Mi nombre es Silvana Salinas. Tengo 25 años. Soy diseñadora gráfica e ilustradora. Me interesa mucho el diseño editorial y la ilustración (análoga y digital). Me gusta realizar varias actividades en mi día a día y siempre aprender algo nuevo. Mi meta es reflejar, a través de recursos gráficos y artisticos, sueños propios y ajenos.
Terminé primaria y secundaria en el CIFO (Colegio Isabel Flores de Oliva) en donde desarrollé mi pasión por el arte. Concluí el nivel avanzado de inglés en Idiomas Católica. Estudié Diseño Gráfico en la Facultad de Arte de la PUCP y terminé en el 2013. Actualmente me encuentro cursando un diplomado de ilustración editorial para continuar con mi formación profesional. Trabajé como freelance para SYSA (Cultura Emprendedora) hasta finales del 2014 y en noviembre de ese año empecé en Nativos Digitales, en dónde fui diseñadora hasta Diciembre del 2015. En el 2016 empecé a trabajar en Ilustra Consultores. A continuación verás los trabajos y proyectos que he realizado a lo largo de mi trayectoria como diseñadora e ilustradora. ¡Bienvenido!
Ilustraciรณn
Detalle.
Metamorfosis. Acuarela sobre cartulina de algodรณn
Ilustración
Navidad. Tinta blanca sobre cartulina
Virgen. Técnica mixta sobre canson
Miedo. Collage tipográfico
Ilustraciรณn
Detalle.
Between two lungs. Acuarela sobre cartulina
Ilustraciรณn
Gorilas. Tinta sobre cartulina
Proceso.
Ilustraciรณn
Valar Morghulis. Acuarela y tinta sobre cartulina
IlustraciĂłn
La visita. Tinta sobre folcote
Adriana. TĂŠcnica mixta sobre canson
Escorzo. Tinta sobre folcote
Ilustraciรณn
Aves. Acuarela sobre cartulina
Ilustración
Combi. Técnica mixta
Valiente. Detalle
Valiente. Tinta y polícromos sobre canson
Ilustraciรณn
Pepinos. Tinta sobre canson
Azul. Tinta sobre canson
IlustraciĂłn
Vanitas. TĂŠcnica mixta sobre opalina
Ilustraciรณn
Ottavia. Ilustraciรณn digital
Eusapia. Ilustraciรณn digital
Ilustraci贸n
Sharisho. Ilustraci贸n digital
Sharisho. Ilustraci贸n digital
Sharisho. Ilustraci贸n digital
Editorial
Cusco Always in Fashion. IlustraciĂłn digital
Para ti quĂŠ es Lima?. Afiche para cortometraje
Editorial
Sibarita. Afiche para sorteo
STOP!. Afiche social
Editorial
Index
01
Introduction
MY BUSINESS
PLAN
10
Business model canvas
93
13
Unit 13. CANVAS business model
95
Bibliography
99
APPENDIXES
101
APPENDIX 1. Business plan submitted for the consideration of her Majesty Queen Elizabeth by Christopher Columbus in Genoa APPENDIX 2. Net Present Value and the Excel
101 105
Unit 1. Description of the product or service. Vision, mission and objectives of the business. Presentation of the promoters. Organizational structure.
15
Market
21
Unit 2. Environment, market, consumer Unit 3. Competitor market, strategies Unit 4. Market vendor, distributor market, external market
24 32 38
Technical study of the production
43
Unit 5. The production processes or service delivery
45
Economic analysis
49
Unit 6. Unit 7. Expenses calculation. Unit cost Unit 8. Selling price. Point of balance
51 55 61
Forecasting sales and costs
67
Unit 9. Projection of revenues and costs Unit 10.
69 74
Financial analysis
79
Unit 11. 81 86
Unit 12.
DEFINING THE
D
THE
BUSINESS
DU T
SE I E THE BUSINESS TE S
ST U TU E
Unit
1
Objetivos de aprendizaje
Suggested reading
This product not only serves to make “chicha” and “mazamorra” (porridge). When we were small and our grandmothers were preparing the delicious mazamorra morada (purple porridge) with sparks of ground cinnamon, perhaps some of us are asked how they used to feel that is not in the lips that hard purple corn that they brought in their baskets of the market. Then my suspicions were that the corn is only used his dark pigment, baking it in water.
