Mega Moveleiros - Edição 17 by Sol Andreassa

ANO VI - EDIÇÃO 17 - DISTRIBUIÇÃO GRATUITA

Estratégias para reduzir o custo de aquisição em compras b2b

MUNDO ANIMAL:

Mercado pet, é sinônimo de bons negócios para o setor

GARGALO NA PRODUÇÃO SOB MEDIDA? Saiba como investir em tecnologia e gestão

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Feiras e Eventos 2017 MOSTRA AFFEMAQ - UBÁ Local: UBÁ - MG Data: 03 a 05 de outubro

O SEU LUGAR É AQUI! Bateu a crise: mercado morno. Vendas instáveis. Concorrência desleal. Baixa produtividade quando comparada com alguns outros países. Fala a verdade, você já pensou em mudar de país! Entretando existem muitas coisas que te seguram aqui. Você analisou bem, pensou em tudo o que construiu, na parte família que não poderá levar, e que as crises são passageiras. Mas como superá-la? Gestão. Inovação. Tecnologia. E muita, muita força de vontade. Não ouça mais os pessimistas de plantão. Desligue a TV. Visite clientes, coloque metas anuais, fracione proporcionalmente em meses, projete ações que garantam vendas imediatas e mantenha sua empresa e produtos diante dos olhos dos compradores. Relacione-se com novos profissionais do setor. E, um segredo? Deixe que as pessoas falem bem da sua empresa! Uma boa forma de fazer isso é através da mídia especializada que mais cresce em termos editoriais e de serviços para a cadeia produtiva da madeira e móveis! ;)

EXPO SICAM Local: Pordenone Fiere - Itália Data: 10 a 13 de outubro CANTON FAIR Local: Canton - China Data: 15 a 19 de outubro 2018 FIMMA | MADERALIA Local: Feria Valencia - Espanha Data: 06 a 09 de fevereiro EUROBOIS Local: Eurexpo - Lyon - França Data: 06 a 09 de fevereiro

Diante desta expectativa, despertamos sua atenção para tendências: Impressão in House. O processo é simples, barato e com qualidade muito próxima da madeira natural. Todas essas vantagens se devem a evolução tecnológica do que podemos chamar de “coração do sistema impressor”.

M&M COLÔMBIA Local: Centro Internacional de Negocios Y Exposiciones De Bogotá - Colômbia Data: 06 a 09 de março

Quando olhamos para o mundo das marcenarias, logo pensamos na primeira pergunta dos clientes: qual é o prazo de entrega? E para aumentar o faturamento (meta brasileira de todos os empresários), conheça algumas questões determinantes para reduzir o tempo da matéria-prima dentro da empresa e também na montagem dos projetos.

INDIA WOOD 2018 Local: Bangalore International Exhibition Centre - Bangalore - Índia Data: 08 a 12 de março

Preparativos ForMóbile 2018: concentração de atrativos tecnológicos e inovações adicionais na feira por meio da indústria!

TECHNOMEBEL Local: Inter Expo Center – Sofia – Bulgária Data: 24 a 28 de abril

Trouxemos em comemoração ao dia do comprador, dicas para estes profissionais do B2B que vão além da especificação técnica: inspiração para o comércio entre empresas de forma simples, economicamente viável e sustentável. Case de sucesso: dois ambientes da CASACOR SC – Edição Florianópolis 2017, têm a marca do trabalho da marcenaria de luxo da Kretzer Móveis. Implantação Greenplac: inauguração e start da produção está programada para janeiro de 2018. Com as instalações civis e de infraestrutura já concluídas, montagem mecânica dos equipamentos em progresso, os testes acontecerão em novembro deste ano. Mercado pet é sinônimo de bons negócios no Brasil: somos o terceiro maior país do mundo em faturamento do mercado de pets e a expectativa de crescimento é de ao menos 10% nos próximos dois anos. Tudo isto e muito mais, você encontra aqui, no Mega Moveleiros o maior portal de informações e negócios para moveleiros do Brasil! Boa leitura! Sol Andreassa

Expediente

XYLEXPO 2018 Local: Fiera Milano – Itália Data: 08 a 12 de maio EXPO AMPIMM Local: México Data: 20 a 22 de junho FORMÓBILE Local: São Paulo Expo - SP Data: 10 a 13 de Julho TRÄ & TEKNIK Local: Centro de Exposição Sueco - Suécia Data: 28 a 31 de agosto 2019 FIMMA 2019 Local: Bento Gonçalves Data: 26 a 29 de março

