Lubgrax - Ed. 02 by Sell&Comm Editora

2ª CAPA

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EXPEDIENTE

EDITORIAL

REVISTA LUBGRAX Ano I Nº 2 – Janeiro/ Fevereiro 2010

NÃO HÁ MAL QUE SEMPRE DURE

Capa:

Imagem: Shutterstock Produção: Sérgio Rodrigues Diretor

Sérgio Ávila Editoras responsáveis

Maristela Rizzo – MTB 25.781 maristela@lubgrax.com.br Miriam Mazzi – MTB 20.465 miriam@lubgrax.com.br Edição de arte e Editoração

Alex Andrade alex@artediagramacao.com.br Editora de fotografia

Iara Morselli iara@lubgrax.com.br

Marketing e eventos

sergiorodrigues@lubgrax.com.br Gerente comercial

Fernando Mila fernando@lubgrax.com.br Circulação e assinaturas

Milene P. Camargo milene@lubgrax.com.br Tradução

Marcio Mendonça marcio.mendonca@uol.com.br Pré-impressão e Impressão

Van Moorsel

Lubgrax é uma publicação da Sergio Avila Editora e Eventos, dirigida a profissionais e executivos de toda a cadeia produtiva de lubrificantes, óleos, fluidos e graxas, associações, entidades, universidades entre outros. Circulação: Nacional

Tiragem: 5 mil exemplares

Rua da Consolação, 359 – conjunto 14 01301-000 – São Paulo, SP, Brasil Tel (11) 3151-5140 sergioavilaeditora@sergioavilaeditora.com.br

omeço de ano certamente não é das melhores épocas para as revistas especializadas, de uma forma geral, que amargam quedas significativas - e às vezes até bruscas - em seus faturamentos publicitários. Esta não é uma situação incomum ou mesmo inusitada para os que atuam em segmentos de comunicação dirigida. Com Lubgrax não foi diferente, embora o cenário se esboce distinto já para o curto prazo da publicação. Justificativa: a primeira edição superou toda e qualquer expectativa positiva, surpreendendo até mesmo a direção, que selecionou algumas das muitas correspondências que até à redação chegaram e que estão publicadas nesta edição. São profusões de cumprimentos e apoio e, principalmente, de apostas em Lubgrax, que começa a trilhar uma jornada embasada em informação, comunicação e prestação de serviços de qualidade. Já que as primeiras páginas de uma bela história de sucesso junto ao mercado de lubrificantes, fluidos, óleos e graxas foram iniciadas, queremos, em nome de toda a equipe de Lubgrax, agradecer os votos, sempre sinceros e carinhosos, de incentivo e de confiança que temos recebido de todas as partes do País e de vários segmentos do setor. Voltamos a reiterar que a proposta de Lubgrax não é oportunista nem tão pouco passageira, mas, ao contrário, visa o futuro e o desenvolvimento do setor no País que, conforme nos revelou Eduardo Polati - profissional com longa experiência e entrevistado nesta edição - carece de formação de mão-de-obra especializada e de eficiência nos projetos de pesquisa e desenvolvimento. Por isso, Lubgrax vai se manter fiel à sua proposta inicial de ser o veículo de comunicação do setor de lubrificantes, fluidos, óleos e graxas, trazendo para seus leitores o que de mais relevante acontece, aconteceu ou mereceu registro neste setor pujante e de crescimento inegável. Baseados em informações de praticamente todos os entrevistados, só temos motivos para acreditar que, se houve alguma crise, ela se aquietou no ano passado, para perder totalmente a força neste que se inicia. Apostamos num período de crescimento intenso e, forçosamente, sustentável, com grandes avanços de tecnologias amigáveis à natureza e ao homem. Se não há bem que perdure, certamente não há mal que sempre dure. Que venha 2010!!!

Boa leitura e um excelente ano para todos. Miriam Mazzi

ASSINATURAS

assine@lubgrax.com.br ou ligue (11) 3151-5140 Assinatura anual R$ 95,00 Subscription other countries US$ 150.00 Air mail: US$ 200.00

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SUMÁRIO

Editorial

Cartas

Lube News

Entrevista

Tensoativos para lubrificantes

Perfil do fabricante – Houghton

Glicóis

Notícias & Produtos

Guia de Produtos

Editorialista Convidada

34 CADERNO GRAXOS – VEGETAIS E ANIMAIS

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Distribuição - Carbono

Artigo

Serviços – Silubrin

Perfil do Fornecedor – Chemigal

Agenda

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RELAÇÃO DE ANUNCIANTES EMPRESA

PÁGINA

EMPRESA

PÁGINA

3ª capa

M.Cassab - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Agecom - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Metachem - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Arch Biocides - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Munzing/Trayan - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Arinos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Oxiteno - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Aboissa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Bandeirante Brazmo - - - - - - - - - - - - - - - - -

9 e 57

quantiQ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

4ª capa 29

13 e 57

Byk - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Química Anastácio - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Lubgrax Meeting - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Quimica&Petroquímica - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

D’Altomare - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Resitec/Miracema - - - - - - - - - - - - - - - - -

Ebdiquim - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Solven - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

17 e 57

Uniamérica - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Lanxess/RheinChemie - - - - - - - - - - - - - -

Lwart - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

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CARTAS

VOTOS DE SUCESSO Acabo de receber a Lubgrax Nº 1 e gostaria de parabenizá-los pela edição e dizer de antemão que acreditamos no( já) grande sucesso. Antonio Fornereto Química Industrial Grupo M.Cassab Acabei de receber o exemplar da revista Lubgrax e, como era de esperar, está excelente, altíssimo padrão de qualidade e conteúdo, típico de vossas histórias e competências. Recebam meus sinceros parabéns por mais esse sucesso editorial, que seguramente serão vossas publicações. Gilmar O. Pinheiro EPT Technologies Gostaria de parabenizá-los pela qualidade da publicação e dizer que nos colocamos à disposição da redação. Sucesso para toda a equipe. Cristina Carola Assessora de comunicação Bardahl Sucesso com a nova revista. Abraços a todos da equipe. Contem comigo se precisarem de alguma coisa, até um simples café de amigo. José Roberto Signorini Gostaria de agradecê-lo pelo exemplar, número 1, que me foi enviado, e gostaria também de parabenizá-los pelo excelente conteúdo. Com certeza será uma revista de grande sucesso. Alex Castellani Business Coordinator BASF Fiquei muito feliz em receber o número 1 da revista Lubgrax, esse novo e grande desafio que essa equipe, minha velha conhecida, não no sentido da idade, mas do tempo em que nos relacionamos, começa a trilhar. Não tenho a menor dúvida de que pela competência de seus profissionais, pela experiência acumulada anos a fio em outra empresa de comunicação e eventos, fará com que esse novo desafio, como disse, tenha o mesmo sucesso que o anterior. Torço para que tenhamos uma revista de muita qualidade (isso é fácil para vocês) num segmento muito importante da nossa economia, com uma cadeia enorme de empresas atuando no setor. As informações, as entrevistas nessa primeira edição, nos dão essa garantia. Carecemos de muitas informações e tenho certeza que vocês nos cobrirão com todas elas. Mais uma vez sucesso para a Lubgrax e que contem sempre com um amigo. José Carlos Thompson Renovamos nossos votos de sucesso neste novo projeto, desejando que o mesmo possa contribuir para o fortalecimento dos nossos laços comerciais. Paulo Amorim M. Cassab

Todos parecem empolgados com a chegada de uma revista especializada em lubrificantes. Espero que dê certo de veicularmos nossos clientes na revista. Rafael Ramos TRV Comunicação Fico muito feliz com o início do teu novo projeto e tenho certeza que será mais um sucesso na tua carreira. Nilo Martire Neto Fue un placer reencontarlo. Hice llegar sus saludos a mi esposo quien se los retribuye gentilmente. La deseamos mucho êxito en este nuevo reto laboral y quedamos a las ordenes por cualquier información que precise de Uruguay. Rosario Klinger Sergio, você foi muito importante frente à Paint & Pintura. Mas procurar novos desafios também é importante para o homem. Tudo de bom para você e muito sucesso. Dr. Manoel de Andrade Parabéns, Sergio, você é e sempre será um vencedor. Seja onde estiver, estarei sempre ao seu dispor quando necessitar. Aqui também tem um amigo de coração grande por você. Sucesso! Júlio Andrade Premium Auditores e Consultores Fiquei surpreso com sua saída da Paint & Pintura. Acho que grande parte do mercado deve ter tido a mesma reação que eu. Desejo a você muito sucesso nessa nova fase de sua vida. Sérgio Luiz Zegaib Não tenho dúvidas que você terá sucesso em novas empreitadas profissionais. Seu trabalho frente à Ávila-Agnelo é a prova de sua capacidade. Boa sorte nessa nova área de atuação. Pena não ser um mercado de nossa área de TIO2. Conte com meu apoio! Carlos Piergallini Cristal Global Admirei muito seu ato de coragem em enfrentar as mudanças e suas consequências. Desejo que você tenha o máximo de êxito nas suas decisões, sejam elas quais forem, e por favor não deixe de manter contato conosco. Fátima Fernandes Adexim-Comexim Bola para frente... Deus fecha uma porta e abre uma janela maior que a porta. Torço por você e conte com o amigo sempre que precisar. Galdino Machado Certamente o seu novo caminho será repleto de realizações e sucesso. Você tem construído muitas coisas boas, por isso, somente coisas boas deverão acontecer-lhe. Grande abraço. Ricardo Provedel

Parabéns pelo lançamento da revista. Faço votos de muito sucesso. Naveguei também pelo site e o achei muito bom. Fatma Menezello Thorlay Gomes ABM Brasil

Bom receber notícias suas! Espero que esteja tudo bem, e que em breve possamos saber de seus novos desafios. Antonio Carlos Ferracioli

Gostaria de parabenizar pelo primeiro exemplar da revista Lubgrax. Leitura agradável e matérias interessantes. Roberto Saruls Castrol Industrial Lubrificantes e Serviços

Desejo a você muitas felicidades na nova caminhada. Você é um grande empreendedor, por isso o sucesso estará sempre ao seu lado. Hevila Harbex Petrobras

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CARTAS Você é como: - a água; sempre acha o caminho - a carpa; se adapta ao tamanho do tanque da água Sucesso a você. Saiba que estou sempre por aqui. Richard Dall’Acqua Altero Design Desejo a você e à editora boa sorte e um bom trabalho nessa nova empreitada. Francisco D. Diniz Consultor Tenho certeza de seu sucesso, pois com sua experiência acumulada, talento e criatividade, não há o que dar errado. Luiza Morikawa MC Tecnologia Química e Consultoria Apesar de não ser nossa área, boa sorte na nova empreitada. Amadeu de Paiva MetoKote Brasil Desejo muito sucesso a vocês. É um grande mercado. Lembro bem da minha época à frente da Valvoline do Brasil no final dos anos 90. Você vai ter bastante trabalho. Sigo na torcida por você. Paul Edward Platt Parabéns por esta nova iniciativa. Tenho certeza que partindo de você a revista será um sucesso. Você sabe que tem um amigo e que sempre ajudarei no que for possível. Carlos Tomassini A Sérgio Ávila Editora acertou ao resolver criar um veículo de comunicação para este setor. Trabalhamos com lubrificantes desde o final da década de 50 e até hoje no Brasil não existia nada específico. Anselmo França D’Altomare Química Sergio Ávila e Fernando Mila, parabéns pela nova iniciativa. Desejo todo o sucesso do mundo e que o novo desafio logo traga muitos frutos. Abraços aos amigos. Paulo Norcia Stardur Tintas Especiais Gostaria de parabenizá-los pela nova editora e pela edição da revista Lubgrax, e enviar meus sinceros votos de sucesso neste novo empreendimento. Paulo Suhorebri Wacker Química A revista ficou ótima, parabéns, principalmente pelo Caderno Graxos. Maurício Möller Biopetro Agradeço pelo envio da revista. Parabéns pela revista. Paulo Sérgio da Silva Cadium Parabéns pelo estilo de sua revista. José Antonio Santos Rodrigues Victochem

CORREÇÕES Carbono Gostei da matéria “Em busca de um lugar ao sol”, páginas 64 e

65, mas identifiquei um engano. No último parágrafo vocês fazem referência sobre a mudança de nome de Dipel para Carbono. A Dipel é uma outra empresa do grupo (TRR – Transportador e revendedor retalhista, que também vende lubrificantes), que ainda está ativa e funcionando. A Carbono sempre teve este nome, apenas foi adquirida pelo grupo em 1989. Rodrigo Gabriel Diretor Carbono Química Lubrizol Inicialmente parabenizo-o pelo lançamento da revista Lubgrax e agradeço a exposição dada à Lubrizol em algumas matérias publicadas nesta edição inicial. Por meio do exemplar gentilmente enviado, observei alguns pontos que merecem esclarecimentos e possivelmente, a seu critério, retificações em edições futuras. Na matéria “Um perfil otimista”, mostra-se um gráfico do market share das maiores empresas, assumindo que este representa o mercado total de lubrificantes. Como imagino que esta informação tenha sido extraída da apresentação que fizemos no evento Sinergia, informo que este não é o market share do mercado total, mas somente do segmento PCMO (passenger car motor oil) das empresas Sindicom, ou seja, é uma visão específica do segmento PCMO mostrado no gráfico da página 15. Vale lembrar que o evento Sinergia foi dedicado ao segmento automotivo, e ainda que o gráfico apresentado no evento não destaque este detalhe, o esclarecimento foi passado verbalmente aos presentes. Ainda na mesma matéria, na parte denominada “Migração”, sou citado como fonte das informações publicadas relativas ao mercado de óleos básicos. Ainda que eu aprecie a menção feita a mim, não creio ser justo beneficiar-me de trabalhos apresentados por outros profissionais do mercado. Como não posso precisar se tais informações foram obtidas no evento Sinergia e/ou no Simpósio de Lubrificantes, informo que o tema óleos básicos foi tratado no primeiro evento pela sra. Annik Varela, da quantiQ, e no segundo pelo sr. Bernardo Lemos, da Petrobras. Agradeço a atenção dispensada a esta mensagem e ofereço meus votos de sucesso para a revista Lubgrax. Marcelo Hipolito Sales Manager Lubrizol do Brasil

QUE VENHA 2010!

Recebemos e retribuímos os votos de um próspero ano novo aos seguintes profissionais e empresas: Altino Afonso, Anilton Ribeiro (Arinos), Carlos Abreu (Bandeirante Brazmo), Cintia Oliveira (Arinos), Edmir Bevilacqua (Resinar), Edson P. Castro (3M Industrial Business), Eliana Calixto (advogada), Elisabete Ponzetto (Oxiteno/Venezuela), Elvira Chagas (Makeni), Fábio Rosa (Oxiteno), Fabio Humberg (Editora CLA), Fátima Fernandes (Adexim-Comexim), Fatma Thorlay (ABM Brasil), Galdino Machado (Chemigal), Gilmar Pinheiro, JC Thompson, João Roberto TRayan (Trayan), João Rodrigues (quantiQ), João Vizagre (Itatex), José Roberto Signorini (consultor), Luiza Morikawa (MC Química), Manuel Mota (consultor), Marli Romanini (Burson Marsteller), MGA Comunicações, Nayara Cardoso (Agecom), Nilo Martire, Oscar Osawa (Jornal Metro), Paul Edward Platt & Família, Press & Mídia Comunicação, Roberto Saruls (Castrol), Sandra Libório (Oxiteno), Tania Salim, Ubiratan Leobe Gentil (consultor), Vanessa Coelho (RheinChemie/Lanxess), Victor Maluf e Vilage Marcas e Patentes.

