MARKETING NEWS
Número 1
DIAGNOSTICO MARKETING NEWS
15 septiembre de 2016
Documentación preexistente por Fabián Potes
ANTECEDENTES
Marketing News es una marca joven, que aprovecha su posición como revista y desarrolla pautas publicitarias In-house, trabajando internamente en su propia publicidad (Auto publicidad). Otra forma de publicidad previamente realizada es el Marketing relacional, desarrollando diferentes estrategias con gerentes de empresas internacionales y ejecutivos de altos cargos; donde los anteriores tienen acceso exclusivo a material desarrollado por Marketing News. Las Promociones y activaciones se desarrollan para que personas universitarias y agencias de publicidad conozcan el producto. La revista es promocionada en uno de los eventos más grandes de mercadeo a nivel nacional: EXMA ya que la empresa LiquidTinking es la organizadora, desarrolladora y promocionadora del evento,
además de lo anterior también desarrolla la revista Marketing News con su propio grupo editorial. El merchandising se desarrolla aprovechando el Gran potencial De EXMA.
Antecedentes Categoria Producto: Revista, La compañía hace parte de la Industria editorial y de la comunicación grafia. Principales competidores: PyM, M2M, MERCA 2.0 Principales Proveedores: Pamamericana, carvajal.
(Ejemplar 45, año 9,2014.)
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Mercado Total. por Nataly Delgadillo
Marketing News tiene una cobertura a nivel de Colombia y cuenta aproximadamente con 9500 lectores en las principales ciudades del país Medellín, Barranquilla, Cali y Bogotá, también hace presencia en eventos y festivales más importantes de innovación, mercadeo y publicidad. Los sectores a los cuales está llegando marketing news, para ayudar a proyectar, innovar y potencializar sus ideas y proyectos son: telecomunicaciones, financiero, bancario, farmacéutico, consumo masivo, agencias, automovilismo y otros. Por otro lado nuestro mercado se
encuentra distribuido en un 52,8% entre la población masculina y el 47,2% restante está compuesto por mujeres. En las redes sociales tenemos una gran presencia contando con aproximándome 16300 seguidores en Facebook, con una tendencia de crecimiento de seguidores del 3% semanal, en Twitter con aproximadamente 5200 seguidores
y por último en Instagram con aproximadamente 1037 seguidores.
CIUDADES PRINCIPALES
MEDELLIN BOGOTÁ BARRANQUILLA CALI
Mercado específico. por Kamila Torres
“P&M esta revista cuenta con un 55.6% de preferencia para los gerentes y directores de mercadeo”
Como competencia directa se encuentra la revista P&M (Publicidad y mercadeo)que como editorial lleva 35 años en el mercado Colombiano y se especializa en temas de mercadeo, publicidad, tendencias a nivel nacional e internacional además de guías de consulta para el sector. Según un estudio realizado por agency scope esta revista cuenta con un 55,6% de preferencia para los gerentes y directores de mercadeo por lo que la ubica como la publicación líder en
el país. También se encuentra Merca 2.0 que es una revista Mexicana que se encuentra en España, Argentina, Chile y Colombia, este se especializa en tocar mensualmente los acontecimientos de la industria en profundidad, además de esto día tras día se encuentra publicando artículos interesantes sobre tendencias del marketing, tips para la fortalecer la industria, al auge o decadencia de una red o programa, entre otros temas de mucho
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intereses para los que pertenecen a la industria del mercadeo. Otras de la competencia directa que tiene marketing news es la revista M2M, esta se especializa en brindarles a los consumidores contenido que los ayude a la búsqueda de soluciones prácticas, dinámicas y actuales a los gerentes, jefes y coordinadores de mercadeo, de igual forma creativos y publicistas, en su contenido ofrece estrategias, casos de éxito, cifras, normatividad, lanzamientos de las empresas, es un centro de información sobre proveedores de los producto y servicios, que le atribuirían un mejoramiento en la gestión de su plan de marketing.
Se especializa en mostrar los acontecimientos de la industria.
