Moveis Total Edicao 36 by Sol Andreassa

Ano VIII - 36ª edição - Mai | Jun 2017 DISTRIBUIÇÃO GRATUITA

EXCLUSIVA:

O RENASCIMENTO DO VAREJO, COM SIDNEY NAKAMA, UM GESTOR DE GRANDES NEGÓCIOS

PESQUISA REVELA AS 10 VAREJISTAS PREFERIDAS DOS CONSUMIDORES NO BRASIL

PREÇOS DO COMÉRCIO ELETRÔNICO REGISTRAM DEFLAÇÃO DE 2,97% EM ABRIL

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EDITORIAL

SOMOS CAMPEÕES EM SUPERAÇÃO! O crescente fluxo de informações sobre corrupção tem nos deixado atônitos. Novamente. São milhares de páginas de delações premiadas onde verdadeiros bandidos relatam em alto e bom tom, que desviaram dinheiro público, que roubaram e mentiram para todos nós, cidadãos brasileiros. São depoimentos que tentam colocar em xeque-mate nossa inteligência. Nossa moral. Os números do Brasil. Não importa a sigla, não importa o estado, ou região. Houveram roubos em todas as esferas políticas. Neste mês de maio a indecisão estremece a economia. O varejo. A Indústria. Os negócios, o nosso ganha pão. É impossível estimar quanto já se perdeu com a corrupção instalada e seus frutos podres que teimam em grudar em nossos pés, cada vez que tentamos caminhar em frente. É fato. A Lava Jato precisava acontecer. Que seja breve: rápida e certeira. E que seja um divisor de águas para este Brasil. Que este “jeitinho” faça parte de um passado tão, mas tão distante, que nossos filhos que ainda são pequenos, mal possam se lembrar em sua vida adulta o quanto sofremos por isto. Somos parte de uma nação que não tem guerras que matam com materiais bélicos. Nossos irmãos morrem por falta de leitos nos hospitais. De fome, de sede. Pela violência, que não encontra barreiras à altura. Morrem pela segregação. Pela indiferença. Que sejamos verde-amarelo por fora. Mas também por dentro. Que tenhamos mais força para superar e que sejamos únicos ao pleitear um Brasil novo! E que finalmente saibamos lidar com os estigmas que nos acompanharão. Dando continuidade ao que realmente gira a alavanca da economia; trouxemos nesta edição a cobertura da Movelpar 2017 que agregou mais de R$ 500 milhões de reais em negócios para nosso setor, validando a responsabilidade de 20 anos de história em produzir um ambiente de negócios entre moveleiros e varejistas. Uma delícia de conferir são os produtos Mais Vendidos na Movelpar 2017! Um artigo de opinião sobre o e-commerce que é uma uma opção viável de faturamento para combater o pior resultado do varejo em 14 anos. Na sessão mercado, trouxemos conteúdo sobre o quinto mês seguido de deflação no e-commerce, após uma série de 21 meses de preços em alta. Informações importantes sobre o Rio Grande do Sul, onde fabricantes de móveis tiveram crescimento nominal de 0,8% no primeiro trimestre ante o mesmo período do ano de 2016. E ainda: pesquisa revela que grandes marcas são as mais conhecidas mas não as preferidas, segundo pesquisa com 7500 consumidores do país. Em destaque: entrevista exclusiva com Sidney Nakama, Diretor comercial da tradicional moveleira paranaense Linea Brasil, onde apresentamos um case de sucesso que começou pela gestão. É uma nova história, escrita pelos consumidores junto ao varejo e fabricantes de móveis. E, bem como uma Fênix, que renasce das cinzas, assim será para toda cadeia produtiva. A evolução aponta para soluções nunca antes vistas ou imaginadas, e somente os que estiverem realmente preparados, sobreviverão.

EXPEDIENTE DIRETORIA MARCELO COLAÇO MARCELO@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR EDITORA SOLANGE ANDREASSA SOL@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR JORNALISMO JORNALISMO@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO ROBERTA BLONKOWSKI DEPARTAMENTO COMERCIAL LUIZ TONELLO TONELLO@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR COMERCIAL@GRUPOMULTIMIDIA.COM.BR COLUNISTA CONVIDADO ADOLFO PIZELMAN FELIPE RODRIGUES TI ADILSON ALVES DA CRUZ REVISÃO SIRLEY BISCAIA COLABORADORES ANA PAULA SOARES ANDREA FUNK DEBORAH SLOBODTICOV MARCELA MARTINEZ RENATO LOPES IMPRESSÃO GRÁFICA AJIR GRÁFICA ADMINISTRAÇÃO RUA RAUL OBLADEN, 939 - BRAGA - SÃO JOSÉ DOS PINHAIS CEP 83.020.500 - PR - BRASIL - 55 (41) 3235-5015 WWW.MOVEISTOTAL.COM.BR MOVEISTOTAL@MOVEISTOTAL.COM.BR INFORMATIVO IMPRESSO MÓVEIS TOTAL ANO VIII - Nº 36 - MAIO/JUNHO 2017 O INFORMATIVO IMPRESSO É UMA PUBLICAÇÃO GRATUITA COM VERSÃO IMPRESSA E DIGITAL! GRUPO

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A EDITORA GRUPO MULTIMÍDIA COMUNICAÇÃO CORPORATIVA LTDA NÃO SE RESPONSABILIZA PELOS CONCEITOS E OPINIÕES EMITIDOS POR CONTEÚDOS DAS EMPRESAS. PROIBIDA A REPRODUÇÃO.

Obrigada por nos acompanhar em mais esta edição!

Sol Andreassa

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acontece

ILHA DE SOLUÇÕES OFERECE SERVIÇOS DE CONSULTORIA E IMAGEM AOS LOJISTAS DURANTE A FEIMOBILI Além de conhecer a celebração da história de cada expositor, de seus valores, de suas inovações tecnológicas e principalmente de suas ambições para o futuro do mercado moveleiro, os lojistas terão diversas razões para participarem da FeiMobili. Entre elas, está a ILHA DE SOLUÇÕES: um local especial para ajudar os lojistas no desenvolvimento dos seus negócios. A ilha reunirá diversos serviços, como Consultoria Jurídica, Designer de Interiores, Agência de Propaganda, Consultoria Financeira, Centro Digital e Garantia Extendida.

