SiGMA Issue 26 by SiGMA Group

Your Financial Provider Payment. Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide.

A comprehensive suite of financial licenses across Europe, Asia and North America allows us to facilitate payments for businesses from any jurisdiction with various risk profiles.

Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across different industries with more than $6B processed in annual volume.

Solutions that Payment.Center Group offers include: Card acquiring Crypto payments processing IBANs Issuance Crypto to Fiat large volume transfers

Our clients choose us because we provide: Worldwide coverage

Single integration

Tap into new markets by accepting card (and not only card) payments globally.

Access multiple payment channels to fuel your growth with a single seamless integration.

Advanced anti-fraud system

Payments for any business

Drive your transaction approval rate with a smart routing and cascading system while staying protected.

We work with a wide variety of industries with different risk profiles.

www.payment.center

SiGMA 26

EDITOR’S NOTE As we embark on the first leg of the SiGMA World Tour, our opening issue for 2024 marks a fresh chapter for the magazine - showing off a brand new design that also unveils the addition of a special tech insert. The feature offers a tantalising glimpse into the limitless possibilities of the digital age, featuring insight from some of the industry’s most intriguing figures and an exploration of the prevailing trends sculpting the current landscape.

ً‫ فصًال‬2024 ‫ ميثل العدد االفتتاحي لعام‬،‫ العاملية‬SiGMA ‫بينام نبدأ املرحلة األوىل من جولة‬ .‫ حيث يعرض تصمياًما جديًدًا متا ًًما يكشف أيًضً ا عن إضافة ملحق تقني خاص‬- ‫جديًدًا للمجلة‬ ‫ وتتميز برؤية ثاقبة‬،‫تقدم هذه امليزة ملحة محرية عن اإلمكانيات الالمحدودة للعرص الرقمي‬ ‫لبعض الشخصيات األكرث إثارة لالهتامم يف الصناعة واستكشاف االتجاهات السائدة التي تنحت‬ .‫املشهد الحايل‬

In an era where one of the most transformative forces shaping the future is AI, the impact and intersection of emerging technologies has defined a new way forward for the industry, and as Dr Mihaela Ulieru, Chief AI Alchemist at Singularitynet.io emphasises in her interview on page 51, offers incredible opportunities to transform our lives and work across a myriad of sectors.

‫ فقد حدد‬،‫يف عرص حيث يعد الذكاء االصطناعي أحد أكرث القوى التحويلية التي تشكل املستقبل‬ ‫ وكام أكدت الدكتورة‬،‫تأثري التقنيات الناشئة وتقاطعها طريًقًا جديًدًا للميض قد ًًما يف الصناعة‬ ‫ يف مقابلتها يف‬Singularitynet.io ‫ رئيسة الكيميائيني يف الذكاء االصطناعي يف‬،‫ميهايال أولريو‬ .‫فرًصا مذهلة لتحويل حياتنا وعملنا عرب عدد ال يحىص من القطاعات‬ ً ‫ يقدم‬،51 ‫الصفحة‬

“The development of intelligence affects not just this industry but more broadly the next era for humanity”, says Truman Chia, CEO of K36. In an exclusive interview for this issue’s cover story he discusses the fast-approaching fifth industrial revolution - the AI era. “As we explore the truth of coexistence between human culture and AI, focusing on elements that have lasted more than a century can be a sound strategy for businesses aiming for stable growth” - an approach which he believes will not only aid us in finding innovative opportunities without losing our direction but also enable us to reform and enhance our existing models. Indeed, the UAE has long championed a vision for a diverse, innovationdriven tech hub. Emirati entrepreneur, Dr Sara Al Madani, discusses Dubai’s great potential to lead the region in its quest, noting its agility and openness to embrace change as qualities which are attracting a significant number of tier one companies to invest and launch innovative technologies in the market. Read her interview starting page 43. The UAE also stands on the brink of exciting and transformative change in other frontier sectors. As the UAE prepares to rewrite its narrative on gambling, the announcement of the establishment of the General Commercial Gaming Regulatory Authority (GCGRA) and the development of a Vegas-style island off the coast of Jumeirah, brings broader economic diversification efforts, offering a glimpse at a glittering future for the emirates as an iconic global entertainment hub and injecting a burst of energy into the hospitality and entertainment sectors. Read SiGMA CEO, Emily Micallef’s thoughts on this exciting move from page 18. Speaking of changing landscapes - Curacao’s Minister of Finance, Javier Silvania, reflects on the country’s journey into a new equitable gaming jurisdiction, addressing the challenges of transforming from old to new, and clearing up misconceptions and misinformation that has sprouted alongside the new legislation. Read his article from page 23. 2024 also celebrates a remarkable milestone—SiGMA’s upcoming 10-year anniversary. This commemorative edition is a testament to our enduring commitment to delivering quality content that resonates with our readers. As we reflect on the past and embrace the future, join us in this celebratory journey, where the synergy of a decade's worth of experience converges with a visionary leap into the next chapter.

‫ "إن تطور الذكاء ال يؤثر عىل هذه الصناعة‬:K36 ‫ الرئيس التنفيذي لرشكة‬،‫يقول ترومان شيا‬ ‫ ويف مقابلة حرصية عىل غالف هذا‬."‫ بل عىل نطاق أوسع عىل الحقبة القادمة للبرشية‬،‫فحسب‬ .‫ عرص الذكاء االصطناعي‬- ‫ ناقش الكاتب الثورة الصناعية الخامسة التي تقرتب برسعة‬،‫العدد‬ ‫ فإن الرتكيز عىل‬،‫"بينام نستكشف حقيقة التعايش بني الثقافة اإلنسانية والذكاء االصطناعي‬ ‫العنارص التي استمرت ألكرث من قرن من الزمان ميكن أن يكون اسرتاتيجية سليمة للرشكات التي‬ ‫ وهو النهج الذي يعتقد أنه لن يساعدنا فقط يف إيجاد حلول‬- "‫تهدف إىل تحقيق منو مستقر‬ .‫مبتكرة الفرص دون أن نفقد اتجاهنا ولكنها متكننا أيًضً ا من إصالح وتعزيز مناذجنا الحالية‬ ‫ لطاملا دعمت دولة اإلمارات العربية املتحدة رؤية ملركز تكنولوجي متنوع قائم عىل‬،‫ويف الواقع‬ ‫ اإلمكانات الكبرية التي تتمتع بها‬،‫ الدكتورة سارة املدين‬،‫ تناقش رائدة األعامل اإلماراتية‬.‫االبتكار‬ ‫ مشرية إىل مرونتها وانفتاحها عىل تبني التغيري كصفات تجتذب‬،‫ديب لقيادة املنطقة يف سعيها‬ ‫ اقرأ‬.‫عدًدًا كب ًًريا من الرشكات من الدرجة األوىل لالستثامر وإطالق تقنيات مبتكرة يف السوق‬ .43 ‫مقابلتها بد ًًءا من الصفحة‬ ‫كام تقف دولة اإلمارات العربية املتحدة عىل حافة تغيري مثري وتحوييل يف القطاعات الحدودية‬ ‫ فإن‬،‫ بينام تستعد دولة اإلمارات العربية املتحدة إلعادة كتابة رسدها حول املقامرة‬.‫األخرى‬ ‫) وتطوير جزيرة عىل طراز‬GCGRA( ‫اإلعالن عن إنشاء الهيئة العامة لتنظيم األلعاب التجارية‬ ‫ ويقدم ملحة يف مستقبل باهر‬،‫ يجلب جهوًدًا أوسع للتنويع االقتصادي‬،‫فيغاس قبالة ساحل جمريا‬ ‫ اقرأ أفكار‬.‫لإلمارات كمركز ترفيه عاملي مبدع وضخ دفعة من الطاقة يف قطاعي الضيافة والرتفيه‬ .18 ‫ حول هذه الخطوة املثرية من الصفحة‬،SiGMA ‫ الرئيس التنفيذي لرشكة‬،‫إمييل ميكاليف‬ ‫ يف‬،‫ خافيري سيلفانيا‬،‫ يتأمل وزير املالية يف كوراكاو‬- ‫بالحديث عن املناظر الطبيعية املتغرية‬ ‫ ومعالجة تحديات التحول من القديم إىل‬،‫رحلة البالد إىل والية قضائية جديدة لأللعاب العادلة‬ ‫ وتوضيح املفاهيم الخاطئة واملعلومات الخاطئة التي ظهرت جنًبًا إىل جنب مع الترشيع‬،‫الجديد‬ .23 ‫ اقرأ مقالته من الصفحة‬.‫الجديد‬ ‫ تعد هذه‬.SiGMA ‫ الذكرى السنوية العارشة القادمة لـ‬- ‫ أيًضً ا بحدث بارز‬2024 ‫يحتفل عام‬ ‫الطبعة التذكارية مبثابة شهادة عىل التزامنا الدائم بتقديم محتوى عايل الجودة يلقى صدى لدى‬ ‫ حيث‬،‫ إنضم إلينا يف هذه الرحلة االحتفالية‬،‫ بينام نفكر يف املايض ونحتضن املستقبل‬.‫قرائنا‬ .‫يتقارب تضافر خربات عقد من الزمن مع قفزة خيالية إىل الفصل التايل‬ ‫ وهي القائدة التي متيزت‬،SiGMA ‫ مؤسسة‬،‫ إىل إميان بوليس‬،‫ كام هو الحال داًمئًا‬،‫يعود االمتنان‬ ‫ من الطبيعي أن نجاح‬.‫ واتخاذ خيارات جريئة عىل طول الطريق‬،‫بسلوكها الطريق األقل ارتياًدًا‬ ،‫هذه املجلة لن يكون عىل ما هو عليه بدون األيدي الحريصة واملدروسة التي تساعد يف تشكيلها‬ .‫وصفحاتها التي أصبحت جميلة بفضل التصوير الفوتوغرايف الثاقب لروبرت وتصميم روكو األنيق‬

Gratitude is due, as always, to SiGMA founder Eman Pulis, a leader who stands out for having taken the road less travelled, making bold choices along the way. Naturally the success of this magazine would not be what it is without the careful, thoughtful hands that help shape it, its pages made beautiful by Robert’s insightful photography and Rocco’s sleek design.

Katy EDITORIAL

Translation Alaa Elbarbarie Sales Renee Micallef Decesare Marie Reyal Ana Maria Duarte Delgado Denis Dzyubenko Ayoub Hamdi Elisa Martinotti Antonina Tupikova Kian Sullivan Olha Kovalevska Kyle Mifsud

All rights reserved. Reproduction in whole or in part is strictly prohibited without prior consent in writing. Opinions expressed in SiGMA are not necessarily those of the editor or publisher. All reasonable care is taken to ensure truth and accuracy, but the editor and publishers cannot be held responsible for errors or omissions in articles, advertising, photographs or illustrations.

SiGMA 26

Editor Katy Micallef Creative Manager Perpetua Kokkinou Photographer Robert Cuschieri Senior Designer Rocco Di Muni Cover Story Photographer Kubo Tsutomu

Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges, embassies and government institutions. The magazine is also delivered by post to leading gaming and related companies worldwide. For information regarding promotion and advertising kindly email katy.m@sigma.world

‫‪CONTENTS‬‬ ‫‪The UAE’s gaming shift: the Emirates are all in‬‬ ‫‪SiGMA CEO, Emily Micallef, reflects on the UAE’s bold move towards a regulated gaming sector.‬‬

‫‪18‬‬

‫تحول األلعاب يف اإلمارات العربية املتحدة‪ :‬اإلمارات كلها تشارك‬ ‫تتحدث إمييل ميكاليف‪ ،‬الرئيس التنفيذي لرشكة ‪ ،SiGMA‬عن التحرك الجريء الذي اتخذته دولة اإلمارات العربية املتحدة نحو قطاع ألعاب منظم‪.‬‬

‫‪Curacao: The Cinderella Story‬‬

‫‪23‬‬

‫‪Hon. Javier Silvania, Curacao’s Minister of Finance reflects on the country’s journey into its new‬‬ ‫‪gambling regime.‬‬ ‫كوراساو‪ :‬قصة سندريال‬ ‫حرضة‪ .‬يتحدث خافيري سيلفانيا‪ ،‬وزير املالية يف كوراكاو‪ ،‬عن رحلة البالد نحو نظام املقامرة الجديد‪.‬‬

‫‪AI: The Fifth Industrial Revolution‬‬

‫‪28‬‬

‫‪In this cover story, K36 CEO Truman Chia shares his experiences in advancing AI within‬‬ ‫‪gaming platforms.‬‬ ‫الذكاء االصطناعي‪ :‬الثورة الصناعية الخامسة‬ ‫يف قصة الغالف هذه‪ ،‬يشارك ترومان تشيا‪ ،‬الرئيس التنفيذي لرشكة ‪ ،K36‬تجاربه يف تطوير الذكاء االصطناعي داخل منصات األلعاب‪.‬‬

‫‪Content Commerce‬‬

‫‪38‬‬

‫‪Mokshita Vashisht on the powerful convergence of technology, media, and e-commerce.‬‬ ‫تجارة املحتوى‬ ‫موكشيتا فاشيشت تتحدث عن التقارب القوي بني التكنولوجيا ووسائل اإلعالم والتجارة اإللكرتونية‪.‬‬

‫‪Dubai’s Digital Transformation‬‬ ‫‪Dr Sara Al Madani discusses the UAE’s growing influence as a global tech hub.‬‬

‫‪43‬‬

‫التحول الرقمي يف ديب‬ ‫تناقش الدكتورة سارة املدين التأثري املتزايد لدولة اإلمارات العربية املتحدة كمركز عاملي للتكنولوجيا‪.‬‬

‫‪10‬‬

SiGMA 26

Deploying the Singularity: A proactive approach

Dr Mihaela Ulieru on the potential for AI and Blockchain to transform our lives and work. ‫ نهج استباقي‬:‫نرش السنغيوالريتي‬ .‫ يف تغيري حياتنا وعملنا‬Blockchain ‫الدكتورة ميهايال أولريو تتحدث عن إمكانات الذكاء االصطناعي وتقنية‬

The Wild East - The New Frontier of Web3 in Dubai, Abu Dhabi, and Riyadh Sheraz Ahmed, managing partner of STORM Partners on the future of Web3 in MENA.

‫ يف ديب وأبو ظبي والرياض‬Web3 ‫ الحدود الجديدة لـ‬- ‫الرشق املتوحش‬ ‫ يف منطقة الرشق األوسط وشامل أفريقيا‬Web3 ‫ يتحدث عن مستقبل‬STORM Partners ‫ الرشيك اإلداري لرشكة‬،‫شرياز أحمد‬

Feeling Lucky

Clovio’s Heleen Lambrecht on the rise of deep fakes and the importance of educating consumers. ‫أشعر أنني محظوظ‬ .‫هيلني المربشت من رشكة كلوفيو تتحدث عن ظهور املنتجات املقلدة العميقة وأهمية تثقيف املستهلكني‬

Championing Change

Empowering women in gaming, bridging the gap with traditional sports, and the impact of emerging technologies. ‫منارصة التغيري‬ .‫ وتأثري التقنيات الناشئة‬،‫ وسد الفجوة مع الرياضات التقليدية‬،‫متكني املرأة يف مجال األلعاب‬

108

Who’s Who

Get to know key figures in the gaming, affiliation, and emerging tech scene. ‫من يكون‬ .‫تعرف عىل الشخصيات الرئيسية يف مجال األلعاب واالنتساب واملشهد التكنولوجي الناشئ‬

113 CONTENTS

SUSTAINABLE GROWTH As SiGMA Group approaches its 10-year milestone, our vision for the next decade is crystal clear: revolutionize the gambling landscape by creating a secure and responsible haven. Our unified platform blends education, regulation, innovation, and entertainment, aiming to empower businesses for sustainable growth. Our recent partnership with Affiliate World and the alignment of events promises tremendous prospects in 2024. The partnership will see the first back-to-back event held this year in Dubai, where operators attending SiGMA can connect with thousands of super affiliates. The lessons learned during the 2020 Covid pandemic prompted us to explore new horizons, including venturing into media through our B2C brand SiGMA Play. We now hold affiliate licenses in over 10 US states, with more in the pipeline. Key growth pillars include the SiGMA Foundation and Ikigai Ventures - our 20 mn VC fund. The Foundation's 2024 philanthropic initiatives include the GLOW Campaign in the Cartagena area of Northern Colombia, supporting children born with cleft lip and cleft palate deformities, and a Women Empowerment Project in Jimma Bonga, Ethiopia. Expanding into various regions and exploring new partnerships was key in 2023 - something we will continue to pursue throughout 2024. Along with the acquisition of the Brazil iGaming Summit, we also introduced new events for SiGMA Africa, SiGMA Asia, and SiGMA Americas holding inaugural shows in Nairobi, Manila, and Sao Paulo respectively. Our events play a crucial role in driving and influencing regulatory frameworks in these regions. Notably, both Brazil and Dubai took significant steps toward a regulated landscape following the SiGMA shows. Brazil continues its regulatory journey with fresh updates to its legislation coming to fruition at the close of 2023, meanwhile the UAE put the wheels in motion for a commercial gaming regulatory framework. The announcement of plans for a Vegas-style island project off the coast of Jumeirah has also generated fresh excitement amongst the gaming community. We’ll explore these markets - and others - in more depth throughout the upcoming year. Join us in 2024 for events in Dubai, South Africa, Brazil, Manila, and Budapest, with an end-of-year flagship event taking place in Malta. The road ahead looks promising.

Eman Pulis Founder, SiGMA Group GP, Ikigai Ventures

‫ أصبحت رؤيتنا‬،‫ من الذكرى العارشة لتأسيسها‬SiGMA ‫بينام تقرتب مجموعة‬ ‫ ثورة يف منظومة القامر من خالل إيجاد مالذ آمن‬:ً‫للعقد القادم جل ََّية متامًا‬ ،‫ تجمع منصتنا املو ََّحدة بني التعليم والتنظيم واالبتكار والرتفيه‬.‫ومسؤول‬ .‫بهدف متكني الرشكات لتحقيق منو مستدام‬ ‫ وتوافق الفعاليات فرصًاً هائلة يف‬Affiliate World ‫تتوقع رشاكتنا األخرية مع‬ ‫ حيث‬،‫ سرتى هذه الرشاكة أول حدثني متتاليني هذا العام يف ديب‬.2024 ‫عام‬ ‫ التواصل مع آالف الرشكات التابعة‬SiGMA ‫ميكن للمشغلني الذين يحرضون‬ .‫املتميزة‬ ‫ إىل استكشاف آفاق‬2020 ‫دفعتنا الدروس املستفادة خالل جائحة كوفيد‬ ‫ مبا يف ذلك املغامرة يف مجال اإلعالم من خالل عالمتنا التجارية‬،‫جديدة‬ ‫ نحن منتلك اآلن‬.‫ الخاصة باألعامل املوجهة للمستهلكني‬SiGMA Play .‫ وهناك املزيد يف طور اإلعداد‬،‫ واليات أمريكية‬10 ‫تراخيص تابعة يف أكرث من‬ - Ikigami Ventures ‫ و‬SiGMA ‫وتشمل ركائز النمو الرئيسية مؤسسة‬ .‫ مليوًنًا‬20 ‫صندوق رأس املال االستثامري التابع لنا والذي يبلغ رأسامله‬ ‫ يف منطقة‬GLOW ‫ ملؤسسة الحملة‬2024 ‫تتضمن املبادرات الخريية لعام‬ ‫ دعم األطفال الذين يعانون من تشوهات شفة‬،‫كارتاجينا يف شامل كولومبيا‬ .‫ إثيوبيا‬،‫ ومرشوع متكني املرأة يف جيام بونغا‬،‫الحنك والشفة الواقعة‬ ‫كان التوسع يف مختلف املناطق واستكشاف رشاكات جديدة أم ًًرا رئيسًيًا يف عام‬ ‫ إىل جانب استحواذنا عىل‬.2024 ‫ يشء سنواصل السعي إليه طوال عام‬- 2023 SiGMA Africa ‫ قمنا أيًضً ا بتقديم فعاليات جديدة لـ‬،‫قمة القامر يف الربازيل‬ ‫ حيث ُأُقيمت العروض االفتتاحية‬- SiGMA Americas ‫ و‬SiGMA Asia ‫و‬ .‫يف نريويب ومانيال وساو باولو عىل التوايل‬ ‫تلعب فعالياتنا دو ًًرا حاساًما يف قيادة األطر التنظيمية والتأثري عليها يف هذه‬ ‫ ومن الجدير بالذكر أن كًالً من الربازيل وديب اتخذت خطوات مهمة‬.‫املناطق‬ ‫ تواصل الربازيل رحلتها التنظيمية مع‬.SiGMA ‫نحو مشهد منظم بعد عروض‬ ‫ يف الوقت‬،2023 ‫تحديثات جديدة لترشيعاتها التي ستؤيت مثارها يف نهاية عام‬ ‫الذي بدأت فيه دولة اإلمارات العربية املتحدة العمل عىل وضع إطار تنظيمي‬ ‫ وقد أثار اإلعالن عن خطط مرشوع جزيرة عىل طراز فيغاس‬.‫لأللعاب التجارية‬ ‫ وسوف نستكشف هذه‬.‫حامًسا جديًدًا بني مجتمع األلعاب‬ ً ‫قبالة ساحل جمريا‬ .‫ مبزيد من التعمق خالل العام القادم‬- ‫ وغريها‬- ‫األسواق‬ ‫ لحضور فعاليات يف ديب وجنوب أفريقيا والربازيل‬2024 ‫انضم إلينا يف عام‬ ‫ ويبدو‬.‫ مع إقامة حدث رئييس يف نهاية العام يف مالطا‬،‫ومانيال وبودابست‬ .ً ‫الطريق أمامنا واعدًا‬

Eman Pulis

SiGMA 26

INTRODUCTION

ARE YOU THE NEXT STARTUP UNICORN? We’re supporting great ideas by throwing our weight behind innovative young startups and entrepreneurs. The Startup Village will host 100 of the most promising businesses, offering them valuable exposure on the expo floor. The Startup Pitch, a staple of our global conferences, will offer 8 leading companies the opportunity to score potential equity investment, mentorship, and access to great networking.

STARTUP VILLAGE PARTICIPANTS RECEIVE: Startup Lounge Access: Meet investors in the exclusive Startup lounge with prominent visibility on the megawall. Live Presentation: Startup Pitch presentation for ten finalists and meeting with investors on stage. PR and Media: PR opportunities through SiGMA-AIBC’s wide array of media.

.‫نحن ندعم األفكار العظيمة من خالل إلقاء ثقلنا خلف الرشكات الناشئة ورواد األعامل الشباب املبتكرين‬ ‫ مام يوفر لها فرصة عرض قيمة يف أرض‬،‫ من الرشكات الواعدة‬100 ‫ستستضيف قرية الرشكات الناشئة‬ ‫ لثامين رشكات‬،‫ وهو أحد العنارص األساسية يف مؤمتراتنا العاملية‬،Startup Pitch ‫ سيوفر عرض‬.‫املعرض‬ .‫ والوصول إىل شبكات عالقات رائعة‬،‫ واإلرشاد‬،‫رائدة الفرصة لتحقيق استثامر محتمل يف األسهم‬

:‫يحصل املشاركون يف قرية الرشكات الناشئة عىل‬ ‫ دعوة‬.‫ مرت يشمل تكلفة الطباعة واألثاث‬1 × 1 ‫ كشك مجاين مبساحة‬:‫رؤية العالمة التجارية‬ .SiGMA-AIBC ‫لحضور فعاليات التواصل املتميزة خالل‬ ‫ لعرشة متأهلني للتصفيات‬Startup Pitch ‫ عرض تقدميي لـ‬:‫العرض التقدميي املبارش‬ .‫النهائية واالجتامع مع املستثمرين عىل املرسح‬ ‫ فرص العالقات العامة من خالل مجموعة واسعة من الوسائط‬:‫العالقات العامة واإلعالم‬ .SiGMA-AIBC ‫الخاصة بـ‬

STRON TOGE

NGER ETHER

SiGMA 26

SiGMA’s CEO, Emily Micallef, reflects on the UAE’s bold move towards a regulated gaming sector. The United Arab Emirates (UAE) is on the brink of exciting and transformative change. As the UAE prepares to rewrite its narrative on gambling, the announcement of the establishment of the General Commercial Gaming Regulatory Authority (GCGRA) and the development of a Vegas-style island off the coast of Jumeirah, brings broader economic diversification efforts, offering a glimpse at a glittering future for the emirates as an iconic global entertainment hub and injecting a burst of energy into the hospitality and entertainment sectors. A CHANGING LANDSCAPE First unveiled in 2017, the island near the Burj Al Arab has been somewhat shrouded in mystery until recent confirmations of its active development. The larger-than-life 3.5 million square metre gem is now confirmed to house a whopping 1,400 hotel rooms. This is not just any island - towering industry giants - MGM Grand, Bellagio, and Aria are all lined up to set the stage for an extravagant playground of luxury and thrills that promise a feast for the senses. This is unchartered territory for the UAE, paving the way for the country to potentially become the first Gulf state to legalise casinos. The economic promises are accompanied by the responsibility of mitigating potential challenges. Making the impending industry shake-up a closely-watched development that has the industry on the edge of its seats! It will be a seismic shift for a country that has traditionally maintained a conservative stance on the gaming industry. With the details still under wraps - it is still unclear what forms of gaming will be permitted, including whether online gambling will be included - a willingness to explore new avenues for growth has sparked interest worldwide and is expected to attract a tantalising new wave of business to the emirates. This cultural evolution embodies the vibrant spirit and energy of the emirates. Dubai is set to be a real winner here. The emirate has been a hot spot for business and tourism, courting a steady stream of interest over the last few years. Throwing casinos in the mix could further boost its attractiveness as a booming haven in the region. While striking the right balance between attracting international investors and operators and safeguarding the interests of local communities is a delicate undertaking - the UAE is by no means unequal to the task. Innovation has flourished here, thanks to an open approach to entrepreneurship and solid government support. Indeed, part of the appeal will be the joy of transforming what is currently a blank canvas - a completely untouched market ready for a gaming revolution! How we meet the challenges entwined with this unprecedented transition will determine how the UAE’s story unfolds. Crafting effective regulatory frameworks will be of paramount importance and the government has certainly got its work cut out when it

GAMING SHIFT:

THE EMIRATES ARE ALL IN

FEATURE

‫األحوال غري قادرة عىل أداء هذه املهمة‪ .‬لقد ازدهر االبتكار هنا‪،‬‬ ‫وذلك بفضل النهج املنفتح لريادة األعامل والدعم الحكومي القوي‪.‬‬ ‫يف الواقع‪ ،‬جزء من الجاذبية سيكون متعة تحويل ما يعترب حال ًًيا‬ ‫لوحة بيضاء ‪ -‬سوق مل ميسها أحد متا ًًما وجاهز لثورة األلعاب!‬ ‫إن كيفية مواجهتنا للتحديات املتشابكة مع هذا التحول غري‬ ‫املسبوق ستحدد كيف ستتكشف قصة دولة اإلمارات العربية‬ ‫املتحدة‪ .‬ستكون صياغة أطر تنظيمية فعالة ذات أهمية قصوى‪،‬‬ ‫ومن املؤكد أن الحكومة قد بذلت قصارى جهدها عندما يتعلق‬ ‫األمر مبنع املشكالت االجتامعية وضامن مامرسات األلعاب‬ ‫املسؤولة ‪ -‬ولكن مهال‪ ،‬كل تحد هو فرصة‪ .‬يف حني أن هناك العديد‬ ‫من الدروس التي ميكن تعلمها من األسواق املنظمة األخرى‪ ،‬فإن‬ ‫فرصة تشكيل مسار جديد فريد هي رحلة مثرية ال ميكننا االنتظار‬ ‫حتى نواصلها!‬ ‫إعادة رسم الخارطة‬ ‫بعد طرح خارطة الطريق العاملية‪ ،‬أصبحت سيجام ‪SiGMA‬‬ ‫حاف ًًزا للتغيري من خالل تنظيم مؤمترات القمة واملؤمترات بشكل‬ ‫اسرتاتيجي عرب األسواق املتنوعة‪ُ .‬تُعد هذه التجمعات مبثابة‬ ‫منصة ديناميكية للتواصل وتبادل املعرفة‪ ،‬وهي مبثابة قوى للتغيري‬ ‫اإليجايب وقد لعبت دو ًًرا محور ًًيا يف التأثري عىل تطور النظام البيئي‬ ‫لأللعاب والتكنولوجيا الناشئة يف املناطق التي نتواصل معها‪.‬‬ ‫من خالل الجمع بني قادة الصناعة وصانعي السياسات والخرباء‪،‬‬ ‫تخلق أحداثنا مساحة ديناميكية حيث يتم تبادل األفكار ومعالجة‬ ‫التحديات واقرتاح الحلول‪ .‬لقد أثبت التلقيح املتبادل للرؤى من‬ ‫األسواق املختلفة فعاليته يف إحداث التغيري‪.‬‬ ‫وميتد هذا التأثري إىل ما هو أبعد من الحدث نفسه‪ ،‬حيث إن‬ ‫الروابط التي تم تكوينها واملناقشات التي بدأت غال ًًبا ما متهد‬ ‫الطريق لجهود تعاونية تؤدي إىل تقدم تنظيمي ذي معنى‪ .‬لقد‬ ‫تطورت فعالياتنا إىل أكرث من مجرد لقاءات صناعية؛ إنهم عوامل‬ ‫قوية للتغيري اإليجايب‪ ،‬ويشكلون املشهد التنظيمي يف املناطق التي‬ ‫نتصل بها‪.‬‬ ‫لقد استفاد مؤمترنا الذي عقد يف كينيا العام املايض من صناعة‬ ‫يقودها الحامس للنمو‪ ،‬حيث عقد بعض املناقشات القوية عىل‬ ‫خشبة املرسح مع صانعي السياسات الحكوميني‪ .‬يف األشهر التالية‪،‬‬ ‫أعلن الربملان الكيني أنه يدرس مرشوع قانون ملراقبة املقامرة‬ ‫يقرتح إنشاء هيئة جديدة لتنظيم املقامرة يف البالد ‪ -‬وهذا سيحل‬ ‫محل مجلس الرهان والرقابة والرتخيص الذي ينظم حال ًًيا سوق‬ ‫املقامرة الكينية‪.‬‬ ‫باإلضافة إىل ذلك‪ ،‬طلب الربملان أيًضً ا من جمعية بلوكتشني الكينية‬ ‫(‪ )BAK‬إعداد مسودة ملا ميكن أن يصبح مرشوع قانون مقدمي‬ ‫خدمات األصول االفرتاضية ‪ -‬وهو القرار الذي يتزامن مع معامالت‬ ‫العمالت املشفرة املثرية لإلعجاب واملشاركة العالية يف أصول‬ ‫العمالت املشفرة‪.‬‬ ‫لقد عقدنا أيًضً ا حدثنا االفتتاحي يف الربازيل يف عام ‪ - 2023‬وهي‬ ‫قمة أثارت قد ًًرا ال بأس به من الضجة بني القطاعني املحيل‬ ‫والدويل‪ .‬قَّدَم املؤمتر فرصة فريدة للتعبري عن آمال البالد التي‬ ‫طال انتظارها يف سوق منظمة ‪ -‬وهو األمر الذي أصبح حقيقة مع‬ ‫اقرتاب نهاية عام ‪ .2023‬وأقرت الربازيل مرشوع قانون األلعاب‬ ‫التاريخي الذي ينظم املراهنات الرياضية وألعاب الكازينو عرب‬ ‫اإلنرتنت يف ديسمرب‪.‬‬ ‫لذا‪ ،‬متاسكوا بينام تعيد اإلمارات رسم خارطتها‪ .‬اإلثارة واضحة‪،‬‬ ‫واالحتامالت ال حرص لها‪ ،‬ومع ملسة من سحر سيجام ‪ ،SiGMA‬من‬ ‫اُمل ُقرر أن يكون هذا التحول أسطور ًًيا!‬

‫تتحدث إمييل ميكاليف‪ ،‬الرئيس التنفيذي لرشكة ‪ ،SiGMA‬عن‬ ‫التحرك الجريء الذي اتخذته دولة اإلمارات العربية املتحدة نحو‬ ‫قطاع األلعاب اُمل ُنَّظَم‪.‬‬ ‫تقف دولة اإلمارات العربية املتحدة عىل حافة تغيري مثري‬ ‫وتحوييل‪ .‬بينام تستعد دولة اإلمارات العربية املتحدة إلعادة كتابة‬ ‫رسدها حول املقامرة‪ ،‬فإن اإلعالن عن إنشاء الهيئة العامة لتنظيم‬ ‫األلعاب التجارية (‪ )GCGRA‬وتطوير جزيرة عىل طراز فيغاس‬ ‫قبالة ساحل جمريا‪ ،‬يجلب جهوًدًا أوسع للتنويع االقتصادي‪ ،‬ويقدم‬ ‫ملحة يف مستقبل باهر لإلمارات كمركز ترفيه عاملي مبدع وضخ‬ ‫دفعة من الطاقة يف قطاعي الضيافة والرتفيه‪.‬‬ ‫مشهد يتغري‬ ‫تم الكشف عن الجزيرة بالقرب من برج العرب ألول مرة يف عام‬ ‫‪ ،2017‬ولكنها ظلت ملفتة لالنتباه بالغموض حتى تأكيدات حديثة‬ ‫بشأن تطويرها النشط‪ .‬تبلغ مساحتها الضخمة ‪ 3.5‬مليون مرت‬ ‫مربع‪ ،‬وتأكد اآلن أنها ستحتضن ‪ 1400‬غرفة فندقية‪ .‬إنها ليست‬ ‫مجرد جزيرة عادية ‪ -‬حيث تقوم عاملقة الصناعة ‪MGM -‬‬ ‫‪ Grand‬و‪ Bellagio‬و‪ - Aria‬بتصميم ساحة لعب فاخرة ومثرية‬ ‫تعد بوجبة للحواس‪.‬‬ ‫ميثل هذا إنجاًزًا جديًدًا بالنسبة لإلمارات‪ ،‬مام يفتح الباب أمام أن‬

‫‪“Towering industry‬‬ ‫‪giants - MGM Grand,‬‬ ‫‪Bellagio, and Aria‬‬ ‫‪are all lined up to‬‬ ‫‪set the stage for‬‬ ‫‪an extravagant‬‬ ‫‪playground of luxury‬‬ ‫”‪and thrills‬‬ ‫تصبح الدولة الخليجية األوىل التي ترشع يف الكازينوهات‪ .‬ترتافق‬ ‫الوعود االقتصادية مع مسؤولية التصدي للتحديات املحتملة‪.‬‬ ‫يجعل هذا التحول املرتقب يف الصناعة تطو ًًرا يراقب عن كثب‪،‬‬ ‫حيث يجلس القطاع عىل أطرافه يف انتظار مزيد من التفاصيل!‬ ‫سيكون ذلك تحواًلا هائاًلا بالنسبة لدولة حافظت تقليد ًًيا عىل‬ ‫موقف محافظ تجاه صناعة األلعاب‪ .‬بينام ال تزال التفاصيل قيد‬ ‫الكشف ‪ -‬حيث ال يزال غري واضح أي شكل من أشكال القامر‬ ‫سيتم السامح به‪ ،‬مبا يف ذلك ما إذا كان سيتم تضمني القامر عرب‬ ‫اإلنرتنت ‪ -‬إال أن استعداد البالد الستكشاف سبل النمو الجديدة‬ ‫أثار اهتام ًًما عىل مستوى العامل ومن املتوقع أن يجذب موجة‬ ‫جديدة مثرية من األعامل إىل اإلمارات‪.‬‬ ‫جِّسد هذا التطور الثقايف روح اإلمارات النابضة بالحياة وطاقتها‪.‬‬ ‫و ُُي ِ‬ ‫من املتوقع أن تكون ديب هي الفائز الحقيقي هنا‪ .‬لقد كانت‬ ‫اإلمارة مركزًا ً هامًاً لألعامل والسياحة‪ ،‬حيث جذبت تدفقًاً مستمرًا ً‬ ‫من االهتامم عىل مدى السنوات القليلة املاضية‪ .‬إن إضافة‬ ‫الكازينوهات إىل هذا املزيج ميكن أن يزيد من جاذبيتها كمالذ‬ ‫مزدهر يف املنطقة‪.‬‬ ‫ويف حني أن تحقيق التوازن الصحيح بني جذب املستثمرين‬ ‫واملشغلني الدوليني وحامية مصالح املجتمعات املحلية يعد مهمة‬ ‫حساسة‪ ،‬إال أن دولة اإلمارات العربية املتحدة ليست بأي حال من‬

‫‪comes to preventing social issues and‬‬ ‫ ‪ensuring responsible gaming practices‬‬‫‪but hey, every challenge is an opportunity.‬‬ ‫‪While there are many lessons to be learnt‬‬ ‫‪from other regulated markets, the chance‬‬ ‫‪to forge a unique new path is an exciting‬‬ ‫!‪journey we can’t wait to go on‬‬ ‫‪REDRAWING THE MAP‬‬ ‫‪Following the roll out of a global roadmap,‬‬ ‫‪SiGMA has become a catalyst for change‬‬ ‫‪by strategically organising summits and‬‬ ‫‪conferences across diverse markets.‬‬ ‫‪A dynamic platform for networking and‬‬ ‫‪knowledge exchange, these gatherings‬‬ ‫‪are powerhouses of positive change and‬‬ ‫‪have played a pivotal role in influencing‬‬ ‫‪the evolution of the gaming and emerging‬‬ ‫‪tech ecosystem in the regions we touch.‬‬ ‫‪By bringing together industry leaders,‬‬ ‫‪policymakers, and experts, our events‬‬ ‫‪create a dynamic space where ideas are‬‬ ‫‪exchanged, challenges are addressed,‬‬ ‫‪and solutions are proposed. The cross‬‬‫‪pollination of insights from different markets‬‬ ‫‪has proven instrumental in sparking‬‬ ‫‪change.‬‬ ‫‪This influence extends beyond the event‬‬ ‫‪itself, as the connections forged and‬‬ ‫‪discussions initiated often pave the way for‬‬ ‫‪collaborative efforts that lead to meaningful‬‬ ‫‪regulatory advancements. Our events have‬‬ ‫‪evolved into more than just industry meet‬‬‫‪ups; they are powerful agents of positive‬‬ ‫‪change, shaping regulatory landscapes in‬‬ ‫‪the regions we touch.‬‬ ‫‪Our conference in Kenya last year tapped‬‬ ‫‪into an industry driven by enthusiasm‬‬ ‫‪for growth, holding some powerful‬‬ ‫‪discussions on stage with government‬‬ ‫‪policy makers. In the months following,‬‬ ‫‪the Kenyan Parliament announced that it‬‬ ‫‪was considering a Gambling Control Bill‬‬ ‫‪which proposes to have a new Gambling‬‬ ‫‪Regulatory Authority established in the‬‬ ‫‪country - this will replace the Betting,‬‬ ‫‪Control and Licensing Board which‬‬ ‫‪currently regulated the Kenyan gambling‬‬ ‫‪market.‬‬ ‫‪Additionally, the parliament also asked the‬‬ ‫)‪Blockchain Association of Kenya (BAK‬‬ ‫‪to prep a draft in what could become the‬‬ ‫‪Virtual Asset Service Providers Bill - a‬‬ ‫‪decision which coincides with impressive‬‬ ‫‪crypto transactions and high engagement‬‬ ‫‪with crypto assets.‬‬ ‫‪We also held our inaugural event in Brazil‬‬ ‫‪in 2023 - a summit which generated a fair‬‬ ‫‪amount of buzz amongst both the local‬‬ ‫‪and international sector. The conference‬‬ ‫‪offered a unique opportunity to air out‬‬ ‫‪the country’s long-awaited hopes for‬‬ ‫‪a regulated market - something which‬‬ ‫‪became a reality towards the close of 2023.‬‬ ‫‪Brazil passed its milestone gaming bill‬‬ ‫‪regulating sports betting and online casino‬‬ ‫‪games in December.‬‬ ‫‪So, hold tight as the UAE redraws its map.‬‬ ‫‪The excitement is palpable, the possibilities‬‬ ‫‪endless, and with a touch of SiGMA magic,‬‬ ‫‪this transformation is set to be nothing‬‬ ‫!‪short of legendary‬‬

‫‪20‬‬

SiGMA 26

FEATURE

THE MOST INNOVATIVE BETTING PRODUCT ON THE MARKET

LET’S EARN WITH US! 1xbet.com support@partners1xbet.com

SiGMA 26

CURACAO The Cinderella Story Words by Javier Silvania, Curacao’s Minister of Finance

FEATURE 23

‫‪SiGMA 26‬‬

‫األموال وإدارة حسابات الالعبني وأمن املعلومات‪،‬‬ ‫وسيتم إدراج الرتاخيص أو التطبيقات قيد التقدم يف‬ ‫النظام الجديد عندما يدخل ‪ LOK‬حيز التنفيذ أو‬ ‫‪ Master‬تنتهي اتفاقية الرتخيص‪ ،‬أيهام يأيت أوًالً‪.‬‬ ‫النعال ال ُُزجاجي‬ ‫يعد النعال الزجاجي الرمز األكرث شهرة يف القصة‬ ‫بأكملها‪ ،‬وهذا يتجىل بثالث طرق يف كوراساو‪.‬‬ ‫اقتصادية‪ :‬عىل الرغم من كونها أكرب والية قضائية يف‬ ‫العامل‪ ،‬إال أن البالد وشعبها ال يحصلون عىل أي يشء‬ ‫قريب من الفائدة املضمونة من صناعة بهذا الحجم‪.‬‬ ‫ويف عام ‪ 2022‬يف مالطا‪ ،‬حقق نظام مامثل أكرث من‬ ‫‪ 82‬مليون يورو من رسوم الرتخيص املبارشة‪ .‬ويف نفس‬ ‫الفرتة الزمنية بالضبط‪ ،‬كان من حق حكومة كوراساو‬ ‫تقريًبًا الحصول عىل مبلغ بسيط قدره ‪ 250,000‬يورو‪.‬‬ ‫هذه األرقام حقيقية لسبب غري مفهوم‪ .‬عالوة عىل‬ ‫ذلك‪ ،‬فإن الفوائد االقتصادية اإلجاملية ملالطا وجزيرة‬ ‫مان ‪ -‬وهي والية قضائية أخرى مامثلة ‪ -‬تتجاوز‬ ‫مليار يورو ومليار جنيه إسرتليني عىل التوايل‪ .‬كوراساو‬ ‫تستحق األفضل‪.‬‬ ‫اجتامعًيًا‪ :‬تعاين كوراساو من مشكلة البطالة وليس‬ ‫ذلك فحسب‪ ،‬بل إن القوى العاملة املؤهلة واملتعلمة‬ ‫والطموحة التي لديها وظائف غالًبًا ما ال يكون أمامها‬ ‫خيار سوى العمل يف صناعة الضيافة‪ .‬السياحة هي‬ ‫املحرك االقتصادي الرئييس لالقتصاد والتوظيف‪ .‬ومع‬ ‫ذلك‪ ،‬ينبغي أن تكون املقامرة أيًضً ا ‪ -‬إال أن معظم‬ ‫العمليات الفعلية تحدث خارج الجزيرة‪ ،‬وبالتايل ال‬ ‫يتم توفري الفرص للقوى العاملة املحلية‪.‬‬ ‫السمعة‪ :‬أدى الهيكل الترشيعي الحايل لرتتيبات‬ ‫الرتخيص الرئييس‪/‬املرخص له من الباطن إىل تقييد‬ ‫قدرة ‪ GCBs‬عىل مراقبة عملية ‪ B2C‬الفعلية التي‬ ‫ينبغي اإلرشاف عليها بشكل مبارش‪ .‬يف حني أن الغالبية‬ ‫العظمى من املشغلني يلتزمون مبعايري أعىل مام‬ ‫يفرضه القانون فعلًيًا‪ ،‬فمن املعروف جيًدًا أن الجهات‬ ‫الفاعلة السيئة تستخدم االنفصال بني الجهة التنظيمية‬ ‫والعمليات لتلبية احتياجاتها الشائنة‪ .‬ويزيل النظام‬ ‫الجديد هذه الفجوة التنظيمية ويسمح بالحوكمة‬ ‫الحقيقية والفعالة‪ .‬يختار الكثري من املشغلني بالفعل‬ ‫مغادرة الجزيرة إىل مناطق قضائية أكرث ظلمة وحتى‬ ‫إىل بذل قدر أقل من العناية الواجبة ‪ -‬وهو ما يتحدث‬ ‫برصاحة تامة عن مامرساتهم التجارية‪ ،‬ولكن بالنسبة‬ ‫للمئات واآلالف الذين سيبقون‪ ،‬فسوف يتمتعون‬ ‫بجميع مزايا الوالية القضائية املرتفعة‪.‬‬ ‫يف نهاية الحكاية الخيالية‪ ،‬ينقذ األمري سندريال‬ ‫ويعيشون يف سعادة دامئة‪ ...‬وهذه هي قصة كوراساو‬ ‫‪.2024‬‬