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LUBE NEWS NO HARM CAN LAST FOREVER The beginning of year is certainly not one of the best periods for industry magazines in general, in that they suffer significant —and sometimes even abrupt— falls in advertising revenues. This situation is neither unusual nor surprising to those who work in any targeted communication segments. Lubgrax was no exception, although the scenario already seems special for a publication so recently launched. The justification: the first issue exceeded any and all positive expectations, catching even our management by surprise, which selected some of the many letters that reached the news office to publish in this issue. It’s been a profusion of greetings, support, and especially messages betting on Lubgrax, which has set off on a journey based on information, communication and the provision of quality services. Now that the first pages of a beautiful story of success with the market in lubricants, fluids, oils and grease products have been written, we wish to thank you, on behalf of the entire Lubgrax team, for the thoughtful, heartfelt best wishes, encouragement and trust which we have received from all parts of Brazil and several segments of the industry. We reiterate that Lubgrax is meant to be neither an opportunistic nor an ephemeral publication; quite the opposite, it aims at the future and the development of the industry in Brazil, which, according to Eduardo Polati, a very experienced professional interviewed for this issue, needs education for a skilled workforce and efficiency in research and development projects. For this reason, Lubgrax will faithfully stick to its original purpose, which

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is to be the publication of the lubricants, fluids, oils and grease industry, bringing its readers news on the most relevant things that are happening or have happened or been worthy of a note in this powerful, undeniably growing industry. Based on information from virtually all of those we have interviewed, we can only believe that if there was a crises, then it calmed down last year and completely lost momentum this year. We bet that a period of massive and necessarily sustainable growth lies ahead, with major advances in environment-friendly and human-friendly technologies. If no good thing can last forever, then neither can any harm. Let 2010 commence!!! Enjoy reading and have an excellent year. Miriam Mazzi

MAKENI CHEMICALS CLARIANT BECOMES EXCLUSIVE DISTRIBUTOR FOR MULTINATIONAL CLARIANT After a bid, world leader in specialty chemicals Clariant entrusted Makeni Chemicals with the exclusive distribution of its end products and industrial processes in the Metalworking, Biocides, Paint Additives and Construction industries. This new distribution deal is part of Makeni’s strategy of expanding its product range with specialty chemicals for the coatings and surface treatment industries. Operations began in 2009, with specific sales services divided into management, coordination and internal support, covering São Paulo and other states through sales representatives. Multinational Clariant is a global

leader in the field of specialty chemicals which pursues the goal of being closer to its customers, combining cutting-edge technology and innovation with highquality applications in the services it provides through distributors like Makeni. SPECIALTY CHEMICALS TO RESULT FROM PARTNERSHIP BETWEEN SÃO MARTINHO AND AMYRIS The São Martinho sugar and ethanol mills, US-based Amyris Biotechnologies and its Brazilian subsidiary Amyris Pesquisa e Desenvolvimento de Biocombustíveis announced in December a partnership whose main goal is to produce higher value-added chemicals from sugar-cane. Through the joint venture, the two companies will invest in a new plant to produce specialty chemicals for cosmetics, perfumes, detergents and cutting-edge synthetic lubricants. As part of the deal, the São Martinho group has sold to Amyris a 40percent stake in the Boa Vista mill for R$ 140 million. Part of that money will be paid a transfer of 6 percent of the US-based company’s capital to the Brazilian group. The remaining 60 percent will remain with São Martinho. VOMM BRAZIL SUBMITS PROPOSAL TO ENHANCE SLUDGE Vomm Brazil has developed a patented, continuous, low energyconsuming process that fully separates sludge from water (recovering it for water reuse) and prepares it for several business applications. It is known as a waste-enhancing process. RIO GRANDE DO SUL-BASED LUVEX ACQUIRED BY ITW Luvex, a manufacturer of personal

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A essência da nossa química:

sustentabilidade br4|marketing

O crescimento sustentável faz parte do nosso negócio. Através do profundo conhecimento de nossas distribuídas e desenvolvimento de nossas pessoas, oferecemos as melhores soluções químicas para nossos clientes, com total respeito ao ser humano e ao meio ambiente, criando hoje as condições para um futuro melhor.

www.bbquimica.com.br

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LUBE NEWS protection products located in Porto Alegre, Rio Grande do Sul, has just been acquired by ITW Chemical, part of a US-based group by the same name. In Brazil, the company has a location in Embu, São Paulo. Luvex manufactures skin cleaning and protection creams, lotions and gels for workers exposed to high temperatures and the action of chemicals. ITW Chemicals provides a wide range of products, including metalworking lubricants, anticorrosive materials, anti-spatter products for welding, and materials for non-destructive trials. FOR FAMILY FARMING Petrobras Biocombustível and Banco do Brasil have signed an agreement to fund a family farming program in the amount of R$ 90 million. The program is focused on the growing of oil seeds, such as castor oil plant and sunflowers, to produce biodiesel at the Quixadá, Montes Claros and Cadeias plants, located in the states of Ceará, Minas Gerais and Bahia, respectively. The partnership ensures both the access to credit and the sale of all oil seeds produced. PRESIDENT OF COSAN COMBUSTÍVEIS E LUBRIFICANTES TO TAKE CARE OF NEW BUSINESS SUPPORT CENTER Cosan will centralize the supporting activities of all of its business units and customer service centers by creating the Business Support Center. Located in Piracicaba, São Paulo and employing around 800 people, the Business Support Center will work on the standardization of all supporting activities performed by Cosan S.A., Cosa C.L., Radar, and Rumo Logística. Unprecedented in the industry, the project has received investments of

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R$ 30 million and will be opened this year. The Business Support Center will be run by its vice president Carlos Alberto Piotrowsky, currently president of Cosan Combustíveis e Lubrificantes. HILUB ACQUIRES PREDITIVA Hilub, a Brazilian company specializing in lubrication management, has acquired the Preditiva Group, which provides predictive maintenance management services for industrial businesses. The deal has made Hilub one of the first companies in the world to provide comprehensive maintenance services by enabling an integrated management of predictive maintenance and lubrication management techniques and technologies, thus allowing the company to make more ambitious commitments to customers in terms of results. With the acquisition, the organization will also add 35 new professionals to its current staff of 400 employees, including specialized engineers and technicians, and will close 205 new contracts, projecting sales of R$ 25 million for 2010, against last year’s R$ 18 million. API APPROVES NEW GF-5 CATEGORY The American Petroleum Institute (API) has concluded and passed the specifications for a new passenger car engine oil category, the ILSAC GF-5. Products meeting GF-5 will be licensed beginning on October 1st. The API’s Lubricants Committee now must quickly hammer out the wording for the API SN engine oil categories, which will include the viscosity grades not covered under the ILSAC specification, such as SAE 10W-40. Provided that the API SN and API SN Resource Conserving categories are balloted successfully, they will begin licensing on October 1st, 2010.

However, oils which already meet the requirements of SN or SN Resource Conserving may be labeled as API SM or API SM Energy Conserving as of January 1st, since the new category is backward compatible. LUBRICATING THE MACHINES Recognized as a pioneer in the industrial lubrication and maintenance market, São Paulo-based Silubrin has revolutionized the industry in Brazil by entering into international partnerships whereby the company has received knowledge from experts all over the world, including USbased Noria, one of the world’s largest lubrication training and consulting firms. Using the know-how that it has gained, Silubrin has been providing over 200 customers with more cost-effective solutions and, most importantly, strengthening its relationships with them. The company has a range of lubrication solutions in its portfolio, from a complete lubricant analysis laboratory, through cutting-edge equipment to perform lubricant filtration and decontamination services, up to experienced centralized lubrication specialists. In addition to its services, Silubrin provides several products as exclusive distributor in Brazil, as well as products which the company itself has developed, such as OilBox, a environmentally compliant and safe way of storing lubricants and keeping them free of contaminants, iCan, a comprehensive range of products that help to store and apply lubricants fast and ergonomically, a comprehensive range of filters to assist in removing liquids or solid contaminants, a line of movable filtration units, and field test cases for contamination level detection. Headquartered in São Paulo, Silubrin has 800 employees spread over the

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LUBE NEWS national territory, from the State of Amazonas to Rio Grande do Sul. In addition to its São Paulo headquarters, Silubrin has offices in Recife, Rio de Janeiro, Santa Catarina and Rio Grande do Sul. CARBONO AND BRACOL STRIKE “GREEN” PARTNERSHIP Carbono has recently sealed a deal with Bracol, part of the Bertin Group, to produce dimeric acid from renewable sources. It is now launching an unprecedented line in Brazil, based on the concept of “green oleochemistry”. The products arising out of the partnership will be used to produce lubricants, greases, household cleaning items, etc. Bracol will be responsible for the production infrastructure and raw materials. Carbono will sell on an exclusive basis, and the technology transfer will take place through Carbono Engenharia, a Carbono company focused on this field. For now, the new product will be directed at manufacturers of lubricants, epoxy (polyamides) and adhesives, and no figures are anticipated as to what the share of which will be. Initially, the production of dimeric acid will range from 30 to 40 tons per month. WOMEN & POWER Who dares say we have not? Yes, we have! We have come into power. It was back in the 19th century when women started climbing up to the higher levels of power. It took two world wars for women to be finally appreciated in the 20th century. There were many men blocking the way, shutting the doors, and even daughters of Asian couples would be killed after birth for being considered too weak to work. The only role women would play would be that of procreating, preferably giv-

ing birth to men. Nevertheless, women have reached the top in both politics and corporations. With this shift in the world scenario, women need to build their own financial future, and more and more people depend on them at home and at work. Women currently represent 41 percent of Brazil’s workforce. In the United States, they have reached a half of the entire workforce, boosting accountability and competitiveness. In Brazil, 35 percent of all women heads of household while doing jobs that require a higher education. However, notwithstanding that they are competing with men for jobs, they are paid statistically lower salaries compared to men in equal positions. LACK OF QUALIFICATION STILL CREATES CONFLICT IN THE INDUSTRY Eduardo Polati, with degree in Mechanical Engineering from FEI São Bernardo do Campo, São Paulo, is one of those professionals who has an enviable career, especially in the fuel industry, a field taken up by only a few experts. Polati is currently leading PowerBurst, a service and technology company focused on research and development of products for the automotive industry. A pioneer in the market segment in Brazil, PowerBurst develops technologies and products and creates solutions in special formulations for fuels, lubricants and additives. Long before flying solo, Polati took the path of academic improvement: he got a master’s degree in power and propulsion at FEI, and then specialized in fuels and distillates in Oxford, England. He took the early steps of his career at Shell in England, which he joined as a trainee and where he

wound up building a solid 20 years’ career in research and development. “Half that time in lubricants, and half in energy,” he says. During his three years working at Shell’s research center in England, he was given the opportunity to coordinate the product and service development team for Ferrari. In that period, he worked on strategy, techniques and logistics. When he left Shell and returned to Brazil, he was hired by Valvoline International, where he was responsible for lubrication technologies for Latin America for four years, which included five plants in South America and Central America. In the full version of this interview, available in Portuguese only, Polati talks about the universe of lubricants and makes a few warnings about things like the need for more qualification among Brazilian professionals working in the industry, especially in technical roles.

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LUBE NEWS An advocate of a holistic approach, he questions the partnership model used by the government through the CNPq (National Council on Scientific and Technological Development) with public universities, which in his view should have more valuable practical results in relation to their cost. “As far as I’m concerned, it’s put to inefficient use. It results in a merely academic project the developers of which, i.e. the professor plus three students at best, have no business vision,” he provokes. YESTERDAY, TODAY AND ALWAYS It was just thinking exactly about its new customer profile that Houghton, a company with global activity in industrial lubricants and chemicals, developed its FluidCare, a broad-spectrum chemical management process designed for customers who are looking to reduce costs while improving both process control and end product quality. Carried out by Houghton International for two decades, the program is underpinned by the company’s 144 years of proficiency in the development of product and process technologies. “We’ve incorporated into the FluidCare program all of Houghton expertise for the benefit of our customers in all market segment covered by our product range, which includes allocating resident Houghton personnel to employ and control the management tools needed to optimize processes,” says Pedro Luiz Pioli, manager at Houghton Brazil’s FluidCare. According to him, the company understands that customers want more than just products. Accordingly, not only does the company select the initial product, it also provides the application technology and control service during

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the entire process. In other words, in addition to the product itself, Houghton provides full technical support, setting physicochemical parameters for each product used in the operation and, where necessary, introducing continuous technical support through its own specialized laboratories. MIXING TO LUBRICATE “Water and oil don’t mix,” as the saying goes. But when it comes to chemicals, especially lubricants, it shouldn’t be taken literally. This is because two substances which don’t mix can nonetheless become a mixture when linked by a third element —tensoactive agents in this case. Technically speaking, tenso-active agents act on the interface with different surfaces, such as oil-water or wateroil systems, micro-emulsions, milky emulsions, liquid-air systems, etc. Tensoactive agents are used to link non-polar systems (mineral oil) with polar systems (water), which have different charges and therefore would never mix without the presence of a tenso-active agent, which actually organizes and joins the two charges together. Also known as surfactants, these raw materials modify tensions in different fluids. In the lubricant industry, tenso-active agents are primarily used in oil-in-water systems to make the oil soluble in water. The steel, metalworking and textile industries are some of the leading users of tenso-active agents. In the steel and metalworking industries, they are part of lubricant formulations, which are oil-based. A PROMISING FUTURE Also known as poly glycols or polypropylene glycols, glycols play a variety of roles thanks to the fact that they are

raw materials made from polymers which vary in size. In other words, they can be either short or long-chain, and therefore it is the specified poly glycol classes that will determine the applications, which are various from a segment to another. In the lubricant industry, among other things, they are used as secondary agents for brake fluid formulations, where they can also control intumescence in rubber seals on oil lines, as antifreeze additives for fluids used at low temperatures, in metalworking oil formulations and fire-resistant hydraulic fluids, often to impart heat resistance to lubricants in general, and as highperformance lubricant agents for synthetic lubricant formulations, for having properties like variable solubility in waterborne systems, reverse solubility, low toxicity and irritation, outstanding oxidation and heat stability, low minimum flow rates, a broad, high viscosity range, and the fact that they can be easily removed from any surfaces, leaving no waste. CHEMIGAL AND BRASPAIN ON THE VEGETABLE OIL TRACK Chemical company Chemigal, in conjunction with its associated company Braspain Eco Diesel, both of whom being the proprietors of the “Biossônico”, or Biosonic system, which is used to produce biodiesel in an economical, environmentally compliant manner, announced that its research on the production of vegetable oil-based additives and lubricants is at an advanced stage. In addition to its utilization in biodiesel production, Chemigal’s patented system is now also used in liquid waste treatment, in brackish water and seawater desalination, to produce resins, plasticizers and polymers, and to recover dirty solvents and contaminated oils.

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ENTREVISTA – EDUARDO POLATI

FALTA DE QUALIFICAÇÃO AINDA GERA ATRITO NO SETOR Por Maristela Rizzo e Miriam Mazzi

engenheiro mecânico Eduardo Polati, formado pela FEI de São Bernardo do Campo (SP), é desses profissionais com trajetória invejável, notadamente no setor de combustíveis, um terreno habitado por poucos especialistas. Atualmente Polati é o comandante da PowerBurst, empresa de serviços e tecnologia voltada para a pesquisa e o desenvolvimento de produtos na área automobilística. Pioneira no Brasil neste segmento, a PowerBurst desenvolve tecnologia, produtos

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e cria soluções em formulações especiais para combustíveis, lubrificantes e aditivos. Muito antes de se dedicar à carreira solo, Polati incursionou pelo aperfeiçoamento catedrático: fez mestrado em energia e propulsão pela própria FEI e especializou-se na área de combustíveis e destilados em Oxford, na Inglaterra . Seus primeiros passos profissionais aconteceram na Shell inglesa, onde ingressou como estagiário e acabou construindo uma sólida carreira de 20 anos na área de pesquisa e desenvolvimento. “Metade desse tempo em lubrificantes e metade em energia”, interfere. Durante os três anos em que atuou no centro de pesquisas da Shell na Inglaterra teve a oportunidade de coordenar o time de desenvolvimento de produtos e serviços para a Ferrari. Nesse período, experimentou as áreas de estratégia, técnica e logística. Ao sair da Shell e regressar ao Brasil, foi contratado pela Valvoline Internacional, onde, por quatro anos, foi o responsável por tecnologia em lubrificação para a América Latina, tendo sob sua responsabilidade cinco fábricas na América do Sul e América Central. Nesta entrevista, Polati aborda o universo de lubrificantes e faz alguns alertas, como a necessidade de maior e melhor capacitação profissional dos profissionais brasileiros que atuam no setor, principalmente na área técnica. Defensor do conhecimento holístico, questiona o modelo de parceria praticado pelo governo por intermédio da CNPq - Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico junto às universidades públicas, o qual, em sua opinião, deve ter seus resultados práticos melhor avaliados em relação ao custo que representa. “Para mim, trata-se de dinheiro mal empregado. Fezse um projeto meramente acadêmico, pois quem o desenvolveu, no máximo o professor e mais três alunos, não tem a visão de negócio”, dispara.

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ENTREVISTA – EDUARDO POLATI Lubgrax: Que análise pode ser feita do perfil do profissional da área de lubrificantes no Brasil? Eduardo Polati: Por ser um setor carente de informações, o mercado de lubrificantes demanda muita atenção, principalmente na área técnica. Já na área de negócios, qualquer profissional com formação acadêmica em administração pode entrar. Esse segmento tem particularidades como qualquer segmento de negócios. A verdade é que existe pouca disponibilidade desse know-how no mercado. A maioria das pessoas que está atuante o faz em empresas ligadas ao ramo de petróleo e afins. Lubgrax: Em todos esses anos no setor, você chegou a realizar algum trabalho para a Petrobras ou ANP (Agência Nacional do Petróleo)? Polati: Tenho participação em muitos temas que são discutidos na ANP, no sentido de referência. Por exemplo, na legislação brasileira, para registro de aditivos para combustível, existe um procedimento que eu desenvolvi na Inglaterra. Aqui, na PowerBurst, meu principal cliente é a Shell, que veio em busca da inteligência que adquiri nos meus 20 anos de atuação lá. Na área de petróleo já tive clientes como STP, ITW, Petrobras, Ipiranga, Esso Mobil, entre outros. Uma das atividades que me fizeram trilhar a carreira solo foi a área de competição. Fui responsável pelo desenvolvimento do business plan racing da Shell no mundo. Quando voltei ao Brasil, notei que havia um buraco, uma lacuna muito grande nesse negócio, principalmente na área de combustíveis e lubrificantes especiais, e uma das primeiras atividades que realizei foi desenvolver combustíveis e lubrificantes para o segmento de competição e acabei criando especificidades para algumas equipes. Lubgrax: Você falou sobre a falta de acesso ao pleno conhecimento desse mercado. Como está a disponibilidade de ensino para os interessados nesta área?

