הטית ההון לזכות כלל הציבור מאת :משה בלולו
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט למה בעצם חרא כאן? הרי כל בר דעת שיראה את הנתונים הכלכליים של מדינת ישראל ממעוף הציפור יגיד שתי מילים :גן עדן .המציאות קצת שונה עבור רובנו. כל אחד ואחד מאתנו מוקף מכשירים פיננסיים שכל אחד מאיתנו משתמש בהם ,לדוגמא :שופרסל ,מגה, איקאה ,סונול ,אורנג' ...מבט קצר על חשבון ממוצע של משפחה ממוצעת יחשוף את הבעיה :מרבית ההון של ציבור שלם עובר דרך המכשירים הנ"ל.
זה יעלה לכל אחד מאיתנו קצת יותר בכל חודש -אבל האלטרנטיבה היא :להמשיך עם הגופים הבריונים ולמצוא את עצמנו בעתיד הקרוב במצב הרבה יותר קשה. הגופים שציינתי ורבים אחרים יעשו כל מאמץ על מנת לשמר את זרימת ההון בכיוונו הנוכחי ,גם אם זה יעלה להם בצורה של פחות רווח .הם ,סביר להניח ,ישחקו את המשחק ויציגו את עצמם מתישהו כאלו ש'נכנעו' ללחצי הציבור .הציבור יחוש כמנצח ,אבל שבועות או חודשים אחר כך מחירי המוצרים יאמירּו וכל הישגי המחאה ימחקו.
התחזקּותם של המכשירים הנ"ל מאפשרת להם להיות יעילים יותר .למשל שופרסל שמחזיקה כ 70או 72אחוז מהענף יכולה לרשום את הכללים עבור הספקים שלה. ספק שלא יענה לדרישה -ימחק מרשימת הספקים. הספק מצידו יצטרך ליעל את המערכת שלו עצמו -והרי לך סיטואציה נוספת בה האדם הרגיל נפגע .אין לי כוונה לפרט בעיניין ,רק אומר שהסיטואציה הזו היא אחת ממאות או אלפים. אבל מה בעצם אנחנו מבינים מזה? בהמשך יּובן שאנחנו לא בהכרח מדברים על לרכוש שטראוס או כל מותג מפורסם אחר ביותר ,אלא יותר על בניית תשתית לחדשים שיכנסו ובמקביל חיזוק העסק הזעיר.
תשובה :אם נמשיך לקדש את השקל והזול -אנחנו רק נחזק את המצב הנתון. במילים אחרות :התרופה למחלה עולה כסף.
הדבר החשוב ביותר עבור אותם שחקנים הוא :שימור ההרגלים כפי שהם היום. נא לסמן :אויב מספר אחת.
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט הדינמיקה הקיימת כרגע ,אם לא תשתנה מיצרת מעגל שבכל רגע נתון גדל ,ובתוך המעגל נמצאים אנשים אולי קצת שונים ,אולי קצת מבוגרים שיוצאים ממעגל העבודה ולא מצליחים לשוב אליו .חלק ניכר מהם ,בסופו של דבר מכיר במציאות ומתחיל את חייו השניים או השלישיים כעובדי ניקיון או שמירה או כל עבודה אחרת שהמכנה המשותף שלהם הוא :שכר מינימום או דומה. נא לסמן :אלו האנשים אשר באמתחתם נמצא הפתרון.
רעיון ההטיה מדבר על הטית ההון לטובת הציבור - במקומות שלציבור יש שליטה מוחלטת. כן ,אני רואה את המבט שלך בעיניים -איפה ,לנו ,יש שליטה מוחלטת .ולהלן תשובה :שופרסל ,מגה ,איקאה... אלו עסקים שניתן להחליף אותם בעסק זעיר .זה לא המצב עם אורנג' או סונול .ומשום כך רעיון ההטיה זונח
לחלוטין את העסקים שאין לנו השפעה עליהם ומתמקד רק באחרים :שופרסל ,מגה ,רמי לוי ,איקאה ,טויז אר אס... נא לסמן :העסקים הזעירים והקטנים הם הצינור הפיננסי של הרעיון כולו.