‫‪FEATURE 25‬‬

‫األخوات القبيحات‪ :‬معلومات مضللة‬ ‫لألسف‪ ،‬هذا يعد بداية سهلة‪ .‬يف سعيها للوصول إىل‬ ‫نظام جديد وعادل‪ ،‬كان ما يعادل األخوات القبيحات‬ ‫هو الكثري من األكاذيب‪ ،‬وعدم الصحة‪ ،‬واالفرتاضات‬ ‫الخاطئة‪ ،‬واملعلومات املضللة‪ ،‬سواء كانت متعمدة أو‬ ‫غري مقصودة‪ ،‬واألخبار الزائفة‪ ،‬والفوىض‪ ،‬ونرش الخوف‪،‬‬ ‫والتخيل الال مسؤول عن الدقة‪ .‬إن املثل القائل بأن‬ ‫الناس والرشكات يخشون التغيري‪ ،‬عىل األقل بالنسبة يل‪،‬‬ ‫وملموًسا إىل ٍ‬ ‫حٍد مذهل‪.‬‬ ‫أصبح شيًئًا حقيقًيًا‬ ‫ً‬ ‫حيث تتواجد الفرص الحقيقية ‪ -‬مثل الحاجة املتزايدة‬ ‫إىل الخدمات الرشكاتية‪ ،‬أو اإلمكانات املختلفة لنامذج‬ ‫األعامل للرتاخيص الرئيسية‪ ،‬وفوائد الفرعيني الذين‬ ‫ميتلكون فعلًيًا عملهم الخاص‪ ،‬أو حتى الفرص لألشخاص‬ ‫الذين ال يدركون وجودها حتى اآلن ‪ -‬استغرق وقًتًا‬ ‫طويًالً ليتسنى للجميع فهم أن هذا الترشيع الجديد‬ ‫ليس موج ًًها لـ "قتل الصناعة" بل إلعادة تشكيلها‪.‬‬ ‫مبخاطر الظهور عىل أنني أتحدث كـ روس من مسلسل‬ ‫فريندز عندما حاول دفع األريكة يف الدرج ‪PIVOT -‬‬ ‫‪ .PIVOT‬إن الترشيع الذي مىض عليه ‪ 30‬عا ًًما ليس‬ ‫له أي صلة بعامل اليوم الذي يتميز باأللعاب املسؤولة‬ ‫ومكافحة غسل األموال والعمالت املشفرة والتقنيات‬ ‫املتغرية باستمرار‪ .‬سوف ترى الرشكات الذكية وتفهم‬ ‫الفارق بني ناقوس املوت ومسرية زفاف باتشيلبيل‪.‬‬ ‫دعوة لحضور الحفل‪ :‬بوابة بنك الخليج التجاري‬ ‫يف القصة‪ ،‬يعد هذا حدًث ًا حاساًما حيث تتلقى سندريال‬ ‫دعوة لحضور الحفل املليك‪ .‬إنها البوابة إىل التغيري‬ ‫الدراماتييك ‪ -‬وبالنسبة لكوراساو‪ ،‬ميكن اعتبارها مبثابة‬ ‫بوابة ‪ .GCB‬البوابة اإللكرتونية هي املكان الذي تتم‬ ‫فيه العالقة الكاملة بني املرخص له والجهة التنظيمية‪.‬‬ ‫ميكن تسجيل الرتاخيص الفرعية واملجاالت‪ ،‬وميكن‬ ‫تقديم طلبات ترخيص جديدة‪ ،‬وطوال مدة الرتخيص‪،‬‬ ‫يكون ذلك مبثابة القلب النابض للعالقة مع نظام تذاكر‬ ‫االتصاالت ثنايئ االتجاه بني صاحب الرتخيص واملنظم‪.‬‬ ‫وكام هو الحال يف الحفل املليك‪ ،‬الجميع مرحب بهم‪.‬‬ ‫العرابة الجنية‪ :‬لوك‬ ‫يعد ظهور العرابة الجنية لحظة محورية‪ .‬إنها ترمز حرفًيًا‬ ‫إىل التحول من القديم إىل الجديد‪ .‬ليس من املفاجئ‬ ‫أن يكون هذا هو ‪ LOK‬يف نسخة كوراساو من الحكاية‬ ‫الخيالية‪ .‬الترشيع الجديد حديث ومقاوم للمستقبل‬ ‫ومناسب للغرض ويرفع نطاق والية كوراساو إىل املعايري‬ ‫الدولية املتوقعة من والية قضائية محرتمة للمقامرة‪.‬‬ ‫عربة اليقطني‪ :‬تراخيص ‪ NOOGH‬املبارشة‬ ‫عندما يتحول اليقطني إىل عربة‪ ،‬وتصبح الحيوانات‬ ‫سائقني‪ ،‬يرتبط هذا بشكل مريح بالعملية الحالية إلصدار‬ ‫الرتاخيص املبارشة مبوجب ‪ .NOOGH‬مبوجب الترشيع‬ ‫الحايل‪ ،‬يصدر ‪ GCB‬بالفعل تراخيص مبارشة للمشغلني‬ ‫‪ -‬وهذه لها رشوط مرفقة فيام يتعلق مبكافحة غسل‬

Cinderella is a classic story of rags to riches, epitomising the transformative power of resilience and persistence. Sound vaguely familiar? As bizarre as it might seem at first, the narrative of Cinderella very much reflects that of Curacao’s journey into its new gambling regime. After all the ups-and-downs of the past year who knew it should have actually been a fairytale! So here is my insight into the correlation between the story and the truth. The Ugly Sisters: Misinformation Unfortunately, this is an easy one to start with. In the pursuit of the new equitable jurisdiction the equivalent of the Ugly Sisters has been the myriad of lies, mistruths, misconceptions, intentional or unintentional misinformation, fake news, chaos, fearmongering and a reckless abandonment of accuracy. The adage that people/companies fear change has, for me at least, gone from something theoretical to something so visceral and real it’s astonishing.

“A 30 year old piece of legislation has no relevance in today’s world of responsible gaming, AML, crypto and constantly changing technologies. Smart companies will see and understand the difference between the death knell and Pachelbel’s Wedding March.” Where genuine opportunities lie – like the increasing need for corporate services, or the differing business model potential of Master Licences, the benefits of sublicensees actually having the benefit of truly owning their own business, or even opportunities for people who aren’t yet aware they exist – it has taken a long time to hit home the understanding that this new legislation is not aimed to “kill the industry” but instead to reshape it. At the risk of sounding like Ross from Friends as he attempted to push the sofa up the stairs – PIVOT PIVOT. A 30 year old piece of legislation has no relevance in today’s world of responsible gaming, AML, crypto and constantly changing technologies. Smart companies will see and understand the difference between the death

knell and Pachelbel’s Wedding March. Invitation to the Ball: GCB Portal In the story this is a crucial event where Cinderella receives an invitation to the royal ball. It’s the gateway to the dramatic change – and for Curacao this could be considered to be the GCB Portal. The online portal is where the entire relationship of a licensee and the regulator takes place. Sublicenses and domains can be registered, new licence applications can be made and for the duration of the licence it truly is the heartbeat of the relationship with a twoway communications ticketing system between the licence holder and regulator. And, like the Royal Ball, everybody is welcome. Fairy Godmother: The LOK The appearance of the Fairy Godmother is a pivotal moment. She quite literally symbolises the transformation from the old to the new. It’s hardly a surprise that in the Curacao version of the fairytale this is the LOK. The new legislation is modern, future-proof, fit for purpose and elevates the jurisdiction of Curacao to the international standards expected of a reputable gambling jurisdiction. The Pumpkin Carriage: NOOGH Direct Licenses When the pumpkin turns into a carriage, and the animals become coachmen, this comfortably correlates to the current process of issuing direct licences under the NOOGH. Under the existing legislation the GCB is already issuing direct licences to operators – these have conditions attached as to AML, Player Account Management and Information Security and licences or applications in progress will be grandfathered into the new regime when the LOK comes into force or the Master Licence agreement terminates, whichever comes first.

a comparable regime made over EUR 82 million in direct licence fees. For the exact same time period the government of Curacao was approximately entitled to a measly EUR 250,000. These figures are inexplicably real. Moreover the owverall economic benefit to Malta, and the Isle of Man – another comparable jurisdiction – exceed EUR 1 billion and GBP 1 billion respectively. Curacao deserves better. Social: Curacao has problematic unemployment and not only that, but the qualified, educated and ambitious workforce who do have jobs are often left with little or no option other than to work in the hospitality industry. Tourism is a major economic driver of the economy and employment; however gambling should also be – yet most of the actual operations happen outside of the island thereby the opportunities are not being afforded to the local workforce. Reputational: The current legislative structure of the Master License / sublicensee arrangement has restricted the GCBs ability to directly monitor the actual B2C operation it should be overseeing. While the vast majority of operators hold themselves to higher standards than the law actually mandates it is a well-known fact that bad actors use the disconnect between the regulator and the operations for their own nefarious needs. The new regime eliminates this regulatory gap and allows for real and effective governance. Already plenty of operators are choosing to leave the island for darker jurisdictions and even less due diligence – which, quite frankly, speaks volumes about their business practices, but for the hundreds and thousands that stay they will enjoy all the benefits of an elevated jurisdiction. At the end of the fairytale Cinderella is rescued by the Prince and they live happily ever after….and this is the story of Curacao 2024.

Glass Slipper The glass slipper is the most iconic symbol of the whole story and this plays out in three ways for Curacao. Economic: Despite arguably being the largest jurisdiction in the world the country and the people do not receive anything close to their warranted benefit of an industry of such magnitude. In 2022 Malta,

“While the vast majority of operators hold themselves to higher standards than the law actually mandates it is a wellknown fact that bad actors use the disconnect between the regulator and the operations for their own nefarious needs.”

SiGMA 26

FEATURE 27

THE FIFTH INDUSTRIAL REVOLUTION Truman Chia, the CEO of K36 and a celebrated B2B platform provider, is renowned for his distinctively scientific and aesthetically rich leadership style. In this exclusive interview, Truman shares his experiences in advancing AI within the iGaming platforms during the AI era and his views on shaping the fifth industrial revolution through innovative thoughts, work models, and management styles.

‫ ومزود‬K36 ‫ الرئيس التنفيذي لرشكة‬،‫يشتهر ترومان شيا‬ ‫ يف‬.‫ بأسلوبه القيادي املميز والغني بالجامل‬،‫منصة الشهري‬ ‫ يشارك ترومان تجاربه يف تطوير الذكاء‬،‫هذه املقابلة الحرصية‬ ‫االصطناعي داخل منصات خالل عرص الذكاء االصطناعي‬ ‫ووجهات نظره حول تشكيل الثورة الصناعية الخامسة من‬ .‫خالل األفكار املبتكرة ومناذج العمل وأساليب اإلدارة‬

We see Go and tea sets on your desk, which seems to be at odds with the AI development you are promoting. Can you elaborate? On the contrary, this represents what I consider the most important link in intelligent development. The Go board displays the 2016 World Champion’s match against AlphaGO, the only game humans won before never winning again. It symbolises a transformation and a warning to us to always be vigilant about whether our current development and achievements might become obsolete, to find the true core values of the enterprise, and the right direction. Eventually, anything inefficient will be sublimated into art and lifestyle, just like brewing tea. It’s an environment for exchanging ideas between people, a way to cultivate trust. In the end, all intelligence development must return to serving people and the trust between them. Therefore, nurturing the humanities within the team is also what I value, experiencing the more eternal values in a constantly changing world. How has your leadership style impacted the success of K36? We are convinced that the fusion of science and aesthetics is a key force for success, playing a crucial role in propelling our innovation and development. Creativity is an essential element in this process.

We believe that the combination of science and aesthetics is a key force for success, playing a crucial role in propelling our innovation and development. Creativity is an essential element in this process, and aside from the engineers’ usual exploration of new technologies, we also focus on the cultivation of art and culture, allowing endusers to have a more touching experience and to integrate exceptional works with game developers. Our team is more like the architects of the iGaming world, creating luxurious casinos in the minds of customers. If we go to Vegas, we can often see many top things gathered there, many new AI technologies combined with classic art, moving our experience. That’s the direction we strive for, to create touching platforms for operators in the virtual world. What is your view on the future of AI? AI is the most important issue of 2023. It has been in the past, but this year is special because productivity has greatly increased. We went all-in on AI development in March this year, reinvesting 15-30% of corporate revenue into AI research. The development of intelligence affects not just this industry but more broadly the next era for humanity. From the perspective of industrial revolutions, it took humanity 80 years to move through the steam era of the first industrial revolution, 40 years to transition into the era of electricity in the second, another 40 years to enter the computer age in the third, and we are now 20 years into the internet age, the fourth

revolution. Following this pattern, the next 20 years should usher us into the fifth industrial revolution – the AI era. There’s a lot to be done in the AI era, especially in the software development industry, almost all professions can combine with AI, and I believe that in the future, programming will be simplified to the point that nonengineers can complete it. In this future, every professional could become a semiengineer, as naturally as modern individuals use computers and smartphones. This evolution will lead to a comprehensive upgrade in productivity roles. Full-time engineers will evolve into higher-tier researchers, logistics units will gain more time for contemplation and optimization, and sales personnel will concentrate on fostering trust in human relationships. In the AI era, there’s a lot of false information being passed around, and face-to-face interactions become more important. We focus on productivity upgrades and also on the cultivation of sales, facing the future of AI. Has AI development brought changes to team building and management? Indeed, in the process of our vigorous reform of intelligent development, there will be a sense of job insecurity among professionals. For this, we have provided a promotion system, the “Junior Labor Liberation Plan”, which successfully disbanded two departments. All tasks are completed by AI, and the efficiency and results are higher, and the members of the original departments have been fully

SiGMA 26

COVER STORY 29

‫‪“The Go board displays the 2016 World Champion's match‬‬ ‫‪against AlphaGO, the only game humans won before‬‬ ‫‪never winning again. It symbolises a transformation and‬‬ ‫‪a warning to us to always be vigilant about whether our‬‬ ‫‪current development and achievements might become‬‬ ‫‪obsolete, to find the true core values of the enterprise, and‬‬ ‫‪the right direction.‬‬ ‫‪Eventually, anything inefficient will be sublimated into art‬‬ ‫‪and lifestyle, just like brewing tea. It's an environment for‬‬ ‫‪exchanging ideas between people, a way to cultivate‬‬ ‫‪trust. In the end, all intelligence development must return‬‬ ‫‪to serving people and the trust between them. Therefore,‬‬ ‫‪nurturing the humanities within the team is also what I‬‬ ‫‪value, experiencing the more eternal values in a constantly‬‬ ‫”‪changing world.‬‬

‫نرى أدوات ‪ Go‬والشاي عىل مكتبك‪ ،‬األمر الذي يبدو أنه يتعارض مع تطور الذكاء االصطناعي‬ ‫الذي ُتُروج له‪ .‬هل ميكنك التفصيل؟‬ ‫بل عىل العكس من ذلك‪ ،‬فهذا ميثل ما أعتربه الحلقة األهم يف التطور الذيك‪ .‬تعرض لوحة ‪Go‬‬ ‫مباراة بطل العامل لعام ‪ 2016‬ضد ‪ ،AlphaGO‬وهي اللعبة الوحيدة التي فاز بها البرش قبل‬ ‫أن ال يفوزوا مرة أخرى أبًدًا‪ .‬إنه يرمز إىل التحول وتحذير لنا لنكون يقظني داًمئًا بشأن ما إذا‬ ‫كان تطورنا وإنجازاتنا الحالية قد تصبح قدمية‪ ،‬للعثور عىل القيم األساسية الحقيقية للمؤسسة‪،‬‬ ‫واالتجاه الصحيح‪.‬‬ ‫ويف نهاية املطاف‪ ،‬سيتم تسامي أي يشء غري فعال يف الفن وأسلوب الحياة‪ ،‬متا ًًما مثل تخمري‬ ‫الشاي‪ .‬إنها بيئة لتبادل األفكار بني الناس‪ ،‬وطريقة لتنمية الثقة‪ .‬ويف النهاية‪ ،‬يجب أن يعود كل‬ ‫تطوير الذكاء إىل خدمة الناس والثقة بينهم‪ .‬ولذلك‪ ،‬فإن رعاية العلوم اإلنسانية داخل الفريق‬ ‫هو أيًضً ا ما أقدره‪ ،‬حيث أخترب القيم األكرث أبدية يف عامل يتغري باستمرار‪.‬‬ ‫كيف أثر أسلوب قيادتك عىل نجاح ‪K36‬؟‬ ‫نحن مقتنعون بأن اندماج العلم والجامليات هو القوة الرئيسية للنجاح‪ ،‬ويلعب دو ًًرا حاساًما يف‬ ‫دفع االبتكار والتطوير لدينا‪ .‬اإلبداع هو عنرص أسايس يف هذه العملية‪.‬‬ ‫نحن نؤمن بأن الجمع بني العلم والجامليات هو القوة الرئيسية للنجاح‪ ،‬ويلعب دو ًًرا حاساًما‬ ‫ًرصا أساسًيًا يف هذه العملية‪ ،‬وبرصف النظر عن‬ ‫يف دفع االبتكار والتطوير لدينا‪ .‬يعد اإلبداع عن ً‬ ‫استكشاف املهندسني املعتاد للتقنيات الجديدة‪ ،‬فإننا نركز أيًضً ا عىل تنمية الفن والثقافة‪ ،‬مام‬ ‫يسمح للمستخدمني النهائيني بالحصول عىل تجربة أكرث تأث ًًريا ودمج األعامل االستثنائية مع‬ ‫مطوري األلعاب ‪ .‬يشبه فريقنا مهنديس عامل ‪ ،iGaming‬حيث يقومون بإنشاء كازينوهات فاخرة‬ ‫يف أذهان العمالء‪ .‬إذا ذهبنا إىل فيغاس‪ ،‬ميكننا غالًبًا رؤية العديد من األشياء الرائعة متجمعة‬ ‫هناك‪ ،‬والعديد من تقنيات الذكاء االصطناعي الجديدة جنًبًا إىل جنب مع الفن الكالسييك‪ ،‬مام‬ ‫يحرك تجربتنا‪ .‬هذا هو االتجاه الذي نسعى جاهدين لتحقيقه‪ ،‬إلنشاء منصات مؤثرة للمشغلني‬ ‫يف العامل االفرتايض‪.‬‬ ‫ما هي وجهة نظرك حول مستقبل الذكاء االصطناعي؟‬ ‫الذكاء االصطناعي هو أهم موضوع يف عام ‪ .2023‬لقد كان كذلك يف املايض‪ ،‬لكن هذا العام‬ ‫مميز ألن اإلنتاجية زادت بشكل كبري‪ .‬لقد بذلنا قصارى جهدنا يف تطوير الذكاء االصطناعي يف‬ ‫مارس من هذا العام‪ ،‬حيث قمنا بإعادة استثامر ‪ %30-15‬من إيرادات الرشكة يف أبحاث الذكاء‬ ‫االصطناعي‪.‬‬ ‫إن تطور الذكاء ال يؤثر عىل هذه الصناعة فحسب‪ ،‬بل عىل نطاق أوسع عىل الحقبة القادمة‬ ‫للبرشية‪ .‬ومن منظور الثورات الصناعية‪ ،‬فقد استغرقت البرشية ‪ 80‬عا ًًما لالنتقال عرب عرص‬ ‫البخار يف الثورة الصناعية األوىل‪ ،‬و‪ 40‬عا ًًما لالنتقال إىل عرص الكهرباء يف الثانية‪ ،‬و‪ 40‬عا ًًما أخرى‬ ‫لدخول عرص الكمبيوتر يف الثالثة‪ ،‬و‪ 40‬عا ًًما أخرى لدخول عرص الكمبيوتر يف الثورة الصناعية‬ ‫الثالثة‪ .‬لقد دخلنا اآلن ‪ 20‬عا ًًما يف عرص اإلنرتنت‪ ،‬الثورة الرابعة‪.‬‬ ‫وباتباع هذا النمط‪ ،‬ينبغي لنا أن ندخل يف السنوات العرشين املقبلة إىل الثورة الصناعية‬ ‫الخامسة ــ عرص الذكاء االصطناعي‪ .‬هناك الكثري مام يجب القيام به يف عرص الذكاء االصطناعي‪،‬‬ ‫وخاصة يف صناعة تطوير الربمجيات‪ ،‬حيث ميكن دمج جميع املهن تقريًبًا مع الذكاء االصطناعي‪،‬‬ ‫وأعتقد أنه يف املستقبل‪ ،‬سيتم تبسيط الربمجة إىل درجة ميكن لغري املهندسني إكاملها‪ .‬يف هذا‬ ‫املستقبل‪ ،‬ميكن لكل محرتف أن يصبح شبه مهندس‪ ،‬متا ًًما كام يستخدم األفراد املعارصون أجهزة‬ ‫الكمبيوتر والهواتف الذكية‪ .‬سيؤدي هذا التطور إىل ترقية شاملة يف األدوار اإلنتاجية‪ .‬سوف‬ ‫يتطور املهندسون املتفرغني إىل باحثني من املستوى األعىل‪ ،‬و ستكتسب الوحدات اللوجستية‬ ‫مزيًدًا من الوقت للتفكري والتحسني‪ ،‬وسريكز موظفي املبيعات عىل تعزيز الثقة يف العالقات‬ ‫اإلنسانية‪ .‬يف عرص الذكاء االصطناعي‪ ،‬يتم تداول الكثري من املعلومات الخاطئة‪ ،‬وتصبح‬ ‫التفاعالت وج ًًها لوجه أكرث أهمية‪ .‬نحن نركز عىل تحسني اإلنتاجية وأيًضً ا عىل تنمية املبيعات‪،‬‬ ‫ملواجهة مستقبل الذكاء االصطناعي‪.‬‬

‫‪31‬‬

‫‪COVER STORY‬‬

promoted. Any employee who can automate their job position will be promoted into the AI research department. This department is the most engaging and enjoyable, continuously experimenting with and integrating the latest applications. We are confident that with the continual upgrades to various applications, an unending stream of research projects will emerge, giving birth to numerous opportunities for industry transformation. How does the land lie for iGaming industry game developers? What are the future trends that have the power to disrupt this space? There will be two main directions, the first is the most direct, the decrease in productivity costs, leading to a wave of price competition, companies that complete the AI transformation first will have an advantage. The second is the enhancement of the entertainment value of the games, which will be more long-term and will develop faster than AR/VR. The first thing to encounter should be Narrative AI with Natural Language Processing, NLP applications, enhancing the interaction of players in the game. Since the development of games, NPCs have always been the main reason for the rigidity of games due to the lack of interactivity, so the virtual world has been biased towards the development of communities. But if NPCs have AI capabilities, then the game world can avoid the development route of communities. Whether it’s the dealer in the game, the instructor, the receptionist, or even nearby players, all could be AI, to the point where players can’t distinguish. Like in a sports game, integrating text commentary into an AI anchor who can interact and communicate with the player’s text, this has already happened on live streaming platforms, and many game developers are also trying to apply it, which will provide greater player retention for the game. And only after the humanization of NPCs in the virtual environment is completed, can the development of AR/VR be accelerated. However, the mere act of humanizing NPCs alone has the potential to significantly transform the current landscape of the iGaming industry. Where are things heading for iGaming platform developers what challenges lie ahead? This is K36’s main scope, with software development as the core project. The first importance is security issues, how to prevent fraud or hacking will be the first issue to face. The second is the development of productivity tools, the same structure as intelligent NPCs. We are developing educational and customer service tools for operators, which can directly reduce the manpower of operators with forty thousand employees by 35%, which is very considerable for operators. The third is intelligent data. In the past, we provided various quantitative data for customers to think about business strategies, and in the future, it will be assisted by AI. After compiling complex data, AI will intelligently propose effective strategic plans, just like the beginning of AlphaGO playing chess. We can calculate all the data for each step to get the best answer at the moment, making long-term strategies more flexible and responsive in real-time. The fourth is aesthetic literacy. Apart from efficiency optimisation, aesthetic literacy will become a very important competitive force. If the games provided by the platform are the same, then players will naturally tend to stay on the style and experience they like. If VR becomes popular in the future, then 3D modeling an engaging integrated entertainment city, aesthetics will still be the final competition.

SiGMA 26

COVER STORY 33

‫اإلنساين عىل الشخصيات غري القابلة للعب يف البيئة االفرتاضية‪ ،‬ميكن ترسيع‬ ‫تطوير ‪ .AR/VR‬ومع ذلك‪ ،‬فإن مجرد إضفاء الطابع اإلنساين عىل الشخصيات‬ ‫غري القابلة للعب وحده لديه القدرة عىل إحداث تغيري كبري يف املشهد الحايل‬ ‫أللعاب القامر عرب اإلنرتنت‪.‬‬ ‫إىل أين تتجه األمور بالنسبة ملطوري منصة ‪ - iGaming‬ما هي التحديات‬ ‫التي تنتظرهم؟‬ ‫هذا هو النطاق الرئييس لـ ‪ ،36 K‬مع تطوير الربمجيات باعتباره املرشوع‬ ‫األسايس‪ .‬األهمية األوىل هي القضايا األمنية‪ ،‬وكيفية منع االحتيال أو القرصنة‬ ‫ستكون القضية األوىل التي يجب مواجهتها‪.‬‬ ‫والثاين هو تطوير أدوات اإلنتاجية‪ ،‬وهي نفس بنية الشخصيات الذكية غري‬ ‫القابلة للعب‪ .‬نحن نعمل عىل تطوير األدوات التعليمية وأدوات خدمة‬ ‫العمالء للمشغلني‪ ،‬والتي ميكن أن تقلل بشكل مبارش من القوى العاملة‬ ‫للمشغلني الذين يبلغ عددهم أربعني ألف موظف بنسبة ‪ ،%35‬وهو أمر كبري‬ ‫جًدًا بالنسبة للمشغلني‪.‬‬ ‫والثالث هو البيانات الذكية‪ .‬يف املايض‪ ،‬قدمنا بيانات كمية متنوعة للعمالء‬ ‫للتفكري يف اسرتاتيجيات العمل‪ ،‬ويف املستقبل‪ ،‬سيتم دعمها بواسطة الذكاء‬ ‫االصطناعي‪ .‬بعد تجميع البيانات املعقدة‪ ،‬سيقرتح الذكاء االصطناعي بذكاء‬ ‫خطًطًا اسرتاتيجية فعالة‪ ،‬متا ًًما مثل بداية لعبة ‪ AlphaGO‬يف لعب الشطرنج‪.‬‬ ‫ميكننا حساب جميع البيانات لكل خطوة للحصول عىل أفضل إجابة يف‬ ‫الوقت الحايل‪ ،‬مام يجعل االسرتاتيجيات طويلة املدى أكرث مرونة واستجابة‬ ‫يف الوقت الفعيل‪.‬‬ ‫والرابع هو املعرفة الجاملية‪ .‬وبرصف النظر عن تحسني الكفاءة‪ ،‬فإن املعرفة‬ ‫الجاملية ستصبح قوة تنافسية مهمة للغاية‪ .‬إذا كانت األلعاب التي توفرها‬ ‫املنصة هي نفسها‪ ،‬فمن الطبيعي أن مييل الالعبون إىل الحفاظ عىل األسلوب‬ ‫والخربة التي يحبونها‪ .‬إذا أصبح الواقع االفرتايض شائ ًًعا يف املستقبل‪ ،‬فإن‬ ‫النمذجة ثالثية األبعاد ملدينة ترفيهية متكاملة وجذابة‪ ،‬ستظل الجامليات‬ ‫هي املنافسة النهائية‪.‬‬ ‫يحتاج مطورو املنصات إىل مزيد من التكامل‪ ،‬سواء كان ذلك مع مطوري‬ ‫األلعاب أو التكامل عرب الصناعة‪ ،‬إلنشاء تجارب جديدة لالعبني‪.‬‬

‫?‪What should be our focus in the era of AI‬‬ ‫‪In my perspective, a magical benchmark‬‬ ‫‪in time is 100 years. Any entity that‬‬ ‫‪transcends this time frame and continues‬‬ ‫‪to exist undoubtedly possesses a timeless,‬‬ ‫‪classic value. I am deeply fascinated by‬‬ ‫‪exploring various elements, whether‬‬ ‫‪they are people’s preferences, enduring‬‬ ‫‪books, iconic designs, or longstanding‬‬ ‫‪institutions. In the fast-paced era of Artificial‬‬ ‫‪Intelligence, where things change swiftly‬‬ ‫‪and diversely, focusing on elements that‬‬ ‫‪have lasted more than a century can be‬‬ ‫‪a sound strategy for businesses aiming‬‬ ‫‪for stable growth. This approach not only‬‬ ‫‪aids us in finding innovative opportunities‬‬ ‫‪without losing our direction but also‬‬ ‫‪enables us to reform and enhance our‬‬ ‫‪existing models. These are the challenges‬‬ ‫‪that we must confront and address in the‬‬ ‫‪future.‬‬

‫‪“The development of‬‬ ‫‪intelligence affects‬‬ ‫‪not just this industry‬‬ ‫‪but more broadly‬‬ ‫‪the next era for‬‬ ‫”‪humanity.‬‬

‫ما هو املفتاح لتحقيق االبتكار يف صناعة ألعاب القامر عرب اإلنرتنت؟‬ ‫رائع وممتع‪ ،‬يكمن مفتاح االبتكار يف االستكشاف املستمر واالستعداد لقبول‬ ‫التحديات‪ ،‬وامليض قد ًًما مع الفريق عىل طريق االبتكار التكنولوجي‪ .‬اليشء‬ ‫األسايس هو الشغف‪ ،‬فالفريق ال يريد أن يفعل فقط ما متلي ِِه الصناعة عادًةً‪،‬‬ ‫فنحن نستمر يف محاولة إنشاء مشاريع تغري الصناعة‪ ،‬وهو مصدر الشعور‬ ‫باإلنجاز‪ ،‬مام يجعل العمل ممت ًًعا وهادًفًا‪ .‬خاصة هذا العام‪ ،‬تحاول كل إدارة‬ ‫الجمع بني الذكاء االصطناعي للقيام بأشياء مختلفة‪ .‬لقد كنا رائدين يف العديد‬ ‫من املشاريع التكاملية غري املسبوقة يف الصناعة‪ ،‬مثل حل منصة الكازينو‬ ‫الخاص بنا‪ .‬وميثل هذا اندما ًًجا ناج ًًحا لسالسل التوريد يف منتصف الطريق‬ ‫ومنبعه‪ ،‬مملو ًًءا بعنارص الفخامة الكالسيكية‪ .‬يتضمن التصميم األعمدة‬ ‫الرومانية وأسلوب الروكوكو والرخام والذهب‪ ،‬مام يحول منصات عمالئنا إل‬ ‫ما هي نصيحتك لرواد األعامل الذين يطمحون لدخول مجال ألعاب القامر‬ ‫عرب اإلنرتنت؟‬ ‫ميثل عام ‪ 2023‬أعظم فرصة للرشكات الناشئة‪ ،‬حيث تكافح العديد من‬ ‫الرشكات القامئة لرتقية بنيتها التحتية بسبب كرثة العمالء القدامى‪ .‬يوجد‬ ‫هذا العام العديد من املشاريع التي ميكنها تقويض القيم السابقة‪ ،‬ويجب‬ ‫عىل الرشكات الناشئة تحقيق مجموعة من االبتكارات‪ ،‬ولكن أيًضً ا االنتباه إىل‬ ‫وضع السوق النهايئ‪ .‬تدمج العديد من الرشكات الناشئة يف مجال الربمجيات‬ ‫العديد من الوظائف الجيدة‪ ،‬ولكن يف النهاية‪ ،‬عند مواجهة املستهلكني‪ ،‬غالًبًا‬ ‫ما تتجاهل الحواجز والقيود‪ ،‬وال تكون استجابة السوق كام هو متوقع‪ .‬من‬ ‫املستحسن أن تجد الرشكات الناشئة يف مجال ‪ B2B‬رشكاء يف السوق املحلية‬ ‫أو مديرين تنفيذيني‪ ،‬حتى ال تركز التطوير يف االتجاه الخاطئ‪.‬‬ ‫ما الذي يجب أن يكون تركيزنا يف عرص الذكاء االصطناعي؟‬ ‫من وجهة نظري‪ ،‬فإن املعيار الزمني السحري هو ‪ 100‬عام‪ .‬إن أي كيان‬ ‫يتجاوز هذا اإلطار الزمني ويستمر يف الوجود ميتلك بال شك قيمة كالسيكية‬ ‫خالدة‪ .‬أنا منبهر للغاية باستكشاف العنارص املختلفة‪ ،‬سواء كانت تفضيالت‬ ‫األشخاص‪ ،‬أو الكتب الدامئة‪ ،‬أو التصاميم املميزة‪ ،‬أو املؤسسات القدمية‪ .‬يف‬ ‫عرص الذكاء االصطناعي رسيع الخطى‪ ،‬حيث تتغري األشياء برسعة وبشكل‬ ‫متنوع‪ ،‬ميكن أن يكون الرتكيز عىل العنارص التي استمرت ألكرث من قرن من‬ ‫الزمان مبثابة اسرتاتيجية سليمة للرشكات التي تهدف إىل النمو املستقر‪ .‬وال‬ ‫يساعدنا هذا النهج يف إيجاد فرص مبتكرة دون أن نفقد اتجاهنا فحسب‪،‬‬ ‫بل ميكننا أيًضً ا من إصالح وتعزيز مناذجنا الحالية‪ .‬هذه هي التحديات التي‬ ‫يجب علينا مواجهتها والتصدي لها يف املستقبل‪.‬‬

‫هل أحدث تطور الذكاء االصطناعي تغيريات يف بناء الفريق وإدارته؟‬ ‫يف الواقع‪ ،‬يف عملية إصالحنا النشط للتنمية الذكية‪ ،‬سيكون هناك شعور‬ ‫بعدم األمان الوظيفي بني املهنيني‪ .‬ولهذا السبب‪ ،‬قمنا بتوفري نظام ترقية‪،‬‬ ‫"خطة تحرير العامل الصغار"‪ ،‬والتي نجحت يف حل إدارتني‪ .‬يتم إنجاز جميع‬ ‫املهام بواسطة الذكاء االصطناعي‪ ،‬وتكون الكفاءة والنتائج أعىل‪ ،‬ويتم ترقية‬ ‫أعضاء األقسام األصلية بشكل كامل‪ .‬سيتم ترقية أي موظف ميكن أمتتة‬ ‫منصبه الوظيفي إىل قسم أبحاث الذكاء االصطناعي‪ .‬هذا القسم هو األكرث‬ ‫جاذبية وإمتا ًًعا‪ ،‬حيث يقوم باستمرار بتجربة أحدث التطبيقات ودمجها‪ُ .‬كُلنا‬ ‫ثقة من أنه مع الرتقيات املستمرة ملختلف التطبيقات‪ ،‬سيظهر تيار ال ينتهي‬ ‫من املشاريع البحثية‪ ،‬مام يولد العديد من الفرص لتحويل الصناعة‪.‬‬ ‫كيف يبدو املشهد ملطوري ألعاب صناعة القامر عرب اإلنرتنت؟ وما هي‬ ‫االتجاهات املستقبلية التي قد تكون لها القدرة عىل تعطيل هذا املجال؟‬ ‫سيكون هناك اتجاهان رئيسيان‪ ،‬األول هو األكرث مبارشة‪ ،‬وهو انخفاض‬ ‫تكاليف اإلنتاجية‪ ،‬مام يؤدي إىل موجة من املنافسة السعرية‪ ،‬وستتمتع‬ ‫الرشكات التي تكمل تحول الذكاء االصطناعي أوًالً مبيزة‪.‬‬ ‫والثاين هو تعزيز القيمة الرتفيهية لأللعاب‪ ،‬والتي ستكون طويلة املدى‬ ‫وستتطور بشكل أرسع من الواقع املعزز‪/‬الواقع االفرتايض‪ .‬أول ما يجب‬ ‫مواجهته هو الذكاء االصطناعي الرسدي مع معالجة اللغات الطبيعية‪،‬‬ ‫وتطبيقات الربمجة اللغوية العصبية‪ ،‬وتعزيز تفاعل الالعبني يف اللعبة‪.‬‬ ‫منذ تطور األلعاب‪ ،‬كانت الشخصيات غري القابلة للعب (‪ )NPCs‬داًمئًا‬ ‫هي السبب الرئييس لجمود األلعاب بسبب قلة التفاعل‪ ،‬لذلك كان العامل‬ ‫االفرتايض متحي ًًزا نحو تنمية املجتمعات‪ .‬ولكن إذا كانت الشخصيات غري‬ ‫القابلة للعب تتمتع بقدرات الذكاء االصطناعي‪ ،‬فيمكن لعامل اللعبة تجنب‬ ‫مسار تطوير املجتمعات‪ .‬سواء كان املوزع يف اللعبة‪ ،‬أو املدرب‪ ،‬أو موظف‬ ‫االستقبال‪ ،‬أو حتى الالعبني القريبني‪ ،‬فكلهم ميكن أن يكونوا من الذكاء‬ ‫االصطناعي‪ ،‬إىل الحد الذي ال يستطيع فيه الالعبون التمييز‪ .‬كام هو الحال‬ ‫يف لعبة رياضية‪ ،‬فإن دمج التعليق النيص يف مذيع يعمل بالذكاء االصطناعي‬ ‫ميكنه التفاعل والتواصل مع نص الالعب‪ ،‬وقد حدث هذا بالفعل عىل منصات‬ ‫البث املبارش‪ ،‬ويحاول العديد من مطوري األلعاب أيًضً ا تطبيقه‪ ،‬مام سيوفر‬ ‫قد ًًرا أكرب من االحتفاظ بالالعبني اللعبة‪ .‬وفقط بعد اكتامل إضفاء الطابع‬

‫‪Platform developers need more integration,‬‬ ‫‪whether it’s with game developers or‬‬ ‫‪cross-industry integration, to create new‬‬ ‫‪experiences for players.‬‬ ‫‪What is the key to achieving innovation in‬‬ ‫?‪the iGaming industry‬‬ ‫‪Cool and fun, the key to innovation lies in‬‬ ‫‪continuous exploration and willingness‬‬ ‫‪to accept challenges, and to move‬‬ ‫‪forward with the team on the path of‬‬ ‫‪technological innovation. The primary‬‬ ‫‪thing is passion, the team doesn’t want‬‬ ‫‪to only do what the industry usually‬‬ ‫‪sees, we keep trying to make projects‬‬ ‫‪that change the industry, which is the‬‬ ‫‪source of a sense of achievement, making‬‬ ‫‪work fun and meaningful. Especially‬‬ ‫‪this year, every department is trying to‬‬ ‫‪combine AI to do different things. We have‬‬ ‫‪pioneered numerous integrative projects‬‬ ‫‪unprecedented in the industry, like our‬‬ ‫‪casino platform solution. This represents‬‬ ‫‪a successful merger of the midstream‬‬ ‫‪and upstream supply chains, infused with‬‬ ‫‪elements of classic luxury. The design‬‬ ‫‪incorporates Roman columns, Rococo‬‬ ‫‪style, marble, and gold, transforming our‬‬ ‫‪clients’ platforms into enduring and iconic‬‬ ‫‪projects.‬‬ ‫‪What advice do you have for‬‬ ‫‪entrepreneurs who aspire to enter the‬‬ ‫?‪iGaming industry‬‬ ‫‪2023 presents the greatest opportunity‬‬ ‫‪for startups, as many established‬‬ ‫‪companies struggle to upgrade their‬‬ ‫‪infrastructures due to a preponderance‬‬ ‫‪of legacy customers. This year there‬‬ ‫‪are many projects that can subvert past‬‬ ‫‪values, startups must realize some range‬‬ ‫‪of innovation, but also pay attention to‬‬ ‫‪the end market situation. Many software‬‬ ‫‪startups integrate many good functions, but‬‬ ‫‪in the end, when facing consumers, often‬‬ ‫‪overlook barriers and restrictions, and the‬‬ ‫‪market response is not as expected. It is‬‬ ‫‪recommended that B2B startups find local‬‬ ‫‪market partners or executive directors,‬‬ ‫‪so as not to focus the development in the‬‬ ‫‪wrong direction.‬‬

‫‪“Standing on the‬‬ ‫‪shoulders of all‬‬ ‫‪humanity, what kind‬‬ ‫‪of landscape do you‬‬ ‫”?‪expect‬‬

‫‪34‬‬

SiGMA 26

COVER STORY 35

BUILDING PEOPLE, FOUNDING LIVES Experience the heart-warming journey of the SiGMA Foundation in our latest documentary. This is the story of a charity expedition from Malta, of a group of hardworking individuals who got together to raise the incredible sum of €300,000 towards the inauguration of a 3-in-1 school in Jimma-Bonga, Ethiopia providing food and education for thousands of kids across generations. Witness the moment the ribbon was cut in this inspiring story which showcases the power of a community coming together to make a positive impact on the world.

