BUZÓN FLORAL 6. Buzones 8. Consejos de los expertos 9. ¿Sabías que...? 10. Enciclopedia Floral
PASO A PASO 12. Centro de mesa OASIS® Black
BREVES 14. Siempre Frescas
NACIONAL 16. Encuentro Internacional de Floristas 2019
GALERÍA 22. La Extravagancia de la Primavera
IDEAS DEL DISEÑADOR 26. Un ramo inolvidable
TENDENCIAS 30. Estilo Loose
¿CÓMO SE USA? 34. Crowning Glory de Floralife®
TIPS PARA TU NEGOCIO 36. Creando Promociones
DIRECTORIO DE DISTRIBUIDORES 38. Directorio de Distribuidores de Insumos Florales
4
2019 trae muchas sorpresas, Smithers Oasis de México lanza la espuma Black, un sensacional producto que pretende apoyar a
Terminamos con una nota que en lo personal me agrada mucho,
los floristas ahorrándoles hasta un 25% en tiempo y materiales,
la diseñadora Marcela López-Vallejo nos cuenta como
en esta ocasión te enseñaremos como utilizar el centro de mesa
crear el ramo ideal, una serie de técnicas que pueden servir
que esta elaborado con esta espuma.
de mucho y que nos permitirán ofrecer un trabajo de nivel profesional.
Dentro de nuestras actividades de conocimiento, decidimos acudir al Encuentro Internacional de Floristas,
Espero que este número les agrade tanto como a mí, sin
algo único en el bajío mexicano y un evento que promete
duda creo que el mejor camino que podemos tomar de
muchísimo para su siguiente edición, algo que esperamos
manera profesional es la educación continua, así que nunca
impacientes por vivir nuevamente.
dejen de aprender.
Para seguir aprendiendo, te traemos las recomendaciones de uso de Crowning Glory de Floralife®, perfecto para man-
Jaime Hernández Quiroz
tener la humedad y vida de tus flores. Como complemento a todo esto, tenemos una nota que servirá de mucho a nuestros lectores, el tema de las promociones que siempre causa dudas es ahora tocado con maneras básicas para que puedas aplicarlas en tu negocio, técnicas que servirán de mucho para atraer nuevos clientes, conservar a los que ya tienes y lograr una satisfacción dentro de la experiencia de compra.
EDITOR: Jaime Hernández Quiroz
Primavera 2019 - No. 67
PUBLICIDAD: editorial@artefloral.com.mx COLABORADORES: Mauricio Castañeda, Faviola Garduño, Patricia Olvera, Jesús Morelos, Marcela Lopez-Vallejo, Omy Torres, Enrique Richaud, Arturo Gamez y Arantza Sánchez. BANCO DE IMÁGENES: Shutterstock Pixabay Ave. Movimiento Obrero 227 Col. La Fama, Santa Catarina, N.L., México C.P. 66100, Teléfono: + 52 (81) 8336 1245, Lada sin costo: 01 800 839 9500 editorial@artefloral.com.mx • www.artefloral.com.mx Derechos Reservados. SMITHERS OASIS DE MÉXICO, S.A. DE C.V. Este ejemplar es de distribución gratuita
5
Buzón Floral
Loose style Un estilo desenfadado y muy especial, es la propuesta de Faviola Garduño, una conjugación de materiales que hacen de este diseño algo en tendencia. El punto focal bien definido, creado con elementos ausentes de color sobre una base alta de cristal que da una sensación de frescura y libertad.
Faviola Garduño Torres México faviola00@hotmail.com
Cuerno de la abundancia Patricia Olvera es una diseñadora que ama las combinaciones de color, nos cuenta que en este diseño decidió incluir una mezcla que refleje juventud, basándose en una tendencia chic que va adicionada con interesantes texturas en una cajita de cartón. El uso de amaranto para otorgar caídas y las gerberas en colores pastel, son sin duda un toque que lo hace especial.
Patricia Olvera México olverapaty_@hotmail.com
6
Pregunta 1
¡Hola! Vi que lanzaron una nueva versión de eZ Dose, es un sobre azul, pero no sé qué tiene de diferente al verde que venden en todos lados ¿o sólo cambio presentación? - René Martínez. Tlalnepantla, Estado de México, México.