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט
נא לשים לב לחלק הזה בסיפור
הערה :החלק הזה חשוב ,שכן הוא מאוד קל להבנה ,ואני מצליח לראות איך ביום שישי בערב יושב הגאון של המשפחה ומסביר לכל האחרים את החשבונאות הפשוטה והמפתיעה הזו. החלק הזה ,למעשה ,יהיה אחד מכלי ההסברה החשובים של התהליך כולו.
יכול להיות שעד עכשיו הרעיון נראה כמו משהו שאין לו שום אחיזה במציאות שכן ,מדובר בחינוך של ציבור שלם ושינוי סדרי עולם והרגלים מושרשים ...אבל האמת היא שההגיון של כל הסיפור הוא מאוד פשוט.
פאקטור מעוצבן. כשאני רואה את הפקטור המעוצבן הזה ,אני לגמרי מבין למה נסגרו 2000נגריות בישראל ופחות או יותר כל המכולות והמרכוליות בארץ.
לצורך העיניין ,נגייס שני עסקים דמיוניים .עסק אחד מייצג תאגיד והאחר עסק זעיר .נקרא להם :שופרׂשק בע"מ ומכולת יצחק ובניו על האש. העסקים סמוכים זה לזה. שופרׂשק מוכר בכל חודש 400.000 -ש"ח מכולת יצחק 20.000 -ש"ח. יום בהיר אחד ,בדיוק כמו היום -מתחילה מחאה. הציבור הזועם מחליט להעניש את שופרׂשק ומרגע זה הם מתחילים להעדיף את יצחק ובניו על האש. טוב ,לא כולם באמת מוחים -אבל 15אחוז עושים מחאה ומעדיפים את יצחק השכן של שופשק בע"מ. נא להוציא מחשבונים ולחשב: 400.000פחות 15אחוז שווה 340.000או 60.000ש"ח שעברו ליצחק ובניו על האש. אבל ,נא לשים לב: יצחק ובניו על האש מכרו החודש 60.000 + 20.000שזה מביא אותנו ל 80.000ש"ח ,או גידול של 400אחוז!!
זה מחזיר אותי ל'דרך האדם'. אם לא נלמד לראות את האחר -אין שום סיכוי שנזכה לראות אור יום (כלכלי) .לא נראה פריחה ,לא נראה שגשוג והעתיד יראה כהה בקצב הולך וגובר. האדם הפשוט בקצה המשוואה -הוא הפתרון לכל התסבוכת שלנו כאן בארץ.
במילים אחרות 15 :אחוז בצד אחד = 400בצד האחר - וזה במקרה של הסיפור שלנו. במציאות היחס הוא קצת שונה 1 :ל ( 1900כאן בא לי להכניס כמה סימני קריאה!!!!!!!!!)...
אבל מה בדיוק עושים עם ה'אדם הפשוט'??? או איך הופכים את האדם הפשוט -לפתרון???
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט ברשותך ,נלך רגע למקום אחר .אני בכוחותי הדלים יכול לחשוב על 50מוצרים שניתן בקלות ליצר אותם במחיר השואף לאפס .על קירות הפייסבוק הצגתי את המודעה 'מתכון לסבון' זו דוגמא למוצר אחד שניתן להפוך אותו לתעשיה מיקרו-זעירה של אדם אחד .הכלים הדרושים לצורך הקמת 'מפעל' מהסוג הזה אינם עולים יותר מכמה מאות שקלים או לכל היותר 2000ש"ח.
אם נצא מתוך הנחה שאותו אדם פשוט ,יסתפק בשכר של 8000ש"ח והוא ירוויח כ 4-ש"ח לאותו סבון נוזלי ,כל מה שהוא צריך זה לייצר 2000יח' מהנ"ל או 100יח' ביום או 50ליטר ביום .בתכלס ,לא מדובר בהמצאת הגלגל אבל מדובר בהמצאת פתרון לאדם אחד.
