аналитика
Серебряные лисы на миллион
текст / Любовь Смурова
Сегодня покупательнице привычно зайти в сияющий огнями гламурный меховой магазин и отобрать из сотни развешанных шуб десяток приглянувшихся. Потом капризно пересмотреть ассортимент предложенной пушнины и заявить, что выбор слишком большой, и ей нужно время, чтобы определиться… Как и зачем индустрия пришла к такой модели существования? Конечно, общество потребления заинтересовано в адептах верования «вначале был супермаркет». Но тем, кто хочет сам устанавливать правила коммерческой игры и понимать, за какие ниточки сегодня дергают управленцы, предлагаем небольшой экскурс в историю в серии «Пионеры меховой отрасли».
Розетта Дункан, актриса
Илейн Хаммерстин, актриса
Это серия рассказов о том: l кто и как создал первую меховую империю и придумал первый магазин; l какой первый вид меха человек селекционировал согласно своему представлению о красоте; l кто двигает новые меховые технологии сегодня.
Fromm Bros: 1913–1986 Серебристо-черная лисица – ярчайший пример союза причудливой эволюционной работы матушки природы и кропотливого селекционного труда человека. Благодаря рецессивному гену ее дикий прародитель произошел от обычной красной лисы. Однако в естественных условиях эта мутация была крайне редка, поэтому чернобурые особи попадались нечасто. Известно, что общемировое предложение в 1850–1880-х годах составляло всего 1000 шкур в год. Чернобурая лиса всегда
18
№17 октябрь 2012
Эдвард Фромм
была самым дорогим мехом, в пять раз превышающим по цене своих ближайших конкурентов. Когда на торгах 1892 года цены на шкурку подскочили до $450 (в то время годовая зарплата рабочего составляла около $300), стали предприниматься активные попытки ее искусственного разведения.
Первая шкурка, выращенная на ферме и выставленная на аукционе 1900 года, была продана за $1807 (современный эквивалент – $36140). Эта «астрономическая» сумма и положила начало массовому увлечению разведением лис, которое историки окрестили «серебристой лихо-
аналитика радкой». Воспользоваться уникальной возможностью обогащения поспешили многие авантюрно настроенные граждане. Это была короткая эпоха сверх-сверхсверхприбыли. Компании, созданные за ночь, покупали зверей и основывали фермы. Период 1910–1914 годов был золотой эпохой продаж поголовья серебристочерных лис, поскольку это приносило заводчикам больше денег, чем торговля шкурками. Если первая племенная пара была продана за $3000, то последующие сделки шли в среднем по $10 000. При дальнейшей спекулятивной перепродаже цена могла доходить уже до $35 000. Для сравнения: средний годовой доход фермера в 1905-м составлял $225, а профессор университета получал $1200. Впрочем, и цены на шкурки трудно было назвать маленькими. New York Post от 13 января 1913 года сообщал, что «на лондонском рынке стандартные шкуры стоят $500–1000». Начало пути Однажды четверо сыновей немецкого фермера-эмигранта прочитали статью в журнале «Охотник» о баснословных це-
нах, которые платят за шкурки серебристо-черных лис на лондонском аукционе. У младшего брата Генри, которому на тот момент было всего семь лет, немедленно возникла идея «разводить лис и заработать много денег». Однако понадобилось десятилетие упорного труда на собственной плантации по выращиванию имбиря, прежде чем они смогли накопить половину нужной суммы. Начало своего предприятия они ознаменовали подъемом на самую высокую гору в округе (Rib Mountain), где установили табличку «Братья Джон и Генри Фромм – пионеры разведения серебристо-черных лис, 1913». И хотя на тот момент в их хозяйстве еще не было ни одного животного, это ярчайший пример непреклонной уверенности, которая и в дальнейшем вела их через всю жизнь. Вскоре после этого знаменательного события им представилась возможность приобрести трех племенных серебристо-черных лис. А это означало, что даже с учетом всей суммы, которую принесла им торговля имбирем, братьям необходимо было найти порядка $30 000. Несмотря на то, что их отец Фредерик на про-
Братья Фромм NAFA Silver Fox
Рекламный плакат Фромм
Реклама Фромм, 1960 г.
тяжении всех лет работы предприятия выражал скептицизм относительно затеи ребят, вера матери в успех своих сыновей была непоколебима. Дождавшись отъезда мужа в город, она заложила ферму и помогла с покупкой первых особей. Основную заботу по уходу за животными, которые оказались на редкость нервными существами, взял на себя Генри. Понимая, что на карту поставлено все, он ввел железные правила, обеспечивающие его питомцам необходимые покой и тишину. Наконец, произошло долгожданное чудо, и на ферме появился первый выводок здоровых лисят. За ним последовали другие. Средний брат, Джон, оказался интуитивным знатоком по выбору лисьих пар, и растущее поголовье с каждым годом становилось все более пушистым и шелковистым. Также братья создали свою собственную сбалансированную систему
№17 октябрь 2012
19
аналитика кормления животных. И к 1917 году, когда они начали реализовывать свой товар, племенное поголовье насчитывало уже 50 пар отменных серебристо-черных лис. Нововведения, повлиявшие на отрасль Вопреки предпочтению ранним рынком более темных шкур, братья Фромм сделали ставку на искрящийся эффект, который создают серебристые волосы на шкурке. На протяжении многих лет они культивировали этот феномен, который впоследствии назвали «яркие от серебра лисы» (bright with silver). Спустя 14 лет напряженного труда (и 24 года после знаменательной статьи) упорная работа принесла первый громкий результат. Красивые имиджи, расположенные в самых модных женских журналах, вкупе с грамотной рекламной кампанией и высококачественным товаром привлекли повышенное внимание рынка. В 1929 году на январском пушном аукционе в Нью-Йорке их выручка составила $1331000. Это стало самой большой суммой, которую когдалибо зарабатывала любая меховая ферма на одних торгах. Лучшая лисья шкурка (50% серебра) была реализована за $850. Именно тогда в среде меховщиков за продукцией закрепилось эффектное определение «лисы на миллион». Но даже подобный триумф не смог надолго удовлетворить амбиции этой четверки, и в 1936 году они вновь шокировали мир. С начала времен меховые аукционы всегда проводились только в больших специализированных центрах, расположенных в крупных городах (Лейпциг, Лондон, Нью-Йорк). Братья же анонсировали проведение пушного аукциона на заднем дворе своей фермы. К тому моменту влияние этой семьи на отрасль оказалось настолько велико, что на протяжении пяти сезонов (1936–1939 гг.) покупатели со всего мира съезжались в маленький городок, расположенный в 20 милях от железнодорожной станции, чтобы участвовать в «домашнем» аукционе. Это был единственный в мировой практике прецедент, о котором журнал Time даже сообщил в своем выпуске от 24 февраля 1936 года: «Сегодня в Манхэттен из небольшого городка Варсау, штат Висконсин, где температура опускалась до –35°С, вернулись 70 меховых брокеров… Предшествующим днем голубоглазый блондин Эдвард Фромм лихо расторговал 7500 лисьих шкур на сумму $540 000. Покупатели, укутанные в шарфы, платки и муфты, активно повышали ставки: средняя цена составила $75, высшая – $465». (Для справки: цена обычной шкурки на рынке в то время составляла $30.) Шкурка же № 2989, признанная лучшей из всех «когда-либо произведенных Fromm Bros», была реализована по цене в $2100, что практически в 100 раз превышало среднерыночный показатель. За период 1917–1936 гг. Fromm Bros продали лисьих шкур на $16 500 000.
20
№17 октябрь 2012
осень-зима 2012/13 В наше время история этого семейства служит лишь украшением, красивой легендой для привлечения туристов в загородную гостиницу, в которую превратился роскошный семейный особняк, окруженный уже не шедами, а полями для гольфа, а последняя лиса, «яркая от серебра», была продана на аукционе 1986 года. Старые рекламные материалы фирмы стали предметом коллекционирования и активно представлены в винтажных интернет-магазинах, а страничка, посвященная памяти фирмы, живет в Facebook. Плодами промоутерской работы братьев индустрия продолжает активно пользоваться. Сегодня трудно поверить, что изначально чернобурка была просто иссиня-черной. Эффект серебра и внутреннего свечения, который разглядели и смогли довести до совершенства в своей работе Fromm Bros, стал бессменным эталоном красоты пушнины. Именно его подчеркивают в своих коллекциях ведущие дизайнеры. Ярким примером тому может служить модель Fendi, где лимонно-желтый цвет только усиливает четкий ритм и графичную структуру меха серебристо-черной лисы. И за него современные покупатели готовы расплачиваться по самым высоким ставкам – на последних июньских торгах финского пушного аукциона стоимость сырой, невыделанной шкурки составила в среднем $155,6. Наивысшая же цена в $269,2 была заплачена за тот самый серебристый тип лисы в самом большом размере «000».
Fendi FW 2012/13
О
краска меха является одним из основных свойств, определяющих его рыночную ценность. Общее впечатление об окраске создается в результате сочетания цвета ости и подпуши. Остевой (кроющий волос) – наиболее длинный и упругий, распространяется по поверхности шкурки, защищает подшерсток. Подпушь, или «подшерсток» – наиболее короткий и тонкий тип волос, поддерживающий кроющие. Для большинства видов пушнины, например, соболя, существует термин «серебро». Он означает наличие некого количества чисто белых остевых волос, распределенного по площади шкурки. Но только у серебристочерной лисы есть эффект серебристости. Получается он за счет уникального строения остевого волоса. Окрашенный в темный цвет, он имеет в средней своей части белое кольцо. Если посмотреть на волос, то мы увидим распределение: черный – белый – черный. Насыщение шкурки подобными «полосатыми» волосами и создает иллюзию внутреннего свечения. Кстати сказать, именно за эту графичную характеристику лиса и стала фаворитом классического черно-белого Голливуда образца 1930-х. За годы селекционной работы был создан целый светлотный спектр серебристых лис: от практически черных до почти полностью светлых, где процент серебристости настолько велик, что создается общее ощущение светлой шкурки. Согласно североамериканской сортировке, окраска подразделяется на 6 основных категорий. Европейская система выделяет 9 категорий. Причем в первой средняя тональность разложена на большее число градаций, а во второй – гораздо шире сам охват спектра. В отличие от русских специалистов англоязычными сортировщиками было разработано универсальное обозначение увеличения характеристики в виде буквы «Х» и цифры, идущей перед ней. Если читать дословно, то получится dark/темный – xdark/ особо темный – 2xdark/ в два раза темнее, чем темный, – 3xdark/ в три раза темнее, чем темный. Специалисты произносят это как «два икс дарк», «три икс дарк» и т. д., не переводя на русский язык.