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INFORMATIVO IMPRESSO MEGA MOVELEIROS - ANO VI - Nº 17 - SET / OUT 2017 - O INFORMATIVO IMPRESSO É UMA PUBLICAÇÃO GRATUITA COM VERSÃO IMPRESSA E DIGITAL! A EDITORA GRUPO MULTIMÍDIA COMUNICAÇÃO CORPORATIVA LTDA NÃO SE RESPONSABILIZA PELOS CONCEITOS E OPINIÕES EMITIDOS POR CONTEÚDOS DAS EMPRESAS. PROIBIDA A REPRODUÇÃO. DIRETORIA: MARCELO COLAÇO - MARCELO@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR | EDITORA: SOLANGE ANDREASSA - SOL@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR | JORNALISMO: JORNALISMO@ GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR | PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO: ROBERTA BLONKOWSKI | DEPARTAMENTO COMERCIAL: ANA NERY - ANA@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR | GILLIARD ADRIANO NOGOZZEKI - COMERCIAL@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR | LUIZ TONELLO - TONELLO@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR | COLUNISTA CONVIDADO: IVO CANSAN | TI: ADILSON ALVES DA CRUZ | REVISÃO: ANDRIELE SANTOS | COLABORADORES: ALANA RONCONI - ALESSANDRA CAVALHEIRO - ARTHUR BALESTERO - MARIA HELENA ANTONIADIS | IMPRESSÃO GRÁFICA: AJIR GRÁFICA | ADMINISTRAÇÃO: RUA RAUL OBLADEN, 939 - BRAGA - SÃO JOSÉ DOS PINHAIS - CEP 83.020.500 - PR - BRASIL - 55 (41) 3235-5015 | WWW.MEGAMOVELEIROS.COM.BR - MEGAMOVELEIROS@MEGAMOVELEIROS.COM.BR

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6 ESTRATÉGIAS PARA REDUZIR O CUSTO DE AQUISIÇÃO EM COMPRAS B2B Fazer uma pesquisa entre os fornecedores não é suficiente para reduzir custos de aquisição

1. RELACIONAMENTO Trocar o tempo todo de fornecedor impede a construção de laços mais sólidos. Sem falar que, dessa forma, sua empresa nunca sairá da condição de novo cliente e, por isso, terá menos chances de conseguir descontos ou facilidades de negociação. Quanto mais estreito for seu relacionamento com o fornecedor, melhores serão as condições de pagamento e serviço que você conseguirá negociar. Embora seja difícil que uma empresa ofereça condições especiais para um cliente que compra apenas uma vez, certamente o fará no caso de compras grandes e recorrentes. Nesse caso, vale a pena montar uma cartela com fornecedores fixos, que gere receita recorrente para os envolvidos. 2. O MERCADO Entender o cenário atual garante que você perceba se existe alguma nova tendência de matéria-prima ou modelo de pagamento, o que poderá ser aproveitado em sua própria logística. Vale conhecer, por exemplo, o quanto os seus concorrentes estão pagando em média em suas compras. Também é possível fazer a cotação com produtos equivalentes para compreender se sua empresa está gastando demais. Esse tipo de check-up é importante para se ter um entendimento mais completo das condições de compra. Assim, ficará mais fácil entender o que você poderá cortar para reduzir os gastos. 3. PRAZOS PARA PAGAR? Mude os prazos de pagamento. Quando é necessário pagar suas aquisições com um limite muito apertado, a empresa tem que dispor de uma quantidade maior de recursos. Isso atrapa-

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Foto: @awesomecontent

As compras B2B são responsáveis por boa parte dos custos de um negócio. Com as margens reduzidas, é fundamental que os compradores estejam atentos para manter a competitividade de sua empresa e obviamente a margem de lucro. No dia 19 de setembro é comemorado o dia do comprador. Uma função importantíssima e indispensável para toda a cadeia produtiva. Nesta profissão, muitas vezes é preciso ir além da especialização técnica, por isso trouxemos um conteúdo que vai inspirar o comércio entre empresas de forma simples, economicamente viável e sustentável. Confira algumas dicas para transformar a realidade deste setor nos próximos períodos:

