16
Έρχονται καλύτερες μέρες για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση, εκτιμά ο κ. Νικόλαος Κακαράς, πιστοποιημένος ασφαλιστικός σύμβουλος και αντιπρόεδρος του Συλλόγου Διαμεσολαβούντων Δωδεκανήσου ΙΣΧΥΣ, σε συνέντευξή του στην εφημερίδα «NextDeal». Οι εξελίξεις που θα δούμε στο μέλλον θα δημιουργήσουν το έναυσμα για την αύξηση της ασφαλιστικής συνείδησης και την ανάγκη ασφαλιστικής κάλυψης της ζωής και της περιουσίας, τονίζει ο κ. Κακαράς, σημειώνοντας μάλιστα ότι είναι πλέον η ώρα να φέρουμε το επάγγελμά μας στη θέση που του αξίζει. Ερωτηθείς σχετικά, αναφέρει ότι παρατηρείται μεγάλο ενδιαφέρον για τις καλύψεις περιουσίας μετά τις πυρκαγιές, γεγονός που συνδέεται με την ανησυχία των πολιτών και σε καμία περίπτωση δεν έχει να κάνει με τα μέτρα της κυβέρνησης, γιατί είναι μεν ένα βήμα, αλλά όχι ουσιαστικό κίνητρο για να ασφαλιστούν. Θα πρέπει από πλευράς της κυβέρνησης να δοθούν περισσότερα κίνητρα.
Συνέντευξη | ΝΙΚΌΛΑΟΣ ΚΑΚΑΡΆΣ, αντιπρόεδρος Συλλόγου Διαμεσολαβούντων Δωδεκανήσου ΙΣΧΥΣ
Η Πολιτεία να δώσει περισσότερα κίνητρα στους πολίτες να ασφαλιστούν Κύριε Κακαρά, είστε αντιπρόεδρος του Συλλόγου Διαμεσολαβούντων Δωδεκανήσου «ΙΣΧΥΣ». Πώς βλέπετε το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης όχι μόνο στο νομό Δωδεκανήσου, αλλά σε όλη την Ελλάδα;
Ανοίγεται πλέον μία νέα εποχή για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση. Οι εξελίξεις που θα δούμε στο μέλλον θα δημιουργήσουν το έναυσμα για την αύξηση της ασφαλιστικής συνείδησης και την ανάγκη ασφαλιστικής κάλυψης της ζωής και της περιουσίας. Ο κόσμος δείχνει περισσότερο ενδιαφέρον για την κάλυψη των αναγκών του, οπότε και απευθύνεται σε έναν επαγγελματία ασφαλιστικό πράκτορα, ο οποίος εκπαιδεύεται και πιστοποιείται για τις γνώσεις του και την επάρκειά του. Είναι ο μόνος που μπορεί κάνοντας την έρευνα αναγκών του πελάτη του να προτείνει την καλύτερη σε αυτόν λύση. Οπότε πιστεύω ότι έρχονται καλύτερες εποχές και είναι πλέον η ώρα να φέρουμε το επάγγελμά μας στη θέση που του αξίζει. Εκτιμάτε ότι επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή έχει προοπτικές, δεδομένης και της ενισχυμένης παρουσίας των διαδικτυακών πωλήσεων;
Η τεχνολογία τα τελευταία χρόνια εξελίσσεται με απίστευτους ρυθμούς επιδρώντας σε όλους τους τομείς της ζωής μας, έχοντας τόσο θετικά όσο και αρνητικά αποτελέσματα. Οι επιχειρήσεις πάντα θα προσπαθούν να βρουν κανάλια διάθεσης των προϊόντων τους, αφού σκοπός τους είναι να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Ωστόσο, οι διαδικτυακές πωλήσεις αφορούν συγκεκριμένα προϊόντα και κατά την άποψή μου είναι συγκεκριμένο και το μερίδιο της αγοράς που θα συνάψει ασφαλιστήριο συμβόλαιο με μοναδικό κριτήριο το κόστος αυτού, υπάρχουν προϊόντα τα οποία λόγω της πολυπλοκότητάς τους δεν μπορούν με ευχέρεια να πωληθούν μέσω Διαδικτύου. Η ανάλυση των αναγκών, που είναι μοναδική και εξατομικευμένη, μπορεί να γίνει μόνο με τη βοήθεια του προσωπικού ασφαλιστικού διαμεσολαβητή. Υπάρχει ένα μεγάλο μερίδιο ανθρώπων που επιθυμούν τη σύναψη συμβολαίων με ιδιαίτερα χαρακτηριστικά και λεπτομερή ενημέρωση για αυτά.
Ο κλάδος χρειάζεται την εισροή νέων επαγγελματιών ασφαλιστικών διαμεσολαβούντων προκειμένου να έχουν εντονότερη παρουσία στην αγορά. Η γνώση και η εξειδίκευση που λαμβάνουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι μοναδικές και αυστηρά εποπτευόμενες ντονότερη παρουσία στην αγορά. Η γνώση και η εξειδίκευση που λαμβάνουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι μοναδικές και αυστηρά εποπτευόμενες Η Ρόδος δοκιμάστηκε από τις φωτιές του Ιουλίου, ενώ στον θεσσαλικό κάμπο ο απολογισμός της κακοκαιρίας «Daniel» είναι βαρύτατος. Εκτιμάτε πως ο ασφαλιστικός κλάδος μπορεί να παίξει ρόλο στη μείωση των επιπτώσεων της κλιματικής αλλαγής; Οι ασφαλιστικές εταιρείες καλούνται να πληρώσουν αποζημιώσεις που ξεπερνούν το 1 δισεκατομμύριο ευρώ προκειμένου να καλύψουν τις ζημιές που προκλήθηκαν μετά τις φωτιές και τις πλημμύρες. Παρά το γεγονός αυτό, υπήρχε μεγάλο πλήθος περιουσιών και οχημάτων τα οποία ήταν ανασφάλιστα και το κόστος κλήθηκαν να σηκώσουν οι ιδιοκτήτες. Αν το ποσοστό ασφάλισης αυξηθεί, το κράτος και τα νοικοκυριά θα επωμιστούν μικρότερο βάρος σε μία επόμενη φυσική καταστροφή.
Καταγράφεται κάποια αύξηση του ενδιαφέροντος από την πλευρά των πολιτών για τις ασφαλιστικές καλύψεις περιουσίας μετά τις πυρκαγιές στο νησί και τα μέτρα της κυβέρνησης (έκπτωση ΕΝΦΙΑ);
Παρατηρείται πράγματι μεγάλο ενδιαφέρον για τις καλύψεις περιουσίας μετά τις πυρκαγιές, γεγονός που συνδέεται με την ανησυχία των πολιτών και σε καμία περίπτωση δεν έχει να κάνει με τα μέτρα της κυβέρνησης, γιατί είναι μεν ένα βήμα, αλλά όχι ουσιαστικό κίνητρο για να ασφαλιστούν. Θα πρέπει από πλευράς της κυβέρνησης να δοθούν περισσότερα κίνητρα. Ποιο μήνυμα θέλετε να στείλετε στον νέο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή μέσω του «ΝextDeal»;
Η προτροπή μου στους νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές είναι να δείξουν σεβασμό στο θεσμό και τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζονται. Να συνεχίσουν να επιμορφώνονται και να λειτουργούν βάσει των αναγκών του πελάτη και αυτό θα τους κάνει να παραμείνουν και να μεγαλουργήσουν στον κλάδο των ασφαλειών.
Ποιες κινήσεις πρέπει να γίνουν ώστε ο κλάδος να παραμείνει ανταγωνιστικός;
Η προσωπική επαφή με τους ανθρώπους είναι κάτι που δεν μπορεί να αντικατασταθεί. Η ευκολία πρόσβασης στο Διαδίκτυο για τη σύναψη ενός συμβολαίου δεν σημαίνει κατανόηση και συνειδητοποίηση των όρων του, οι οποίοι απαιτούν εξειδικευμένες γνώσεις. Το ίδιο ακριβώς συμβαίνει και στη διαχείριση της ζημιάς, όπου ο προσωπικός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής λειτουργεί με γνώμονα το καλό του πελάτη του σεβόμενος τους όρους της ασφαλιστικής εταιρείας. Ο κλάδος χρειάζεται την εισροή νέων επαγγελματιών ασφαλιστικών διαμεσολαβούντων προκειμένου να έχουν ε-
Ποιος είναι ο Νικόλαος Κακαράς O Νικόλαος Κακαράς είναι πιστοποιημένος ασφαλιστικός σύμβουλος και είναι στο χώρο από το έτος 2003. NEXTDEAL #527 31 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2023