Situación Actual por Natalia Peña
“Liquid Thinking Group” es grupo de compañías orientadas a la creación de Contenido y generación de conocimientos de Marketing, capacidades comerciales e Innovación a través de las 5 diferentes plataformas que se muestran a continuación:
Liquid consulting
Liquid Workshops
Liquid thinking
Es la unidad de consultoría del grupo Liquid Thinking Group donde en sólo 3 años hemos podido trabajar con más de 22 Clientes en 4 Países de LATAM
Talleres progresivos para crear inmersión en el mundo del Marketing – Shopper & Trade
Liquid Media
Amplia biblioteca de publicaciones entre las que se encuentra marketing news.
Liquid events
Realización de eventos que se hacen cada vez más conocidos: EXMA, Innovaction by expomarketing.
Liquid speakers
Autores y conferencistas de talla internacional.
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EXMA y Marketing News por Natalia Peña
a) La revista Marketing NEWS una plataforma ON LINE y OFF LINE Marketing News y EXMA son dos (revista impresa) empresas del grupo Liquid Thinking www.marketingnews.com.co Group cuya intención es convertirse en la mejor plataforma de b) Una plataforma de eventos de contenidos y educación alrededor mercadeo e innovación del mercadeo y las capacidades www.EXMA.COM.CO, comerciales, esto se logra través de EXMA.com.bo y EXMA.com.mx, 6 productos vertical y www.INNOVACTION.com.co horizontalmente integrados:
Acerca de Marketing News… Marketing News es una revista especializada en mercadeo parte del holding Liquid Thinking, especializada en temas relacionados con tendencias, marcas, innovación, y noticias relacionadas con el mundo del Marketing.
En cuanto a su equipo, Marketing News está dirigida por un grupo de jóvenes emprendedores que disfrutan su trabajo y convierten casos de marketing en noticias que abren las puertas a conversaciones. De acuerdo con Daniel Escudero, editor de la revista, actualmente esta se encuentra en un proceso de transición que busca lograr un
c) Una unidad de entrenamiento y capacitación que incluye talleres y conferencias d) Una unidad EDITORIAL que representa los libros de 5 talentosos conferencistas de LATAM: Mario Morales, Marcelo Ghio, Liliana Alvarado y Fernando Anzures, Andy Stalman.
Relanzamiento de marca bajo el nombre “EXMA by Marketing News” , esto tomando provecho del reconocimiento que ha ganado su evento más importante (EXMA); dicho cambio se realizará de forma gradual manteniendo intacta la esencia de la revista y los valores de marca.
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Producto
Precio La revista marketing news en Colombia tiene un precio de venta al público de 20.000 por unidad, sin embargo manejan el modelo de negocio por suscripción, el cual lo funciona de la siguiente manera: El precio por suscripción anual que consta de 6 ediciones es de 60.00, de 6 a 15 suscripciones anuales es de 55.000 cada una y si son 16 o más suscripciones anuales es de 50.000 cada una.
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M
arketing News es una revista impresa que se especializa en temas de innovación, tendencias, marcas, y noticias relacionadas con el mundo del marketing este impreso cuenta con unas dimensiones de 27 x 34 cm, en el cual en su portada se
encuentra el nombre de la revista junto con el logo que son tres figuras geométricas en forma de cuadrado lineales en sentido horizontal, en cuanto al color tanto del logo como del nombre cambia dependiendo de los colores que se encuentren en la edición impresa que como característica de cada revista se encuentra la foto de un empresario o personalidad y junto con ello los temas que van a encontrar el lector al interior del impreso.
Empaque Este factor en las revistas es muy sencillo, pues para realizar la entrega del producto, se utiliza una bolsa plástica transparente, para poder evitar que las puntas de la revista se doble, sus páginas se mojen o pueda causar algún daño al producto, igualmente también lo hacen con la idea de poder ingresar otro tipo de productos como libros que ofrece marketing news. Buscando de la misma forma que el cliente tenga una buena percepción del producto a la hora de recibirlo.