La nueva presentación que viste pertenece a la versión Express del ya conocido eZ Dose, esto quiere decir que no es necesario cortar los tallos al recibir la flor y meterla al cuarto frío. El ahorro en tiempo es considerable y puedes conservar flores más altas.
Pregunta 2
En la florería pude notar que había cajas con flores llenas de botrytis, mi duda es ¿Qué tan probable es que todas las flores que venían en el camión estén infectadas? - Erick Escamilla. Villa de Santiago, Nuevo León, México. La botrytis es un hongo que se crea por la humedad, se esparce con mucha facilidad infectando a otras plantas, el etileno que despiden las flores favorece en gran medida el desarrollo de este hongo. Lo mejor es comprar flores que han sido procesadas con productos especiales como Ethyl Guard 100 de Floralife®, que bloquea los efectos del etileno y Floradip R que es un tratamiento especial para prevenir la botrytis. Pregunta a tu distribuidor si aplican estos tratamientos.
Pregunta 3
Mi duda es con los sprays de TintIT y Ubermatte, no encuentro diferencia para saber cual comprar ¿me podrían ayudar? - Raquel S. de Villa. Villa Hermosa, Tabasco, México.
Es muy sencillo identificar la diferencia, TintIT es un spray de colores traslúcidos, son aquellos que dejan pasar luz a través de ellos, es por esto que este spray se usa para pintar vidrio y sólo lograr tonos de color. Ubermatte son colores firmes que logran un tono mate al secarse, es decir, no son brillantes, su textura es opaca y no reflejante, los colores son sólidos y no traslúcidos, cada uno de estos es para distintos efectos, y todos son especiales para uso floral.
Pregunta 4
Me han recomendado mucho sus herramientas, pero tengo malas experiencias con tijeras que compre en ferreterías ¿Qué tan cierto es que sus productos tienen garantía? - Fernando Rodríguez A. Champotón, Campeche, México. Nuestra garantía no sólo aplica en las herramientas, el compromiso de la marca OASIS® con sus clientes es válido para todos nuestros productos, desde herramientas, soluciones para poscosecha, espumas, sprays, adhesivos y todo que comercializamos. Tu distribuidor esta comprometido junto con nosotros a brindarte los mejores productos florales de la marca OASIS®
8
1. La corteza de arce se usa con fines medicinales y se cosecha durante una corta temporada al año, se usa como diurético, antiinflamatorio, antiséptico y como inmunomodulante.
2. Lactarius indigo es una especie de hongo comestible de color azul que al ser cortado emana una sustancia viscosa parecida al latex de color azul que se transforma en color verde al entrar en contacto con el oxígeno.
3. Oxalis versicolor es conocida como la “flor bastón de caramelo”, sus colores la hacen tan llamativa que es cultivada en gran medida como flor ornamental de jardín.
9
Hypericum
Nombre botánico: Hypericum perforatum Nombre común: hipérico, hipericón, Hypericum Altura: De 50 a 120 cm. Características
Es una planta de altura media entre los 50 y 120 cm, es co-
Es una planta originaria de Europa que fue traída a América en
nocida también por sus aplicaciones en la medicina tradicional
la época de la conquista española. En Europa se encuentra en
como ansiolítico y antidepresivo, su uso en la antigüedad tam-
un amplio territorio que va desde Turquía hasta el este de Rusia.
bién aplicaba para la cicatrización de heridas, cabe mencionar
En una planta que se ha adaptado a distintos climas y ecosiste-
que es ligeramente toxica y no debe usarse de ninguna manera
mas, diseminándose con gran facilidad.
sin la supervisión de un profesional. La planta también tiene otros usos, es ampliamente conocida en el diseño floral gracias a los
Sus floraciones son de color amarillo y posee hojas lanceoladas
botones rojos verdes o blancos que nacen de ella.
de colores verde con pequeñas perforaciones, de ahí su nom-
Cuidados: americano, desde Chile hasta Estados Unidos, en este último El Hypericum perforatum posee gran adaptabilidad, bre. Se encuentra con facilidad en gran parte del continente
país en considerado una plaga por lo que es tratado con agen-
puede crecer en temperaturas de hasta 4 grados. Requiere sue-
tes químicos y control por medios biológicos como escarabajos
los de drenaje medio y pleno sol. Debe regarse con frecuencias
que consumen esta planta.
de cada tres o cuatro días.