Imagem: Ilustrativa | Móveis Total

Ter uma boa administração e investir na imagem institucional da empresa é fundamental para um bom posicionamento no mercado. Empresas que acompanham as novas possibilidades do mundo dos negócios se destacam frente às outras e melhoram o desempenho nas vendas. A FeiMobili representa o local perfeito para os lojistas colocarem seus planos de negócios em prática. A feira tem como objetivo facilitar as relações comerciais, levar ao público consumidor as últimas novidades do setor e auxiliar os lojistas a aumentarem sua lucratividade.

CONEXÃO VAREJO ESTARÁ PRESENTE NA ILHA DE SOLUÇÕES A Conexão Varejo promete ajudar os lojistas no desenvolvimento dos seus negócios, uma vez que não é mais uma empresa de consultoria, e sim uma empresa que com soluções simples, práticas e inteligentes atua junto com o varejista, não importando seu tamanho, a tornar a operação mais eficaz e rentável. A Conexão Varejo atua de forma estratégica oferecendo ao mercado soluções que auxiliam organizações a identificar oportunidades de crescimento e acelerar resultados. 

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FEIMOBILI – FEIRA NACIONAL DA INDÚSTRIA MOVELEIRA Data e Horário: 18, 19 e 20 de julho – 12h às 21h Local: Pro Magno, SP Credenciamento e outras informações: www.feimobili.com.br ENTRADA GRATUITA

destaque

PESQUISA REVELA GAZIN COMO A PREFERERIDA DO VAREJO ENTRE OS CONSUMIDORES Grandes marcas são as mais conhecidas mas não as preferidas, segundo pesquisa com 7500 consumidores do país inteiro Pesquisa da Consultoria CVA Solutions, divulgada recentemente, mostra que a Gazin é a varejista preferida dos consumidores, ficando à frente das marcas mais conhecidas entre os brasileiros, como Lojas Americanas, Casas Bahia e Magazine Luiza. Na hora da compra, os consumidores apontaram preferência por redes regionais, como Gazin, que ficou em primeiro lugar. O estudo levou em conta o chamado valor percebido, que é a relação custo-benefício apontada pelos clientes. Foram entrevistados 7563 consumidores de todo o país, que avaliaram itens como atratividade de promoções, facilidade de pagamento, custo de frete, horário de atendimento das lojas, variedade dos produtos, cortesia no atendimento e até o tempo na fila. “O Grupo Gazin segue para os seus 51 anos fundamentados no “servir bem” a clientes e funcionários, sempre fazendo o melhor para a realização do sonho de consumo da família brasileira em produtos e serviços. O resultado da pesquisa mostra que o nosso trabalho está no caminho certo e vem reafirmar a nossa

POSIÇÃO

MARCA

1ª

Gazin

2ª

Bemol

3ª

Lojas CEM

4ª

Ricardo Eletro

5ª

Eletro Shopping

6ª

Walmart

7ª

Magazine Luiza

8ª

Bompreço

9ª

Fast Shop

10ª

Lojas Americanas

cultura corporativa intitulada “Jeito Gazin” com foco na valorização e desenvolvimento de pessoas como principal elemento de sucesso dos negócios do grupo, e no relacionamento próximo aos nossos clientes”, diz Osmar Della Valentina, presidente do Grupo Gazin.

clientes prefiram suas lojas, em comparação às lojas de marcas nacionais.”

Cada varejista recebeu uma nota que, dividida pela média do mercado, indicou se ela estava abaixo de seus concorrentes, se acompanhava seus pares ou se estava acima da nota do setor.

De uma pequena loja inaugurada há quase 51 anos em Douradina, no interior do Paraná, surgiu a Gazin, uma das maiores empresas do Brasil, com 243 lojas de varejo em 9 estados, além de 5 indústrias de colchões e estofados, 1 indústria de molas e 13 centros de distribuição de mercadorias.

Uma das primeiras conclusões do estudo é que, em relação aos custos, não há muita diferença entre as empresas. A maior parte das companhias analisadas seguem a média quando o assunto é preço. Já na parte dos benefícios, as varejistas que atuam regionalmente saem na frente. O sócio-diretor da CVA, Sandro Cimatti, explica que “as marcas locais tendem a se especializar nos costumes e nas preferências do consumidor e, com isso, conseguem adequar o atendimento e o mix de produtos ao público dos lugares que atuam. Essa proximidade faz com que os

GRUPO GAZIN

Essa trajetória de sucesso só foi possível graças ao conceito geral da empresa: “Sempre fazendo o melhor pra Você”. Muito mais que um slogan, esta filosofia é vivenciada diariamente pelos mais de 7000 colaboradores do Grupo. Por isso, há vários anos consecutivos a Gazin é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, de acordo com o Instituto Great Place to Work, além de outros inúmeros títulos e prêmios nacionais e internacionais.

Foto: Divulgação

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varejo

BARTIRA, 55 ANOS APROFUNDANDO RAÍZES E PLANTANDO O FUTURO A Bartira, maior fábrica de móveis da categoria no Brasil, completa 55 anos neste mês de maio. Atualmente, ela é a maior fábrica de móveis da categoria e atua em todos os 20 Estados, onde há lojas Casas Bahia e Pontofrio

Fotos: Divulgação

As empresas são exatamente como árvores: o sucesso de sua existência depende de diversos fatores que permeiam sua localização desde seu nascimento, até os cuidados que recebem ao longo do tempo, para que se mantenham vivas. Tudo isso vai além da produtividade e postura de mercado, passa também por questões importantíssimas como práticas sustentáveis, gestão de pessoas, e novas estratégias. Prova de sua responsabilidade, a Bartira também adota práticas sustentáveis, que respeitam o meio ambiente; todos os fornecedores de madeira possuem certificado FSC (Forest Stewardship Council – Conselho de Manejo Florestal), o que garante que a fábrica recebe apenas matérias-primas oriundas de florestas plantadas. Além disso, também destina seus resíduos de produção para reaproveitamento. 