Mi Plan de Negocios. Texto escolar traducido al inglés y portugués
1
Describe the characteristics of a business or service that are valued by potential customers.
2
To highlight the importance of identifying what makes it different or unique to the proposed product or service.
3
Know what they are, why they are important and how to set the vision and mission of a company.
4
Learn how to set objectives for short, medium and long term.
5
Know some strategies
6
Learn how to develop an organizational chart.
We’d learn that unveiling and cutting off the cob in pieces you get greater pigment not only to prepare chicha, but mazamorra. And it is precisely this pigment which attracts big buyers of purple corn, whose cultivation in our country is not very developed, despite the fact that it could be a good source of income for their interesting business projections on the outside.
We must now focus on describing the business that we have in mind, and how we carry it out. We must develop the central ideas that must be concise, clear and forceful.
Agrochemical companies dehydrate grains and coronta -which concentrates 90% of pigment - to make a concentrated liquid or powder that, under the name of anthocyanin, is used as natural coloring of prepared foods.
that is going to make and sell and what are the attributes or characteristics of the product or service that makes it unique or different. . This description should contain a detail of its technical
It gives color to candy and beverages, but its consumption is on the rise since recently United States allows using it for the coloring of sausages, dietary juices, ice cream, cookies, and other products. Unlike other pigments, such as grapes, purple corn does not
Description of the product or service
Activity 1 Make a description of the products or services that offer the following signatures: SYSA entrepreneurial culture Your educational center
But that’s not the end of the utility of the purple pigment. It also due to the high potassium content in the grains. It also contains vitamin A, radical antioxidants, calcium and phosphorus. In addition, prevent colon cancer, according to studies.
The municipality of your district The store or business of the neighborhood Choose two more companies
Source: Diario El Comercio (The Trade journal), Economics section: 10.28.01 .
14
15
Editorial
INTRODUCCIÓN
El conocer y dominar las técnicas y los procedimientos del mercadeo no es solamente un t rabajo de v entas. E s un t rabajo estratégico y f undamental para la sostenibilida d de l a empresa económica. L a razón de l as e mpresas económicas e s la d e satisface r necesidades. Esto e s dar beneficios t angibles o i ntangibles a nuestros c lientes. Las empresas que tienen más éxito son las que dan más a sus clientes .
y no la producción es el objetivo de toda la industria y el comercio”. Adam Smith
Si n os ponemos a pensar en quién e s el “ rey de l a papa”, probablemente d iremos que es el comerciante y no el productor (el agricultor). Sin embargo, cuando este se a capaz de vender, podrá prescindir del comerciante y dejará de ser agricultor para se r empresario d e la agricultura. Y esto s e da e n todas l as a ctividades productivas y d e prestación de servicios. No formemos más artesanos, sino empresarios de la artesanía. No f ormemos más confeccionistas, sino m ás e mpresarios d e las confecciones. No formemos más constructores, sino empresarios de la construcción .
La habilidad que u n emprendedor debe d esarrollar e s la c apacidad d e “ver” negocios; y los negocios se ven con la mente, no con los ojos. Lo que define lo empresarial es la creatividad y la visión de futuro. Es decir, nadie puede ni debe hacer empresa pensand o en el presente, y menos en el pasado .
Esta e s la r azón f undamental de e ste material. T rabajar s obre esta c aracterística: eliminar o , por l o menos minimizar, l a vergüenza que s entimos al m omento d e desarrollar actividades manuales y comerciales .
Por otro lado, la creatividad y la innovación son intrínsecas de la actividad empresarial . Las innovaciones pueden ser grandes negocios .
Hemos dividido el presente trabajo en cinco grandes partes. En la primera se puede encontrar informaciónsobre el mercado. En la segunda, se desarrollael tema de la competenciay de cómo
Sin embargo, hay otras habilidades para desarrollar una capacidad e mprendedora: una d e ellas es l a de vender. La habilidad d e vender demanda n o sólo una s erie d e conocimientos y técnicas, sino, y seguramente más importante, una actitud .
o de ventas que debemos desplegar .