10
Centaurea
Nombre botánico: Centaurea cyanus Nombre común: Centaurea Altura: De 70 a 100 cm Características
Florece durante la primavera y el verano (de mayo a septiembre)
Es una planta de floración bienal, posee raíces profundas axia-
Esta planta también es cultivada como ornamental, se le da
les, su altura puede llegar hasta un metro y su floración varia en-
buen valor de producción en países como México, Colombia y
tre le blanco y el purpura. Posee hojas con cubierta algodonosa,
los Estados Unidos.
su tallo está cubierto con vellosidades lanuginosas. Su involucro
Su uso en la medicina popular abarca desde usarse como
es acampanado y sus brácteas son verdes parduzcas y oblon-
fungicida, estimulante y diurético. Es de un sabor amargo y poco
gas, las internas suelen teñirse de color púrpura al igual que las
toxica, se recomienda su uso bajo la supervisión de un profe-
exteriores, Los flósculos son de color azul intenso, pueden ser
sional.
blancos si los pétalos también lo son.
Cuidados: Requiere exposición a pleno sol, soporta temperaturas de hasta
Su diseminación se da en gran parte de Europa oriental, es una
3 °C, por su uso ornamental es cultivada en gran parte de
planta que se adapta fácilmente y suele crecer en los campos
América, crece de forma silvestre también en Centro y Sudamé-
cultivados con cereales, crece también en los bordes de cami-
rica. Requiere mínimos cuidados. Prefiere suelos bien drenados,
nos y en las orillas de los bosques.
de consistencia arenosa.
11
Paso a Paso
CENTRO DE MESA OASIS® BLACK
Materiales:
• Centro de mesa OASIS Black grande. • Tijera floral de carbono OASIS® • Alimento para flores Express Clear 300 de Floralife® • Finishing Touch Rocío para acabado final de Floralife® • Base de vidrio ®
Flores y follajes:
• Tulipanes • Lisianthus • Eucalipto gunny • Green trick • Racimos de semillas de palma
La espuma floral OASIS® Black, te permite ahorrar hasta un 25% en tiempo y materiales.
12
Paso 1 Coloca un par de tulipanes dentro de la base de vidrio, el agua no debe superar los dos centímetros de altura, sobre la boca de la base coloca el Centro de mesa OASIS® Black previamente hidratado en agua con alimento floral Express Clear 300 de Floralife®.
Paso 2 Comienza colocando en el centro de mesa, las líneas principales, la altura de los tulipanes dependerá mucho del tamaño de estos y de la altura de la base.
Paso 3 Coloca el resto de las flores y follajes, el eucalipto gunny debe sobresalir del resto, córtalo en tramos más largos que el tamaño promedio de las flores. Agrega trachelium y lisianthus para poder rellenar y dar más color.
Paso 4 El green trick dará un color verde brillante que hará resaltar los colores del diseño. El uso de la espuma floral Black hace posible que dejemos espacios sin rellenar ya que se ven oscuros y no se nota ninguna espuma. Para finalizar, dale una protección adicional a tu diseño con Finishing Touch de Floralife®, este paso mantendrá hidratado tu arreglo y sus colores luminosos.
13
SIEMPRE FRESCAS
Un correcto manejo de la flor a través de la cadena de frío.
