Την ανοδική
πορεία της
Be.Brokers στα
επτά χρόνια
λειτουργίας της
παρουσιάζει με
συνέντευξή του
στο «NextDeal»
o κ. Γιάννης
Μπράβος, συνιδρυτής και
διευθύνων
σύμβουλος
της εταιρείας.
Η έντονα
αναπτυξιακή της
πορεία και η
βελτίωση σε
προσφερόμενες
υπηρεσίες προς
τα δίκτυα
πωλήσεων
εντάσσουν την
εταιρεία μεταξύ
των
πρωταγωνιστών
στην αγορά
διαμεσολάβησης, σημειώνει ο κ.
Μπράβος. Τονίζει
ότι η Be.Brokers
δραστηριοποιείται
σε όλους τους
κλάδους και ότι η
έμφαση στη ζωή
και στην υγεία
διαφοροποιεί την
εταιρεία από τον
ανταγωνισμό,
προσφέροντας
υπηρεσίες που
δεν συνηθίζονται
από εταιρείες
διαμεσολάβησης.
ΓΙΆΝΝΗΣ
Πότε ξεκίνησε τις δραστηριότητες η Be.Brokers και πώς
λειτουργεί;
H Be.Brokers ξεκίνησε τη λειτουργία της τον Αύγου-
στο 2016 και λειτουργεί από το 2019 ως πρακτορειακή
εταιρεία με κύρια δραστηριότητα το συντονισμό ασφα-
λιστικών πρακτόρων.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματά της έναντι του ανταγωνισμού;
Η Be.Brokers είναι αποκλειστικά εταιρεία εξυπηρέ-
τησης ασφαλιστικών δικτύων και διαθέτει 2 συστήματα
προώθησης πωλήσεων, το Εταιρικό Δίκτυο και το Πρα-
κτορειακό Δίκτυο Πωλήσεων.
Τα 2 συστήματα πωλήσεων έχουν ξεχωριστούς κα-
νόνες με διαφορετική διοίκηση, κανονισμούς πωλήσε-
ων και επικεντρώνουν τις πωλήσεις σε διαφορετικούς
κλάδους ασφάλισης. Το Εταιρικό Δίκτυο στα πρότυπα
του «agency system» δραστηριοποιείται με επίκεντρο
τον κλάδο Υγείας, ενώ το Πρακτορειακό Δίκτυο δραστηριοποιείται με επίκεντρο τον κλάδο Αυτοκινήτου.
Πώς λειτουργεί η πλατφόρμα B2B Insurance που έχετε δημιουργήσει και ποιες είναι προσδοκίες;
Η πλατφόρμα B2B προσφέρει υπηρεσίες από όλες τις ασφαλιστικές σε όλους τους κλάδους. Προς το παρόν υπερτερούν οι υπηρεσίες στους Γενικούς Κλάδους, κα-
θώς είναι πλήρως αυτοματοποιημένες (δεν χρειάζεται
ανθρώπινη παρέμβαση ούτε για την έκδοση και είσπρα-
ξη πρωτασφαλιστηρίων), και θέλουμε σύντομα να αυτοματοποιήσουμε μεγάλο μέρος των κλάδων Ζωής.
Με ποιες ασφαλιστικές εταιρείες συνεργάζεσθε και πώς έχει αναπτυχθεί το δίκτυό σας πανελλαδικά;
H Be.Brokers συνεργάζεται με όλες τις ασφαλιστικές
εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα προ-
σφέροντας όλες τις διαθέσιμες λύσεις στους 800 ενερ-
γούς ασφαλιστές της ώστε να μη χάνουν καμία ασφάλι-
ση λόγω μη διάθεσης κάποιου προϊόντος.
Η Be.Brokers από την αρχή έδωσε έμφαση στις συ-
νεργασίες με τις μεγαλύτερες πολυεθνικές εταιρείες
που διατηρούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στις α-
σφαλίσεις υγείας και βραβεύεται από το 2019 για τις
υψηλές παραγωγικές επιδόσεις και την ποιότητα του χαρτοφυλακίου της.
Πώς εξελίχθηκαν τα οικονομικά μεγέθη της εταιρείας από το ξεκίνημά της πριν από 7 χρόνια μέχρι σήμερα;
Το πρώτο ολόκληρο έτος της, το 2017, είχε έσοδα προμηθειών 1,1 εκατ. και ζημιές 480.000.
Έκτοτε αναπτύσσεται με μέσο ρυθμό 30% κατ’ έτος, φτάνοντας τα 3,7 εκατ. σε έσοδα προμηθειών το 2022, ενώ είναι κερδοφόρα από το 2019.
Η έντονα αναπτυξιακή της πορεία και η βελτίωση σε προσφερόμενες υπηρεσίες προς τα δίκτυα πωλήσεων εντάσσουν την εταιρεία μεταξύ των πρωταγωνιστών
στην αγορά διαμεσολάβησης.
