility: Sabre Nederland, Selecsys, Strax Benelux, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Mountr: Twindis Mujjo: Five 4 U Nederland Multimedia Connect: Intronics Multitech: Dupaco Distribution MyFox: Copaco Belgium, Copaco Nederland NCT: SDC Group NEC: Copaco Nederland NEC Display Solutions: Copaco Belgium, Copaco Nederland, i3-Technologies België, i3-Technologies Nederland, TD Maverick Nederland, Tech Data Nederland NEC Unified Solutions: Nextel NEXT UPS Systems: Intronics NSI: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland NVidia: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux

Neol: Intronics Neolt: Five 4 U Nederland Neovo: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty Nero: Copaco Belgium, Copaco Nederland Nest Labs: Tech Data Nederland NetApp: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland NetApp-Engenio: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland NetApp-Flexpod: Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland NetIQ (PlateSpin): Dupaco Distribution NetIQ: Dupaco Distribution NetScout Systems-Arbor Networks: Westcon Security Solutions Nederland Netatmo: Five 4 U Nederland Netgear: ALSO Nederland, SDC Group, Tech Data Nederland NewStar: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Intronics, Qwerty, TD Maverick Nederland neXus Group: Contec Nomadesk: Copaco Nederland Novell: Dupaco Distribution, Kappa Data België, Tech Data Nederland Noxon: Five 4 U Nederland Nuance: Tech Data Nederland Nuance-MacSpeech: Tech Data Nederland Nuance-eCopy: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Numark: Five 4 U Nederland Nutanix: TD Azlan Nederland OCZ Technology: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland OEM: Copaco Nederland, Hammer Belgium OKI: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Ocedo: Contec Odoyo: Strax Benelux Olloclip: Five 4 U Nederland Onyx: Five 4 U Nederland Opple: Copaco Belgium, Copaco Nederland Opticis: Intronics Optoma: i3-Technologies België, i3-Technologies Nederland, TD Maverick Nederland Oracle: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, TD Azlan Nederland, Westcon UC&C Nederland Orient Technologies: Copaco Belgium, Copaco Nederland Otterbox: Five 4 U Nederland Otto: Selcom Overland Storage by Sphere 3D: Hammer Belgium, Hammer Nederland

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page97

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Merk index

Ovislink AirLive: BNS Data Logistics PNY: ALSO Nederland, Tech Data Nederland Packard-Bell: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Twindis Palit: Siewert & Kau Benelux Palo Alto Networks: Westcon Security Solutions Nederland Panasonic: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, Lydis, Tiptel Panda Security: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Intronics, Twindis Panduit: Comstor Nederland PanzerGlass: Dividino Group Parallels: Five 4 U Nederland, Tech Data Nederland Parallels-2X Software: Portland Europe Parrot: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Patriot: Qwerty Patton: Lydis, SDC Group, Tiptel Payleven: Five 4 U Nederland Peerless AV: TD Maverick Nederland PernixData: TD Azlan Nederland Philips: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux, TD Maverick Nederland, Tech Data Nederland Tech Data Nederland Phoenix Contact: Intronics Phybridge: BNS Data Logistics PineApp: Kappa Data België Pinnacle Systems: Tech Data Nederland Plantronics: Comstor Nederland, Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, SDC Group, Strax Benelux, Westcon UC&C Nederland PlaySeats: Copaco Nederland Plextor: Qwerty, Tech Data Nederland Point of View: Copaco Belgium, Copaco Nederland Polycom: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, SDC Group, Westcon UC&C Nederland Port Designs: Copaco Belgium, Copaco Nederland Prestigio: Copaco Belgium, Copaco Nederland Projecta: Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Maverick Nederland Promise: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland PulseSecure: Kappa Data België, Westcon Security Solutions Nederland