lha o planejamento financeiro, ainda mais se o negócio realiza vendas a prazo. A melhor forma de lidar com essa possibilidade é garantir prazos de pagamento diferenciados. Se você puder pagar em um prazo maior — especialmente após receber da maior parte de seus clientes —, vai perder menos oportunidades e diminuirá as dificuldades financeiras. 4. AÇÕES CONJUNTAS Agir em conjunto pode ser benéfico tanto para quem compra, quanto para quem vende. É possível unir forças em busca de resultados como um aumento de vendas ou ainda a conquista de novos clientes. Este é o momento de mostrar com transparência os benefícios desse tipo de acordo para todos. Também é a hora de solicitar um desconto na compra. Nesse sentido, o fornecedor ganha porque vende mais e tem um ticket médio maior. Já a empresa que está no papel de compradora, sai ganhando, pois consegue ajustar seus preços e ser mais atrativa. Por falar em juntar forças, outra boa possibilidade é se unir a outras empresas para aquisições maiores em conjunto. Quanto maior o pedido, maiores serão as chances de conseguir descontos e outras condições especiais.

5. URGENTE? A imprevisibilidade da situação faz com que o fornecedor cobre mais por saber que se trata de uma necessidade. Mesmo que a empresa provedora quisesse manter o mesmo preço, a falta de planejamento torna mais difícil conseguir os itens e garantir prazos. Busque fazer os pedidos com o máximo de antecedência, já que, assim, é possível ter condições diferenciadas. Use dados de outros setores, como informações de estoque e de vendas, e aproveite para fazer uma previsão de demanda. 6. TECNOLOGIA Para empresas de grande porte, realizar esses processos de maneira manual é inviável, ou, para dizer o mínimo, contraproducente. São muitos os setores e pedidos de compra para gerir, e acompanhar o desempenho das operações estão cada vez mais simplificadas. Hoje em dia, as grandes empresas não perdem mais tempo para saber se o fornecedor está atendendo aos requisitos e se o relacionamento com ele deve prosseguir. O uso da tecnologia não apenas facilita o processo, como dá mais confiabilidade às informações apresentadas e favorece a tomada de decisão. Seguindo essas estratégias, reduzir os custos de aquisição nas relações B2B está ao seu alcance. •

MUNDO ANIMAL: MERCADO PET, SINÔNIMO DE BONS NEGÓCIOS No Brasil, cerca de 61% dos brasileiros possuem pelo menos um animal de estimação, e 89% desses tutores consideram o seu animal de estimação um amigo e, efetivamente, um membro de sua família

Foto: @kues1

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Os números comprovam: no ano 2016, registrou-se faturamento no setor em torno de R$ 18,9 bilhões, e a perspectiva é que até o final do ano esse número aumente para mais de R$ 19 bilhões, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet). São mais de 130 milhões de animais domésticos convivendo harmoniosamente entre as mais de 65 milhões de residências no Brasil. Justamente por isso, o Brasil tem a segunda maior população de pets do mundo, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Vale a pena analisar os dados: o Brasil é o terceiro maior país do mundo em faturamento do mercado de pets e a expectativa de crescimento é de, ao menos, 10% nos próximos dois anos. Em concordância à tendência de aumento do mercado de pets no Brasil, a StuDesign Projetos e Serviços organizou a DecoraCÃO & DecoraCAT no Istituto Europeo di Design (IED Brasil), em junho deste ano, com o objetivo inédito de levar a decoração para o universo dos petlovers. Foram 11 ambientes temáticos dedicados a cães e gatos e assinados por profissionais da arquitetura e designers de interiores, como Ligia Bisconti e Moricy Lui Chaim. “Considerando que hoje os pets são filhos com patas, a proposta de uma mostra de design •

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de interiores para animais de estimação é inédita, a ‘Casa Cor’ dos Pets. Pensamos em levar ao público a ideia de integrar o cantinho do cachorro ou do gato com a decoração da casa, de forma que os ambientes combinem e o pet sinta-se parte da família”, explica Silvia Grilli, diretora da StuDesign. De acordo com Ricardo Peruchi, diretor de Comunicação Institucional, “O IED abriu espaço para a mostra por entender que este mercado está crescendo em âmbito internacional, e por isso precisamos levar esta nova forma de fazer design ao público”. A marca Beijo de Focinho, patrocinadora oficial do evento, forneceu todo o mobiliário, enxoval e objetos de decoração para a montagem dos ambientes. A Mostra DecoraCÃO & DecoraCAT contou ainda com o apoio da tradicional marca de papéis de parede Bobinex. A próxima edição já está programada para o mês de agosto, durante a DW – Design Weekend São Paulo. •

Fotos: Daniela Furlan

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m a r c e n a r i a s

MARCENARIA PREMIUM: SUCESSO ABSOLUTO NA CASACOR SC 2017 Por Alessandra Cavalheiro