E
n los últimos años, la cadena de suministro y distribución de flores ha crecido cada vez más. Las flores provienen
de distancias más grandes que nunca para llegar al minorista y al consumidor. A pesar de estas distancias, la gran mayoría de las flores tienden a llegar sanas y vibrantes, con un montón de vida en el jarrón restante. ¿Cuál es la fórmula para el éxito? Bueno, como lo explica este artículo, hay muchos pasos en el camino, y el cuidado y el manejo adecuados en cada uno de ellos es fundamental, uno de los protocolos más importantes es la adherencia a la Cadena de Frío. Luego seguimos el épico viaje refrigerado de las flores. ¡Aquí está la versión condensada de este recorrido! La cadena de frío comienza justo después de la cosecha. Las flores van a una sala de enfriamiento del centro de postcosecha, luego se hidratan y se tratan en soluciones enfriadas. Para el procesamiento se clasifican, agrupan y envuelven. Luego entran en cajas donde esperan para entrar en un transporte refrigerado. Luego, un camión refrigerado nos llevará al aeropuerto. Su camino sigue en un avión refrigerado. Desde el avión hasta una sala refrigerada en su destino para esperar las aduanas. Las flores se mueven en cajas preenfriadas para esperar otro viaje en un camión refrigerado al centro de distribución del cliente. En el centro de distribución al cliente, las flores se almacenan en refrigeradores lejos de los productos hasta que estén listas para dirigirse a la tienda minorista. Una vez más, un camión refrigerado viaja a la tienda minorista donde esperan en otro enfriador hasta que estén listos para la comercialización.
14
Breves
¡Uff! ¿Sabías todo eso? No te preocupes, lo explicamos todo en detalle y enfatizamos este importante hecho de la Cadena de Frío: en cada parada en el camino, los profesionales dedicados a las flores trabajan para mantener la temperatura contante entre los 34 a 38 grados °F (1-3 °C). ¿Por qué? Bueno, la razón es que las flores dañadas no son bonitas ni rentables. Finalmente, concluimos: Cuando esas flores estén bajo tu cuidado, recuerda el trabajo arduo y el enfoque constante de los profesionales de la floristería y de la granja que trabajan para entregar las flores más frescas, sanas y hermosas para el consumidor. ¡Entonces, haz tu parte y mantén a la Cadena de Frío!
15
Nacional
Encuentro Internacional de Floristas 2019 ¡Bienvenidos todos... El encuentro Internacional de Floristas es un even-
to compuesto por talleres, exposiciones, conferencias, networking y mucho más. Celebrado en la ciudad de León, Guanajuato, durante los días 19 y 20 de marzo de 2019, concluyó como uno de los eventos que marcarán pauta en la industria floral durante los próximos años. Encuentro de floristas
16
La presencia de diseñadores internacionalmente reconocidos como Jordi Abelló (España), Britta Ohlrogge (Alemania), Miguel Ángel Delgado (España) y Tom De Houwer (Bélgica), hicieron del encuentro una experiencia internacional, que, a su vez, también incluyó grandes personalidades de la industria en México como Elvia Carrasco, Diana Pallas y Eleazar Escobar, personajes con una gran experiencia en el ramo que gustan de compartir sus experiencias con el público y contribuir a fortalecer el gremio. Los asistentes pudieron disfrutar de excelentes consejos por parte de los maestros expositores, resolver dudas y conocer más sobre todo lo que gira alrededor de las flores. Floristas, wedding planners, aficionados, estudiantes, cultivadores y amantes de las flores, se dieron cita para formar parte de un encuentro que fomenta el conocimiento, la unidad y el crecimiento.
Evento de bienvenida
¿De dónde nace la idea? Arte Floral tuvo oportunidad de platicar con las creadoras de este encuentro, Adriana Gutiérrez y Blanca Puebla, emprendedoras que sin duda aman lo que hacen, compartir, unir y crear, ambas hicieron posible que todos los asistentes pudieran tener acceso a un evento de este nivel en México y más aún, sacarnos de las grandes ciudades e invitarnos a conocer rincones de nuestro país que son pieza clave para el comercio y la industria.
www.encuentrofloristas.com 17
¿Por qué en León? León es una ciudad que posee una buena comunicación por todas las vías, es centro de paso para ciudades importantes de manera comercial y turística como Guadalajara, Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí, Aguascalientes y Morelia. León ofrece, además, excelentes opciones de hospedaje y servicios de alto nivel, y ¿Por qué no hacerlo en León?
¿Qué se espera del evento? La idea general es que el encuentro sea la punta de la lanza en innovación, tendencias y colaboración para la comunidad floral, que la gente vea este evento como un lugar de oportunidades y de referencia para la industria, para demostrar que México tiene un gran nivel de diseño floral y que tenemos extraordinarias personalidades que dan impulso al reconocimiento internacional.