Polati: Há universidades que têm cursos específicos há 10 ou 15 anos e que, por conta da necessidade de desenvolvimento de profissionais foram patrocinadas por empresas, como a Petrobras. Um deles é o curso superior de engenharia e petróleo da Unicamp, em Campinas, que tem respeito internacional e já conta com pós-graduação, mestrado e doutorado. Na USP há cursos de especialização e mestrado nas áreas de ciência em atrito e de tribologia, que fazem parte da engenharia mecânica. A Universidade Federal do Rio de Janeiro, também patrocinada pela Petrobras, oferece cursos de engenharia de petróleo. Existem cursos também na área de engenharia de energia, na Bahia, Pernambuco e no Rio Grande do Sul e, talvez, no Ceará, pois a Petrobras é muito atuante em Fortaleza. Na minha época, ou você se formava como engenheiro químico ou engenheiro mecânico e dentro da própria indústria adquiria o conhecimento necessário por meio do desenvolvimento e testes de produtos. Hoje em dia já existem cursos específicos para esta segmentação de mercado. Por um lado, há especialistas com boa formação, por outro não há pessoas com visão holística, ou seja, profissionais que enxerguem o contexto como um todo, que foi o meu caso. Não tive a oportunidade de aprender na faculdade; acabei adquirindo uma visão de negócio, de estratégia, de administração, de tecnologia, produto e tudo o mais. Lógico que seria melhor se naquela época já tivesse um curso específico, mas o que vejo é que hoje as pessoas são muito mais focadas em nível específico, o que por um lado é bom. Mas devem ser poucos os que têm a oportunidade de ir para a USP.

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Por um lado, há especialistas com boa formação, por outro não há pessoas com visão holística, ou seja, profissionais que enxerguem o contexto como

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um todo

Lubgrax: O governo e a iniciativa privada estão conseguindo se unir em torno do projeto de capacitação da mão de obra? Polati: A universidade não se movimenta se não houver uma perspectiva de parceria, Revista LUBGRAX janeiro/fevereiro 2010 •

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ENTREVISTA – EDUARDO POLATI o que acabou acontecendo em função da movimentação da Petrobras. Lubgrax: Ainda há uma grande carência na área técnica no Brasil? Polati: Sim, e sempre haverá. Lubgrax: E, neste caso, o Brasil vai ter que acabar recorrendo para o mercado internacional na busca por profissionais? Polati: Isso já está acontecendo. Não há como ser diferente. A engenharia como um todo está deficitária. Há poucas universidades públicas, que geralmente têm limitação de vagas e, nas privadas, o custo de formação de um engenheiro é tão alto que ele leva mais de dez anos para ter um retorno do investimento. Ele sai da universidade ganhando muito pouco, pois o salário de engenheiro é marginal quando comparado a outras profissões, o que o leva a optar por outra carreira. Não existe nenhum reitor de universidade que não fale a mesma coisa: se nos próxi-

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A engenharia como um todo está deficitária. Há poucas universidades públicas, que geralmente têm limitação de vagas e, nas privadas, o custo de formação de um engenheiro é tão alto que ele leva mais de dez anos para ter um retorno do

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investimento 16 •

mos 20 anos o mercado não mudar o perfil do engenheiro no País, vamos acabar importando 50% dessa demanda profissional, o que ficará muito caro. Lubgrax: Levando em conta que as universidades públicas não têm vagas, não seria uma bandeira a ser levantada pelas particulares? Polati: Sim, mas está acontecendo um cenário muito ruim: as faculdades privadas estão oferecendo cursos a preços mais baixos para viabilizar a engenharia, só que custos mais baixos significam deficiência no ensino. Qual é a consequência disso? Uma quantidade muito grande de engenheiros totalmente despreparados, sem experiência e sem visão. Lubgrax: Ou seja, estão mais para tecnólogos? Polati: Eu diria que nem para tecnólogos, pois o tecnólogo tem a prática aplicada. O engenheiro mal formado não sabe nada, nem escrever. Lubgrax: E no aspecto de tecnologia? Como analisa o mercado brasileiro atual? Polati: O mercado brasileiro mudou muito nos últimos 15 anos, quando Fernando Henrique Cardoso assumiu a presidência da República. Houve uma mudança de investimentos, de perfil, de incentivos e fomentos na área de ciências e tecnologia. Com o governo Lula esse fomento cresceu, houve progresso. Hoje, o Brasil é muito mais desenvolvedor de conhecimento e tecnologia que no passado. Quando estava na Inglaterra, observei uma situação que me chamou muito a atenção: o país deixou de ser voltado à produção para ser um prestador de serviço com muito mais valor agregado. Hoje, a Inglaterra é um dos países mais ricos do mundo em função exatamente disso: vende tecnologia como prestação de serviço e, eventualmente, possui facilidades internas que lhe

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ta é disciplina

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proporcionam a condição de produzir essa tecnologia com qualidade. Quando voltei ao Brasil, observei esse mesmo comportamento na área acadêmica, que começava a ter mais interação com a indústria, com o mercado, desenvolvendo projetos com objetivos finais bem mais delineados, graças, também, ao dinheiro do governo incentivando esse perfil de desenvolvimento da tecnologia. Ao mesmo tempo, o governo passou a dar a oportunidade à indústria de investir em pesquisas e desenvolvimento de tecnologia em troca de incentivos fiscais. Então, começou a existir muita interação entre a indústria e a universidade, uma vez que a indústria não quer ter o ativo da pesquisa e desenvolvimento, mas a terceirização desse trabalho. Num determinado momento, passaram a ser firmados os convênios para absorção, pelas indústrias, da tecnologia que é desenvolvida dentro da universidade. Ou seja, a indústria patrocina por um determinado momento a implantação do laboratório de pesquisa, a formação dos profissionais e depois simplesmente absorve essa tecnologia com as parcerias tecnológicas. Lubgrax: O que é mais barato: a indústria ter seus centros de pesquisa e desenvolvimento ou bancar as áreas de pesquisa das universidades? Polati: Mesmo as empresas que possuem os próprios centros de pesquisa acabam também por fazer parcerias com universidades. Acredito que a resposta será dada nos próximos 20 anos, e também que, se ninguém cortar essa visão estratégica do governo, o País vai crescer muito em tecnologia, pois temos uma competência estupenda em desenvolver novas tecnologias, muito maior do que qualquer outro país. A única coisa que nos falta é disciplina. Às vezes somos mais lentos nesse desenvolvimento, pois acabamos assumindo muito do todo e pouco do específico e daí não dá tempo, pois o específico fica esgotado e diluído no todo e não

dá certo. Nesse aspecto nós precisamos mudar um pouco nossa cultura de como administrar o desenvolvimento da tecnologia. Lubgrax: Especificamente no setor de lubrificantes, quais as perspectivas que você vê em curto prazo? Polati: Falar em curto prazo é meio complicado quando se trata do mercado de lubrificantes, pois leva muito tempo para desenvolver tecnologia nesse segmento. Primeiro porque as tecnologias em nível de molécula são muito complexas e a avaliação é mais complexa ainda. Quando você termina toda a avaliação de laboratório e vai a campo e lá nada se concretiza é preciso voltar atrás. O ciclo de desenvolvimento de produtos nesse segmento é de no mínimo dois anos e, em média, de três anos para maturação. Isso não mudou nos 30 anos em que estou no segmento. Mas existem produtos que são desenvolvidos com ciclo de vida muito curto, principalmente no segmento automotivo, que é a área onde existe maior parcela de investimentos no desenvolvimento, mas, estranhamente, é o mercado menos rentável. A única exceção é o segmento de especialidades, de nichos de mercado, que apesar de ser muito rentável é consumido em volumes pequenos. Já no segmento indústria, os desenvolvimentos são mais ligeiros, pois existe um ‘empurrão’ da indústria para que essas tecnologias se desenvolvam, pois se trata de um setor que assimila rapidamente essas novidades. Eu diria que uma área que, nos próximos dez anos, estará invertida em termos de market share são os lubrificantes biodegradáveis. Lubgrax: Este é um segmento bem desenvolvido no Brasil? Polati: Falta muito conhecimento de pesquisa sobre aplicação do produto, sobre equipamento. São encontradas coisas fantásticas no laboratório, mas na hora de ir para o campo bate-se com a cabeça e não se sabe

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ENTREVISTA – EDUARDO POLATI para onde vai. Esse tipo de pesquisa tem um aspecto multidisciplinar, ou seja, é preciso reunir especialistas de várias áreas para conseguir desenvolver a pesquisa de forma competente, e isso não faz parte da nossa cultura, não costumamos trabalhar assim. O inglês já faz isso. Ele coloca em uma mesa o matemático, o administrador, o engenheiro químico, o engenheiro mecânico, o formulador, o técnico, o laboratorista, o pessoal de marketing, entre outros. Ele coloca todo mundo na mesa, define qual é o objetivo do projeto, qual é o produto que vai ser desenvolvido, além da responsabilidade de cada um e o cronograma do trabalho. O trabalho é entregue na data certa, funcionando e com o cronograma fechado. Vida de produto na Inglaterra é de seis meses. O produto nasce, vive e morre em apenas seis meses. Se você não é ágil no seu projeto não vence o mercado, estará sempre atrás. Aqui não. Há produto que está há 40 anos no mercado. Lubgrax: Na sua visão, o segmento de sintéticos tende a crescer? Polati: Isso é uma consequência natural, pois os lubrificantes derivados de petróleo que não sejam sintéticos tendem a gradativamente desaparecer do mercado. Primeiro porque se pensarmos em termos de corte de refino, quanto mais clara a refinaria, mais rentável é o negócio. Mais claro significa pegar aquelas cadeias de moléculas imensas, quebrar e formar cadeias de produtos de geração de energia. Lubrificante é uma parte do resíduo de processo, que é sofisticado. Mas aquele resíduo que fica no fundo do tacho da refinaria é transformado em óleo básico. Processos caros para fazer um Grupo II ou Grupo III. Lubgrax: Quer dizer que vender óleo básico não é um bom negócio? Polati: Acontece que essa complexidade de processo não pode ser repassada ao custo do produto. Então, a margem de lucro

para vender óleo básico não é tão atrativa, a não ser em produtos mais complexos, os quais a refinaria trabalha em nichos de negócios, que são o Grupo IV, formado pelas polialfaolefina e, eventualmente alguns derivados do Grupo IV. Só que no momento em que se começa a criar escala de produção de óleos básicos a partir de fontes renováveis reduz-se o custo desse processo. Além disso, eles são mais simples de produzir do que os derivados de petróleo. Por exemplo, para fazer um processo de hidrogenação de Grupo II ou I para produzir Grupo III é um gasto de energia muito grande, pois é preciso produzir hidrogênio e essa produção consome uma quantidade de energia elétrica muito grande, que encarece o produto, tornando seu preço incompatível com o custo, por isso a margem é pequena. Quando se aumenta o volume produzido, reduz-se o custo unitário, pois o processo é mais simples para produzir ésteres, compostos polimerizados, plástico, com uma diferença: trata-se de fonte renovável. Lubgrax: Ou seja, os produtos feitos a partir de fontes renováveis só têm boas perspectivas pela frente? Polati: Haverá, no curto prazo, uma competição entre produtos de fonte renovável com produtos de fonte não renovável. O que eu acho que fará uma diferença muito grande é a opinião pública, que é muito dirigida pela mídia. As pessoas estão mais preocupadas com o ambiente e com os impactos produzidos. As empresas que querem consistência na imagem vão ter que caminhar para este tipo de tecnologia e, aí, começam a dar mais força para o segmento, não só para os investimentos de desenvolvimento de novas tecnologias, mas também para a viabilização comercial deles. Óbvio que ainda vão continuar as commodities na área de petróleo até ele se esgotar. O que eu acho pouco provável.

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Vida de produto na Inglaterra é de seis meses. O produto nasce, vive e morre em apenas seis meses. Se você não é ágil no seu projeto não vence o mercado e estará sempre atrás. Aqui não: há produto que está há 40 anos

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no mercado

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Haverá, no curto prazo, uma competição de produtos de fontes renováveis e os de fontes não renováveis (...) As empresas que querem consistência na imagem vão ter que caminhar para esse tipo de tecnologia (renovável) e, aí, começam a dar mais força para o

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Lubgrax: É pouco provável que o petróleo se esgote? Polati: Sim, simplesmente porque vai haver uma grande queda na demanda de petróleo e derivados. A exploração vai cair e os preços vão, eventualmente, aumentar, mantendo ainda o ciclo vivo. É sempre uma questão econômica; é a matemática financeira que leva a esses balanceamentos de tecnologias. Na área de desenvolvimento de produto para lubrificantes derivados de petróleo já estamos atingindo o limite do limite. Acredito que outros compostos vão incrementar o desenvolvimento dessas tecnologias, além de produção de aditivos e compostos para lubrificantes também originários de fontes alternativas. Tenho lido muitas matérias sobre trabalhos que estão sendo feitos nas universidades ligados à produção de aditivos para lubrificantes a partir de fontes renováveis. Eu estava lendo uma reportagem sobre uma pesquisa que está sendo feita em uma universidade no Nordeste de um professor que está desenvolvendo um aditivo a partir de fonte vegetal, acredito que seja soja, que é um aumentador de octanagem de gasolina.

Lubgrax: E quem investe neste tipo de desenvolvimento? Polati: Essa questão conduz a outra que precisa ser analisada: o uso do dinheiro do governo. Certamente esse professor tem um projeto CNPq aprovado pelo governo, pois se trata de uma universidade federal, com verba pública para desenvolver essa tecnologia. Só que ele vai desenvolver, vai gastar o dinheiro e vai ter um produto que funciona para aquilo que se propõe, mas vai ter que botar 20% de componente no combustível para ter o efeito que precisa, o que inviabiliza comercialmente qualquer tentativa de produzir isso em escala. Para mim, trata-se de dinheiro mal empregado. Fez-se um projeto meramente acadêmico, pois quem o desenvolveu, no máximo o professor e mais três alunos, não tem a visão de negócio. Isso é o que eu me preocuparia muito em analisar: a qualidade dos projetos na área de pesquisa e desenvolvimento.

Lubgrax: Na sua avaliação, é uma bobagem? Polati: É uma bobagem do tamanho da porcentagem de álcool que tenho que colocar na gasolina para aumentar a octanagem! É exatamente a mesma coisa. Que ele faça um composto metálico a partir de uma fonte vegetal posso até concordar, pois ele pegou uma molécula orgânica de longa cadeia, colocou um metal na ponta, combinou de alguma forma e aquilo passou a ter uma propriedade de combustão específica; depois ele utiliza PPM desse componente para produzir o efeito. Agora, para ele desenvolver uma cadeia orgânica que tem propriedade de alto índice de octana para misturar na gasolina vai precisar colocar 20% do produto para aumentar 1,5 na gasolina. Não adianta nada! Então, temos

Lubgrax: Nota-se a entrada de muitas empresas asiáticas no mercado de lubrificantes. Como você vê essa concorrência? Polati: Acho que é um movimento natural, pois quando a ANP liberou a abertura do mercado brasileiro na área de petróleo e desregulamentou o setor, abriu a porta para coisas boas e coisas ruins. A coisa boa é que empresas que não queriam entrar no mercado brasileiro de petróleo começaram a entrar. Foi o caso da Repsol e da Elf, que são empresas de renome. E agora, mais recentemente, vimos a compra da Fiat Lubrificantes, em Betim, pela Petronas, uma multinacional poderosíssima. O lado bom dessa entrada é que esse pessoal traz dinheiro para o mercado brasileiro. Mandam dividendos para suas matrizes? Mandam,

que ler nas entrelinhas o que efetivamente está sendo feito. Neste caso, por exemplo, a informação não é clara, pois ele também não quer entregar o ouro.