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COMO FUNCIONA Criada em 1962, a Bartira passou a integrar o Grupo Casas Bahia no ano de 1981; atualmente a fábrica conta com 110 mil m² de área construída e cerca de 1.500 colaboradores, que produzem cerca de 14 mil móveis por dia, ou seja, um a cada seis segundos. Cerca de 40 carretas são expedidas por dia para os Centros de Distribuição da Via Varejo, que abastecem as mais de 900 lojas Casas Bahia e Pontofrio em todo o país. OBJETOS DE DESEJO Os móveis Bartira são desenvolvidos através da demanda comercial por produtos novos, iden-

tificada pelas tendências de mercado e pelos desejos dos clientes. São então definidos os modelos/famílias de móveis e seus ambientes, acabamentos e estilos. Definem-se também, suas principais características técnicas funcionais que atenderão às necessidades dos usuários finais de seus produtos. Para garantir a qualidade e agilidade na montagem e funcionamento dos produtos, todos os móveis produzidos na Bartira são testados e analisados dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, estando apta a atender aos mercados nacional e internacional. A Via Varejo hoje, por meio das redes Casas Bahia e Pontofrio, é a maior vendedora de móveis do Brasil. 

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entrevista

O RENASCIMENTO DO VAREJO

Foto: Poliana Paliari

Existe uma nova história sendo escrita pelos consumidores junto ao varejo e fabricantes de móveis. Bem como uma Fênix, que renasce das cinzas, assim será para toda cadeia produtiva. A evolução aponta para soluções nunca antes vistas ou imaginadas, e somente os que estiverem realmente preparados, sobreviverão

Historicamente as formas de comércio passaram por grandes transformações ao longo do tempo. Inicialmente as ações eram feitas através do escambo com os excedentes produtivos de cada comunidade. Posteriormente iniciou-se o envolvimento com moedas e eram delimitados valores para cada tipo de produto. Já no Brasil, com a evolução da sociedade, o varejo também se expandiu. Assim, desenvolveram-se técnicas mercadológicas, que passaram a fazer parte da realidade das empresas varejistas. Com a expansão dos mercados, também houve o aumento e diversificação de produtos e da concorrência. O varejo ficou marcado por um longo tempo pelo comércio varejista em ruas,

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representado por pequenas lojas e vendedores ambulantes. Posteriormente, houve a mudança para a venda de mercadorias e também para a prestação de serviços em shoppings, que atraíam e cativavam clientes à procura de comodidade e segurança. Com a mudança do perfil, a população tem procurado outros ideais de consumo, mais práticos, seguros e ágeis. Como é o caso das compras pela internet, que crescem a cada dia no país. Este tipo de comércio tem feito com que meios de pagamento evoluam, assim como o controle e forma de estocagem. Há um emprego notadamente maior do uso da informatização e aplicação de tecnologias inteligentes para integração dos

diferentes departamentos das empresas. Desenvolveu-se então um controle de vendas ainda mais articulado, além da constante evolução nos meios de entrega. Uma vez que é crescente o volume de compras neste tipo de comércio. O varejo também tem se adaptado à tecnologia móvel, uma vez que é comum que este consumidor utilize seu smartphone para pesquisar e comprar o que deseja. Contudo, o processo de evolução do varejo, não deve ser analisado somente no quesito comercial, em entrevista exclusiva com Sidney Nakama, Diretor comercial da tradicional moveleira paranaense Linea Brasil, apresentamos um case de sucesso que começou pela gestão. 

Móveis Total: como foi o processo de startup estratégico da Línea Brasil? Sidney: a empresa percebeu em 2007, que precisava rever o processo de gestão, e buscaram ajuda especializada. Foi então que comecei o trabalho como agente externo de recondução estratégica do negócio. Em 2010, iniciou-se um novo ciclo com a reestruturação societária, desde então, a empresa passou a ter um único norte, sob a direção de seu único proprietário Elio Pavanato. Culminou em um processo de expansão que em 2014 triplicou o tamanho da operação, tornando-se líder de mercado nacional e maior exportadora de racks e estantes do Brasil. MÓVEIS TOTAL: quando falamos de pessoas no processo de expansão, como você vê o trabalho da equipe como um todo? Sidney: a participação da equipe como seres únicos e pensantes, é fundamental em todo o processo e em todas as áreas. Seguramente temos uma das melhores equipes de representantes e gestão comercial do país, sendo reconhecida também como “a melhor assistência técnica do Brasil”, um dos melhores times de logística (da entrada da matéria prima até a saída do produto acabado, incluindo seu manuseio), equipe de operação, controladoria, financeiro, marketing e demais setores, oferecemos programas de estágio totalmente integrados. Em absoluto, todos buscam por um único objetivo. Ter metas, persegui-la, e saber onde se quer chegar, reforçam as expectativas que geram resultados antes de mais nada, mentais. MÓVEIS TOTAL: quais estratégias foram utilizadas para realinhar a gestão comercial da Linea Brasil junto ao mercado ao logo deste período? Sidney: aprendemos a ouvir o consumidor e o varejista. A época da tentativa e erro já passou. É preciso ser mais assertivo, e isso diminui custos, agiliza processos e abre espaço para qualidade e menor custo. A leitura dos desejos em design e funcionalidades, ano a ano, otimizam nossas vendas e os resultados, o que nos permite ampliar a carteira de clientes. Hoje, basicamente, todo importante varejista trabalha com produtos Línea Brasil. MÓVEIS TOTAL: quais ações de expansão estão previstas para o segundo semestre de 2017 e nos próximos cinco anos?

“A SORT E NÃO É A M IG A DA C R ISE” .