CHECK OUT OUR DOCUMENTARY

DISCOVER MORE AT

WWW.SIGMA.WORLD/SIGMA-FOUNDATION/

Content Commerce

A powerful convergence of technology, media, and e-commerce

Words by Mokshita Vashisht, Digital Products and Transformation Manager for PwC India and Amit Rajput, Managing Director PwC

The first Toy Story film’s popularity revived the Slinky Dog toy[1] on the shelf after a decade. With 20,000 orders flooding in due to the film’s ad placement, the toy’s manufacturer propelled back into business. This is the power of convergence of synergies that is driving the business transformation and growth in today’s dynamic landscape. And this is not just a random shooting star, with billions of dollars pouring in , partnerships across OTTs and retail players , the optimism of VCs, and global coglomerates ( Amazon prime VPP, Jio commerce etc) creating new value chains- ready to disrupt, innovate and reinvent through the convergence synergies, the entire horizon looks promising. Companies need to tell stories, not run ads. In the advent of changing yet growing advertising sector, it is exciting to assess whether retailers can indulge in a slice of the publishers’ revenue pie or devise a new blue ocean strategy in collaboration with publisher to secure an entirely fresh piece of the market? [1]https://blog.hollywoodbranded.com/toy-story-effect-how-filmproduct-placement-increased-sales-of-toys

‫تقارب قوي بني التكنولوجيا ووسائل اإلعالم والتجارة اإللكرتونية‬

.‫ الهند‬PwC ‫ مديرة املنتجات الرقمية والتحول يف رشكة‬،‫كلامت موكشيتا فاشيشت‬

‫ فإن فن التجارة عرب‬،‫يف عامل ينترش فيه استهالك املحتوى الرقمي يف كل مكان ويتالىش فيه االهتامم‬ ‫ وعدم وضوح دور‬،‫ والوصول إىل الهواتف الذكية‬،‫ مع زيادة انتشار اإلنرتنت‬.‫اإلنرتنت يتحول برسعة‬ ‫ أصبحت السبل التقليدية لإلعالن وإرشاك املستهلكني‬،‫ وتجاوز التقدم التكنولوجي‬،‫عامل شكل الجهاز‬ ‫املشرتين املحتملني يشاهدون‬/‫ مل يعد العمالء‬.‫غري كافية يف مواجهة النظام البيئي الرقمي رسيع التطور‬ ‫اإلعالنات التلفزيونية فحسب؛ إنهم يتنقلون بسالسة بني مختلف وسائل التواصل االجتامعي ومنصات‬ .‫ ويتخذون قرارات يف أجزاء من الثانية بنا ًًء عىل محتوى جذاب وصغري الحجم‬،‫البث عىل هواتفهم الذكية‬ ‫ بدأ عدد املواطنني الرقميني يفوق‬،3102 ‫ويشري تقرير لرشكة برايس ووترهاوس كوبرز إىل أنه يف عام‬ ‫ فاق عددهم عدد املتحولني إىل العامل الرقمي وسيهيمنون بشكل‬،‫ واليوم‬.‫عدد املستهلكني التقليديني‬ ‫ الذين يريدون أن يكونوا قادرين‬،»‫ هؤالء هم املستهلكون «املتصلون داًمئًا‬.‫أكرب عىل النشاط االقتصادي‬ .‫ سواء يف املنزل أو أثناء التنقل‬،‫عىل الوصول إىل املحتوى يف أي مكان ويف أي وقت من أجهزة متعددة‬ ‫ من‬%68 ‫ الضوء عىل أن ما يقرب من‬CNBC ‫ يسلط استطالع أجرته‬،‫عالوة عىل ذلك‬ ،‫ يتأثرون بوسائل التواصل االجتامعي يف قرارات الرشاء الخاصة بهم‬Z ‫املتسوقني من جيل‬ .Instagram‫ و‬TikTok ‫ومييل نصفهم تقري ًًبا إىل التسوق مبارشة من خالل منصات مثل‬

SiGMA 26

In a world where digital content consumption is ubiquitous and attention spans are fleeting, the art of online commerce is swiftly transforming. With increasing internet penetration, smartphone access, blurring role of the device form factor, and transcending technological advancements, the traditional avenues of advertising and consumer engagement have become inadequate in the face of a rapidly evolving digital ecosystem. The potential customers/ buyers are no longer just watching TV ads; they’re seamlessly toggling between various social media and streaming platforms on their smartphones, making split-second decisions based on captivating, bite-sized content. A PwC report states that in 2013, digital natives began to outnumber traditional consumers. Today, they have already outnumbered the digital converts and will further dominate the economic activity. These are the “always on” consumers, who want to be able to access content anywhere, anytime from multiple devices, both at home or on the go. Buying decisions aren’t influenced solely by flashy commercials but by a tapestry of experiences woven into the customers’ daily digital journey. According to PwC’s 26th Global CEO survey, ~40% of Indian CEOs think their organisations will not be economically viable in ten years if they continue on their current course. One way to go about this is through Content Commerce, a strategy that transcends the confines of conventional advertising for e-commerce. It represents the deliberate convergence of engaging content and commerce strategy, redefining how brands captivate, retain, and leverage customer attention across diverse digital landscapes. In today’s age, as brands and enterprises pivot towards business model reinvention, they seek new, converging monetization models that transform into comprehensive platform offerings for their end customers.

‫ من‬%68 ‫ الضوء عىل أن ما يقرب من‬CNBC ‫ يسلط استطالع أجرته‬،‫عالوة عىل ذلك‬ ،‫ يتأثرون بوسائل التواصل االجتامعي يف قرارات الرشاء الخاصة بهم‬Z ‫املتسوقني من جيل‬ .Instagram‫ و‬TikTok ‫ومييل نصفهم تقري ًًبا إىل التسوق مبارشة من خالل منصات مثل‬ ‫ بل بنسيج من التجارب املنسوجة يف الرحلة‬،‫ال تتأثر قرارات الرشاء فقط باإلعالنات التجارية املبهرجة‬ ‫ وفًقًا لالستطالع العاملي السادس والعرشين للرؤساء التنفيذيني الذي أجرته رشكة‬.‫الرقمية اليومية للعمالء‬ ‫ من الرؤساء التنفيذيني الهنود أن مؤسساتهم لن تكون قابلة‬%04 ‫ يعتقد حوايل‬،‫برايس ووترهاوس كوبرز‬ ‫ ليك تظل الرشكات ذات صلة يف هذه‬.‫للحياة اقتصادًيًا خالل عرش سنوات إذا استمرت يف مسارها الحايل‬ ‫ مل يعد األمر يتعلق بقصف املستهلكني بإعالنات‬.‫ يجب عليها إعادة اخرتاع نفسها‬،‫األوقات الديناميكية‬ ‫سلًسا من تفاعالتهم عرب اإلنرتنت‬ ً ‫منفصلة؛ يتعلق األمر بدمج عالمتك التجارية يف رحلتهم وأن تصبح جز ًًءا‬ ‫ وهي اسرتاتيجية تتجاوز حدود‬،‫إحدى الطرق للقيام بذلك هي من خالل تجارة املحتوى‬ ‫ إنه ميثل التقارب املتعمد بني املحتوى الجذاب‬.‫اإلعالنات التقليدية للتجارة اإللكرتونية‬ ‫ مام يعيد تعريف كيفية جذب العالمات التجارية الهتامم العمالء‬،‫واسرتاتيجية التجارة‬ ‫ مع توجه‬،‫ يف عرصنا هذا‬.‫واالحتفاظ بهم واالستفادة منه عرب املناظر الطبيعية الرقمية املتنوعة‬ ‫ فإنها تسعى إىل مناذج جديدة‬،‫العالمات التجارية واملؤسسات نحو إعادة ابتكار مناذج األعامل‬ .‫ومتقاربة لتحقيق الدخل والتي تتحول إىل عروض منصات شاملة لعمالئها النهائيني‬ ‫تجارة املحتوى هي عملية نرش املحتوى وترويجه وتوزيعه لزيادة مبيعات التجارة اإللكرتونية‬ ‫ وبفضل التقنيات الناشئة مثل الذكاء‬.‫ مام يتيح التجارة اإللكرتونية من خالل تدفق املحتوى‬‫ تدمج هذه االسرتاتيجية بسالسة بني قطاعي اإلعالم والتجارة‬،‫االصطناعي والجيل الخامس‬ ‫ حيث يقوم بتسخري البيانات التعريفية‬،‫ يتوىل الذكاء االصطناعي دو ًًرا محورًيًا‬،‫ وهنا‬.‫اإللكرتونية‬ ‫ واالستفادة من الرؤى املتعلقة باألمناط والعادات‬،‫للمستهلك لصياغة إعالنات مستهدفة مخصصة‬ ‫ إنها رحلة مخصصة‬.‫ هذا ليس مجرد تسويق جامعي‬.‫والتفضيالت والفروق الدقيقة الفردية‬ ‫ حيث يتنبأ الذكاء االصطناعي باالسرتاتيجيات التي يرتدد صداها بشكل فريد مع‬،‫لكل مستهلك‬ ‫ ويف الوقت‬.‫ وصياغة محتوى مخصص مبارشة داخل واجهة التطبيق املفضلة لديه‬،‫كل مشاهد‬ ‫ يفتح اتصالها طرًقًا لفرص‬.‫ بعرص جديد يف اإلعالنات املستندة إىل املوقع‬G5 ‫ تبرش تقنية‬،‫نفسه‬ ‫ لقاءات سلسة مع العروض الرتويجية املخصصة‬G5 ‫ تتيح تقنية‬.‫تسوق رسيعة واعية بالسياق‬ .‫ مام يتيح تجارب رشاء فورية أو مستهدفة أو محلية جامعية‬،‫بنا ًًء عىل املواقع الدقيقة‬ ‫ تظهر إمكانيات مختلفة كأساليب رائدة تتكامل بسالسة‬،‫يف مجال تجارة املحتوى‬ .‫ مام يعيد تشكيل مشهد مشاركة املستهلك‬،‫مع منط حياة املستهلك‬

Content Commerce is the process of publishing, promoting, and distributing content to drive e-commerce sales—enabling e-commerce through content streaming. Driven by emerging technologies such as AI and 5G, this strategy seamlessly marries the media and e-commerce sectors. Here, AI assumes a pivotal role, harnessing consumer metadata to craft bespoke targeted advertisements, leveraging insights into individual modes, habits,

FEATURE 39

Around 40% of CEOs think their businesses will not be viable in 10 years, if they do not transform. Strategy 1: Revolutionising Brand Visibility: Unleashing Hyperpersonalised Ads Across Platforms The first approach embodies a fusion of content and marketing that breaks conventional barriers. Brands seamlessly embed themselves in diverse content formats across various platforms and through unified login systems, subtle brand integrations span users’ devices, enriching brand visibility and ensuring consistent, immersive experiences. This strategy primarily focuses on hyper personalisation - understanding an individual’s persona and other attributes from content consumption to drive targeted, context-driven marketing strategies across e-commerce platforms. Additionally, rich user data on OTT (both audio and video) platforms unveils valuable insights, which help enable tailored notifications and product recommendations, fostering cross-platform engagement and revenue generation. The symbiotic partnership between media platforms and brands not only enriches user experiences but also generates substantial returns, creating a mutually beneficial ecosystem. Strategy 2: Instant Gratification: The Power of Content Image Search in E-commerce The second approach transforms the shopping journey by focusing on user convenience and immediacy. Picture a sports enthusiast immersed in a thrilling cricket match suddenly drawn to owning the jersey of his/her favourite player. Through a straightforward content scan using a mobile device, the user is directly navigated to an e-commerce platform for immediate purchase. Powered by technological interventions such as computer vision and AI, this instant accessibility for consumers means being able to swiftly search for their favourite look, a celebrity outfit, or any desired item and acquire it with just two clicks. This approach eliminates barriers like QR codes, and enhances the speed and fluidity of contentdriven purchases, creating a consistent flow of traffic to e-commerce platforms while reshaping consumer engagement dynamics.

Empowering Brands Through Content Commerce preferences, and nuances. This isn’t merely mass marketing; it’s a customised journey for each consumer, where AI forecasts strategies that resonate uniquely with every viewer, crafting personalised content directly within their preferred app interface. Simultaneously, 5G heralds a new era in location-based advertising. Its connectivity opens avenues for swift, context-aware shopping opportunities. 5G enables seamless encounters with personalised promotions based on precise locations, enabling immediate, targeted, or mass-localised

purchase experiences. Within the realm of content commerce, various possibilities emerge as pioneering approaches that seamlessly integrate with the consumer lifestyle, reshaping the landscape of consumer engagement. The adoption of content commerce by brands yields several practical benefits. It minimises customer conversion times by providing direct conversion opportunities within the content, streamlining the path from discovery to purchase, reshaping value chains, and providing a competitive advantage.

+ 10 years

India

- 10 years

India

+ 10 years

Global

- 10 years

Global

Source: PwC analysis

Additionally, it fosters heightened engagement by creating immersive experiences and nurturing stronger connections with consumers. Furthermore, it yields valuable insights into consumer behaviour, empowering brands with datadriven strategies to introduce more targeted marketing approaches. This convergence of media, e-commerce, and telecommunications creates an ecosystem that anticipates consumer needs which enhances brand relevance. Industry Transcendance and Charting the Course Ahead Globally, brands are embracing content commerce as the next step in their retail journey. Industry giants such as China’s Taobao and Disney+ have already begun testing out various content commerce strategies in different regions. Since the advent of Taobao’s live commerce platform in 2016, it has become a burgeoning force in the realm of live and social commerce. This innovative format, characterised by real-time product interactions during live video events, has firmly taken root in China and is rapidly gaining momentum in the United States and Europe. More recently, Disney+ unveiled plans to integrate commerce features within their streaming platform and in November 2022, introduced an e-commerce feature that offered subscribers the opportunity to purchase exclusive merchandise related to the content they’re consuming.Businesses navigating this transformative landscape need to delve deeper, integrating content commerce into consumer lifestyles. This involves understanding and leveraging the skeletons that epitomise this

fusion, from hyper-personalised advertisements to reshaping shopping experiences through content-based scanning and purchasing. Furthermore, the extension of content commerce into the Web3 environment and the metaverse introduces opportunities for digital asset acquisition through blockchain and NFTs, effectively transcending physical boundaries. For instance, consider the landscape of esports, where viewers are not just spectators but avid supporters who invest in digital assets and merchandise as an expression of fan loyalty. In this context, elevating the esports fans’ experience of NFT purchases as a symbol of support and representation for the iconic in-game moments or favourite player/ team can be enhanced. The virtual world’s content commerce system can mirror the system in the real world by enabling the purchase of digital assets within virtual environments. The integration of content commerce into the metaverse could redefine how consumers engage with and invest in digital content in parallel reality. The fusion of content and commerce signifies a fundamental shift in the digital landscape, empowering brands to craft immersive experiences that resonate deeply with consumers. As businesses embrace this evolution, content commerce promises unmatched opportunities for innovation and growth, redefining the relationship between brands and their audiences, both in the Web2 and Web3 world.

‫‪SiGMA 26‬‬

‫‪Strategy 3: Seamless Shopping in the Storyline:‬‬ ‫‪Unlocking Integrated Purchasing Prompts‬‬ ‫‪This approach introduces a transformative integration of‬‬ ‫‪content commerce by seamlessly augmenting existing‬‬ ‫‪content without disrupting its narrative flow. As many content‬‬ ‫‪forms( movies, web series, trailers, etc) have strategically‬‬ ‫‪integrated sponsored promotional products and merchandise‬‬ ‫‪into the visual narrative to gain customer attention to the‬‬ ‫‪brand, this subtle product showcasing and advertisement‬‬ ‫‪can further empower viewers to seamlessly interact with‬‬ ‫‪and purchase directly from the content window. These‬‬ ‫‪strategically placed products offer viewers the convenience‬‬ ‫‪of clicking and purchasing without interrupting their viewing,‬‬ ‫‪by utilising affiliate links for immediate acquisition, even in the‬‬ ‫‪absence of an explicit shopping intent. OTT platforms would‬‬ ‫‪embed info icons into the screens such that when consumers‬‬ ‫‪hover over the sponsored product, item, or service on the‬‬ ‫‪screen, an opportunity for purchase emerges. This info icon‬‬ ‫‪would empower users to access product details instantly,‬‬ ‫‪fostering impulsive yet informed purchases. Integrated‬‬ ‫‪purchasing prompts have the potential to redefine interactivity‬‬ ‫‪within content commerce, amplifying user engagement and‬‬ ‫‪transactional capabilities within the digital landscape.‬‬ ‫‪Strategy 4: Augmented In-Content Product Catalogue‬‬ ‫‪The final approach incorporates an augmented layer of‬‬ ‫‪sponsored products catalogue for more detailed information‬‬ ‫‪and discovery of the same in the content scene. This‬‬ ‫‪additionally added attention to the sponsored product through‬‬ ‫‪a descriptive catalogue tab on the content enables users to‬‬ ‫‪connect with their favourite character’s choice or rejoice as a‬‬ ‫‪memoir of the most resembled scene. Imagine you can stop‬‬ ‫‪your episode or movie at any given time and it will provide you‬‬ ‫‪information about what’s visible at that moment for different‬‬ ‫‪categories such as actor information, music, soundtracks,‬‬ ‫‪products list, etc. A similar feature already exists across many‬‬ ‫‪OTT platforms for the actor/ director information in the scene.‬‬ ‫‪This helps build a deeper connection and fan loyalty with the‬‬ ‫‪audience through promoting content and its actors and drives‬‬ ‫‪new customer conversions and frequent re-purchases.‬‬ ‫‪Additionally, with augmented reality (AR), we can add a layer to‬‬ ‫‪reality providing more context to the incorporated sponsored‬‬ ‫‪product, creating an AR Mode. Leveraging the AR-enabled‬‬ ‫‪application camera towards the content screen to learn more‬‬ ‫‪about the same or similar product and the characteristics‬‬ ‫‪of the same on the application, thereby being navigated for‬‬ ‫‪a purchase. A similar image search is already enabled by‬‬ ‫‪many e-commerce platforms, which can further be uplifted‬‬ ‫‪by integrating the AR-powered commerce experience in the‬‬ ‫‪existing e-commerce applications‬‬

‫‪“The fusion of content and commerce signifies‬‬ ‫‪a fundamental shift in the digital landscape,‬‬ ‫‪empowering brands to craft immersive experiences‬‬ ‫”‪that resonate deeply with consumers.‬‬ ‫ميثل اندماج املحتوى والتجارة تحواًلا أساس ًًيا يف املشهد الرقمي‪ ،‬مام ميّكّن العالمات‬ ‫التجارية من صياغة تجارب غامرة تلقى صدى عميًقًا لدى املستهلكني‪.‬‬

‫‪41‬‬

‫‪FEATURE‬‬

‫اإلسرتاتيجية ‪ :1‬إحداث ثورة يف رؤية العالمة التجارية‪ :‬إطالق‬ ‫العنان لإلعالنات شديدة التخصيص عرب األنظمة األساسية‬ ‫يجسد النهج األول مزي ًًجا من املحتوى والتسويق الذي يكرس الحواجز التقليدية‪ .‬تقوم‬ ‫العالمات التجارية بدمج نفسها بسالسة يف تنسيقات محتوى متنوعة عرب منصات مختلفة‬ ‫ومن خالل أنظمة تسجيل الدخول املوحدة‪ ،‬ومتتد عمليات تكامل العالمات التجارية‬ ‫الدقيقة عىل أجهزة املستخدمني‪ ،‬مام يؤدي إىل إثراء رؤية العالمة التجارية وضامن تجارب‬ ‫متسقة وغامرة‪ .‬تركز هذه اإلسرتاتيجية يف املقام األول عىل التخصيص املفرط ‪ -‬فهم شخصية‬ ‫الفرد والسامت األخرى من استهالك املحتوى لدفع اسرتاتيجيات التسويق املستهدفة‬ ‫واملوجهة نحو السياق عرب منصات التجارة اإللكرتونية‪ .‬باإلضافة إىل ذلك‪ ،‬تكشف بيانات‬ ‫املستخدم الغنية عىل منصات ‪( TTO‬الصوت والفيديو) عن رؤى قيمة‪ ،‬والتي تساعد يف‬ ‫متكني اإلشعارات املخصصة وتوصيات املنتجات‪ ،‬وتعزيز املشاركة عرب األنظمة األساسية‬ ‫وتوليد اإليرادات‪ .‬إن الرشاكة التكافلية بني منصات الوسائط والعالمات التجارية ال ترثي‬ ‫تجارب املستخدم فحسب‪ ،‬بل تولد أيًضً ا عوائد كبرية‪ ،‬مام يخلق نظا ًًما بيئًيًا متبادل املنفعة‪.‬‬ ‫اإلسرتاتيجية ‪ :2‬اإلشباع الفوري‪ :‬قوة البحث عن صور املحتوى يف التجارة اإللكرتونية‬ ‫أما النهج الثاين فيحدث تحوًالً يف رحلة التسوق من خالل الرتكيز عىل راحة املستخدم‬ ‫وفوريته‪ .‬تخيل أحد عشاق الرياضة املنغمسني يف مباراة كريكيت مثرية‪ ،‬وقد انجذب‬ ‫فجأة إىل امتالك قميص العبه املفضل‪ .‬من خالل فحص املحتوى بشكل مبارش‬ ‫باستخدام جهاز محمول‪ ،‬يتم نقل املستخدم مبارشة إىل منصة التجارة اإللكرتونية‬ ‫للرشاء الفوري‪ .‬مدعومة بالتدخالت التكنولوجية مثل رؤية الكمبيوتر والذكاء‬ ‫االصطناعي‪ ،‬تعني إمكانية الوصول الفوري للمستهلكني القدرة عىل البحث برسعة‬ ‫عن مظهرهم املفضل‪ ،‬أو مالبس املشاهري‪ ،‬أو أي عنرص مرغوب فيه والحصول عليه‬ ‫بنقرتني فقط‪ .‬يزيل هذا النهج الحواجز مثل رموز االستجابة الرسيعة‪ ،‬ويعزز رسعة‬ ‫وسيولة عمليات الرشاء املستندة إىل املحتوى‪ ،‬مام يخلق تدفًقًا ثابًتًا لحركة املرور‬ ‫إىل منصات التجارة اإللكرتونية مع إعادة تشكيل ديناميكيات مشاركة املستهلك‪.‬‬ ‫اإلسرتاتيجية ‪ :3‬التسوق السلس يف القصة‪ :‬إطالق العنان ملطالبات الرشاء املتكاملة‬ ‫يقدم هذا النهج تكامًالً تحويلًيًا لتجارة املحتوى من خالل زيادة املحتوى الحايل بسالسة‬ ‫دون تعطيل تدفق الرسد الخاص به‪ .‬نظ ًًرا ألن العديد من أشكال املحتوى (األفالم‪،‬‬ ‫ومسلسالت الويب‪ ،‬واملقاطع الدعائية‪ ،‬وما إىل ذلك) تحتوي بشكل اسرتاتيجي عىل‬ ‫منتجات ترويجية مدعومة وبضائع يف الرسد املريئ لجذب انتباه العمالء إىل العالمة‬ ‫التجارية‪ ،‬فإن عرض هذا املنتج الدقيق واإلعالن ميكن أن يزيد من متكني املشاهدين‬ ‫من التفاعل والرشاء بسالسة مبارشة من نافذة املحتوى‪ .‬توفر هذه املنتجات املوضوعة‬ ‫بشكل اسرتاتيجي للمشاهدين سهولة النقر والرشاء دون مقاطعة مشاهدتهم‪ ،‬وذلك‬ ‫من خالل استخدام الروابط التابعة لالستحواذ الفوري‪ ،‬حتى يف حالة عدم وجود نية‬ ‫واضحة للتسوق‪ .‬ستقوم منصات ‪ TTO‬بتضمني أيقونات معلومات يف الشاشات‪،‬‬ ‫بحيث تظهر فرصة للرشاء عندما ميرر املستهلكون فوق املنتج أو العنرص أو الخدمة‬ ‫املدعومة عىل الشاشة‪ .‬من شأن رمز املعلومات هذا أن ميّكّن املستخدمني من الوصول‬ ‫إىل تفاصيل املنتج عىل الفور‪ ،‬مام يعزز عمليات الرشاء املتهورة واملستنرية‪ .‬تتمتع‬ ‫مطالبات الرشاء املتكاملة بالقدرة عىل إعادة تعريف التفاعل ضمن تجارة املحتوى‪،‬‬ ‫مام يزيد من مشاركة املستخدم وقدرات املعامالت داخل املشهد الرقمي‪.‬‬ ‫اإلسرتاتيجية ‪ :4‬الرتفيه الغامر‪ :‬كتالوج املنتجات املضمنة باملحتوى‬ ‫يتضمن النهج النهايئ طبقة معززة من كتالوج املنتجات املدعومة للحصول عىل معلومات‬ ‫أكرث تفصيًالً واكتشافها يف مشهد املحتوى‪ .‬أدى هذا أيًضً ا إىل إضافة االهتامم إىل املنتج‬ ‫املدعوم من خالل عالمة تبويب كتالوج وصفية عىل املحتوى متكن املستخدمني من‬ ‫التواصل مع اختيار شخصيتهم املفضلة أو االستمتاع مبذكرات للمشهد األكرث تشاب ًًها‪.‬‬ ‫تخيل أنه ميكنك إيقاف الحلقة أو الفيلم الخاص بك يف أي وقت‪ ،‬وسيزودك مبعلومات‬ ‫حول ما هو مريئ يف تلك اللحظة لفئات مختلفة مثل معلومات املمثل واملوسيقى‬ ‫واملوسيقى التصويرية وقامئة املنتجات وما إىل ذلك‪ .‬توجد ميزة مامثلة بالفعل عرب‬ ‫العديد من منصات ‪ TTO‬للحصول عىل معلومات املمثل‪ /‬املخرج يف املشهد‪.‬‬ ‫ويساعد ذلك يف بناء اتصال أعمق ووالء املعجبني مع الجمهور من‬ ‫خالل الرتويج للمحتوى والجهات الفاعلة فيه‪ ،‬كام يؤدي إىل زيادة‬ ‫تحويالت العمالء الجدد وعمليات إعادة الرشاء املتكررة‪.‬‬ ‫باإلضافة إىل ذلك‪ ،‬باستخدام الواقع املعزز (‪ ،)RA‬ميكننا إضافة طبقة إىل الواقع‬ ‫لتوفري املزيد من السياق للمنتج املدعوم املدمج‪ ،‬مام يؤدي إىل إنشاء وضع ‪.RA‬‬ ‫االستفادة من كامريا التطبيق التي تدعم تقنية الواقع املعزز يف اتجاه شاشة‬ ‫املحتوى ملعرفة املزيد حول املنتج نفسه أو منتج مشابه وخصائصه عىل التطبيق‪،‬‬ ‫وبالتايل التنقل للرشاء‪ .‬يتم بالفعل متكني بحث مامثل عن الصور من خالل العديد‬ ‫من منصات التجارة اإللكرتونية‪ ،‬والتي ميكن تحسينها بشكل أكرب من خالل دمج‬ ‫تجربة التجارة املدعومة بالواقع املعزز يف تطبيقات التجارة اإللكرتونية الحالية‬ ‫تعيد هذه االسرتاتيجيات بشكل جامعي تعريف املشهد التجاري وتوفر للعالمات‬ ‫التجارية إطا ًًرا ديناميكًيًا للتفاعل مع املستهلكني يف العرص الرقمي‪.‬‬

LAUNCH YOUR WEB3 GAME IN JUST 2 HOURS MONETIZE YOUR AUDIENCE

NO DEV SKILLS NEEDED LIFETIME PASSIVE INCOME 24/7 SECURITY | YOUR BRANDING

playnance.com

AIBC

SPECIAL Issue 01

Dubai’s Digital Transformation Dr Sara Al Madani discusses the UAE’s growing influence as a global tech hub.

Deploying the Singularity: A proactive approach Dr Mihaela Ulieru on the potential for AI and Blockchain to transform our lives and work.

The Wild East - The New Frontier of Web3 in Dubai, Abu Dhabi, and Riyadh Sheraz Ahmed, managing partner of STORM Partners on the future of Web3 in MENA.

AIBC SPECIAL 43

digital ‫التحول الرقمي يف ديب‬ transformation

DUB 44

In this emerging tech special, Dr Sara Al Madani, better known as the Emirati Entrepreneur, discusses the UAE’s digital evolution, its growing influence as a global tech hub, and her determination to break down barriers.

The MENA region is witnessing a surge in interest in emerging technologies. How is Dubai collaborating with neighbouring countries to create a regional blockchain hub and facilitate cross-border initiatives in the digital economy? The Middle East has made its mark on the world map as a leading and global technology hub, all while boasting one of the world’s largest youth populations. As such, the country is very innovation-driven; with a new generation of tech enthusiasts bringing about real, transformative change. The region has also started diversifying its portfolio in order to attract investments from across the globe, mainly because they cannot solely depend on oil as a main resource. The Middle East, especially Dubai, has curated a solid vision for the future and aims to become the number one tech hub in the world, hence why they’ve created this forward-thinking, fast-moving e-ecosystem. The country has shown a warm welcome to anyone that wants to come in and help contribute to the development of this roadmap. With the launch of projects such as the establishment of the Higher Committee for Future Tech and Digital Economy and an ambitious Metaverse strategy, Dubai has continued to solidify the city's role as a pivotal hub and a leading force in the global tech landscape. Which initiatives are set to wield the most impact on the 2024 landscape? There are lots of changes that are happening right now in the country’s tech space which seek to attract more people to invest and launch innovative technologies in the market. Lots of new movements are coming to life, such as the Dubai Future Foundation, as an example among many, with the mission to widen and spread the word of Dubai being the trendiest

BAI’S AIBC SPECIAL 45

technology hub. The region is expanding and investing in so many sectors, such as infrastructure, retail, heath-tech and AI, all with the objective to attract the most creative minds to the region. We now have visionaries, huge investors and highly successful entrepreneurs moving to the GCC, expanding businesses or launching new ones. Your journey has been inspiring for many and comes with a number of ‘firsts’. Can you share some pivotal moments that shaped your path? There is no blueprint when it comes to success or becoming a tech entrepreneur - it is not a Google map location I can drop that you can navigate towards. Just get out there, believe in yourself, and don’t choose an industry based on gender. Don’t tie yourself down thinking that you need experience initially, specific knowledge, industry connections, or a certain degree. When I started, I had zero knowledge in the tech sectors and yet I succeeded, because I’ve been working hard in building for myself a huge tech community and learned from each person I met along the way. Breaking barriers and offering a stamp of approval for the next generation of Arabic women in business is no small feat. What motivated you to take on this role, and how do you envision your impact on shaping the narrative for women in various walks of life? I started my first tech company in LA eight years ago, in what was a super male-driven industry at the time. I did it just to show the world that an Arabic woman could do it, that I could create a difference and have a real impact on women in technology. It was a challenge but I wanted to show the world that nothing is impossible. I wanted to inspire anyone willing to get into an industry they felt was closed for them and empower them to do so. When I came back home and realised that my country

“I had a vision for myself, for my country, for the tech industry and I was not going to miss out on the opportunity to be at the heart of this great change.”

was investing in softening regulations, making it easier for tech investors to come in and launch their businesses, I decided it was the right time to come back to the UAE. I had a vision for myself, for my country, for the tech industry and I was not going to miss out on the opportunity to be at the heart of this great change. Dubai is like a start-up, it’s a new country, it's a fun process and they learn along the journey. I love that agile concept; this is why Dubai is winning in many ways at plenty of levels. I also realised that I was really good in the tech field after being recognised as the “Most Influential Tech Entrepreneur” in the GCC, one of “The “Strongest Tech Figures in the Middle East'' and appearing on the cover of “Harper Bazaar'' Magazine with global superstars like Will IAM. Everything shifted for me and I knew instantly that that was the industry where I belonged. As someone who has excelled in multiple roles, from entrepreneurship to motivational speaking, what advice do you have for the next generation of tech enthusiasts aspiring to follow in your footsteps? Are there specific principles or lessons you believe are crucial for their success? Everyone must go on their own personal journey, tailor made for them. My only advice is to just start. The risk of building a tech business is low at the beginning, as all you need is a laptop and an internet connection to get started. Technology can be tested online for free, and the investment can be small initially, not to mention it can be done from anywhere in the world, no matter your time zone or location. My advice to you and if you are looking to get into a low business risk, is to go for tech. Nowadays any services, solutions or products can be converted into a tech service. Leverage the industry and take a risk - because tech is booming. The empowerment of women often involves dispelling stereotypes and challenging societal norms. Have you faced resistance or stereotypes in your journey, and how have you navigated these challenges while staying true to your mission? I faced a multitude of issues because of my gender but ultimately I’ve succeeded. Not because I had a special secret ingredient but because I’m a risk taker and I believe in myself. I was ready to break all barriers no matter what. I believed I could, and so I did. I then learnt about the business and hired people who were strong in the industry, and who knew better than me. I was laser

AIBC SPECIAL 47

‫خصيًصا لهم‪ .‬نصيحتي‬ ‫يجب عىل الجميع الذهاب يف رحلتهم الشخصية‪ ،‬املصممة‬ ‫ً‬ ‫الوحيدة هي أن تبدأ للتو‪ .‬تعترب مخاطر إنشاء مرشوع تجاري تكنولوجي منخفضة يف‬ ‫البداية‪ ،‬حيث أن كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر محمول واتصال باإلنرتنت‪.‬‬ ‫ميكن اختبار التكنولوجيا عرب اإلنرتنت مجاًنًا‪ ،‬وميكن أن يكون االستثامر صغ ًًريا يف البداية‪،‬‬ ‫ناهيك عن أنه ميكن القيام به من أي مكان يف العامل‪ ،‬بغض النظر عن منطقتك الزمنية‬ ‫أو موقعك‪ .‬نصيحتي لك‪ ،‬إذا كنت تتطلع إىل الدخول يف مخاطر تجارية منخفضة‪ ،‬هو‬ ‫اللجوء إىل التكنولوجيا‪ .‬يف الوقت الحارض ميكن تحويل أي خدمات أو حلول أو منتجات‬ ‫إىل خدمة تقنية‪ .‬استفد من الصناعة وتحمل املخاطر ألن التكنولوجيا تزدهر‪.‬‬ ‫غال ًًبا ما ينطوي متكني املرأة عىل تبديد الصور النمطية وتحدي األعراف‬ ‫املجتمعية‪ .‬هل واجهت مقاومة أو قوالب منطية يف رحلتك‪ ،‬وكيف متكنت‬ ‫من التغلب عىل هذه التحديات مع الحفاظ عىل وفائك مبهمتك؟‬ ‫لقد واجهت الكثري من املشكالت بسبب جنىس ولكنني نجحت‪ .‬ليس ألنني أملك‬ ‫خاًصا‪ ،‬ولكن ألنني أتحمل املخاطر وأؤمن بنفيس‪ .‬كنت عىل استعداد‬ ‫مكوًنًا رسًيًا ً‬ ‫لكرس كل الحواجز مهام كانت‪ .‬لقد آمنت أنني أستطيع ذلك‪ ،‬ففعلت‪.‬‬ ‫ثم تعلمت بعد ذلك عن العمل وقمت بتعيني أشخاص أقوياء يف الصناعة‪،‬‬ ‫والذين يعرفون أفضل مني‪ .‬لقد ركزت عىل الليزر‪ ،‬ومتسكت برؤيتي‪ ،‬وآمنت‬ ‫بنفيس وقمت بالعمل‪ .‬يجب التغلب عىل التحديات يف رأيي‪.‬‬ ‫من خالل تجربتك‪ ،‬ما مدى أهمية اإلرشاد والقدوة يف متكني الجيل القادم؟‬ ‫هل كان لديك مرشدون لعبوا دو ًًرا مهاًما يف رحلتك الخاصة؟‬ ‫عندما بدأت رحلتي يف العمل‪ ،‬كان عمري ‪ 51‬عا ًًما‪ .‬يف ذلك الوقت‪ ،‬مل تكن فكرة املرشد‬ ‫دميقراطية كام هي اآلن‪ .‬كان البث التلفزيوين محدوًدًا‪ ،‬وكان الوصول إىل اإلنرتنت محدوًدًا‬ ‫ومل تكن هناك وسائل تواصل اجتامعي‪ .‬لذلك مل يكن لدي أحد لريشدين أو ينصحني يف ذلك‬ ‫الوقت‪ .‬أعتقد أن هذا هو السبب وراء اختياري للطريق لتوجيه وتحفيز الناس عىل اإلميان‬ ‫بأنفسهم ألنه مل يكن لدي أحد يف ذلك الوقت‪ .‬إنه يغذي رحلتي نحو اإلرشاد‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬ ‫فإن اإلرشاد ونظام الدعم ليسا شيًئًا أعتقد أنه يجب عىل املرء االعتامد عليه‪ .‬إذا كنت تتكئ‬ ‫بشكل كامل عىل شخص ما‪ ،‬فسوف تنتظر داًمئًا أن يرفعك‪ .‬املرشد يف رأيي هو الشخص الذي‬ ‫سيعطيك املكونات الصحيحة التي ستأخذها لخلق السحر‪ .‬يجب عليك االعتامد عىل نفسك‬ ‫والنظر فقط إىل املوجهني للحصول عىل التوجيه‪ ،‬وليس كنظام الدعم الرئييس الخاص بك‪.‬‬ ‫إن فعل الخدمة مهم بالنسبة يل‪ ،‬لذلك كرجل أعامل يجب أن تسأل‬ ‫نفسك عام أنجزته وكيف ساعدت اآلخرين أو خدمت مجتمعك‪.‬‬

‫‪“What I like about Dubai is that‬‬ ‫‪they have loads of initiatives to‬‬ ‫‪support women in business and‬‬ ‫‪tech, and that it’s not all talk, it’s‬‬ ‫”‪actually happening.‬‬ ‫إن املشهد العام للمرأة يف مجال األعامل يتطور‪ .‬مع استمرار ديب يف االستمتاع بالتحول‬ ‫الرقمي‪ ،‬ما هي بعض التحوالت اإليجابية التي الحظتها مع فتح أبوابها أمام جيل جديد؟‬ ‫ال ميكن إنكار رؤية التغيريات يف البالد وكيف قامت ديب بعمل رائع يف استيعاب النساء‬ ‫يف مجال التكنولوجيا‪ .‬لقد تم تبسيط التغيريات والقواعد والعمليات من أجل الرتحيب‬ ‫باألعامل التجارية يف مجال التكنولوجيا يف املنطقة‪ .‬يف الواقع‪ ،‬كانت ديب مرنة جًدًا‬ ‫يف استيعاب جميع أنواع األعامل لكال الجنسني خارج مجال التكنولوجيا أيًضً ا‪.‬‬ ‫ما يعجبني أيًضً ا يف ديب هو أن لديهم الكثري من املبادرات لدعم النساء يف مجال األعامل‬ ‫والعاملني يف مجال التكنولوجيا‪ ،‬وأن هذا ليس مجرد كالم‪ ،‬بل إنه يحدث بالفعل‪.‬‬ ‫إنها طريقة غري مبارشة للدولة لتسليط الضوء عىل حقيقة أن املرأة مهمة للغاية يف مشهد األعامل‬ ‫يف املنطقة‪ .‬تشعر النساء أنهن يف أيد أمينة‪ ،‬و يدركن أنهن يتلقني الدعم من الحكومة وجميع‬ ‫املنظامت الرئيسية التي تدعم نفس الرؤية‪ .‬مل تكن ديب سوى نقطة هبوط لتحقيق كل أحالمي!‬

‫‪AIBC SPECIAL 49‬‬

‫تشهد منطقة الرشق األوسط وشامل أفريقيا زيادة كبرية يف االهتامم‬ ‫بالتقنيات الناشئة‪ .‬كيف تتعاون ديب مع الدول املجاورة إلنشاء مركز إقليمي‬ ‫للبلوكتشني وتسهيل املبادرات العابرة للحدود يف االقتصاد الرقمي؟‬ ‫لقد أصبح الرشق األوسط مرك ًًزا عامل ًًيا للتكنولوجيا‪ ،‬مع وجود أكرب عدد من الشباب يف العامل‪.‬‬ ‫وعىل هذا النحو‪ ،‬فإن البالد تعتمد بشكل كبري عىل االبتكار؛ مع الجيل الجديد الذي سيحدث‬ ‫تغيريًا ً حقيقيًاً‪ .‬وبدأت املنطقة أيًضً ا يف تنويع محفظتها االستثامرية من أجل جذب االستثامرات‬ ‫أساًسا إىل عدم قدرتها عىل االعتامد عىل النفط كمورد رئييس‪.‬‬ ‫من مختلف البلدان‪ ،‬ويرجع ذلك ً‬ ‫يتمتع الرشق األوسط‪ ،‬وخاصة ديب‪ ،‬برؤية عظيمة ويهدف إىل أن يصبح املركز التكنولوجي‬ ‫األول يف العامل‪ ،‬ولهذا السبب قاموا بإنشاء هذا النظام البيئي اإللكرتوين رسيع الحركة والتفكري‬ ‫املستقبيل‪ .‬وترحب البالد بأي شخص يريد الحضور واملساعدة يف املساهمة يف هذه الرؤية‪.‬‬ ‫ومع إطالق مشاريع مثل إنشاء اللجنة العليا لتكنولوجيا املستقبل واالقتصاد‬ ‫الرقمي واسرتاتيجية ميتافريس الطموحة‪ ،‬واصلت ديب ترسيخ دور املدينة‬ ‫كمركز محوري وقوة رائدة يف املشهد التكنولوجي العاملي‪ .‬ما هي املبادرات‬ ‫التي من املقرر أن تحقق التأثري األكرب عىل مشهد عام ‪2024‬؟‬ ‫هناك الكثري من التغيريات التي تحدث اآلن يف مجال التكنولوجيا يف البالد من أجل جذب‬ ‫املزيد من األشخاص لالستثامر وإطالق تقنيات مبتكرة يف السوق‪ .‬لقد ظهرت الكثري من‬ ‫الحركات الجديدة إىل الحياة‪ ،‬مثل مؤسسة ديب للمستقبل كمثال من بني العديد من‬ ‫الحركات‪ ،‬التي تهدف إىل توسيع ونرش كلمة ديب باعتبارها مركز التكنولوجيا األكرث عرصية‪.‬‬ ‫تتوسع املنطقة وتستثمر يف العديد من القطاعات‪ ،‬مثل البنية التحتية وتجارة التجزئة‬ ‫والتكنولوجيا الصحية والذكاء االصطناعي‪ ،‬وكل ذلك بهدف جذب العقول األكرث إبدا ًًعا إىل‬ ‫املنطقة‪ .‬لدينا اآلن أصحاب رؤى ومستثمرون كبار ورجال أعامل ناجحون للغاية ينتقلون‬ ‫إىل دول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬ويقومون بتوسيع أعاملهم أو إطالق أعامل جديدة‪.‬‬ ‫لقد كانت رحلتك ملهمة للكثريين وتأيت مع عدد من «األوائل»‪ .‬هل‬ ‫ميكنك مشاركة بعض اللحظات املحورية التي شكلت طريقك؟‬ ‫ال يوجد مخطط عندما يتعلق األمر بالنجاح أو أن تصبح رائد أعامل يف مجال التكنولوجيا‪،‬‬ ‫فهو ليس موق ًًعا عىل خريطة ‪ Google‬ميكنني إسقاطه والذي ستصل إليه‪ .‬ما عليك سوى‬ ‫الخروج والثقة بنفسك‪ ،‬وال تخرت صناعة عىل أساس الجنس‪ .‬ال تعتقد أنك بحاجة إىل الخربة‬ ‫يف البداية‪ ،‬أو معرفة محددة‪ ،‬أو اتصاالت يف الصناعة‪ ،‬أو درجة معينة‪ .‬عندما بدأت‪ ،‬مل تكن‬ ‫لدي أي معرفة يف مجال التكنولوجيا ومع ذلك فقد نجحت‪ ،‬ألنني كنت أعمل بجد يف بناء‬ ‫مجتمع تقني ضخم لنفيس وتعلمت من كل شخص التقيت به عىل طول الطريق‪.‬‬ ‫إن كرس الحواجز وتقديم ختم املوافقة للجيل القادم من النساء العربيات‬ ‫يف مجال األعامل ليس باألمر الهني‪ .‬ما الذي دفعك للقيام بهذا الدور‪ ،‬وكيف‬ ‫تتصورين تأثريك عىل تشكيل الرسد للنساء يف مختلف مناحي الحياة؟‬ ‫لقد أنشأت رشكتي األوىل يف مجال التكنولوجيا يف لوس أنجلوس منذ مثاين سنوات‪ ،‬يف‬ ‫مجال كان يحركه الذكور بشدة يف ذلك الوقت‪ ،‬فقط ألظهر للعامل أن املرأة العربية ميكنها‬ ‫القيام بذلك‪ ،‬وإحداث فرق‪ ،‬ويكون لها تأثري حقيقي عىل النساء يف مجال التكنولوجيا‪. .‬‬ ‫لقد كان تحدًيًا ولكني فعلت ذلك ألظهر للعامل أنه ال يوجد يشء مستحيل‪ .‬كنت أرغب‬ ‫يف إلهام أي شخص يرغب يف الدخول يف صناعة شعر أنها مغلقة أمامه ومتكينه من القيام‬ ‫بذلك‪ .‬وعندما عدت إىل وطني وأدركت أن بلدي يستثمر يف تخفيف اللوائح التنظيمية‪،‬‬ ‫مام يسهل عىل املستثمرين يف مجال التكنولوجيا القدوم وإطالق أعاملهم‪ ،‬قررت أن‬ ‫الوقت قد حان للعودة إىل اإلمارات العربية املتحدة‪ .‬كانت لدي رؤية لنفيس‪ ،‬ولبلدي‪،‬‬ ‫ولصناعة التكنولوجيا‪ ،‬ومل أكن ألفوت فرصة أن أكون يف قلب هذا التغيري الكبري‪.‬‬ ‫ديب مثل رشكة ناشئة‪ ،‬إنها بلد جديد‪ ،‬إنها عملية ممتعة ويتعلمون طوال الرحلة‪ .‬أنا أحب‬ ‫هذا املفهوم الرشيق‪ .‬وهذا هو السبب وراء فوز ديب بعدة طرق وعىل العديد من املستويات‪.‬‬ ‫وأدركت أيًضً ا أنني كنت جيًدًا حًقًا يف مجال التكنولوجيا بعد أن تم االعرتاف يب كـ «رائد األعامل‬ ‫التكنولوجي األكرث تأث ًًريا» يف دول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬وأحد «أقوى الشخصيات التقنية‬ ‫يف الرشق األوسط» وظهوره عىل غالف مجلة «هاربر بازار»‪« .‬مجلة تضم نجو ًًما عامليني مثل‬ ‫‪ .MAI lliW‬لقد تغري كل يشء بالنسبة يل وأدركت أن هذه هي الصناعة التي أنتمي إليها‪.‬‬ ‫شخًصا تفوق يف أدوار متعددة‪ ،‬بد ًًءا من ريادة األعامل وحتى التحدث التحفيزي‪،‬‬ ‫باعتبارك ً‬ ‫ما هي النصيحة التي تقدمها للجيل القادم من عشاق التكنولوجيا الذين يطمحون إىل‬ ‫اتباع خطواتك؟ هل هناك مبادئ أو دروس محددة تعتقد أنها رضورية لنجاحهم؟‬

focused, stuck to my vision, believed in myself and did the work. Challenges are to be overcome in my opinion. In your experience, how important is mentorship and role modelling in empowering the next generation? Have you had mentors who played a significant role in your own journey? When I started my business journey, I was 15. At the time, the idea of a mentor was not as democratised as it is now. TV exposure was limited, little access to the internet was available and there was no social media. So I had no one to mentor or advise me back then. I think this is why I’ve chosen the path to mentor and motivate people to believe in themselves because I had no one at the time. It feeds my journey towards mentorship. However, mentorship and a support system are not something I feel one should lean on. If you lean fully on someone, you will always wait for them to uplift you. A mentor in my opinion is someone that will give the right ingredients that you’ll take to create magic. You must count on yourself and only look at mentors for guidance, not as your main support system. The act of service is important to me, so as an entrepreneur you must ask yourself what you have accomplished and, crucially, how you helped others or served your community.