Dois ambientes da CASACOR SC – Edição Florianópolis 2017 têm a marca do trabalho de marcenaria de luxo da Kretzer Móveis. Apresentando um tema sobre catedrais, o “Living Para Rezar... e Amar!”, projetado pelos arquitetos Anna Maya & Anderson Schussler tem o trabalho apurado de marcenaria da Kretzer na estante em laminado e laca Grey, assim como uma lareira em formato de bolas, revestida com chapa galvanizada. O projeto desenvolvido pelos profissionais é exclusivo para a CASACOR SC 2017. A Kretzer Móveis também está no ambiente “Mels Brushes Home Fragrances”, das profissionais Thais Giusti & Bel Mercadante. O desenho exclusivo, também executado com precisão na marcenaria, busca atrair as pessoas até uma estante orgânica, emoldurando as principais fragrâncias para ambientes, produtos da loja. Destaque para a estante em curvas toda produzida manualmente como um trabalho artesanal. “A estante para as fragrâncias foi produzida em nossa fábrica que fica em Biguaçu, na Grande Florianópolis, na área de produtos de alta complexidade. Na Kretzer gostamos de desafios, e são estas peças únicas que manifestam nossa especialidade”, explica Janaina Kretzer, sócia e diretora empresa. Cada detalhe desta marcenaria remete ao delicado aconchego, para que o visitante realize da melhor forma sua experiência sensorial na CASACOR SC. •

Fotos: Divulgação

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t e c n o l o g i a

UM NOVO MOVELEIRO PARA UM NOVO CONSUMIDOR Quando a impressão é a solução para virar o jogo

Fotos: Divulgação.

Desde o surgimento das primeiras indústrias moveleiras no Brasil, o setor passou por várias crises, sobressaltos e incertezas. Muitas empresas souberam se ajustar às mudanças e sobreviveram, outras até cresceram com o país. Até os anos 70, o Brasil tinha 90 milhões de habitantes e somente a metade deles vivia nas cidades. Atualmente a população brasileira chegou a 206 milhões (2016), sendo São Paulo o estado mais populoso do país com 44,75 milhões de habitantes, segundo dados do IBGE. Um grande potencial para o setor moveleiro. Nos anos 90, tecnologias foram apresentadas e trouxeram benefícios reais aos fabricantes de móveis. Contudo não podia-se imaginar, que estas inovações seriam fundamentais para aproximar-se definitivamente do consumidor que busca exclusividade, experiências de compra e utilização, profundas e satisfatórias nos dias de hoje. Hoje, a concorrência é bastante intensa e as margens estão menores. Logo, a tecnologia passa a influenciar definitivamente nos negócios, uma vez que a necessidade de sobressair-se é tão importante quanto oferecer produtos de qualidade e ter um histórico de sucesso ao longo dos anos.

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PRATELEIRAS DE OPÇÕES Neste panorama, chegamos a um momento crucial da eficiência produtiva, inovação e criatividade para o setor moveleiro. O fabricante busca o melhor padrão de madeira para a fabricação de seus móveis, cores constantes e sem falhas, trabalhando as tendências mundiais de forma rápida para oferecer aos lojistas e consumidores. E então, é fundamental saber: você considera estes procedimentos, como palpáveis ou distantes de sua realidade? Esta já é uma realidade factível na indústria moderna. Ficou no passado a fase em que os fabricantes eram obrigados a comprar somente padrões pré-estabelecidos de matérias-primas que limitavam o design e criatividade, e que durante um bom tempo trouxeram problemas produtivos para as empresas, quando relacionava-se a qualidade. •

IMPRESSÃO IN HOUSE É TENDÊNCIA A linha de impressão “in house” para chapas usadas na montagem de móveis é uma realidade em ascensão. O processo é simples, barato e com qualidade muito próxima da madeira natural. Todas essas vantagens se devem a evolução tecnológica do que podemos chamar de “coração do sistema impressor”, ou seja, a matriz de impressão, ou como comumente chamada de; “rolo de impressão”. Nos últimos anos, desenvolveu-se na indústria a tecnologia de impressão direta onde o cilindro que entra em contato com a madeira é justamente o cilindro que carrega o desenho. Este, revestido de um polímero, pode ser de borracha EPDM, nitrílica, natural ou até mês o silicone, tem o desenho gravado em sua superfície, geralmente numa gravadora a laser. Essa gravação “marca” a superfície da borracha com pequenos sulcos ou células, de tamanho de profundidades diferentes que serão responsáveis por transferir para a chapa uma quantidade diferente de tinta, formando o desenho, com vários tons e marcações diferentes. Essa tecnologia de gravação a laser permite que, com apenas uma cor, existam desenhos