Sidney: desenvolvimento de novos produtos e mercados foram pesquisados e mapeados para que estejamos aptos a ampliar ainda mais nossa atuação nacional e internacionalmente. A empresa passa por grandes e importantes transformações para poder absorver a demanda que surgirá nos próximos períodos, inclusive pós crise, onde o mercado atua sob uma lei natural de reajustes. Vale ressaltar que a Línea Brasil se prepara para tornar-se uma das melhores para se trabalhar nos próximos períodos, e hoje, é a única indústria moveleira que tem todos os seus números auditados, divulgando seu balanço publicamente e que caminha para sustentabilidade de seus processos, trilhando os caminhos da excelência moveleira.

MÓVEIS TOTAL: existe a possibilidade de novas frentes de negócios? Sidney: sempre há trabalho neste sentido. O mercado aponta muitas oportunidades. A Línea Brasil busca aproveitá-las, cada uma em seu tempo oportuno.

MÓVEIS TOTAL: o que diferencia a Línea Brasil das outras empresas frente ao mercado? Sidney: desenvolvemos produtos que funcionam para o consumidor. Investimos em pesquisa prévia. Não testamos nada na “hora do jogo”. Isso é gestão e planejamento e não somente inovação e desenvolvimento de produto. A grande chave do sucesso é ouvir os desejos dos consumidores. Se ele estiver encantado com o produto, ele vai comprar. Bem como isso acontece com os smartphones e outros bens de consumo. Somos comparados, avaliados diariamente pelos consumidores e na resposta positiva, vendemos mais.

MÓVEIS TOTAL: o que sobrará depois da crise política-econômica brasileira? Sidney: o mercado sempre existirá. Os que estiverem mais preparados e conseguirem enxergar quais são os desejos dos consumidores, sob a análise do perfil, renda e prioridades, terá mais chance de sucesso. Com toda certeza, estamos vivendo um período de grandes transformações. O mercado renascerá das cinzas, muito melhor do que já foi algum dia. E cabe a nós, nos prepararmos dia a dia para que tudo isso aconteça da melhor forma possível. Somos seres adaptáveis, evolutivos. Eu acredito nas mudanças. 

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mercado

E-COMMERCE APRESENTA DEFLAÇÃO EM ABRIL, APONTA ÍNDICE FIPE BUSCAPÉ

Imagem: Ilustrativa | @nensuria

Trata-se do quinto mês seguido de deflação, após uma série de 21 meses de preços em alta. Seis dos dez grupos monitorados registraram deflação no último mês, na comparação com o mesmo período de 2016. Lamentavelmente, os produtos de casa e decoração ainda registraram inflação (1,85%)

As boas notícias estão chegando. Dados relatam que os preços do comércio eletrônico registraram deflação de 2,97% em abril, na comparação com o mesmo período de 2016, aponta o Índice FIPE Buscapé. Quando comparado a março de 2017, os preços registraram queda de 0,52%. REALIDADE & PERSPECTIVAS No mês passado, seis dos dez grupos monitorados pelo índice, que totalizam 146 categorias de produtos, registraram deflação na comparação ante ao mesmo período do ano anterior. São eles: telefonia (-13,58%), fotografia (-6,62%), informática (-4,09%), eletrônicos (-1,39%), moda e acessórios (-1,27%) e brinquedos e games (0,53%). No sentido oposto, registraram inflação os produtos de casa e decoração (1,85%), cosméticos e perfumaria (1,79%), eletrodomésticos (1,12%) e esportes e lazer (0,80%). O ano de 2016 registrou os maiores picos de inflação desde o início da série histórica, reflexo da crise econômica e política, e

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da alta do dólar. Na opinião do CEO do Buscapé, Sandoval Martins, o cenário ainda é desafiador, mas as perspectivas do mercado estão mais positivas e isso impacta nos preços do e-commerce, que voltaram a registrar queda. Assim como nos últimos meses, smartphones, computadores e produtos de fotografia impulsionaram a deflação. “Alguns produtos mais antigos, mas ainda muito desejados por consumidores, registraram uma queda de preço expressiva nos últimos doze meses, como, por exemplo, o Iphone 6S, lançado em setembro de 2015, que chegou a custar R$3 mil e agora pode ser encontrado por R$2.199. Essa desvalorização é uma característica da cesta do varejo eletrônico”, afirma. Por conta de sua composição e características, a cesta de produtos do e-commerce tende a ser deflacionária em condições ideais de mercado. A comparação é feita sempre dos mesmos produtos, que propendem à desvalorização com a disseminação da tecnologia, lançamento de um produto superior na mesma categoria ou troca de coleção e mostruário.

PREÇOS GERAIS A inflação dos preços gerais, medida pelo Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) foi de 4,08% nos últimos 12 meses terminados em abril, o que mostra que os preços do comércio eletrônico tiveram variação de -6,8% em relação aos preços gerais da economia. SOBRE O ÍNDICE Sobre o índice FIPE Buscapé: O Índice de Preços FIPE Buscapé acompanha os preços de produtos oferecidos no comércio eletrônico brasileiro desde 2011. São considerados cerca de 41 mil produtos únicos, que representam aproximadamente 80% das compras por meio deste canal. O índice é calculado com base em mais de 3 milhões de preços mensais, extraídos da plataforma do Buscapé, e em pesos derivados de pesquisa anual com cerca de 3,6 milhões de e-consumidores, realizada pela Ebit, empresa referência em informações sobre o e-commerce do país. Os dados também estão disponíveis no site da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (FIPE). 