אותו אדם ,אם הוא תושב טבריה (למשל) ימכור למכולות באיזור שלו .יכול להיות שכמותו ,יצרני סבון נוזלי ,יהיו 5 או 10באותה עיר. את זה -משכפלים על פני כל הארץ. ובנוסף -על 50או 100מוצרים.
הערה :תנסה לראות את הדברים בצורה הגדולה של הדברים. המכולת שתעבוד עם התנועה תזכה לחשיפה -ותספק חשיפה. למשל ,יהיו חומרי הסברה בחנות עצמה ,שלט או מדבקה יקדם את פני הבאים ,המדף שיכיל את מוצרי המחאה יכיל מוצרים שיכילו לוגו מסויים שירוץ על כל המוצרים .ההתנהלות החזותית / תדמיתית לא תהיה שונה משטראוס או עלית.
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט עכשיו -כל אדם בר דעת יבוא ויגיד :או-קיי ,עכשיו זה באמת מופרז .כל הסיפור הנ"ל נראה כמו משימה בלתי אפשרית .יכול להיות .אבל אם ניקח את הסלע הענק הזה ונשבור אותו לאבנים קטנות -נמצא שהרעיון יׂשים. בשלב הזה -אני מצפה ממך לשאול את עצמך למה את/ה מוחה? אתה באמת רוצה בשינוי? או שאולי אתה נהנה מעצם הפעילות. זאת שאלת השאלות ,שכן אם עצם הפעילות היא זו שמושכת אותך הרי שכל הנאמר עד כה לא תקף עבורך מה גם שלא היית מגיע לשורה הזו .הפיסקה הזו היא מעט פראדוקסילית ולכאורה מיותרת לחלוטין אבל במציאות שתהיה, אותם אנשים שלא יגיעו לשורה זו לא יוכלו להתברג בתוך הפעילותהמתוארת שכן ,כל הנאמר עד כאן יתורגם למעשים מאוד קטנים שסך כל הפעולות יסתכם לכדימהפך אחד.
מאחר ואני מכיר את התשובה ,ומרבית המוחים נהנים מעצם הפעילות ,משמע ציבורים גדולים נהנים להגיב בפייס וחלקם מתחשמלים מההפגנות ומדברים אחרים שהם בגדר ארוע חברתי יותר מאשר ארוע מחאתי - הרי שמדובר בנתון שחייב להיות בתוך משוואת השינוי שאנחנו מדברים עליו .והוא אכן שם. הערה :זה בסדר שלא כולם יהיו פעילי שטח .נא לזכור שהרגל הראשונה של הרעיון כולו היא' :דרך המגאפון' -וזו כוללת פעילות בשטח האמיתי והוירטואלי.
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט לרעיון הטיה דורשה קבוצת עבודה בת כ 20-חברים. מאחר ולכולנו יש חיים ,אין ולא יהיה לאף אחד מאתנו את האפשרות לקום בבוקר לעבודת המחאה .אז אם דברנו קודם על 'האבנים הקטנות' הרי שעל זה אני מדבר עכשיו .הקבוצה תיצור קבוצות עבודה נוספות וכל המחאה הזו תתנהל בצורה היררכית מסודרת .זה אומנם נשמע כמו קונפליקט ביחס לאופי המוחים ,אבל אין ברירה - ארגון וסדר ,זה חלק מהמשוואה .אי אפשר לשנות מדינה מכח האנרציה הספונטנית...
מורכבת יותר מכל מה שאמרתי עד עכשיו .היא מכילה בתוכה הרבה מתחים בין גופים ,הרבה אינטרסים -הרבה כסף (הרבה מאוד כסף).