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A desregulamentação sem controle cria crocodilos, ou seja, empresas que não seguem regras, não têm responsabilidade técnica nem ética e acabam detonando o

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mercado

mas gastam muito dinheiro aqui para manutenção de mercado. Mas para o consumidor é muito positivo, pois significa mais opções de escolha. A competitividade é saudável no sentido de que chegam produtos com mais qualidade, melhor desempenho e a preço mais competitivo. Por outro lado, a competitividade é ruim porque desestabiliza o setor. A desregulamentação sem controle cria crocodilos, ou seja, empresas que não seguem regras, não têm responsabilidade técnica nem ética acabam detonando o mercado. Esse negócio não é pequeno; eu diria que responde por algo entre 10% e 15% do mercado brasileiro. Lubgrax: E o restante do mercado, é confiável? Polati: Oitenta por cento do negócio está na mão do Sindicom (Sindicato Nacional da Empresas Distribuidoras de Combustíveis e Lubrificantes), inclusive o lubrificante. Isso é muito bom porque transmite confiança. Já os restantes 10% a 15% são empresas que colocam produto reciclado no mercado, de baixa qualidade. Eventualmente nem reciclado é. É óleo usado com etiqueta da empresa. Portanto, quando se desregulamenta precisa estar estruturado para não deixar isso acontecer. Lubgrax: Pelo que observamos existe certa confusão no que diz respeito a Grupo III e Grupo IV. Por que isso acontece? Polati: Na verdade, não existe confusão sobre isso. As próprias fabricantes de lubrificantes já tomaram um rumo nessa história. Em um posto de gasolina, é só ver as prateleiras cheias de produtos coloridos e observar que o lubrificante é de tecnologia sintética ou semi-sintética. A embalagem distingue que grupo está sendo utilizado. Se ele utiliza a palavra tecnologia sintética significa que a empresa usa Grupo III, porque ele não é considerado sintético pela API, mas mineral Grupo III. Só que esse lubrificante passa por

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um processo de hidrotratamento complexo, pois tem propriedades tanto em alta como em baixa temperatura, a estabilidade térmica e química, e uma série de características que se assemelham ao Grupo IV, mas com uma diferença: o Grupo III tem mais lubricidade do que a polialfaolefina. Há algumas particularidades que oferecem vantagens em utilizar o Grupo III, para determinadas aplicações, incluindo custo. São R$ 4,90 contra R$ 30,00! A diferença é estúpida! Lubgrax: Ou seja, o lubrificante do Grupo III não poder ser sintético, mas pode utilizar a tecnologia sintética? Polati: Na verdade, o fabricante utiliza o termo tecnologia sintética para não correr o risco de ser acusado de falar que o produto dele é sintético, mas que utiliza Grupo III. Se considerarmos, por exemplo, o aditivo mais o óleo sintético, teremos uma parcela da formulação que é sintética, pois o aditivo é um composto sintético, não é natural, foi transformado. Sintético é um processo de síntese e síntese é uma transformação química através de um processo de reação. Não se faz Grupo III com síntese; pega-se o óleo básico, parafínico, que tem uma determinada característica. É um tipo de óleo básico que vem de uma determinada região do planeta. Não adianta fazer Grupo III com básico nacional. Hidrogena-se a mistura, quebra-se a cadeia onde há compostos, duplas ligações, ou elementos de impurezas na própria estrutura orgânica. Quebra-se isso e joga-se hidrogênio no meio, fazendo ramificações específicas, mas sem quebrar a cadeia, e sim reagindo com outra para formar um terceiro componente. Resumindo, não se trata de sintético, mas pode ser usado o termo tecnologia sintética, pois coloca-se aditivo em 20% da formulação. Esta polêmica aconteceu quando a Shell lançou o Grupo III, há cerca de 20 anos. Durante dez anos a companhia usou o termo sintético, pois não existia classifica-

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ENTREVISTA – EDUARDO POLATI ção API, que é recente. Naquela época, a Shell colocou no mercado um produto que era superior à polialfaolefina em alguns aspectos de formulação, a um terço do custo. A Shell ganhou muito dinheiro até que o mercado começou a chiar, principalmente a Mobil, que detinha a tecnologia do Grupo IV.Iniciou-se, assim, uma briga com a API para regulamentar a classificação de óleo, que existe até hoje: Grupos I, II e III são formados por óleos minerais; Grupo IV, formado pelas polialfaolefinas, que têm estruturas moleculares diferentes para cada viscosidade; e Grupo V compreende tudo aquilo que não está nos outros grupos, como glicóis,

ésteres, estireno glicol, éteres, óleos vegetais, entre outros. Agora também inventaram o Grupo VI, que são os biodegradáveis, produtos com propriedades específicas. Ainda existe muita polêmica sobre os biodegradáveis. Hoje em dia, a legislação diz que qualquer produto que tenha mais de 60% de biodegradabilidade é considerado um produto dessa categoria. Lubgrax: Você acha a legislação questionável? Polati: Sim, algo bem discutível! Afinal 60% ou 50% é a mesma coisa. Quer dizer, metade fica no solo por mil, 10 mil anos, e o outro não, pois é biodegradável. Acredito que mesmo 10% seja muita coisa.

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TENSOATIVOS PARA LUBRIFICANTES

MISCIGENAR PARA LUBRIFICAR Os tensoativos têm aumentado seu poder no mercado de lubrificantes à medida que começa a se intensificar a substituição de sistemas de lubrificação convencionais pelos sistemas base água. Mas sua utilização também vem sendo ampliada em função de propriedades que agregam características específicas às novas gerações de lubrificantes. Por Miriam Mazzi

Márcia Regina Rios, gerente para a América Latina da linha de aplicação industrial, pertencente à divisão BU Industrial & Consumer Specialties (ICS) da Clariant

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sado como provérbio da cultura popular, o dito “água e óleo não se misturam”, quando se trata do mercado químico, notadamente o de lubrificantes, não pode ser levado ao pé da letra. Explica-se: as duas substâncias, não miscíveis, ao serem unidas por um terceiro elemento – no caso o tensoativo – tornam-se uma mistura. Tecnicamente, o tensoativo age na interface de diferentes superfícies, como, por exemplo, nos sistemas óleo/ água, água/óleo, microemulsões, emulsões leitosas, líquido/ ar etc. O tensoativo é usado para acoplar sistemas apolares (óleo mineral) com polares (água), que têm cargas diferentes e que, por isso, jamais se misturariam sem a presença do tensoativo, que, na prática, organiza e junta as duas carga. Também conhecida por surfactante, essa matéria-prima é um modificador de tensões de fluidos diferentes. No mercado de lubrificantes, a principal utilização dos tensoativos é nos sistemas óleo em água, tendo a função de tornar o óleo solúvel em água. Entre os setores que mais empregam os tensoativos estão siderurgia, metalmecânica e têxtil. Na indústria siderúrgica metalmecânica ele faz parte da composição dos lubrificantes, que são de bases oleosas. De acordo com definição de Márcia Regina Rios, gerente para a América Latina da

linha de aplicação industrial, pertencente à divisão BU Industrial & Consumer Specialties (ICS) da Clariant, o tensoativo é um aditivo que será usado em uma base de óleo mineral, cuja função é permitir a miscigenação do óleo com a água, que é a substância responsável pela refrigeração do sistema. “Por isso é muito usado em laminação, pois o material vem quente e tem que ser lubrificado para esticar, retirando-se o calor, processo necessário à laminação”, informa, reiterando que o uso desse surfactante assegura o uso de ambos simultaneamente. Márcia ainda explica que o tensoativo também é usado para acoplar, por exemplo, sistemas apolares (óleo mineral) com polares (água), que são sistemas de cargas diferentes e que nunca se misturariam. CORE BUSINESS Os surfactantes são um dos negócios estratégicos da Clariant. A empresa, conforme Márcia, oferece todos os tipos dessa matériaprima, de todas as cadeias, com todas as quantidades de óxido de propileno e óxido de etileno. “Produzimos tensoativos para pouca espuma, baixa ou média espuma, para todas as aplicações. A nossa vantagem, para o mercado de lubrificantes, é que produzimos localmente a linha de surfactantes de baixa espuma”, diz, justificando que a água do Brasil não é dura, “é uma água mole, diga-

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TENSOATIVOS PARA LUBRIFICANTES mos assim, e por isso faz muita espuma, diferentemente da Europa”. Além disso, conforme a gerente de BU da Clariant, hoje em dia as máquinas estão cada vez mais velozes, com mais pressão, e a tendência, quando se usa um surfactante convencional, é que se produza espuma em excesso. “E espuma é um problema, pois você perde eficiência de lubrificação e de troca de calor, por isso quanto menos espuma no sistema mais eficiente ele será”, justifica. A Clariant produz no Brasil e no México surfactantes de baixa espuma, sendo as linhas Emulsogen e Genapol voltadas ao mercado de lubrificantes. Na avaliação de Márcia, a companhia se destaca no Brasil por ser o único fornecedor “que tem tudo” para os segmentos de metalmecânica e lubrificante. São bases (poliglicóis e ésteres), todos os tipos de surfactantes, anticorrosivos, aditivos de extrema pressão, biocidas, fungicidas e antiespumantes, todos com produção local. “Sabemos o quê dentro do nosso portfólio combina com o quê e o que vai ser mais eficiente. Nossos competidores têm surfactantes, mas não têm anticorrosivos; têm base, mas não têm surfactantes. Temos toda a cadeia e crescemos ano a ano”, comenta. Sobre o mercado, Márcia conta que o crescimento é constante. “O que impulsiona é que as empresas que usavam lubrificantes integrais agora passam para sistemas aquosos”, argumenta, acrescentando que enquanto as máquinas vão se aperfeiçoando os sistemas se modificam. Antes, conforme a gerente para a América Latina da Clariant, existiam equipamentos que só trabalhavam com óleo, enquanto hoje há equipamentos que operam com óleo e água. “À medida que a tecnologia vai se modificando, ficando mais complexa, com vários contornos da operação, vai viabilizando cada vez mais a venda desses sistemas. Essa substituição de tecnologia já é realidade no mercado brasileiro, que está bastante modernizado em função de abrigar 13 montadoras”, conclui.

Apesar do crescimento, para 2010 as previsões de Márcia são cautelosas. “Não acredito nesse boom de crescimento entre 5% e 6% que tem sido divulgado. Primeiro, se crescer tudo isso não temos como suprir, pois as fábricas já estão lotadas. O Brasil não tem infraestrutura para esse crescimento, não tem porto, não tem estrada. O mercado de metalmecânica, em 2009, não foi ruim. Foi mais susto, pois acho que o Brasil não passou por grandes problemas. Tanto que batemos recorde de vendas no último trimestre do ano e janeiro continua do mesmo jeito”, analisa, acreditando ainda que haverá um ajuste global, pois o aquecimento da economia está fundamentado em intervenções do governo, como a isenção de IPI. Para assegurar um bom ano, a Clariant está dando continuidade às pesquisas de desenvolvimento de surfactantes de fontes renováveis. “Sempre seguindo a legislação e propondo produtos mais verdes e linhas com menos espuma”, revela. Eco Tain, lançado no final de 2009, é um desses desenvolvimentos que segue o conceito de produto amigável, econômico e sustentável. Trata-se de uma linha de itens biodegradáveis, com baixa toxicidade, baixo VOC (compostos orgânicos voláteis) e livre de APEO (alquilfenoxiacéticos etoxilados). ESCOLHA ADEQUADA A quantiQ também participa do fornecimento de tensoativos para lubrificantes. A empresa distribui uma completa linha de aditivos emulsificantes em conjunto com a Lubrizol, com foco nos mercados de óleos industrias, como os solúveis convencionais, sintéticos e semissintéticos, com aplicações específicas em metalworking. “A escolha adequada desses aditivos proporcionará ótima estabilidade em macro ou microemulsões de materiais que são insolúveis em água, tais como óleos minerais, ésteres, óleos vegetais e bases sintéticas”, explica Marcelo Giacomelli, gestor de marketing.

Marcelo Giacomelli, gestor de marketing da quantiQ

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TENSOATIVOS PARA LUBRIFICANTES

Fernando Rafael Abrantes, diretor-presidente da quantiQ

Dentro dessa linha, a quantiQ disponibiliza as alcanolaminas, que funcionam como emulsionantes secundários e contribuem para proteção contra corrosão; os derivados de succionatos, produtos oferecidos em formulações que requerem neutralização com materiais alcalinos para atingirem propriedades de emulsificação; e os emulsificantes à base de sulfonatos (sulfonatos de sódio sintéticos). Conforme Giacomelli, dentre os mais de 50 segmentos de mercados atendidos pela quantiQ, o segmento de lubrificantes tem uma importante participação, ao redor de 4%, com sólidas perspectivas de crescimento. Uma das justificativas da empresa para esse otimismo é que “o mercado brasileiro de lubrificantes tem demonstrado um crescimento importante nos últimos anos, seguindo tanto o crescimento da frota automotiva quanto o crescimento industrial, em um parque industrial sofisticado e diversificado”, avalia Fernando Rafael Abrantes, diretor presidente da quantiQ. Ainda de acordo com ele, nos grandes mercados globais, a tecnologia dos lubrificantes mostra clara tendência de novas exigências de performance e sustentabilidade ao mesmo tempo, com novas aditivações e diferentes óleos básicos. “Essa tendência irá também chegar ao mercado brasileiro em futuro próximo”, prevê. Nesse sentido, a quantiQ também está se preparando com linhas de produtos que atendam às novas exigências, no momento em que forem demandadas por nossa indústria. Abrantes revela que a companhia investirá em treinamento e aprimoramento tecnológico em sinergia com a parceira Lubrizol, o que certamente resultará em produtividade e excelência no atendimento a clientes”, antecipa, ressaltando que a estratégia mercadológica será voltada à agilidade de inovação e lançamentos de produtos. ESPECIALIDADES COMO PRIORIDADE A distribuidora de produtos químicos

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Bandeirante Brazmo oferece, por meio de suas representadas, uma extensa linha de produtos, que inclui surfactantes, solventes aromáticos e alifáticos, ceras protetivas, glicóis e propileno glicóis, direcionados para o mercado de lubrificantes para indústria de corte, para lubrificante têxtil, alimentícia e automotiva, sendo o setor industrial o carrochefe da empresa. Conforme cálculos do diretor comercial Carlos Fernando de Abreu, o negócio de lubrificantes representa 6% do total comercializado pela Bandeirante Brazmo que, por sua vez, detém 1% de market share do mercado brasileiro. “A participação nesse setor no País sempre será pequena, mas fundamental, pois nossa estratégia é dedicar muita atenção às especialidades”, informa o diretor comercial. As expectativas de crescimento do PIB entre 6% e 7% para 2010 e não menor para 2011 garantem grande atividade industrial no período, conforme Abreu. “Consequentemente, as demandas na área de lubrificantes estarão diretamente ligadas a esses potenciais de crescimento”, analisa, completando que outra evidência que garante os bons momentos para o setor são os dados sobre a importação de máquinas e equipamentos, que voltaram a crescer. Abreu lembra, entretanto, que, como em toda economia a participação do governo é fundamental para desonerar a produção, financiar a pesquisa e desenvolvimento e estabelecer programas que favoreçam o comércio exterior sem, contudo, favorecer a evasão de empregos. Obstáculos também terão de ser vencidos. “As reformas tributárias, redução dos encargos trabalhistas e capacitação da infraestrutura, como geração de energia, portos e transportes em geral, deverão ser equacionadas para que o crescimento do setor seja sustentável”, pondera. Para acompanhar o crescimento, a BB Química vem fortalecendo a sua equipe

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TENSOATIVOS PARA LUBRIFICANTES com treinamentos específicos para o setor, estabelecendo novos acordos de distribuição para oferecer soluções químicas mais completas. Entre elas estão as linhas de produtos Dieck Peters, produtos específicos da linha da Dow Química, entre outros.

Para 2010, Abreu espera que esse setor consiga acompanhar e ainda ser um agente de alavancagem de todo crescimento que está sendo esperado para o País, principalmente nos setores de cosmético, construção civil, bens de consumo e até os preparativos para o pré- sal.

A VISÃO DO USUÁRIO Do outro lado do fornecimento de matérias-primas estão os usuários de tensoativos, que são, na prática, as empresas que utilizam a substância para assegurar características específicas aos produtos que comercializam. A DuPont é uma delas. A companhia oferece uma linha de lubrificantes sintéticos (óleos e graxas) chamada Krytox. De acordo com Camila Gatti Sanches, representante de vendas da DuPont Chemical Fluoroproducts no Brasil, trata-se de produtos à base de perfluoropoliéter (PFPE), que se diferenciam por oferecer total inflamabilidade, compatibilidade com oxigênio, ampla faixa de operação (entre -70ºC até 500ºC) e resistência a produtos químicos agressivos. “Essas vantagens são importantes para aplicações diferenciadas, como, por exemplo, equipamentos de alta temperatura, serviços em presença de oxigênio e cloro, entre outros”, lista. Krytox também atende condições severas de várias aplicações, como mercado aeroespacial, mercado alimentício (possui aprovação do FDA), como por exemplo, fornos submetidos a altas temperaturas, indústria de fundição, transportadores aéreos, geradores de energia eólica, indústria automotiva, bombas de vácuo e bombas de oxigênio. Tendo nos mercados automotivo e alimentício e indústrias de papelão suas principais aplicações, a DuPont vem registrando participação positiva e gradativa ano a ano no Brasil, “acompanhando as tendências dos principais segmentos atendidos”, conforme Camila.

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Uma das apostas de crescimento da DuPont está direcionada para o mercado de energia eólica. “Existe no Brasil um grande potencial de crescimento desse mercado, que pode ser estimulado com ações do governo apoiando a geração de energia por meio de fontes sustentáveis e alternati- Camila Gatti Sanches, representante de vendas da DuPont Chemical Fluoroproducts no Brasil vas”, condiciona.

CORREÇÃO PREVENTIVA Para a indústria, de forma geral, o crescimento do mercado de lubrificantes, de acordo com a representante de vendas da DuPont, está atrelado à consolidação do conceito de manutenção preventiva e aos ganhos diretamente relacionados, como ganho de produtividade e menor tempo de máquinas paradas durante a manutenção. Ainda segundo a profissional, o mercado nacional mantém características diferenciadas, se comparado com o mercado internacional, em relação à manutenção de equipamentos. “Isso ocorre, pois temos ainda conceitos mais antigos de manutenção corretiva em vez da manutenção preventiva”, constata, incluindo que a linha de lubrificantes Krytox permite melhor desempenho dos equipamentos, aumento da vida útil e também um tempo maior de utilização entre as manutenções, reduzindo o tempo de parada e aumentando a produtividade de cada máquina. Os principais lançamentos da multinacional estão direcionados para atender o mercado de energia eólica. No Brasil, já existem empresas que atendem a essa grande demanda, algumas com foco em exportações. “Existe uma grande oportunidade de crescimento nessa indústria para o mercado local e as empresas estão se estruturando para atender essa demanda futura”, adianta. Embora o início de 2009 tenha apresentado uma pequena retração, o segundo semestre permitiu recuperar os resultados estimados pela DuPont devido ao reaquecimento do setor. “Para 2010, todas as indústrias estão mais otimistas e com investimentos previstos para atender a uma demanda maior do mercado, portanto, as estimativas são bem positivas”, finaliza Camila.