El m iedo a l rechazo y a l ridículo son tan poderosos como e l miedo a l fracaso. Esto s tres t emores deben s er t rabajados en l os j óvenes y e n cualquier persona que dese e desarrollar una actividad empresarial, y con mayor razón una actividad comercial. Todos vendemos algo. Pero no todos vendemos de una manera inteligente .
Finalmente, quiero agradecer de f orma e special a Guido Pennano, profesor y a migo , quien me estimuló para conocer e investigar los temas de marketing.
El mercadeo o marketing nos ayuda a conocer y desarrollar habilidades y técnicas que nos ayudarán e n la t area d e vender y e ntender l os m ercados, para luego a tenderlo s de la manera más efectiva posible.
El autor
rketing y de comercio exterior.
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Unidad
LA VOZ DEL MERCADO
1
Lectura sugerida
PRIMERA PARTE
LA VOZ DEL MERCADO ¿Dove o Palmolive? Actualmente, t enemos c onsumidores más informados porque e l acceso a la i nformación e s más sencillo y m ás barato que a ntes. La i nformación e s sinónimo d e poder y e stá al a lcance de nuestros consumidores. Hoy, l os consumidores consideran que de las 23 marcas de jabones que existen, todas son iguales. Esto deriva en que si el consumidor no encuentra diferencias entre l os p roductos, compra según el precio.
Mi Plan de Marketing. Texto escolar traducido al inglés
¿Qué me dan?
¿Qué me cuesta ?
PRODUCTO
PRECIO
Trat o Proces o Marca Detalle s
Disponibilida d Tiempo Incomodidade s Inseguridade s
El reto del m arketero está e n enfrentarse a este panorama y diferenciar su y busque. La estrategiadel marketing es el arte de crear valor para el consumidory esto solo se puede conseguirofreciendoun productoo servicioque se alinee con las necesidades del cliente y que se diferencie de la competencia por ofrecerle algo más. Ecuación del valor
Vp = B – C
Valor es el resultadoobtenido por el cliente costos al adquirir un producto .
Fuente: Alvarado de Marsano, Liliana (2013) Brainketing. Lima: Fondo Editorial UPC.
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Editorial
Ciudades Invisibles. Adaptaciรณn ilustrada
Editorial
Ottavia Si queréis creerme, bien. Ahora diré cómo es Ottavia, ciudadtelaraña. Hay un p recipicio entre dos m ontañas a bruptas: l a ciudad e stá e n el vacío, a tada a l as d os c restas c on c uerdas y cadenas y pasarelas. Se camina sobre tos travesaños de madera, cuidando de no poner el pie en los intersticios, o uno se aferra a las mallas de cáñamo. Abajo no hay nada en cientos y cientos de metros: pasa alguna nube; se entrevé mas abajo el fondo del despeñadero. Esta es la base de la ciudad: una red que sirve de pasaje y de sostén. Todo lo demás, e n vez de e levarse encima, cuelga hacia abajo; duchas, trapecios y anillas para juegos, teleféricos, lámparas, macetas con plantas de follaje colgante. Suspendida en el abismo, la vida de los habitantes de Ottavia es menos incierta que en otras ciudades. Sabes que la red no sostiene más que eso.