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Ano VII - 29ª edição - Ago/Set 2015

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acontece

MOVELPAR COMPLETA 20 ANOS: EDIÇÃO 2017 ALCANÇA CIFRA DE R$ 500 MILHÕES O Brasil comemora os resultados da Movelpar. A economia “girou”. Expositores e visitantes em sua grande maioria relataram ampliação de negócios durante e pós evento O Paraná se destaca como um dos estados mais competitivos do Brasil. Localizado ao norte da Região Sul, faz divisa com Mato Grosso do Sul a noroeste, São Paulo ao norte e ao leste, Santa Catarina ao sul, Argentina a sudoeste, Paraguai a oeste e oceano Atlântico a leste. Está dividido em 39 microrregiões e 10 mesorregiões, subdivididos em 399 municípios. Outros municípios importantes são Londrina, Maringá, Ponta Grossa, Cascavel, São José dos Pinhais e Foz do Iguaçu. É o quinto estado mais rico do Brasil pelo PIB, ficando atrás apenas de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Rio Grande do Sul. Oportunamente, há exatos 20 anos realiza-se ininterruptamente a Movelpar - Feira de Móveis do Paraná. Sua última edição aconteceu entre os dias 13 e 16 de março no Expoara - Centro de Eventos em Arapongas - PR, injetando mais de R$ 8 milhões na economia da região apenas com turismo de negócios. Só em Londrina foram cerca de R$ 7 milhões. É o que mostram os dados da pesquisa do Londrina Convention Bureau, realizada pela Empresa Junior de Engenharia de Produção da UTFPR, que ouviu 296 visitantes ao longo dos quatro dias de feira. Segundo informações da administração da feira, registrou-se um fluxo de 35 mil visitantes. A pesquisa apontou ainda que cada visitante realizou uma média de três visitas à feira. Segundo os organizadores, a Movelpar registrou um fluxo de 35 mil pessoas durante os quatro dias de evento, do Brasil e do exterior.

Fotos: Divulgação

Sendo uma das mais tradicionais feiras do Brasil, a Movelpar apresentou nesta edição 168 expositores, em sua maioria fabricantes de móveis para quartos, salas, cozinhas e escritórios, além de indústrias fabricantes de colchões e eletrodomésticos e ainda imprensa especializada, como o maior portal e único informativo impresso do setor, o Móveis Total, exclusivo para lojistas. A comercialização de negócios gerados no evento e no pós-evento responde a cifra de 500 milhões de reais. Dos visitantes com perfil político, estiveram presentes o ex-senador Osmar Dias, o deputado estadual Marcio Pauliki e ainda o atual governador do Estado, Beto Richa. No que tange inovação e design percebeu-se que as indústrias participantes investiram em soluções, funcionalidade e design para apresentarem produtos compatíveis com a expectativa dos consumidores, seguindo tendências

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internacionais e muitas com valores acessíveis, adequadas a realidade econômica do país. O evento recebeu visitantes de todos os estados brasileiros e de muitos países interessados na importação do mobiliário nacional, entre eles Argélia, Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Cuba, Equador, Estados Unidos, Gana, Guatemala, Libéria, México, Panamá, Paraguai, Peru, Uruguai e Zâmbia.

No Projeto Comprador Internacional, os resultados já foram tabulados pelo Sebrae e Sima - Sindicato das Indústrias de Móveis de Arapongas, organizadores das rodadas de negócios. Foram realizados 430 encontros entre 17 importadores e 62 indústrias moveleiras. A expectativa de negócios para esta edição apontada pela pesquisa realizada com os importadores foi de US$ 13,8 milhões. 

POLO MOVELEIRO DO NORTE DO PARANÁ Existem em todo o estado do Paraná, 2,9 mil empresas produtoras de mobiliário, das quais 25% estão concentradas em Arapongas, representando 714 empresas. • Mesmo tendo sofrido com a queda da demanda de móveis no mercado nacional, o polo ainda concentra 979 indústrias moveleiras e geram aproximadamente 22 mil empregos, sendo 20 mil diretos e 2 mil indiretos. • 10% de todas as exportações de móveis realizadas no Brasil, partem de Arapongas. • A produção das indústrias moveleiras de Arapongas concentra 9,97% do PIB nacional do setor. Isso significa que a cada 100 peças de mobiliário fabricados no Brasil, 10 são fabricados na cidade. • O polo é atualmente o maior consumidor de chapas aglomeradas e compensadas de todo o país, atingindo um número de 1.368.08 m3 por ano. • Em análise produtiva, o Paraná atingiu a cifra de R$ 8,2 bilhões em 2015, o que significou um crescimento de 4,3% em relação ao ano anterior. Estatísticas de 2016, estão em apuração. A próxima edição da feira está agenda entre os dias 18 a 21 de março de 2019.

destaque

MÓVEIS LEÃO COMEMORA SEUS 50 ANOS ATUANDO NO DIA A DIA DAS MELHORES LOJAS DO BRASIL A paranaense Móveis Leão nasceu como uma pequena fábrica de cadeiras e mesas de madeira, para se tornar uma das maiores fabricantes de móveis do Paraná, produzindo cerca de 15 mil peças por mês. Um dos segredos: o entendimento entre fundadores e seus sucessores

Durante todo o ano tem realizado diversas ações de seu planejamento estratégico: abertura de mercado e fixação de marca, através de produtos inovadores, cores inusitadas com ótima aceitação do mercado e ainda atividades junto ao varejo para promovê-los junto aos consumidores. 1967 – Iniciaram as atividades produzindo mesas e cadeiras de madeira. 1977 – Adquiriram máquinas e equipamentos para iniciar as atividades com painéis. 1987 – Passaram a atuar também com mobiliário para salas (racks e estantes) 1997 – Com a abertura de mercado, a empresa introduziu em suas linhas mobiliário para quartos (roupeiros).

2007 – Com a expansão da demanda de cozinhas no mercado nacional, a empresa amplia sua linha, passando a produzir estes mobiliários em MDP. 2017 – Buscando ampliar seu portfólio de produtos e atendendo uma demanda do varejo, passaram a produzir uma Linha Office diferenciada: cores, modelagem e com ótimo acabamento. A empresa foi fundada por Kishio Takizawa, sendo sucedido por Yukio e Yoshiaki Takizawa na década de 70. A administração recebeu nova força, com a participação direta de Lúcio e Fabricio Takizawa e ainda Roberto Takizawa, filhos de Yukio e Yoshiaki respectivamente, em meados dos anos 2000 e nos próximos anos. Atualmente a empresa passa por grandes reestruturações. A nova gestão da empresa intensifica o reposicionamento da marca Móveis Leão no mercado. Grandes e inovadoras ações estão previstas para os próximos períodos.