E
ste congreso tiene como objetivo generar conviven-
cia y ofrecer capacitación a través de ponencias y demostraciones florales. También busca fortalecer la amistad; ser un foro especializado que pueda unir empresarios del comercio floral donde será posible abordar temas de actualidad del sector, así como la problemática del colectivo, aspectos de la vida profesional del florista, inquietudes de los pequeños y medianos productores, sus necesidades y las distintas perspectivas del empresariado.
18
Britta Ohlrogge es otra de las diseñadoras con las que pudimos platicar, orgullosa de hacer lo que mejor sabe, es una mujer curiosa e inquieta que ama la diversidad cultural, es experta trabajando con materiales poco comunes y crea diseños que juntan una parte de lo que ella es con la personalidad de las flores que trabaja. Britta es una de las figuras más entusiasmadas por ser parte del encuentro, ella ama compartir y alimentarse de cada detalle que hace único a cada ser humano, su inspiración fluye a través de texturas y colores que visualiza de una manera casi instantánea. Podrá acceder a la oportunidad de participar como voluntario y acercarse a los grandes creadores participando, de esta manera, en el desarrollo de sus presentaciones adquiriendo mayor experiencia.
Jordi Abelló
Los diseñadores y conferencistas Arte Floral tuvo la primicia de entrevistar a algunos de los diseñadores que presentaron sus trabajos ante los asistentes, entre ellos esta Jordi Abelló, quien es un profesional con más de 30 años de experiencia como florista, labrado en su natal Barcelona, ha sido maestro de grandes diseñadores florales españoles, seguro de la dirección que toma el diseño europeo y está dispuesto a brindar su ayuda y conocimientos para encontrar la trascendencia espiritual que trae consigo una satisfacción personal. Jordi aceptó asistir al Encuentro internacional de Floristas con la idea de colaborar de manera positiva en la labor de los floristas latinos. Britta Ohlrogge
19
Miguel Ángel Delgado es el hombre que se obsesiona con los detalles para lograr impresionantes composiciones, su muestra refleja la pasión que tiene por las estructuras y la habilidad para trasladar su visión a una realidad material. Apasionado por las artes plásticas, la arquitectura y la cocina, deja parte de sí mismo en cada diseño.
Elvia Carrasco
Miguel Ángel Delgado
Elvia Carrasco es la diseñadora que ama el color, intenta comunicar sus emociones con flores y su intuición la hace encontrar formas y composiciones donde cualquiera vería solo flores. La plantilla de expositores continúa con Eleazar Escobar, profesor de diseño floral en la Federación Mexicana de Jardinería y Arreglo Floral A.C., con gusto por diseños interpretativos y composiciones de estructura Eleazar brinda sus conocimientos para un bien común. Diana Pallas, es Actualmente docente en la Federación Mexicana de Jardinería y Arreglo Floral A.C., Diana posee la convicción de compartir el diseño floral con el mundo, sus alumnas son muestra del ímpetu y la dedicación que pone en cada uno de sus trabajos.
Adriana Gutiérrez y Blanca Puebla
20
Tom De Houwer
Tanto talento reunido en un mismo lugar sólo pudo dar como resultado un evento que esperamos el próximo año, para converger en un nuevo encuentro con más cosas por descubrir.
Diana Pallas
21
Galería
LA EXTRAVAGANCIA DE LA PRIMAVERA Colores y texturas que renacen Por: Omy Torres Luciano
L
a primavera es sinónimo del renacer, la vida florece con el primer brote de verde que surge del invierno agonizante.
La luminosidad de la primavera va acompañada de un mar de aromas que navegan en el aire, la frescura se respira en cada espacio que se decora con flores, espacios que inspiran emociones y transmiten sensaciones que nos hacen sentir mejor.
El color violeta es una constante en esta temporada, la mezcla de tonos variados que van del rosa al naranja, son un mensaje que invita a salir y disfrutar del día. La extravagancia de la primavera nos permite usar una amplia paleta de color, mezclas interesantes que nos obligan a admirar la belleza de un diseño.
22
23
Las flores renacen llenando las ciudades de distintos colores, colores perfectos para ser trabajados en un diseño que otorgue vida en cualquier lugar en el que sea colocado. En esta temporada no olvides usar elementos naturales como ramas, canastas de mimbre o materiales naturales, la integración de estos hace más entretenida la vista y sin
24
duda se acopla perfectamente con casi cualquier diseño.