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PERFIL DO FABRICANTE – HOUGHTON

ONTEM, HOJE E SEMPRE Utilizando como base a proeficiência adquirida em 144 anos de atuação, a Houghton desponta no mercado com programas, produtos e serviços que visam o controle e sustentabilidade total do cliente no processo de utilização Por Maristela Rizzo

Houghton: 144 anos de atuação na área de lubrificantes industriais e produtos químicos

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a planilha de necessidades dos clientes há muito tempo que a qualidade do produto deixou de ser o item mais analisado na hora de fechar qualquer tipo de acordo com o fornecedor. A idoneidade do mesmo e os serviços pré e pós-venda são critérios levados cada vez mais em conta pelos consumidores, sem falar em mercados como o

de lubrificantes, onde um simples erro pode significar perdas irreparáveis. Foi pensando exatamente nesse novo perfil de cliente que a Houghton, empresa de atuação mundial na área de lubrificantes industriais e produtos químicos, desenvolveu o programa FluidCare, um processo de gerenciamento químico de amplo espectro, destinado aos clientes que desejam reduzir custos, melhorar o controle de processo e aperfeiçoar a qualidade do produto acabado. Implantado há duas décadas pela Houghton International, o programa utiliza como base a proficiência de 144 anos da empresa no desenvolvimento de tecnologias em produtos e processos. “Consolidamos no programa FluidCare toda a expertise da Houghton a serviço de nossos clientes com atuação em todos os segmentos de participação de nossa linha de produtos, incluindo a alocação de profissionais da Houghton residentes nos clientes para aplicação e controle de ferramentas de gestão necessárias para a otimização de processos”,

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PERFIL DO FABRICANTE – HOUGHTON esclarece Pedro Luiz Pioli, gerente FluidCare da Houghton Brasil. Segundo ele, a empresa compreende que seus clientes desejam mais do que simplesmente produtos. Devido a isso, a companhia disponibilizou, além da seleção do produto inicial, a tecnologia de aplicação e o controle durante todo o processo de utilização. Ou seja, além do produto, a Houghton presta toda a assistência técnica, estabelecendo os parâmetros físico-químicos de cada produto aplicado na operação e, caso necessário, a introdução de suporte contínuo da assistência técnica através de seus laboratórios especializados. “Esta prestação de serviço é fundamental para o desempenho bem-sucedido e constitui uma parte de vital importância na nossa oferta de produto”, complementa Pioli, acrescentando que seja qual for a operação – desengraxamento, corte, conformação, laminação ou proteção, inclusos nos processos, manutenção ou utilidades industriais – o sistema de análise, seleção de produto e serviço de aplicação, compreendidos pelos programa FluidCare, são rigorosamente executados. “A Houghton, atualmente, é uma das

principais gerenciadoras do setor, com mais de 150 unidades operando mundialmente sob esse regime”, completa Eduardo Favassa, gerente nacional de vendas da divisão Metalworking & Metal Finishing da Houghton Brasil. Para o gerente, o amplo sucesso da companhia se deve ao extenso portfólio de produtos e à equipe técnica e de vendas, com larga experiência adquirida em campo. Dessa maneira, a Houghton encontra diversas soluções para o atendimento das necessidades de seus clientes. “Em termos de pós-venda, as análises periódicas, seja em nosso laboratório como em campo, têm sido sistematicamente efetuadas de forma a garantir a manutenção do desempenho dos produtos em uso”, salienta. ATUAÇÃO GERAL Expertise e pioneirismo não faltam para a Houghton. Fundada em 1865, sua sede está situada em Valley Forge (EUA) e hoje está presente em 35 países. Seus principais centros de pesquisa e desenvolvimento estão situados nos EUA, Reino Unido e Alemanha.

“

A prestação de serviço é fundamental para o desempenho bemsucedido e constitui uma parte de vital importância na nossa oferta de produto

”

Pedro Luiz Pioli, gerente FluidCare da Houghton Brasil

Laboratórios especializados prestam toda a assistência técnica, estabelecendo os parâmetros físico-químicos de cada produto aplicado na operação

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PERFIL DO FABRICANTE – HOUGHTON

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Dentro de nosso portfólio o maior destaque é a linha de óleos solúveis biorresistentes, que obtiveram maior repercussão em função da extensão do mercado e da elevada demanda por produtos com esse

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desempenho

Eduardo Favassa, gerente nacional de vendas da divisão Metalworking & Metal Finishing da Houghton Brasil

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Em 2007 a empresa foi adquirida pela AEA Investors e, em 2008, adquiriu uma empresa congênere, a DA Stuart, que chegou a operar no Brasil até o ano de 2007. Entre seus grandes feitos, a Houghton International (como é conhecida nos EUA) se orgulha de ter introduzido centenas de soluções para a indústria, desde o desenvolvimento da tecnologia base água, conferindo à mesma excelente poder lubrificante, até os fluidos sintéticos anídricos, que promovem significativas reduções de custo. Foi precursora dos fluidos hidráulicos resistentes ao fogo, iniciando sua comercialização a partir de 1950 com a introdução dos fluidos hidráulicos à base de água e glicóis, que foram desenvolvidos originalmente para as Forças Armadas americanas e encontraram, posteriormente, vasto campo de aplicação no segmento industrial. Atualmente, como empresa global a Houghton lidera ou possui expressiva participação no mercado de óleos de laminação de metais, fluidos hidráulicos resistentes a fogo, óleos e polímeros para têmpera de metais, óleos integrais e solúveis sintéticos e semissintéticos para usinagem de metais, desengraxantes, óleos e pastas para conformação de metais, óleos protetivos e tratamento de superfícies com produtos que se fazem presentes no processo de fosfatização e anodização, além da fabricação e desenvolvimento de diversos outros fluidos industriais. Por segmento industrial a Houghton fornece produtos para a indústria aeroespacial, de transformação do alumínio, automotivo, rolamentos, defesa, alimentos e bebidas, fabricação de máquinas e equipamentos, offshore, tratamento de superfície, usinas de açúcar e álcool e siderúrgica. Por oportunidade de mercado, além dos itens anteriores, a Houghton, no Brasil, atua também em outros segmentos, desenvolvendo, produzindo e comercializando produtos para tratamento de águas e lavanderias industriais, além de equipamentos de aplicação para esses produtos. Também possui atuação no mercado institucional (limpeza e

conservação de hospitais, hotéis, restaurantes, cozinhas industriais, entre outros). PRODUTOS SUSTENTÁVEIS Dentro do mercado brasileiro a linha de lubrificantes da Houghton Brasil representa algo em torno de 65% do total de seus negócios. Essa participação deve-se em grande parte à amplitude e diferenciação dos produtos destinados ao setor de lubrificantes industriais (veja box nesta matéria). “Dentro desse portfólio o que possui maior destaque dentro dos negócios da empresa é, sem dúvida alguma, a linha de óleos solúveis biorresistentes, que obtiveram maior repercussão em função da extensão do mercado e da elevada demanda por produtos com esse desempenho”, esclarece Favassa, acrescentando ainda que, somado a esses fatores, o produto se tornou uma ótima solução para o mercado devido ao baixo nível de reposição e pela extensa vida útil, fatores que, atualmente são considerados fundamentais para o mercado, pois causam baixo impacto no meio ambiente devido a sua longa utilização e o baixo descarte.

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PERFIL DO FABRICANTE – HOUGHTON Ele salienta também que, através do desenvolvimento de produtos solúveis em água, o óleo, na sua forma integral, pode ser conservado para as aplicações em que é absolutamente necessário. Devido a isso, a Houghton está direcionada a operar com mais recursos naturais, renováveis e aditivos de alta performance. “Temos nos preocupado com o prolongamento da vida útil dos fluidos em uso, reduzindo assim a quantidade de resíduos despejados no meio ambiente. Fluidos biorresistentes e com menor agressividade ao meio ambiente são abordagens complementares a esse problema. O processo de manutenção e controle torna-se peça chave, portanto, para uma longa vida útil dos fluidos nos reservatórios, gerando menor impacto ambiental”, comenta o gerente. A sustentabilidade, com toda a certeza, é

um dos grandes pilares da companhia, que dentro da ótica do grupo de investimentos AEA mantém contínuos investimentos em novas tecnologias, dando ênfase especial em segurança, saúde e meio ambiente. Ao mesmo tempo a Houghton Brasil está constantemente em busca de sinergias dentro de suas atividades, com o objetivo de garantir a sustentabilidade de seus negócios a fim de manter-se sempre competitiva visando atender às expectativas do mercado onde atua. “A Houghton deverá continuar investindo nas suas atuais atividades, sendo que algumas são recentes e necessitam ainda de consolidação. Acreditamos, tanto no que diz respeito à expansão como em investimentos, que sempre existem novas possibilidades em função da política agressiva de atuação do grupo AEA.”

LINHA DE PRODUTOS Para o mercado de lubrificantes industriais a Houghton possui produtos diferenciados, dependendo da linha de produtos, consumidos por todo o segmento metal-mecânico, incluindo o mercado automotivo, de autopeças, fabricação de máquinas e equipamentos, entre outros. Entre eles, os destaques são: • Laminação de Metais – com a aquisição da DA Stuart a Houghton está introduzindo no mercado nacional sua tecnologia reconhecida mundialmente pelo seu elevado padrão de qualidade. • Fluidos Hidráulicos Resistentes ao Fogo – durante muitos anos a Houghton tem sido a única empresa que possui um portfólio completo de produtos de qualidade, envolvendo tanto fluidos hidráulicos à base de água, glicol, como fluidos hidráulicos à base de poliol éster. • Têmpera de Metais – a Houghton é uma das mais respeitadas empresas deste setor e lidera mundialmente o fornecimento de polímeros para têmpera de metais, possuindo um vasto portfólio de produtos que visa a cobrir a maioria das necessidades das operações. Nesta linha a tecnologia aquosa faz a diferença, reduzindo o risco de incêndio e garantindo a eficiência do processo. Destaque também para os óleos de têmpera, que possuem reconhecimento internacional em função da versatilidade da empresa em oferecer soluções que atendam às necessidades dos clientes. • Óleos integrais solúveis sintéticos e semissintéticos – com a introdução da linha de óleos solúveis biorresistentes, originária do produto Hocut 795, lançado em 1997, a Houghton se tornou líder no mercado americano com essa linha tem obtido também excelente receptividade no mercado local em função do seu desempenho e extensa vida útil. Produtos de base semissintética, sintética e vegetal compõem essa linha, atendendo, assim, todas as necessidades do mercado.

• Desengraxantes – uma linha extensa de produtos é oferecida ao mercado, cobrindo quase a totalidade das necessidades dos clientes. • Óleos e pastas para conformação de metais – novas tecnologias estão sendo incorporadas a essa linha de produtos e, brevemente, serão apresentadas ao mercado. • Óleos protetivos – os óleos protetivos solúveis, de longa vida útil nos reservatórios, são uma das novidades da Houghton para essa aplicação, sendo a água, uma vez mais, a base para o desenvolvimento destes produtos. • Tratamento de superfícies – a Houghton desenvolveu o Houghton Prep ZP, apresentando assim a melhor alternativa disponível para processos de tratamento superficial pré-pintura. Além de operar em temperatura ambiente, o produto é isento de metais pesados, gerando baixa formação de borras oriundas do processo e não necessitando ser utilizado com água deionizada.

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GLICÓIS

FUTURO PROMISSOR

“

Nossa especialidade não é nem produto, é a aplicação. Nós podemos encontrar um produto para a aplicação que o cliente

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quer

Márcia Regina Rios, gerente da área de aplicação industrial pertencente à divisão de BU Industrial & Consumer Specialties (ICS) da Clariant

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Com uma ampla gama de tipos e aplicabilidade, o setor de fornecimento de glicóis mantém-se aquecido e com boas perspectivas de aumento de demanda, provocando, inclusive, a entrada de novos fornecedores. Do outro lado, os consumidores de glicóis se beneficiam cada vez mais com a entrada de nova tecnologia e atendimento, suprindo assim todas as suas exigências. Por Maristela Rizzo

ambém conhecidos como poliglicóis ou polipropilenoglicóis, os glicóis possuem diversas funções graças ao fato de essa matéria-prima ser feita de vários tamanhos de polímeros. Ou seja, ele pode ser de cadeia curta, ou longa e, dessa forma, será a classe do poliglicol que

determinará sua aplicação, que são várias, se diferenciando em cada segmento. Dentro do mercado de lubrificantes, eles podem, entre várias outras funções: atuar como agentes secundários para formulações de fluidos de freio, podendo também controlar o intumescimento das borrachas em siste-

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mas hidráulicos; agir como aditivos anticongelantes para fluidos utilizados em baixas temperaturas; serem utilizados em formulações de óleos para usinagem e formulações de fluidos hidráulicos resistentes ao fogo; empregados, comumente, como provedores de resistência térmica aos lubrificantes em geral; ou ainda serem utilizados como agentes lubrificantes de alto desempenho para formulações de lubrificantes sintéticos, devido às suas características como solubilidade variável em sistemas aquosos, solubilidade inversa, baixa toxicidade/irritação, excelente estabilidade oxidativa e térmica, baixo ponto de mínima fluidez, ampla e alta faixa de viscosidade e pelo fato de não serem residuais, podendo ser removidos de quaisquer superfícies facilmente. “Sem a utilização desses produtos, já aplicados na grande maioria das formulações atuais de lubrificantes, essas podem não atender aos pré-requisitos estabelecidos para cada função e aplicação dentro do universo de lubrificantes disponíveis em nosso mercado”, ressalta Alexandre Leone, gerente de mercado da Carbono Química. Mesmo tendo ciência dessa importância, o mercado de lubrificantes ainda esbarra com um obstáculo velho conhecido de todos: o custo. De acordo com Márcia Regina Rios, gerente de linha para a América Latina da área de aplicação industrial pertencente à divisão de BU Industrial & Consumer Specialties (ICS) da Clariant, o poliglicol costuma ser cerca de cinco a seis vezes mais caro do que um lubrificante convencional. “Nesse caso, se a empresa colocar poliglicol em uma formulação que tem pretensão de ser barata, isso não vai ocorrer. Mas dentro da aplicação onde ele pode ser utilizado é realmente muito bom e seu custo paga o benefício.” O MERCADO Apesar de serem apresentados em vários tipos, os glicóis mais utilizados no mercado de lubrificantes são os etilenoglicóis (MEG/DEG), polietilenoglicóis (PEG) e os polialquilenoglicóis (PAG), sendo que dentro dos lubrificantes minerais podem ser empregados s etilenoglicóis e polietilenoglicóis e para os sintéticos, os polialquilenoglicóis, além dos etileno/poletilenoglicóis, embora este último esteja na prioridade dos mais consumidos dentro desse setor. Como Reginaldo Almeida, vendedor técnico da divisão de Lubrificante e Metalworking da D’Altomare, explica, os polialquilenoglicóis atuam como agente de lubricidade principal ou exclusivo nas formulações dos lubrificantes de alto desempenho, como, por exemplo, graxas, fluidos para metalworking e óleos lubrificantes em geral. Dependendo da aplicação do lubrificante, a ausência do PAG fará que o mesmo reduza drasticamente a qualidade de acabamento da peça, vida útil da ferramenta, entre outras complicações. “Basicamente eles são utilizados em formulações de fluidos sintéticos ou semissintéticos, destinados ao trabalho com metais (metalworking). Quando o cliente deseja obter um fluido com alto desempenho e concepção tecnológica avançada, certa-

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GLICÓIS

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Sem a utilização dos glicóis, já aplicados na grande maioria das formulações atuais de lubrificantes, estas podem não atender aos pré-requisitos estabelecidos para cada

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função e aplicação

Alexandre Leone, gerente de mercado da Carbono Química

“

Quando o cliente deseja obter um fluido com alto desempenho e concepção tecnológica avançada, certamente a utilização de um PAG adequado é imprescindível

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Reginaldo Almeida, vendedor técnico da divisão de Lubrificante e Metalworking da D’Altomare