אז מה שאנחנו רואים עד עכשיו זה: קבוצת עבודה ראשית ,היוצרת קבוצות עבודה איזוריות ואלו מלווים בפועל את ה'אדם בקצה המשוואה' -האדם הפשוט. חסם האדם הפשוט אז מה בעצם אמרנו עד עכשיו? מבעד לכל המילים המתוחכמות ,אנחנו בעצם אומרים :קח הרבה אנשים והפוך אותם לעסקים זעירים .זה אומר שהם יצטרכו לפחות עסק על כל המשתמע מכך ,הם יצטרכו לשווק את עצמם ,לגבות את שכרם ולנהל ספרים -בקיצור - לפתוח עסק. אם זו תהיה המציאות -חרבנו את הרעיון כולו. איכשהו יהיה צורך ליצור מצב בו כל בעל עסק זעיר ,כל מה שהוא יעשה זה :א .יצור .ב .אספקה .כל היתר לא ישב לו על הכתפיים. אני לא אפרט לגבי הפסקה האחרונה ,רק אומר שהיא
סיכום ביניים יש לנו שלוש רגלים דרך המגאפון :מיועד לרוב המוחים -הם מפיצי הבשורה כאשר בשורה התחתונה המסר הוא :עוברים לעסק הקטן. דרך העסק הזעיר והקטן :התנועה שתצור 'דרך המגאפון' תנותב לעסקים הקטנים הקיימים היום .אלו יתרמו את חלקם במאבק ע"י העדפת מוצרי מחאה. דרך האדם :אותם אנשים שאיבדו את הדרך -הם יהיו היצרנים של מחר.
הכיתוב בכרזה הימנית: אם ל -א +ב יש 10שקלים לכל אחד. א' נותן ל-ב' 2שקלים. הפער בניהם עכשיו הוא 4שקלים. ( 8ש"ח ל-א' 21 ,ש"ח ל-ב')
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט
הכלל הזה עובד גם במיליארדי שקלים, ולכן :קצב הגידול ברעיון ההטיה הוא תמיד פי 2-משנדמה.
שופרסל +מגה הם 95%אחוז מהענף .זה אומר שכל העסקים מהענף שאתה רואה סביבך הם 5אחוזים .זו גם הסיבה שיקר יותר שם .הספקים לא 'סופרים' אותם. הטיה של 15 - 10אחוזים לטובת המכולות תהפוך כל אחד מהם לחזק יותר ואגב כך לתחרותי יותר. שלא לדבר על זה שאם כל מה שאנחנו רואים היום זה 5אחוזים ,זה אומר שעל- מנת להגיע ל 15או 20אחוז -אנחנו בעצם מדברים על הכפלת שטחי המרכולים או בניה של חדשים ,בכל מקרה ,הרבה עבודה תידרש לעיניין ,החל ממהנדסים ,דרך מעצ– בים ,עובדים פשוטים...
ערכים איך ניתן למדוד את הערך של כל מה שנאמר? דבר ראשון יש להבין את המספרים .אנחנו לא באמת מבינים מיליארדי שקלים -אבל זו השפה ,ואיתה צריך לעבוד. דוגמא ראשונה: שופרסל ( + )12מגה ( + )4רמי לוי ( )1.3שווים בשנה 17.3 מיליארד ש"ח. זה הרבה? אני לא יודע .מה שאני כן יודע זה ,שתקציב הרשויות המקומיות ב 2010עמד על 2.9מיליארד ש"ח שזה כ17- אחוז מהמכירות של של השלישיה הנ"ל. דבר נוסף שאני יודע ,שבערים הרגילות (לא מיעוטים או חרדים) הם מהווים כ 95-אחוז מהענף .זה הרבה? או-קיי, כאן לא צריך להיות גאון...
דוגמא שנייה: איקאה נכנסה לארץ .כולנו חגגנו חגיגות איקאה .היללו אותם :הם תרמו 400מקומות עבודה בישראל .לעומת זאת ,אף אחד בישראל לא יודע את הנתון הבא2000 : נגריות בישראל נסגרו .יכול להיות ש 200-או 500היו נסגרות בכל מקרה ,אבל מה עם האחרות??? דוגמא שלישית: פרופ' טרכטנברג הציע פתרון שעלּותו עומדת על כ 5 מיליארד ש"ח בשנה .מר בנימין נתניהו ניגש ביוזמתו לפרופ' המכובד ולחש לו בקול רך' :אתה השתגעת??', הוא לא הסתפק בזה -וברגל עצלה למחצה ,זרק אותו מכל המדרגות .ללמדך 5 :מיליארד שווה הרבה מאוד כסף.