Ideas del diseñador
UN RAMO INOLVIDABLE
El ramo perfecto, para el evento perfecto. Por: Marcela López-Vallejo AIFD, CDF.
A
la hora de asesorar a una novia en cuanto al estilo del ramo que portará, debemos tomar en cuenta varios aspectos, tales como: estatura y contextura de la novia, hora de la ceremonia, disponibilidad de las flores según la época del año y por
supuesto el estilo del vestido. Sobre este último aspecto vamos a ahondar para poder hacer la mejor recomendación desde un punto de vista profesional.
Línea A
Sirena
Es un vestido ajustado hasta la cintura y que gradualmente se
Se caracteriza por su estilo estrecho, el cual “abraza” el cuerpo
ensancha hasta llegar al dobladillo, dando la impresión de la
de la novia. El vestido está ajustado a la rodilla o por debajo de
forma de una “A” mayúscula. Este estilo de vestido es favorece-
esta y luego la falda se alarga dramáticamente. Es uno de los
dor para la mayoría de las novias.
tipos de vestidos más populares en la actualidad.
26
Corte imperio
Princesa
Corresponde al vestido que tiene un corte justo debajo del pe-
Describe el vestido ajustado y cortado en páneles largos sin
cho, realzándolo y aportando una sensación de altura. Es ideal
una unión horizontal o separación en la cintura. En lugar de
para aquellas novias que quieran camuflar caderas o cintura
depender de las pinzas para dar forma al vestido, el ajuste se
anchas.
logra con costuras largas y piezas de patrón con una forma establecida.
Tomando en cuenta los estilos de ramos más comunes, los he agrupado en 3 formas generales:
Cascada: incluyo acá los diferentes tamaños de cascadas, así como el ramo de cascada frondoso, suelto y abundante en follajes que está muy en tendencia actualmente. Este estilo particular de ramo se luce mucho en los vestidos de corte Sirena, pues al ser un vestido ajustado en el área donde se carga el ramo, lo hace resaltar bastante. También se puede combinar con vestidos de corte Imperio o corte Princesa. El tamaño y largo de la cascada nos lo va a determinar la estatura y complexión de la novia. Las novias más altas pueden llevar cascadas más largas.
27
Atado: Encierro acá todos los estilos de atados redondos, con tallos cortos o largos y con porta ramo o sin él. Este estilo de ramo es ideal para novias de una estatura mediana y baja. El largo de tallos y el diámetro también nos lo determinará la complexión de la novia, así como la vaporosidad de su vestido. Por su versatilidad, este ramo luce bien con cualquier corte de vestido.
Contemporáneo, con algún tipo de estructura: Son los ramos de estilo muy europeo, con estructuras de cualquier tipo y de cualquier tamaño. Por su sencillez, los vestidos de Corte Imperio y Sirena combinan muy bien con los ramos más modernos, pues hacen un buen balance.
28
No olviden tomar en cuenta otros aspectos del vestido, tales como pedrería, bordados, volumen de la tela, accesorios adicionales o colores extras que pudiera tener. Lo importante a la hora de hacer nuestra recomendación profesional, es lograr el balance perfecto entre el vestido y el ramo, para que ambos se luzcan juntos. Un producto de la marca OASIS® que nos funcionará de manera excepcional es Floralock™ (Adhesivo plus para portarramos), es perfecto para que nuestros ramos en espuma luzcan impecables en todo momento, manteniendo los tallos insertados en la espuma, esta es una garantía para que aun teniendo mucho movimiento ninguno de sus tallos caerá ¡Pruébalo, a mí me encanta usarlo!