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mente a utilização de um PAG adequado é imprescindível”, informa. Anilton Flávio Ribeiro, gerente da área Industrial da Arinos, completa que, dentro da parte de glicóis para uso em lubrificantes sintéticos, as principais características dessa matéria-prima é sua aplicação em formulações que exigem alta performance sem que ocorra o processo de calcinação (resíduos). A empresa, que oferece em sua linha os tipos monoetileglicol, dietileglicol, butilglicol, butildiglicol, metildiglicol e os poliglicóis identifica esse segmento de forma positiva, o que faz com que a Arinos aumente a cada dia o foco de seus negócios nesse mercado, principalmente nas áreas automotiva, industrial, de motores e equipamentos. “Evoluímos da linha dos lubrificantes minerais, passamos para os semissintéticos e hoje atuamos com a linha dos lubrificantes sintéticos”, informa o gerente, identificando que no futuro as perspectivas de evolução caminham para o lado da nanotecnologia, estudo que traz boas possibilidades de novas propriedades conferidas aos novos lubrificantes. “Já no presente, o mercado de glicóis vem apresentando uma retomada de consumo, pois está diretamente relacionado com a atividade industrial, onde os motores, equipamentos e indústria voltaram às atividades normais”, afirma ele. Outra participante dentro do mercado de glicóis, a Carbono também vê esse mercado com boas perspectivas justamente pela versatilidade dessa linha de produtos. “Esse fator nos mostra que ainda há muito campo a ser explorado, já que esse segmento vem se desenvolvendo por meio de novas tecnologias e de forma constante”, observa Leone, acrescentando que esta é uma área que vem apresentando crescimento anual positivo, com fortes possibilidades de incremento diante das novas reservas petrolíferas descobertas recentemente no Brasil, além de alianças internacionais que serão fortalecidas naturalmente. “Cremos que, para produtos de alto

desempenho, o único obstáculo pode ser o tempo. O domínio de tais tecnologias já é uma realidade, entretanto requer investimento contínuo, o que pode representar um alto custo, por algumas vezes, e resultar em um avanço não tão rápido como se espera.” A companhia iniciou recentemente um projeto de fornecimento com produtos de alto desempenho, PAG (polialquilenoglicóis), para os produtores de lubrificantes sintéticos. Trata-se de um mercado que começa a ter presença significativa dentro do faturamento da Carbono, que tem por diretriz maximizá-lo. “Em cerca de dois anos temos como meta dobrar a participação dele dentro do faturamento global da empresa. Para isso estamos, inclusive, contratando profissionais técnico-comerciais especializados”, informa Leone. Com essa atuação a Carbono passou a oferecer para o setor de lubrificantes produtos que oferecem alto desempenho e tecnologia de ponta, permitindo que ela disponha de suporte técnico adequado tanto para otimização de fórmulas e sistemas como para desenvolvimento de novos produtos. DIFERENCIAIS Empresa de especialidades, a multinacional Clariant tem como diferencial o seu portfólio completo de poliglicóis destinado aos mais variados tipos de aplicação. “Nossa especialidade não é nem produto, é a aplicação. Nós podemos encontrar um produto para a aplicação que o cliente quer. É essa expertise de aplicação que é o nosso diferencial, pois o formulador nem precisa indicar qual o produto que ele quer, pois nós encontramos o produto indicado para a necessidade dele”, garante Márcia. Com o nome de Polyglycol, a linha de produtos da companhia abrange tanto os poliglicóis solúveis como insolúveis de baixo e alto peso molecular e para várias aplicações. “Só que não produzimos aqui, porque não é economicamente viável, embora tenhamos capaci-

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Fotos: Cíntia de Oliveira Silva

GLICÓIS

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O mercado de glicóis vem apresentando uma retomada de consumo, pois está diretamente relacionado com a atividade

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industrial

Anilton Flávio Ribeiro, gerente da área Industrial da Arinos

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Apesar de ainda não atuarmos na América do Sul com nossos componentes e pacotes de aditivos e fluidos básicos à base de polialquileno glicol (PAG), temos grande interesse

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nesse mercado

André Rodrigues, gerente de vendas para lubrificantes da BASF

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dade e estrutura para isso. A produção é feita no México, Estados Unidos, Europa e, em breve, na Ásia”, explica a gerente. Dentro dessa extensa linha da empresa, os produtos que mais se destacam são os poliglicóis solúveis em água, com várias viscosidades e vários pesos moleculares. Já a BASF, apesar de ainda não atuar na América do Sul com seus componentes e pacotes de aditivos e fluidos básicos à base de polialquileno glicol (PAG), tem grande interesse nesse mercado. “Nossa linha de aditivos possui ampla aplicação, onde podemos citar a linha de lubrificantes industriais, tais como hidráulicos, compressores, turbinas e engrenagens; automotivos, tais como óleos para motores, fluidos de arrefecimento e transformação de metais (metalworking fluids); e combustíveis, como, por exemplo, biodiesel”, relata André Rodrigues, gerente de vendas para lubrificantes da BASF. Segundo ele, a companhia possui como característica a busca pela inovação e para isso está continuamente investindo em desenvolvimento de novos produtos e novas tecnologias, participando das novas tendências tecnológicas na área de lubrificantes, que serão os direcionadores do mercado de aditivos no futuro, podendo contribuir, assim, para que os lubrificantes no futuro possam ter cada vez mais uma melhor performance e com menor impacto ao meio ambiente. “Temos uma visão do mercado de lubrificantes com um potencial considerável de crescimento. Esse fato deve-se, principalmente, a fatores como estabilidade econômica, aumento da frota de veículos automotores, crescimento da demanda para lubrificantes com novas tecnologias, dentre outros”, visualiza. Na opinião de Rodrigues o governo brasileiro já está tendo uma boa contribuição no sentido da consolidação do mercado de lubrificantes, pois a contínua melhora da situação econômica do Brasil, assim como a atuação da Agência Nacional de Petróleo (ANP) como órgão regulador, tem contribuído fortemente

para que o mercado de lubrificantes e combustíveis continue crescendo. Também atuante no fornecimento de glicóis para o mercado de lubrificantes a D’Altomare produz os PAG solúveis em água, destinados para a formulação de fluidos para têmpera base polímero/água e os fluidos sintéticos para metalworking. “É uma linha de produtos-chave dentro deste segmento, logo, muito importante para nós, representando 70% do nosso faturamento neste segmento”, ressalta Almeida Para o profissional, esse mercado apresenta uma forte tendência de aumento, como tem sido nos últimos anos, já que se trata de um agente de lubricidade de alto desempenho, propriedades únicas e diferenciadas, ecologicamente correta e, o mais importante, com custo adequado. “Na utilização de qualquer lubrificante de alta performance, o usuário final do lubrificante precisa entender que a utilização de um produto que siga essa característica deve ser considerado investimento, e não custo, para a empresa”, pondera ele, apresentando como prova dessa afirmação um dado que revela que, geralmente, 2% do orçamento da área de manutenção produtiva de uma empresa é gasto com a aquisição de um lubrificante, e 14% deste mesmo orçamento é utilizado no reparo/reposição de materiais devido à utilização de um lubrificante inadequado. “Penso que toda tecnologia seja constantemente trabalhada para sua difusão, melhor adequação e redução de custos e impacto ambiental. E, com essa, não seria diferente.” Distribuidora da Oxiteno, a M.Cassab tem em seu portfólio de produtos uma gama de itens muito grande para o segmento de lubrificantes, onde aparecem todos os grades de glicóis, além de aminas (MEA, DEA, TEA) e polietilenoglicois (PEGs), permitindo atender o mercado de lubrificantes com muita competitividade. O CONSUMO Como se trata de um segmento de espe-

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GLICÓIS cialidades, na hora da compra desses produtos a lista de exigências por parte dos clientes não se atém unicamente na característica técnica da matéria-prima. Este é o caso da Miracema-Nuodex, que utiliza glicóis em várias formulações de aditivos de lubrificantes, como fluidos para trabalho com metais, protetivos, biocidas, antiespumantes, além de outros segmentos. Os requisitos tradicionalmente avaliados são qualidade, pontualidade, satisfação nos requisitos técnicos propostos, assistência técnica pré e pós venda. Comprometimento e dedicação também são fatores determinantes para a escolha e, é claro que o preço tem influência forte em razão da concorrência acirrada. “Sempre optamos em utilizarmos produto de qualidade garantida, seja nacional ou importado. A Miracema garante a qualidade assegurada de todos os produtos que fabrica e, consequentemente, só adquire de fornecedores qualificados e aprovados em todos os requisitos”, salienta Antonio Carlos Coral, gerente de suprimentos da empresa. Do ponto de vista técnico, a Miracema, inicialmente, tem observado como necessidades mais prementes na hora de selecionar o glicol que mais atenda sua formulação a questão da qualidade assegurada dentro das especificações propostas pelo fornecedor. Como Coral aponta, todas as formulações produzidas pela Miracema-Nuodex apresentam características técnicas que foram criadas a partir das especificações de todos os insumos utilizados nas respectivas especificações. “Sendo assim, a uniformidade dos lotes fornecidos é muito importante”, declara. Para a Fuchs do Brasil o atendimento de suas especificações é a prioridade número um na lista de exigências, embora o preço possa ser um diferencial no caso de existir mais de um fornecedor. A empresa utiliza componentes oriundos da família dos glicóis para os fluidos de usinagem, protetivos, desengraxantes, além de graxas e óleos sintéticos. “As funções dos glicóis são as mais variadas,

pois podem assumir o papel de agente emulsionante, surfactante, agente de lubricidade, controlador de evaporação, agente de umectação, desmoldante, hidrótopo (altera a polaridade do meio) e base sintética para lubrificantes especiais, entre outras”, explica Edílson Luiz Guaratto, gerente técnico e de qualidade da Fuchs do Brasil. Embora a empresa possua uma grande diversidade de produtos que empregam glicóis, poliglicóis e polialquilenos glicóis, cada um atendendo segmentos e aplicações diferentes, o gerente aponta como necessidade mais premente na hora de selecionar um determinado tipo de glicol a relação entre moles EO e moles PO, ponto de turvação e solubilidade. Para ele, os glicóis podem ser tanto commodities como especialidade, pois certamente haverá a incidência dessas duas versões devido ao diferenciado emprego dos glicóis. “Ocorrerão casos em que serão empregados em larga escala, como, por exemplo, quando forem empregados como veículos em formulações (fluidos de arrefecimento). E também existirão outras situações onde eles terão função específica de um aditivo (lubricidade, surfactação, etc.) tendo realmente um caráter de especialidade. O que deve ficar ressaltado é que especialidade nem sempre deve ser atrelada a demasiados custos e preços”, ressalta. Na opinião de Guaratto, a opção entre nacional e importado está atrelada exatamente ao aspecto de commodity e especialidade, pois para os glicóis denominados como commodity os produtos nacionais são viáveis tecnicamente e comercialmente. Porém, no caso das especialidades, o material importado domina as negociações. “Certamente a disponibilidade da mesma gama de glicóis que são ofertados em outros mercados – como, por exemplo, o europeu – alavancaria rapidamente nosso desenvolvimento de formulações e o crescimento do mercado local de lubrificantes e produtos afins”, aponta ele.

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A Miracema garante a qualidade assegurada de todos os produtos que fabrica e, consequentemente, só adquire de fornecedores qualificados e aprovados em

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todos os requisitos

Antonio Carlos Coral, gerente de suprimentos da empresa

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Certamente a disponibilidade da mesma gama de glicóis que são ofertados em outros mercados alavancaria rapidamente nosso desenvolvimento de formulações e o crescimento do mercado local de lubrificantes e

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produtos afins

Edílson Luiz Guaratto, gerente técnico e de qualidade da Fuchs do Brasil

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NOTÍCIAS & PRODUTOS

ESPECIALIDADES QUÍMICAS SERÃO FRUTOS DA PARCERIA ENTRE SÃO MARTINHO E AMYRIS

John Melo

A usina sucroalcooleira São Martinho, a americana Amyris Biotechnologies e sua subsidiária brasileira Amyris Pesquisa e Desenvolvimento de Biocombustíveis anunciaram em dezembro uma parceria cujo objetivo principal é, a partir da cana-de-açúcar, oferecer ao mercado produtos químicos com mais valor agregado. As duas companhias, por meio de uma joint venture, vão investir em uma nova fábrica para a elaboração de especialidades químicas utilizadas em produtos cosméticos, realçadores de fra-

grância, detergente para sabão e lubrificantes sintéticos de última geração para veículos. Para viabilizar a joint venture, o Grupo São Martinho vendeu 40% da Usina Boa Vista – onde a tecnologia será aplicada – para a Amyris, no valor de R$ 140 milhões. Parte desse pagamento virá com a participação de 6% do grupo brasileiro no capital da americana. Os restantes 60% ficarão com a São Martinho. “Será o primeiro projeto industrial focado em especialidades químicas com maior valor agregado”, diz Fábio Venturelli, presidente do Grupo São Martinho. De acordo com o executivo, a intenção é que as duas empresas unam, nessa nova unidade industrial que deverá iniciar as operações em 2012, a tecnologia da Amyris e a experiência da São Martinho. A tecnologia da Amyris prevê a produção de farneseno, um componente

químico produzido a partir da fermentação do caldo da cana. O farneseno é utilizado pelas indústrias como matériaprima para a produção de lubrificantes, entre outros, conforme explicação do CEO da Amyris, John Melo (foto). A nova unidade consumirá investimentos de US$ 50 milhões, efetuados pela Usina Boa Vista, e será localizada em Quirinópolis (GO). A usina fará, ainda, investimentos de R$ 90 milhões em equipamentos para elevar a capacidade de processamento da unidade industrial de moagem para 3,4 milhões de toneladas por ano. Atualmente, está em 2,25 milhões de toneladas. A São Martinho, uma das principais usinas do País, processará 13 milhões de toneladas de cana neste ano. Já a Amyris Biotechnologies é especializada em pesquisa e desenvolvimento de combustíveis e de materiais químicos renováveis.

VOMM BRASIL APRESENTA PROPOSTA PARA TURBINAR BORRA OLEOSA

Turbo móvel Vomm evita investimentos

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Muitas indústrias metalúrgicas ou de laminação de metais e outras do gênero geram uma razoável quantidade de borra oleosa, cuja destinação é bastante problemática e normalmente cara. A Vomm Brasil desenvolveu um processo patenteado contínuo e de baixo consumo energético que permite separar por completo a água (recuperando-a na forma de água de reúso) e revalorizar as borras para várias aplicações econômicas. A esse processo foi denominado turbinar um resíduo. A solução proposta pela Vomm pode ser adquirida na forma de serviços “in house”, evitando investimento. O valor do resíduo ultraconcentrado normalmente paga o custo da operação.

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NOTÍCIAS & PRODUTOS

GAÚCHA LUVEX É ADQUIRIDA PELA ITW A porto-alegrense Luvex, fabricante de produtos para proteção individual, acaba de ser adquirida pela ITW Chemical, do grupo americano homônimo. No Brasil, a companhia está localizada em Embu (SP). A Luvex fabrica cremes, loções e géis para limpeza e proteção da pele dos trabalhadores expostos a altas temperaturas e à ação química. Já a ITW Chemical possui uma vasta gama de produtos, entre os quais lubrificantes para usinagem e estampagem de metais, anticorrosivos, antirrespingos para soldagem e insumos para ensaios não destrutivos.

PRESIDENTE DA COSAN COMBUSTÍVEIS E LUBRIFICANTES CUIDARÁ DO NOVO CENTRO DE APOIO AO NEGÓCIO

A Cosan centralizará as atividades de apoio a todas as suas unidades de negócios e de serviço de atendimento aos clientes com a criação do Centro de Apoio ao Negócio (CAN). Instalado em Piracicaba (SP) e empregando cerca de 800 funcionários,

EM PROL DA AGRICULTURA FAMILIAR

o CAN atuará na padronização das atividades de apoio da Cosan SA, Cosa CL, Radar e Rumo Logística. Pioneiro no setor, o projeto contou com investimentos de R$ 30 milhões e será inaugurado neste ano. O CAN será comandado por uma vice-presidência, que terá à frente Carlos Alberto Piotrowski, atual presidente da Cosan Combustíveis e Lubrificantes (foto). Entre as áreas atendidas pelo novo centro estão suprimento e logística interna, desenvolvimento organizacional, serviços ao cliente, tecnologia da informação, projetos especiais, recursos humanos e transações financeiras.

A Petrobras Biocombustível e o Banco do Brasil assinaram um convênio para financiar a agricultura familiar que perfaz um montante de R$ 90 milhões. O valor foca o cultivo de oleaginosas, como mamona e girassol, para a produção de biodiesel nas usinas de Quixadá (CE), Montes Claros (MG) e Candeias (BA). A parceria viabiliza condições de acesso ao crédito e assegura a venda da produção das oleaginosas.

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NOTÍCIAS & PRODUTOS

API APROVA NOVA CATEGORIA GF-5 O Instituto Americano do Petróleo – API concluiu e aprovou as especificações para a nova categoria de óleo lubrificante para veículos de passageiros, ILSAC GF-5, e iniciará o licenciamento desses óleos a partir de 1º de outubro de 2010. O Comitê de Lubrificantes do API está agora preparando a categoria API-SN, que incluirá os graus de viscosidade não contemplados pelo ILSAC, como o SAE 10W-40. A nova categoria API SN seguirá o mesmo padrão de evolução das categorias para veículos de passageiros e manterá os mesmos parâmetros da nova

categoria ILSAC GF-5, com exceção dos testes de economia de combustível, pela sequência VID, e de desgaste medido pela sequência IIIGA. Também alguns testes de bancada foram retirados ou tiveram seus limites relaxados. Não há, por exemplo, limite máximo para o teor de fósforo (embora haja um mínimo de 0,06%), e nenhum limite para enxofre. Há uma proposta de se criar uma categoria chamada API SN Resource Conserving, que substituirá o termos Fuel Economy para óleos que favoreçam uma maior durabilidade do motor e maior proteção ao sistema de emis-

sões. Essa categoria incluirá todos os requisitos da ILSAC GF-5, com exceção do teste TEOST 33 para depósitos a alta temperatura e o Índice de Gelificação para baixa temperatura. Considerando que as novas categorias API SN e SN Resource Conserving sejam aprovadas rapidamente, o API já iniciará seus licenciamentos também em outubro de 2010. Entretanto, os óleos que já atendem à SN passaram a ser considerados SM desde 1º de janeiro, uma vez que a nova categoria é compatível com os requerimentos da anterior.