com vários tons e nuances diferentes dando um efeito multicolorido ao resultado final. Ainda, tem a opção de impressoras sincronizadas com duas ou até três estações de cores. Cada uma delas é equipada com uma matriz de impressão responsável por imprimir cada uma sua parte do desenho em cores diferentes. MENOS TEMPO PARA PRODUZIR Outra vantagem das impressoras com múltiplas estações é ter dois ou três desenhos diferentes prontos para serem impressos, reduzindo assim o tempo de setup de máquina. A cada momento um dos desenhos é que está sendo impresso. Ao desejar mudar de linha, o operador apenas suspende o cilindro que estava sendo utilizado e aciona a outra estação. A matriz de impressão direta, por ser mais simples e mais leve trouxe ao mercado a oportunidade de se utilizar o sistema de camisas. O núcleo do cilindro é fixo, feito de material leve. A camisa, feita de material compósito revestido de um polímero e gravado a laser é vestida sobre esse núcleo. Havendo a necessidade de troca do desenho, basta sacar essa camisa e vestir a nova, reduzindo e muito o tempo de setup da impressora.

Os avanços da tecnologia para o setor moveleiro permitem maior liberdade ao fabricante para inovar e assim ganhar destaque no mercado. Para os que buscam a exclusividade, e consequentemente maior público consumidor de seus produtos, a impressão própria de chapas para moveis é o hoje o melhor caminho. Bem desenvolvido, traz segurança ao fabricante do investimento em algo confiável e com resultados positivos. Um novo moveleiro para novos perfis de demanda. A chance de transformar a experiência de utilização do produto na virada comercial tão necessária. LASERFLEX É uma empresa 100% brasileira, fornecedora de cilindros, camisas e equipamentos para máquinas impressoras flexográficas e rotográficas, laminadoras, onduladeiras e envernizadoras. Além destes segmentos a Laserflex tem uma crescente participação no mercado moveleiro fabricando matrizes para aplicação de vernizes e impressão de padrões de madeira. Estabelecida há mais de 20 anos no mercado, o parque fabril, localizado em Pinhais – PR, é equipado com máquinas de última geração, que asseguram alta qualidade de seus produtos. •

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RUDEGON CONSOLIDA-SE NA REGIÃO SUL DO PAÍS Por Arthur Balestero Fotos: Misael Cardoso

Fachada da loja Boqueirão

A paranaense Rudegon, com 30 anos de mercado, tornou-se referência para os profissionais de móveis sob medida. Suas lojas diferenciadas, contam com mais de 15 mil itens, onde seus clientes visualizam a maior parte deles já instalados – a tradicional varejista hoje é a maior do seu segmento no sul do Brasil. Com aproximadamente 270 colaboradores, a Rudegon prepara a inauguração de sua terceira loja, na região metropolitana de Curitiba, no município de Fazenda Rio Grande, programada para o primeiro semestre de 2018. Além das lojas do Boqueirão e de Santa Felicidade, a nova loja terá cerca de 4mil m2 de área construída e deve contratar cerca de 50 pessoas. Além das lojas Rudegon, o grupo também possui uma unidade com o nome de A Medida Certa; a AMC Serviços, um centro de serviços para marceneiros; a Rafex, fábrica de portas de alumínio com vidro para móveis; e a EcoFraming, que comercializa produtos para construção seca SteelFrame. Novo Showroom de Ambientes Com o objetivo de tornar-se uma extensão da marcenaria e do escritório de arquitetura e design de interiores, em março de 2017 foi entregue no piso superior da loja Boqueirão, um espaço com 13 ambientes divididos em 325m2. Esse showroom apresenta todos os ambientes possíveis em uma casa, foi criado pela designer Suelen Hinz. O espaço é permanente e permite que o pro- •

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Egon Hamm, diretor da Rudegon, fala com marceneiros no Espaço de Treinamentos do Showroom de Ambientes

