| Συνέντευξη ΑΝΔΡΕΑΣ ΜΟΥΚΙΟΣ, μέλος Δ.Σ. της Ένωσης Ελλήνων Financial Planners, πιστοποιημένος Financial Planner
17
Με το Financial Planning ο πελάτης ιεραρχεί τους στόχους του Τον σημαντικό ρόλο του Financial Planner επισημαίνει ο Ανδρέας Μούκιος, μέλος της HFPA και ένας από τους 30 Έλληνες πιστοποιημένους χρηματοασφαλιστικούς συμβούλους, Financial Planners, με πιστοποίηση από την EFICERT, τον μεγαλύτερο επαγγελματικό φορέα πιστοποίησης σε χρηματο-ασφαλιστικά θέματα στην Ευρώπη. Ως Financial Planner βοηθώ τους πελάτες μου μέσω της διαδικασίας του Financial Planning να καθορίζουν και να ιεραρχούν τους στόχους και τις επιθυμίες τους, τονίζει ο κ. Μούκιος. Αναφερόμενος στην εταιρεία του, την AMoukios Financial Planners, σημειώνει ότι είναι σε αυξητική πορεία και χαρακτηρίζει το επάγγελμα του ασφαλιστή λειτούργημα. NEXTDEAL #527 31 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2023
Πείτε μας δυο λόγια την εταιρεία σας. Πότε αρχίσατε την ενασχόλησή σας με τον ασφαλιστικό κλάδο;
Η AMoukios Financial Planners ιδρύθηκε το 2014 όταν άνοιξα τον δικό μου επαγγελματικό χώρο στη Βούλα, στην κεντρική πλατεία, επί της οδού Βασιλέως Παύλου 76 με την ιδιότητα του πράκτορα και από το 2019 με την ιδιότητα του μεσίτη ασφαλειών. Η εταιρεία είναι άκρως οικογενειακή, έχοντας γραμματειακή υποστήριξη τη σύζυγό μου Καρολίνα και τον γιο μου Παναγιώτη, όπου παράλληλα σπουδάζει στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών. Η ενασχόλησή μου με τον ασφαλιστικό κλάδο ξεκίνησε το 1994 από το μεγαλύτερο σχολείο, κατά την άποψή μου, το Agency της Interamerican, όπου για 20 χρόνια δημιούργησα ισχυρούς δεσμούς και φιλίες. Η φιλοσοφία, η τεχνογνωσία και γενικά ο τρόπος σκέψης του agency είναι ο οδηγός μου όλα αυτά τα χρόνια ως ανεξάρτητος σύμβουλος και μεσίτης ασφαλειών. Tι σας προσείλκυσε σε αυτόν;
Το επάγγελμά μας το θεωρώ λειτούργημα και αυτό διότι το 1994, κάνοντας τα πρώτα μου βήματα στον ασφαλιστικό χώρο, πελάτης μου είχε κάποιο ατύχημα και χρειάστηκε να νοσηλευτεί για αρκετές ημέρες. Πηγαίνοντας λοιπόν στο ιδιωτικό νοσοκομείο να τον επισκεφτώ και έχοντας λειτουργήσει πλήρως οι όροι του συμβολαίου, οι ευχαριστίες του και κυρίως ο τρόπος συμπεριφοράς του είναι κάτι που δεν θα ξεχάσω ποτέ. Τα συναισθήματα που με κατέκλυσαν ήταν μοναδικά και αυτό συμβαίνει μέχρι και σήμερα σε κάθε αποζημίωση που δίνεται σε οποιονδήποτε κλάδο. Η ιδιαιτερότητα του επαγγέλματός μας κάθε ημέρα να είναι μια καινούργια και ξεχωριστή ημέρα είναι κάτι το μοναδικό. Πώς κινήθηκε παραγωγικά η εταιρεία σας το 2022 και ποιοι είναι οι στόχοι για το 2023;
Με γνώμονα την αξιοπιστία, την τεχνογνωσία, την εξειδίκευση και την εξυπηρέτηση προς τους πελάτες και motto «ότι η μοναδική μου “απαίτηση” είναι να είμαι το πρώτο τηλέφωνο που θα πραγματοποιήσετε όταν βρεθείτε στην ανάγκη ή στη δύσκολη στιγμή», κάτι το οποίο το τηρώ με ευλάβεια και πιστεύω ακράδαντα ότι η εταιρεία κάθε χρόνο είναι σε αυξητική πορεία και αποτελέσματα. Συνεργάζεσθε με πολλές ασφαλιστικές εταιρείες. Αντιμετωπίζετε προβλήματα και σε ποιον βαθμό;