“However, mentorship and a support system is not something I feel one should lean on. If you lean fully on someone, you will always wait for them to uplift you.” The landscape for women in business is evolving. As Dubai continues to enjoy a digital transformation, what are some positive shifts you've observed as its doors open on to a new generation? That we can see sweeping change in the country is undeniable. Dubai has been doing an amazing job in accommodating women in tech. The changes, the rules, the processes, have all been simplified towards welcoming business in tech in the region. In fact, Dubai has been incredibly flexible in accommodating all kinds of business for both genders, including those outside of the tech sphere. What I also like about Dubai is that they have a multitude of initiatives to support women in business and people in tech, and that it’s not all talk, it’s actually happening. It is an indirect way for the country to highlight the fact that women are extremely important in the business scene in the region. Women feel they are in safe hands, and they recognise that they are being supported by the government and all main organisations supporting the same vision. Dubai has been nothing but a landing pad for all of my dreams to come true!

AIBC SPECIAL

Dr Mihaela Ulieru, Chief AI Alchemist at Singularitynet.io on the quest for understanding and finding truth, the potential for AI and Blockchain to transform our lives and work, and how gaming has the potential to prepare us for the inevitable co-existence with AGIs. ‫ رئيسة الكيميائيني يف مجال الذكاء االصطناعي يف‬،‫الدكتورة ميهايال أولريو‬ ‫ وإمكانات الذكاء‬،‫ تتحدث عن السعي لفهم وإيجاد الحقيقة‬،Singularitynet.io ‫ وكيف أن األلعاب لديها القدرة عىل‬،‫االصطناعي وبلوكتشني لتحويل حياتنا وعملنا‬ . ‫إعدادنا للتعايش الحتمي مع الذكاء االصطناعي العام‬

DEPLOYING THE SINGULARITY: A PROACTIVE APPROACH

From Awarded Research Tenured Professor with a PhD in Robotics and Automation from Germany, to Adviser of most successful startups (Uber was co-founded by your former MSc student Garrett Camp) to Council Member at the World Economic Forum and Founder and President of the IMPACT Institute for the Digital Economy - you are a mother of two successful sons and a poet (Awarded by the International Society of Poetry and by the American Society of Poets). Your impressive CV implies a very creative and productive life. Which achievements are you most proud of? Well, if I am to look at my life in terms of achievements (which I never did…), I’d settle for my two sons, my two “tickets to eternity”, whom I raised as a single parent through a quite exciting and tumultuous life - to be two worthy contributors through a stellar education (both have PhDs in technical fields from prestigious universities and are working on amazing impactful projects in the industry). It was quite a ride for the three of us - and my CV reflects only a small slice of the excitement of my life with them.

‫ إىل مستشار‬،‫من أستاذ باحث حاصل عىل درجة الدكتوراه يف الروبوتات واألمتتة من أملانيا‬ ‫ملعظم الرشكات الناشئة الناجحة (شارك يف تأسيس أوبر طالب املاجستري السابق غاريت‬ ‫ معهد‬IMPACT ‫كامب) إىل عضو مجلس يف املنتدى االقتصادي العاملي ومؤسس ورئيس‬ ‫ أنت أم لولدين ناجحني وشاعرة (جائزة من الجمعية الدولية للشعر‬- ‫االقتصاد الرقمي‬ ‫ تشري سريتك الذاتية املثرية لإلعجاب إىل حياة إبداعية ومنتجة‬.)‫وجمعية الشعراء األمريكية‬ ‫ ما هي اإلنجازات التي تفتخر بها أكرث؟‬.‫للغاية‬ ‫ فسأكتفي‬،)...‫ إذا كنت سأنظر إىل حيايت من حيث اإلنجازات (وهو ما مل أفعله مطلًقًا‬،‫حس ًًنا‬ .‫ الذين ربيتهام كوالد وحيد من خالل حياة مثرية للغاية‬،»‫ «تذكريت إىل األبد‬،‫بابندي االثنني‬ ‫ أن نكون مساهمني جديرين من خالل تعليم ممتاز (كالهام حاصل عىل‬- ‫والحياة املضطربة‬ ‫درجة الدكتوراه يف املجاالت التقنية من جامعات مرموقة ويعمالن عىل مشاريع مذهلة ومؤثرة‬ ‫ وال تعكس سرييت الذاتية سوى جزء‬،‫ لقد كانت رحلة رائعة بالنسبة لنا نحن الثالثة‬.)‫يف الصناعة‬ .‫صغري من اإلثارة التي عشتها يف حيايت معهم‬

AIBC SPECIAL 53

What does it take to be a thought leader and how do you become one? Another question that takes me again to “I don’t think in this way”... I’ve been fortunate to grow up benefiting from the unique guidance of two amazing parents, both educators (philosophy and history professors), I recall listening to exciting thoughtful debates daily over dinner, being immersed in the vast library where they have gathered some of the most fascinating books and how they addressed with enormous care and patience every annoying question I had while reading. Thinking was not “second nature” - it was the first; above everything else the quest for understanding and finding truth was what gave meaning to my life organically in that environment. So I began writing my thoughts, first in essays, then in poems, and ultimately after I graduated, in scientific papers. The blend of philosophy and science which is my foundation, I guess is my personal “key” to what you call “thought leadership”... I wish I’d have a “recipe” applicable to everyone, but life experiences are vast and I believe each individual reaches a level from where they can share their experiences as thought leaders in various areas. Looking at the next few years, which disruptive technology forces will transform our lives and enable us to meet future challenges as they arrive? Well, as emphasised at the amazing AIBC event, there is no doubt that the AI advances headed towards AGI and ultimately the deployment of the Singularity (aka the “Superintelligence” that supersedes all the collective intelligence of humanity combined), is the big promise which may turn into peril if not properly deployed. As of now, AI & Blockchain (AIBC being in its essence the slogan for this disruption) offer incredible opportunities to transform our lives and work in all sectors, from financial and commerce to healthcare and education, enabling everything to be personalised, designed with respectful boundaries and privacy and security in mind and serving “We the People”. Shifting the power from the big companies that are now exploiting our data and content creation without rewarding us while making huge profits on our backs. Two of the entities that you currently advise, Hypercycle and SingularityNET are developing tools that enable global collaboration for the development of Beneficial AGI. How does a platform like

Hypercycle.ai facilitate international partnerships, and what role do you see global cooperation playing in the evolution of AI? I’d allow myself to rephrase your question, by adding an extra dimension to the humanto-human cooperation, that is: human to AGI and AGI to AGI cooperation. This is unprecedented, and more powerful than everything humanity has encountered to date, and therefore the responsibility in deploying this “substrate” that facilitates the emergence of the Singularity, is enormous. One way to ease humanity into and prepare us for the inevitable co-existence with AGIs that exceed our capabilities is through gaming, which was the focus at the SiGMA and AIBC event. For this, SingularityNET collaborates with Hanson Robotics in the creation of a virtual gaming metaverse environment (named Sophiaverse) where players interact with AGIs thus acquiring skills future proving them and readying them for the time when the Singularity will emerge. Another game that focuses on using human-AGI collaboration to transcend our current counterproductive social and governance structures is the Earthwise game of Civilizational Transformation which inspires new ways of being through carefully crafted avatars that have the “mission” to free humanity from the “claws of Moloch”. The future when we humans will have to coexist with such Superintelligences is closer than ever! Therefore SingularityNET and its startup TrueAGI have summoned the brightest minds in the AGI field globally to come together and cooperate at a Summit - the Beneficial AGI Summit (bgi24.ai) - at the end of February - to co-create various possible Paths toward a safe and beneficial Superintelligence and among others we will be working on an “AGI Constitution'' led by expert Dr. Anneloes Smitsman. SingularityNET utilises Hypercycle peer-to-peer technology. How does this integration enhance the platform's functionality and security, and what role does it play in the broader AI landscape? Hypercycle and SingularityNET have teamed up to build the substrate for the Beneficial AGI to be enabled in its deployment via a pure peer-to-peer highperformance computing infrastructure that keeps your data private and secure while enabling it to be “mixed” with data from others for the AGIs to be able to work for you, e.g. to give you in real-time feedback on your health parameters, or advise about your investments, etc. At the same time,

it enables you to benefit from the most powerful AI out there while enabling those powerful AIs to merge into even more powerful bits of intelligence and services. As AI continues to advance, the need for regulation becomes crucial. How do you see the regulatory landscape evolving in response to the rapid developments in singularity and AI? There is a lot of concern about AI regulation - this has been a topic high on the Agenda of governments in the past 10 years, however, the approach was a “defensive” one, aka “regulate AI safety”, instead of a proactive one, aka “regulate the safe deployment of powerful AI”. SingularityNET and Hypercycle have been steadily approaching the development and deployment of the “Superintelligence” from the proactive approach - among others via their “the Singularity will not be Centralised” slogan, which speaks to the inclusive, decentralised, democratic approach to the governance of AGI deployment that will ensure this powerful technology will not be captured by the big industry and manipulated to their advantage, but rather it will be accessible to everyone safely and securely. These are the challenges that SingularityNET has undertaken since Dr. Ben Goertzel, the “Father of AGI” founded it in 2017. How can we contribute through technology to catalyse action towards sustainable development goals that can have a social environment impact, such as financial inclusion and climate improvement? Decentralised approaches using Blockchain technology offer amazing potential. Among the leaders, I would mention Hedera, one of the most environmentally friendly blockchains, and Cardano. I had the opportunity to work with the Cardano community for about three years, as a Strategic Impact Officer at Input-Output, the company founded by visionary entrepreneur Charles Hoskinson, which is developing the Cardano blockchain and afferent technologies. The greatest achievement of this work was “The Cardano Impact Report” - accessible here: https://sustainableada.com/ cardano-impact-report/ authored by Razali Samsudin and Cole Bartlett, featuring over 300 social and environmental impact projects that contribute to the SDGs and. If you want to see the true “Proof of Real-Life Impact on Blockchain” I invite you to read this report.

What are your thoughts on the digital divide, how can we bridge the knowledge gap and bring more equality into the picture? This is indeed the HUGE elephant in the room whenever we talk about AGI and powerful digital technologies. In our romancing with these technologies, we overlook the reality that billions of people do not have access to digital infrastructure so it all turns into lip service in the end, all our good intentions of being inclusive and deploying AGIs democratically are squashed by this reality. So we need to find solutions for digital inclusion, and projects like Starlink subsidised by Elon Musk, or smaller more local efforts like those of World Mobile, are approaching this need head-on.

‫ وكيف ميكننا سد الفجوة املعرفية وتحقيق املزيد من‬،‫ما هي أفكارك حول الفجوة الرقمية‬ ‫املساواة يف الصورة؟‬ ‫وهذا بالفعل هو الفيل الضخم املوجود يف الغرفة عندما نتحدث عن الذكاء االصطناعي العام‬ ‫ نتجاهل حقيقة أن مليارات األشخاص‬،‫ يف تعاملنا مع هذه التقنيات‬.‫والتقنيات الرقمية القوية‬ ،‫ لذلك يتحول كل ذلك إىل كالم يف النهاية‬،‫ال يستطيعون الوصول إىل البنية التحتية الرقمية‬ ‫وكل نوايانا الطيبة يف أن نكون شاملني وننرش الذكاء االصطناعي العام بشكل دميقراطي يتم‬ ‫ ومشاريع مثل‬،‫ لذلك نحن بحاجة إىل إيجاد حلول للشمول الرقمي‬.‫سحقها بسبب هذا الواقع‬ World ‫ أو الجهود املحلية األصغر مثل تلك التي تقدمها‬،Elon Musk ‫ املدعومة من‬Starlink .‫ تقرتب من هذه الحاجة بشكل مبارش‬،Mobile

AIBC SPECIAL 55

‫هياكلنا االجتامعية واإلدارية الحالية التي تؤدي إىل نتائج عكسية‪ ،‬وهي اللعبة األرضية‬ ‫للتحول الحضاري التي تلهم طرًقًا جديدة للوجود من خالل صور رمزية مصممة بعناية‬ ‫ولها "مهمة" تحرير البرشية من "مخالب البرش"‪ .‬مولوخ”‪.‬‬ ‫إن املستقبل عندما يتعني علينا نحن البرش التعايش مع مثل هذه الذكاءات الفائقة‬ ‫أصبح أقرب من أي وقت مىض! لذلك‪ ،‬قامت ‪ SingularityNET‬و رشكتها الناشئة‬ ‫‪ TrueAGI‬باستدعاء أملع العقول يف مجال الذكاء االصطناعي العام عىل مستوى العامل‬ ‫لاللتقاء والتعاون يف قمة ‪ -‬قمة الذكاء االصطناعي العام املفيدة (‪ - )ai.bgi24‬يف نهاية‬ ‫فرباير ‪ -‬للمشاركة يف إنشاء مسارات مختلفة محتملة نحو الذكاء الفائق اآلمن واملفيد‪،‬‬ ‫ومن بني أمور أخرى‪ ،‬سنعمل عىل "دستور الذكاء االصطناعي العام" بقيادة الخبري‬ ‫الدكتور أنيلوز سميتسامن‪.‬‬ ‫تستخدم ‪ SingularityNET‬تقنية ‪ Hypercycle‬نظري إىل نظري‪ .‬كيف يعزز هذا‬ ‫التكامل وظائف النظام األسايس وأمنه‪ ،‬وما هو الدور الذي يلعبه يف املشهد األوسع‬ ‫للذكاء االصطناعي؟‬ ‫لقد تعاونت ‪ Hypercycle‬و‪ SingularityNET‬لبناء الركيزة لـ ‪ Beneficial AGI‬ليتم‬ ‫متكينها يف نرشها عرب بنية تحتية حوسبة عالية األداء من نظري إىل نظري تحافظ عىل‬ ‫خصوصية بياناتك وأمانها مع متكينها من "الخلط" مع البيانات‪ .‬من اآلخرين حتى يتمكن‬ ‫‪ AGIs‬من العمل لديك‪ ،‬عىل سبيل املثال‪ .‬لتزويدك بتعليقات يف الوقت الفعيل حول‬ ‫معايريك الصحية‪ ،‬أو تقديم املشورة بشأن استثامراتك‪ ،‬وما إىل ذلك‪ .‬ويف الوقت نفسه‪،‬‬ ‫ميّكّنك من االستفادة من أقوى الذكاء االصطناعي املوجود مع متكني الذكاء االصطناعي‬ ‫القوي من االندماج يف أجزاء أكرث قوة‪ .‬من املخابرات والخدمات‪.‬‬ ‫ومع استمرار تقدم الذكاء االصطناعي‪ ،‬تصبح الحاجة إىل التنظيم أمرًاً بالغ األهمية‪.‬‬ ‫كيف ترى تطور املشهد التنظيمي استجابة للتطورات الرسيعة يف التفرد والذكاء‬ ‫االصطناعي؟‬ ‫هناك الكثري من القلق بشأن تنظيم الذكاء االصطناعي ‪ -‬لقد كان هذا موضو ًًعا عال ًًيا‬ ‫عىل أجندة الحكومات يف السنوات العرش املاضية‪ ،‬ومع ذلك‪ ،‬كان النهج "دفاع ًًيا"‪،‬‬ ‫ويعرف أيًضً ا باسم "تنظيم سالمة الذكاء االصطناعي"‪ ،‬بدًالً من النهج االستباقي املعروف‬ ‫أيًضً ا باسم "تنظيم النرش اآلمن للذكاء االصطناعي القوي"‪ .‬تقرتب ‪ SingularityNET‬و‬ ‫‪ Hypercycle‬بثبات من تطوير ونرش "الذكاء الفائق" من خالل النهج االستباقي ‪ -‬من‬ ‫بني أمور أخرى من خالل شعار "التفرد لن يكون مركزًيًا"‪ ،‬والذي يتحدث عن النهج‬ ‫الدميقراطي الشامل والالمركزي لحوكمة الذكاء االصطناعي العام (‪ .)AGI‬النرش الذي‬ ‫سيضمن عدم استيالء الصناعة الكبرية عىل هذه التكنولوجيا القوية والتالعب بها‬ ‫لصالحها‪ ،‬بل ستكون يف متناول الجميع بسالمة وأمان‪ .‬هذه هي التحديات التي واجهتها‬ ‫‪ SingularityNET‬منذ أن أسسها الدكتور بن جورتزل‪" ،‬أبو الذكاء االصطناعي العام"‪ ،‬يف‬ ‫عام ‪.2017‬‬

‫ما الذي يتطلبه األمر لتكون قائًدً ا فكر ًًيا وكيف تصبح واحًدً ا؟‬ ‫سؤال آخر يأخذين مرة أخرى إىل "أنا ال أفكر بهذه الطريقة"‪ ...‬لقد كنت محظوًظًا ألنني‬ ‫نشأت مستفيًدًا من التوجيه الفريد من أبوين رائعني‪ ،‬كالهام مدرسني (أساتذة فلسفة‬ ‫وتاريخ)‪ ،‬وأذكر أنني كنت أستمع إىل مناقشات مدروسة مثرية يوم ًًيا عىل العشاء‪ ،‬وهم‬ ‫منغمسون يف املكتبة الواسعة حيث جمعوا بعًضً ا من أروع الكتب وكيف تعاملوا بعناية‬ ‫وصرب هائلني مع كل سؤال مزعج كان لدي أثناء القراءة‪ .‬مل يكن التفكري "طبيعة ثانية"‬ ‫ بل كان طبيعة أوىل؛ وفوق كل يشء آخر‪ ،‬كان البحث عن الفهم وإيجاد الحقيقة هو‬‫ما أعطى معنى لحيايت بشكل عضوي يف تلك البيئة‪ .‬لذلك بدأت بكتابة أفكاري‪ ،‬أوًالً يف‬ ‫املقاالت‪ ،‬ثم يف القصائد‪ ،‬ويف النهاية بعد تخرجي‪ ،‬يف األوراق العلمية‪ .‬مزيج الفلسفة‬ ‫والعلم الذي هو أساس حيايت‪ ،‬أعتقد أنه "مفتاحي" الشخيص ملا تسميه "قيادة الفكر"‪...‬‬ ‫أمتنى لو كان لدي "وصفة" تنطبق عىل الجميع‪ ،‬ولكن تجارب الحياة واسعة و أعتقد‬ ‫أن كل فرد يصل إىل مستوى ميكنه من خالله مشاركة تجاربه كقادة فكر يف مختلف‬ ‫املجاالت‪.‬‬ ‫وبالنظر إىل السنوات القليلة املقبلة‪ ،‬ما هي القوى التكنولوجية الثورية التي ستغري‬ ‫حياتنا ومتكننا من مواجهة التحديات املستقبلية عند وصولها؟‬ ‫حس ًًنا‪ ،‬كام تم التأكيد عليه يف حدث ‪ AIBC‬املذهل‪ ،‬ليس هناك شك يف أن تقدم الذكاء‬ ‫االصطناعي يتجه نحو الذكاء االصطناعي العام ويف نهاية املطاف نرش التفرد (املعروف‬ ‫أيًضً ا باسم "الذكاء الفائق" الذي يحل محل كل الذكاء الجامعي للبرشية مجتمعة)‪ ،‬هو‬ ‫الوعد الكبري الذي قد تتحول إىل خطر إذا مل يتم نرشها بشكل صحيح‪ .‬اعتبا ًًرا من اآلن‪،‬‬ ‫فرًصا‬ ‫يوفر الذكاء االصطناعي والبلوكشني (‪ AIBC‬يف جوهره شعا ًًرا لهذا االضطراب) ً‬ ‫مذهلة لتحويل حياتنا وعملنا يف جميع القطاعات‪ ،‬من املالية والتجارية إىل الرعاية‬ ‫الصحية والتعليم‪ ،‬مام يتيح تخصيص كل يشء وتصميمه بطريقة محرتمة‪ .‬الحدود‬ ‫والخصوصية واألمن يف االعتبار وخدمة "نحن الشعب"‪ .‬نقل السلطة من الرشكات الكربى‬ ‫التي تستغل اآلن بياناتنا وإنشاء املحتوى الخاص بنا دون مكافأتنا بينام تحقق أربا ًًحا‬ ‫ضخمة عىل ظهورنا‬

‫‪“There is a lot of concern about AI‬‬ ‫‪regulation - this has been a topic high‬‬ ‫‪on the Agenda of governments in the‬‬ ‫‪past 10 years, however, the approach‬‬ ‫‪was a “defensive” one, aka “regulate‬‬ ‫‪AI safety”, instead of a proactive one,‬‬ ‫‪aka “regulate the safe deployment of‬‬ ‫‪powerful AI”.‬‬

‫كيف ميكننا املساهمة من خالل التكنولوجيا يف تحفيز العمل نحو أهداف التنمية‬ ‫املستدامة التي ميكن أن يكون لها تأثري بيئي اجتامعي‪ ،‬مثل الشمول املايل وتحسني‬ ‫املناخ؟‬

‫يقوم اثنان من الكيانات التي تنصح بها حال ًًيا‪ ،‬وهام ‪ Hypercycle‬و‬ ‫‪ ،SingularityNET‬بتطوير أدوات تتيح التعاون العاملي لتطوير الذكاء االصطناعي‬ ‫العام املفيد‪ .‬كيف تعمل منصة مثل ‪ Hypercycle.ai‬عىل تسهيل الرشاكات الدولية‪،‬‬ ‫وما هو الدور الذي ترى أن التعاون العاملي يلعبه يف تطور الذكاء االصطناعي؟‬

‫توفر األساليب الالمركزية التي تستخدم تقنية ‪ Blockchain‬إمكانات مذهلة‪ .‬ومن بني‬ ‫القادة‪ ،‬أود أن أذكر ‪ ،Hedera‬وهي واحدة من أكرث سالسل الكتل صديقة للبيئة‪ ،‬و‬ ‫‪ .Cardano‬لقد أتيحت يل الفرصة للعمل مع مجتمع كاردانو ملدة ثالث سنوات تقري ًًبا‪،‬‬ ‫بصفتي مسؤول التأثري االسرتاتيجي يف اُمل ُدخالت واملخرجات‪ ،‬الرشكة التي أسسها رجل‬ ‫األعامل صاحب الرؤية تشارلز هوسكينسون‪ ،‬والتي تعمل عىل تطوير بلوكشني كاردانو‬ ‫‪ blockchain Cardano‬والتقنيات التابعة لها‪ .‬كان أعظم إنجاز لهذا العمل هو "تقرير‬ ‫تأثري كاردانو" ‪ -‬ميكن الوصول إليه هنا‪https://sustainableada.com/cardano- :‬‬ ‫‪ /impact-report‬من تأليف رزايل سامسودين وكول بارتليت‪ ،‬والذي يضم أكرث من‬ ‫‪ 300‬مرشوع ذو تأثري اجتامعي وبيئي يساهم يف أهداف التنمية املستدامة و‪ .‬إذا كنت‬ ‫تريد أن ترى "الدليل الحقيقي عىل تأثري الحياة الواقعية عىل ‪ ،"Blockchain‬فأنا أدعوك‬ ‫لقراءة هذا التقرير‪.‬‬

‫أود أن أسمح لنفيس بإعادة صياغة سؤالك‪ ،‬من خالل إضافة ُبُعد إضايف للتعاون بني‬ ‫البرش‪ ،‬وهو‪ :‬التعاون بني اإلنسان والذكاء االصطناعي العام والذكاء االصطناعي العام‪.‬‬ ‫وهذا أمر غري مسبوق‪ ،‬وأقوى من كل ما واجهته البرشية حتى اآلن‪ ،‬وبالتايل فإن‬ ‫املسؤولية يف نرش هذه "الركيزة" التي تسهل ظهور التفرد‪ ،‬هائلة‪ .‬إحدى الطرق لتيسري‬ ‫البرشية وإعدادنا للتعايش الحتمي مع الذكاء االصطناعي العام الذي يتجاوز قدراتنا هي‬ ‫من خالل األلعاب‪ ،‬وهو ما كان محور الرتكيز يف حدث ‪ SiGMA‬و‪ .AIBC‬ولهذا السبب‪،‬‬ ‫تتعاون ‪ SingularityNET‬مع ‪ Hanson Robotics‬يف إنشاء بيئة افرتاضية لأللعاب‬ ‫(تسمى ‪ )Sophiaverse‬حيث يتفاعل الالعبون مع الذكاء االصطناعي العام وبالتايل‬ ‫يكتسبون مهارات مستقبلية تثبتهم وتجهيزهم للوقت الذي ستظهر فيه التفرد‪ .‬هناك‬ ‫لعبة أخرى تركز عىل استخدام التعاون بني اإلنسان والذكاء االصطناعي العام لتجاوز‬

‫‪AIBC SPECIAL 57‬‬

THE WIL

THE NEW FRONTIER OF WEB3 IN Words by Sheraz Ahmed

LD EAST

N DUBAI, ABU DHABI, AND RIYADH ‫كلامت شرياز أحمد‬

AIBC SPECIAL 59

Amid the shifting sands of the Middle East, a new era is dawning in Dubai, Abu Dhabi, and Riyadh. These cities, once heavily reliant on oil, are now pivoting towards an infrastructure that supports technological innovation, with a significant focus on Web3 technologies. This transformation heralds a new epoch, where the reliance on traditional resources gives way to a future driven by professional services and digital advancement.

THE GLOBAL CONTEXT OF DIGITAL CURRENCY The world of digital currencies is undergoing a seismic shift. The era of the “Wild West,” characterized by unregulated growth and speculative ventures, is waning. In the West, the SEC's lawsuits against high-profile crypto entities (like Binance), Europe’s establishment of MICA (Markets in Crypto-Assets), and Switzerland’s pragmatic digital asset laws mark a decisive move towards regulation. These laws strive to create a consumerprotective framework, fostering a less risky environment for crypto operations, and some Web3 players are all for it. After all, if everyone has to play by the same rules, that still leaves a place for the ambitions of Web3 to be realized in a space that is less risky for both retail investors and the crypto players themselves. Yet, some early adopters view this as a belated attempt by Western governments to dominate the Web3 space, potentially sidelining its original innovators in favor of more traditional, controllable entities.

ENTER THE ‘WILD EAST’ In stark contrast, the Middle East, led by Dubai, Abu Dhabi, and Riyadh, presents an alternative. Here, Web3 entrepreneurs find a burgeoning oasis of opportunity as these cities adopt divergent yet complementary approaches to foster the growth of digital assets and blockchain technologies.

DUBAI: THE FREE TRADE CHAMPION Dubai’s strategy hinges on liberalizing its economy through free trade zones, which offer enticing benefits to startups and technology companies. The DMCC (Dubai Multi Commodities Centre), DWTC (Dubai World Trade Centre), and DAFZA (Dubai Airport Free Zone Authority) exemplify this approach, each providing unique incentives to attract global businesses. These zones offer tax breaks, streamlined business setup processes, and regulatory flexibilities, fostering a competitive and dynamic environment.

This not only lures international entrepreneurs but also invigorates the local economy through job creation, increased residency, and a boost in consumer spending. Are there questions from regulators in other countries about just how flexible the rules are or where the value is actually being created? Yes. But it remains that Dubai is a place where the impossible can still be done.

ABU DHABI: THE STRATEGIC INVESTOR Abu Dhabi’s approach, while echoing Dubai’s liberal policies, is more measured and strategic. Initially apprehensive about cryptocurrencies, Abu Dhabi has gradually established a regulatory framework that balances innovation with investor protection. The ADGM (Abu Dhabi Global Market) plays a pivotal role in this ecosystem, offering a controlled environment for crypto-related businesses. This approach focuses on fostering highquality enterprise creation and mobilizing capital through venture capital frameworks, emphasizing sustainable growth over rapid expansion. The impact is not insubstantial. An estimated $9.6 billion in venture capital was raised by web3 startups in 2023, globally. Abu Dhabi committed more than $2 billion to Web3 startups in the same year, with the backing of Hub71+ and the First Abu Dhabi Bank.

RIYADH: THE SELFIMPROVEMENT ADVOCATE Riyadh's entry into the Web3 domain is characterized by a focus on internal development rather than external attraction. Through partnerships with global tech giants like IBM, Riyadh is integrating blockchain technology into its governmental operations, enhancing efficiency and transparency. This strategy indicates a desire to harness technology for national development, improving public services and laying the groundwork for a more diversified economy. Riyadh’s approach is less about globalizing its economy and more about fortifying its internal technological capabilities. While not an entrepreneurial playground like Dubai or an investor’s shopping spree like Abu Dhabi, Riyadh remains an excellent place for more mature and proven applications of Web3 technology to be implemented at a national scale, and when it comes to mass adoption for global institutions, scale is everything.

CBDCS: A PARALLEL DIGITAL CURRENCY NARRATIVE Central Bank Digital Currencies (CBDCs) represent a distinct facet of the digital currency landscape. The technology used to implement them can create confusion in thinking that CBDCs are government “crypto,” but as they are centralized and usually backed by the issuing central bank’s physical or digital currency, they are subject to inflation and, for good or ill, state manipulation. CBDCs aim to modernize existing monetary systems. They offer the potential for more efficient transactions and improved financial inclusion while still operating under the purview of traditional banking regulations. They incorporate many of the benefits of cryptocurrencies, such as fast and inexpensive transactions, automated clearing, traceability, flexible custody, and 24/7 access.

AN ASIDE FOR AI While not the focus of this article, it’s also worth noting that all three cities are also heavily investing in the use of artificial intelligence (AI). Abu Dhabi is ranked 13th globally in the IMD Smart City Index, exploring tech like driverless cars, 6G networks, and advanced cybersecurity. Dubai, at number 17 in the rankings, has leaned toward the development of the metaverse, robotics, and smart buildings. Riyadh is still catching up at number 30, but with its focus on institutional technology and locally made hardware, new developments are sure to come.

THE FUTURE OF WEB3 IN MENA In the MENA region, Dubai stands out as the most audacious, with its liberal policies and willingness to experiment with new technologies, albeit with associated risks. Abu Dhabi’s strategy is characterized by a focus on return on investment, selecting tech ventures that promise sustainable growth. Riyadh, with its inward-looking approach, is investing in its future, leveraging technology to enhance national infrastructure. As these cities navigate their unique paths in the realm of Web3, they collectively contribute to a vibrant, diverse, and rapidly evolving digital landscape. Their efforts are drawing the attention of global Web3 pioneers, eager to explore new frontiers beyond the increasingly regulated Western markets. The innovations and developments emerging from the MENA region will not only shape the future of digital currencies and blockchain technology but also redefine the global economic and technological order.

‫الرياض‪ :‬داعية تحسني الذات‬

‫كلامت شرياز أحمد‬

‫ويتميز دخول الرياض إىل مجال ‪ Web3‬بالرتكيز عىل التنمية الداخلية بدًالً‬ ‫من الجذب الخارجي‪ .‬ومن خالل الرشاكات مع عاملقة التكنولوجيا العاملية‬ ‫مثل ‪ ،IBM‬تعمل الرياض عىل دمج تقنية البلوكشني يف عملياتها الحكومية‪،‬‬ ‫مام يعزز الكفاءة والشفافية‪ .‬وتشري هذه االسرتاتيجية إىل الرغبة يف تسخري‬ ‫التكنولوجيا للتنمية الوطنية‪ ،‬وتحسني الخدمات العامة‪ ،‬وإرساء األساس‬ ‫القتصاد أكرث تنوعا‪ .‬وال يركز نهج الرياض عىل عوملة اقتصادها بقدر ما يتعلق‬ ‫بتحصني قدراتها التكنولوجية الداخلية‪.‬‬

‫وسط رمال الرشق األوسط املتحركة‪ ،‬يبزغ فجر حقبة جديدة يف ديب وأبو‬ ‫ظبي والرياض‪ .‬هذه املدن‪ ،‬التي كانت تعتمد بشكل كبري عىل النفط‪ ،‬تتجه‬ ‫اآلن نحو البنية التحتية التي تدعم االبتكار التكنولوجي‪ ،‬مع الرتكيز بشكل‬ ‫كبري عىل تقنيات ‪ .Web3‬يبرش هذا التحول بعرص جديد‪ ،‬حيث يفسح‬ ‫االعتامد عىل املوارد التقليدية الطريق ملستقبل مدفوع بالخدمات املهنية‬ ‫والتقدم الرقمي‪.‬‬

‫عىل الرغم من أنها ليست ملع ًًبا لريادة األعامل مثل ديب أو فورة تسوق‬ ‫للمستثمرين مثل أبو ظبي‪ ،‬إال أن الرياض تظل مكاًنًا ممتاًزًا لتطبيقات أكرث‬ ‫ضًجا وثبًتًا لتقنية ‪ Web3‬ليتم تنفيذها عىل املستوى الوطني‪ ،‬وعندما يتعلق‬ ‫ن ً‬ ‫األمر باالعتامد الشامل للمؤسسات العاملية‪ ،‬فإن النطاق هو كل شئ‪.‬‬

‫العمالت الرقمية للبنوك املركزية‪ :‬رواية العملة الرقمية‬ ‫املوازية‬ ‫‪Sheraz Ahmed is the‬‬ ‫‪managing partner of‬‬ ‫‪STORM Partners and‬‬ ‫‪founder of Decentral House,‬‬ ‫‪a Web3 innovation center‬‬ ‫‪and co-working space in‬‬ ‫‪Geneva. Experienced with‬‬ ‫‪an insightful understanding‬‬ ‫‪of innovation, Sheraz‬‬ ‫‪Ahmed has advised‬‬ ‫‪hundreds of organizations‬‬ ‫‪on the implementation‬‬ ‫‪of modern practices to‬‬ ‫‪further their business‬‬ ‫‪objectives. He drives‬‬ ‫‪growth, collaboration, and‬‬ ‫‪integrity across the global‬‬ ‫‪blockchain ecosystem.‬‬

‫متثل العمالت الرقمية للبنك املركزي (‪ )CBDCs‬وج ًًها متمي ًًزا ملشهد العمالت‬ ‫الرقمية‪ .‬ميكن للتكنولوجيا املستخدمة يف تنفيذها أن تخلق ارتباًكًا يف االعتقاد‬ ‫بأن العمالت الرقمية للبنوك املركزية هي "عمالت مشفرة" حكومية‪ ،‬ولكن مبا‬ ‫أنها مركزية ومدعومة عاد ًًة بالعملة املادية أو الرقمية للبنك املركزي اُمل ُصدر‪،‬‬ ‫فإنها عرضة للتضخم‪ ،‬سواء للخري أو للرش‪ ،‬للدولة‪ .‬تالعب‪.‬‬ ‫تهدف العمالت الرقمية للبنوك املركزية (‪ )CBDCs‬إىل تحديث األنظمة‬ ‫النقدية الحالية‪ .‬فهي توفر إمكانية إجراء معامالت أكرث كفاءة وتحسني‬ ‫الشمول املايل مع االستمرار يف العمل ضمن نطاق األنظمة املرصفية‬ ‫التقليدية‪ .‬وهي تتضمن العديد من فوائد العمالت املشفرة‪ ،‬مثل املعامالت‬ ‫الرسيعة وغري املكلفة‪ ،‬واملقاصة اآللية‪ ،‬وإمكانية التتبع‪ ،‬والحفظ املرن‪،‬‬ ‫والوصول عىل مدار الساعة طوال أيام األسبوع‪.‬‬

‫جانبًاً للذكاء االصطناعي‬ ‫عىل الرغم من أن هذا ليس محور هذه املقالة‪ ،‬فمن الجدير بالذكر أيًضً ا‬ ‫أن املدن الثالث تستثمر أيًضً ا بشكل كبري يف استخدام الذكاء االصطناعي‬ ‫(‪ .)AI‬وتحتل أبوظبي املرتبة ‪ 13‬عامليًاً يف مؤرش ‪ IMD‬للمدن الذكية‪ ،‬حيث‬ ‫تستكشف التكنولوجيا مثل السيارات ذاتية القيادة وشبكات ‪ 6G‬واألمن‬ ‫السيرباين املتقدم‪ .‬واتجهت ديب‪ ،‬التي احتلت املرتبة ‪ 17‬يف التصنيف العاملي‪،‬‬ ‫نحو تطوير املباين الخارقة والروبوتات واملباين الذكية‪ .‬وال تزال الرياض تلحق‬ ‫باملرتبة ‪ ،30‬ولكن مع تركيزها عىل التكنولوجيا املؤسسية واألجهزة املصنوعة‬ ‫محل ًًيا‪ ،‬فمن املؤكد أن التطورات الجديدة ستأيت‪.‬‬