Purple Wi-Fi: Comstor Nederland QLogic: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland QNAP: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland QPad: Copaco Belgium Quanta: Hammer Belgium, Hammer Nederland Quantum: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland Quark: Five 4 U Nederland Quite Software: Five 4 U Nederland RES Software: Dupaco Distribution, TD Azlan Nederland RSA (EMC Group): Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Raritan: Dupaco Distribution, Intronics Red Hat: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Nederland, Dupaco Distribution Revolabs by Yamaha: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Rextron: Intronics Ricoh: Tech Data Nederland Rittal: Intronics Robin: BNS Data Logistics, Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, SDC Group Rockstar: Tech Data Nederland Rohde & Schwarz Topex: SDC Group Rorke Data: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Ruckus Wireless: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Runtastic: Sabre Nederland SAP: VCD Distributie SAP-Business Objects: VCD Distributie SAP-Sybase (i-Anywhere): VCD Distributie SAP-Sybase: VCD Distributie SBS: Twindis SEP: Dupaco Distribution SMART Technologies: i3-Technologies België, i3-Technologies Nederland, TD Maverick Nederland, Westcon UC&C Nederland SUSE: Dupaco Distribution Samsonite: Intronics Samsung: ALSO Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty, Siewert & Kau Benelux, Strax Benelux, Tech Data Mobile Solutions Netherlands, Tech Data Nederland SanDisk: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland

Sanford: Tech Data Nederland Sapphire: Siewert & Kau Benelux Satzuma: Sabre Nederland Seagate (EVault): Dupaco Distribution Seagate: ALSO Nederland, Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Qwerty, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland Securifi: Copaco Nederland Sega: Tech Data Nederland Sennheiser: SDC Group, Westcon UC&C Nederland Sensear: Selcom Sharp: TD Maverick Nederland Shuttle: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Qwerty Shuttle: Qwerty Siemens: Copaco Belgium, Copaco Nederland, SDC Group Sierra Wireless: Copaco Belgium, Copaco Nederland SignageLive: TD Maverick Nederland Simplivity: Comstor Nederland Skybox Security: Westcon Security Solutions Nederland Skylane Optics: Intronics Smanos: Intronics Smart Storage Systems: Hammer Belgium, Hammer Nederland SmartOptics: Hammer Belgium, Hammer Nederland SmartPTT: Selecsys Smartsuit: Twindis snom technology: SDC Group, Tiptel, Westcon UC&C Nederland SolarFlare: Hammer Belgium, Hammer Nederland SolarWinds: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Sonasoft: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Sonus: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, Westcon UC&C Nederland Sony: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, TD Maverick Nederland, Tech Data Nederland Sony Mobile Communications: Strax Benelux, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Sophos: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Contec Soundcrush: Sabre Nederland

Distributeursprofielen / 97

1_Fiches_NL.qxp_Mise en page 1 21/07/2015 15:28 Page98

h e t d ist r i bute u rs d ossi e r it & te lecom 2 015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e

Merk index

Sourcefire, now part of Cisco: Comstor Nederland Sox: Strax Benelux Spectralink: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland, Lydis, Tiptel, Westcon UC&C Nederland Speed: Intronics Spigen: Strax Benelux Spinetix: TD Maverick Nederland Spire: Qwerty, Twindis Spok: Selcom Square Enix: Tech Data Nederland SquareTrade: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Star Micronics: Copaco Belgium, Copaco Nederland Stocko: Intronics Stormshield: Kappa Data België StorXS: NewChannel Sunix: Intronics Supermicro: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland Sweex: Copaco Belgium Swiftpage: ALSO Nederland Swissphone: Selcom SwitchEasy: Strax Benelux Swyx: SDC Group Symantec Enterprise Security: ALSO Nederland, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland, Tech Data Nederland Synology: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Netherlands Tandberg Data by Sphere 3D: Hammer Belgium, Hammer Nederland Targus: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland TDK: Five 4 U Nederland TDM Digital Signage: TD Maverick Nederland tecmobile: Copaco Belgium, Copaco Nederland Tele2: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Telegärtner: Intronics Telfort: Copaco Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Teligent-Zimbra: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Tely Labs: Westcon UC&C Nederland Tenda: Qwerty Thecus: Siewert & Kau Benelux ThinPrint: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland Thomson Lighting: Copaco Belgium, Copaco Nederland THQ: Tech Data Nederland