Foto: Divulgação

A gestão administrativa e a estratégia de mercado têm feito a diferença nos resultados da empresa. Com atendimento em PDV’S do Brasil todo, atua também em países como Peru, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia, e ainda na América Central com produtos para salas, quartos, cozinhas, e office.

Para saber mais, acesse: www.moveisleao.com.br 

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opinião

E-COMMERCE É OPÇÃO VIÁVEL DE FATURAMENTO PARA COMBATER O PIOR RESULTADO DO VAREJO EM 14 ANOS Por Marcos Scaldelai

Imagem: Ilustrativa | Móveis Total

Lojas virtuais crescem no país e grandes redes criam estratégias como promoções e descontos para driblar a concorrência

As vendas no varejo recuaram 1,9% na comparação com fevereiro, sendo a maior queda em 14 anos. Alguns setores conseguem se manter com bons números e parecem ser uma alternativa para grandes marcas, como é o caso das lojas virtuais. O sucesso do setor se deve a comodidade de realizar uma compra com apenas um clique e evitar situações cotidianas como deslocamento e trânsito. Outro ponto de destaque são as estratégias de marketing adotadas por grandes empresas, que podem ajudar a alavancar o negócio e aumentar o faturamento. “Com um mundo cada vez mais tecnológico e competitivo, é necessário ser rápido e entender de fato quais são as reais necessidades dos clientes, pois são diversas opções de lojas disputando um lugar de destaque”, afirma o empresário Marcos Scaldelai, famoso pela sua atuação na área do marketing em grandes empresas como Nielsen e Bombril. Autor de best-seller, Scaldelai acaba de lançar seu novo livro, “Vendedor Falcão. Visão, Velocidade e Garra para Vencer”, em que lista quais são os principais

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pontos para crescer no mercado e dicas para conseguir faturar mais no e-commerce. “Assim como um falcão, é fundamental que o vendedor tenha a visão apurada e consiga enxergar os mínimos detalhes e o potencial de cada cliente”, explica Scaldelai. NEGÓCIOS Apesar das promoções tentadoras, de acordo com o Sebrae, 40% em média costuma desistir das compras que são incluídas no carrinho virtual. Algumas estratégias são capazes de reverter esse quadro. “Se correram dois minutos cravados sem finalização da compra e a pessoa recebe uma mensagem de oferta pré-desenhada ou de desconto do produto que ela está interessada, as chances de ser concretizada uma compra são muitos maiores”, ressalta o empresário. Outra situação que costuma ser recorrente principalmente nesse período de instabilidade econômica é o cliente incluir um determinado produto no carrinho apenas para saber o preço. Apesar de existir o desejo de adquirir, assim que ele percebe que o valor está fora daquilo que ele cogitou, acaba desistindo de finalizar a compra. “Para muitos brasileiros, o parcelamento é a única possibilidade de consumir, então caso o cliente receba uma mensagem praticamente no ato permitindo dividir o preço do produto que está no carrinho em doze vezes, ele irá pensar duas vezes antes de desistir da compra”, diz Scaldelai.

Sobre Marcos Scaldelai Marcos Scaldelai tem 39 anos é um dos executivos mais admirados do mercado brasileiro. Formado em propaganda & marketing pela ESPM e com MBA em Gestão de Negócios na USP, passou com destaque por grandes companhias, como Instituto de Pesquisa e Mercado, Nielsen, General Mills e Bertin. Ingressou na Bombril em 2010, como diretor de marketing. Foi diretor comercial e se tornou presidente em 2013 com 36 anos. Em 2014 foi eleito como um dos executivos jovens de maior destaque no Brasil pela Revista Forbes e esteve na lista dos “100 Executivos que Fazem o Brasil Melhor”, elaborada pelo LIDE e Joven Pan. Para dividir os detalhes de sua trajetória de sucesso, Scaldelai publicou pela editora Gente seu primeiro livro, batizado como “99,9% não é 100%. Você pode mais!”. Em setembro de 2015, foi nomeado pela ABRAMARK (Academia Brasileira de Marketing) para ser integrante do Hall da Fama do Marketing no Brasil, que contempla os 87 melhores profissionais de marketing do país. Em março de 2016 deixou a Bombril e virou empreendedor. Atualmente é Presidente do Lide Interior de SP – Região de São José do Rio Preto, apresentador do programa Pra frente sempre na TV Ig e tem sua empresa, a MHS Marketing & Sales Consulting, onde atua como Escritor, Palestrante, Mentor e gerador de Projetos de Crescimento. 

opinião

QUAIS AS DIFERENÇAS ENTRE REPRESENTANTES DE LOJAS FÍSICAS E DE E-COMMERCE? Por Adolfo Pizelman | Ambiente Representações | ambient.rep@gmail.com Como braço forte da indústria de longa data, e também destes tempos modernos, estão os representantes comerciais. Até um tempo atrás as atividades destes profissionais estavam pontualmente ligadas as visitas comerciais, frequência, e apresentação de produtos, especialmente os lançamentos. Lembrando que o perímetro de atuação era reduzido. O bairro era o local para atuação diária e claro, somente em lojas físicas. Uma realidade dos últimos 20 anos. Com a evolução do mercado, visto as mudanças do perfil do comprador e os canais escolhidos para pesquisar e comprar, especialmente com o advento do e-commerce, os representantes passaram a utilizar computadores e smartphones em seu dia-a-dia, os quais são indispensáveis para a atividade atualmente. É fato, que entre representantes, há certa dificuldade no atendimento aos compradores

modernos. O sistema de vendas mudou drasticamente. Para aqueles que desejam entrar na atividade, ou ainda manter-se nela, deve-se entender que o mesmo represente de loja física para trabalhar com e-commerce, tem que entender de computação. A disponibilidade em ficar trabalhando via computador diversas horas ter conhecimentos de excel, trabalhar minimamente com imagens e recebimento e envios de e-mails é requisito fundamental para os dias atuais.

