MANAGEMENT & ΣΤΟΧΟΙ
Καθορισμός στόχων «ΑΠΟΦΎΓΕΤΕ ΤΙΣ ΥΠΕΡΒΟΛΈΣ» Είστε πραγματικά τυχεροί, αν γνωρίζετε το πού βαδίζει η οργάνωσή σας και μπορείτε να οραματίζεστε τους στόχους της καθημερινά. ΤΙ ΕΊΝΑΙ ΟΙ ΣΤΌΧΟΙ; ΕΊΝΑΙ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΈΝΟΙ ΣΚΟΠΟΊ, ΠΟΥ ΘΈΛΕΤΕ ΝΑ ΕΠΙΤΎΧΕΤΕ Γιατί να έχουμε στόχους; Οι στόχοι είναι το σημείο εκκίνησης για τη βελτίωση ολόκληρης της δουλειάς σας. Όταν οι στόχοι σας είναι ξεκάθαροι και συγκεκριμένοι, μπορείτε να διευθύνετε πολύ πιο αποδοτικά. Μπορείτε να συγκρίνετε αποφάσεις και πράξεις σας, με βάση τους καθορισμένους στόχους. Μπορείτε να κοιτάξετε την κάθε σας πράξη και δραστηριότητα σαν ουσιαστική ή ανούσια. Η περίπλοκη δουλειά της διεύθυνσης ενός οργανισμού πωλήσεων γίνεται ευκολότερη, καθώς αναπτύσσετε βήμα προς βήμα
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ
| ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ | 72
τα σχέδια για να φτάσετε τους καθαρά προσδιορισμένους στόχους. Αν δεν έχετε στόχους, ποτέ δεν θα μπορέσετε να καταλάβετε αν βαδίζετε στον σωστό δρόμο. Οι πιο επιτυχημένοι διευθυντές έχουν αποφασίσει, συχνά με τη βοήθεια των συνεργατών τους, τι είδους επιχείρηση θέλουν και ποιοι είναι οι στόχοι τους. Οι στόχοι τους τους οδηγούν προς τη σωστή κατεύθυνση, την κατεύθυνση της επιτυχίας. Επειδή δεν υπάρχουν δύο οργανισμοί πώλησης, οι οποίοι εξυπηρετούν τις ίδιες αγορές με τους ίδιους ανθρώπους και τα ίδια προϊόντα και επειδή δεν υπάρχουν δύο διευθυντές με τους ίδιους στόχους για κέρδη και προσωπική ικανοποίηση, οι κύριοι στόχοι των οργανισμών πώλησης διαφέρουν. Αυτό που θέλετε και ο κόπος που είστε διατεθειμένοι να καταβάλετε για να το επιτύχετε θα καθορίσουν τους στόχους σας. Με άλλα λόγια, δεν υπάρχει μια ομάδα «μαγικών στόχων επιτυχίας» που να ισχύει για