‫مستقبل ‪ Web3‬يف منطقة الرشق األوسط وشامل أفريقيا‬ ‫ويف منطقة الرشق األوسط وشامل أفريقيا‪ ،‬تربز ديب باعتبارها األكرث جرأة‪،‬‬ ‫بسياساتها الليربالية واستعدادها لتجربة التكنولوجيات الجديدة‪ ،‬وإن كان‬ ‫ذلك مع املخاطر املرتبطة بها‪ .‬وتتميز اسرتاتيجية أبوظبي بالرتكيز عىل العائد‬ ‫عىل االستثامر‪ ،‬واختيار املشاريع التقنية التي تعد بالنمو املستدام‪ .‬وتستثمر‬ ‫الرياض‪ ،‬بنهجها املتطلع إىل الداخل‪ ،‬يف مستقبلها‪ ،‬وتستفيد من التكنولوجيا‬ ‫لتعزيز البنية التحتية الوطنية‪.‬‬ ‫وبينام تتنقل هذه املدن يف مساراتها الفريدة يف عامل ‪ ،Web3‬فإنها تساهم‬ ‫بشكل جامعي يف مشهد رقمي نابض بالحياة ومتنوع ورسيع التطور‪ .‬وتلفت‬ ‫جهودهم انتباه رواد ‪ Web3‬العامليني‪ ،‬الحريصني عىل استكشاف حدود‬ ‫جديدة تتجاوز األسواق الغربية التي تخضع للتنظيم بشكل متزايد‪ .‬إن‬ ‫االبتكارات والتطورات الناشئة من منطقة الرشق األوسط وشامل أفريقيا لن‬ ‫تشكل مستقبل العمالت الرقمية وتكنولوجيا البلوكشني فحسب‪ ،‬بل ستعيد‬ ‫أيًضً ا تحديد النظام االقتصادي والتكنولوجي العاملي‪.‬‬ ‫شرياز أحمد هو الرشيك اإلداري لرشكة ‪ STORM Partners‬ومؤسس‬ ‫‪ ،Decentral House‬وهو مركز ابتكار ‪ Web3‬ومساحة عمل مشرتكة يف‬ ‫جنيف‪ .‬يتمتع شرياز أحمد بخربة واسعة يف فهم االبتكار‪ ،‬وقد قدم املشورة‬ ‫ملئات املنظامت حول تنفيذ املامرسات الحديثة لتعزيز أهداف أعاملها‪ .‬إنه‬ ‫يقود النمو والتعاون والنزاهة عرب النظام البيئي العاملي لـ ‪.blockchain‬‬

‫‪61‬‬

‫‪AIBC SPECIAL‬‬

‫السياق العاملي للعملة الرقمية‬ ‫يشهد عامل العمالت الرقمية تحوال زلزاليا‪ .‬إن عرص "الغرب املتوحش"‪ ،‬الذي‬ ‫يتسم بالنمو غري املنظم ومشاريع املضاربة‪ ،‬بدأ ينحرس اآلن‪ .‬ويف الغرب‪ ،‬متثل‬ ‫الدعاوى القضائية التي رفعتها هيئة األوراق املالية والبورصات ضد كيانات‬ ‫العمالت املشفرة رفيعة املستوى (مثل بينانس)‪ ،‬وإنشاء أوروبا لـ ‪MICA‬‬ ‫(أسواق األصول املشفرة)‪ ،‬وقوانني األصول الرقمية العملية يف سويرسا‪ ،‬خطوة‬ ‫حاسمة نحو التنظيم‪.‬‬ ‫تسعى هذه القوانني إىل إنشاء إطار لحامية املستهلك‪ ،‬وتعزيز بيئة أقل‬ ‫خطورة لعمليات العمالت املشفرة‪ ،‬وبعض مشغيل ‪ Web3‬يؤيدون ذلك‪.‬‬ ‫بعد كل يشء‪ ،‬إذا كان عىل الجميع أن يلعبوا بنفس القواعد‪ ،‬فإن هذا ال‬ ‫يزال يرتك مكاًنًا لتحقيق طموحات ‪ Web3‬يف مساحة أقل خطورة لكل من‬ ‫املستثمرين األفراد والالعبني يف مجال العمالت املشفرة أنفسهم‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬ ‫فإن بعض املتبنني األوائل ينظرون إىل هذا باعتباره محاولة متأخرة من جانب‬ ‫الحكومات الغربية للسيطرة عىل فضاء ويب ‪ ،3‬مام قد يؤدي إىل تهميش‬ ‫مبتكريه األصليني لصالح كيانات أكرث تقليدية وميكن السيطرة عليها‪.‬‬

‫ُأُدخل "الرشق املتوحش"‬ ‫ويف تناقض صارخ‪ ،‬يقدم الرشق األوسط‪ ،‬بقيادة ديب وأبو ظبي والرياض‪،‬‬ ‫بديًالً‪ .‬هنا‪ ،‬يجد رواد األعامل يف ‪ Web3‬واحة مزدهرة من الفرص حيث تتبنى‬ ‫هذه املدن أساليب متباينة ومتكاملة لتعزيز منو األصول الرقمية وتقنيات‬ ‫‪.blockchain‬‬

‫ديب‪ :‬بطلة التجارة الحرة‬ ‫وتعتمد اسرتاتيجية ديب عىل تحرير اقتصادها من خالل مناطق التجارة الحرة‪،‬‬ ‫التي تقدم فوائد مغرية للرشكات الناشئة ورشكات التكنولوجيا‪ .‬ويجسد كل‬ ‫من مركز ديب للسلع املتعددة (مركز ديب للسلع املتعددة)‪ ،‬ومركز ديب التجاري‬ ‫العاملي (مركز ديب التجاري العاملي)‪ ،‬وسلطة املنطقة الحرة مبطار ديب (دافزا)‬ ‫هذا النهج‪ ،‬حيث يقدم كل منهم حوافز فريدة لجذب الرشكات العاملية‪.‬‬ ‫توفر هذه املناطق إعفاءات رضيبية‪ ،‬وعمليات إنشاء أعامل مبسطة‪ ،‬ومرونة‬ ‫تنظيمية‪ ،‬مام يعزز بيئة تنافسية وديناميكية‪.‬‬ ‫وهذا ال يجذب رواد األعامل الدوليني فحسب‪ ،‬بل ينشط االقتصاد املحيل‬ ‫أيًضً ا من خالل خلق فرص العمل‪ ،‬وزيادة اإلقامة‪ ،‬وزيادة اإلنفاق االستهاليك‪.‬‬ ‫هل هناك أسئلة من الجهات التنظيمية يف بلدان أخرى حول مدى مرونة‬ ‫القواعد أو أين يتم إنشاء القيمة فعل ًًيا؟ نعم‪ .‬ولكن يبقى أن ديب هي املكان‬ ‫الذي ال يزال من املمكن فيه تحقيق املستحيل‪.‬‬

‫أبوظبي‪ :‬املستثمر االسرتاتيجي‬ ‫وعىل الرغم من أن نهج أبو ظبي يعكس سياسات ديب الليربالية‪ ،‬إال أنه‬ ‫قياًسا واسرتاتيجية‪ .‬يف البداية‪ ،‬كانت أبو ظبي متخوفة بشأن العمالت‬ ‫أكرث ً‬ ‫املشفرة‪ ،‬لكنها أنشأت تدريجيًاً إطارًا ً تنظيميًاً يوازن بني االبتكار وحامية‬ ‫املستثمرين‪ .‬ويلعب سوق أبوظبي العاملي (سوق أبوظبي العاملي) دورًا ً‬ ‫محوريًاً يف هذا النظام البيئي‪ ،‬حيث يوفر بيئة خاضعة للرقابة للرشكات‬ ‫املرتبطة بالعمالت املشفرة‪ .‬ويركز هذا النهج عىل تعزيز إنشاء املشاريع عالية‬ ‫الجودة وتعبئة رأس املال من خالل أطر رأس املال االستثامري‪ ،‬مع الرتكيز‬ ‫عىل النمو املستدام بدًالً من التوسع الرسيع‪.‬‬ ‫التأثري ليس بسيطا‪ .‬تم جمع ما يقدر بنحو ‪ 9.6‬مليار دوالر من رأس املال‬ ‫االستثامري بواسطة رشكات ‪ web3‬الناشئة يف عام ‪ 2023‬عىل مستوى العامل‪.‬‬ ‫وخصصت أبوظبي أكرث من ‪ 2‬مليار دوالر أمرييك لرشكات ‪ Web3‬الناشئة يف‬ ‫نفس العام‪ ،‬بدعم من ‪ +Hub71‬وبنك أبوظبي األول‪.‬‬

Another hype cycle or sound investment opportunity? Words by Gil Solomon, Founding Partner at Gil Solomon & Co. Yes. To both. Artificial Intelligence (AI) encompasses a huge array of investment opportunities in a wide variety of companies, from huge corporations that are publicly traded, to startup companies that develop AI based solutions. Each kind offers great investment opportunities as well as significant risks. So how do we determine which investment opportunities are right for us and avoid buzzword-based investments (i.e., losing our money to another hype cycle)?

Avoiding the hype cycles altogether Hype cycles are characteristic patterns of inflated expectations and subsequent disillusionment surrounding emerging technologies. In recent years, we have seen these patterns occur quite often in the blockchain and cryptocurrency industry with various trends such as NFTs, DeFi, and the like. It is not a coincidence that my previous article in this very magazine, a few years back, set forth the warning and suggestion to avoid investments in NFTs - as my claim was that they were not a very sound investment product. During my not so short career, I have actually managed to advise clients in connection with transactions involving technologies and trends that were definitely, retrospectively, the very core of the hype cycle. While this was the case, I am happy to say that our clients, in most cases, took our advice and based their investments, in any such opportunity, on the merits of the technology and marketability of the actual enterprise, which, evidently, resulted in a sound decision making process, and in most cases, to the desirable result. So, what is the secret?

What do I recommend looking for (or at)? One of Israel’s most respected venture capitalists once said in a lecture he gave (and I have had the luck to attend), that he evaluates each startup they invest not by the idea, as he is pitched numerous interesting technological ideas every single day, but by how the founders come across in terms of their managerial abilities, as in his opinion, founders and the core team they have, should be leaders and managers first, and great developers second, since their managerial and leadership skills will be the determining factor in taking the idea from zero to one (i.e., from an idea to marketable product). I agree with the notion that the abilities and cohesion of the team is imperative. Once it has been determined that the team has the required abilities to become a good basis for a sound investment, validating the product, the product market fit and the value proposition of the product is the next step as well as researching its validated use cases, and ascertaining whether the venture has a realistic roadmap, from both a managerial and technological perspective which will lead to the realization of the Product’s potential. Specifically, these days every second venture uses AI, big data,

AIBC SPECIAL 63

machine learning, and other buzzword related technologies as part or as the core of its products. So, looking at investment in these fields should also involve the validation of the coupling of the AI with a purpose and with a solution to a problem or an improvement to an existing technology, i.e., not investing in AI for the sake of AI, but investing in ventures that use AI as a means to an end. One should mind the business applications of the product in question and should not be tempted to include such ventures in one’s investment portfolio just for the sake of wanting to invest in AI. It is also imperative, from a legal standpoint, to verify that the venture is compliant with the applicable regulation as AI and related technology may require special attention in that regard. From a technological perspective, there are many ways to combine AI into a venture’s product. To that end, reliance on third party solutions as the basis for the AI abilities of the product can also create a vulnerability in certain cases.

Like in any investment it is imperative to identify the right opportunities Distinguishing genuine innovation from inflated trends is a fundamental challenge for professional investors and ordinary casual investors alike. Like any self-respecting corporate and tech attorney, I cannot write about investments without emphasizing the importance of a due diligence process in order to properly vet investment opportunities. Investors should focus on the substance over the buzzwords and conduct a thorough due diligence to assess both the technological viability and marketability of any prospective venture. Just to be on the same page, due diligence means the comprehensive investigation and analysis conducted by individuals or entities to thoroughly assess the details, risks, and potential of a business, investment, or opportunity prior to making a decision or a commitment to invest. In most cases venture capital firms have the personnel to do these investigations and analysis in-house, while angel investors mostly rely on their experience and knowledge in a specific field for their investment process, employ such personnel on an ad-hoc basis, or tag along to investments of others who have already done their due diligence. Either way, robust due diligence practices are critical in reducing risks associated with hype cycles. Researching and analyzing the technological foundations, market fit, scalability, and regulatory compliance of startup enterprises during the investment process is imperative and is mostly the very factor that distinguishes a bad investment from a sound investment. In considering investments, especially those that involve AI technology, as these are the current trend, one must understand both their potential and risk. In an effort to avoid a buzzworddriven investment policy, investment in AI based technology ventures should be in those ventures that couple AI with an additional value proposition or aim. It is imperative to be basing decisions on the merits of the technology and its market viability, conducting a thorough due diligence processes and validating the product’s marketability as well as the founders’ managerial skills is crucial. By adopting the best practices, retaining the right professionals, and conducting an investment process that is based on data and knowledge, we can avoid the pitfalls of investments in those trendy ventures that turn out to be a part of another hype cycle.

‫حلول الطرف الثالث كأساس لقدرات الذكاء االصطناعي للمنتج‬ ‫ميكن أن يؤدي أيًضً ا إىل إنشاء ثغرة أمنية يف بعض الحاالت‪.‬‬ ‫كام هو الحال يف أي استثامر‪ ،‬من الرضوري تحديد الفرص املناسبة‬ ‫إن التمييز بني اإلبداع الحقيقي واالتجاهات املتضخمة‬ ‫يشكل تحديا أساسيا للمستثمرين املحرتفني واملستثمرين‬ ‫العاديني عىل حد سواء‪ .‬مثل أي محامي رشكات ومحامي‬ ‫تقني يحرتم نفسه‪ ،‬ال أستطيع أن أكتب عن االستثامرات‬ ‫دون التأكيد عىل أهمية عملية العناية الواجبة الشاملة‬ ‫من أجل فحص فرص االستثامر بشكل صحيح‪.‬‬ ‫تتضمن العناية الواجبة إجراء تحقيق وتحليل شامل قبل االلتزام‬ ‫بفرصة استثامرية‪ .‬ويهدف إىل مراجعة التفاصيل واملخاطر‬ ‫والتعرضات القانونية (مثل قضايا امللكية الفكرية والتحديات‬ ‫أو املشاركة يف التقايض)‪ .‬غالًبًا ما تقوم رشكات رأس املال‬ ‫االستثامري بإجراء هذه التقييامت داخل الرشكة‪ ،‬بينام يعتمد‬ ‫املستثمرون املالئكيون عىل خرباتهم أو يستأجرون موظفني‬ ‫حسب الحاجة‪ .‬تعترب العناية الواجبة القوية أم ًًرا بالغ األهمية‬ ‫لتقليل املخاطر املرتبطة بدورات الضجيج‪ .‬يعد تقييم األسس‬ ‫التكنولوجية‪ ،‬ومالءمة السوق‪ ،‬وقابلية التوسع‪ ،‬واالمتثال‬ ‫التنظيمي يف الرشكات الناشئة أم ًًرا أساس ًًيا‪ ،‬وهو يف الغالب‬ ‫العامل الذي مييز االستثامر السيئ عن االستثامر السليم‪.‬‬ ‫عند النظر يف االستثامرات‪ ،‬وخاصة يف املشاريع التي تعتمد‬ ‫عىل الذكاء االصطناعي‪ ،‬فإن فهم إمكاناتها ومخاطرها أمر‬ ‫بالغ األهمية‪ .‬لتجنب القرارات التي تعتمد عىل الكلامت‬ ‫الطنانة‪ ،‬ركز عىل مشاريع الذكاء االصطناعي التي تجمع‬ ‫بني التكنولوجيا وعروض القيمة اإلضافية‪ .‬يجب أن‬ ‫تتوقف القرارات عىل الجدارة التكنولوجية والسوق‬

‫‪AIBC SPECIAL 65‬‬

‫ويف معظم الحاالت‪ ،‬إىل النتيجة املرجوة‪ .‬إذا ما هو الرس؟‬ ‫ما الذي أويص بالبحث عنه (أو يف)؟‬ ‫عند تقييم الرشكات الناشئة‪ ،‬يجب الرتكيز عىل املهارات‬ ‫اإلدارية للمؤسسني بقدر ما يجب الرتكيز عىل حداثة‬ ‫الفكرة نفسها‪ .‬ميكن أن تكون القدرات القيادية واإلدارية‬ ‫داخل الفريق املؤسس بالغة األهمية مثل الخربة الفنية يف‬ ‫معظم الحاالت‪ ،‬حيث تعد اإلدارة والقيادة الفعالة أم ًًرا‬ ‫بالغ األهمية لتحويل الفكرة إىل منتج قابل للتسويق‪.‬‬ ‫قدرات ومتاسك الفريق أمر حتمي‪ .‬مبجرد تحديد أن الفريق‬ ‫أساًسا جيًدًا لالستثامر السليم‪،‬‬ ‫لديه القدرات املطلوبة ليصبح ً‬ ‫فإن التحقق من صحة املنتج ومالءمة املنتج للسوق وعرض‬ ‫القيمة للمنتج هي الخطوة التالية باإلضافة إىل البحث يف‬ ‫حاالت االستخدام التي تم التحقق من صحتها‪ .‬والتأكد مام‬ ‫إذا كان املرشوع لديه خريطة طريق واقعية‪ ،‬من وجهة نظر‬ ‫القيادة والتكنولوجية التي ستؤدي إىل تحقيق إمكانات املنتج‪.‬‬ ‫اليوم‪ ،‬تقوم العديد من املشاريع بدمج الذكاء االصطناعي‬ ‫والبيانات الضخمة والتعلم اآليل يف منتجاتها‪ .‬عند االستثامر‬ ‫يف هذه املجاالت‪ ،‬من املهم التحقق من صحة غرض الذكاء‬ ‫االصطناعي وقدرته عىل حل املشكالت‪ ،‬وتجنب االستثامرات من‬ ‫أجل الذكاء االصطناعي فقط‪ .‬ركز عىل املشاريع التي تستخدم‬ ‫الذكاء االصطناعي كوسيلة لتحقيق غاية وربط الذكاء االصطناعي‬ ‫بعرض قيمة قوي‪ .‬ينبغي للمرء أن يهتم بالتطبيقات التجارية‬ ‫للمنتج املعني‪ ،‬والجمع بني الذكاء االصطناعي ومشكلة العامل‬ ‫الحقيقي التي تحتاج إىل حل‪ ،‬وال ينبغي أن مييل إىل إدراج مثل‬ ‫هذا املرشوع يف املحفظة االستثامرية الخاصة به فقط من أجل‬ ‫الرغبة يف االستثامر يف الذكاء االصطناعي‪ .‬املشاريع ذات الصلة‪.‬‬ ‫يعد االمتثال القانوين أيًضً ا أم ًًرا حيوًيًا نظ ًًرا لالعتبارات التنظيمية‬ ‫الخاصة املحيطة بالذكاء االصطناعي والتقنيات ذات الصلة‪.‬‬ ‫من منظور تكنولوجي‪ ،‬هناك طرق عديدة لدمج الذكاء االصطناعي‬ ‫يف منتج املرشوع‪ .‬ولتحقيق هذه الغاية‪ ،‬فإن االعتامد عىل‬

‫الذكاء االصطناعي‪ :‬دورة ضجيج أخرى أم فرصة استثامرية سليمة؟‬ ‫كلامت جيل سولومون‪ ،‬الرشيك املؤسس‬ ‫يف رشكة جيل سولومون ورشكاه‪.‬‬ ‫الجواب القصري‬ ‫نعم‪ .‬عىل كل‪ .‬يشمل الذكاء االصطناعي (‪ )IA‬مجموعة كبرية‬ ‫من الفرص االستثامرية يف مجموعة واسعة من الرشكات‪،‬‬ ‫بد ًًءا من الرشكات الضخمة التي يتم تداول أسهمها عل ًًنا‪،‬‬ ‫إىل الرشكات الناشئة التي تطور حلواًلا قامئة عىل الذكاء‬ ‫فرًصا استثامرية كبرية باإلضافة‬ ‫االصطناعي‪ .‬ويقدم كل نوع ً‬ ‫إىل مخاطر كبرية‪ .‬إًذًا كيف ميكننا تحديد فرص االستثامر‬ ‫املناسبة لنا وتجنب االستثامرات القامئة عىل الكلامت‬ ‫الطنانة (أي خسارة أموالنا بسبب دورة ضجيج أخرى)؟‬ ‫تجنب دورات الضجيج متاما‬ ‫دورات الضجيج هي أمناط مميزة للتوقعات املتضخمة وخيبة‬ ‫األمل الالحقة املحيطة بالتقنيات الناشئة‪ .‬يف السنوات األخرية‪،‬‬ ‫رأينا هذه األمناط تحدث كث ًًريا يف صناعة ‪ niahckcolb‬والعمالت‬ ‫املشفرة مع اتجاهات مختلفة مثل ‪ sTFN‬و ‪ iFeD‬وما شابه‪.‬‬ ‫ليس من قبيل الصدفة أن مقالتي السابقة يف هذه املجلة بالذات‪،‬‬ ‫قبل بضع سنوات‪ ،‬حددت التحذير واالقرتاح لتجنب االستثامر يف‬ ‫‪ sTFN‬حيث كان ادعايئ أنها مل تكن منت ًًجا استثامرًيًا سلياًما للغاية‪.‬‬ ‫خالل مسرييت املهنية غري القصرية‪ ،‬متكنت بالفعل من تقديم‬ ‫املشورة للعمالء فيام يتعلق باملعامالت التي تتضمن تقنيات‬ ‫واتجاهات كانت بالتأكيد‪ ،‬بأثر رجعي‪ ،‬جوهر دورة الضجيج‪ .‬ويف‬ ‫حني كان هذا هو الحال‪ ،‬يسعدين أن أقول إن عمالئنا‪ ،‬يف معظم‬ ‫الحاالت‪ ،‬أخذوا بنصيحتنا وبنوا استثامراتهم‪ ،‬يف أي فرصة من‬ ‫هذا القبيل‪ ،‬عىل مزايا التكنولوجيا وقابلية التسويق للمؤسسة‬ ‫الفعلية‪ ،‬األمر الذي أدى بوضوح إىل يف عملية اتخاذ القرار السليم‪،‬‬

HERDING CATS

The Difficulties of Regulating the Crypto-Assets and Activities Words by Aideen Shortt, CEO of Lilywhite "The significant problems we face cannot be solved at the same level of thinking we were at when we created them." – Albert Einstein. Although the theory of relativity is a different beast altogether to the crypto-asset ecosystem, Einstein’s approach to problem solving does succinctly posit the current need for new perspectives and approaches of trying to regulate something that’s borderless, decentralised and constantly evolving. As Curacao embarks on a new legislative phase of the regulation of crypto-assets and associated activity it joins a select few nations in finding a workable pathway to a complex problem that needs an inevitable solution. There are three nominal approaches that can be taken when addressing crypto:

1 - Enforcement 2 - Adaptation of existing rules and regulations 3 - Establishing an entirely new framework When the aim of legislation is to prevent harm, protect users and promote innovation – some of which we can’t yet even imagine - it requires a delicate balance of, well, of everything. The questions which are being asked by Curacao’s Minister of Finance Dr Javier Silvania follow the following stream of logic. 1. How to define and classify crypto-assets and crypto-currencies? 2. How to group the assets and activities together to facilitate a harmonised ecosystem? 3. How to plan regulatory coordination around the grouped activities? 4. How to manage the flexibility of legal and policy to manage the constant move along the spectrum of centralised and decentralised? 5. How are the intricacies of identifying the “who” the “where” in the borderless environment? 6.How to maintain oversight not just of crypto-assets but also the banks, investment houses, PSPs and other entity types that will form the entire ecosystem? Despite the war cry of “decentralised only” a few years ago, the reality is that the crypto-asset ecosystem is highly interconnected with the more traditional regime so the need for collaboration is irrefutable. 7. How to manage the risks? a. Cybersecurity b. Consumer protection c. AML/CFT d. Market integrity e. Yet-to-be-known risks. 8. How to develop and enforce a regulatory perspective that can act in harmonisation with other jurisdictions? The above questions can be applied unilaterally across the globe, but Curacao has an additional focus in that its crypto regulation must be established knowing that a huge number of crypto transactions happen via online casinos and sportsbooks that are already operating through the islands’ gambling legislation.

".‫"إن املشكالت الكبرية التي نواجهها ال ميكن حلها بنفس مستوى التفكري الذي كنا عليه عندما خلقناها‬ ‫ ألربت أينشتاين‬. ‫ فإن نهج‬،‫عىل الرغم من أن النظرية النسبية هي وحش مختلف متا ًًما عن النظام البيئي لألصول املشفرة‬ ‫أينشتاين يف حل املشكالت يطرح بإيجاز الحاجة الحالية إىل وجهات نظر وأساليب جديدة ملحاولة تنظيم‬ .‫يشء ال حدود له والمركزي ويتطور باستمرار‬ ‫ فإنها تنضم‬،‫مع رشوع كوراكاو يف مرحلة ترشيعية جديدة لتنظيم األصول املشفرة واألنشطة املرتبطة بها‬ .‫إىل عدد قليل من الدول املختارة يف إيجاد مسار عميل ملشكلة معقدة تحتاج إىل حل ال مفر منه‬

‫هناك ثالثة أساليب اسمية ميكن اتباعها عند معالجة تنظيم العمالت املشفرة‬ ‫ التنفيذ‬.1 ‫ تكييف القواعد واللوائح الحالية‬.2 ‫ إنشاء إطار جديد متا ًًما‬.3 ‫ وتشجيع االبتكار ــ‬،‫ وحامية املستخدمني‬،‫عندما يكون هدف الترشيع هو منع الرضر‬ ‫وهو ما ال نستطيع حتى أن نتصور بعضًاً منه ــ فإن ذلك يتطلب إيجاد توازن دقيق‬ .‫بني كل يشء‬ ‫ تتبع املسار‬،‫ الدكتور خافيري سيلفانيا‬،‫األسئلة التي يطرحها وزير املالية يف كوراكاو‬ .‫املنطقي التايل‬ ‫ كيفية تحديد وتصنيف األصول والعمالت املشفرة؟‬.1 ‫ كيف يتم تجميع األصول واألنشطة م ًًعا لتسهيل النظام البيئي املتناغم؟‬.2 ‫ كيفية التخطيط للتنسيق التنظيمي حول األنشطة املجمعة؟‬.3 ‫ كيف ميكن إدارة املرونة القانونية والسياسية إلدارة التحرك املستمر عىل طول نطاق‬.4 ‫املركزية والالمركزية؟‬ ‫ ما هي تعقيدات تحديد «من» و»أين» يف البيئة بال حدود؟‬.5 ‫ كيف ميكن الحفاظ عىل الرقابة ليس فقط عىل األصول املشفرة ولكن أيًضً ا عىل‬.6 ‫البنوك وبيوت االستثامر ومقدمي خدمات الدفع وأنواع الكيانات األخرى التي ستشكل‬ ‫النظام البيئي بأكمله؟ عىل الرغم من صيحة الحرب «الالمركزية فقط» قبل بضع‬ ‫ فإن الواقع هو أن النظام البيئي لألصول املشفرة مرتبط بشكل كبري بالنظام‬،‫سنوات‬ .‫ لذا فإن الحاجة إىل التعاون ال ميكن دحضها‬،‫األكرث تقليدية‬ ‫ كيفية إدارة املخاطر؟‬.7 ‫ األمن اإللكرتوين‬.‫أ‬ ‫ حامية املستهلك‬.‫ب‬ ‫ مكافحة غسل األموال ومتويل اإلرهاب‬.‫ج‬ ‫ سالمة السوق‬.‫د‬ .‫ مخاطر غري معروفة بعد‬.‫ه‬ ‫ كيفية تطوير وإنفاذ منظور تنظيمي ميكن أن يعمل بالتنسيق مع الواليات القضائية‬.8 ‫األخرى؟‬ ‫ ولكن‬،‫ميكن تطبيق األسئلة املذكورة أعاله من جانب واحد يف جميع أنحاء العامل‬ ‫كوراكاو لديها تركيز إضايف وهو أنه يجب وضع تنظيم العمالت املشفرة الخاص بها مع‬ ‫العلم أن عدًدًا كب ًًريا من معامالت العمالت املشفرة تتم عرب الكازينوهات عىل اإلنرتنت‬ .‫واملراهنات الرياضية التي تعمل بالفعل من خالل ترشيعات املقامرة يف الجزر‬

AIBC SPECIAL 67

While the current regulation and the LOK do permit cryptocurrency, there is no distinct legislation for crypto-assets to work hand-inhand with them to act in a symbiotic manner, elevating the gambling industry, the crypto-industry and the crossover therein. In an additional fun twist there is also the opportunity to embrace blockchain sportsbooks and games. The aim of pretty much any legislation is to · · ·

Prevent harm. Protect users. Promote innovation.

Curacao’s LOK will achieve these objectives for online gambling and the early-stage draft crypto legislation which is already compatible with the EU’s MICA has a wealth of experienced experts providing input. The law cannot simply be a nice piece of paper written in doublespace Times New Roman size 12 font. It has to work in the real world. It has to have relevance for the present and the future. Part of this will be how to provide clarity to industry stakeholders and legislators – while this might seem like a no-brainer, the reality is that education is required – and not just provision of what the law does and doesn’t do and what it does and doesn’t permit. The passage of any legislation is a complex process. First and foremost it is critical to understand what is actually being legislated. Don’t ask – Don’t tell. Don’t look – Don’t see. These have been some defining characteristics of the approach to crypto-assets around the entire globe – amongst both private individuals and corporate entities. Bitcoin being mis-identified as the entirety of the cryptoworld. The rise and fall of NFTs. What exactly is the Bored Ape Yacht Club? Is it a fad? Can I exist in the metaverse?

“Despite the war cry of “decentralised only” a few years ago, the reality is that the crypto-asset ecosystem is highly interconnected with the more traditional regime so the need for collaboration is irrefutable.” Fear abounds. Confusion reigns. Interest is piqued. And that means that there are more exciting times ahead for Curacao.

“When the aim of legislation is to prevent harm, protect users and promote innovation – some of which we can’t yet even imagine - it requires a delicate balance of, well, of everything.” ،‫عىل الرغم من صيحة الحرب "الالمركزية فقط" قبل بضع سنوات‬ ‫فإن الواقع هو أن النظام البيئي لألصول املشفرة مرتبط بشكل كبري‬ .‫ لذا فإن الحاجة إىل التعاون ال ميكن دحضها‬،‫بالنظام األكرث تقليدية‬ ‫ ال يوجد‬،‫ يسمحان بالعمالت املشفرة‬LOK ‫يف حني أن الالئحة الحالية وقانون‬ ‫ترشيع واضح لألصول املشفرة للعمل جنًبًا إىل جنب معها للعمل بطريقة‬ ‫ مام يؤدي إىل رفع صناعة املقامرة وصناعة العمالت املشفرة والتقاطع‬،‫تكافلية‬ .‫فيها‬ ‫ هناك أيًضً ا فرصة الحتضان الكتب الرياضية واأللعاب‬،‫ويف تطور ممتع إضايف‬ .blockchain ‫بتقنية‬ ‫والهدف من أي ترشيع إىل حد كبري هو‬ .‫· منع األذى‬ .‫· حامية املستخدمني‬ .‫· تشجيع االبتكار‬ ‫ كام أن‬،‫ يف كوراساو هذه األهداف للمقامرة عرب اإلنرتنت‬LOK ‫ستحقق‬ ‫مرشوع ترشيع العمالت املشفرة يف املرحلة املبكرة والذي يتوافق بالفعل مع‬ ‫ يف االتحاد األورويب لديه ثروة من الخرباء ذوي الخربة الذين يقدمون‬MICA .‫املدخالت‬ ‫ال ميكن للقانون أن يكون مجرد قطعة ورق جميلة مكتوبة بخط مزدوج‬ ‫ ويجب‬.‫ يجب أن تعمل يف العامل الحقيقي‬.12 ‫ بحجم‬Times New Roman .‫أن تكون ذات صلة بالحارض واملستقبل‬ ‫وسيكون جزء من هذا هو كيفية توفري الوضوح ألصحاب املصلحة يف الصناعة‬ ‫ إال أن الواقع هو أن التعليم مطلوب‬،‫ رغم أن هذا قد يبدو بديهًيًا‬- ‫واملرشعني‬ .‫ وليس مجرد توفري ما يفعله القانون وما ال يفعله وما يفعله يفعل وال يسمح‬‫ من األهمية مبكان‬،‫ أوال وقبل كل يشء‬.‫إن إقرار أي ترشيع هو عملية معقدة‬ .‫أن نفهم ما يجري ترشيعه يف الواقع‬ ‫ كانت هذه بعض الخصائص املميزة‬.‫ ال ترى‬- ‫ ال تنظر‬.‫ ال تخرب‬- ‫ال تسأل‬ ‫ بني األفراد‬- ‫للنهج املتبع يف التعامل مع األصول املشفرة يف جميع أنحاء العامل‬ ‫ يتم تعريف عملة البيتكوين بشكل خاطئ عىل أنها عامل التشفري‬.‫والرشكات‬ ‫؟ هل‬Bored Ape ‫ ما هو بالضبط نادي اليخوت‬.NFTs ‫ صعود وهبوط‬.‫بأكمله‬ ‫هي بدعة؟ هل ميكنني التواجد يف ميتافريس؟‬ ‫ وهذا يعني أن هناك أوقاًتًا أكرث‬.‫ االهتامم منزعج‬.‫ يسود االرتباك‬.‫يكرث الخوف‬ .‫إثارة تنتظر كوراكاو‬

AIBC SPECIAL 69

SiGMA 26

Following their 2023 win at the AIBC Europe Startup Pitch, Marc Roberts, CEO at SharkGate and Jonathan Morrissey, Chief AI Officer at website cybersecurity tech platform SharkGate, discuss how their AIdriven approach to cybersecurity together with a forward thinking community approach is making waves in the business world.

Can you elaborate on SharkGate's innovative approach to website protection and how it differs from traditional cybersecurity methods? Our firewall is designed to operate on and utilise some of the largest internet infrastructures, including Cloudflare, Azure, and AWS. It functions by collecting, analysing, and continuously learning from vast amounts of website request data. This system is engineered for the rapid distribution of gathered intelligence, providing protection against existing, new, and emerging threats. Our solution promotes a community-oriented defence mechanism, enabling clients to benefit from a shared pool of attack intelligence. This approach has been incredibly successful in protecting our clients, as reflected in our 4.8/5 rating on Trustpilot. In contrast, traditional cloud firewalls, anchored in outdated Web Application Firewall (WAF) technology, often face inherent limitations. They typically adhere to a 'single point of failure' model, utilising standard and slowly evolving proprietary rule sets. These systems aren't designed from the ground up to continuously learn from and distribute protection across multiple sites. Consequently, they operate in isolated silos, without the advantage of shared collective intelligence. Moreover, these firewalls are typically configured to run on the hardware provided by the firewall vendor. This not only leads to higher operational costs but also often results in noticeable performance impacts to the sites they protect. Additionally, such configurations restrict their scalability and frequently fail to provide adequate brute force and DDoS protection. How does the use of artificial intelligence and a vast threat intelligence database contribute to enhancing website security?

taking a byte We have a deep understanding of AI & machine learning technologies. This brings huge value and is positively changing our industry. Our solution is centred around 3 pillars of defence: SharkGate firewall & plugin – This provides clients with unrivalled hacker protection & a vulnerability scanner. This is powered by intelligence from our proprietary SharkGate AI which we call ‘Deep Sea’ and our SharkGate Website Threat Defence Database (“WTDD”). SharkGate’s AI - Deep Sea – Every time a client is attacked, Deep Sea logs the attack data, analyses the attack and then our AI learns from it, sharing the intelligence across the SharkGate network. Every SharkGate client benefits from the intelligence. Deep Sea creates new rules each time it encounters an attack and our AI establishes an adaptive and evolving rule set so it can counter future attacks. SharkGate’s WTDD – We have 9+ years of hacker attack data and intelligence, making it one of the world’s largest datasets of threat intelligence - the more attacks we encounter, the smarter our AI becomes… and better protected our clients are. What inspired the idea of fostering collaboration among websites, and what benefits does this approach bring to the overall cybersecurity landscape? We’re passionate about revolutionising the website security industry. We know that the hacker community shares intelligence about security vulnerabilities (scripts and methods tailored to exploit these weaknesses). This knowledge provides attackers with more accessible means to compromise websites, seize control and carry out various harmful activities. In contrast, law abiding businesses tend

out of hackers to work in isolation, typically not sharing anonymised information about attacks encountered on their sites. We’re changing that by building a collective intelligence network, so everyone is stronger together. How has the introduction of tokenomics, specifically the SharkGate Token, transformed the dynamics of incentivizing and rewarding contributors in the cybersecurity domain? The SharkGate tokenomics works because we feel that incentivising clients to share their anonymous attack data is key to the ongoing success of SharkGate and getting a step ahead of the hackers. We are building a collective intelligence network. The real-time updates to the threat intelligence database sound promising. Could you explain how this feature enhances the agility and responsiveness of SharkGate's cybersecurity solution? Our solution is AI and machine learning based. Our protective firewall and rules are deployed on, and leverages, the infrastructure of Cloudflare, AWS and Azure. When attacks then happen, our technology collects and analyses the data from the attack, and distributes the intelligence throughout our network ensuring immediate protection against new and emerging threats. This is a key SharkGate USP and why it is superior to our competitors who use old WAF solutions applied on bespoke cloud servers or at a web server level.