Entre as atividades do representante comercial, estão: • Honrar o compromisso que assumiu com a contratada (através de um contrato) de vender seu produto, • Manter a boa imagem do produto projetada pelo fabricante, • Fazer visitas periódicas aos clientes, ou ainda atendê-los virtualmente de forma adequada e com qualidade de conteúdo e informações, • Manter atualizado seu cadastro de clientes.

Há uma preocupação de fabricantes de móveis com relação as vendas para o e-commerce. Segundo estes empresários, os representantes que vendem bem em lojas físicas, não tem o mesmo desempenho, ou ainda apresentam resultados próximos a zero, quando trata-se de atendimento virtual. É fundamental conhecer bem o seu comprador, mas também os meios pelos quais ele te receberá. O mundo mudou, e a profissão do representante também. É muito provável que as lojas físicas nunca acabem, e que as lojas virtuais expandam ainda mais suas atividades. Logo, se desejamos permanecer nesta profissão, é fundamental estar preparado, e então dedicar-se ao mercado de vendas virtuais.

• Avisar à contratada sobre a qualidade de crédito do comprador na cidade ou região, • Enviar relatórios solicitados pela contratada nos prazos definidos, • Enviar pedidos conforme procedimento e prazos definidos pela contratada, • Conhecer os procedimentos de crédito, expedição e entrega, • Buscar o melhor posicionamento do fabricante junto ao varejo, • Apontar incontáveis soluções para o varejo em forma de produtos, para que possam atender aos consumidores. 

negócios & mercado

RIO GRANDE DO SUL: FABRICANTES DE MÓVEIS TIVERAM CRESCIMENTO NOMINAL DE 0,8% Dados: Sefaz e Sindmóveis

No Rio Grande do Sul, em contrapartida, os fabricantes de móveis tiveram um faturamento de R$ 1,42 bilhões, crescimento nominal de 0,8% ante o mesmo período do ano de 2016. O presidente do Sindmóveis, Edson Pelicioli, já previa que uma recuperação para o setor

devesse iniciar apenas no segundo semestre desse ano e que, ainda assim, será gradual. “Infelizmente, muitas das indústrias não conseguirão atingir patamares anteriores à crise. O Sindmóveis, enquanto entidade representativa, vai reforçar seus investimentos em pesquisa e promoção comercial para busca de novos mercados e oportunidades de atuação para as indústrias associadas – tanto no mercado interno quanto internacional”, pontua. Esse desempenho negativo do polo moveleiro foi atingido em um cenário de queda de 5,6% na produção moveleira brasileira no primeiro trimestre. O volume de vendas do comércio varejista de móveis caiu 26,5% nos dois primeiros meses do ano em relação ao ano passado, e acumula uma queda de 14,8% na variação acumulada dos últimos 12 meses. 

Imagem: Jeferson Soldi | Sindmóveis

O crescimento das exportações no polo moveleiro de Bento Gonçalves no primeiro semestre de 2017 não foi suficiente para frear a queda generalizada no faturamento das indústrias locais. Enquanto as vendas para o mercado externo cresceram 12,7% de janeiro a março, em comparação a igual período do ano passado, o faturamento nominal da indústria moveleira de Bento Gonçalves atingiu R$ 397,59 milhões no primeiro trimestre de 2017 – queda nominal de 10,3% em relação ao mesmo período de 2016.

EDSON PELICIOLI Presidente do Sindmóveis Móveis Total

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ANJOS STAR PREMIUM, PARA QUEM BUSCA SAÚDE Saúde é fundamental e ponto final. Um dos produtos mais procurados na Molvepar 2017, foi o colchão Anjos Star Premium. Com sistema de conforto progressivo, molda-se as curvas do corpo, mantendo a coluna sempre na posição correta. Com sistema Air Fresh – conforto firme, com características ortopédica preventivas, fabricado em madeira, com câmara refrigerada, possui fechamento de eucatex perfurada integrada com 6 respiros laterais. Revestimento em malha 240gr, com faixas em tecido sued azul, que agregam conforto e beleza; características dos produtos Anjos.

Fotos: Divulgação

TOP GLASS BLACK, DESIGN NAS COZINHAS DO BRASIL Um dos produtos mais procurados na Movelpar 2017 e também nos pontos de venda em todo Brasil é o fogão Top Glass, da Braslar. Com design inovador, apresenta mesa de vidro temperado 6mm com acabamento perfeito que não retém sujidades, são 5 bocas sendo dois queimadores ramal , dois família e 1 super rápido, para atender a nova demanda das famílias brasileiras. Sucesso garantido por ser Cooktop e forno em um só produto!

TOP CLEAN 5BC REFLECTA Com mesa e frente do fogão em vidro espelhado e queimador central quadrichama, o fogão Top Clean destaca-se por ser único no mercado e muito fácil de limpar, um plus para todos que gostam da cozinha super limpa! Destaque para as grades deslizantes e trempes individuais. Sucesso absoluto na Movelpar 2017.

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Um sonho de colchão. SILVER STAR AIR POCKET HÍBRIDO O Silver Star Air Pocket Híbrido é a evolução do sono e visa atender os consumidores mais exigentes. O colchão contém malha 3D, um tecido com mais ventilação. Esta linha já recebeu a certificação com o selo do Inmetro e atende os mais criteriosos controles de qualidade. O molejo Pocket Híbrido® combina os benefícios das Molas Pocket® e as características das espumas de alto desempenho fazendo do sistema exclusivo Híbrido® Castor a mais perfeita união entre conforto e qualidade.

CONJUNTO BOX GAZIN INTENSE, UMA TENDÊNCIA INTERNACIONAL Sensação durante a Movelpar, o Conjunto Box Intense, uma exclusividade Gazin, apresenta estampas arrojadas e design moderno, tendência apresentada em Milão. Com sommier e pés fabricados com madeira de reflorestamento, tem revestimento em tecido corano, molas ensacadas com espuma HR, malha intense e tecido antiderrapante. Conforto e sofisticação para os melhores consumidores! 

