»Beauty – nah an der GRENZE ZUR MEDIZIN«

Patrick Unternährer ist Gründer von Silkmed Distribution GmbH. Silkmed vertreibt dieProdukte des spanischen Kosmetikherstellers Mesoestetic, der seit über 30 Jahren aufmedizinische Kosmetik spezialisiert ist. kos tik & pflege hat mit Patrick Unternährerdarüber gesprochen, was den Erfolg der Marke ausmacht.

kosmetik & pflege: Was ist das Besondere an der Marke Mesoestetic?

Die Mesoestetic Pharma Group investiert jedes Jahr über 30 Prozent der Einnahmen in Forschung und Entwicklung. Durch diese hohen Investitionen und die eigenen Labore ist das Unternehmen in der Lage, komplett eigenständige Lösungen zu entwickeln. Aufgrund der Zusammenarbeit mit der dermatologischen Gesellschaft Dermus, einem Verbund von Privatkliniken für Dermato logie, ist es zudem möglich, für die neuen Behandlungsmethoden auch groß angelegte Studien durchzuführen. Dank drei eigener Produktionsstraßen nach medizinischen Standards ist man zudem in der Lage, auch hochkonzentrierte Produkte ohne Fertigungstoleranzen herzustellen.

Im Endeffekt erfreuen wir uns an immer neuen, sehr effektiven Behandlungsmethoden, die sich durch eine hohe Hautverträglichkeit auszeichnen. Die gesamte Produktpalette umfasst mittlerweile mehr als 200 Produkte.

Die besondere Stärke des Unternehmens sind Problemlösungen für Pigmentstörungen und Akne sowie eine große Palette an Cocktails und Wirkstoffen für das Microneedling.

k & p: Was hält Mesoestetic für Kunden ohne (größere) Hautprobleme bereit?

Selbstverständlich sind auch für Kunden ohne spezifische Hauptprobleme einige sehr interessante Produkte dabei. Speziell hervor heben möchte ich zwei Konzentrate: AOX ferulic ist ein leichtes Serum mit 15 Prozent reinem Vitamin C oder das HA densimatrix mit 9 Prozent Hyaluronsäure in unterschiedlichen Molekülgrößen inklusive einem Anti Hyaluronidase-Komplex.

k & p: Welche säurebasierten Anwendungen gibt es und für welche Indikationen eignen sie sich?

Säurebasierte Anwendungen sind die effektivste Methode, ohne Geräte tief in die Haut einzudringen, um Hautprobleme zu lösen. Säuren sind eine Kernkompetenz von Mesoestetic Pharma Group. Es gibt eine unglaubliche Vielzahl von Behandlungsmöglichkeiten mit den Säuren. Sei es, um oberflächlich die Poren zu verfeinern und der Haut mehr Glow zu geben oder um eine komplette Hauterneuerung zu bewirken.

Dank der antibakteriellen und reinigenden Wirkung sind die Säuren perfekt für Akne-Patienten geeignet. Aber auch bei Pigmentstörungen und bei Anti Aging werden sehr gute Resultate erzielt. Je nach Säurekonzentration und pH-Wert kann auch eine komplette Hauterneuerung erreicht werden.

k & p: Welche Schulungen gibt es und welchen Umfang haben diese?

Wenn man Produkte mit einer so intensiven Wirkung auf dem Markt anbietet, ist man selbstverständlich auch in der Verantwortung, eine sichere und kompetente Anwendung sicherzustellen. Zu diesem Zweck bieten wir ein modulares Schulungsprogramm an, das in vier verschiedene Seminare aufgeteilt ist. Beim ersten Seminar geht es um das Basiswissen über verschiedene Behandlungsprotokolle, Aufklärungspflichten, Kontraindikationen etc. Bei den weiteren Seminaren werden die Themen vertieft über eine entsprechende Wirkstoffkunde und Kombinationstherapien. Wir bieten die entsprechenden Seminare an drei Standorten an: in München, Köln und Berlin. Die Seminare starten jeweils um 8:30 morgens und dauern bis 17:30 Uhr. Sie kosten pro Seminartag 83,30 Euro.

k & p: Worin sehen Sie die Erfolgsfaktoren für Kosmetikerinnen bzw. Kosmetikinstitute?

Grundlegend sind natürlich eine fun - dierte Ausbildung, Erfahrung und ein gewisser Unternehmergeist. Es ist sehr wichtig, dass das Erscheinungsbild des Instituts und das Angebot mit der Kosmetikerin stimmig und authentisch ist. Es gibt immer wieder Kosmetikerinnen, die gerne im medizinischen Bereich arbeiten möchten, aber dann merken, dass das Begleiten eines Kunden (auch psychologisch) über einen längeren Prozess hinweg doch nicht ihre Stärke ist. Das merkt der Endverbraucher auch und fühlt sich nicht sicher. Unter diesen Vorzeichen kann man in diesem Segment kaum erfolgreich werden.

k & p: Was zeichnet die Kosmetikerinnen aus, die mit Mesoestetic arbeiten?

Wir können uns sehr glücklich schätzen, dass vor allem Kosmetikerinnen mit langjähriger Berufserfahrung mit Mesoestetic arbeiten. Es sind vor allem Kosmetikerinnen, die sich bewusst darauf spezialisiert haben, Menschen mit Hautproblemen die optimale Pflege anzubieten und die nah an der Grenze zur Medizin arbeiten möchten.

k & p: Welches sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Erfolgs-Hindernisse für Kosmetikinstitute?

Das größte Problem sehe ich in der mangelnden kaufmännischen Kompetenz bei vielen Kosmetikerinnen. Ein sehr großer Teil der Beauty-Fachfrauen ist nicht in der Lage zu eruieren, wie hoch der wirtschaftlich korrekte Behandlungspreis ist. Ein anderes großes Problem sehe ich darin, dass viele Kosmetikerinnen keine klare Strategie und keine Marktpositionierung verfolgen. Sie bieten einfach alles an, was etwas Geld in die Kasse bringt – von Nails über Fußpflege, Make up, Wellness bis hin zu Beauty – und möchten dann auch noch medizinisch arbeiten.