29
Tendencias
ESTILO LOOSE
El desorden creativo Por: Jesús Morelos
A
l hablar del estilo Loose es retomarnos a la época del diseño floral desde la edad media, tendencia que cada día toma más fuerza. Nos referimos a una desordenada armonía, donde las flores se fusionan unas con otras de manera natural y orgánica bajo una esencia de crecimiento silvestre. Para lograr crear este look es importante observar las flores y follajes a usar ya que entre mas movimiento tengan mejor será el resultado. Agregar flores silvestres es una gran ayuda, ramas, tallos y otros complementos que agreguen valor visual serán de imprescindibles para este estilo. La clave esta en el juego de la distribución, en crear una comunicación de flor en flor, que, visualmente te lleven a un vaivén, como las olas del mar o como un director de orquesta al coordinar una melodía. Esta sensación de suavidad, esa estimulación sensorial de romanticismo, es el principal objetivo de estas composiciones. La idea de su esencia es hacer parecer que las flores nacieron de la base y crecieron como si nadie las hubiera manipulado.
30
Para facilitarte la compresión de este tipo de diseños te presentamos los tres pasos esenciales a seguir para lograr el estilo Loose. 1.- Elige bases con bocas amplias, estas permiten el movimiento y extensión del diseño, lo hará ver más amplio y desordenado. 2.- Utiliza la malla decorativa de alambre OASIS® , nos ayudara a crear un orden sin perder los movimientos naturales de las flores, manteniéndolas en su lugar y perfectamente hidratadas. 3.- Distribuye las flores según su peso visual, comenzando por las más cargadas, luego las de menor tamaño y al final los acentos y complementos. Este tipo de distribución favorece que puedas jugar de una forma dinámica con las flores.
31
Tips: * Utiliza el alimento para flores Express Clear 300 de Floralife®. * Utilizar cinta Water Proof de la marca OASIS® para darle soporte a la malla decorativa de alambre y puedas moverlo con toda confianza, recuerda que el balance es importante. * Mezcla follajes secos y ramas con flores de invernadero y cosechas silvestres, cortezas e incluso ramas de árboles. De esta manera podrás crear tus propios diseños de este estilo, son relativamente sencillos y el resultado es compatible con eventos de estilo relajado, Boho, vintage o incluso el estilo industrial.
Conoce más sobre Jesús Morelos en @jesumo www.ladistribuidorafloristas.com
32
¿Cómo se usa?
Crowning Glory de Floralife® Por: Mauricio Castañeda AIFD, CFD.
S
eguro alguna vez te pasó que tus diseños comenzaron a caerse con el calor, el sol no es de gran ayuda y las altas temperaturas realmente hacen difícil nuestro trabajo. No eres el único al que le pasa, a todos nos ocurre con mayor frecuencia de lo que pensamos, y es una realidad que también nos ocurre por no estar bien informados.
E
l secreto para que nuestras flores puedan afrontar los elementos, es simple… Floralife®, no es desconocido para muchos que los productos de esta marca han dado la vuelta al mundo, posicionándose como los mejores conservadores y tratamientos poscosecha que existen, y esto es resultado de muchos años de investigación, pruebas de cambo, laboratorio, análisis de cientos de miles de resultados y claro, la prueba más importante que es la que hace el consumidor que los vuelve a comprar.
Floralife® ha creado muchos productos increíbles, en esta ocasión hablaremos de uno de ellos, Crowning Glory, se trata de un spray en atomizador que se esparce fácilmente en los diseños, su propósito es sellar los poros de la flor por donde pierden humedad, aquí es donde sucede algo casi mágico, la flor deja de perder su hidratación y conserva su brillo y lozanía para seguir bella por más tiempo, lo que ocurre es tan efectivo que este producto se recomienda para flores que se encuentran fuera de agua, es el caso de boutonnieres, corsages, collares de flores, coronas, tocados de flor y otros más por citar algunos. Crowning Glory, es simplemente un producto que ayuda evitando que la flor se seque de forma prematura por la evaporación natural, sin embargo, mucho de su éxito depende de que la flor haya tenido una hidratación adecuada. El tratamiento durante la cadena de distribución es elemental, requiere de mucho cuidado y atención para lograr que el cliente reciba flores de calidad y tu trabajo se vea espectacular.
34
Una recomendación muy importante es que la flor tenga un adecuado tratamiento en cuarto frio, hidratando con Express eZ Dose y alimentando la flor durante y después del diseño con Express Clear 300, ambos de Floralife®, ya que estos pasos han sido realizados por lo menos un día antes, entonces podemos trabajar con el diseño, podemos usar como ejemplo un boutonniere, el que diseñamos y rociamos con Crowning Glory para mantenerlo como nuevo durante casi todo el día. Este producto también es recomendable para diseños que están en exteriores, zonas calidad como playas o semidesérticas.