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COMPETENCIA Competencia directa Logo
Nombre
Descripción Es un sello editorial con treinta y cinco años de trayectoria en el mercado colombiano. Especializado en temas de publicidad y mercadeo, suministra a los PUBLICIDAD Y MERCADEO lectores la información sobre las últimas tendencias a nivel nacional e internacional, además de guías de consulta para el sector. Publicación especializada en generar contenido para los diferentes actores del mundo del marketing (academia y empresas privadas), en la actualidad los MARKETING TO MARKETING productos M2M siguen congregando a la comunidad del mercadeo y publicidad mediante sus diferentes impresos y su diversidad digital (portal y redes sociales)
MERCA 2.0
Merca2.0 es la revista líder en mercadotecnia, publicidad y medios a nivel nacional, con un tiraje mensual de 10 mil ejemplares. Es el medio informativo con mayor reconocimiento entre los protagonistas de la industria desde mayo de 2002.
Competencia indirecta
EL TIEMPO
El Tiempo es un periódico colombiano fundado el 30 de enero de 1911 por Alfonso Villegas Restrepo. Es en la actualidad el diario de mayor circulación en Colombia y durante siete años prácticamente el único de circulación nacional
DINERO
Revista y portal especializado en noticias de economía, noticias financieras, indicadores económicos, comercio y negocios en Colombia y el mundo.
LA REPÚBLICA
Diario líder en información de economía, finanzas y negocios de Colombia y el mundo.
PORTAFOLIO
Portafolio, el diario líder en información y noticias de economía y negocios, con mayor circulación y lecturabilidad en su formato impreso como digital.
Participación
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Canales de distribución por
Fabian Potes
En la actualidad Marketing News se distribuye a través de canales modernos y tradicionales (canalindirecto).
Moderno La revista está disponible mediante su página web oficial www.marketingnews.com.co. Adicionalmente tiene presencia en plataformas virtuales como ISSUU en donde es posibleencontrar ediciones pasadas.
Tradicionales Marketing News en la actualidad no cuenta con puntos de venta directa al público, razón por lacual la distribución en las principales ciudades del país se realiza a través de dos puntos venta autorizados por la firma: “Panamericana” y “Librería Nacional”.
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Consumidor por
Natalia Peña
Actualmente los lectores de Marketing News se caracterizan por ser personas netamente involucradas en el mundo del marketing, la publicidad y afines, que persiguen la ampliación de su conocimiento para la generación de estrategias aplicadas a entornos académicos y empresariales; sus perfiles se resumen de la siguiente forma:
Definición Público objetivo por
Criterios socio – demográficos: Hombres y mujeres entre los 20 y los 65 años, con nivel de educación técnico y/o profesional en cualquiera de los sectores productivos en relación con el área de marketing y afines, residentes en las principales ciudades del país.
Criterios socio – económicos: Nivel de ingreso medio – alto. (2 SMLV en adelante)
Natalia Peña
Criterios psico – gráficos:Personas con profundo interés en temas relacionados con marketing para aplicarlo en ámbitos laborales o académicos; generalmente son emprendedoras, con visión empresarial y con un estilo de vida determinado por su creatividad y su capacidad de generar estrategias de acuerdo a suentorno.
Adicionalmente, tienen un gusto desarrollado por la lectura, el análisis de la informacióny la ampliación de su conocimiento en temas relacionados con marketing. Se caracterizan por sufacilidad de relación y comunicación con los demás y gusto por la originalidad y el dinamismo en cualquier área
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Tendencias del mercado Según una investigación reciente del Target group index que se realizó en 14 ciudades con un total de 2420 entrevistas entre los 15 y 69 años de edad y de nivel socioeconómico 5 al 6 reveló que el 70% de los encuestados prefieren leer medios impresos tradicionales y el restante por medio digital. En cuanto a las revistas el 50% de los encuestados prefieren leer en físico y un 18% por la internet, en lo que se refiere al consumo de periódicos en físico un 51 % son hombres, mientras que las mujeres es de un 49% entre los rangos de edad entre los 25 y 34 años y con respecto al consumo virtual un 58% son hombres entre los 15 y 24 años (El tiempo, tecnosfera; los colombianos prefieren leer medios impresos, recuperado de http://m.eltiempo.com/tecnosfera/ novedades-tecnologia/loscolombianos-todavia-prefierenleer-medios-impresos/16564303/1)
Cabe resaltar que dentro de nuestro público objetivo para la campaña publicitaria son la generación de los millennials que hoy en día es un auge a nivel mundial y en colombia no se queda atrás como se ha dicho anteriormente marketing news también tiene sus revistas por plataformas virtuales como issuu o la pagina oficial y dentro de las tendencias hacia este enfoque son el manejo en redes sociales, según el artículo de puromarketing de cómo los millennials consumen y se evidencia que el 95% de esta generación prefiere las empresas que son activas en social media
adicionalmente esta generación es muy visual por lo que un 38% prefieren las imágenes como medio de comunicación y un 62% texto o una combinación atractiva de los dos factores anteriores ( puro marketing, como los millenials consumen y por que son tan diferentes de otras generaciones,2016 recuperado de http://www.puromarketing.com/47 /23208/como-millennialsconsumen-contenidos-son-tandiferentes-otrasgeneraciones.html )
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El BRIEF Publicitario Marketing: ● Aumentar los suscriptores locales a la revista. . ● Expandir la notoriedad de la marca EXMA “by marketing news” ● Mejorar la visibilidad del producto en puntos físicos. ● Ampliar la cobertura en distintos canales de distribución.