Ciudades Invisibles. Ottavia
Editorial
Eusapia No hay ciudad más propensa que Eusapia agozar de la vida y a huir de los afanes. Y para que el salto de la vida a la muerte sea menos brusco, los habitantes han construido una copia idéntica de su ciudad bajo tierra. Esos cadáveres, desecados de manera que no quede sino el esqueleto revestido de piel amarilla, son llevados allá a bajo p ara s eguir con las ocupaciones de a ntes. De éstas, son los momentos despreocupados los que gozan de preferencia: los más de ellos se instalan en torno a mesas puestas, o en actitudes de danza o con el gesto de tocar la trompeta. los vivos funcionan bajo t ierra, o por l o menos aquellos que los vivos han desempeñado con mas satisfacción que fastidio: el relojero, en medio de todos los relojes detenidos de su tienda, arrima u na o reja a pergaminada a un p éndulo desajustado; un barbero jabona con la brocha seca el hueso del pómulo de un actor mientras éste repasa su papel clavando en el texto las órbitas vacías; una muchacha de calavera risueña ordena una osamenta de vaquillona. La obligación de acompañar abajo a los muertos cofradía de encapuchados. Ningún otro tiene acceso a Eusapia de los muertos y todo lo que se sabe de abajo se sabe por ellos .
Ciudades Invisibles. Eusapia
Editorial
Baucis Después de andar siete días, a través de boscajes, el que va a alzan del suelo a gran distancia uno de otro y se pierden entre las nubes, sostienen la ciudad. Se sube por escalerillas. Los habitantes rara vez se muestran en tierra: tienen arriba todo lo necesario una sombra calada y angulosa que se dibuja en el follaje . Tres hipótesis circulan sobre los habitantes de Baucis: que odian la tierra; que la respetan al punto de evitar todo contacto; que la aman tal como era antes de ellos, y con catalejos y telescopios apuntando hacia abajo no se cansan de pasarle revista, hoja por hoja, piedra por piedra, hormiga por hormiga, contemplando fascinados su propia ausencia.
Ciudades Invisibles. Baucis
Editorial
Libro Invasiรณn Pop. Guardas e interiores Libro Invasiรณn Pop. Portada de libro
Editorial
Editorial
Novela grรกfica. Ilustraciรณn digital
Editorial
Identidad
Tienda del Museo de Sitio y talleres - Túcume.
Usa tus lápices de colores Túcume para pintar a los animalitos de las Huacas de tu libro para colorear... Y Diviertete!!
“Cada producto lleva consigo parte de la historia, cultura y tradición de Túcume, recuperada a través de los años, con esmero dedicación y afecto”. 5 lápices
Hangtag.
Túcume Lambayeque
Libro para colorear y caja de lápices.
Identidad
Campus Sostenible PUCP. Stand para feria
Vinil para stand.
Grรกfica para stand.
Merchandising. Semilla
Identidad
Coloquio de Diseño Gráfico PUCP.
Certificado de participación.
Afiche.
Identidad
Maria Teresa
Fondo. Lรกpices acuarelables sobre canson
Tarjeta de Presentaciรณn.
Identidad
Logotipo Barranco. Rediseño
Proyecto de señalética para Barranco.
Proyecto de señalética para Barranco.
Identidad
DiseĂąo de totems. SketchUp
Montaje de totem.
DiseĂąo de totems. 3ds Max
Montaje de totem.
Web
Landing page Saga Falabella.
Web
Landing page Hunter Douglas.
Web
Web SIAMO.
Web
Landing page Britรกnico.
Web
Landing FantasĂa.
Web
Cooldrone. Juego para Radioshack Coolbox
Instrucciones.
Juego.
Cupรณn.
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Britรกnico. Post de Instagram
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Britรกnico. Post personaje
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Britรกnico. Post festivo
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Britรกnico. Post institucional
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Britรกnico. Post de institucional
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Britรกnico. Post tipogrรกfico
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Bazar. Banner
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Bazar. Post Fiesta
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Diamante PerĂş. Post producto
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Diamante PerĂş. Post producto
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Hawaiian Tropic. Post tipogrรกfico
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Hawaiian Tropic. Post salud
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Shick. Post tipogrรกfico
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Shick. Post deporte
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Hunter Douglas. Portada de facebook
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Hunter Douglas. Post producto
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Hunter Douglas. Hunter Tip
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Hunter Douglas. Post frase
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Sibarita. Tab de Facebook
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Sibarita. Tab de Facebook
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Sibarita. Post almuerzo
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Sibarita. Post promociรณn
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NM Viajes. Portada de facebook
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NM Viajes. Post promociรณn
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NM Viajes. Post promociรณn
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NM Viajes. Post promociรณn
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