8
Συνέντευξη |
ΓΙΆΝΝΗΣ ΠΑΥΛΊΔΗΣ, ιδρυτής της PAVLIDIS BROKERS
Να ληφθούν σοβαρά και μακροχρόνια μέτρα για την ασφάλιση της αγροτικής παραγωγής Η ασφάλιση της αγροτικής παραγωγής δεν απασχόλησε ποτέ την ελληνική ασφαλιστική αγορά και γι’ αυτό παρέμεινε για χρόνια ένας υποκλάδος για «γραφικούς», τονίζει σε συνέντευξή του στο «NextDeal» o Γιάννης Παυλίδης, ο οποίος δραστηριοποιείται στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση ως μεσίτης ασφαλίσεων & σύμβουλος επιχειρήσεων μέσω της PAVLIDIS BROKERS. Εκτιμά ωστόσο ότι είναι δύσκολο η Πολιτεία να ενεργοποιήσει την ασφαλιστική αγορά για την ασφάλιση της αγροτικής παραγωγής αν δεν λάβει σοβαρά και μακροχρόνια μέτρα και ο λόγος του έχει ιδιαίτερη βαρύτητα, καθώς διετέλεσε διευθύνων σύμβουλος της Αγροτικής Ασφαλιστικής. Ερωτηθείς για την PAVLIDIS BROKERS, τονίζει ότι δημιουργήθηκε με αποκλειστικό σκοπό να προσθέσει συσσωρευμένη γνώση και εμπειρία στην αγορά και να παράσχει υπηρεσίες υψηλότατου επιπέδου στους πελάτες της με άριστη επιστημονική κατάρτιση, καλύπτοντας τα κενά που υπάρχουν στην εγχώρια αγορά.
ίδης μιλάει για λ υ α Π ς η ν ν ιά Γ Ο ς αγροτικής την ασφάλιση τη ανάγκη παραγωγής, την ς PAVLIDIS δημιουργίας τη μέλλον της το ι α κ S R E K O R B μεσολάβησης ια δ ς ή κ τι ισ λ α φ ασ Κύριε Παυλίδη, είστε ένα στέλεχος με πολύ μεγάλη εμπειρία στην ασφαλιστική αγορά. Τα τελευταία χρόνια δραστηριοποιείστε στο χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Πείτε μας λίγα λόγια για την εταιρεία σας και την εμπειρία σας από το χώρο της διαμεσολάβησης.
Από τα χρόνια που ήμουν στη Διοίκηση Ασφαλιστικών Εταιρειών (πολυεθνικές & ελληνικές εισηγμένες στο Χ.Α.) είχα ιδιαίτερο ενδιαφέρον και αγάπη για πώληση. Η σκέψη αυτή ωρίμασε στο μυαλό μου με τα χρόνια και κατάφερα να την υλοποιήσω το 2011. Ξεκίνησα τότε, χωρίς να έχω κάποιο Χ/Φ, από το μηδέν και στα 12 χρόνια που πέρασαν καταφέραμε να έχουμε ένα αξιόλογο Χ/Φ με εμπορικούς, βιομηχανικούς και απλούς κινδύνους με συμμετοχή του κλάδου Αυτοκινήτων κάτω του 30% και του κλάδου Ζωής άνω του 30%. Η PAVLIDIS BROKERS δημιουργήθηκε με αποκλειστικό σκοπό να προσθέσει συσσωρευμένη γνώση και εμπειρία στην ελληνική αγορά διαμεσολαβητών και συμβούλων επιχειρήσεων και να παράσχει υπηρεσίες υψηλότατου επιπέδου στους πελάτες της με άριστη επιστημονική κατάρτιση, καλύπτοντας τα κενά που υπάρχουν στην εγχώρια αγορά. Η φιλοσοφία που μας διακρίνει είναι ότι θέτουμε τον πελάτη στο επίκεντρο της εξυπηρέτησής μας, αναζητώντας έγκυρες και αξιόπιστες εναλλακτικές ασφαλιστικές λύσεις για την κάλυψη των ασφαλιστικών του αναγκών, με το χαμηλότερο δυνατό κόστος. Πολιτική μας είναι να προσφέρουμε αντικειμενικές και ανεξάρτητες υπηρεσίες υψηλού επιπέδου, χωρίς δεσμεύσεις με ασφαλιστικές εταιρείες, που να καλύπτουν κατά τον καλύτερο δυνατό τρόπο τις ανάγκες και τις απαιτήσεις του. Στρατηγική μας είναι να δημιουργούμε πρόσθετη αξία στην επιχειρηματική δραστηριότητα των πελατών μας, αναγνωρίζοντας την ιδιαιτερότητα και μοναδικότητα κάθε ενός ξεχωριστά, αναλόγως και του κλάδου όπου αυτός δραστηριοποιείται, καθώς και το βαθμό διεθνοποίησης της επιχειρηματικής του δράσης. