servicios estratĂŠgicos en desarrollo empresarial, s. a de c. v. 1
•consultoría administrativa •asesoría, capacitación y desarrollo del Capital Humano.
Venustiano Carranza 2005 altos Col Guerrero Nuevo Laredo Tam. 88240 Tel. y Fax (867) 7156044 ealvarezdelc@prodigy.net.mx
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Misión
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Brindar servicios de alta calidad que contribuyan al crecimiento y desarrollo de nuestros clientes, bajo una estructura eficaz y eficiente para generar productividad y rentabilidad de las entidades en un sano ambiente laboral
Filosofía Al crecer nuestros clientes, crece nuestra empresa, por ello aportaremos todo el talento para buscar contribuir en el cumplimiento de los objetivos de nuestros clientes Valores •Trabajo en equipo •Honestidad y Lealtad •Espíritu de Servicio •Valor agregado •Justicia y equidad
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Programa de capacitaciĂłn
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seminario calidad en el servicio al cliente
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OBJETIVO. Al termino del seminario el participante podrá conocer los conceptos de calidad y excelencia en el servicio, así como también manejar dichos principios y aplicarlos en su trabajo diario, para dar un buen servicio a los clientes, comprometiéndose a trabajar con calidad para beneficio propio, de la empresa y del cliente
Diagnostico. Aplicacion de encuestas selectivas del ISC y del Clima organizacional Capacitacion. Implemenetacion de un proceso de profecionalizacion del personal responsible de la ventas y la atencion a los clientes Definicion de indicadores En el mismo proceso de capacitacion se definen indicadores de medicion de la eficiencia y eficacia Inovacion Se implementan mecanismos para que a traves de la innovacion se logre una mejora continua.
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seminario calidad en el servicio al cliente
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Asegúrense de que sus clientes están satisfechos •Lo que se debe hacer para que sus clientes no regresen con el mismo problema •Manejo de quejas •Quejas más comunes •Vaya más allá de lo que sus clientes esperan
TRANSMITA UNA BUENA IMAGEN Y UNA ACTITUD POSITIVA A SUS CLIENTES
ASEGÚRESE DE QUE SUS CLIENTES SE ENCUENTREN SATISFECHOS
IDENTIFIQUE LAS NECESIDADES O DESEOS DE SUS CLIENTES
SATISFACER LAS NECESIDADES O DESEOS DE SUS CLIENTES Satisfaga las necesidades de los clientes •Tipos de servicios que se prestan •Ventas en forma efectiva •Prepárese para lo inesperado •El desafío de la calidad •Manejo de las objeciones •Como preguntar •Tipos de preguntas •Como manejar a clientes difíciles
Identificar las necesidades del cliente •Necesidades humanas •La modulación de la voz •La comunicación eficaz •Como dirigirse a una persona que se queja •Escuchar adecuadamente •Cuatro necesidades básicas •Los nuevos conceptos de la calidad •La calidad en los servicios al cliente •Lo que la calidad es y no es •Los derechos del cliente •La evolución hacia la excelencia •La teoría de la asertividad •Características del profesional del servicio •Las nuevas teorías sobre el servicio al cliente •Los principios en la calidad en el servicio al cliente •Aptitudes y valores de la calidad en el servicio al cliente •La calidad y el servicio •La calidad en el servicio •El cambio personal y de la empresa •Actitudes y valores de la calidad •Ganar en el juego de la calidad en el servicio al cliente
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seminario calidad en el servicio al cliente
Transmita una actitud positiva a los demás • Requisitos para una buena comunicación • La comunicación asertiva • El tono de voz • El lenguaje corporal • La apariencia • La empatia • vaya más allá de lo que los clientes esperan de usted
… La percepción de un clientes es más importante que nuestra realidad. servicios estratégicos en desarrollo empresarial, s. a de c. v.
Ventas en base a la satisfacción del Cliente Largo plazo: ⇒ Exceder las expectativas de los clientes, al mejor costo posible
Situación actual
Corto plazo: Cumplir con los requerimientos de los clientes
Tiempo
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Tipo de actividad
Diagnostico Evaluación Participación Implementación Medición
Se implementan herramientas de diagnostico de los sistemas, procedimientos y políticas para identificar áreas de oportunidad, tanto con los clientes externos como internos
Revisión de evaluaciones de programas y procedimientos con un enfoque de calidad y de resultados. Participación de los colaboradores en la evaluación, participación de los clientes y los empleados en la implementación de una política de calidad. Implementar los sistemas que permitir tener una administración de calidad centrada en la satisfacción de los clientes
Medir los resultados obtenidos tanto en la cantidad, calidad de las ventas como en el índice de satisfacción del cliente
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Actividades Principales
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Resultados generales esperados Son : I. II. III. IV. V.
Estandarizar procesos de atención. Mejorar la posición competitiva. Incrementar la productividad. Aumentar la satisfacción de los clientes. Definir mecanismos de medición de la productividad de cada área.
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Resultados específicos esperados Son:
I. Mejora la Eficiencia en las ventas, II. Mayor Calidad en el servicio al cliente III.Capacidad de seguimiento a los clientes e IV. Innovación en el trabajo.
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