2017 HONG KONG CREATIVE MARKETING COMPETITION
宏利利Manulife⼴广告营销⽅方案 by DDL Wanqi Zhang, Yuting Zeng, Xintong Lei, Billie Deng, Tian Tan and Jason Zhou
公司简介
宏利利⾦金金融集团
提供保险业务，⾦金金融产品等多元化的理理财策划服务
D L D
创意无止
业务遍布全球19个国家和地区 ⾄至今已发展成为⾹香港领导地位的⾦金金融服务机构
Alpha傲富 投资理理财计划： ⻔门槛低、灵活度⼤大的、定期交保费、收益丰厚的理理财计划产品
RELIABLE STRONG TRUSTWORTHY FORWARD THINKING
OBJECTIVES 建⽴立品牌形象
增强其在中国⼤大陆的品牌知名度 吸引潜在消费者 增加销售额
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市场分析 | 行业现状
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创意无止
中国保险总保费规模巨⼤大，盈利利空间⼴广阔 数据来源：《2016年年保险⾏行行业洞洞察报告》GEO集奥聚合
市场分析 | 行业现状
但保险业发展⽔水平低，保险深度及保险密度有待提⾼高
数据来源：《2016年年保险⾏行行业洞洞察报告》GEO集奥聚合
市场分析 | 行业现状
互联⽹网保险促进国⺠民保险意识提升，保险规模稳固增⻓长 数据来源：《2016年年保险⾏行行业洞洞察报告》GEO集奥聚合
市场分析 | 竞争分析
数据来源：《2015年年中国保险市场年年报》
市场分析 | 竞争分析 2016互联⽹网理理财产品排名前三
1 余额宝
2 微信理理财通
3 平安盈
消费者分析| 人群比例 年年龄
占⽐比
22
2.28
23
2.31
24
2.03
25
1.78
26
1.79
27
1.85
28
2.14
29
1.84
30-39年年龄层占⽐比18%
30
1.74
40-49年年龄层占⽐比17%
31
1.85
32
1.78
总计
21.44%
22-32年年龄层占⽐比20%，约2亿⼈人
50-59年年龄层占⽐比11%
数据来⾃自第⼋八次⼈人⼝口普查 “全国分年年龄的⼈人⼝口（城市）”
22-32年年龄层占⽐比最⼤大
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消费者分析| market gap 中国不不同年年龄段的⼈人对保险产品的选择 5
3.8
2.5
1.3
0
中国⼈人寿
中国平安
47岁以上 22到32岁
32到47岁中国四⼤大银⾏行行
其他
⽼老老⼀一辈群体市场份额已被⼤大陆保险公司⽠瓜分， 22-32岁群体有市场缺⼝口
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消费者分析| 消费欲望与潜力
2016年年平均每⽉月⽹网络开销 - 阿⾥里里数据
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85后消费爆发⼒力力强， 消费潜⼒力力⼤大
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消费者分析| 消费趋势
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年年轻⼈人存款不不多 适合低⻔门槛产品
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不不同年年龄段使⽤用⽀支付宝余额宝的情况调查
消费者分析| 理财观念
2016年余额宝使用情况
⽤用余额宝理理财的⽤用户达到4303万，平均年年龄仅28岁。 21-30岁的⽐比例例为57.35%。 - by 天弘基⾦金金数据 MOVE YOUR LIFE 驱动你的未来
21-30岁⼈人群 是使⽤用快捷互联⽹网理理财产品的主要群体
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消费者分析| 互联网观念
28% 线下⽀支付
72%
线上⽀支付
2016年年中国20-30岁⼈人群⽀支付⽅方式
互联⽹网理理财思维前进 我们是标杆
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中国⼤大陆22-32岁的年年轻⼈人
适合低⻔门槛产品
追求快捷 便便利利 Target Audience
有投资理理财观念
愿意接受新事物
消费潜⼒力力
潜在需求
社交媒体传播⼒力力强 MOVE YOUR LIFE 驱动你的未来
INSIGHTS ?