Usar Crownign Glory es muy sencillo, sólo rocíalo en todo el diseño de manera abundante, así aseguras que cada parte de la flor estará protegida y no habrá ningún problema de deshidratación.
Para conocer más sobre este producto, visita www.floralife.com/sp
35
Tips para tu negocio
CREANDO PROMOCIONES
La estrategia para obtener clientes
C
uando vemos una promoción de algún producto que nunca habíamos pensado en comprar en alguna tienda, siempre solemos preguntarnos ¿Necesito
esto? La oferta nos llama y nos invita a analizar el beneficio que tendríamos al adquirirlo a ese costo promocional, también es cierto que con el solo hecho de que este en oferta ya logró obtener nuestra atención. La estrategia de crear ofertas tiene muchos objetivos y al mismo tiempo uno solo, obtener un beneficio para ambos lados. El cliente gana al adquirir un producto o servicio con alguna promoción, y tú ganas al capturar un cliente, lograr una venta o dar a conocer algún producto. Los beneficios pueden ir mucho más allá, puedes lograr fidelidad de un cliente, este es un beneficio invaluable de largo plazo, al final de cuentas tu ganarás mucho más y la satisfacción será mutua. Podemos crear promociones de casi cualquier tipo, sin embargo debes pensar muy bien sobre cual de todas es la que mas beneficia tanto a tus clientes como a tu negocio, no es igual una promoción del 2% de descuento al 15%, la segunda suena más atractiva por obvias razones, pero si tu producto posee un margen castigado lo mejor será buscar otras alternativas como por ejemplo, un regalo en compra o un descuento especial en otro producto directamente relacionado al primero, alguno en el que el margen sea mas accesible para dar un descuento atractivo.
36
La forma de manejar un descuento también es clave para el éxito de tu oferta, puedes ofrecer una misma cosa de maneras distintas, por ejemplo “llévate el segundo a mitad de precio” y “llévate dos por el precio de 1 ½ “ también aplica ofrecer un descuento global, por ejemplo, si tu producto cuenta $100 pesos, puedes ofrecer la promoción del 25% de descuento en la compra de dos productos iguales del mismo costo, la oferta sigue siendo la misma pero hay maneras distintas de que suene atractiva, unas más que otras. Para crear una oferta, primero debes ponerte en los pies del cliente, ser empático con el y pensar en algo que sea realmente irresistible. Enfocarte en el cliente puede traer muchos beneficios. Supongamos que a estas alturas ya tienes idea de la promoción que vas a ofrecer y la manera en que la quieres manejar, ahora hay que pensar en como la vamos a comunicar, se trata de encontrar el medio adecuado para que la oferta llegue a tu cliente, puede ser con un simple letrero que sea visible para todos en un sitio donde las miradas suelen posarse. Tomaremos como ejemplo “El Buen fin” Hay locales que suelen tapizar sus escaparates de la imagen en rojo y negro de la campaña, tanto que algunas veces no sabemos que venden porque solo vemos letreros y más letreros, cuando en la mayoría de los casos como clientes sólo necesitamos ver un letrero con el logo en el escaparate para saber que ese negocio tiene promociones para esa fecha, la clave es el sitio donde colocas esa publicidad. La efectividad de un pequeño letrero suele ser tanta como la de los escaparates llenos de publicidad sobre la misma cosa. Con esto anterior, no queremos decir que sólo hagas un pequeño letrero, solamente que vale más algo bien hecho y dirigido al objetivo. Puede que para ti funcionen los volantes que los clientes pueden tomar en mostrador, puede que un simple correo electrónico haga efectiva tu promoción, incluso puedes usar todos estos medios para dar a conocer esta oferta. Por último, únicamente te recomendamos algo esencial, cumple con tu palabra al hacer efectiva la promoción, puedes crear restricciones que estén a la vista de todo el público e incluirlas siempre en la comunicación. Recuerda que un cliente disgustado ya no será tu cliente. ¡Suerte con las ventas!
37
Directorio
38