Συνεργάζομαι με την πλειοψηφία των ασφαλιστικών εταιρειών μέσω ατομικών συμβάσεων, αλλά και μέσω της AON ως στρατηγικού συνεργάτη. Τα προβλήματα πάντα υπήρχαν, υπάρχουν και θα υπάρχουν, όπως άλλωστε σε όλα τα επαγγέλματα, το θέμα είναι να μπορείς να ελίσσεσαι και να τα ξεπερνάς με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Ως σύμβουλος και μέσω του Financial Planning θεωρώ ότι το επάγγελμά μας έχει απεριόριστες δυνατότητες ανάπτυξης και προοπτικής Είστε μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Hellenic Financial Planners Association (HFPA) και ένας από τους 30 Έλληνες πιστοποιημένους χρηματο-ασφαλιστικούς συμβούλους, Μιλήστε μας για το ρόλο σας και για το πώς βοηθάτε τους πελάτες σας;
Στο Διοικητικό Συμβούλιο της HFPA είμαι από το 2021 και ως μέλος από το 2012, προσπαθώντας να βοηθήσω αλλά και να βοηθηθώ στην εξέλιξη και την τελειοποίηση του Financial Planning. Ως Financial Planner βοηθώ τους πελάτες μου μέσω της διαδικασίας του Financial Planning (ολοκληρωμένος χρηματοοικονομικός σχεδιασμός) να καθορίζουν και να ιεραρχούν τους στόχους και τις επιθυμίες τους. Με την εξατομικευμένη οικονομική μελέτη αναδεικνύω στους πελάτες μου σε ποιο σημείο βρί-
σκονται σήμερα και τι θα χρειαστούν να κάνουν για να πετύχουν τους μελλοντικούς τους στόχους. Η οικονομική μελέτη είναι δυναμική γιατί εξελίσσεται, προσαρμόζεται και τροποποιείται για να ακολουθεί κάθε στάδιο της ζωής των πελατών μου. Γενικά είναι σημαντικό να έχει κάποιος χρηματοοικονομικό σχέδιο ώστε να μπορεί να λάβει πιο εύκολα σοφότερες αποφάσεις. Εκτιμάτε ότι επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή έχει προοπτικές, δεδομένης και της ενισχυμένης παρουσίας των διαδικτυακών πωλήσεων;
Ως σύμβουλος και μέσω του Financial Planning, θεωρώ ότι το επάγγελμά μας έχει απεριόριστες δυνατότητες ανάπτυξης και προοπτικής, δεδομένου ότι την επαγγελματική εμπεριστατωμένη συμβουλή μας και τον τρόπο δουλειάς μας δεν μπορεί να την αντικαταστήσει κανένα εναλλακτικό δίκτυο. Σαφέστατα ο ασφαλιστικός κλάδος εξελίσσεται ταχύτατα σε όλα τα επίπεδα και όλοι μας (εταιρείες και σύμβουλοι) πρέπει να επενδύουμε στην τεχνολογία και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Προσωπικά μέσω του site μου amoukios.gr υπάρχει διαδικτυακή πώληση. Οι διαδικτυακές πωλήσεις των μεγάλων σχημάτων προσωπικά δεν με επηρεάζουν, το μόνο όμως που θεωρώ δίκαιο από πλευράς των ασφαλιστικών εταιρειών που ασχολούνται και με τις διαδικτυακές πωλήσεις είναι τα ασφάλιστρα των προγραμμάτων τους να είναι ακριβώς τα ίδια αφαιρουμένης της προμήθειάς μας. Δεν έχω κανένα πρόβλημα να το εξηγήσω στον πελάτη και ο ίδιος να επιλέξει, γνωρίζοντας όλα τα δεδομένα, το καλύτερο για τον ίδιο.
Ποιος είναι ο Ανδρέας Μούκιος Ο Ανδρέας Μούκιος είναι πτυχιούχος ηλεκτρονικών υπολογιστών και ξεκίνησε να ασχολείται με τις ασφαλιστικές εργασίες το 1994: Μέχρι το 2013 ήταν συνεργάτης της Interamerican όπου διακρίθηκε ως κορυφαίος ασφαλιστής, μέλος του Star Club, που είναι η μεγαλύτερη διάκριση για ασφαλιστικό σύμβουλο. Από τις αρχές του 2014 στεγάζεται σε ιδιόκτητο χώρο στην περιοχή της Βούλας με αντικείμενο την ανεξάρτητη ασφαλιστική διαμεσολάβηση αξιόπιστων και φερέγγυων εταιρειών. Έχει παρακολουθήσει πληθώρα σεμιναρίων που αφορούν την επαγγελματική του εκπαίδευση σε συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Πειραιώς, το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών ΕΙΑΣ. Είναι μέλος Δ.Σ. της Ένωσης Ελλήνων Financial Planners και πιστοποιημένος Financial Planner.