Τι προσφέρει η Be.Brokers σε έναν νέο ασφαλιστικό
διαμεσολαβητή που θα επιλέξει να έχει full time συνεργασία με
την εταιρεία;
Προσφέρει καθοδήγηση στον full-time ασφαλιστή
για την εύρεση και ανάπτυξη πελατών.
H Be.Brokers συνεργάζεται
με όλες τις ασφαλιστικές
εταιρείες που
δραστηριοποιούνται στην
Ελλάδα, προσφέροντας
όλες τις διαθέσιμες λύσεις
στους 800 ενεργούς
ασφαλιστές της, ώστε να μη χάνουν καμία ασφάλιση
λόγω μη διάθεσης κάποιου
προϊόντος
Στοχεύει και καθοδηγεί τον συνεργάτη στην πλήρη κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών του
μέσω της ανάλυσης αναγκών, ξεφεύγοντας από τη συ-
νηθισμένη υπο-ασφάλιση, αυξάνοντας παράλληλα τα
εισοδήματα των συνεργατών της.
Η δραστηριότητα της Be.Brokers σε όλους τους κλά-
δους και η έμφαση στη ζωή και στην υγεία διαφοροποι-
ούν την εταιρεία από τον ανταγωνισμό, προσφέροντας
υπηρεσίες που δεν συνηθίζονται από εταιρείες διαμε -
σολάβησης.
Μεταξύ άλλων, η Be.Brokers διοργανώνει 2-3 ταξί-
δια ετησίως στην Ελλάδα και στο εξωτερικό με συμμε-
τοχή των επιτυχημένων συνεργατών που αποτελούν
κίνητρο παραγωγικής δραστηριότητας, αλλά κυριότερα
βοηθούν στην σύσφιγξη σχέσεων και στην καλλιέργεια
κουλτούρας μέσω της ανταλλαγής απόψεων σε ευχάριστο περιβάλλον.
Επιπλέον, από πέρυσι ξεκίνησε ετήσια βράβευση των
συνεργατών, η οποία επίσης πραγματοποιείται σε διήμερο προορισμό εντός Ελλάδος και αποτελεί ευκαιρία
παρουσίασης των νέων υπηρεσιών της εταιρείας. Ξεχωρίζω 3 στοιχεία της Be.Brokers που αποτελούν λόγο να μας επιλέξει ένας full time ασφαλιστικός διαμεσολαβητής:
1. Tη δυνατότητα ένταξης ενός ασφαλιστή στο εταιρικό δίκτυο που φροντίζει για την εκπαίδευση και εξέλιξή του μέσα από καθημερινό management, παρέχοντας δωρεάν γραφεία και υποστήριξη.
2. Την τεχνογνωσία σε κλάδους ζωής, υγείας και αποταμιευτικών προϊόντων.
3. Τη διάθεση όλων των προϊόντων που υπάρχουν στην ελληνική ασφαλιστική αγορά από 1 πλατφόρμα, ώστε ο συνεργάτης της Be.Brokers να μη χάνει ούτε μία δουλειά λόγω έλλειψης κάποιου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Ποιος είναι ο Γιάννης Μπράβος
Be.Brokers Α.Ε.2016 - σήμερα Συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος - μέση ετήσια αύξηση εσόδων 30%, συνεχείς βραβεύσεις
International Life 2013-2016
Διευθύνων σύμβουλος - μεταβίβαση χαρτοφυλακίων σε Εθνική Ασφαλιστική και Interamerican 2006-2012 Εμπορικός Διευθυντής - διπλασιασμός παραγωγής
2004-2005 Πρόγραμμα πιστοποίησης ποιότητας ISO 9000
Lincoln Financial Group (LFG)
1999-2000 Συναλλαγές σε παράγωγα στο χρηματιστήριο παραγώγων της Νέας Υόρκης (NYMEX) Μέλος Δ.Σ.
• International Online, εταιρεία πληροφορικής
• International ΑΕΔΑΚ, εταιρεία διαχείρισης αμοιβαίων κεφαλαίων
• Praxis International ΑΧΕΠΕΥ, χρηματιστηριακή εταιρεία
Σπουδές
12-2003
SDA Bocconi Master in International Economics and Finance (MBA- ΜΙΕΜ) Μεταπτυχιακό σε Διοίκηση Επιχειρήσεων και Διεθνή Οικονομικά
05-1999
Boston University Bachelor of Arts & Sciences in Business Administration Cum laude - Διοίκηση Επιχειρήσεων (αποφοίτηση με έπαινο)
ΜΠΡΆΒΟΣ, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Be.Brokers
Είμαστε μεταξύ των πρωταγωνιστών στην αγορά διαμεσολάβησης