Rudolf Hamm Filho, diretor da Rudegon, fala com cerca de 300 presentes em uma das palestras na Expo Grandes Marcas 2017

fissional traga seu cliente e mostre, na prática os produtos instalados e em situações reais de uso. O acesso ao espaço é gratuito e funciona durante em horário comercial. Eventos Rudegon Entre os dias 29 e 31 de agosto, aconteceu na loja Boqueirão, a Expo Grandes Marcas 2017 em parceria com a Rede Pró, ao qual a Rudegon faz parte desde 2010. O evento anual, está em sua segunda edição: foram 31 stands dos maiores fornecedores do setor de móveis sob medida, que apresentaram os lançamentos e tiraram dúvidas das mais de 1500 pessoas que circularam nos três dias. À noite, foram realizadas palestras sobre a importância de uma parceria sólida entre o marceneiro e o arquiteto e como gerar grandes frutos com esse trabalho conjunto. Cerca de 300 pessoas prestigiaram as atividades em cada uma das noites, considerados os pontos altos do evento. Como forma de aproximar-se de seus clientes, a Rudegon promove frequentemente encontros gratuitos entre seus principais fornecedores e clientes. Em momentos intercalados entre marceneiros, arquitetos e designers, já passaram no espaço de treinamento que comporta cerca de 45 pessoas por turma, grandes marcas como Häfele, Rometal, Duratex, Eucatex, Masisa e Fórmica. O próximo encontro acontecerá no dia 03 de outubro com a Pertech. Inscrições abertas. •

Parte do interior da loja Boqueirão

Cozinha do showroom de ambientes

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artigo de opinião

CABO DE GUERRA, UM CASE BRASIL Enquanto líderes dos mais variados segmentos buscam dia após dia garantir novas e satisfatórias experiências para seus clientes, o mercado moveleiro no Brasil insiste em criar produtos sem personalização e com baixa carga de criatividade. Em sua grande maioria, os produtos nacionais estão démodé. Uso a palavra “estão” por que acredito na evolução do setor como um todo - da troca de lentes de seus dirigentes, causando uma transformação que está atrasada em algumas décadas. Se me perguntarem o que é um móvel moderno; a minha resposta será simples e bastante curta: é a peça que tem funcionalidade para seus usuários, belo e confortável, mesmo sendo extremamente simples, capaz de fazer parte da vida das pessoas. Para que precisamos de mais? Mudanças mínimas como troca de tonalidades, cores e materiais não são relevantes para os consumidores a ponto de convencê-los a abrir mão da compra de qualquer outro bem ou viagem, reformas entre outras tantas coisas por um novo mobiliário. É preciso emocionar, cativar, registrar – ter uma história nos veios daquela peça. Os acessórios e ferragens de qualidade trazem conforto e praticidade, entretanto a questão custo e preços ainda pressiona a cabeça dos fabricantes, que por sua vez, não levam em consideração o que buscam os usuários. Quando compramos um celular, qual deles desejamos? O mais “baratinho”, sem funções? Os que não tem acesso à internet e redes sociais? Os mais “simples”? Queremos uma ferramenta, que alie funcionalidade, beleza, traga status, de-

Foto: @mojo_go

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sign, qualidade entre outras características. Se os consumidores abrem mão de outros produtos para adquirir um smartphone de “última geração” e diga-se de passagem periodicamente, me expliquem porquê não podem fazer isto com o mobiliário? Na passagem da infância para a vida adulta, o maior desejo destes jovens não é mais um carro zero quilômetro. É um celular! Superar as expectativas, reinventar-se, colocar o design a nosso favor só trará benefícios. É preciso dar um basta nas cópias mal feitas, no “achismo”, ou seja: dar um basta no amadorismo. Entender a rotina, os desejos, as expectativas dos consumidores é fundamental. Devemos sair da posição de meros fornecedores sem rosto e nos posicionarmos como grandes empreendedores, marcas conhecidas, produtos admirados nacional e internacionalmente. Observe que isto é totalmente factível mesmo com produtos de menor valor agregado. Os consumidores vão comprar o que estiver disponível “nas prateleiras”. Logo, quem determina o quanto quer ganhar é você! Faço um convite: antes de gerar o próximo pedido de compras de sua empresa, seja para insumos, matérias-primas, acessórios ou máquinas e equipamentos, pare e pense. A tecnologia é fantástica e realmente já mudou o mundo. Mas só vai continuar a fazer sentido se soubermos o que nossos clientes desejam! Olhe para sua família, é o melhor que quer para ela, sim? Economia, política e cultura sempre vão influenciar. Mas cabe a cada um de nós avaliar onde queremos chegar e como serão as estratégias para alcançarmos estes objetivos. E então, o que vamos oferecer a partir de agora? A corda usada no cabo de guerra entre as fábricas e o varejo já arrebentou faz muito tempo. Esta disputa é infundada. Ninguém abraça o mundo sozinho. Mostrar os objetivos, compartilhar e agir, será em pouco tempo, o único diferencial. •