HILUB ADQUIRE PREDITIVA

A Hilub, empresa brasileira especializada em gestão de lubrificação, adquiriu o Grupo Preditiva, que realiza gestão da manutenção preditiva no segmento industrial. O negócio possibilitou à Hilub tornar-se uma das primeiras empresas no mundo a oferecer a forma mais completa de serviços de manutenção, viabilizando ao mercado a gestão integrada das técnicas e tecnologias de manutenção preditiva e gerenciamento da lubrificação, o que permitirá ampliar os compromissos de resultados com seus clientes. “Não somos um fornecedor de serviços de manutenção, mas de resultados para a produtividade industrial. Na realidade, não queremos ser conhecidos pelo

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nosso faturamento, porém pelo quanto reduzimos o custo da manutenção de máquinas de nossos clientes e pelo quanto ajudamos no aumento de produtividade”, diz Miguel Pardo Jr., diretor de desenvolvimento e aquisições da Hilub (foto). Com a aquisição, a organização que atualmente conta com 400 colaboradores, também soma à sua estrutura 35 novos profissionais, entre engenheiros e técnicos especializados, 205 novos contratos e projeta um faturamento de R$ 25 milhões para 2010, contra os R$ 18 milhões do ano passado. O principal benefício proveniente dessa operação será gerado para as companhias que utilizarem esses serviços. Essas empresas poderão ter um aumento de até 10% em sua produtividade fabril, reduzir ou eliminar custos de estoques de consumíveis e otimizar os custos de paradas. Considerando que tanto as técnicas e as mais avançadas tecnologias para disponibilidade de máquinas e os indicadores de performance estão em uma única empresa, o resultado é o

melhor desempenho dos equipamentos e a maior produtividade. Até então, no mercado brasileiro, as indústrias e organizações que necessitavam desses serviços precisavam buscálos no mercado de forma separada, o que muda a partir de agora graças à união dessas duas marcas fortes. “Será possível, por um custo muito mais competitivo, conseguir o serviço completo para efetivamente obter disponibilidade de máquinas e evoluir na logística de suprimentos dos negócios, já que o cliente não precisará recorrer a vários fornecedores”, explica Pardo Jr. “Assim, a empresa que contratar esses serviços saberá com antecedência quando, como e por quê suas linhas poderão sofrer danos, eliminando assim eventuais prejuízos com uma parada programada. A indústria nacional, que tem um parque fabril com média de idade aproximada de 20 anos, ganha uma alternativa importante para produzir de forma competitiva perante outros concorrentes globais. Este grupo é um presente >>>

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da lu ut En Ad 10 cu pe

NOTÍCIAS & PRODUTOS >>> para a produtividade brasileira, que sem dúvida projetará o Brasil como um ícone mundial no cenário da manutenção industrial”, diz o executivo. Expansão de atividades O Grupo Hilub estima um expressivo crescimento para o setor a curto e médio prazo, o que deve gerar uma importante quantidade de novos postos de trabalho nesse segmento de ocupação. Esses profissionais em processo de seleção e contratação receberão treinamento dentro e fora do País, tendo em conta que nos planos para 2010 a organização contempla a expansão das atividades tanto no mercado interno como no exterior, onde serão necessários recursos para implementar o novo conceito e modelo em regiões e países carentes dessa especialização.

A Hilub atua nos segmentos industriais e de transporte fora de estrada, atendendo clientes que necessitem de gerenciamentos de lubrificação e abastecimento. Desde sua inauguração, em 1992, em São Paulo, vem experimentando um crescente processo de melhorias e desenvolvimento, aumentando sua clientela a cada ano, contando com um corpo profissional de 400 funcionários. A Hilub é uma multinacional brasileira, atende a todo o mercado nacional e tem contratos com marcas fortes, como Petrobras, Vale, Samarco, Du Pont e ArcelorMittal, entre outras. Entre as prioridades da empresa, estão a segurança e o meio ambiente. Atualmente a Hilub também está em processo de internacionalização e conta com unidades no Chile e na Espanha. Criada em 1994 por ex-funcionários

da equipe de engenheiros responsáveis pela manutenção preditiva da Votorantim Cimentos, a Preditiva levou de forma pioneira, inicialmente ao mercado industrial da Região Sul, toda sua experiência. Em 1998 tornou-se a maior empresa regional de manutenção preditiva. Em 2002 começou sua ampliação para o mercado fora da Região Sul. Possui unidades de negócio nas cidades de Porto Alegre, Joinville, Curitiba, São Paulo, Rio de Janeiro e Vitória. Atendendo a várias empresas nacionais e multinacionais, a Preditiva realiza serviços de análise de vibração, termografia, manutenção corretiva e de alinhamento e balanceamento de dinâmico de campo, consultoria em manutenção preditiva, integração entre a manutenção preditiva e a lubrificação, atuando diretamente no segmento industrial.

AVISO A Sergio Ávila Editora está formando o Banco de Logotipos das empresas fornecedoras e fabricantes do mercado de lubrificantes, fluidos, óleos e graxas. Os logotipos serão utilizados para ilustrar matérias e Guia de Produtos. Envie o logo da sua empresa no formato PDF, JPEG, TIFF ou Adobe Ilustrator, com 300 dpis de resolução e, no mínimo, 10cm de largura, aos cuidados de Miriam Mazzi, pelo e-mail miriam@sergioavilaeditora.com.br

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Envie o logotipo da sua empresa o quanto antes! Noticias_02.indd 43

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NOTÍCIAS & PRODUTOS

MAKENI CHEMICALS CONQUISTA DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA DA MULTINACIONAL CLARIANT Após concorrência, a Clariant, líder global em especialidades químicas, confiou à Makeni Chemicals sua distribuição exclusiva de matérias-primas para produtos finais e processos industriais nos segmentos de metalworking, biocidas, e construção civil. Essa nova distribuição faz parte das estratégias da Makeni em ampliar o portfólio com especialidades químicas para o setor de coatings e tratamento de superfícies. As ope-

rações começaram em 2009, com atendimentos de vendas específicos divididos entre gerência, coordenação e assistência interna, oferecendo suporte para São Paulo e demais Estados por intermédio dos representantes de vendas. A multinacional Clariant é hoje uma das maiores corporações internacionais químicas e seu objetivo é estar próxima de seus clientes combinando tecnologia de vanguarda e inovações

com aplicações de alta qualidade no atendimento aos clientes por intermédio de distribuídas, como a Makeni.

Foto: Divulgação

DEPOIS DOS BIOCOMBUSTÍVEIS, VÊM AÍ OS BIOLUBRIFICANTES para funcionar de forma suave e duradoura. Hoje, a maioria dos lubrificantes é feita com o chamado “óleo base”, acrescido com aditivos para melhorar o desempenho em cada uso em particular. A demanda mundial por esses aditivos está na cifra das centenas de milhões de toneladas anuais. Bioaditivos Pesquisadores do Serviço de Pesquisas Agrícolas dos Estados Unidos anunciaram um método que pode libertar a fabricação desses aditivos da dependência dos derivados de petróleo. Os novos bioaditivos são adequados para uso na formulação Aditivos biodegradáveis, feitos a partir de plantas em vez de derivados de petróleo, melhoram o desempenho de de graxas, óleos de motor e graxas e outros lubrificantes fluidos hidráulicos, de transTodas as máquinas que têm peças missão e para perfuração, de acordo móveis, do motor do seu carro ao seu com Sevim Erhan, coordenadora da barbeador elétrico, exigem lubrificantes pesquisa. Os aditivos renováveis podem

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ser produzidos a partir das moléculas de gordura - triglicérides - presentes em óleos naturais de soja, milho ou canola, além de óleos extraídos de outras variedades vegetais menos conhecidas. Excede as especificações Além de serem totalmente biodegradáveis, o que facilitará seu descarte pós-uso, os bioaditivos poderão ser utilizados tanto em lubrificantes tradicionais, à base de petróleo, como em lubrificantes também de origem vegetal. Os aditivos atenderam a todos os critérios-padrão exigidos dos aditivos, incluindo as capacidades antifricção, antidesgaste, viscosidade, liquidez, ponto de inflamação elevado e estabilidade sob temperaturas extremas. Em testes de laboratório de pequena escala, feitos para avaliar o desgaste e o atrito mediante o uso dos bioaditivos, os pesquisadores verificaram que sua formulação à base de plantas tem desempenho igual ou superior aos aditivos à base de petróleo disponíveis comercialmente.

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Silubrin se especializa na oferta de soluções em lubrificação Carbono fecha contrato com a Bracol para produzir ácido dimérico proveniente de fonte renovável Chemigal, em conjunto com a Braspain Eco Diesel, anuncia fabricação de aditivos e lubrificantes à base de óleos vegetais

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DISTRIBUIÇÃO – CARBONO

CARBONO E BRACOL ESTABELECEM PARCERIA “VERDE” Parte da estratégia de acentuar sua presença no mercado de lubrificantes, a Carbono fecha contrato com a Bracol para a produção de ácido dimérico, inaugurando o conceito de oleoquímica verde. ção e matérias-primas. Já a Carbono terá como atribuição a venda exclusiva e a transferência da tecnologia por intermédio da Carbono Engenharia, empresa do grupo voltada a esse setor. “A fabricação de ácido dimérico é o primeiro passo”, antecipa Gabriel. Para que a parceria fosse viabilizada, ambas as companhias efetivaram investimentos: em infraestrutura, por conta da Bracol, e em tecnologia, a cargo da Carbono. “Por política estabelecida no acordo não haverá divulgação de números”, justifica Gabriel, argumentando que as empresas negociavam o fechamento deste acordo há cerca de dois anos.

Por Miriam Mazzi

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Não estamos falando de uma química nova, mas de processos novos que a tornem competitiva frente à petroquímica. O seu potencial é muito

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grande

Rodrigo Gabriel, diretor da Carbono

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neditismo. Assim pode ser definido o caminho pelo qual a Carbono vem trilhando sua trajetória rumo à consolidação no mercado de lubrificantes, eleito como prioritário em 2010. Recentemente, fechou contrato com a Bracol, empresa do Grupo Bertin, para produzir ácido dimérico proveniente de fonte renovável. Com isso, inaugura a produção de uma linha inédita no País, baseada no conceito de “oleoquímica verde”. Os produtos gerados a partir da parceria serão utilizados na fabricação de lubrificantes, graxas, itens de limpeza doméstica etc. De acordo com o diretor da Carbono, Rodrigo Gabriel, a união entre as duas empresas nasceu da intenção de ambas de agregar valor à cadeia da óleoquímica brasileira, por meio da produção de derivados dessa cadeia. A Bracol será responsável pela infraestrutura de produ-

OLEOQUÍMICA VERDE Um conceito inovador, adequado às novas exigências do mercado, será uma das principais ferramentas que a Carbono terá à disposição para explorar o potencial do ácido dimérico. De acordo com Gabriel, não há insumos petroquímicos envolvidos no seu processo de fabricação, o que permite seu posicionamento “verde”. “E, a partir dele, há uma série de subprodutos que hoje não são oferecidos localmente ao mercado brasileiro, como os ácidos monoméricos, que também têm um grande potencial”, acrescenta o diretor da Carbono, completando que ainda será possível, a partir dessas matérias-primas, gerar alcoóis, por exemplo, usados no mercado de higiene e beleza. “Não estamos falando de uma química nova, mas de processos novos que a tornem competitiva frente à petroquímica. O seu potencial é muito grande”, assegura. Tecnicamente, o ácido dimérico é um dímero

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DISTRIBUIÇÃO – CARBONO de ácido graxo de 18 carbonos. Ele tem uma grande amplitude de aplicações, podendo ser utilizado desde como inibidor de corrosão e redutor de viscosidade no mercado lubrificante a matéria-prima para poliamidas aceleradoras de cura epóxi. Conforme Gabriel, atualmente há novos desenvolvimentos em relação a essa molécula que permitem a existência de outros radicais já acoplados ao dimérico, o que dá origem a produtos com baixíssima viscosidade, aumentando a gama de aplicações disponíveis. PERSPECTIVAS Por enquanto, de acordo com o diretor da Carbono, o novo produto será direcionado aos mercados de lubrificantes, de epóxi (poliamidas) e de adesivos, não havendo previsão de quanto cada qual terá de participação na produção. “O percentual de cada mercado será modificado de acordo com parâmetros de disponibilidade e econômicos”, argumenta. A produção inicial do ácido dimérico ficará entre 30 e 40 toneladas por mês, segundo cálculos de Gabriel. “Elevações de carga serão avaliadas conforme a demanda do mercado”, condiciona, esclarecendo, entretanto, que existe a possibilidade para aumento de produção e que o ácido dimérico pode ocupar espaço de outros produtos“, dependendo do panorama econômico que ele estiver exibindo. Além do ácido dimérico, a união com a Bracol resultará em outros produtos. “Estou autorizado a comentar sobre os subprodutos da própria produção do dimérico, como os monômeros, mas posso adiantar que dessa parceria ainda nascerão muitos produtos”, antecipa, reforçando que este é mais um passo da Carbono, entre vários programados, para acentuar sua presença no segmento de lubrificantes. O mercado interno será o consumidor inicial da nova linha produzida por Carbono e Bracol, porque está “demandando bastante produto”, conforme avaliação de Gabriel. “Estamos com grande procura local e nossa produção deverá ser 100% absorvida localmente”, diz, explicando que há a intenção de exportar, principalmente

os diméricos com maior valor agregado, o que “naturalmente ocorrerá”. O diretor da Carbono reforça que é intenção da empresa diversificar os mercados nos quais atua e que o equilíbrio da balança comercial, com base em exportações, é parte deste objetivo. LUBRIFICANTES Para o diretor da Carbono, o mercado nacional de lubrificantes tem ótimas perspectivas, já que o País assumiu a premissa de crescimento para 2010. “Esse crescimento demandará avanços logísticos, e o Brasil é muito dependente do modal terrestre. Isso acarretará maior taxa de ocupação de frota e provavelmente aumento da mesma”, analisa. Para aproveitar os bons ventos a Carbono intensificará sua presença no mercado, mas sempre por meio de aumento de performance do cliente final, ou seja, por intermédio dos aditivos. Não atuaremos no segmento de óleos básicos”, revela. A Bracol, empresa do Grupo Bertin, produz equipamentos de proteção individual, sempre garantindo segurança e conforto. Para isso, investe em tecnologia, pesquisa e desenvolvimento, otimizando a performance e a durabilidade de seus produtos, protegendo as pessoas nas mais diversas situações. Sediado no Estado de São Paulo, o Grupo Bertin possui 30 unidades produtivas distribuídas pelo Brasil, onde operam 30 mil colaboradores. Com marcas fortes que propiciam ao consumidor avanço em produtos e serviços, a corporação atende o mercado interno e mais de 80 países, nos cinco continentes. Na agroindústria, o Grupo Bertin apostou no aproveitamento total da cadeia bovina. Seguindo a estratégia de verticalização, a empresa mantém um conglomerado industrial focado em nove divisões de negócios: agropecuária, alimentos, biodiesel, cosméticos, couros, equipamentos de proteção individual, higiene e limpeza e higienização industrial, produtos Pet, construção civil, saneamento básico, energia e transporte, contando ainda com um resort. Revista LUBGRAX • janeiro/fevereiro 2010 •

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ARTIGO

PRESERVAÇÃO EM FOCO

Por Marcos Guerra*

m feiras, encontros e eventos realizados em 2009 no setor petroquímico, pode-se observar uma tendência e busca por produtos que gerem o mínimo de resíduos, com menor toxidade e menor impacto ambiental durante a produção e o consumo. Com a implantação de legislações cada vez mais restritivas e punições severas frente aos danos provocados à natureza, os fabricantes estão investindo em tecnologias para criar soluções eficientes, sustentáveis e com preços competitivos. O Grupo Agecom do Brasil se inseriu neste contexto e aproveitou o momento para lançar sua linha de solventes ecológicos, que possuem baixo teor de aromáticos, ou seja, são menos tóxicos e menos agressivos ao meio ambiente. A iniciativa trouxe mais opções e gerou competitividade em um mercado que tende a

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crescer muito nos próximos anos, seguindo uma tendência “verde” presente no mundo todo. Com visão no futuro e acreditando em responsabilidade socioambiental, iniciamos a comercialização deste tipo de substância no Brasil. Os solventes apresentam um custo compatível com os benefícios que podem trazer dentro da proposta de minimizar o impacto ambiental e a toxidez na elaboração de novos itens. Já podemos perceber nos consumidores uma mudança na atitude de compra, com a busca por itens ecologicamente corretos. Para 2010, esta tendência deve ser ampliada, afetando os mais diversos segmentos e aumentando a oferta desse tipo de produto nas prateleiras. Independente de serem de áreas químicas, têxteis, etc, a preocupação com o meio ambiente está se tornando, cada vez mais, uma necessidade. A natureza agradece. (*) Marcos Guerra é CEO do grupo Agecom do Brasil

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The Innovation Principle. Innovation is the most important formula for success. At BYK we know that innovation demands forward thinking about new products and processes, effective services and strong partnerships. It takes imaginative applications of state-of-the-art technologies. Ultimately, innovation requires knowledge, experience and the drive to discover new solutions. Thatâ&#x20AC;&#x2122;s BYKâ&#x20AC;&#x2122;s Innovation Principle â&#x20AC;&#x201C; . Put it to work for you. Together, we can help you achieve a decisive competitive advantage.