22-32岁这部分⽬目标消费者的特点：
社会因素特征：⼀一⼆二线城市、普通⽩白领职位、⾯面临买⻋车买房压⼒力力
⼼心理理特征：孤独感、迷茫、⽣生活的压⼒力力、没有时间、没有规划、⽣生活缺乏⼀一个驱动⼒力力
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创意无止
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执行方案
创意无止 视频引爆热点 Play video https://www.youtube.com/watch? v=UMbuLBva7m4&t=3s
“听⻅见你的声⾳音，驱动你的未来” 引起思考和关注 同时驱动⼈人们改变现状
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执行方案 | social media
1
微博 KOL意⻅见领袖转发宣传 KOL意⻅见领袖个数：50个 粉 丝 量量 ： 1 0 0 万 左 右 （ 成 本 低 ， 传 播 量量 ⼴广） 粉丝主要⼈人群就是是⽬目标消费者 购买热搜 时间段：晚上9-12点 话题：“听⻅见你的声⾳音，驱动你的未来 ” 视 频 ▲微博热点效果图
执行方案 | social media
2 微信 公众号⼀一级图⽂文推⼴广 选取公众号类型：实习招聘类， ⼴广告类，⽣生活情感类 ▲微信图⽂文效果图
执行方案 | social media
3
QQ空间 官⽅方图⽂文推⼴广
▲qq空间图⽂文效果图
执行方案 | digital
1 搜索引擎 利利⽤用搜索引擎的前置位 在顾客知道宏利利之后 帮助顾客了了解宏利利 ▲搜索引擎搜索结果图
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执行方案 | digital
2 ⽹网⻚页banner ⽹网⻚页类型选择 求职⼈人⼠士、办公⼈人⼠士经常上的⽹网站 如Link in,赶集
▲banner效果图
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执行方案 | digital
3 APP开屏效果 APP选择：共享单⻋车类和新闻类
▲摩拜单⻋车开屏效果图 MOVE YOUR LIFE 驱动你的未来
媒体策划 | 媒体选择 ⽇日活跃⽤用户达到1.06亿，且保持良好势头
集聊天、社交分享于⼀一体，朋友圈易易形成⾃自发⼝口碑碑传播
上班族常⽤用办公软件的附带社交空间
提⾼高检索准确性，更更易易导向购买
APP
借助共享单⻋车热度，与move倡导运动的理理念相结合
⽹网⻚页
程序化购买，精准投放给⽤用户
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执行方案 | outdoor线下活动
1 微信上墙 百货商场选择标准：
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创意无止
⼈人流量量⼤大，有地铁联动，⼯工作圈 ▲某商场微信上墙效果图
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执行方案 | outdoor线下活动
2 地铁站⼴广告 选择⼈人流量量⼤大，位于⼯工作圈，换乘 点的地铁站 购买连续三个LED屏 展出与视频相结合的三个⼈人的故事 ▲地铁⼴广告效果图 MOVE YOUR LIFE 驱动你的未来
媒体策划 | 媒体选择
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创意无止 地铁站⼈人流量量⾼高，灯箱⼴广告有效频次⾼高
公交站台作为地铁站的补充投放媒介，媒介收费相对较低
媒体策划 | 投放时间
APP ⽹网⻚页banner
1.JUNE
1.JULY
毕业季 引爆宏利
财务预算 50万(KOL） 150万(公众号) 1万开户+0.3～0.5 点击单 价
媒体投放费⽤用
点击价格计费
⼴广告制作费⽤用
APP
40万
⽹网⻚页banner
1万开户+0.2～0.5元点击 单价
物料料及⼴广告制作
50万
合计：500 万港币
SUMMARY
利利⽤用⽬目标⼈人群的痛点， 产⽣生共鸣点，引起关注。 针对⽬目标⼈人群进⾏行行准确的媒体投放。
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创意无止
Thanks for listening!