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט דוגמא רביעית: הטיה של 10אחוז שווה בין 2ל 4מיליארד. הטיה של 20אחוז שווה בין 4ל 8מיליארד. (נא לקחת בחשבון שיש את שּופרמגה -רמי ,אבל הם לא יחידים ,יש את איקאה ,יש את)... נתון אחרון :לא כל השקלים נולדו שווים .זה אומר שדין שקל הנמצא אצלך שונה מדין שקל של נוחי או תשובה .השוני מתבטא בזה שהשקל שהאדם הפשוט ,שווה במונחים שנתיים 5שקלים, בשעה ששקל אצל תשובה/נוחי מתפגר ברגע שהוא נוחת אצלו (ע"פ פרופ' ירון זליכה). וזה אומר שיש לקחת את הסכומים בדוגמא הרביעית ולהכפיל אותם ב.5- (בסוף הפסקה האחרונה ,נא להכניס בין 10 ל 40מליארדי סימני קריאה ,סימן לכל שקל חדש). הערה חשובה .הטיה של 15אחוז משופרמגה רמי ,תפרק את החברות בפועל .זה נאמרע"י בחינה מדוקדקת של רו"ח בקיא בעיניינים הנ"ל (שם הרו"ח אינו לפרסום). אפשר להמשיך עם דוגמאות נוספות. בתכלס אין צורך בכך .אנחנו כולנו מכירים את המציאות המתוארת -ועכשיו אנחנו גם מכירים את הסכומים. אם נישם את הדרך הנ"ל -אנחנו בעצם הולכים להתעסק עם כסף מאוד מאוד משמעותי וגדול -ויש להבין את
העיניין טרם ׂשמים את הידיים באש. התכלית של כל העשייה היא אחת :להאיט את קצב זרימת ההון מהציבור לכיוון התאגידים .על הדרך (לדעתי) אנחנו נכניס הרבה מאוד אור .זו לא תהיה פעילות שניתן יהיה להתעלם ממנה.
רעיון ההטיה -תקציר. הסיבה שקשה כאן: ההון אוזל ממרבית הציבור. לרעיון שלוש רגלים: דרך המגאפון :פעילות בשטח +פייסבוק. דרך המרכולית :הטיה לטובתם ובתמורה שטחי מדף במרכוליות. דרך האדם :הכשרת יצרנות זעירה שתהווה תחליף לקיימים. פירוק הרעיון ל'אבנים קטנות' ,משמע יצירת קבוצות עבודה וזה על מנת שהרעיון יוכל לתפקד בהשקעת זמן מינימלית לאדם. הרעיון עובד רק במקומות שיש לו שליטה. אין כאן מעורבות של פוליטיקאים או תא– גידים ,ובשל כך אין סיבה אמיתית לכישלון. במידה והרעיון יצא לדרך -מובטחים לנו 100אחוזי הצלחה.
הטיה -הטית ההון לזכות האדם הפשוט השוני העיקרי בין ההטיה לכל הרעיונות שאני מכיר הוא: א .הרעיון תוקף את הבעיה מלמטה :במקום לנסות להשפיע על אלו שקובעים את החוקים (למשל מנכ"לים או ח"כים) -לקבוע עובדות בשטח. ב .הרעיון מתעלם לחלוטין מגופים שאין עליהם שליטה ובמקום זה מטפל אך ורק באלו שניתן להשפיע עליהם. ג .רעיון ההטיה כולו מבוסס עשייה על כל המשתמע מהמילה .מדובר ממש בבניית מציאות חדשה.
רב תודות משה בלולו מעצב גרפי בעל עסק זעיר במיוחד הנקרא פראדוקס-קפה .1992 טל052-2415219 .
הם יבלבלו את כולנו במושגים חדשים (למשל הדרת נשים) ,יפחידו אותנו עם איום גרעיני ויצחיקו ויבדרו אותנו דרך המסך .הם יגרמו לנו לתקוף במקומות שאין לנו שום סיכוי לנצח ,הם יגרמו לך לחשוב שניצחת ואחר כך יעלו מחירים. הם יעשו כל שביכולתם לשמר את ערוצי זרימת ההון כפי שהוא זורם היום.