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SERVIÇOS-SILUBRIN

LUBRIFICANDO AS MÁQUINAS Em tempos de competição acirrada, a Silubrin, empresa com 20 anos de experiência, oferece ao mercado soluções em lubrificação industrial, ambientalmente corretas, confiáveis e com custo competitivo. Por Miriam Mazzi

P Foto: Shutterstock

ioneira e hoje líder nacional, a Silubrin Inteligência em Lubrificação atua prestando serviços e fornecendo produtos de alto desempenho para lubrificação. Sediada em São Paulo, revolucionou o setor no Brasil ao efetivar parcerias internacionais que viabilizaram à empresa transferência de conhecimento de experts de todo o mundo. “Essas iniciativas também nos permitiram ampliar a estrutura e a visão técnica necessária para contribuir com a confiabilidade operacional de nossos clientes de forma a agregar valor ao produto final de cada um deles”, atesta Maurício Preto, diretor comercial com mais de 20 anos de experiência no setor. Conforme Maurício Preto, a Silubrin, graças aos acordos com empresas detentoras de tecnologias inovadoras e de conhecimento, se tornou a única no País a estabelecer parceria com a americana Noria, uma das maiores companhias do mundo em treinamento e consultoria em lubrificação. “Essa relação facilitou incrivelmente a transferência de tecnologia, o que tem ajudado imensamente nossos serviços prestados”, ratifica, completando que, além disso, na América Latina, a Silubrin é hoje a empresa com o maior número de colaboradores certificados pelo ICML – Conselho Internacional para Lubrificação de Máquinas. O know-how adquirido pela Silubrin vem propiciando, de acordo com Maurício Preto, oferecer aos mais de 200 clientes soluções com melhor custo/benefício e, o mais importante, fortalecer sua relação com eles. “Uma empresa não é feita somente de recursos e processos, mas, acima de tudo, de relações humanas e valores éticos”, reforça.

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Para que a contribuição relacionada à confiabilidade operacional dos equipamentos de nossos clientes fosse mais intensa, a Silubrin investiu e inaugurou uma divisão para a comercialização de produtos de alto desempenho. “O sucesso foi tão grande que recentemente expandimos a operação para um galpão na região de Suzano”, afirma Mauricio Preto. DIVERSIFICAÇÃO “Essencialmente, a Silubrin é uma prestadora de serviços”, define Maurício Preto. Porém, seus serviços estão longe de serem “engessados”. Estando presente nos principais pólos industriais do país, atua em mais de 200 sites fabris em dos mais variados segmentos. Ao longo dos últimos dez anos, a Silubrin tem conquistado contratos corporativos atendendo grupos como: Suzano, Pirelli, Braskem, Bunge, Sansuy, Cargill, entre outros. Os clientes da Silubrin hoje se beneficiam encontrando em uma única empresa todas as soluções relacionadas à produtos e serviços do segmento de lubrificação: extensa lista de ensaios laboratoriais para óleos novos e usados; filtragem e descontaminação de lubrificantes; projeto, instalação e manutenção de sistemas centralizados; fornecimento de produtos de alto desempenho (filtros absolutos, lubrificantes especiais, acessórios para blindagem de máquinas, lubrificadores automáticos, etc.) “Todas essas soluções visam o aumento da disponibilidade dos equipamentos e o consequente aumento da produtividade”, explica o diretor da Silubrin. Além dos serviços, a Silubrin também oferece diversos produtos por intermédio de

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distribuições exclusivas no País ou de desenvolvimento próprio, caso do OilBox, uma maneira ecologicamente correta e segura de armazenar lubrificantes e mantê-los livre de contaminantes; o iCan, uma linha completa de produtos que ajudam a armazenar e aplicar lubrificantes de forma rápida e ergonômica; uma linha completa de filtros que auxiliam na remoção de líquidos ou contaminantes sólidos; linha de unidades de filtragem móveis; e maletas para ensaios em campo para detectar níveis de contaminação. PROCESSO ECOLÓGICO Tendo como missão oferecer inteligência na lubrificação, o que aumenta a confiabilidade operacional e disponibilidade dos equipamentos de seus clientes, a Silubrin opera da seguinte maneira: redefine intervalos de aplicação, garante a aplicação e realiza es-

tudos de engenharia a fim de implantar soluções tecnologicamente viáveis que agreguem disponibilidade ao equipamento. “Com isso, conseguimos alavancar rapidamente os resultados de confiabilidade operacional de nossos clientes”, destaca Maurício Preto. Entre esses objetivos certamente estão práticas ambientalmente corretas, as quais são parte da filosofia de atuação da Silubrin. “Cada um dos programas da Silubrin preza pela aderência permanente das normas de proteção ambiental, como produtos biodegradáveis, eliminação de vazamentos e controle de desgaste”, explica, argumentando que a empresa utiliza métodos que permitem que seus serviços sejam ecologicamente corretos, como o manuseio correto de lubrificantes, descontaminação de fluidos, filtragem para o reúso dos lubrificantes e o descarte apropriado dos mesmos.

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Uma empresa não é feita somente de recursos e processos, mas, acima de tudo, de relações humanas e valores éticos

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Maurício Preto, diretor

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SERVIÇOS-SILUBRIN PREVENÇÃO Os experts da Silubrin dedicam tempo não somente para assegurar o funcionamento apropriado das máquinas de seus clientes hoje, mas também para o funcionamento apropriado no futuro. Este processo começa pela análise do óleo. Os profissionais analisam as condições do lubrificante, com o objetivo de identificar a situação do equipamento, o que é feito por meio dos mais diversos ensaios, tais como contagem de partículas, ferrografia, espectrometria de emissão atômica e outros. A contagem de partículas presentes no lubrificante também é de extrema importância. Conforme Maurício Preto, 80% dos problemas em sistemas hidráulicos acontecem pela presença de contaminantes no óleo lubrificante. “Saber a condição do óleo em uso é fundamental para a decisão de ações corretivas focadas em evitar falhas operacionais”, revela

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o diretor, esclarecendo que o laboratório da Silubrin conta com uma gama de equipamentos laboratoriais de ponta oferecendo uma extensa lista de ensaios. Vale destacar que o laboratório é certificado ISO 9001:2008. “A Silubrin se orgulha de oferecer uma abordagem proativa no que tange lubrificação e manutenção de máquinas, pois sabemos que custa dez vezes mais remover a sujeira de um lubrificante do que permitir que ele entre”, destaca, lembrando que a Silubrin trouxe ao Brasil soluções exclusivas (removi o resto da frase aqui!). Com sede em São Paulo, a Silubrin possui em seu quadro mais de 1.000 colaboradores diretos que atuam por todo o território nacional , desde o Amazonas até o Rio Grande do Sul. Além da sede em São Paulo, existem escritórios em Recife, Rio de Janeiro, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

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PERFIL DO FORNECEDOR

CHEMIGAL E BRASPAIN NA ROTA DOS ÓLEOS VEGETAIS Com a patente do Sistema Biossônico, a Chemigal e sua coligada Braspain Eco Diesel preparam-se para atingir o mercado de aditivos e lubrificantes à base de óleos vegetais após conquistar setor de biodiesel

Por Maristela Rizzo

mpresa do ramo químico, a Chemigal, em conjunto com sua coligada Braspain Eco Diesel, detentoras das patentes do Sistema Biossônico, equipamento utilizado para a produção de biodiesel de forma econômica e ecologicamente correta, anunciou que já se encontra em fase adiantada nas pesquisas para a fabricação de aditivos e lubrificantes à base de óleos vegetais. O Sistema Biossônico se consiste em um processo de transesterificação ou esterificação sem o uso de reator e caldeira, onde a reação química é feita em poucos minutos através da

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Bomba Biossônica, além de oferecer também super rapidez na separação do glicerol, lavagem a seco e secagem a frio. Essas características permitem a produção diária de mil a 300 mil litros diários de biodiesel de qualidade superior às especificadas pelas normas europeias ASTM e ANP. “A transesterificação pelo processo convencional, usando reatores, é o processo mais utilizado atualmente para a produção de biodiesel. Consiste em uma reação química dos óleos vegetais ou gorduras animais com etanol ou metanol, em presença de um catalisador, da qual também se extrai a glicerina. O Sistema Biossônico, desenvolvido pela Chemigal, che-

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PERFIL DO FORNECEDOR

sa pesquisa durante o ano de 2009, período no qual a Chemigal/Braspain investiu em pesquisas dos bioaditivos e óleos lubrificantes feitos a partir de óleos vegetais à base de soja e milho na forma de ésteres que, além da já citada característica de biodegradabilidade, atendem todas as especificações exigidas, como capacidade de antifricção, antidesgaste, viscosidade e estabilidade térmica, “tudo isso acrescido de desempenho superior aos aditivos e óleos feitos à base de petróleo. Em 2010 pretendemos colher os frutos destes investimentos”, prevê Machado, acrescentando que o objetivo principal da Chemigal/Braspain é apresentar um processo ecologicamente correto, sem a geração de efluentes líquidos, colaborando para a redução da contaminação dos lençóis freáticos. iVc\gVbYZh^\c

gou para modernizar a fabricação de biodiesel, com melhor qualidade e alta produtividade”, garante Galdino Sarabion Vieira Machado, diretor técnico da Chemigal/Braspain. Além de poder ser utilizado para a produção de biodiesel, hoje o sistema patenteado da Chemigal também é utilizado para o tratamento de efluentes líquidos, dessalinização de água salobra e água do mar e fabricação de resinas, plastificantes, polímeros e recuperação de solventes sujos e óleos contaminados. “Em breve estaremos entrando com nossos equipamentos e nossa tecnologia no mercado de lubrificantes, utilizando nosso sistema tanto para a produção de óleos como de seus aditivos, sempre usando os óleos vegetais que, entre outras vantagens, são biodegradáveis”, informa o diretor. Essa nova atuação foi decidida após inten-

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AGENDA Evento

Data

Local

Informações

Intertech 2010 – XI Conferência Internacional de Educação em Engenharia e Tecnologia

7 a 10/3

Ilhéus, BA

Copec – Conselho de Pesquisas em Educação e Ciências Educationintertech2010@copec.org.br e www.copec.org.br/intertech2010

5º EBDQIM – Encontro Brasileiro dos Distribuidores de Produtos Químicos e Petroquímicos

18 e 19/3

São Paulo, SP

Associquim/Sincoquim Tel. (11) 3665.3211 www.associquim.org.br

4º Seminário de Automação, Instrumentação e Sistemas

13 a 16/4

Joinville, SC

Euro Feiras e Negócios e Senai/Joinville Tel. (47) 3028.0002 e eurofeiras@eurofeiras.com.br / www.eurofeiras.com.br

Expobor 2010 – 9ª Feira Internacional de Tecnologia, Máquinas e Artefatos de Borracha

13 a 16/4

São Paulo, SP

Francal Feiras Tel. (11) 2226.3100 www.expobro.com.br

Congresso Brasileiro do Aço

14 a 16/4

São Paulo, SP

Instituto Aço Brasil Tel. (21) 2141.0001 carla@ibs.org.br / www.acobrasil.org.br/congresso2010

AKL’10 – International Laser Technology Congress

5 a 7/5

Aachen, Alemanha

Fraunhofer-Institut für Lasertechnik (ILT) Tel. +49 241 8906-288 akl@lasercongress.org / www.lasercongress.org

AOCS 101st Annual Meeting & Expo

16 a 19/5

Phoenix, EUA

AOCS Meetings Tel. +1 217-359-2344 / meetings@aocs.org

IV Congresso Internacional do Alumínio

18 a 20/5

São Paulo, SP

Abal/Reed Alcântara Tel. (11) 3060.5023 técnica@reedalcantara.com.br / www.expoaluminio.com.br

41º Seminário de Aciaria

23 a 26/5

Não definido

ABM Brasil Tel. (27) 5534.4333 www.abmbrasil.com.br/seminarios/aciaria/2010

Conbrascorr – Congresso Brasileiro de Corrosão

24 a 28/5

Fortaleza, CE

Abraco – Associação Brasileira de Corrosão Tel. (21) 2516.1962 www.abraco.org.br/intercorr2010

Conaend – XXVIII Congresso Nacional de Ensaios Não Destrutivos e Inspeção

22 a 25/6

Santos, SP

Associação Brasileira de Ensaios Não Destrutivos e Inspeção – Abendi Tel. (11) 5586.3197 eventos@abendi.org.br / www.abendi.org.br/conaend201

65º Congresso da ABM

26 a 30/7

Rio de Janeiro, RJ

ABM Brasil Tel. (11) 5534.4333 patrícia@abmbrasil.com.br / www.abmbrasil.com.br/seminarios

Conferência Navalshore 2010

11 a 13/8

Rio de Janeiro, RJ

Portos e Navios Tel. (21) 2283.1407 navalshore@navalshore.com.br / www.navalshore.com.br

CONEN 2010 – VI Congresso Nacional de Engenharia Mecânica

18 a 21/8

Campina Grande, PB

Universidade Federal de Campina Grande – UFCG Tel. (83) 3310.1039 Conem2010@dem.ufcg.edu.br / www.conem2010.ufcg.edu.br

Construmetal 2010 – Congresso Latinoamericano da Construção Metálica

31/8 a 2/9

São Paulo, SP

ABCEM – Associação Brasileira de Construção Metálica Tel. (11) 3816.6597 abcem@abcem.org.br www.construmetal.com.br

Congresso Metalurgia 2010 – Congresso Internacional para Fundição, Forjaria, Alumínio & Serviços

14 a 17/9

Joinville, SC

Messe Brasil Tel. (47) 3451.3000 metalurgia@messebrasil.com.br www.feiras.messebrasil.com.br

São Paulo, SP

Alcântara Machado Tel. (11) 3060-4954 quimica-petroquimica@reedalcantara.com.br www.quimica-petroquimica.com.br

Química & Petroquímica – Feira Internacional dos Fornecedores da Indústria Química e Petroquímica

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GUIA ÁCIDO OLÉICO BI-DESTILADO

UniAmerica Fone: (11) 2142-8100 Fax: (11) 2142-8133 uniamerica@uniamericabrasil.com.br www.uniamericabrasil.com.br

quantiQ Fone: (11) 2195-9056 João Roberto Rodrigues www.quantiq.com.br

BASES LUBRIFICANTES

ADITIVOS

D’Altomare Fone: (11) 3523.8600 Fax: (11) 3523.8649 Anselmo França Silva a.francasilva@daltomare.com.br www.daltomare.com.br

Arinos Industrial Fone: (11) 3602.7222 Fax: (11) 3602.7233 Arinos@arinos.com.br www.arinos.com.br

BIOCIDAS

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Indústria Química Anastácio Fone: (11) 2133.6600 Fax: (11) 2133.6699 alessandra.guerra@quimicanastacio.com.br www.quimicanastacio.com.br

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EDITORIALISTA CONVIDADA

MULHERES & PODER (*) Vanessa Coelho

quem se atreve dizer que não chegamos? Chegamos, sim! Chegamos ao poder. As mulheres começaram a escalar degraus mais altos do poder quando o mundo ainda estava no século XIX. Precisaram de duas guerras mundiais para que o século XX reconhecesse seu valor. Havia muitos homens barrando o caminho, fechando as portas, até filhas de casais orientais eram mortas ao nascer por serem consideradas frágeis para o trabalho; serviam apenas para procriar e, de preferência, “ homens”. Mesmo assim, alcançaram o topo das carreiras na política e nas empresas. Com toda esta mudança no cenário mundial, a mulher precisa definir por si só seu próprio futuro financeiro e cada vez mais dependem dela as famílias e o trabalho. As mulheres representam 41 % da força de trabalho no Brasil; nos Estados Unidos, se tornaram a metade da população economicamente ativa e aí começam as exigências e a competitividade. No Brasil, 35% delas chefiam os lares e ao mesmo tempo ocupam cargos que exigem nível superior. Contudo, as mulheres, mesmo disputando cargos com os homens, ainda estatisticamente possuem os menores salários em comparação a um homem num mesmo cargo. O espírito desse tempo de encarar as diferenças fez com que elas defendessem seu próprio território para conseguir jornadas mais flexíveis, e incentivar o trabalho à distância estaria entre as prioridades. Apesar de incomodar, o papel dos hormônios no momento das decisões relacionadas a dinheiro é um fator cultural que vem sendo estudado desde anos 90. De acordo com essas pesquisas, os homens tendem a buscar

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carreiras com mais risco e remuneração potencialmente alta, já que as mulheres são mais avessas aos riscos que os homens. Se as mulheres agem com toda essa cautela e pensam mais no grupo (a família), têm uma chance maior de sofrerem pelos hábitos financeiros dos companheiros mais ousados e individualistas, ou seja, se o marido não coopera com a independência e saúde financeira da mulher, talvez seja a hora de encerrar o casamento. Há quem diga que as mulheres brasileiras possuem um perfil caracterizado pelo bom senso, o que determinaria o fato de elas não estarem em relacionamentos estáveis e acreditarem que um futuro parceiro teria pouca ou nenhuma influência em suas decisões de investimento. Por outro lado, entre as casadas, isso parece se cumprir, pois tomam decisões de investimento em conjunto com o marido. Existem, ainda, as que preferem viver o “amor à moda antiga”, no qual o parceiro toma as decisões da saúde financeira. E por falar em “amor à moda antiga”, com toda esta independência feminina, há mulheres que esqueceram de ser “MULHER”, colocando seus parceiros em segundo plano ou não querendo parceiros, tomando a frente de muitas atitudes, como abrir um pote de azeitonas. O homem ainda tem o seu papel importante e a mulher precisa se conscientizar que nem tudo precisa disputar. Mesmo no poder, seja chefiando a casa ou a empresa, mulher deve ser sempre MULHER. Vanessa Coelho é Technical-Sales da Lanxess Indústria de Produtos Químicos e Plásticos/RheinChemie - Lubricants Division

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3ª CAPA

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4ª CAPA

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