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Por Ivo Cansan

MYRNA PORCARO À FRENTE DE MAIS UM IMPORTANTE EVENTO E EXPOSIÇÃO, AGORA NA OVOO MIAMI DESIGN DISTRICT Em comemoração à semana do Brasil nos Estados Unidos a Exposição Brasil Art Design apresenta obras de artistas brasileiros até novembro Por Maria Helena Antoniadis Conhecida por seu dinamismo e competência a arquiteta mineira que reside entre Miami, BH e São Paulo, foi convidada pela Ovoo Miami para coordenar o staging da nova coleção e a nova curadoria de arte que será exposta na OVOO flagstore Miami, Rooftop, com 500 metros quadrados em pleno Design District, que possui maravilhoso projeto de Mario Santos. Myrna Porcaro está redecorando cada canto da Ovoo Miami e também fazendo a curadoria de arte com obras incríveis assinadas pelos artistas André Poli, Bia Dória, Graça Pires, Hamilton Aguiar, Michelle Santiago, Mariza Formaggini, Maritza Caneca, Studio Vale que estarão sendo exibidas em todos os espaços disponíveis na loja, paredes e colunas. A exposição e Evento fazem parte das comemorações da semana do Brasil nos Estados Unidos, cuja inauguração será dia 8 de setembro e ficará até 30 de novembro. A Ovoo norte-americana apresenta o melhor do Design Brasileiro nos Estados Unidos com os melhores e mais reconhecidos designers brasileiros como Zanine de Zanine, Oscar Niemayer, Sergio Rodrigues, Paulo Alves, Hugo França, Pedro Paulo Santoro ente outros grandes nomes. •

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PROJEÇÃO: 404 MILHÕES DE PEÇAS DE MOBILIÁRIO SERÃO PRODUZIDAS EM 2017

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Em um recente levantamento realizado pelo IEMI – Inteligência de Mercado, apontam que serão produzidos neste ano, cerca de 404 milhões de peças de móveis no Brasil. O que representa alta de 1,5% na comparação com 2016, quando a produção teve queda de 7,3% sobre 2015. “O mercado moveleiro deve apresentar o início da retomada com saldo positivo - o que não se registrava desde 2014, quando se intensificaram as instabilidades econômicas no País”, ressalta o diretor do IEMI, Marcelo Villin Prado. Segundo o vice-presidente da Movergs, Rogério Frâncio: “Observamos um segundo semestre mais positivo, puxado pelo varejo, com uma relativa volta da confiança, que vai garantir um crescimento para a indústria”. Mega Moveleiros com informações do Jornal DCI.

p r o d u t i v i d a d e

PRODUÇÃO SOB MEDIDA

Um fator decisivo para a efetivação das vendas nas marcenarias é o prazo de entrega. Por isso as empresas que buscam aumentar seu faturamento, vão precisar repensar seus processos produtivos, investindo em tecnologia e gestão. Conheça algumas questões determinantes para reduzir o tempo da matéria-prima dentro da empresa e também na montagem dos projetos: 1 – Os projetistas precisam estar sempre atualizados quanto aos materiais, regras da produção, preços, margens e prazos definidos com os clientes. Atualizações de tabelas de preços e regras de componentes não devem tomar o tempo destes profissionais; 2 - Start rápido: quando enviado para a fábrica, o projeto deve ficar à disposição para a produção. Após, deve ser gerada a lista de peças e plano de corte. Este processo não pode depender da interpretação dos projetos pelos marceneiros; 3 - Produza peças: a linha de produção deve ser voltada à fabricação de peças e não para a fabricação dos projetos. As peças devem ser en-

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tendidas como itens que serão unidos somente na montagem; 4 - Otimize a montagem: a pré-montagem na fábrica deve ser uma estratégia e não uma conferência do projeto. Módulos pequenos podem ser montados para facilitar os trabalhos na casa do cliente; 5- Crie um cronograma para montagens: com a criação de um processo de produção e a otimização dos processos é possível conhecer os tempos necessários para a produção dos móveis. Desta forma é possível estabelecer uma agenda com prazos de entrega mais precisos; 6 - A montagem: com um mapa de montagem nas mãos e um romaneio de peças a equipe de montagem pode rapidamente organizar-se na casa do cliente, separar as peças e executar de forma precisa; Só é possível evoluir em âmbitos que temos profundo conhecimento. É possível sim, otimizar os processos produtivos do mobiliário sob medida quando existe um processo definido de fabricação. Com o emprego de tecnologias é pos-