Publicidad ● Informar al público objetivo acerca del contenido que ofrece EXMA. ● Persuadir al público objetivo para que tengan como preferencia la revista EXMA y así conseguir más suscriptores. ● Recordar acerca del respaldo que tiene la revista Marketing News como parte del evento EXMA (Expo Marketing).
Tipos de campaña Se llevará a cabo una campaña de relanzamiento debido a que la revista se encuentra en un proceso de transición de marca que la llevará de ser “Marketing News” a ser “EXMA by Marketing News”, esto tomando provecho del reconocimiento que ha ganado su evento más importante (EXPOMARKETING: EXMA), dicho cambio se realizará de forma gradual manteniendo intacta la esencia de la revista y reforzando los valores de marca
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Descripción de la empresa y del producto/servicio.
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arketing News es una revista especializada en mercadeo que lleva 10 años en el mercado y se especializa en temas relacionados con tendencias, marcas, innovación y noticias relacionadas con el mundo del marketing hace parte del grupo holding Liquid Thinking Group” el cual es un grupo de compañías orientadas a la creación de Contenido y generación de conocimientos de Marketing, con capacidades comerciales e Innovación que trabaja a través 5 diferentes plataformas, liquid consulting, liquid workshops, liquid media, liquid speakers y liquid events. En cuanto a su equipo de trabajo Marketing News
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está dirigida por un grupo de jóvenes emprendedores que disfrutan su trabajo y convierten casos de marketing en noticias que abren las puertas a conversaciones. Marketing News y EXMA son dos empresas del grupo Liquid Thinking Group cuya intención es convertirse en la mejor plataforma de contenidos y educación alrededor del mercadeo y las capacidades
comerciales, esto se logra través de 6 productos vertical y horizontalmente integrados: a) La revista Marketing NEWS una plataforma ON LINE y OFF LINE (revista impresa) www.marketingnews.com.co b) Una plataforma de eventos de mercadeo e innovación www.EXMA.COM.CO, EXMA.com.bo y EXMA.com.mx, www.INNOVACTION.com.co c) Una unidad de entrenamiento y capacitación que incluye talleres y conferencias d) Una unidad EDITORIAL que representa los libros de 5 talentosos conferencistas de LATAM: Mario Morales, Marcelo Ghio, Liliana Alvarado, Fernando Anzures y Andy Stalman..
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Descripción del público objetivo de la campaña ●
Criterios socio – demográficos: Hombres y mujeres entre los 20 y los 65 años, con nivel de educación técnico y/o profesional en cualquiera de los sectores productivos en relación con el área de marketing y afines, residentes en las principales ciudades del país.
● Criterios socio – económicos: Nivel de ingreso medio – alto. (2 SMLV en adelante) ● Criterios.psicográficos: Personas con profundo interés en temas relacionados con marketing para aplicarlo en ámbitos laborales o académicos; generalmente son emprendedoras, con visión empresarial y con un estilo de vida determinado por su creatividad y su capacidad de generar estrategias de acuerdo a su entorno. Adicionalmente, tienen un gusto desarrollado por la lectura, el análisis de la información y la ampliación de su conocimiento en temas relacionados con marketing. Se caracterizan por su facilidad de relación y comunicación con los demás y gusto por la originalidad y el dinamismo en cualquier área.
