| Συνέντευξη
Η ελληνική ναυτασφαλιστική αγορά περιλαμβάνει έναν αριθμό δυναμικών μεσιτικών εταιρειών ελληνικών συμφερόντων, που λειτουργούν για λογαριασμό των ελληνικών ναυτιλιακών εταιρειών με μεγάλη επαγγελματικότητα και άμεση τοποθέτηση των κινδύνων στις περισσότερες διεθνείς ασφαλιστικές αγορές, χωρίς να υπολείπονται σε τίποτα των ξένων μεσιτών. Τα παραπάνω επισημαίνει σε συνέντευξή του στο «ΝextDeal» ο διευθυντής των εταιρειών του ασφαλειομεσιτικού ομίλου SEASCOPEGROUP στην Ελλάδα κ. Μάνος Λορέντζος, ο οποίος διαθέτει τεράστια εμπειρία στον απαιτητικό κλάδο της ναυτασφάλισης. Παράλληλα, τονίζει ότι όσον αφορά την κατεξοχήν παροχή ασφαλιστικής κάλυψης, το ύψος των απαιτούμενων κεφαλαίων και οι αναγκαίες οικονομίες κλίμακος σε επίπεδο μεγέθους έχουν αποδειχθεί αποτρεπτικές στις μέχρι τώρα προσπάθειες των ελληνικών ασφαλιστικών εταιρειών.
NEXTDEAL #527 31 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2023
ΜΆΝΟΣ ΛΟΡΈΝΤΖΟΣ, διευθυντής των εταιρειών του SEASCOPEGROUP στην Ελλάδα
15
Οι Έλληνες μεσίτες ναυτασφαλίσεων λειτουργούν με επαγγελματισμό Ναυτασφαλίσεις. Πώς κινείται η αγορά των ναυτασφαλίσεων διεθνώς. Καταγράφεται άνοδος της παραγωγής και γιατί;
Η ναυτασφαλιστική αγορά πλοίων και φορτίων καταγράφει σημαντική άνοδο παραγωγής τα δύο προηγούμενα χρόνια 2021 και 2022. Ιδιαίτερα το 2022 η συνολική αύξηση ήταν της τάξης του 8,3% στα 35,8 δισ. δολ. ΗΠΑ. Συγκεκριμένα για την αγορά ασφαλίστρων πλοίων, η αύξηση της παραγωγής (5,7% στα 8,4 δισ. δολ. ΗΠΑ) οφείλεται στη συνεχή αύξηση του παγκόσμιου στόλου σε αριθμό πλοίων, καθώς και στην αύξηση των ασφαλιστικών αξιών που καθορίζουν τη ζήτηση, η οποία όμως δεν καλύφθηκε από τη διαθέσιμη προσφορά λόγω εξόδου κάποιων και μη εισαγωγής ικανού αριθμού καινούργιων εταιρειών στον κλάδο. Πολύ σημαντική φυσικά ήταν και η συμβολή των επασφαλίστρων πολέμου στη συνολική παραγωγή του 2022, και επιμέρους του 2023, όπου όμως φαίνεται ότι η αγορά τη χρονιά αυτή αρχίζει να ισορροπεί. Η Ελλάδα είναι η μεγαλύτερη ναυτιλιακή δύναμη, όμως η ελληνική ναυτασφαλιστική αγορά δεν αναπτύσσεται. Για ποιους λόγους συμβαίνει αυτό;
Η ελληνική ναυτασφαλιστική αγορά περιλαμβάνει έναν αριθμό δυναμικών μεσιτικών εταιρειών ελληνικών συμφερόντων που λειτουργούν για λογαριασμό των ελληνικών ναυτιλιακών εταιρειών με μεγάλη επαγγελματικότητα και άμεση τοποθέτηση των κινδύνων στις περισσότερες διεθνείς ασφαλιστικές αγορές, χωρίς να υπολείπονται σε τίποτα των ξένων μεσιτών. Οσο αφορά την κατεξοχήν παροχή ασφαλιστικής κάλυψης, το ύψος των απαιτούμενων κεφαλαίων και οι αναγκαίες οικονομίες κλίμακος σε επίπεδο μεγέθους έχουν αποδειχθεί αποτρεπτικές στις μέχρι τώρα προσπάθειες των ελληνικών ασφαλιστικών εταιρειών. Από την άλλη, οι ευρωπαϊκές ασφαλιστικές εταιρείες δεν βλέπουν τη σκοπιμότητα δημιουργίας ελληνικών γραφείων στον κλάδο, όπως γίνεται στην Ασία, λόγω άμεσης επικοινωνίας και εύκολης πρόσβασης στην ελληνική ναυτιλιακή αγορά από τα κεντρικά τους γραφεία. Παρ’ όλα αυτά, υπάρχει ήδη ένας περιορισμένος αλλά αυξανόμενος αριθμός τοπικών γραφείων ευρωπαϊκών εταιρειών με τη δυνατότητα ανάληψης κινδύνου στην Ελλάδα. Σε αυτό το σημείο πρέπει να επισημανθεί η συνεχής παρουσία στην Ελλάδα του Hellenic Hull/American Hellenic, που παρ’ όλες τις αντίξοες οικονομικές συνθήκες του παρελθόντος συνεχίζει τη δραστηριότητά του με επαγγελματικότητα και αξιοπιστία. Εκπροσωπείτε στην Ελλάδα έναν μεγάλο ναυτασφαλιστικό broker. Ποιες είναι οι βασικές υπηρεσίες που προσφέρετε;