98 / Distributeursprofielen

ThreatTrack Security: Portland Europe Three Innovates: Copaco Nederland Thrustmaster: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Tibco-Jaspersoft: Dupaco Distribution tiptel: Copaco Belgium, Copaco Nederland, SDC Group, Tiptel Titan: Intronics T-Mobile: Tech Data Mobile Solutions TomTom: Tech Data Mobile Solutions Netherlands Toshiba: ALSO Nederland, Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Qwerty, Siewert & Kau Benelux TP-Link: BNS Data Logistics, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Siewert & Kau Benelux, Tech Data Nederland Transcend: ALSO Nederland, Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Qwerty, Tech Data Nederland Transition Networks: Comstor Nederland, Westcon UC&C Nederland Trend Micro: Kappa Data België, Tech Data Nederland, Westcon Security Solutions Nederland Tripwire, a Belden company: Westcon Security Solutions Nederland Trust: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Twindis Tucano: Five 4 U Nederland Turning Technologies: i3-Technologies België, i3-Technologies Nederland Twelve South: Five 4 U Nederland Tylt: Strax Benelux U-Touch: TD Maverick Nederland US Robotics: Avnet Technology Solutions Nederland Ubisoft: Tech Data Nederland Ucopia: Comstor Nederland Uniclass Technology: Intronics Unify: SDC Group Unitech: Copaco Belgium, Copaco Nederland Urban Revolt: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Twindis Urbanista: Strax Benelux V2 Electronics: Hammer Belgium, Hammer Nederland VCE: Avnet Technology Solutions Nederland VMware: Avnet Technology Solutions Nederland, Comstor Nederland, TD Azlan Nederland VXI: BNS Data Logistics Vaddio: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Valenta: Strax Benelux Van Duuren: Five 4 U Nederland Vasco: Kappa Data België

Veeam: Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland Verbatim: Copaco Nederland, Five 4 U Nederland, Tech Data Nederland, Twindis Veritas Technologies: Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, TD Azlan Nederland, Tech Data Nederland Veritas Technologies (Altiris): Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Nederland Vertex Standard: Selecsys Vidyo: Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland Viewsonic: Avnet Technology Solutions België Vision: TD Maverick Nederland Vodafone: Copaco Nederland, Tech Data Mobile Solutions Netherlands Vogel’s: TD Maverick Nederland VoiceGear: SDC Group Voiceworks: SDC Group Wacom: ALSO Nederland, Five 4 U Nederland, Tech Data Nederland WatchGuard: Copaco Belgium, Copaco Nederland Webroot Software: Contec Wenger: Five 4 U Nederland Western Digital: ALSO Nederland, Avnet Technology Solutions België, Avnet Technology Solutions Nederland, Copaco Belgium, Copaco Nederland, Hammer Belgium, Hammer Nederland, Qwerty, Tech Data Nederland Withings: Five 4 U Nederland Witigo: Copaco Belgium X-IO: Comstor Nederland X-Rite: Five 4 U Nederland XFX: Siewert & Kau Benelux Xerox: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Tech Data Nederland Xinuos: Dupaco Distribution Xirrus: Westcon Security Solutions Nederland Xqisit: Strax Benelux Xtorm: Twindis XtremeMac: Sabre Nederland Yanec: Twindis YeaLink: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Lydis, SDC Group Yeastar: Lydis, Tiptel Zarafa: Dupaco Distribution Zebra: Copaco Belgium, Copaco Nederland Zens: Five 4 U Nederland Zotac: Copaco Belgium, Copaco Nederland ZyXEL: Copaco Belgium, Copaco Nederland, Exertis GO Connect Belgium, Exertis GO Connect Nederland

Dossiers Covers_2015_01.indd 6

27-07-15 23:08

Dossiers Covers_2015_01.indd 7

27-07-15 23:08