Курсы поисковой оптимизации, seo курсы Разница между поисковой оптимизацией B2B и B2C
Разница между поисковой оптимизацией B2B и B2C 2007-02-08 18:35:02
До настоящего времени большинство усилий, направленных на поисковую оптимизацию сайтов приходилось на B2C (business to customer). Однако, так как коммерсанты, работающие по принципу «Бизнес – бизнесу» распознают потенциальные возможности поиска партнеров через Интернет, многие заинтересовались B2B (Business to Business) стратегиями поисковой оптимизации. Для того чтобы быть успешным, необходимо прояснить для себя важнейшие различия между B2C и B2B поисковой оптимизацией.
Различие в целях оптимизации Окончательная цель маркетинга как B2C, так и B2B – организация продаж поэтому конечная цель B2B не может отличаться от B2C, различие есть лишь в целях оптимизации. Цели поисковой оптимизации в среде B2C обычно заключаются в создании сетевых продаж при первом (и единственном) посещении сайта. В идеале, люди, осуществляющие поиск, находя высоко ранжирующийся сайт в результатах поиска и быстро попадая с основной страницы сайта на страницу с нужной им информацией, в конечном счете, идут на страницу, где при помощи корзины товаров могут осуществить покупку. Это, однако, нереально для большинства коммерсантов работающих по принципу «бизнес-бизнесу», чья продукция и услуги не могут быть приобретены в электронной среде. Цель поисковой оптимизации для большинства сайтов, работающих по принципу B2B заключается не в моментальных продажах, а, скорее, во включении в короткий список привилегированных поставщиков, из которых в дальнейшем будет выбран окончательный поставщик товаров или услуг. Преобразование посетителей в заказчиков (покупателей) для B2B обычно происходит не в реальном времени, таким образом, в поисковой оптимизации для B2B, быть найденным – это только самое начало. Поскольку превращение посетителей в покупателей зачастую является неприменимым в технологии B2B, ваше внимание должно быть сконцентрировано на том, чтобы представить ему как можно больше информации для последующего размышления. Зачастую люди, ищущие исполнителя через Интернет, сами не принимают решение о заключении сделки, а только подают краткий анализ имеющейся на сайтах потенциальных исполнителей информации вышестоящему руководству. Таким образом, чем больше информации для анализа вы приведете на вашем сайте, тем лучше ваша фирма будет представлена вышестоящему руководству. Компании, которые проходят первый уровень отбора, попадают во второй круг отношений. Убедитесь, что ваша главная страница имеет тщательно отлаженную систему ссылок на другие части вашего контента, который будет строить доверие к вашей компании и поможет вам попасть Страница 4