HOME SUSPENSO EVOLUTO A proposta de design acessível, funcionalidade e beleza da HB Móveis foi muito bem aceita pelos varejistas e consumidores brasileiros. Sucesso na Movelpar e tendência no mercado, a proposta que mescla o rústico do Deck (demolição) aliado ao alto brilho tem feito muito sucesso nos PDV’s. O novo queridinho dos lojistas tem nome: Home Suspenso Evoluto, adequado para receber TV de até 55”, oferece design conceitual e detalhes inspirados na alta decoração. Seu grande diferencial está no painel para TV sobreposto com fita de LED embutida e Vidro Reflecta, realçando ainda mais a decoração do ambiente.

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GRAND ACÁCIA, A MAIS VENDIDA DO BRASIL A nova versão da estante mais vendida do Brasil, foi destaque na Movelpar. A Grand Acácia agora está maior, com 2,06m de largura, e tem como diferencial a cristaleira com porta de vidro e puxadores cromados, além de outros atributos que a tornam uma campeã de vendas no varejo, este modelo recebe televisores de até 55”.

MESA LATERAL MAJU, DESIGN PARA TODOS A Linea Brasil acaba de lançar a linha de mesas “Pegue & Leve”. A novidade traz para o consumidor a proposta do “Monte Sozinho”, com manual simplificado na própria embalagem. Inspirados no design Italiano, seus pés de madeira maciça, trazem sofisticação ao móvel. Com versões de centro e canto e incríveis opções de cores, os produtos harmonizam o ambiente e o deixam mais moderno.

COMBO TOMAZ BRANCO, PARA FAMÍLIAS MODERNAS Campeão de vendas no e-commerce, foi destaque incomparável também na Movelpar 2017. Embalado em um único volume, o Combo Tomaz branco brilho, em pintura UV é sucesso entre os consumidores. Rack e painel separados são uma forma moderna de bem receber os amigos para um cineminha em casa! Espaço para as tecnologias do marido e as peças decorativas que não podem faltar! Puxadores em poliestireno cromado, e sistema de montagem Girofix.

BANCADA SUSPENSA ÉRICA, UM RÚSTICO-CHIQUE Atualmente as casas são menores e mais funcionais, contudo o tamanho dos televisores aumentou! Atenta a nova demanda e perfil brasileiro para mobiliar, a Móveis Madetec, desenvolve produtos para os que gostam de praticidade e design como seus aliados. Durante a Movelpar 2017 apresentou a Bancada Suspensa Érica, um verdadeiro coringa na decoração. Adequado para TV de até 55”, está disponível em diversas cores neutras e modernas, em MDP de 15 e 25mm com pintura UV, sistema de painel giratório para TV, porta basculante com dobradiças metálicas, prateleira de vidro e sistema de fixação com girofix.

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CONFORTO PARA DESCANSAR OU DORMIR O sofá-cama Dinorá foi recordista de vendas durante a Movelpar. Com diferencial de abertura onde basta levantar o assento puxando-o para frente, transformando o sofá em cama com muita facilidade e agilidade. Para torna-lo sofá novamente, é só levantar o encosto. Esta peça é produzida com sistema de molas espirais e espuma de ótima qualidade, e possuí um tamanho diferenciado de 2,20 cm que pode acomodar até quatro pessoas como sofá e duas pessoas como cama. Sofá cama de quatro lugares, suporta até 100kg por assento. Ideal para de salas de TV, de estar e quartos, como complemento mobiliário e conforto para visitas.

notinhas

A MAQUININHA SEM ALUGUEL AGORA PODE SAIR DE GRAÇA

Além disso, a Moderninha Pro continua com todos os seus benefícios: sem aluguel, aceita as principais bandeiras de débito, crédito e refeição, tem conexão por chip, Wifi e Bluetooth, vem com 5 anos de garantia, serve para pessoa física ou jurídica, vem com o Cartão Pré-Pago grátis, tem integração com app PagSeguro Vendas grátis e ainda o vendedor recebe o dinheiro das suas vendas em 1 dia.

Para divulgar essa ação, o PagSeguro está lançando uma nova campanha que traz a atriz Alessandra Negrini como protagonista e será veiculada em rede nacional em TV aberta, TV paga, cinema, mídia impressa, rádio, mobiliário urbano e mídia online. Sobre o PagSeguro: Solução completa para pagamentos na internet e pagamentos presenciais que permite a qualquer pessoa ou empresa a realização ou recebimento de transações financeiras. O PagSeguro tem a maior variedade de meios de pagamento, como cartões de crédito, débito e refeição, transferências bancárias, boleto e saldo em conta, entre outros. 

FEIRAS E EVENTOS

Foto: Divulgação

O PagSeguro, solução completa para pagamentos na internet e presenciais do grupo UOL, traz mais uma novidade para novos clientes: quem comprar a Moderninha Pro e vender R$ 500 por dia ou acumular R$ 60 mil em vendas nos primeiros quatro meses, receberá de volta o valor integral da sua maquininha.

IMPORTANTE: As datas e locais das feiras, eventos e mostras podem ser alteradas por seus organizadores sem aviso prévio.

FEIMOBILI Local: São Paulo - SP Data: 11 a 13 de julho

MERCOMÓVEIS 2017 Local: Chapecó - SC Data: 14 a 18 de agosto

MOVELSUL 2018 Local: Bento Gonçalves - RS Data: 12 a 15 de março

SHOWROOM FORTALEZA Local: Fortaleza - CE Data: 01 a 03 de agosto

CAMPEÃO DE VENDAS Local: Joinville - SC Data: 26 a 28 de setembro

MOVELPAR 2019 Local: Arapongas - PR Data: 18 a 21 de março

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29 Anos

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LINHA

abor A L B AT ROZ

Saboreie os melhores momentos.

Cozinha Salsa

A nova linha de cozinha Sabor da Móveis Albatroz é como tecer um delicado manto de aromas, cores, sabores e texturas. Tudo inspirado em novas tendências e design com a qualidade que você conhece. Aﬁnal, é na cozinha que se vivem os momentos mais gostosos da vida. 24

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DesdeDesde sempre sempre pensando em você. pensando em você.