Guide d’Achat : Protections Snow 22/23

GUIDE D’ACHAT

PROTECTIONS SNOW 2022/23

La tendance à la pratique du hors-piste augmente, tout comme la demande d’équipements de protection. Cependant, les protections corporelles ne sont pas encore aussi bien acceptées que les casques. Ce sont les marques qui détiennent la clé : en proposant des pièces faciles à porter, elles favoriseront l’adhésion et sécuriseront la demande. Par Rocio Enriquez.

EVOC

L’intérêt accru pour les explorations hors-piste a mis l’accent sur les équipements de protection. Les gens sont plus conscients des risques. La demande de protections augmente, mais pas au même rythme pour toutes les catégories. Les casques connaissent une forte hausse de la demande, tandis que les protections corporelles font encore l’objet d’une certaine réticence. La plupart des rideurs les trouvent encore contraignantes, lourdes et chaudes. Les consommateurs exigent des pièces de protection fines, légères, flexibles et bien ventilées. Associées à des tissus techniques bien ajustés, elles seront comme une seconde peau. Libérés des restrictions de mouvements et de l’accumulation de chaleur, les rideurs seront impatients de les porter. Et, lors du choix des matériaux, la durabilité sera récompensée.

NOUVEAUTÉS AH22

Les produits lancés la saison dernière n’ont pas bénéficié de l’exposition méritée, et leurs performances sur le marché restent invisibles. Les marques continuent à faire des recherches et à innover, principalement dans le domaine des matériaux et de l’impact environnemental. Flaxta, Forcefield, Koroyd et Amplifi parlent de nouveaux produits en développement. Ces nouveaux lancements seront reportés. La saison AH22 a offert quelques avancées sérieuses et les marques vont se concentrer sur leur promotion pour l’Automne/Hiver 2023.

Flaxta met l’accent sur sa protection dorsale Behold : “C’est la protection dorsale la plus aérée, la plus souple et la plus discrète du marché”, affirme Ola Melin. Evoc continue de promouvoir sa protection dorsale LiteShield Plus, proposée en sacs à dos et en gilets. “Elle offre le plus haut degré possible de protection de la colonne vertébrale contre les impacts. Elle est extrêmement légère et, grâce à son design segmenté, elle permet une grande flexibilité dans toutes les directions et une circulation d’air maximale”, explique Alexandra Hlawitschka. Leur offre est complétée par des chemises fonctionnelles et des crash pants, assortis d’une protection certifiée et d’un ajustement parfait. Amplifi présente son pad de protection MKX. D’une épaisseur de 10 mm seulement, il absorbe parfaitement les chocs, est très souple et ne génère aucune accumulation de chaleur. La marque a réussi à mettre en place un process de production zéro déchet lors de l’injection des pièces MKX dans ses produits. Chaque chute de matériau est soigneusement collectée et recyclée dans de nouveaux produits. Amplifi a également fait un pas en avant dans le domaine des sacs à dos avec le système dorsal Snowlite Airflow super léger. Les tissus deviennent très techniques. Forcefield met l’accent sur son tissu GTech. “Il s’agit d’une couche de base hautes performances, fabriquée à partir de plastiques océaniques recyclés”, explique Patrick Lambert. Amplifi a introduit la fibre naturelle Miharo dans ses sousvêtements techniques. La fibre Miharo offre des propriétés de gestion des odeurs, avec la valeur ajoutée d’être une source renouvelable à croissance rapide. Mélangée au polyester, elle donne un tissu antibactérien, qui absorbe les odeurs et régule activement l’humidité, vous aidant ainsi à rester au sec.

SOUTIEN AUX DÉTAILLANTS

Dans cette catégorie, le soutien aux détaillants a été défini par deux facteurs principaux. D’une part, les ventes de l’hiver dernier ont été lourdement affectées par les restrictions de voyage et les fermetures de stations. D’autre part, la production et la logistique sont confrontées à des défis sans précédent dans le monde entier. La gestion des stocks est la clé. Les détaillants ont besoin que les marques les aident à combler les lacunes des stocks. Ils ont également besoin qu’elles garantissent un stock suffisant pour répondre aux commandes de la saison, si les ventes de cet hiver reprennent. Les marques les ont entendus : “Nous avons dû nous adapter et rester flexibles”, déclare Patrick Lambert. Flaxta recherche des solutions d’expédition et de logistique alternatives pour garder ses options ouvertes à l’avenir. Les détaillants consacrent beaucoup d’énergie à proposer de nouvelles solutions à ces nouveaux problèmes. Pour autant, la communication sur les produits et les marques n’est pas oubliée. Les présentoirs de point de vente jouent un rôle important. Triple 8 dispose d’un présentoir de gondole qui peut contenir les pads de protection ainsi que les casques, offrant ainsi un look cohérent. Forcefield et Koroyd proposent également des PLV pour mettre en valeur leur technologie. Evoc propose des systèmes d’affichage modulables et personnalisables. Flaxta et Amplifi adoptent une approche individuelle et travaillent en étroite collaboration avec les détaillants pour créer des supports de PLV adaptés à leurs besoins. L’éducation est cruciale lorsqu’il s’agit de communiquer sur la protection corporelle, tant en magasin que sur les canaux numériques. “La catégorie des produits de sécurité est celle qui nécessite le plus d’explications et d’informations”, explique Alexandra Hlawistchka. Il est important de former correctement les détaillants afin qu’ils puissent communiquer de manière efficace avec les clients. Koroyd a mis en place un portail de formation en ligne et organise des ateliers à cette fin. Evoc utilise des vidéos pour expliquer la technologie et les notices. Ce sont les progrès technologiques de ces produits qui les feront accepter et adopter par les clients. Comme le dit Ola Melin : “La protection la plus sûre est celle que vous utilisez”.

“La catégorie des produits de sécurité est celle qui nécessite le plus d’explications et d’informations.”

Alexandra Hlawitschka, Evoc

TENDANCES

1 Des pads plus légers, plus souples et mieux ventilés 2 Les tissus visent l’ajustement, la régulation thermique et le contrôle des odeurs 3 Efforts en matière de durabilité 4 Nouveaux lancements reportés 5 Le soutien aux détaillants se concentre sur l’éducation