Q&A

‫ديناميكيات تحفيز ومكافأة املساهمني يف مجال األمن السيرباين؟‬ ‫تعمل نظام الرموز الخاص بشارك جيت ألننا نعتقد أن تحفيز العمالء ملشاركة‬ ‫بيانات هجامتهم بشكل مجهول هو أمر أسايس لنجاح شارك جيت املستمر‬ ‫والتفوق عىل القراصنة‪ .‬نحن نبني شبكة ذكاء جامعي‪.‬‬ ‫تبدو التحديثات يف الوقت الفعيل لقاعدة بيانات استخبارات التهديدات‬ ‫واعدة‪ .‬هل ميكنك رشح كيف تعمل هذه امليزة عىل تعزيز رسعة واستجابة‬ ‫حل شارك جيت لألمن السيرباين؟‬ ‫الحل الذي نقدمه يعتمد عىل الذكاء االصطناعي والتعلم اآليل‪ .‬يتم نرش جدار‬ ‫الحامية والقواعد الوقائية الخاصة بنا عىل البنية التحتية لـ ‪ Cloudflare‬و‬ ‫‪ AWS‬و ‪ Azure‬واالستفادة منها‪ .‬عندما تحدث الهجامت بعد ذلك‪ ،‬تقوم‬ ‫تقنيتنا بجمع البيانات من الهجوم وتحليلها‪ ،‬وتوزيع املعلومات االستخبارية‬ ‫عرب شبكتنا لضامن الحامية الفورية ضد التهديدات الجديدة والناشئة‪ .‬يعد‬ ‫هذا أحد منتجات شارك جيت ‪ USP‬الرئيسية وملاذا يتفوق عىل منافسينا‬ ‫الذين يستخدمون حلول ‪ WAF‬القدمية املطبقة عىل خوادم سحابية مخصصة‬ ‫أو عىل مستوى خادم الويب‪.‬‬ ‫يهدف ‪ SharkGate‬إىل إتاحة الجيل التايل من الحامية السيربانية يف جميع‬ ‫أنحاء العامل‪ .‬ما هي الخطوات التي يتم اتخاذها لضامن إمكانية الوصول إىل‬ ‫مواقع الويب عىل مستوى العامل‪ ،‬مبا يف ذلك املواقع املوجودة يف املناطق التي‬ ‫تواجه تحديات متنوعة يف مجال األمن السيرباين؟‬ ‫تركز حلول شارك جيت خاصتنا عىل كل جزء من سلسلة قيمة األمن السيرباين‬ ‫ملوقع الويب‪ .‬نهجنا يف الذهاب إىل السوق هو شمويل‪:‬‬ ‫حيُثُ نعمل مع‪:‬‬ ‫األفراد والرشكات الصغرية واملتوسطة والرشكات‬ ‫رشكات االستضافة ‪ -‬التي ميكنها تقديم حلول شارك جيت لعمالئها العامليني‬ ‫موفرو نظام إدارة املحتوى ‪ -‬الذين ميكنهم دمج الذكاء االصطناعي والقواعد‬ ‫لدينا بشكل كامل يف منتجاتهم حتى يتمتع العمالء بالحامية التلقائية منذ‬ ‫البداية‬ ‫الحكومات ‪ -‬التي ميكنها نرش حاميتنا عرب البنية التحتية لتكنولوجيا‬ ‫املعلومات الخاصة بها‬ ‫كيف تقوم شارك جيت بتكييف نهجها لتلبية االحتياجات املتنوعة واملشهد‬ ‫التكنولوجي ملواقع الويب عىل نطاق عاملي؟‬ ‫لدينا خارطة طريق قوية لتطوير البحث والتطوير من شأنها أن تعزز تقنياتنا‬ ‫الناجحة بالفعل‪ .‬ستلبي هذه االحتياجات املستمرة للصناعة و سرتكز عىل‪:‬‬ ‫‪ 23.3‬مليار دوالر أمرييك بحلول عام ‪ .2030‬املحرك الرئييس الذي يدفع هذا‬ ‫هو األهمية املتزايدة للتطبيقات عرب اإلنرتنت‪ .‬تتزايد شعبية حلول ‪ WAF‬من‬ ‫خالل االستخدام املتزايد إلنرتنت األشياء والتقدم التكنولوجي‪.‬‬ ‫باإلضافة إىل ذلك‪ ،‬من املتوقع أن يكون توسع السوق مدعو ًًما بزيادة حاالت‬ ‫الجرائم اإللكرتونية واالحتيال‪ ،‬باإلضافة إىل اللوائح الحكومية الصارمة التي‬ ‫تحكم أمن البيانات والرسقة اإللكرتونية‪.‬‬ ‫لقد غريت التطبيقات والخدمات املستندة إىل الويب أيًضً ا طريقة تبادل‬ ‫املعلومات وتسليمها يف القطاعات الحكومية والرشكات والتعليمية اليوم‪ .‬يتم‬ ‫االعتامد عىل السوق العاملية بشكل متكرر ملزيد من تكامل نظام املعلومات‬ ‫الداخيل بسبب التوافر غري املكلف للمعلومات ومجموعة خدمات الويب‬ ‫والخدمات املستندة إىل الويب‪ ،‬وبالتايل دفع منو السوق‪.‬‬ ‫أدى تفيش فريوس كورونا (‪ )19-COVID‬إىل زيادة الطلب عىل حلول جدار‬ ‫الحامية تطبيقات الويب‪ .‬تعيد العديد من الرشكات تركيز جهودها األمنية‬ ‫عىل أمان نقطة النهاية ألنظمة العمل من املنزل‪ .‬باإلضافة إىل ذلك‪ ،‬أدى نقص‬ ‫املوارد املتاحة لفرق أمان املؤسسة لحل مختلف تحديات أمان التطبيقات عرب‬ ‫اإلنرتنت إىل زيادة الحاجة إىل حلول ‪ WAF‬الفعالة‪.‬‬ ‫يف شارك جيت هدفنا هو أن نكون رواًدًا يف السوق حيث أن حلولنا التقنية‬ ‫هي يف طليعة هذا القطاع الصناعي وال مثيل لها‪.‬‬ ‫نحن نؤمن بأن الجميع يجب أن يتمتعوا بحامية أفضل‪ ،‬وأكرث ذكا ًًء بشكل‬ ‫جامعي‪ ،‬وأقوى م ًًعا يف نهاية املطاف!‬

‫‪ .1‬تطوير واجهة برمجة تطبيقات بيانات التهديدات‪ :‬تحديد هوية املتسللني‬ ‫املدعوم بالذكاء االصطناعي‬ ‫‪ .2‬املكونات اإلضافية األمنية الخاصة بنظام إدارة املحتوى (‪.)CMS‬‬ ‫‪ .3‬حامية نقطة النهاية لألمن الشامل للرشكات الكبرية‬ ‫‪ .4‬تكامل البنية التحتية للسوق‬ ‫أ) ما هي التطورات أو امليزات القادمة التي تخطط شارك جيت لتقدميها‬ ‫لتعزيز مهمتها املتمثلة يف توفري الحامية اإللكرتونية من الجيل التايل؟‬ ‫ب) كيف تتصور مستقبل األمن السيرباين ملوقع الويب‪ ،‬مع األخذ يف االعتبار‬ ‫التقنيات املتطورة والطبيعة املتغرية باستمرار التهديدات السيربانية؟‬ ‫أ) [راجع إجابة السؤال السابع عىل خارطة طريق تطوير البحث والتطوير‪.‬‬ ‫عىل نطاق أوسع‪]...‬‬ ‫نحن متحمسون إلحداث ثورة يف األمن السيرباين ملوقع الويب ومستعدون‬ ‫لجعل اإلنرتنت مكاًنًا أكرث أماًنًا للجميع‪.‬‬ ‫ب) حتًامً‪ ،‬مع ظهور الذكاء االصطناعي والتعلم اآليل الذي يؤثر عىل جميع‬ ‫جوانب الحياة البرشية‪ ،‬نعتقد أن التواجد يف طليعة االبتكار هو أمر أسايس‬ ‫وال مفر منه‪.‬‬ ‫يف سوق األمن السيرباين عىل شبكة اإلنرتنت‪ ،‬تشري اإلحصاءات الحالية إىل‬ ‫أن قيمة السوق تبلغ ‪ 5‬مليارات دوالر أمرييك (رقم ‪ )2021‬ومن املتوقع أن‬ ‫ينمو مبعدل منو سنوي مركب قدره ‪ ٪18.7‬ويصل إىل قيمة تقديرية تبلغ‬

‫بعد فوزهم يف عرض الرشكات الناشئة يف ‪ AIBC Europe‬لعام ‪ ،2023‬يتحدث‬ ‫ماثيو موريل‪ ،‬املؤسس املشارك ورئيس التسويق يف منصة تكنولوجيا أمان‬ ‫مواقع الويب «شارك جيت»‪ ،‬عن كيفية أن نهجهم املدعوم بالذكاء االصطناعي‬ ‫يف مجال أمان املعلومات‪ ،‬جنًبًا إىل جنب مع نهج املجتمع املستقبيل‪ ،‬يثري‬ ‫االنتباه يف عامل األعامل‪.‬‬ ‫هل ميكنك توضيح النهج املبتكر الذي تتبعه شارك جيت يف حامية املواقع‬ ‫وكيف يختلف عن األساليب التقليدية يف مجال األمن السيرباين؟‬ ‫جدار حاميتنا مصمم للعمل عىل بنية تحتية لإلنرتنت من أكرب البنى‪ ،‬مبا يف‬ ‫ذلك ‪ Cloudflare‬و ‪ Azure‬و ‪ .AWS‬يعمل عن طريق جمع وتحليل وتعلم‬ ‫مستمر من كميات هائلة من بيانات طلبات املواقع‪ .‬تم تصميم هذا النظام‬ ‫لتوزيع مستوى الذكاء املجموع بشكل رسيع‪ ،‬مام يوفر حامية ضد التهديدات‬ ‫الحالية والجديدة والناشئة‪ .‬تعزز حلولنا آلية الدفاع املجتمعية‪ ،‬مام ميكن‬ ‫العمالء من االستفادة من مجموعة مشرتكة من معلومات التحليل للهجامت‪.‬‬ ‫لقد كان هذا النهج ناج ًًحا للغاية يف حامية عمالئنا‪ ،‬كام يتجىل ذلك يف تقييمنا‬ ‫البالغ ‪ 5/4.8‬عىل ‪.Trustpilot‬‬ ‫باملقابل‪ ،‬تواجه جدار الحامية السحابية التقليدية‪ ،‬التي تعتمد عىل تكنولوجيا‬ ‫جدار التطبيقات الويب (‪ )WAF‬القدمية‪ ،‬قيوًدًا جوهرية‪ .‬عاد ًًة ما تلتزم‬ ‫بنموذج ‹نقطة فشل واحدة›‪ ،‬حيث تستخدم مجموعات قواعد قياسية‬ ‫وتتطور ببطء‪ .‬ال يتم تصميم هذه األنظمة من األلف إىل الياء للتعلم املستمر‬ ‫وتوزيع الحامية عرب مواقع متعددة‪ .‬ونتيجة لذلك‪ ،‬تعمل يف أجواء معزولة‬ ‫دون ميزة التحليل املشرتك‪ .‬عالوة عىل ذلك‪ ،‬يتم تكوين جدار الحامية هذه‬ ‫عادة وتشغيلها عىل األجهزة التي يقدمها مورد جدار الحامية‪ .‬وهذا ال ُيُسبب‬ ‫فقط تكاليف تشغيل أعىل‪ ،‬ولكنه غالبًاً ما يؤدي إىل تأثريات واضحة عىل‬ ‫أداء املواقع التي يتم حاميتها‪ .‬عالوة عىل ذلك‪ ،‬تقيد هذه التكوينات قابلية‬ ‫توسعها وغالبًاً ما تفشل يف توفري حامية كافية ضد هجامت القوة الغاشمة‬ ‫وهجامت إرسال الخدمة (‪.)DDoS‬‬ ‫كيف يسهم استخدام الذكاء االصطناعي وقاعدة بيانات مختصة بالتهديدات‬ ‫الواسعة يف تعزيز أمان املواقع؟‬ ‫نحن منتلك فهاًما عميًقًا لتقنيات الذكاء االصطناعي وتعلم اآللة‪ .‬وهذا ُيُضفي‬ ‫قيمة هائلة ويغري بشكل إيجايب صناعتنا‪ .‬تتمحور حّالّتنا حول ‪ 3‬أعمدة دفاع‪:‬‬ ‫‪ .1‬جدار حامية شارك جيت واإلضافة ‪ -‬يوفر هذا للعمالء حامية ال مثيل لها‬ ‫ضد القراصنة وماسح ثغرات‪ُ .‬يُشَّغَل هذا بواسطة معلومات من ذكاء شارك‬ ‫جيت االصطناعي الخاص بنا الذي نطلق عليه ‹ديب يس› وقاعدة بياناتنا‬ ‫للدفاع عن املواقع «‪.»WTDD‬‬ ‫‪ .2‬ذكاء شارك جيت ‪ -‬ديب يس ‪ -‬يف كل مرة يتعرض فيها العميل لهجوم‪،‬‬ ‫يسجل ديب يس بيانات الهجوم‪ ،‬ثم يحلل الهجوم ومن ثم يتعلم ذكاءنا‬ ‫االصطناعي منه‪ ،‬مشارًكًا الذكاء عرب شبكة شارك جيت بأكملها‪ .‬يستفيد كل‬ ‫عميل من شارك جيت من هذا الذكاء‪ .‬يقوم ديب يس بإنشاء قواعد جديدة يف‬ ‫كل مرة يواجه فيها هجو ًًما‪ ،‬ويقوم ذكاءنا االصطناعي بتحديد مجموعة قواعد‬ ‫تكيفية وتطورية ليكون قاد ًًرا عىل مواجهة الهجامت املستقبلية‪.‬‬ ‫‪ WTDD .3‬لشارك جيت ‪ -‬لدينا أكرث من ‪ 9‬سنوات من بيانات هجامت‬ ‫القراصنة ومعلومات االستخبارات‪ ،‬مام يجعلها واحدة من أكرب مجموعات‬ ‫بيانات التهديد يف العامل‪ .‬كلام زادت الهجامت التي نواجهها‪ ،‬زاد ذكاءنا‬ ‫االصطناعي‪ ...‬وزادت حامية عمالئنا‪.‬‬ ‫ما الذي ألهم فكرة تعزيز التعاون بني مواقع الويب‪ ،‬وما هي الفوائد التي‬ ‫يجلبها هذا النهج إىل املشهد العام لألمن السيرباين؟‬ ‫نحن متحمسون إلحداث ثورة يف صناعة أمان مواقع الويب‪ .‬نحن نعلم أن‬ ‫مجتمع القرصنة يشارك املعلومات االستخبارية حول نقاط الضعف األمنية‬ ‫(الربامج النصية واألساليب املصممة الستغالل نقاط الضعف هذه)‪ .‬توفر هذه‬ ‫املعرفة للقراصنة وسائل أكرث سهولة الخرتاق مواقع الويب والسيطرة عليها‬ ‫وتنفيذ العديد من األنشطة الضارة‪.‬‬ ‫يف املقابل‪ ،‬متيل الرشكات امللتزمة بالقانون إىل العمل مبعزل عن غريها‪ ،‬وال‬ ‫تشارك عاد ًًة معلومات مجهولة املصدر حول الهجامت التي تتعرض لها‬ ‫مواقعها‪ .‬نحن نغري ذلك من خالل بناء شبكة استخبارات جامعية‪ ،‬بحيث‬ ‫يكون الجميع أقوى م ًًعا‪.‬‬ ‫كيف أدى إدخال االقتصادات الرمزية‪ ،‬وتحديدًاً رمز شارك جيت‪ ،‬إىل تحويل‬

‫‪72‬‬

SiGMA 26

What are the upcoming developments or features that SharkGate plans to introduce to further advance its mission of providing next-generation cyber protection? We are passionate about revolutionising website cybersecurity and are ready to make the internet a safer place for everyone. Inevitably, with the rise of AI and machine learning impacting all aspects of human life, we believe that being at the leading edge of innovation is key. In the website cybersecurity market, current statistics suggest that the market is valued at USD5bn (2021 figure) and this is expected to grow at a CAGR of 18.7% and reach an estimated value of USD23.3bn by 2030. The main driver propelling this is the rising significance of online applications. The popularity of WAF solutions is being fuelled by the escalating use of IoT and technological advancements. In addition, the market expansion is anticipated to be fuelled by increased instances of cybercrime and fraud, as well as strict government regulations governing data security and cyber theft.

SharkGate aims to make nextgeneration cyber protection available worldwide. What steps are being taken to ensure accessibility for websites globally, including those in regions with diverse cybersecurity challenges? Our SharkGate solutions focus on every part of the website cybersecurity value chain. Our go-to-market approach is holistic. We are working with: 1.Individuals, SMEs, corporations. 2.Hosting companies - who can provide SharkGate solutions to their global clients. 3.Content Management System providers - who can fully integrate our AI & rules into their products so clients have automatic protection from the word go. 4.Governments - who can roll out

our protection across their own IT infrastructure. How does SharkGate adapt its approach to cater to the varying needs and technological landscapes of websites on a global scale and how do you envision the future of website cybersecurity, considering evolving technologies and the continually changing nature of cyber threats? We have a robust R&D development roadmap that will enhance our already successful technologies. These will meet the ongoing needs of the industry and will focus on: 1. Development of Threat Data API: AIPowered Hacker Identification 2. CMS-specific Security Plugins 3. Endpoint Protection for Comprehensive Security for large corporations 4. Marketplace infrastructure integrations

Web-based apps and services have also changed the way information is exchanged and delivered in the governmental, corporate, and educational sectors of today. The global market is being depended upon more frequently for more internal information system integration due to the inexpensive availability of information and the range of web services and webbased services, hence driving the growth of the market. The COVID-19 outbreak has increased demand for web application firewall solutions. Many businesses are refocusing their security efforts on endpoint security for work-fromhome systems. Additionally, the lack of resources available to enterprise security teams to solve various online application security challenges has increased the need for efficient WAF solutions. At SharkGate, our goal is to be market leader as our tech solutions are at the forefront of this industry sector and are unrivalled. We believe that everyone should be better protected, collectively smarter and ultimately stronger together!

Q&A 73

‫بعد تلقيَكَ لتوه جائزة معلم التكنولوجيا البلوكشني للعام يف جوائز أبيك آسيا ‪ ،AIBC Asia‬هل ميكنك أن تسلط الضوء‬ ‫عىل التحديات التي ترى أنها تواجه يف معالجة فجوة املعرفة التقنية‪ ،‬خاصة يف سياق تعليم التكنولوجيا البلوكشني‪،‬‬ ‫واملبادرات أو االسرتاتيجيات التي تعتقد أنها رضورية لتجاوز هذه التحديات؟‬ ‫أوًالً‪ ،‬أنا ممنت جًدًا لـ ‪ AIBC Asia‬للثقة ّّيف ومنحي جائزة معلم التكنولوجيا البلوكشني للعام ‪ -‬كانت هذه بالتأكيد مناسبة‬ ‫هامة بالنسبة يل‪ .‬كانت جز ًًءا كب ًًريا من عميل عىل مدى النصف األخري من العقد املايض نحو جعل تعليم التكنولوجيا‬ ‫البلوكشني متا ًًحا للناس من جميع أنحاء العامل‪ .‬لقد حاولت ملء الفجوة التي واجهتها خالل أيامي األوىل يف صناعة‬ ‫التكنولوجيا البلوكشني‪.‬‬ ‫يعتقد الناس أن التعلم عن تكنولوجيا البلوكشني أمر صعب وأن ً‬ ‫شخًصا فقط من خلفية علوم الحاسوب سيكون مستلاًما‬ ‫صحي ًًحا ملعرفة تكنولوجيا البلوكشني‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬متا ًًما مثل جميع املجاالت والقطاعات‪ ،‬تحتوي صناعة التكنولوجيا البلوكشني‬ ‫عىل حصة معقولة من الفرص لألشخاص من جميع الخلفيات‪ .‬تتنوع متطلبات الدور يف أي مؤسسة ‪ ،web3‬ويتمتع األشخاص‬ ‫الذين ليس لديهم خلفية تقنية بفرصة جيدة حًقًا لتحقيق نجاح كبري يف هذا املجال‪.‬‬ ‫مع دخولنا عام ‪ ،2024‬أصبحت الجامعات يف جميع أنحاء العامل جادة للغاية بشأن نقل تعليم تكنولوجيا البلوكشني لطالبها‪.‬‬ ‫وكان هذا ال بد أن يحدث‪ .‬نظ ًًرا ألن املؤسسات التعليمية تشهد من ًًوا هائًالً يف الطلب عىل املوظفني املحتملني الذين لديهم‬ ‫خلفية يف تكنولوجيا البلوكشني‪ ،‬فإنهم يغوصون أوًالً يف تقديم دورات يف تكنولوجيا البلوكشني‪ .‬لقد عملت شخص ًًيا كأستاذ‬ ‫يف بعض الجامعات الرائدة يف الهند وخارجها حيث أساعدهم يف إنشاء مناهج تكنولوجيا البلوكشني مع مراعاة متطلبات‬ ‫الصناعة يف املركز‪ .‬نصيحتي لألشخاص من جميع الصناعات هي أن الوقت الحايل مناسب جًدًا ألي شخص يتطلع إىل الدخول‬ ‫يف تكنولوجيا البلوكشني‪.‬‬ ‫لقد ذكرت يف املقابالت أن شغفك يكمن يف ريادة األعامل ويف إحداث التغيري ‪ -‬هل ميكنك مشاركة بعض املشاريع التي‬ ‫أنشأتها والتي تفتخر بها كثًريًا‪.‬‬ ‫ُبُنيت املنظمة األخرية التي أسستها عىل رؤية مفادها أنه حتى املزارع الصغري يف الهند (ويف النهاية عىل مستوى العامل) سيتم‬ ‫تضمينه مالًيًا وسيكون ذلك مدفو ًًعا بتكنولوجيا البلوكشني والتمويل الالمركزي والرموز غري القابلة لالستبدال‪ .‬لقد جعلني‬ ‫هذا املرشوع أيًضً ا مهتاًما بشكل كبري باستخدام تقنية البلوكشني لتحقيق الصالح االجتامعي والعامة‪ .‬تم دعم هذا املرشوع‬ ‫أيًضً ا من قبل مؤسسة ‪ Ethereum‬لزمالتي‪ ،‬كام حصل عىل أكرب تقدير يل حتى اآلن حيث تم تكرميي يف قامئة ‪30 Forbes‬‬ ‫تحت ‪.30‬‬ ‫أقوم أيًضً ا بالتشاور مع مشاريع متعددة عرب قارات متعددة حيث يتم استخدام تقنية البلوكشني بشكل ما لتحسني حياة‬ ‫الناس‪ .‬هذه التكنولوجيا لديها القدرة عىل خلق تأثري هائل يف القطاعات االجتامعية‪.‬‬ ‫غال ًًبا ما يتم التغايض عن تكنولوجيا البلوكشني‪ ،‬فهي تتمتع بالقدرة عىل التأثري بشكل كبري عىل حياة الناس وإحداث التغيري‬ ‫االجتامعي‪ .‬ما هي حاالت االستخدام املميزة لعام ‪2024‬؟‬ ‫ميكن لتكنولوجيا البلوكشني إحداث تغيري اجتامعي كبري‪ .‬أعتقد أن الشمول املايل سيكون املجال األول الذي يحصل عىل أكرب‬ ‫قدر من الدعم من هذه التكنولوجيا‪ .‬فقط حاول أن تتخيل – ما الذي يسبب أكرب عائق أمام تحقيق الشمول املايل؟ إنها‬ ‫الحدود والروتني‪ .‬عندما تقوم ببناء منتجات وتجارب يف تكنولوجيا بال حدود مثل تكنولوجيا البلوكشني‪ ،‬ثم تضع قلياًلا من‬ ‫التمويل الالمركزي ورمبا ‪ ،NFTs‬والتي تعد مخزًنًا حقيقًيًا للقيمة ومتثياًلا محتمًالً لألصول ‪ -‬فإن ما ميكنك تحقيقه ال حدود له‪.‬‬ ‫حالة االستخدام األخرى التي أراها بارزة يف عام ‪ 2024‬هي حالة الرتميز‪ .‬هناك فئات أصول متعددة غري سائلة‪ .‬تقوم املنصات‬ ‫التي تعمل باستخدام البلوكشني اآلن ببناء البنية التحتية التكنولوجية لتكون قادرة عىل ترميز معظم هذه األصول لتكون‬ ‫قادرة عىل توفري سيولة كبرية‪ ،‬وبالتايل التأثري عىل التغيري يف حياة رشائح سكانية متعددة وكذلك الرشكات‪ .‬عالوة عىل ذلك‪،‬‬ ‫هناك حاالت استخدام جديرة باملالحظة يتم إنشاؤها حول تعويض الكربون وتغري املناخ والرعاية الصحية وما إىل ذلك‪.‬‬ ‫تشهد منطقة الرشق األوسط وشامل أفريقيا زيادة كبرية يف االهتامم بتكنولوجيا البلوكشني‪ .‬هل ظهر أي قادة يف السوق؟‬ ‫لقد حدث تفاعيل مع قادة من منطقة الرشق األوسط وشامل إفريقيا يف مؤمتر رئييس لتقنية البلوكشني استضافته هيئة‬ ‫االتصاالت وتقنية املعلومات ووزارة تكنولوجيا املعلومات يف اململكة العربية السعودية‪ ،‬ثم يف املنتدى العريب للتكنولوجيا‬ ‫املالية يف قطر‪ .‬أعتقد أن الرشق األوسط يتحرك برسعة كبرية فيام يتعلق باعتامد تقنية البلوكشني‪ .‬إن جودة العمل الذي يتم‬ ‫إنجازه عرب أسامء كبرية مثل ‪ Aramco‬والرشكات الناشئة مثل ‪ YalaCoins‬و‪ CoDefyne‬وما إىل ذلك أمر يستحق الثناء‪.‬‬ ‫عند الحديث عن دولة اإلمارات العربية املتحدة‪ ،‬نشهد بالفعل تدفًقًا للرشكات يف ديب التي وجدت أن القوانني واللوائح أكرث‬ ‫مالءمة إلدارة األعامل املوجهة نحو تكنولوجيا البلوكشني يف ديب مقارنة ببلدانها األصلية ‪ -‬ومن األمثلة الشائعة ‪ Polygon‬و‬ ‫‪ WazirX‬وغريها الكثري ‪.‬‬ ‫دعونا نتحدث قليًالً عن االختالف يف النهج عندما يتعلق األمر بدعم اعتامد تقنية البلوكشني‪ -‬ما هي الدول‪ ،‬يف رأيك‪ ،‬التي‬ ‫تقوم بذلك بشكل صحيح؟‬ ‫أعتقد أن ديب حالًيًا هي مركز تعزيز تطوير حاالت االستخدام التي تستخدم تقنية البلوكشني‪ .‬لقد تخلفت الواليات املتحدة‬ ‫من حيث تطوير أعامل تكنولوجيا البلوكتشني‪ ،‬ومع ذلك‪ ،‬فقد كانت تحاول اللحاق بالركب‪ .‬منحت هيئة األوراق املالية‬ ‫والبورصات مؤخ ًًرا موافقات عىل أكرث من ‪ 10‬صناديق استثامر متداولة للبيتكوين‪ ،‬مام ميثل لحظة تاريخية يف اعتامد‬ ‫العمالت املشفرة‪ .‬إن ما مييز الدولة كدولة رائدة من حيث اعتامد تقنية البلوكشني هو وجود أطر عمل تقدمية وصنع‬ ‫سياسات‪ ،‬وصناديق حامية شاملة خاصة للتكنولوجيا املالية ومقدمي الرعاية الصحية‪ ،‬ومحاوالت جادة لخلق وعي عام‬ ‫وتأييد حكومي شامل‪ .‬لقد شاهدت سنغافورة تقوم بفحص العديد من املربعات من بني هذه املربعات وكانت النتائج مرئية‬ ‫يف اعتامد البلوكشني القوي يف البالد‪ .‬عندما تحدثنا عن الهند‪ ،‬أتذكر أنني سمعت رئيس الوزراء ناريندرا مودي يذكر‪ ،‬عىل‬ ‫الرغم من روح الدعابة‪ ،‬أنه إذا أرادت رشكة ناشئة من املستثمرين إفراغ جيوبهم‪ ،‬فقد يحتاجون فقط إىل اإلشارة إىل أنهم‬ ‫يستخدمون تقنية البلوكشني‪ .‬ويف وقت الحق‪ ،‬قامت الهند بإزالة املنطقة الرمادية حول البلوكشني والعمالت املشفرة من‬ ‫خالل فرض رضائب معينة باإلضافة إىل تطوير األطر التنظيمية وصناديق الحامية لرشكات البلوكشني لبدء تقديم منتجاتها‬ ‫للمواطنني‪.‬‬

‫‪74‬‬

FROM CHAINS TO CHANGE: BLOCKCHAIN FOR GOOD Now is a very ripe and a right time for anyone looking to get into blockchain technology, says author, blockchain educator, and Forbes 30 under 30 Asia for Social Impact honoree, Abhishek Bhattacharya.

‫ تكنولوجيا البلوكشني لألبد‬:‫من السالسل إىل التغيري‬

،‫اآلن هو وقت مناسب جًدًا وصحيح ألي شخص يتطلع للدخول يف مجال تكنولوجيا البلوكشني‬ ‫ يف قارة آسيا لتأثريه‬30‫ تحت الـ‬30 ‫ واملرشح لجائزة فوربس‬،‫يقول الكاتب ومعلم البلوكشني‬ .»‫ «أبهيشيك بهاتاشاريا‬،‫االجتامعي‬

AIBC SPECIAL 75

Having recently received the Blockchain Educator of the Year award at the AIBC Asia Awards, could you shed light on the challenges you perceive in addressing the tech knowledge gap, particularly in the context of blockchain education, and the initiatives or strategies you believe are crucial in overcoming these challenges? Firstly, I am very thankful to AIBC Asia for believing in me with the Blockchain Educator of the Year award – this was definitely a momentous occasion for me. A large part of my work over the last half a decade has been towards making blockchain education accessible to people from across the world. I have tried fulfilling the dearth that I faced during my early days in the blockchain industry. People believe that Blockchain is a tough technology to learn and only someone with a Computer Science background would be a correct recipient of blockchain tech knowledge. However, just like with all domains and sectors, the blockchain industry has a fair share of opportunities for people from all backgrounds. The role requirements at any web3 organisation are diverse and people with no tech background have a really good chance to make it big in this domain. As we go into 2024, universities across the world have gotten very serious about imparting blockchain education to their students. This was bound to happen. As the educational institutions witness a massive growth in the demand for prospective employees with a background in blockchain, they are diving head first into offering courses in blockchain. I have personally worked as a professor with certain premier universities in India and abroad where I help them create blockchain curriculums keeping industry requirements at the centre. My advice to people from all industries is that now is a very ripe and a right time for anyone looking to get into blockchain technology. You’ve mentioned in interviews that your passion lies in entrepreneurship and in creating change - can you share some of the projects you’ve built that you are most proud of. The last organisation I founded was built on the vision that even a smallholder farmer in India (and eventually globally) will be financially included and this would be driven by blockchain technology, decentralised finance, and NFTs. This project also made me significantly

interested in the use of blockchain technology for social and public good. This project was also supported by the Ethereum Foundation for my fellowship as well as got me my biggest recognition yet as I got honoured on the Forbes 30 under 30 list.

UAE, we are already witnessing an influx of companies in Dubai who have found the laws and regulations much more conducive for running a blockchain technology oriented business in Dubai as compared to their home countries – popular examples include Polygon, WazirX and many others.

I am also consulting with multiple projects across multiple continents where blockchain technology is being used in some form for making the lives of people better. This technology has the potential to create massive impact in social segments.

Let’s talk a little bit about the difference in approach when it comes to championing blockchain adoption which countries, in your opinion, are getting it right?

Often overlooked, blockchain technology has the power to significantly impact people’s lives and bring about social change. What use cases stand out for 2024? Blockchain technology can bring about significant social change. Financial inclusion, I believe, stands to be the first domain that gets the most support from this technology. Just try to imagine – what causes the most hindrance in achieving financial inclusion? It’s borders and red tape. When you build products and experiences using a borderless technology such as blockchain, and then you put in a pinch of decentralised finance and possibly NFTs, which are a true store of value and a potential representation of assets – what you can achieve is limitless. Another use case that I see standout in 2024 is that of tokenization. There are multiple asset classes which are illiquid. Platforms running on blockchain are now building technology infrastructure to be able to tokenize most of these assets to be able to drive significant liquidity, hence affecting change in the lives of multiple population segments as well as businesses. Furthermore, there are noteworthy use cases being built around carbon offsetting, climate change, healthcare etc. The MENA region is witnessing a surge in interest in blockchain technology. Have any market leaders emerged? My interaction with leaders from the MENA region happened at a major blockchain conference hosted by the CITC, Ministry of IT in Saudi and subsequently at the Arab Fintech Forum in Qatar. I believe that the Middle East is moving rather fast in terms of blockchain technology adoption. The quality of work being done across big names such as Aramco and startups such as YalaCoins, CoDefyne etc is commendable. Talking about the

I believe Dubai is currently the epicentre for fostering development of use cases that utilise blockchain technology. The United States has been rather cautious about which use cases to green-light, however, with their landmark approvals by the SEC to 10+ Bitcoin ETFs, they’ve rapidly moved at the forefront. Recently SEC gave approvals for 10+ Bitcoin spot ETFs, marking a landmark moment in adoption of cryptocurrencies. What defines a country as a leader in terms of blockchain adoption is the presence of progressive frameworks and policy making, inclusive sandboxes especially for fintechs and healthcare providers, serious attempts at creating public awareness and overall government endorsement. I have witnessed Singapore to be checking multiple boxes out of these and the results are visible in the aggressive blockchain adoption in the country. Talking about India, I remember hearing the Prime Minister Narendra Modi mention, though humorously, that if a startup wants the investors to empty their pockets, they might just need to mention that they are using blockchain technology. Subsequently, India did clear out the grey area around blockchain and crypto by bringing certain taxations as well as developing regulatory frameworks and sandboxes for blockchain companies to start offering their products to the citizens.

“Dubai is currently the epicentre for fostering development of use cases that utilise blockchain technology. We are already witnessing an influx of companies who have found the regulations much more conducive for running a blockchain technology oriented business.”

AIBC SPECIAL 77

RELIVE THE MOMENT We’re known for pulling off great networking evenings and 2023 held some of our most memorable events. From intimate dinners to relaxed get-togethers, this year stands out as one of our busiest, with global events lighting up the night sky throughout the year. Take a look back at some of the highlight gallery moments from a year of milestone moments.

GALLERY

GALLERY 83

GALLERY 85

GALLERY 87

GALLERY 89

GALLERY

SiGMA 26

FEELING

LUCKY

Heleen Lambrecht, Head of Partnerships at clovio, discusses the rise of deep fakes, staying up-todate with regulatory change, and the importance of educating consumers on recognising risky behaviour. Tell us more about clovio’s role in helping players navigate the complexities of the gambling landscape. What kind of advice do you provide and why is it crucial for a smooth player experience? As an objective third party, affiliates play an important role in informing consumers about legal gambling options. For our media brand, Feeling Lucky, our in-house experts review licensed online casinos, bookmakers, and poker sites by comparing them to market standards in various European and Latin American countries. We create blog articles, drive engagement with video content, send newsletters, and display user reviews. There’s a risk that overly restrictive policies banning advertising can result in players turning to unlicensed casinos - how can we counter this and find the right balance? In July 2023, a royal decree in Belgium limited gambling advertising. As a result, recognizing legal operators is increasingly difficult as these options become less prevalent. A study by the Belgian Gaming Commission (June 2023) found that only one-third of young adults in Belgium can distinguish licensed from unlicensed casinos. Therefore, it’s important to take suitable measures. For example, third-party entities can monitor operators and affiliates. The online casinos and gaming commissions should coordinate to set a general deposit limit. Furthermore, the Netherlands restricts high-risk players by banning bonuses for people under the age of 24 and limiting the affiliates’ traffic below 24 to less than 5%. In Romania, affiliates must have an affiliate licence and contribute to a responsible gambling fund. How has this influenced your strategies, and what lessons have you learned from navigating this regulatory environment? Diversifying into different markets and verticals is important to cope with regulatory changes. New countries being regulated present opportunities, so we launched Feeling Lucky in the Netherlands at the end of 2023 and have our eyes on Brazil for 2024. Despite restrictions, the key idea behind the Belgian law is that only people looking for gambling information should be able to find it, reaffirming the value of affiliate marketing. Visitors arrive at affiliate websites after expressing the need to educate themselves via search engines.

Q&A 93

How does your use of LinkedIn contribute to staying up-to-date on regulatory changes, and how do your connections with responsible gambling advocates on the platform enhance your understanding of the industry? What other tools would you recommend? We stay on top of regulatory changes and industry trends by connecting with gaming commissions, lawyers, operators, software providers, and more, on LinkedIn. We also check the online gaming commissions’ websites weekly for reports on responsible gambling and updates on licences and share this news on our website and LinkedIn. As we move into 2024, can you share some key takeaways from 2023, particularly in terms of new and upcoming changes in regulations and licences? How do these insights influence your approach as an affiliate? More countries were regulated, and we expect this trend to continue in 2024. Further regulation in Brazil, for example, presents opportunities for affiliates and operators. We also expect to see more uncertainty due to stricter regulations. In Romania, licence costs are rising to €500,000 per year, posing challenges for both operators and affiliates. The lack of regulatory control on social networks is a concern you've raised, and particularly, the rise of deep fakes. What measures do you believe should be taken to address the challenges of misinformation and misleading advertisements on these platforms? Although many laws govern gambling, social networks suffer from an absence of regulatory control. There are deep fake social advertisements abusing famous YouTubers like MrBeast, who was made to look like he was giving 10,000 iPhones away for small sums of money. It’s disturbing that this type of paid advertising manages to appear on social networks. Like paid search, there should be controls for paid social ads. With the advancements in attribution and tracking methods, how has your understanding of player behaviour and market tendencies evolved? In what ways do these insights contribute to promoting responsible gambling practices?

Recently, this technology has enabled a better view of the players we refer, how they play, and how much they deposit. This led to a better understanding of market tendencies and increased responsible gambling awareness. This tracking allows players to be categorised by risk, and marketing methods can be adjusted accordingly. Considering the increasing awareness of responsible gambling, how do you envision the role of affiliates evolving in the future, and what steps do you believe the industry should take to further promote responsible gambling? While gaming commissions inform which casinos and bookmakers are legal, it’s not their role to inform consumers about the differences in customer service, payment methods and terms, game offers, promotions, and apps. This advisory role and the responsibility that comes with it shouldn’t be taken lightly. Affiliates should educate their visitors on how to recognize risky behaviour and redirect at-risk players to the appropriate help entities.

‫‪SiGMA 26‬‬

‫مع انتقالنا إىل عام ‪ ، 2024‬هل ميكنك مشاركة بعض الوجبات‬ ‫الرسيعة من عام ‪ ، 2023‬وخاصة من حيث التغيريات الجديدة‬ ‫والقادمة يف اللوائح والرتاخيص؟ كيف تؤثر هذه األفكار عىل‬ ‫مقاربتك باعتبارها رشكة تابعة؟‬

‫يناقش هيلني المربيشت ‪ ،‬رئيس الرشاكات يف كلوفيو ‪ ،‬صعود‬ ‫املزيفات العميقة ‪ ،‬والبقاء عىل اطالع دائم بالتغيري التنظيمي‬ ‫‪ ،‬وأهمية تعليم املستهلكني حول االعرتاف بالسلوك املحفوف‬ ‫باملخاطر‪.‬‬

‫تم تنظيم املزيد من الدول ‪ ،‬ونتوقع أن يستمر هذا االتجاه يف عام‬ ‫فرًصا‬ ‫‪ .2024‬عىل سبيل املثال ‪ ،‬يقدم تنظياًما إضاف ًًيا يف الربازيل ‪ً ،‬‬ ‫للرشكات التابعة واملشغلني‪ .‬نتوقع أيًضً ا أن نرى املزيد من عدم‬ ‫اليقني بسبب اللوائح األكرث رصامة‪ .‬يف رومانيا ‪ ،‬ترتفع تكاليف‬ ‫الرتخيص إىل ‪ 500000‬يورو سنوًيًا ‪ ،‬مام يشكل تحديات لكل من‬ ‫املشغلني والرشكات التابعة‪.‬‬

‫أخربنا املزيد عن دور كلوفيو يف مساعدة الالعبني عىل التنقل يف‬ ‫تعقيدات مشهد املقامرة‪ .‬ما نوع النصيحة التي تقدمها وملاذا هو‬ ‫أمر بالغ األهمية لتجربة الالعب السلس؟‬

‫إن االفتقار إىل السيطرة التنظيمية عىل الشبكات االجتامعية هو‬ ‫مصدر قلق أثارته ‪ ،‬وخاصة صعود املزيفات العميقة‪ .‬ما هي التدابري‬ ‫التي تعتقد أنه ينبغي اتخاذها ملواجهة تحديات املعلومات الخاطئة‬ ‫واإلعالنات املضللة عىل هذه املنصات؟‬ ‫عىل الرغم من أن العديد من القوانني تحكم املقامرة ‪ ،‬فإن الشبكات‬ ‫االجتامعية تعاين من عدم وجود السيطرة التنظيمية‪ .‬هناك إعالنات‬ ‫اجتامعية مزيفة عميقة تيسء استخدام ‪ YouTube‬املشهورين مثل‬ ‫‪ ، Mrbeast‬الذي تم إجراؤه لتبدو وكأنه كان مينح ‪iPhone 10000‬‬ ‫مقابل مبالغ صغرية من املال‪ .‬من املثري للقلق أن يتمكن هذا النوع‬ ‫من اإلعالنات املدفوعة من الظهور عىل الشبكات االجتامعية‪ .‬مثل‬ ‫البحث املدفوع ‪ ،‬يجب أن يكون هناك ضوابط لإلعالنات االجتامعية‬ ‫املدفوعة‪.‬‬ ‫مع التطورات يف أساليب اإلسناد والتتبع ‪ ،‬كيف تطور فهمك لسلوك‬ ‫الالعب واتجاهات السوق؟ ما هي الطرق التي تساهم بها هذه‬ ‫األفكار يف تعزيز مامرسات املقامرة املسؤولة؟‬ ‫يف اآلونة األخرية ‪ ،‬مكنت هذه التكنولوجيا رؤية أفضل لالعبني‬ ‫الذين نشريهم ‪ ،‬وكيف يلعبون ‪ ،‬ومقدار إيداعهم‪ .‬وأدى ذلك إىل‬ ‫فهم أفضل التجاهات السوق وزيادة الوعي املسؤول عن املقامرة‪.‬‬ ‫يتيح هذا التتبع تصنيف الالعبني باملخاطر ‪ ،‬وميكن تعديل أساليب‬ ‫التسويق وفًقًا لذلك‪.‬‬ ‫بالنظر إىل الوعي املتزايد باملقامرة املسؤولة ‪ ،‬كيف تتصور دور‬ ‫الرشكات التابعة التي تتطور يف املستقبل ‪ ،‬وما هي الخطوات التي‬ ‫تعتقد أن الصناعة يجب أن تتخذها لتعزيز القامر املسؤول؟‬ ‫عىل الرغم من أن عموالت األلعاب ُت ُبلغ عن الكازينوهات ومصانع‬ ‫املراهنات القانونية ‪ ،‬إال أنه ليس دورهم إلبالغ املستهلكني‬ ‫باالختالفات يف خدمة العمالء ‪ ،‬وطرق الدفع والرشوط ‪ ،‬وعروض‬ ‫األلعاب ‪ ،‬والعروض الرتويجية ‪ ،‬والتطبيقات‪ .‬ال ينبغي أن تؤخذ هذا‬ ‫الدور االستشاري واملسؤولية التي تأيت معها‪ .‬يجب عىل الرشكات‬ ‫التابعة تثقيف زوارها حول كيفية التعرف عىل السلوك املحفوف‬ ‫باملخاطر وإعادة توجيه الالعبني املعرضني للخطر إىل كيانات‬ ‫املساعدة املناسبة‪.‬‬

‫كطرف ثالث موضوعي ‪ ،‬تلعب الرشكات التابعة دو ًًرا مهاًما يف إبالغ‬ ‫املستهلكني بخيارات املقامرة القانونية‪ .‬بالنسبة لعالمتنا التجارية‬ ‫اإلعالمية ‪ ، Feeling Lucky ،‬يقوم خرباءنا الداخليون مبراجعة‬ ‫الكازينوهات املرخصة عىل اإلنرتنت ومصانع الكتب ومواقع البوكر‬ ‫من خالل مقارنتها مبعايري السوق يف مختلف دول أمريكا األوروبية‬ ‫وأمريكا الالتينية‪ .‬نقوم بإنشاء مقاالت املدونة ‪ ،‬ومشاركة محتوى‬ ‫الفيديو ‪ ،‬وإرسال رسائل إخبارية ‪ ،‬وعرض مراجعات املستخدمني‪.‬‬ ‫هناك خطر من أن السياسات التقييدية املفرطة التي تحظر اإلعالن‬ ‫ميكن أن تؤدي إىل تحول الالعبني إىل الكازينوهات غري املرخصة ‪-‬‬ ‫كيف ميكننا مواجهة هذا وإيجاد التوازن الصحيح؟‬ ‫يف يوليو ‪ ، 2023‬مرسوم مليك يف إعالنات املقامرة املحدودة يف‬ ‫بلجيكا‪ .‬نتيجة لذلك ‪ ،‬أصبح االعرتاف باملشغلني القانونيني أم ًًرا صعًبًا‬ ‫بشكل متزايد حيث أصبحت هذه الخيارات أقل انتشا ًًرا‪ .‬وجدت‬ ‫دراسة أجرتها لجنة األلعاب البلجيكية (يونيو ‪ )2023‬أن ثلث البالغني‬ ‫فقط يف بلجيكا ميكنهم التمييز بني الكازينوهات غري املرخصة‪.‬‬ ‫لذلك ‪ ،‬من املهم اتخاذ تدابري مناسبة‪ .‬عىل سبيل املثال ‪ ،‬ميكن‬ ‫لكيانات الطرف الثالث مراقبة املشغلني والرشكات التابعة‪ .‬يجب أن‬ ‫تنسق الكازينوهات عىل اإلنرتنت ولجان األلعاب لتحديد حد إيداع‬ ‫عام‪ .‬عالوة عىل ذلك ‪ ،‬فإن هولندا تقيد الالعبني املعرضني للخطر‬ ‫من خالل حظر مكافآت لألشخاص الذين تقل أعامرهم عن ‪ 24‬عا ًًما‬ ‫والحد من حركة مرور الرشكات التي تقل عن ‪ 24‬إىل أقل من ‪5‬‬ ‫‪ .٪‬يف رومانيا ‪ ،‬يجب أن يكون لدى الرشكات التابعة رخصة تابعة‬ ‫واملساهمة يف صندوق املقامرة املسؤول‪.‬‬ ‫كيف أثر هذا عىل اسرتاتيجياتك ‪ ،‬وما هي الدروس التي تعلمتها‬ ‫من التنقل يف هذه البيئة التنظيمية؟‬ ‫يعد التنويع إىل أسواق ورأسية مختلفة أم ًًرا مهاًما للتعامل مع‬ ‫فرًصا حالية‬ ‫التغيريات التنظيمية‪ .‬الدول الجديدة التي يتم تنظيمها ً‬ ‫‪ ،‬لذلك أطلقنا شعو ًًرا محظوًظًا يف هولندا يف نهاية عام ‪ 2023‬ولدينا‬ ‫أعيننا عىل الربازيل لعام ‪.2024‬‬ ‫عىل الرغم من القيود ‪ ،‬فإن الفكرة الرئيسية وراء القانون البلجييك‬ ‫هي أن األشخاص الذين يبحثون عن معلومات املقامرة هم وحدهم‬ ‫يجب أن يتمكنوا من العثور عليها ‪ ،‬مام يعيد تأكيد قيمة التسويق‬ ‫التابع‪ .‬يصل الزوار إىل مواقع الويب التابعة بعد التعبري عن الحاجة‬ ‫إىل تثقيف أنفسهم عرب محركات البحث‪.‬‬ ‫كيف يساهم استخدامك لـ ‪ LinkedIn‬يف البقاء عىل اطالع عىل‬ ‫التغيريات التنظيمية ‪ ،‬وكيف تقوم اتصاالتك مع دعاة القامر‬ ‫املسؤولني عىل املنصة تعزز فهمك للصناعة؟ ما هي األدوات األخرى‬ ‫التي تنصح بها؟‬ ‫نبقى عىل رأس التغيريات التنظيمية واتجاهات الصناعة من خالل‬ ‫التواصل مع عموالت األلعاب واملحامني واملشغلني ومقدمي‬ ‫الخدمات ‪ ،‬وأكرث من ذلك ‪ ،‬عىل ‪ .LinkedIn‬نحن نتحقق أيًضً ا من‬ ‫مواقع الويب الخاصة لجنات األلعاب عرب اإلنرتنت أسبوعًيًا للحصول‬ ‫عىل تقارير عن املقامرة املسؤولة والتحديثات عىل الرتاخيص‬ ‫ومشاركة هذه األخبار عىل موقعنا و ‪.LinkedIn‬‬

‫‪Q&A 95‬‬

ALL IN ONE PAYMENT SYSTEM

Tailor-made, secure, next generation of digital banking embraces any currency and any country.