● consumidor (actual) Actualmente los lectores de Marketing News se caracterizan por ser personas netamente involucradas en el mundo del marketing, la publicidad y afines, que persiguen la ampliación de su conocimiento para la generación de estrategias aplicadas a entornos académicos y empresariales; sus perfiles se resumen de la siguiente forma :
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Presupuesto a invertir en una campaña publicitaria. Presupuesto de producción y presupuesto para medios ● El presupuesto que actualmente la revista destina para publicidad es de $7’000.000; se debe tener en cuenta que actualmente la publicidad de la revista se realiza inhouse. ● Para esta campaña, se destinará un presupuesto de $110´000.000, donde 30% se destinara a producción , 40% para compra de medios y 30% para publicidad BTL
Posicionamiento deseado para la marca: ¿cómo debería percibir el consumidor el producto anunciado? (qué debe saber, qué debe pensar, qué debe sentir). La marca pretende posicionarse como el primer referente impreso y virtual sobre temas de mercadeo en Colombia. Busca que todo aquel que requiera información de mercadeo, bien sea para uso académico, empresarial o por simple interés, recurra a EXMA by Marketing News como su primer y mejor opción.
La respuesta: ¿que se pretende que haga? ¿Que compre el producto? ¿Que vote a un partido político determinado? ¿Que cambie de hábitos? El mercado objetivo utilice como referencia en cuanto a investigaciones, indicadores o análisis, el contenido encontrado en la revista, para mejorar la calidad, profundidad y credibilidad a de la información
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Promesa básica: ¿que se promete al público objetivo? ¿Qué se le da que la competencia no puede darle? En cada edición de la revista exma “ by marketing news” y en su contenido on line, nuestro público objetivo podrá encontrar artículos e información precisa, relevante y completa con respecto a temas de marketing.
Mensajes prioritarios. Se elaboran a partir del posicionamiento que se quiere cons3eguir. Se construye una lista de los mensajes que se han de comunicar por orden de prioridad, aceptando que en cada pieza publicitaria sólo se puede comunicar un mensaje principal, o a lo sumo, dos. ● Encontrará artículos e información actualizada con respecto a los temas de marketing, que ayudarán al público objetivo ampliar los conocimientos día a día. ● Los mensajes provienen de fuentes confiables gracias a los autores de los artículos son “speakers” de EXMA, personas con gran trayectoria y profundo conocimiento en el mudo del marketing. ● Los conocimientos podrán ser puestos en práctica en todos los sectores productivos.
La verdadera razón (reason why): es la demostración de que lo que se afirma del producto o servicio, es cierto. Otros autores lo llaman "permiso para creer". Por ejemplo: El apoyo para dar credibilidad a la calidad de nuestro producto será el respaldo de las conferencias realizadas por EXMA anualmente, teniendo la participación de grandes expertos, y siendo estos los autores de los artículos de la revista, dando certeza al consumidor que el contenido encontrado proviene de personas que cuentan con la capacidad y conocimiento adecuado para hablar y dar opiniones respecto al tema.
Slogan utilizado para lograr cautivar al público objetivo y que realice la acción de compra. Si no lo tiene crearlo
“De marketeros para usted”
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Calendario Aprobación del Brief
Septiembre 21 del 2016
Contratación Brief
Octubre 5 del 2016
Presentación de la Propuesta creativa
Octubre 20 del 2016
Aprobación del Tema de Campaña
Octubre 31 del 2016
Presentación del plan de medios
Noviembre 10 del 2016
Avances de piezas publicitarias
Noviembre 21 del 2016
Aprobación de piezas publicitarias
Noviembre 29 del 2016
Tv Time (reunión de preproducción)
Noviembre 30 del 2016
Lanzamiento
Diciembre 16 de 2016
Reseñar el ámbito geográfico de la campaña. ● la campaña se ejecutará en las algunas de las principales ciudades del país: Bogotá, Medellín, Cali y barranquilla. esto teniendo en cuenta que es allí en donde la revista tiene presencia, contando con un total de 9.500 suscriptores gracias s su participación en los principales congresos, eventos y festivales de innovación, mercadeo y publicidad.
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