Como melhorar vendas e projetos usando o softwares fotovoltaicos
EXPO BRASIL SOLAR, 2023
Hans Rauschmayer, Solarize Treinamentos Profissionais Ltda.
Árvores
Edícula
Platibanda
Aparelhos
Morro
Telhado sul
3 fileiras norte + 1 sul
Rendimento +5,8%
2 fileiras norte + 2 sul
4 fileiras para norte Sombra por platibanda
Rendimento +5,0%
Substitua o achismo pelo cálculo!
A Solarize Treinamentos Profissionais
• Pioneirismo e Independência
• Atuação social: Rede Favela Sustentável
• Alto Reconhecimento
• Referência em capacitação desde 2008
“Nosso produto é o conhecimento”
Cursos para Iniciantes e Especialistas
Curso Instrutor Formato
Instalador fotovoltaico Presencial
Projeto de sistemas conectados à rede Online ao vivo
Cálculo estrutural para sistemas fotovoltaicos
Modelos de Negócio em GD e na
Autoprodução: Novas Regras e Transição Energética na lei 14.300
Drone para modelagem 3D de projetos fotovoltaicos
Online ao vivo
Hans Rauschmayer
Dra. Marina Meyer Online ao vivo
Marina Meyer
Fabio Tauk, Hans Rauschmayer Videoaula
Rauschmayer
Oliver Herzog
Fabio Tauk
Walkirio Rabelo
• Em média, cada integradora elabora 2 orçamentos por dia
✓Agilidade
• Apenas 13% dos orçamentos convertem em vendas
• O melhor canal de venda é a indicação por clientes satisfeitos
✓Assertividade
• Confiabilidade é o fator principal para a escolha da empresa integradora, mais importante do que o preço
✓Qualidade
Acesse greener.com.br
✓Confiabilidade
Caso 1: Como Tratar Sombreamento?
A frequência de sombreamento é a base para
• retirar módulos
• reposicionar módulos
• usar MLPE ou não
Caso 1: A Melhor Tecnologia para Sombreamento
• O que é melhor?
– Inversor string com algoritmo de otimização de sombreamento
– Otimizador de potência seletivo
– Otimizador de potência total
– Micro inversor
• Vamos simular as opções!
Caso 1: A Melhor Tecnologia para Sombreamento
• Comparação deste projeto (!!!) entre
– Inversor string com algoritmo de otimização de sombreamento
– Otimizador de potência seletivo
– Otimizador de potência total
Comparação das soluções
Energia
Caso 1: Resultado
✓ Você apresenta números para tomar a decisão
✓ Você trata cada projeto com suas características
Modelagem 3D no software
Edifício Elvira Vidal Orge, Itaigira, Salvador
Modelagem 3D no software
Projeto executado
Edifício Elvira Vidal Orge, Itaigira, Salvador
Caso 2: Resultado
✓ A modelagem com drone reduz trabalho e aumenta precisão
O resultado energético é confiável
Adequação arquitetônica
• Lucro em 25 anos: R$ 357.500 + 98% em relação ao original
Placa de obra ✓ Incorporou energia solar
Desenho artístico sem projeto fotovoltaico
✓ Você apresenta soluções inteligentes
✓ Você vira parceiro do arquiteto e do construtor
• Revolusolar, 1ª cooperativa em favela do Brasil
• 25,8 kWp no telhado da Associação de Moradores do Morro Babilônia / Chapéu Mangueira
Vale a pena instalar na encosta sul do morro?
Caso 4: Procedimento com Horizonte
2. Cadastro no PV*SOL
3. Simulação: 11% de perdas por sombra
4. Avaliação econômica: é viável ☺
1. Levantamento do horizonte (app Sun Surveyor)
✓ Você substitui o achismo pelo cálculo
✓ Você filtra cliente com critérios técnicos
✓ Você será recomendado pela seriedade
Modelo do sistema fv
Otimização do sistema
Cálculo de ganhos e perdas
Geração energética Resultado financeiro
Decisão do cliente
• Sobrecarregar o inversor é usado para
– tornar o sistema mais barato
– ficar dentro do limite de potência (microgeração / optante B / demanda contratada)
– expandir um sistema já instalado sem trocar o inversor
• Efeito
– Melhor aproveitamento do inversor
– Pior aproveitamento do módulo
• Qual Fator de Dimensionamento é o melhor?
Caso 6: Fator de Simultaneidade
Energia gerada
Energia injetada
Autoconsumo Consumo da rede
Consumo
24 Caso 6: Resultado
• A simulação com curva de carga e curva de geração calcula o fator de simultaneidade
O cálculo financeiro reproduz a legislação brasileira
✓ Modelagem 3D interativa
– A partir do Google Earth
– Com modelo 3D de drone ou software arquitetônico
– Fácil de usar
✓ Flexibilidade
– Funções automáticas para projetos simples
– Controle manual para projetos complexos
✓ Equipamento
– Inversores string
– Microinversores
– Otimizadores SolarEdge, Tigo, ...
– Módulos bifaciais
✓ Cálculo de perdas
– Por sombreamento
– Por sobrecarregamento
– Em intervalos de horas e minutos
✓ Cálculo do retorno de investimento
– Conforme legislação atual
– Com curvas de cargas e de geração
Juliano Rossler, Farroupilha - RS:
“Mais importante é a simulação do comportamento que o sistema vai ter com influência de sombras. E nisso o PV*SOL é campeão, tenho vários comparativos e impressiona o quão parecido são as curvas.”
“Nenhum dos nossos projetos está [gerando] abaixo de 100% do que projetamos”
Fonte: Greener
Cursos para Iniciantes e Especialistas
Curso Instrutor Formato
Instalador fotovoltaico
Hans Rauschmayer, Mauro Lerer e outros
Projeto de sistemas conectados à rede Hans Rauschmayer
Cálculo estrutural para sistemas fotovoltaicos
Modelos de Negócio em GD e na
Autoprodução: Novas Regras e Transição Energética na lei 14.300
Drone para modelagem 3D de projetos fotovoltaicos
Software PV*SOL
Eng. Walkirio Rabelo
Dra. Marina Meyer
Fabio Tauk
Hans Rauschmayer
Hans Rauschmayer Videoaula
Software PVsyst Oliver Herzog Videoaula
Oliver Herzog