SiGMA 26

DIVERSITY IN PLAY Following their recent win at the SiGMA Europe Startup Pitch competition, Lambda Gaming CMO, Giorgi Abhandadze, breaks down their strategy for staying competitive in the industry, how innovation lies at the heart of their game portfolio, as well as their broader vision for the company.

،Giorgi Abhandadze ‫ قام‬،SiGMA Europe Startup Pitch ‫بعد فوزهم األخري يف مسابقة‬ ‫ بتوضيح اسرتاتيجيتهم للحفاظ عىل القدرة التنافسية يف‬،Lambda Gaming ‫مدير التسويق يف‬ . ‫ باإلضافة إىل رؤيتهم األوسع للرشكة‬،‫ وكيف يكمن االبتكار يف قلب مجموعة ألعابهم‬،‫الصناعة‬

There’s a feeling of nostalgia in many of your games, with familiar, traditional gaming inspiring a new approach to iGaming. Can you tell us more about this?

Gaming apart from the other contestants, and how did you communicate that during your pitch?

The thematic focus on 8Bit at Lambda Gaming extends beyond nostalgia. The games are crafted with a distinctive visual flair and incorporate cutting-edge gamification techniques, introducing a novel concept to the iGaming industry. In a market saturated with slots that no longer cater to the niche. Diverging from traditional slot mechanics, these games have more engaging gameplay as the demand of today's audience dictates, 8Bit games offer a unique perspective, occupying a distinct and enhanced user-friendliness. Additionally, the compact nature of these games is crucial; for instance, our game 8Bitman is under 4 MB in size. Winning a pitch competition often involves presenting a unique value proposition. What do you believe set Lambda

During our pitch, we highlighted that our games break away from established norms and avoid replicating the traditional products. Our focus is on delivering fresh and unique gaming experiences, aligning with the market's desire for innovation. We aimed to underscore Lambda Gaming's unique position in delivering innovative solutions that resonate with the evolving demands of the target audiences. The iGaming industry is known for its dynamic nature. How do you plan to leverage this win to propel 8Bit Games forward and stay ahead in such a competitive space? We have gained notable attention at major industry events, particularly SiGMA Americas (Brazil) and SiGMA Europe (Malta), which has been pivotal for us. These events provided us with valuable feedback that guides our strategy, ensuring our games

Q&A 97

stay engaging, lightweight, and distinct. Notably, our presence at an event in Barcelona, marked by a unique booth, further solidified our commitment to staying ahead in the competitive iGaming space. Securing funding and support is crucial for startups. How has winning this pitch competition affected your fundraising efforts, and what opportunities has it opened up for 8Bit Games? We've experienced a substantial uptick in investor interest, notably from venture capital funds associated with SiGMA. It's crucial to emphasise that 8Bit Games is gaining traction. While fundraising isn't our primary focus, the true value lies in the awareness and partnerships fostered through events like SiGMA. These connections have played a pivotal role in enhancing our visibility within the industry. The heightened investor attention, especially from SiGMA-associated ventures, underscores the strategic value of relationships for 8Bit Games. Additionally, our high-quality Slots content, aligned with industry trends, serves as a complementary strength, further bolstering our portfolio. Which trends do you think will have the biggest impact on the iGaming industry over the coming months? Looking ahead to 2024, we expect a growing trend in games moving away from traditional slot mechanics, and we aim to be at the forefront of this shift. We also anticipate the continued popularity of smartphones and lightweight games in the industry. As smartphones become even more widespread and advancements in mobile technology continue, we foresee an increasing emphasis on accessible gaming experiences. Looking ahead, what are the next steps for Lambda Gaming? Do you have plans to expand your portfolio? How does this align with your broader vision for the company? Looking forward, Lambda Gaming's next steps involve expanding our portfolio with multiple 8Bit games slated for release in 2024, following the success of titles like 8Bitman, 8Bit Plinko, and 8Bit 2048. Our strategy revolves around consistently integrating modern gamification techniques, ensuring the delivery of unique gaming experiences. This expansion aligns with our broader vision for the company, emphasizing innovation and a diverse range of engaging games. Also we are excited about bolstering our portfolio with new, entertaining and engaging slots, enhancing the overall variety and appeal of our products. The iGaming industry is continually evolving. How do you envision Lambda Gaming adapting to emerging trends and staying innovative in the rapidly changing landscape? Over the years, Lambda Gaming has been proactive in tracking industry shifts. We were quick to offer mobile versions of our products when the industry started switching to mobile devices. Additionally, during the global boom of crash games, we were right there, adapting and evolving with the trend. This adaptability is reflected in our 8Bit games, as players increasingly seek innovative gaming experiences. To sum up, Our primary goal has always been to respond to user demands. Moving forward, we will continue this strategic approach and remain flexible to navigate the changing iGaming industry landscape.

‫ حيث تلهم األلعاب التقليدية‬،‫هناك شعور بالحنني يف العديد من ألعابك‬ ‫ هل لك أن تخربنا أكرث عن هذا؟‬.iGaming ‫املألوفة أسلوًبًا جديًدً ا يف‬ ‫ إىل ما هو أبعد‬Lambda Gaming ‫ يف‬8Bit ‫ميتد الرتكيز املوضوعي عىل‬ ‫ تم تصميم األلعاب بذوق برصي مميز وتتضمن‬.‫من الحنني إىل املايض‬ .iGaming ‫ مام يقدم مفهو ًًما جديًدًا لصناعة‬،‫تقنيات اللعب املتطورة‬ .‫يف سوق مشبع بالفتحات التي مل تعد تلبي احتياجات السوق املتخصصة‬ ‫ بطريقة‬،‫ التي تختلف عن آليات القامر التقليدية‬،‫تتميز هذه األلعاب‬ ‫ منظو ًًرا‬8Bit ‫ وتوفر ألعاب‬،‫لعب أكرث جاذبية حسب طلب الجمهور اليوم‬ ‫ تعد‬،‫ باإلضافة إىل ذلك‬.‫حّسنة‬ ّ ‫ وتحتل سهولة استخدام متميزة و ُُم‬،‫فريًدًا‬ ‫ يبلغ‬،‫الطبيعة املدمجة لهذه األلعاب أم ًًرا بالغ األهمية؛ عىل سبيل املثال‬ .‫ ميغابايت‬4 ‫ أقل من‬8Bitman ‫حجم لعبتنا‬ ‫ ما‬.‫عرًضا ذا قيمة فريدة‬ ً ‫غال ًًبا ما يتضمن الفوز مبسابقة عرض تقدميي‬ ‫ وكيف‬،‫ عن املتسابقني اآلخرين يف اعتقادك‬Lambda Gaming ‫الذي مييز‬ ‫عربت عن ذلك أثناء عرضك التقدميي؟‬ ‫ سلطنا الضوء عىل أن ألعابنا تبتعد عن املعايري‬،‫خالل عرضنا الرتويجي‬ ‫ ينصب تركيزنا عىل تقديم‬.‫املعمول بها وتتجنب تكرار املنتجات التقليدية‬ ‫ مبا يتامىش مع رغبة السوق يف‬،‫تجارب ألعاب جديدة وفريدة من نوعها‬ ‫ الفريدة يف‬Lambda Gaming ‫ لقد هدفنا إىل التأكيد عىل مكانة‬.‫االبتكار‬ .‫تقديم حلول مبتكرة تتوافق مع املتطلبات املتطورة للجامهري املستهدفة‬ ‫ كيف تخطط لالستفادة‬.‫ بطبيعتها الديناميكية‬iGaming ‫تشتهر صناعة‬ ‫ إىل األمام والبقاء يف املقدمة يف مثل‬8Bit Games ‫من هذا الفوز لدفع‬ ‫هذا الفضاء التنافيس؟‬ ‫ ال سيام‬،‫لقد اكتسبنا اهتام ًًما ملحوًظًا يف األحداث الصناعية الكربى‬ ‫ والتي‬،)‫ (مالطا‬SiGMA Europe ‫ (الربازيل) و‬SiGMA Americas ‫ زودتنا هذه األحداث بتعليقات قيمة توجه‬.‫كانت محورية بالنسبة لنا‬ ‫ ومن‬.‫ مام يضمن بقاء ألعابنا جذابة وخفيفة الوزن ومتميزة‬،‫اسرتاتيجيتنا‬ ‫ والذي متيز بجناح فريد من‬،‫الجدير بالذكر أن وجودنا يف حدث يف برشلونة‬ .‫ التنافيس‬iGaming ‫ عزز التزامنا بالبقاء يف املقدمة يف مجال‬،‫نوعه‬ ‫ كيف أثر‬.‫يعد تأمني التمويل والدعم أم ًًرا بالغ األهمية للرشكات الناشئة‬ ،‫الفوز يف مسابقة العرض التقدميي هذه عىل جهودك يف جمع التربعات‬ ‫؟‬8Bit ‫وما هي الفرص التي أتاحتها أللعاب‬ ‫ ال سيام من صناديق رأس‬،‫لقد شهدنا ارتفا ًًعا كب ًًريا يف اهتامم املستثمرين‬ ‫ من املهم التأكيد عىل أن ألعاب‬.SiGMA ‫املال االستثامري املرتبطة بـ‬ ‫ عىل الرغم من أن جمع التربعات ليس هو‬.‫ تكتسب قوة جذب‬8Bit ‫ إال أن القيمة الحقيقية تكمن يف الوعي والرشاكات التي‬،‫تركيزنا األسايس‬ ‫ وقد لعبت هذه االتصاالت‬.SiGMA ‫يتم تعزيزها من خالل أحداث مثل‬ ‫ يؤكد اهتامم املستثمرين‬.‫دو ًًرا محورًيًا يف تعزيز ظهورنا داخل الصناعة‬ ‫ عىل القيمة اإلسرتاتيجية‬،SiGMA ‫ وخاصة من املشاريع املرتبطة بـ‬،‫املتزايد‬ ‫ فإن محتوى ماكينات‬،‫ باإلضافة إىل ذلك‬.8Bit Games ‫للعالقات الخاصة بـ‬ ‫ يعد‬،‫ والذي يتامىش مع اتجاهات الصناعة‬،‫القامر عايل الجودة الخاص بنا‬ .‫ مام يعزز محفظتنا‬،‫مبثابة قوة تكميلية‬ ‫ما هي االتجاهات التي تعتقد أنه سيكون لها التأثري األكرب عىل صناعة‬ ‫ خالل األشهر املقبلة؟‬iGaming ‫ نتوقع اتجا ًًها متزاي ًًدا يف األلعاب التي تبتعد عن‬،2024 ‫وبالتطلع إىل عام‬

‫‪SiGMA 26‬‬

‫محفظتنا بألعاب ‪ 8Bit‬متعددة من املقرر إصدارها يف عام ‪ ،2024‬بعد نجاح آليات القامر التقليدية‪ ،‬ونهدف إىل أن نكون يف طليعة هذا التحول‪ .‬نتوقع‬ ‫أيًضً ا استمرار شعبية الهواتف الذكية واأللعاب خفيفة الوزن يف الصناعة‪.‬‬ ‫عناوين مثل ‪ 8Bitman‬و‪ 8Bit Plinko‬و‪ .2048 8Bit‬وتدور اسرتاتيجيتنا‬ ‫ومع تزايد انتشار الهواتف الذكية واستمرار التقدم يف تكنولوجيا الهاتف‬ ‫حول الدمج املستمر لتقنيات اللعب الحديثة‪ ،‬مام يضمن تقديم تجارب‬ ‫املحمول‪ ،‬نتوقع زيادة الرتكيز عىل تجارب األلعاب التي ميكن الوصول إليها‪.‬‬ ‫ألعاب فريدة من نوعها‪ .‬ويتوافق هذا التوسع مع رؤيتنا األوسع للرشكة‪،‬‬ ‫مع الرتكيز عىل االبتكار ومجموعة متنوعة من األلعاب الجذابة‪ .‬كام أننا‬ ‫وبالنظر إىل املستقبل‪ ،‬ما هي الخطوات التالية لرشكة ‪Lambda Gaming‬؟‬ ‫متحمسون لتعزيز محفظتنا بفتحات جديدة ومسلية وجذابة‪ ،‬مام يعزز‬ ‫هل لديك خطط لتوسيع محفظتك؟ كيف يتامىش هذا مع رؤيتك األوسع‬ ‫التنوع الشامل وجاذبية منتجاتنا‪.‬‬ ‫للرشكة؟‬ ‫وبالتطلع إىل املستقبل‪ ،‬تتضمن خطوات ‪ Lambda Gaming‬التالية توسيع‬

‫‪Q&A 99‬‬

‫‪SiGMA 26‬‬

‫‪LIBERNETIX‬‬ ‫‪INNOVATION FIRST‬‬

‫هدفنا هو تحسني معدل قبول الدفع لدى عمالئنا إىل ‪ ،%90‬وقد قدمنا مؤخ ًًرا نظام‬ ‫الدفع يف أوروبا‪ .‬وبالنظر إىل املستقبل‪ ،‬نخطط لدمج طرق دفع محلية إضافية‪.‬‬ ‫ما هي الدروس التي تعلمتها ‪ Libernetix‬من رحلتها يف صناعة املدفوعات؟‬ ‫طوال رحلتنا يف صناعة املدفوعات‪ ،‬اكتسبت رشكتنا رؤى قيمة‪ .‬وتشمل الدروس األكرث‬ ‫أهمية بناء عالقات مبنية عىل الثقة‪ ،‬والوفاء بالوعود‪ ،‬وأهمية وجود فريق قوي‪ ،‬وإدراك‬ ‫أن األساليب التقليدية مل تعد فعالة‪.‬‬

‫تتفوق ‪ Libernetix‬يف قطاع بطاقات املدفوعات رسيع الخطى من خالل وضع االبتكار‬ ‫وخفة الحركة يف املقام األول‪ .‬نحن نراقب عن كثب معايري االمتثال الدولية‪ ،‬وندعم إطا ًًرا‬ ‫تنظيم ًًيا قوًيًا‪ ،‬ونعدل تقنياتنا لتلبية احتياجات السوق املتغرية‪ .‬وكجزء من اسرتاتيجيتنا‬ ‫التي تركز عىل العميل‪ ،‬فإننا نراقب سلوك العمالء للحفاظ عىل حلولنا يف الطليعة يف‬ ‫هذه البيئة الديناميكية‪ .‬ميكن أن تكون التغريات العاملية أم ًًرا جيًدًا ألن الطرق القدمية مل‬ ‫تعد تعمل بشكل جيد بعد اآلن‪ ،‬فقد حان الوقت الكتشاف يشء جديد‪.‬‬

‫زًءا مهاًما من اسرتاتيجيتك؟‬ ‫لقد ذكرت أهمية بناء فريق قوي‪ ،‬ملاذا يعترب هذا ج ً‬

‫ما هي االتجاهات الناشئة التي تعتقد أنه سيكون لها التأثري األكرب عىل صناعة بطاقات‬ ‫املدفوعات يف عام ‪2024‬؟‬

‫يعد تجميع فريق مثايل مكون من ‪ 35‬فرًدًا مبادرة بالغة األهمية لرشكتنا‪ ،‬وهي تتضمن‬ ‫دراسة عوامل مختلفة بعناية لضامن نجاح الفريق‪ .‬أوًالً‪ ،‬من الرضوري جمع األفراد‬ ‫ذوي املهارات املتنوعة لتغطية نطاق واسع من الخربات‪ ،‬وتعزيز نهج شامل لحل‬ ‫املشكالت‪ .‬يعد التعاون الفعال جان ًًبا رئيس ًًيا آخر‪ ،‬حيث يعزز التواصل املفتوح وبيئة‬ ‫العمل التآزرية‪.‬‬ ‫تعد القدرة عىل التكيف واملرونة أم ًًرا بالغ األهمية يف مشهد األعامل الدينامييك اليوم‪،‬‬ ‫مام يضمن قدرة الفريق عىل التنقل عرب التغيريات بسالسة‪ .‬إن املالءمة الثقافية لها نفس‬ ‫القدر من األهمية لتأسيس ثقافة عمل إيجابية حيث تساهم القيم واألهداف املشرتكة‬ ‫يف تحقيق انسجام الفريق‪ .‬يعد الشغف والتحفيز من القوى الدافعة وراء نجاح الفريق‪،‬‬ ‫كام أن وجود أفراد متحمسني حًقًا ملهمة الرشكة يعزز التفاين العام‪.‬‬ ‫باإلضافة إىل ذلك‪ ،‬تلعب املهارات القيادية دو ًًرا محورًيًا يف توجيه الفريق نحو النجاح‪.‬‬ ‫عىل الرغم من أن التعاون أمر حيوي‪ ،‬إال أن القادة الفعالني داخل الفريق ميكنهم توفري‬ ‫التوجيه والدعم واإلرشاد‪ .‬بشكل عام‪ ،‬الهدف هو بناء فريق ال يتمتع مبهارات فردية‬ ‫فحسب‪ ،‬بل يتامىش أيًضً ا بشكل جامعي مع رؤية الرشكة‪ ،‬ويعزز االبتكار والقدرة عىل‬ ‫التكيف ومستوى عا ٍٍل من األداء‪.‬‬

‫‪Q&A 101‬‬

‫نتوقع عدًدًا من التطورات املهمة يف صناعة املدفوعات يف عام ‪ .2024‬ومن املتوقع‬ ‫أن تؤدي الراحة التي توفرها املدفوعات غري التالمسية‪ ،‬إىل جانب تغيري توقعات‬ ‫املستهلكني‪ ،‬إىل زيادة شعبيتها املستمرة‪ .‬تقوم البنوك املركزية يف جميع أنحاء العامل‬ ‫حالًيًا بالتحقيق يف العمالت الرقمية للبنك املركزي (‪ ،)CBDCs‬والتي لديها القدرة عىل‬ ‫تغيري سوق العمالت الرقمية بالكامل‪ .‬قد تتأثر املعامالت عرب الحدود والتكامل املستمر‬ ‫لتقنية ‪ blockchain‬والعمالت املشفرة يف األنظمة املالية القامئة‪.‬‬ ‫عالوة عىل ذلك‪ ،‬يعد ظهور التمويل املضمن أم ًًرا مهاًما ألنه يسمح لألشخاص بالوصول‬ ‫إىل الخدمات املالية عىل منصات ميكن التعرف عليها من خالل دمج املدفوعات بسهولة‬ ‫يف التطبيقات العادية‪ .‬عند مناقشة االتجاهات العاملية األوسع‪ ،‬فإن النهج الذي يركز‬ ‫عىل اإلنسان داخل وخارج املنظامت هو السائد‪ .‬التواصل الفعال أمر بالغ األهمية‪ ،‬مع‬ ‫الرتكيز عىل الدور الرئييس الثقة بني العمالء والعمالء‪ .‬لقد أصبح الناس العامل املركزي‬ ‫يف األعامل التجارية اليوم‪.‬‬ ‫هل ميكنك مناقشة أي ميزات أو مبادرات قادمة لدى ‪ Libernetix‬قيد التنفيذ؟‬

‫كيف قامت ‪ Libernetix‬بتوسيع نطاق انتشارها العاملي‪ ،‬وما هي التحديات التي‬ ‫واجهتها الرشكة يف التنقل يف األسواق الدولية املتنوعة؟‬ ‫يستلزم التوسع العاملي لرشكة ‪ Libernetix‬إجراء أبحاث سوقية متعمقة‪ ،‬وبناء‬ ‫تكنولوجيا قابلة للتطوير‪ ،‬وتشكيل رشاكات اسرتاتيجية‪ ،‬وتخصيص املنتجات‪ ،‬وااللتزام‬ ‫مبجموعة متنوعة من اللوائح‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن هدفنا األسايس هذا العام هو بناء فريق‬ ‫مكون من ‪ 35‬خب ًًريا استثنائًيًا (نطلق عليهم اسم اإلسربطيني) ألننا نؤمن بدفع الحدود‬ ‫وتحقيق نجاح ال مثيل له‪ .‬ومن خالل الجمع بني األفضل واألملع‪ ،‬نهدف إىل تعزيز‬ ‫االبتكار ورفع قدرات رشكتنا ومواجهة التحديات بإبداع ال مثيل له‪ .‬سيكون فريق األحالم‬ ‫هذا هو القوة الدافعة وراء سعينا لتحقيق التميز والحافز لتحقيق اإلنجازات الرائدة‪.‬‬ ‫من املتوقع أن تشهد السنوات القليلة املقبلة موجة هائلة من األشخاص الذين يتصلون‬ ‫بعامل اإلنرتنت (من املفرتض أن يكون ثلثا سكان العامل متصلني باإلنرتنت بحلول‬ ‫منتصف عام ‪ - )2024‬ما هي الفرص التي سيثريها هذا األمر بالنسبة إىل ‪Libernetix‬؟‬ ‫يتم توسيع إمكانات السوق وقاعدة املستخدمني لتقنيات التكنولوجيا املالية من خالل‬ ‫قدرتها عىل توفري قدر أكرب من الشمول املايل‪ ،‬واالعتامد الرسيع للمدفوعات الرقمية‪،‬‬ ‫والتكامل السهل مع التجارة اإللكرتونية‪ ،‬وإمكانية الوصول إىل منصات االستثامر‪،‬‬ ‫واستغالل البيانات للتحليل الثاقب‪ .‬يف ‪ ،Libernetix‬هدفنا هو تسهيل التدفق السلس‬ ‫لألموال‪ ،‬وضامن التخزين اآلمن‪ ،‬ومنع انخفاض القيمة النقدية‪.‬‬ ‫صناعة بطاقات املدفوعات ديناميكية‪ .‬كيف تواجه ‪ Libernetix‬التحديات التي‬ ‫يفرضها عامل مضطرب بشكل متزايد‪ ،‬وما هي االسرتاتيجيات املوضوعة للتكيف مع‬ ‫متطلبات السوق املتغرية‪ ،‬ومعايري االمتثال‪ ،‬ولوائح الصناعة؟‬

How has Libernetix expanded its global reach, and what challenges has the company faced in navigating diverse international markets? Libernetix's global expansion entails conducting in-depth market research, constructing scalable technology, forming strategic partnerships, customising products, and adhering to a variety of regulations. However, our primary aim this year is to build a team of 35 extraordinary experts (we call them spartans) because we believe in pushing boundaries and achieving unparalleled success. By bringing together the best and brightest, we aim to foster innovation, elevate our company's capabilities, and tackle challenges with unmatched creativity. This dream team will be the driving force behind our pursuit of excellence and the catalyst for groundbreaking achievements. The next few years can expect to see a massive wave of people connecting to the online world (two-thirds of the world’s population should be online by mid 2024) - what opportunities will this spark for Libernetix? The market potential and user base for fintech technologies are expanded by its ability to provide greater financial inclusion, quick adoption of digital payments, easy integration with e-commerce, accessibility to investment platforms, and data exploitation for insightful analysis. At Libernetix, our goal is to facilitate the seamless flow of funds, ensure secure storage, and prevent the depreciation of monetary value. The payments industry is dynamic. How is Libernetix meeting the challenges presented by an increasingly turbulent global world, and what strategies are in place to adapt to changing market demands, compliance standards, and industry regulations? Libernetix excels in the fast-paced payments sector by putting innovation and agility first. We keep a watchful eye on international compliance standards, uphold a strong regulatory framework, and modify our technologies to satisfy changing market needs. As part of our client-centric strategy, we monitor customer behaviour to keep our solutions ahead of the curve in this dynamic environment. Global changes can be a good thing because old ways don't work very well any more, it's time to explore something new. Which emerging trends do you think will have the most impact on the payments industry in 2024? We predict a number of significant developments in the payments industry in 2024. The convenience that contactless payments provide, along with shifting consumer expectations, are predicted to fuel their continued rise in popularity. Central banks around the world are currently investigating Central Bank Digital Currencies (CBDCs), which have the potential to completely change the digital currency market. Cross-border transactions may be impacted by the continued integration of blockchain technology and cryptocurrencies into established financial systems. Moreover, the emergence of embedded finance is significant since it allows people to access financial services on recognisable platforms by effortlessly integrating payments into regular apps. Discussing broader global trends, a human-centric approach both within and outside organisations is prevalent. Effective communication is crucial, emphasising the key role of trust between clients and customers. People have become the central factor in business today.

102

Can you discuss any upcoming features or initiatives that Libernetix has in the pipeline? Our goal is to improve our clients' pay-in acceptance rate to 90%, and we've recently introduced payouts in Europe. Looking ahead, we plan to incorporate additional local payment methods. What lessons has Libernetix learned from its journey in the payments industry? Throughout our journey in the payments industry, our company has gained valuable insights. The most significant lessons include building trust-based relationships, delivering on promises, the importance of a robust team, and the realisation that traditional methods are no longer effective. You mentioned the importance of building a robust team, why is this such a crucial part of your strategy? Assembling the perfect team of 35 individuals is a critical initiative for our company, and it involves carefully considering various factors to ensure the team's success. Firstly, it's essential to bring together individuals with diverse skill sets to cover a broad spectrum of expertise, promoting a comprehensive approach to problem-solving. Effective collaboration is another key aspect, fostering open communication and a synergistic work environment. Adaptability and flexibility are crucial in today's dynamic business landscape, ensuring the team can navigate through changes seamlessly. Cultural fit is equally important to establish a positive work culture where shared values and goals contribute to team harmony. Passion and motivation are driving forces behind a team's success, and having individuals who are genuinely enthusiastic about the company's mission enhances overall dedication. Additionally, leadership skills play a pivotal role in guiding the team toward success. While collaboration is vital, effective leaders within the team can provide direction, support, and mentorship. Overall, the goal is to build a team that is not only individually skilled but also collectively aligned with the company's vision, fostering innovation, adaptability, and a high level of performance.

“The emergence of embedded finance is significant since it allows people to access financial services on recognisable platforms by effortlessly integrating payments into regular apps.” Alexander Savy, Head of Business Development at Libernetix, discusses building trust-based relationships, delivering on promises, the importance of a robust team, and the realisation that traditional methods are no longer effective.

SiGMA 26

Q&A 103

DECODING UAE’S In this exclusive piece, SiGMA Group's Head of Media Production, Maria Debrincat, explores the strategic moves, regulatory challenges, and groundbreaking projects shaping UAE's gaming landscape.

104

‫ رئيسة إنتاج الفيديو يف مجموعة‬،‫ تستكشف ماريا ديربينكات‬،‫يف هذا املقال الحرصي‬ ‫ التحركات اإلسرتاتيجية والتحديات التنظيمية واملشاريع الرائدة التي ُتُشِّكِل‬،SiGMA .‫مشهد األلعاب يف اإلمارات العربية املتحدة‬

SiGMA 26

GAMING FUTURE Embarking on a remarkable trajectory, the gaming industry in Dubai and the broader MENA region reached unprecedented heights in 2023, signifying a transformative year characterised by exceptional growth and expansion. Industry insiders assert that the remarkable progress witnessed last year has set the stage for an even brighter future in 2024.

‫ وصلت صناعة األلعاب يف ديب ومنطقة الرشق األوسط‬،‫بالرشوع يف مسار ملحوظ‬ ‫ مام يدل عىل عام تحويل‬،2023 ‫وشامل أفريقيا إىل مستويات غري مسبوقة يف عام‬ ‫ يؤكد املطلعون عىل الصناعة أن التقدم امللحوظ الذي‬.‫يتميز بالنمو والتوسع االستثنايئ‬ .2024 ‫شهده العام املايض مهد الطريق ملستقبل أكرث إرشاًقًا يف عام‬

FEATURE 105

In a bid to revolutionise its standing in the global gaming industry, Dubai has launched the Dubai Program for Gaming 2033. The ambitious initiative aims to position the city among the top 10 gaming cities worldwide and create a robust foundation for its digital economy. This strategic move is set to generate 30,000 new jobs in the gaming sector, signaling a significant economic boost. By 2033, Dubai anticipates a substantial increase in its GDP, with projections estimating a rise of approximately USD 1 billion. GCGRA's Role in Shaping UAE's Gaming Landscape As Dubai positions itself as a global gaming hub with the ambitious Dubai Program for Gaming 2033, another significant stride has been taken towards reshaping the landscape of commercial gaming in the United Arab Emirates (UAE). The establishment of the General Commercial Gaming Regulatory Authority (GCGRA) is a testament to the UAE's commitment to regulating this burgeoning industry. The GCGRA will play a crucial role in coordinating regulatory activities across the Emirates, managing licensing and ensuring a structured framework for the gaming sector. Despite the significant progress, uncertainties shroud the final regulatory landscape, with questions lingering about the specific forms of gambling the UAE will permit and the potential inclusion of an online component. The appointment of Kevin Mullally as the Chief Executive of the new regulator, based on his extensive experience as the former executive director of the Missouri Gaming Commission and his 17 years at Gaming Laboratories International (GLI), underscores the UAE's unwavering commitment to ensuring a robust and well-informed approach to the introduction of gaming regulations. Similarly, the selection of Jim Murren as the Chairman of the organization's Board of Directors, owing to his distinguished tenure as the former chairman and CEO of MGM Resorts from 2008 to 2020, reinforces the UAE's dedication to leveraging proven industry expertise for the successful establishment of a regulatory framework. This strategic choice reflects the nation's commitment to implementing gaming regulations with a thorough understanding of the industry's intricacies. A $3.9b Resort Defying Traditional Norms One of the most conspicuous manifestations of this shift is the unveiling of the Ras Al Khaimah Wynn Resort, a monumental $3.9 billion project that includes a casino. Scheduled for completion by 2027, the Wynn Resort represents a paradigm shift challenging established norms in the Gulf region. The introduction of this casino marks a significant departure from the traditionally conservative stance on gambling in the UAE, where Islamic or Shariah law strictly prohibits any form of gambling. The potential legal implications, including charges and a jail sentence of up to 2 years, highlight the bold and unconventional nature of this move. Ras Al Khaimah aims to draft a pioneering gambling law for the UAE, drawing inspiration from the regulatory frameworks of the United States and Singapore. This groundbreaking venture will be accompanied by a reasonable tax rate and license structure, adding a layer of sophistication to the project. The decision to incorporate a casino in the project reflects a deliberate shift in the country's approach towards leisure and entertainment signaling a willingness to explore new avenues for economic diversification. It will be interesting to observe how this development aligns with and potentially evolves the legal landscape surrounding gambling in the UAE.

106

‫‪SiGMA 26‬‬

‫دور ‪" GCGRA‬الهيئة العامة لتنظيم األلعاب التجارية" يف‬ ‫تشكيل مشهد األلعاب يف دولة اإلمارات العربية املتحدة‬ ‫نظ ًًرا ألن ديب تضع نفسها كمركز عاملي لأللعاب من خالل برنامج‬ ‫ديب لأللعاب ‪ 2033‬الطموح‪ ،‬فقد تم اتخاذ خطوة كبرية أخرى‬ ‫نحو إعادة تشكيل مشهد األلعاب التجارية يف دولة اإلمارات‬ ‫العربية املتحدة‪ .‬يعد إنشاء الهيئة العامة لتنظيم األلعاب‬ ‫التجارية (‪ )GCGRA‬مبثابة شهادة عىل التزام دولة اإلمارات‬ ‫العربية املتحدة بتنظيم هذه الصناعة املزدهرة‪.‬‬ ‫ستلعب ‪ GCGRA‬دو ًًرا حاساًما يف تنسيق األنشطة التنظيمية‬ ‫يف جميع أنحاء اإلمارات‪ ،‬وإدارة الرتخيص وضامن إطار ُُمنظم‬ ‫لقطاع األلعاب‪ .‬عىل الرغم من التقُّدُم الكبري‪ ،‬إال أن الشكوك‬ ‫تخيم عىل املشهد التنظيمي النهايئ‪ ،‬مع وجود أسئلة ال تزال قامئة‬ ‫حول األشكال املحددة للمقامرة التي ستسمح بها دولة اإلمارات‬ ‫العربية املتحدة واحتامل إدراج مكون عرب اإلنرتنت‪.‬‬ ‫إن تعيني كيفن مواليل رئيسًاً تنفيذيًاً للهيئة التنظيمية الجديدة‪،‬‬ ‫استنادًا ً إىل خربته الواسعة كمدير تنفيذي سابق للجنة ميسوري‬ ‫لأللعاب و‪ 17‬عامًاً قضاها يف مختربات األلعاب الدولية (‪،)GLI‬‬ ‫يؤكد التزام دولة اإلمارات العربية املتحدة الثابت بضامن وجود‬ ‫نظام قوي أللعاب الفيديو‪ .‬ونهج مستنري إلدخال لوائح األلعاب‪.‬‬ ‫رئيًسا ملجلس إدارة املنظمة‪ ،‬نظ ًًرا‬ ‫وباملثل‪ ،‬فإن اختيار جيم مورين ً‬ ‫لواليته املتميزة كرئيس مجلس اإلدارة والرئيس التنفيذي السابق‬ ‫ملنتجعات إم جي إم من عام ‪ 2008‬إىل عام ‪ ،2020‬يعزز التزام‬ ‫دولة اإلمارات العربية املتحدة باالستفادة من الخربة الصناعية‬ ‫املثبتة من أجل إنشاء ناجح ملنتجعات إم جي إم‪ .‬إطار تنظيمي‪.‬‬ ‫يعكس هذا االختيار االسرتاتيجي التزام الدولة بتنفيذ لوائح‬ ‫األلعاب مع فهم شامل لتعقيدات الصناعة‪.‬‬ ‫منتجع بقيمة ‪ 3.9‬مليار دوالر يتحدى األعراف التقليدية‬ ‫أحد أبرز مظاهر هذا التحول هو الكشف عن منتجع رأس‬ ‫الخيمة وين‪ ،‬وهو مرشوع ضخم بقيمة ‪ 3.9‬مليار دوالر يتضمن‬ ‫كازينو‪ .‬ميثل منتجع وين‪ ،‬املقرر االنتهاء منه بحلول عام ‪،2027‬‬ ‫نقلة نوعية تتحدى املعايري الراسخة يف منطقة الخليج‪.‬‬ ‫ميثل تقديم هذا الكازينو خرو ًًجا كب ًًريا عن املوقف التقليدي‬ ‫املحافظ بشأن املقامرة يف دولة اإلمارات العربية املتحدة‪ ،‬حيث‬ ‫يحظر القانون اإلسالمي أو الرشيعة بشكل صارم أي شكل من‬ ‫أشكال املقامرة‪ .‬وتسلط اآلثار القانونية املحتملة‪ ،‬مبا يف ذلك‬ ‫التهم والحكم بالسجن ملدة تصل إىل عامني‪ ،‬الضوء عىل الطبيعة‬ ‫الجريئة وغري التقليدية لهذه الخطوة‪.‬‬ ‫تهدف رأس الخيمة إىل صياغة قانون رائد للمقامرة يف دولة‬ ‫اإلمارات العربية املتحدة‪ ،‬مستوحى من األطر التنظيمية للواليات‬ ‫املتحدة وسنغافورة‪ .‬وسيكون هذا املرشوع الرائد مصحوًبًا مبعدل‬ ‫رضيبي معقول وهيكل ترخيص‪ ،‬مام يضيف طبقة من التطور‬ ‫إىل املرشوع‪.‬‬ ‫يعكس قرار دمج كازينو يف املرشوع تحواًلا متعمًدًا يف نهج الدولة‬ ‫تجاه الرتفيه والتسلية مام يشري إىل الرغبة يف استكشاف سبل‬ ‫جديدة للتنويع االقتصادي‪ .‬سيكون من املثري لالهتامم مالحظة‬ ‫كيف يتامىش هذا التطور مع املشهد القانوين املحيط باملقامرة يف‬ ‫دولة اإلمارات العربية املتحدة ورمبا يطوره‪.‬‬ ‫ال ُيُساهم هذا املرشوع يف تحقيق أهداف التنويع االقتصادي‬ ‫التي حددتها مبادرة ديب لأللعاب فحسب‪ ،‬بل يدل أيًضً ا عىل‬ ‫خطوة جريئة نحو إعادة تعريف مفهوم الرتفيه والتسلية يف دولة‬ ‫اإلمارات العربية املتحدة‪.‬‬

‫‪FEATURE 107‬‬

108

CHAMPIONING CHANGE ‫منارصة التغيري‬

SiGMA 26

Thunderpick prides itself on being “esports-first” and built for gamers. SiGMA magazine sits down with Kelly Sanders, Head of Strategy, to discuss their recent partnership with gameHERs, a gaming community platform which focuses on empowering women in gaming, bridging the gap with traditional sports, and the impact of emerging technologies. You previously worked in traditional sports betting before shifting to esports. What compelled you to make that move and what excites you the most about this sector? I’ve always been a big fan of marketing, including Sponsorships and Activations - but the traditional betting market was making it increasingly difficult to do any of these with a betting brand. Esports opened up a whole new world of opportunities for me to explore and really bring my vision to life with Thunderpick. The esports audience is growing rapidly, and the fans are some of the most engaged and passionate that I’ve encountered in my career. By fostering these strong communities around specific games and partnering with up-and-coming teams, there is a great opportunity to establish our brand as a mainstay in this space, participating and guiding the evolution of this emerging sector. Can the gap between traditional sports bettors and esports bettors be bridged? How have strategies changed to adapt to a new generation of players? Bridging the gap between traditional sports and esports bettors is something that Thunderpick has been focused on for a while now. What we have learned is that traditional sports bettors and esports bettors will always be different in some ways. Traditional sports bettors are often sports fans. Sports is primarily viewed through TV and presents a certain age group (18-45 average), whereas esports caters to a much younger audience (18-32 average) that consumes content much differently. Esports bettors and fans remain on their PC and consoles to enjoy their favorite matches. As we see growth in esports, we are seeing many more traditional brands and big names getting involved, hence a bigger crossover between traditional sports fans and esports. With increasing investment from sports teams like Dallas Cowboys (Complexity) and NBA teams acquiring esports teams, there is a natural increase in interest from sports fans in these specific teams. The last main difference is how players BET esports vs sports. In the sports betting world, prop bets, in-game betting and others are very important. Esports is just starting to

Q&A 109

adapt these types of bets to be able to compete for more bettors. Esports betting experienced a bit of a boom during the Covid-19 pandemic. Now that things have calmed down, what does the road ahead look like? This is where Thunderpick came out on top. During the pandemic many sportsbooks tried to get a piece of the esports market and temporarily succeeded while their core market (sports) wasn't available. Once sports made its return, their esports attention and offerings declined. Thunderpick, however, continued to provide a firstclass experience for esports fans, being one of the ONLY esports-first type products for the fans and bettors in the space. Esports continues to rise, and with big new game updates like CS2, we expect to gain new fans and new players on Thunderpick. The esports industry has a long runway for growth, and we are just getting started. Which trend or emerging technology do you think will have the most impact on the esports sector over the next few years? And why? When it comes to trends, I believe we will see a lot more involvement from traditional sports over the next few years. We have already seen organisations, such as the Dallas Cowboys, invest massively in esports, but we have also seen former and current athletes enter the space too. Take KRÜ for example, who are co-owned by sporting superstars Lionel Messi and Sergio Aguero. As the profile of esports rises and hits a mainstream audience, we’re sure to see more of an overlap with traditional sports.

As we see growth in esports, we are seeing many more traditional brands and big names getting involved, hence a bigger crossover between traditional sports fans and esports.

110

In terms of technology, Artificial Intelligence is affecting every industry in the world right now, and esports is no different. That implementation is already here in the form of competitive advances such as analytics and changes to the way content, by both orgs and creators, is made. Ultimately, the presence of AI is only going to grow in the coming years. Thunderpick has recently announced a partnership with gameHERs, a gaming community platform which focuses on empowering women in gaming. Can you tell us more about this collaboration and what this means for the esports and online gaming sector?

One of the most important parts of growing the esports community is inclusivity, and ensuring that it’s an open and welcoming space to everyone. Thunderpick has always been a big supporter of the wider esports industry; you only need to look at the strides we’ve taken with the Thunderpick World Championship to see that. However, one of the most important parts of growing the esports community is inclusivity, and ensuring that it’s an open and welcoming space to everyone, regardless of gender. Whether it’s sponsoring Evil Geniuses’ Gold team, made up of women and non-binary players, or adding amazing creators like Emuhleet to our Thunderpicked creator program, we’re always looking at ways to do our part. We see this partnership as another step in our efforts to foster that inclusivity. The world of betting, like gaming, has historically been male-dominated, and by partnering with gameHERs, we hope to open both industries up for women that love esports and want to get involved. Through this deal, we’re able to support gameHERs and their initiatives too, ultimately helping them to continue to empower women in gaming. Traditionally, gaming has been seen as a male-dominated industry - is the gaming industry doing enough to provide opportunities for its female players and to create a fair and safe digital environment?

The gaming industry has taken steps to address its historical male dominance by promoting diversity, creating femalecentric initiatives, and implementing anti-harassment measures. We’re now even seeing a lot more women in the esports scene as well as gaming content creators. While progress has been made, challenges persist, and ongoing efforts are needed to ensure equal opportunities and a safe gaming environment for all players regardless of gender. As a brand, this is something we believe in and that is why in 2024 we’ve already announced partnerships with the*gameHERs as well as content creators such as Emuhleet. What role has streaming platforms such as twitch and youtube played in the rise of female gamers? These platforms have played a crucial role in the rise of female gamers by providing a direct and accessible avenue for them to showcase their skills and engage with audiences. These platforms offer a space where women can build their communities, share content, and connect with like-minded individuals. By breaking down traditional barriers to entry in the gaming industry, streaming platforms have empowered these women to cultivate their unique voices and styles, challenging stereotypes and contributing to a more inclusive gaming culture. As more female streamers and content creators rise to fame, they inspire others, further encouraging diversity and representation within the gaming community.

By breaking down traditional barriers to entry in the gaming industry, streaming platforms have empowered women to cultivate their unique voices and styles, challenging stereotypes and contributing to a more inclusive gaming culture.