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Ao estabelecer um padrão, pode-se trabalhar para evoluir as atividades que geram gargalo que acarretam no aumento do prazo de entrega dos móveis

sível reduzir o prazo de entrega dos projetos de 30% até 60% do tempo. Uma boa opção para otimizar seus processos produtivos é a Serra Esquadrejadeira de Precisão TCR - Eficácia 3200 D - Linha Digital com eixo inclinado, riscador e com inversão de esquadro na mesa móvel. Oferece ainda ajuste fino de medida sobre a guia da mesa fixa, com rolete de apoio de entrada, e morsa rápida sobre a mesa móvel. •

negócios e mercado

ABIMAQ & FORMÓBILE: RENOVAÇÃO DA PARCERIA FORTALECE SETOR DE MÁQUINAS NO EVENTO

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A Abimaq (Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos), por meio da sua Câmara Setorial de Máquina e Equipamentos para Madeira (CSMEM) renovou sua tradicional parceria com a ForMóbile (Feira Internacional de Fornecedores da Indústria da Madeira e Móveis), que acontece de 10 a 13 de julho de 2018, em novo local: São Paulo Expo Exhibitions Convention Center. “A renovação deste acordo faz com que a ForMóbile concentre ainda mais atrativos tecnológicos e inovações na feira por meio da indústria. A força institucional da Abimaq dá o seu aval à feira e reforça ao segmento de máquinas a importância e sinergia que a ForMóbile possui como evento”, comenta Liliane Bortoluci, diretora da Informa Exhibitions, organizadora da feira. René Lampe, presidente da CSMEM, menciona a importância da ForMóbile para o setor de máquinas e equipamentos para madeira. Para ele, a participação das empresas e dos empresários em feiras é cada vez mais importante como porta para a geração de novos negócios. “Consideramos o grau de importância deste acordo relevante, pois proporciona a oportunidade de participarmos de uma feira de vanguarda, sempre acompanhando o desenvolvimento da indústria do setor, reunindo •

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compradores do Brasil e do exterior que buscam inovações tecnológicas, sendo esta a mola propulsora para nossa indústria”, comenta Lampe. O presidente da Câmara destaca ainda a relevância da ForMóbile para o setor. “A ForMóbile vem desempenhando nos últimos anos um papel muito importante na exposição de novos produtos e equipamentos com inovações tecnológicas. Utilizando-se de sofisticadas ferramentas gerenciais, modernos modelos de comunicação e infraestrutura adequada, a feira apresenta-se como uma ótima oportunidade para as empresas expositoras apresentarem seus portfolios e os compradores encontrarem produtos que atendam suas necessidades”, conclui. •

ForMóbile 2018 Feira Internacional da Indústria de Madeira e móveis Data – 10 a 13 de julho de 2018 Local – São Paulo Expo www.feiraformobile.com.br

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negócios e mercado

GREENPLAC PROGRAMA INAUGURAÇÃO E START DA PRODUÇÃO PARA JANEIRO O cronograma de implantação vem sendo rigorosamente cumprido, com as instalações civis e de infraestrutura já concluídas, montagem mecânica dos equipamentos em progresso e com início dos testes previstos para novembro de 2017

Foto: Divulgação

Faltam poucos meses para o início das atividades da Greenplac - a indústria de MDF do Grupo Asperbras. Em estágio avançado de construção e instalação da unidade de chapas no Mato Grosso do Sul, chegam a marca de 63% de conclusão das obras, neste mês de setembro. A expectativa é de que a inauguração da primeira fase aconteça no dia 08 de janeiro de 2018, atingindo sua capacidade plena de operação até abril do mesmo ano. A capacidade de produção será de 250 mil m³ por ano, gerando 200 empregos diretos e mais de 500 empregos indiretos, impactando positivamente também à economia regional.

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EXPANSÃO JÁ ESTÁ PREVISTA Vale ressaltar que a Asperbras investe intensivamente na formação de seus profissionais através de cursos preparatórios, em parceria com o Senai de Três Lagoas e a prefeitura de Água Clara, para capacitar os novos e futuros funcionários em disciplinas como automação, instrumentação, manutenção, mecânica básica além de operação de empilhadeiras e de máquinas. A produção será destinada ao mercado interno, sobretudo para a indústria moveleira, uma das principais consumidoras de chapas de MDF, e a empresa, já prevê inclusive, a expansão de sua capacidade de produção para 460 mil m³/ano, em uma segunda etapa. •

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