Ολες οι ασφαλιστικές ανάγκες των ναυτιλιακών εταιρειών πελατών μας καλύπτονται από τις 3 ελληνικές εταιρείες του ομίλου μας, με απευθείας τοποθετήσεις του κινδύνου στις διεθνείς αγορές
Η ελληνική εταιρεία μας είναι πρωτοπόρα στη συνεργασία με insurtech startups και συμμετέχει ενεργά στην ανάδειξη και αξιολόγηση νεοφυών εταιρειών του χώρου μέσα από συνεργασία με το Lloyds Lab, το φυτώριο νεοφυών τεχνολογικών εταιρειών των Lloyds του Λονδίνου H&M, P&I,WAR, LOH, Cargo. Η ομάδα μας διαθέτει εμπειρία άνω των 25 ετών στη μεσιτεία, διαχείριση και διακανονισμό ζημιών, καθώς και ανάλυση και τιμολόγηση ναυτιλιακών κινδύνων, και φυσικά εκμεταλλεύεται την τεχνογνωσία του ομίλου που έχει φυσική παρουσία στις αγορές του Λονδίνου, του Χονγκ Κονγκ και της Σιγκαπούρης. Ποιοι είναι οι στόχοι σας για τον επόμενο χρόνο;
Η ενσωμάτωση σύγχρονων τεχνολογικών μοντέλων ανάληψης και παρουσίασης στους ασφαλιστές ναυτιλιακών κινδύνων που θα μειώσουν το κόστος στους πελάτες μας. Η ελληνική εταιρεία μας είναι πρωτοπόρα στη συνεργασία με insurtech startups και συμμετέχει ενεργά στην ανάδειξη και αξιολόγηση νεοφυών εταιρειών του χώρου μέσα από συνεργασία με το Lloyds Lab, το φυτώριο νεοφυών τεχνολογικών εταιρειών των Lloyds του Λονδίνου. Πόσο επηρεάζουν τις ασφαλιστικές καλύψεις και υπηρεσίες οι νέες περιβαλλοντικές απαιτήσεις που νομοθετούνται για την παγκόσμια ναυτιλία;
Θα τις επηρεάσουν σημαντικά διότι είναι σήμερα ακόμα αδύνατη η ακριβής αξιολόγηση των κινδύνων/ζημιών που θα προέλθουν από τη χρήση εναλλακτικών καυσίμων κατά τη διαδικασία της απανθρακοποίησης της ναυτιλίας. Εκτιμούμε λοιπόν ότι οι αγορές αρχικά θα υπερ-αντιδράσουν στην τιμολόγηση και κάλυψη των πιθανών ζημιών, μέχρι φυσικά να συσσωρευθεί η απαραίτητη εμπειρία ώστε να επανέλθει η αγορά σε ισορροπία.
Ποιος είναι ο Μάνος Λορέντζος Διευθυντής των εταιρειών του Ασφαλειομεσιτικού Ομίλου SEASCOPEGROUP στην Ελλάδα (SEASCOPEHELLAS, SEASCOPEEUROPE, SEASCOPEHELLENIC). Ο όμιλος, με έδρα το Η. Βασίλειο, είναι από τους παλαιότερους ανεξάρτητους μεσίτες Lloyds με αποκλειστική εξειδίκευση στις ναυτασφαλίσεις και με θυγατρικές στις ασφαλιστικές και ναυτιλιακές αγορές του Χονγκ Κονγκ και της Σιγκαπούρης. Απόφοιτος του Πανεπιστημίου Αθηνών με πτυχίο στα Οικονομικά και μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA) στο Aston Business School της Μ. Βρετανίας. Διαθέτει 35ετή εμπειρία στον κλάδο των ναυτασφαλίσεων και σημαντικότατη εμπειρία στην εγκατάσταση και λειτουργία στην Ελλάδα διεθνών ασφαλειομεσιτικών εταιρειών, που πρωτοπόρησαν στην ανάπτυξη του κλάδου των ναυτασφαλειών στην ελληνική αγορά. Πιστοποιημένος μεσίτης Lloyds του Λονδίνου, πρόεδρος/αντιπρόεδρος για σειρά ετών του Συνδέσμου Μεσιτών Lloyds στην Ελλάδα, μέλος του Δ.Σ. του Ελληνοβρετανικού Επιμελητηρίου, πρώην μέλος του Δ.Σ. του Ιστιοπλοϊκού Ομίλου Πειραιά. Τακτικός ομιλητής/σχολιαστής σε διεθνή ασφαλιστικά/ναυτιλιακά συνέδρια στην Ελλάδα και το εξωτερικό.