‫‪SiGMA 26‬‬

‫عندما يتعلق األمر باالتجاهات‪ ،‬أعتقد أننا سرنى املزيد من املشاركة من‬ ‫الرياضات التقليدية خالل السنوات القليلة املقبلة‪.‬‬ ‫لقد رأينا بالفعل منظامت‪ ،‬مثل ‪ Dallas Cowboys‬داالس كاوبويز‪،‬‬ ‫تستثمر بشكل كبري يف الرياضات اإللكرتونية‪ ،‬لكننا رأينا أيًضً ا رياضيني‬ ‫سابقني وحاليني يدخلون هذا املجال‪ .‬لنأخذ عىل سبيل املثال رشكة ‪،KRÜ‬‬ ‫التي ميتلكها النجامن الرياضيان ليونيل مييس وسريجيو أجويرو‪.‬‬ ‫مع صعود ملف الرياضات اإللكرتونية ووصولها إىل الجمهور السائد‪ ،‬نحن‬ ‫عىل يقني من أننا سرنى املزيد من التداخل مع الرياضات التقليدية‪.‬‬ ‫فيام يتعلق بالتكنولوجيا‪ ،‬يؤثر الذكاء االصطناعي عىل كل صناعة يف العامل‬ ‫يف الوقت الحايل‪ ،‬وال تختلف الرياضات اإللكرتونية عن ذلك‪ .‬هذا التنفيذ‬ ‫موجود بالفعل هنا يف شكل تطورات تنافسية مثل التحليالت والتغيريات‬ ‫يف طريقة إنشاء املحتوى‪ ،‬من قبل كل من املؤسسات واملبدعني‪ .‬ويف نهاية‬ ‫املطاف‪ ،‬فإن وجود الذكاء االصطناعي سوف ينمو يف السنوات القادمة‪.‬‬ ‫أعلنت ‪ Thunderpick‬مؤخ ًًرا عن رشاكة مع ‪ ،gameHERs‬وهي منصة‬ ‫مجتمعية لأللعاب تركز عىل متكني املرأة يف األلعاب‪ .‬هل ميكنك إخبارنا‬ ‫املزيد عن هذا التعاون وماذا يعني ذلك بالنسبة لقطاع الرياضات‬ ‫اإللكرتونية واأللعاب عرب اإلنرتنت؟‬ ‫لقد كان ‪ Thunderpick‬داًمئًا داعاًما كب ًًريا لصناعة الرياضات اإللكرتونية‬ ‫عىل نطاق أوسع؛ ما عليك سوى إلقاء نظرة عىل الخطوات التي قطعناها يف‬ ‫بطولة ‪ Thunderpick‬العاملية لرؤية ذلك‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن أحد أهم أجزاء‬ ‫تنمية مجتمع الرياضات اإللكرتونية هو الشمولية‪ ،‬والتأكد من أنها مساحة‬ ‫مفتوحة ومرحبة للجميع‪ ،‬بغض النظر عن الجنس‪.‬‬ ‫سواء كان األمر يتعلق برعاية فريق ‪ Evil Geniuses‬الذهبي‪ ،‬املكون من‬ ‫نساء والعبني غري ثنائيني‪ ،‬أو إضافة منشئني رائعني مثل ‪ Emuhleet‬إىل‬ ‫برنامج املبدعني ‪ ،Thunderpicked‬فإننا نبحث داًمئًا عن طرق للقيام‬ ‫بدورنا‪.‬‬ ‫ونحن نرى هذه الرشاكة كخطوة أخرى يف جهودنا لتعزيز تلك الشمولية‪.‬‬ ‫تاريخيًاً‪ ،‬كان عامل املراهنة‪ ،‬مثل األلعاب‪ ،‬يهيمن عليه الذكور‪ ،‬ومن خالل‬ ‫الرشاكة مع ‪ ،gameHERs‬نأمل يف فتح كال الصناعتني أمام النساء الاليت‬ ‫يحبنب الرياضات اإللكرتونية ويرغنب يف املشاركة‪ .‬من خالل هذه الصفقة‪،‬‬ ‫نحن قادرون عىل دعم ‪ gameHERs‬ومبادراتهم أيًضً ا‪ ،‬ومساعدتهم يف‬ ‫النهاية عىل مواصلة متكني املرأة يف األلعاب‪.‬‬ ‫تقليدًيًا‪ ،‬كان ُيُنظر إىل األلعاب عىل أنها صناعة يهيمن عليها الذكور ‪ -‬فهل‬ ‫تقوم صناعة األلعاب مبا يكفي لتوفري الفرص لالعباتها وخلق بيئة رقمية‬ ‫عادلة وآمنة؟‬ ‫اتخذت صناعة األلعاب خطوات ملعالجة الهيمنة الذكورية التاريخية من‬ ‫خالل تعزيز التنوع‪ ،‬وإنشاء مبادرات تتمحور حول اإلناث‪ ،‬وتنفيذ تدابري‬ ‫ملكافحة التحرش‪ .‬بل إننا نرى اآلن عدًدًا أكرب بكثري من النساء يف مشهد‬ ‫الرياضات اإللكرتونية باإلضافة إىل منشئي محتوى األلعاب‪.‬‬ ‫عىل الرغم من إحراز تقدم‪ ،‬إال أن التحديات ال تزال قامئة‪ ،‬وهناك حاجة إىل‬ ‫بذل جهود مستمرة لضامن تكافؤ الفرص وبيئة لعب آمنة لجميع الالعبني‬ ‫بغض النظر عن الجنس‪ .‬كعالمة تجارية‪ ،‬هذا يشء نؤمن به ولهذا السبب‬ ‫أعلنا بالفعل يف عام ‪ 2024‬عن رشاكات مع *‪ gameHERs‬باإلضافة إىل‬ ‫منشئي املحتوى مثل ‪.Emuhleet‬‬ ‫ما هو الدور الذي لعبته منصات البث مثل تويتش ويوتيوب يف ظهور‬ ‫الالعبات؟‬ ‫لعبت هذه املنصات دو ًًرا حاساًما يف صعود الالعبات من خالل توفري وسيلة‬ ‫مبارشة وميكن الوصول إليها لهن لعرض مهاراتهن والتفاعل مع الجامهري‪.‬‬ ‫توفر هذه املنصات مساحة حيث ميكن للنساء بناء مجتمعاتهن ومشاركة‬ ‫املحتوى والتواصل مع األفراد ذوي التفكري املامثل‪ .‬ومن خالل كرس الحواجز‬ ‫التقليدية أمام الدخول إىل صناعة األلعاب‪ ،‬مكنت منصات البث هؤالء‬ ‫النساء من تنمية أصواتهن وأساليبهن الفريدة‪ ،‬لتحدي الصور النمطية‬ ‫واملساهمة يف ثقافة ألعاب أكرث شموًالً‪ .‬مع صعود املزيد من القامئات عىل‬ ‫البث ومنشئات املحتوى إىل الشهرة‪ ،‬فإنهن يلهمن اآلخرين‪ ،‬ويشجعن‬ ‫التنوع والتمثيل داخل مجتمع األلعاب‪.‬‬

‫‪Q&A 111‬‬

‫تفتخر ‪ Thunderpick‬بكونها "الرياضات اإللكرتونية أوًالً" ومصممة لالعبني‪.‬‬ ‫تجتمع مجلة ‪ SiGMA‬مع كييل ساندرز‪ ،‬رئيس قسم اإلسرتاتيجية‪ ،‬ملناقشة‬ ‫رشاكتهم األخرية مع ‪ ،gameHERs‬وهي منصة مجتمعية لأللعاب تركز‬ ‫عىل متكني املرأة يف األلعاب‪ ،‬وسد الفجوة مع الرياضات التقليدية‪ ،‬وتأثري‬ ‫التقنيات الناشئة‪.‬‬ ‫لقد عملت سابًقًا يف املراهنات الرياضية التقليدية قبل التحول إىل‬ ‫الرياضات اإللكرتونية‪ .‬ما الذي دفعك إىل هذه الخطوة وما الذي يثريك‬ ‫أكرث يف هذا القطاع؟‬ ‫لقد كنت داًمئًا من أشد املعجبني بالتسويق‪ ،‬مبا يف ذلك الرعاية والتنشيطات‬ ‫ لكن سوق املراهنة التقليدية كان يزيد من صعوبة القيام بأي من‬‫هذه األمور باستخدام عالمة تجارية للمراهنة‪ .‬لقد فتحت الرياضات‬ ‫اإللكرتونية يل عاًمل ًا جديًدًا متا ًًما من الفرص الستكشافه وتحقيق رؤيتي مع‬ ‫‪ .Thunderpick‬ينمو جمهور الرياضات اإللكرتونية برسعة‪ ،‬و املشجعني‬ ‫هم من أكرث األشخاص تفاعًالً وشغًفًا الذين قابلتهم يف مسرييت املهنية‪ .‬من‬ ‫خالل تعزيز هذه املجتمعات القوية حول ألعاب محددة والرشاكة مع فرق‬ ‫صاعدة‪ ،‬هناك فرصة عظيمة لتأسيس عالمتنا التجارية باعتبارها الدعامة‬ ‫األساسية يف هذا املجال‪ ،‬واملشاركة وتوجيه تطور هذا القطاع الناشئ‪.‬‬ ‫هل ميكن سد الفجوة بني املراهنني الرياضيني التقليديني و املراهنني عىل‬ ‫الرياضات اإللكرتونية؟ كيف تغريت االسرتاتيجيات للتكيف مع جيل جديد‬ ‫من الالعبني؟‬ ‫يعد سد الفجوة بني املراهنني عىل الرياضات التقليدية والرياضات‬ ‫اإللكرتونية أم ًًرا ركز عليه ‪ Thunderpick‬منذ فرتة‪ .‬ما تعلمناه هو أن‬ ‫املراهنني الرياضيني التقليديني و املراهنني عىل الرياضات اإللكرتونية‬ ‫سيكونون داًمئًا مختلفني يف بعض النواحي‪ .‬غالًبًا ما يكون املراهنون‬ ‫الرياضيون التقليديون من عشاق الرياضة‪ .‬تتم مشاهدة الرياضة يف املقام‬ ‫األول من خالل التلفزيون وتقدم لفئة عمرية معينة (متوسط ‪ ،)45-18‬يف‬ ‫حني تلبي الرياضات اإللكرتونية جمهو ًًرا أصغر س ًًنا بكثري (متوسط ‪)32-18‬‬ ‫يستهلك املحتوى بشكل مختلف كث ًًريا‪ .‬يبقى املراهنون عىل الرياضات‬ ‫اإللكرتونية واملشجعني عىل أجهزة الكمبيوتر ووحدات التحكم الخاصة بهم‬ ‫لالستمتاع مببارياتهم املفضلة‪.‬‬ ‫بينام نشهد من ًًوا يف الرياضات اإللكرتونية‪ ،‬فإننا نشهد مشاركة العديد من‬ ‫العالمات التجارية التقليدية واألسامء الكبرية‪ ،‬وبالتايل تقاطع أكرب بني عشاق‬ ‫الرياضة التقليدية والرياضات اإللكرتونية‪ .‬مع زيادة االستثامر من الفرق‬ ‫الرياضية مثل ‪( Dallas Cowboys‬التعقيد) وفرق ‪ NBA‬التي تستحوذ عىل‬ ‫فرق الرياضات اإللكرتونية‪ ،‬هناك زيادة طبيعية يف اهتامم عشاق الرياضة‬ ‫بهذه الفرق املحددة‪.‬‬ ‫االختالف الرئييس األخري هو كيفية مراهنة الالعبني عىل الرياضات‬ ‫اإللكرتونية مقابل الرياضات‪ .‬يف عامل املراهنات الرياضية‪ ،‬تعترب الرهانات‬ ‫الداعمة واملراهنة داخل اللعبة وغريها مهمة جًدًا‪ .‬بدأت الرياضات‬ ‫اإللكرتونية للتو يف تكييف هذه األنواع من الرهانات لتتمكن من التنافس‬ ‫عىل املزيد من املراهنني‪.‬‬ ‫شهدت املراهنات عىل الرياضات اإللكرتونية بعض االزدهار خالل جائحة‬ ‫كوفيد‪ .19-‬واآلن بعد أن هدأت األمور‪ ،‬كيف يبدو الطريق أمامنا؟‬ ‫هذا هو املكان الذي جاء فيه ‪ Thunderpick‬يف املقدمة‪ .‬أثناء الوباء‪،‬‬ ‫حاولت العديد من الكتب الرياضية الحصول عىل حصة من سوق الرياضات‬ ‫اإللكرتونية ونجحت مؤقًتًا بينام مل يكن سوقها األسايس (الرياضة) متا ًًحا‪.‬‬ ‫مبجرد عودة الرياضة‪ ،‬انخفض االهتامم بالرياضات اإللكرتونية وعروضها‪.‬‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬واصلت ‪ Thunderpick‬تقديم تجربة من الدرجة األوىل لعشاق‬ ‫الرياضات اإللكرتونية‪ ،‬كونها واحدة من املنتجات الوحيدة من النوع األول‬ ‫للرياضات اإللكرتونية للجامهري واملراهنني يف هذا املجال‪.‬‬ ‫ستمر الرياضات اإللكرتونية يف االرتفاع‪ ،‬ومع تحديثات األلعاب الجديدة‬ ‫الكبرية مثل ‪ ،CS2‬نتوقع اكتساب معجبني جدد والعبني جدد يف‬ ‫‪ .Thunderpick‬تتمتع صناعة الرياضات اإللكرتونية مبدرج طويل للنمو‪،‬‬ ‫وقد بدأنا للتو‪.‬‬ ‫ما هو االتجاه أو التكنولوجيا الناشئة التي تعتقد أنه سيكون لها التأثري‬ ‫األكرب عىل قطاع الرياضات اإللكرتونية خالل السنوات القليلة املقبلة؟‬ ‫و ملاذا؟‬

IGAMING REIMAGINED REVOLUTIONIZING THE INDUSTRY 22betpartners.com

ALL-IN-ONE GAMING PLATFORM H CONSISTENT REVENUE GROWTH H A RENOWNED BRAND, TRUSTED BY MILLIONS S WIDE RANGE OF SPORTS AND BETTING OPTIONS S 2447 MULTILINGUAL SUPPORT

GET IN THE GAME WITH 22BET – THE NEW STANDARD IN BETTING! Discover more at 22betpartners.com

1XBET is an international bookmaker with over 10 years of experience. We offer casino games, slots and live casino products from world-leading providers. We offer an in-house agent scheme and an affiliate program, and support more than 250 payment solutions from all over the world. Customer Support is available in 30 languages, 24/7. 1xbet.com/en

1xSlots partners offers multiple solutions to clients and represents a fast-growing online casino brand. Various payment options, weekly payments, no extra fee and no negative balance for affiliates and provision of marketing tools to ease the experience and to reach desired goals. 1xSlots Partners is network you can trust and be profitable with. 1xslots-partners.com Sarkis Karapetyan Head of SEO

22Bet is among the most respected sportsbook and casino brands on the market, operating in 20+ regions, including Europe, LATAM, Africa and South-East Asia. 22Bet Partners affiliate program offers partners quality products, huge sports and casino games selection, variety of languages and local payment methods for top GEOs. dan@22betpartners.com www.22bet.com.

Alpha Affiliates is an industry-leading direct advertiser with a decade of experience in iGaming. The company’s unique brands, licensed by Malta and Curacao gaming authorities, are part of its extensive portfolio. With over 12,000 partners across 38 countries, Alpha Affiliates aims to emerge as a global player in iGaming. Boris Pashnev CEO at Alpha Affiliates alpha-affiliates.com

Sports betting software provider Altenar delivers ‘best in class’ solutions for licensed operators. Ranging from ‘software-only’ products to the provision of a fully managed sports betting platform stack, Altenar offers proven stability coupled with a flexible and personalised service. Our sports wagering software is developed inhouse, powered by official premium quality data feeds. Charlie Williams, Commercial Director, Altenar altenar.com

WHO’S WHO 115

AngelsHub is an international company with a great team of iGaming software experts. Its “customer-first” strategy is the way it works. It provides flexible, modular, and customisable solutions so you can build and grow successful online gaming businesses across any market. AngelsHub Platform has everything you need to start your iGaming business. angelshub.com info@angelshub.com

Over three years of experience in the crypto, acquiring, and P2P processing industry. We started working on creating the first payout cascade in 2020, initially consisting of P2P methods. Later, we began integrating OT gateways. Currently, the cascade includes over 40 providers and ranks in the top 3 in its field. German Gref Head of Payments Antrpay.com

Aviatrix is a pioneering crash game designed to boost player engagement via innovative new gaming mechanics, including allowing users to design and play with their own NFT aircraft. By incorporating a multiplayer system, social features, daily rewards and extensive customisation options for operators, Aviatrix is charting a new course for online casino gaming. Liam Mulvaney liam.mulvaney@aviatrix.be Head of Sales aviatrix.bet

A game creator, Barbara Bang, respects the classics and takes only the best from them to combine with modern trends. The company creates products that can be in demand worldwide and for specific geo. In addition, using retention tools contributes to achieving their and partners’ business goals. Ahikam Raviv Head of Partnerships and Business Development barbarabang.com

Betapay is a payment provider operating in CIS countries and Europe. We can assure our merchants to get the following: - high-skilled IT professionals - customized solution exactly for you, since we are flexible - unique payment methods, because we develop it ourselves Maxim Zakomoldin Business development betapay.online

WHO’S WHO 117

Betting & Gambling Software Provider | BetConstruct BetConstruct, an iGaming industry leader, prioritizes client success through freedom of choice. With a finger on the pulse of multiple tech trends, the company pushes the limits in iGaming providing proven and innovative offerings and the widest gaming and betting portfolio in the industry. Adam Calleja Urry Business Development Director – Malta

BGaming is a fast-growing iGaming provider converting gambling into gaming. The brand’s portfolio includes 100+ products with HD graphics and a clear user interface. Thanks to an expert team and a player-driven approach, BGaming creates innovative and engaging games featured on reputable platforms and 900+ online casinos worldwide. CEO Marina Ostrovtsova bgaming.com

Bitandpay is a multi-financial institution, holding Swiss EMI license, providing Gateway and Aggregation services, IBAN issuing, offering clients a variety of Payment solutions including crypto exchange with straight forward approach and simplified user experience making it the easiest, most efficient way to receive funds. Josef Meshulam - Head of payments bitandpay.com

Blue Window LTD is made up of SEO & Marketing experts, leading several markets. Our goal is to deliver the highest quality traffic possible to all our esteemed partners, to boost their revenues. We’re the next step for any company wanting to register online growth and convert website visitors into customers. bluewindowltd.com Laurent North - CEO - salesteam@bluewindowltd.com

Cactus Gaming is one of the leading technology companies specialized in providing Online Betting Platform and Solutions for the iGaming market. We deliver up to 50% more conversion with a dynamic management model for operators. cactusgaming.net Tiago Silva Sales representative

118

Campeón Gaming is a prominent Greek iGaming operator, redefining excellence through innovative operational services and an immersive in-house platform. With over 6 years of expertise in the industry, Campeón Gaming is redefining operational excellence, prioritizing a user-centric approach, and delivering unrivaled solutions, customized to the market and partner’s needs. Marinos Shiapanis pr@campeongaming.com Chief Executive Officer & Co-Founder campeongaming.com

Capitalist is a convenient online payment system. The company has been providing payment solutions for affiliate marketing sphere for 10 years. We provide payment gateways connecting the CIS market with the rest of the world. Among them are cards WW, wire transfers, popular e-wallets, mobile operators. We guarantee to our clients confidentiality of their funds and availability of account registration in any GEO without any restrictions. CMO, Nadezhda Golovchenko capitalist.net Changelly is the name for simple access to crypto for millions of happy customers and hundreds and hundreds of partners. Businesses can access 500+ cryptocurrencies across 170 blockchains with Changelly’s tools and services and enable reliable and speedy crypto transactions on their platforms including the best practises in the DeFi sector. Among Changelly’s valued partners are such businesses as platforms and software providers for online cryptowallets, hard cryptowallets, plastic card cryptowallets, DeFi/Web3.0 platforms, crypto ATMs, crypto ecosystems, exchange aggregators, payment gateways and many others.

Alexa Basher, CBDO changelly.com

Chilli Partners has fast become one of the bestperforming affiliate programs in the iGaming industry. Known for its exclusive, global brands, especially for NineCasino, affiliates enjoy exclusive offers, ready-made funnels, and 24/7 expertise and guidance. Passionate, gumptious, determined, and creative, the folks at Chilli Partners definitely pack a punch. Maria Skipetrova, Head of PR chillipartners.com

COLIBRIX is a UK-based FCA-authorised EMI that provides payment processing solutions for businesses of all sizes and types through a broad range of easyto-use and cost-effective services including global card acquiring, digital wallet operations, cross-border merchant accounts, multiple APMs support, and current corporate accounts for legal entities.

Alexandra Westfal Kitina - Head of Marketing www.colibrix.io

WHO’S WHO 119

ComboTech, with a team of experienced professionals, specializes in casino platforms. We are a rapidly expanding company that empowers you to establish your own casino for just €30,000. Our secure, in-house developed platform offers a wide range of services, including 24/7 support. Our successfully implemented projects include CryptoBoss, Unlim Casino, Hype Casino VIP manager Johnny Cash combotech.org

Credexon is a revolutionary fantasy gaming app with innovative game modes for cricket and football. Fusing stock market ideas in the world of fantasy sports, Credexon is the ultimate platform for passionate sports fans giving users a superlative experience with greater engagement, and the power to influence their own payouts.

Cryptadium- cryptocurrency and fiat processing company. Automated transactions, non-custodial wallet, easy KYC and onboarding, over 190 countries covering, API integration, customizable check out form. We work with any type of company: local business to enterprise. Max Komarov Chief business development officer cryptadium.com

Crypto OGs, a Web 3 Media Company, offers a unique look into the web3 industry. Going beyond tech, we spotlight the people driving innovation. Hosted by Andres Meneses, our award-winning podcast showcases global talent, setting the standard in blockchain storytelling. Discover the future with Crypto OGs. Andres Menesses, Founder cryptoogs.com

International payment service provider. Wide range of Cards and APMs worldwide. Make your money safe. 24/7 support. Roman Chebotarev, Head of Business Development cypix.io

WHO’S WHO 121

DCsolution is an international service provider of worldclass IT products. With a globally distributed network, tech specialists worldwide, and broad expertise in digital transformation, we help develop a successful IT strategy for companies of all sizes. We provide managed and professional services across infrastructure, networking, security, cloud, and hosting solutions. Andrey Ermurak www.dcsolution.io BDD

Defexa is a financial technology company that specializes in providing secure and efficient cryptocurrency payment solutions to businesses. Defexa solutions allow to maximize revenue all around the world. Defexa acquiring ensures seamless integration, security measures, and real-time transaction processing, offering businesses a reliable way to embrace the future of finance. Olga Lutz, CBDO defexa.io

Digitain is a sportsbook and casino platform provider offering best-of-breed solutions. With 20+ years of demonstrable experience, Digitain continues to grow due to the trust earned by its partners, suppliers, and industry peers. It has been awarded 25+ industry awards for its leading status as a significant platform and solutions provider. Margarita Cruz Senior Sales Director digitain.com

Domain Academy is a leading Maltese Higher Education Institution licensed by MFHEA. Driven by excellence, it prides itself in preparing students to be exceptional professionals in their respective fields. Working also in partnership with Pearson Education and the University of Derby, Domain Academy offers programmes in Business Management, Information Technology, Human Resources, Finance and Anti-Money Laundering. Mr Robert Darmanin Chief Operations Officer domainacademy.edu.mt

EGT Digital is a Bulgarian fast-growing company in the iGaming sector and is a part of the family of the leader in the global gaming industry Euro Games Technology. Its portfolio includes a wide range of developments: casino and lottery games, sports betting, and an all-in-one online betting platform. Tsvetomira Drumeva Head of Sales egt-digital.com

WHO’S WHO 123

Empire Partners is the worlwide iGaming company, which attracts users with a wide range of games, high odds, and generous bonus offers, direct advertiser. Affiliate Program works with two verticals - Betting and Gambling, all offers are in-house. Traffic is received from 5 GEOs -IN/BD/PK/TR/CA. The following payment models are available:CPA, RevShare and Hybrid. Yanenko Ekaterina Head of Marketing partnersempire.com

Enchant Affiliates is an affiliate program with 3 online casino brands and a charming approach to working with partners and players.Our main markets are tier-1 and Europe. We are looking for media buying teams, website owners and anyone who knows how to attract quality traffic. Get in touch! Nigar Kuzmicheva Founder and CEO enchantaffiliates.com

Evita delivers large cross-border B2B payments to 100+ countries in 10+ fiat currencies with a legal crypto-fiat exchange. We collect/pay in crypto, USD, EUR, GBP, JPY, CHF, AUD, CAD, CNY, MXN, NOK, SEK, and soon INR. We focus on big payments up to $5m: real estate, investments, cars, equipment, logistics, etc. George Goognin President g@evita.one

Exnova revolutionizes trading with its next-gen platform, enabling users to invest seamlessly in fractional shares of companies, currencies, and commodities at their fingertips. Our secure, user-friendly interface empowers investors to make informed decisions effortlessly. Experience the future of trading with Exnova, where innovation meets accessibility on any device. sales@exnova.com

Fastex is a complete web3-driven ecosystem that operates as a branded house for diverse products and solutions developed by having Web3 philosophy. The primary aspiration of Fastex is to take businesses and communities to the next level of technological advancement and make Web3 technologies more accessible than ever. Taron Poghosyan Executive Assistant to CEO at Fastex fastex.com

124

Focus Gaming News is a media group that produces a daily digital newspaper aimed at international gaming executives. This communication tool is monthly visited by more than 100,000 readers around the world and delivers up-to-date news from the gaming and iGaming businesses. Fernando Saffores Founder & CEO focusgn.com

GR8 Tech is an international iGaming provider of highperformance Sportsbook and iGaming platform. Focused on the personalized approach and lifetime partnership, GR8 Tech alleviates iGaming operators’ challenges, offering customized, scalable solutions that evolve with business growth. Its flagship GR8 Sportsbook is known for exceptional event coverage and advanced margin management. Evgen Belousov, CEO gr8.tech

iG Solutions is a gateway to comprehensive success in the industry. Specialising in Turnkey Licensing Solutions across various jurisdictions, we excel in Compliance, Corporate Services, Technical Assistance, Platform and Aggregator Services, Banking and Crypto Solutions, White Label Solutions. Elevate your venture with our tailored services, ensuring seamless and compliant operations. CEO: Fabian Chundro

Imlink is a leading messaging service provider with a wide range of communication channels, such as SMS, WhatsApp, Viber, Voice, Flashcall. We provide global reach for business communication (190+ countries), low cost of contact, High CR, Cascade messaging, easy API integration, transparent analytics, Support 24/7 Elena Grechko Head of business development imlink.io

Inwizo is a modern financial technology platform. Partnering with us lets you shortcut your way to a complete payments setup. Getting card payments up and running can be a complicated task, especially if you’re managing multiple areas. That’s where we come in. Amir Babaev CBDO inwizo.com

WHO’S WHO 125

126

KiberPAY is a great choice for businesses that need reliable and efficient payment solutions. Our P2P service offers a wide variety of payment methods for companies operating in high-risk markets. We are convinced that you will be satisfied with the conversion and all the benefits of the service. Vladislav Gurinovich Head of Sales Department kiberpay.com

Laaffic is an SMS and email marketing platform that combines industry best practices and technologies to build wonderful experience of reaching out your audience. Laaffic, your trusted marketing solution provider. Anthony Shang Sales Director laaffic.com

An international online sports and casino entertainment brand celebrating its 15th anniversary. Time-tested, where enjoyment meets responsibility for every customer. Our daily cashbacks, jackpots and more, defines our customer first approach. LEON Affiliates offer CPA, RevShare deals with rates up to $500, accepting SEO, PPC, UAC, FB traffic from multiple GEOs. Andres Proskurins Head of User Acquisition leon.bet

Linebet is an international betting company that provides the best gaming experience possible. Our website has pre-match and live markets, casino games, slots, live casino products from providers with in-house solutions. Our advantages: affiliate program with high CPA and RS, 24/7 support in 65 languages,160 payment methods, onsite agent scheme, and mobile EPOS. linebet1.com

Livesoft offers iGaming Platform, which combines all the necessary elements and mechanisms for a fast and functional launch of an online casino and access to the best online games and payment solutions. Livesoft portfolios include more than 40 000 games, CRM, CMS, Bonus system, Sportsbook, Live Casino (branded tables, exclusive games), etc. David Skorikov CEO livesoft.pro

WHO’S WHO 127

Mascot Gaming is an exciting slot development studio on a mission to create engaging games that provide players with the most thrilling experience possible. Its slots combine striking design with sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd. Its team regularly pushes boundaries, creating unique products. Margarita Malysheva, The Head of Marketing mascot.games

Paidora have been in the payment solutions market for more than 8 years and we know how important it is to adapt to constant market changes. Our solutions save your time and money and helps you be in trend. We are professionals and we are flexible. Paidora Soft will provide your company with an opportunity to attract new customers? increase sales and expand its geography paidora-soft.com Alexey Grebyonkin, CEO

Safe and honest crypto payment gateway We provide highsecurity crypto processing services, allowing you to accept payments in 50+ cryptocurrencies from clients. No hidden fees, no chargebacks, no holds. Enjoy instant top-ups with static addresses, automatic crypto conversion, and one-click payments via Metamask and other Web3 wallets. passimpay.io

Paygames is not just a company, but a synergy of like-minded people. We strive to become leaders in the fintech market by introducing the latest technologies into our business. As a progressive company, we accept the daily challenges of the fintech industry and strive to be better time after time. For me, each employee is an integral part of a complex mechanism that brings tangible results. I am proud that I can look into the future with confidence, feeling that I have a strong rear behind me. paygames.net Denys Kovtun, Founder Paykassma is an international payment aggregator that provides payment acceptance through 100+ local methods for payment and acquiring, achieve the highest success rate for payments in emerging markets of Asia, Africa and many more. Paykassma works with gaming, trading, forex, edtech and other verticals. paykassma.com

128

Paylink was created to support every online business towards achieving sustainable growth and global scalability. Through sophisticated payment orchestration, we enable them to manage and optimize their payment processes. Before we became payment software providers, we were merchants ourselves. With extensive experience in iGaming, we saw the gap in the market and built the software we wanted to use ourselves. Aleksei Voinikov - CEO paylink.vip

“Payment.Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide. Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across various industries with more than $6B processed in annual volume.” Alexander Aukhariev, CCO payment.center

PBpay is a leading Crypto Payment Processor and OTC Broker, giving the opportunity to seamlessly accept and manage cryptocurrencies. We empower businesses to use the potential of crypto payments. Whether you’re looking to accept, buy or sell cryptocurrencies in large volumes, we’re ready to take your business to new heights. Przemyslaw Borecki, CEO pbpay.io

Our primary emphasis lies in serving the African market, while keeping our doors open to broader horizons. As pioneers in the field, we proudly stand as the premier provider of iGaming Bookmaker Software. With our profound understanding of UX/UI and a dedicated studio crafting tailor-made iGaming Software, we offer an unmatched experience. Margherita Giudetti/ COO www.playlogiq.com

Play Finance At Playnance, we are committed to staying at the forefront of the play-to-earn financial and gaming industries. Our cutting-edge technology and innovative approach have helped us to create unique and rewarding experiences for the users. We utilize the latest web3 and blockchain technologies to build decentralized, transparent, and fair play-to-earn games. Yaniv Baruch, COO playnance.com

WHO’S WHO 129

Software payment solution for financial institutions, banks, payment service providers and B2B customers. We offer complete financial infrastructure for your payment system, including: Payment Orchestration Customization & White Labelings Anti-Fraud & KYC System Vladimir Kovalevskiy-CEO sales@reactivepay.com

Repay provides cutting-edge payment infrastructure for high-risk businesses, utilizing advanced technology and AI to process global payments in local currencies. Our intuitively designed interfaces ensure a user-friendly experience, boasting high conversion rates and a streamlined user interaction process. repaygate.com

Rival Powered have been developing online casino games since 2004. Rival deliver a portfolio of 180+ unique games in 33 languages, with proven performance in markets around the world. Take confidence in games backed by our 20+ years’ experience delivering world class content to the industry’s leading operators and aggregators. Glen Bullen

Sequoiapay is industry-leading payments solution provider for high-risk merchants. The company deals with a wide range of clients from local to international level, and is well versed in the local markets of the CIS, Asia and the MENA region. Products: P2P, Ecom. We provide high-quality service and exclusive conditions for clients and agents. Dmitry Vershinin, Business Development Manager sequoiapay.io

SoftGamings is a leading iGaming developer since 2008, offering clients turnkey and white label casino solutions, all top game providers under a single integration, licensing and banking solutions, and more. Artyom Ustinov Head of White Label & Turnkey Solutions a.ustinov@softgamings.com softgamings.com

WHO’S WHO 131

SOFTSWISS is an international company supplying onestop-shop solutions for iGaming projects. The awardwinning software provider holds a number of gaming licences and provides a vast product portfolio, including the Online Casino Platform, the Game Aggregator with thousands of casino games, the Affilka affiliate platform, the Sportsbook Platform and the Jackpot Aggregator. In 2013 SOFTSWISS became the first in the world to introduce a bitcoin-optimised online casino solution. Ivan Montik, Founder of SOFTSWISS www.softswiss.com

SPRIBE is an iGaming provider focusing on developing next-generation, engaging online casino games. Founded in 2018, SPRIBE has experienced immersive growth, and right now, its games are live with more than 2000+ operators worldwide. The company is best known for its disruptive “Aviator”, gaining popularity among players worldwide. Giorgi Tsutskiridze CCO spribe.co

Sumsub is a global full-cycle verification platform that secures the whole user journey with customizable KYC, KYB, transaction monitoring and fraud prevention solutions. Sumsub has over 2,000 clients across the gaming, fintech, crypto, transportation, trading and e-commerce industries including 10bet, Yolo Group, CopyBet, Unlimint, Kaizen Gaming and Chilli Partners. Andrew Sever Co-founder and CEO www.sumsub.com

The Kingdom Bank based in the Commonwealth of Dominica provides secure, global digital banking and diverse payment solutions. Specialising in corporate services and competitive FX rates, it enables efficient cross-border transactions in over 80 countries, including seamless crypto-currency payments for B2B, B2C, SEPA, and SWIFT transfers. CEO: Pari Cross email: pari.cross@thekingdombank.com thekingdombank.com

The Hype, a next-generation international marketing agency for brands and talents specializing in “hypergrowth” marketing through social media campaigns, is fast making its name as the go-to marketing agency, thanks to its established team of worldwide entrepreneurial individuals with various specialties who together understand the algorithm of hyper-growth. We are Generation Z marketing. Dennylo Founder & CEO thehy.pe

132

Tradex Markets is a global prediction market where you can trade directly on world events like inflation rate, movie collections, or the next president. It offers a blend of Web 2.0 and Web 3.0 technologies, allowing users to profit from their everyday knowledge and crowd wisdom. Indrajeet Roy Co-Founder Tradexapp.co

TrafficManager offers an advanced, fast and fully customizable white-label affiliate tracking and management platform designed specifically for iGaming Affiliate Programs or Affiliate Networks such as online casinos, sports betting, poker networks and more. Florin Simovici Co-Founder & CEO of TrafficManager trafficmanager.com

Trueplay stands firmly at the vanguard of iGaming innovation, consistently dedicating its vast expertise to significantly enhance user engagement and retention. Through meticulously crafting and seamlessly integrating advanced gamification solutions, Trueplay redefines the player journey and offers unparalleled experiences that captivate, entertain, and guarantee players remain loyal and continuously return. Alex Antsyferov, Chief Business Officer trueplay.io

UFFILIATES is an affiliate network with the highest paying affiliate programs in gambling and betting verticals. Top perks: affiliate programs that pay weekly, exclusive offers, advanced payouts, and the most caring customer service. uffiliates.me Konstantin Ulanov, Cofounder of UFFILIATES

UltraPlay, an iGaming software provider, boasts extensive industry expertise, offering diverse products and services. It’s a component of ODDS Group, uniting ODDS.GG, NFT Pay, and Galaxy.bet. Mario Ovcharov, CEO of UltraPlay, with over a decade of experience in gambling and betting, spearheads the operation. ultraplay.co Mario Ovcharov, CEO

WHO’S WHO 133

Uplatform is an award-winning online betting and casino platform provider. We specialize in delivering comprehensive sportsbook and casino solutions. With expertise in localization and seamless solutions, we empower businesses to thrive. Committed to understanding clients’ needs, we offer cutting-edge tech and ensure an exceptional iGaming experience. Nelli Melik, Head of Sales

V.Partners is a well-known affiliate program with seven years of experience on IGaming market. We prefer to work hard at our casino & betting brands and ensure a good conversion and lasting retention as reputation is the most important thing in achieving success. That’s why we made transparency and honesty our main principles of work. Hurina Natalia Head of Affiliates v.partners

Vavada online casino is the best way to monetize your traffic. We’ve been working on the market for more than 6 years. A direct advertiser offers flexible and individual terms for each partner. Lifetime RevShare with NNCO, stable payouts, and high CPA rates. Evgenii Fedorov Head of Marketing vavada.com

WA.Technology is a B2B provider offering a full spectrum of iGaming platform solutions, turnkey solutions, and individual products across casino, sportsbook, lottery, fantasy and poker verticals. WA.Technology enables operators to enter or expand into emerging markets quickly and seamlessly. Tim Scoffham (CEO) watechnology.com

We stand as a payment hub in the entertainment e-commerce sector, dedicated to delivering quality and customer-focused services, ensuring seamless transactions and extensive payouts. With our experienced team of 15+ years, we have crafted a cutting-edge financial technology platform that upholds high-level SLA standards and supports both traditional methods and diverse alternatives. We take pride in empowering leading global entertainment businesses with our solutions. winway.one

134

5STAR MEDIA 5 Star iGaming Media is a market leading premium B2B iGaming business publisher and multimedia company. Our products include print and digital magazines, websites and high-impact email marketing. We bring our readers the latest industry trends, innovations and solutions through a comprehensive multimedia mix, as well as offering advertisers a unique and targeted platform to generate both high quality business leads and comprehensive, global brand awareness.

AFFPAPA AffPapa is the ultimate iGaming directory connecting affiliates and operators for a fruitful partnership. With built-in features and services designed to help both parties navigate through the iGaming industry, AffPapa directory boasts 1300+ affiliates and 250+ operators. AffPapa also hosts AffPapa iGaming Awards and iGaming Club series of networking events.

BETZILLION BetZillion was created by a team of betting professionals and sports experts. We’re a unique team of sports experts that blends experience with youth, ready to pass on our vast knowledge to our readers. BetZillion covers everything from the latest odds and betting trends to sports analysis you can trust. Our how-to betting guides can serve as a great starting point for newcomers, while experts can trust our tips and predictions. Our sports analysts have great sports experience, so you can be sure that our useful articles are always on point.

BITCOIN WORLD Bitcoin World is a leading media publication bringing the latest happenings in the Blockchain and crypto space.

MEDIA PARTNERS 135

BO-CHUNG / BONJU Bo-chuang Group (BCDB), established in 2019, is a renowned online media platform. It offers business information and trading services worldwide. As the group evolves and its systems mature, Bo-chuang collaborates with various businesses to provide comprehensive and high-quality services, including industry trend analyses on global payments, cryptocurrency, and more.

CRYPTO NEWS CryptoNewsz is a news publication that brings the latest news on cryptocurrencies, blockchain, ICOs, crypto exchanges, DApps, price analysis of cryptocurrencies, interviews, and other prominent events. We aim to evolve the crypto world to understand each concept. Ours is a commercial website providing news with an extensive reach of users across the world.

CRYPTOPOLITAN Cryptopolitan launched in 2017 as a neutral, industry media. While many have come and gone, Cryptopolitan has grown to a team of 35+, with year-on-year growth. Cryptopolitan serves up industry news, crypto & Blockchain tech reviews, product launches, and now reaches over 3 million crypto industry readers every year, with 110,000+ on mail and social.

CRYPTO OG Dedicated to the vibrant Web 3.0 industry, Crypto OGs is illuminating remarkable projects and individuals in the blockchain space and reshaping this realm. Guided by the visionary host, Andres Meneses, leveraging his content creation prowess from Colombia, Crypto OGs unleashes the best from their global guests. Honored as the Web 3 Podcast Of The Year 2023 at the esteemed AIBC EurAsia Summit, Crypto OGs sets the standard for podcasting excellence.

136

DX TALKS A Media company specializing in consultancy, PR, events, Digital Transformation, Blockchain, and Web3 technologies, with a keen focus on the MENA region. This platform was established by Rudy Shoushany, an internationally acclaimed keynote speaker, mentor, and a prominent figure among the Top 50 Global Thought Leaders. Over time, it has experienced continuous growth and expansion, incorporating various live talks, podcasts, media content, training sessions, events, and more into its portfolio.

GAMBLING INSIDER Gambling Insider is the must-read bi-monthly magazine and daily news website for the global gaming industry. Covering key issues affecting the online and land-based sectors in each region, the publication entertains as well as informs the world’s leading operators, suppliers, affiliates, legal experts and regulators with agenda-setting news, in-depth analysis and crucial data.

FOCUS GAMING Focus Gaming News is a media group that produces a daily digital newspaper aimed at international gaming executives. This communication tool is monthly visited by more than 100,000 readers around the world and delivers up-to-date news from the gaming and iGaming businesses.

HUIDU Huidu, is a global enterprise service platform integrating business resources.Huidu provides: software development, brand marketing, payment channels, human resources, investment and financing, which are from product development and launch and traffic gain and realisation, and covers enterprises and project parties, efficiently empowering operation and growth.

MEDIA PARTNERS 137

SA’LAD LAB Sal’Ad Labs is a blockchain Go-to-market agency focused on Hi-end Marketing technologies. Since 2017 we helped hundreds of startups, VCs and investment funds, exchanges and advisors. Our best competence is based on high level networking and experience in business development, marketing and fundraising. The winner of «Best Crypto Marketing Agency of the Year» - AIBC Awards 2022

PROFESSOR CRYPTO Class is now in session! The leading channel for crypto reviews and international blockchain event media coverage. Take advantage of «Crypto Classes» that feature content based around Crypto Reviews, NFTs, Metaverse, and Web 3.0. We take pride in being an International Media Partner for Blockchain-based events worldwide.

THE BIRB NEST THE BIRB NEST® is an organization founded by Adrian Zduńczyk, CMT (CRYPTO₿IRB®) in 2017. As a licensed trading community with proven success, they believe in a world with financial freedom for everybody, everywhere. They inspire and equip every person with industry-leading tools and the right education to achieve financial freedom.

TIMES OF CASINO Times Of Casino is a News Publication Media that provides updates on the casino, poker, gaming, betting, and much more. We cater high-quality, unbiased, and well-analyzed content to them. We cover the latest news, reviews, and interviews for the casino industry. Our team of writers, researchers, and industry insiders at Times Of Casino work round the clock to provide upbeat, timely, and consistent news updates to our readers. Thus, Times Of Casino endeavors to fill the void of a reliable source of information in the casino industry.

138

Whether you’re looking to host your next meeting, or a memorable incentive trip to a Mediterranean location, the Maltese Islands are your next destination!

SiGMA Issue 26

Articles inside

The Wild East - The New Frontier of Web3 in Dubai, Abu Dhabi, and Riyadh

Deploying the Singularity: A proactive approach

Dubai's Digital Transformation

AI: The fifth industrial revolution

Curacao: The Cinderella Story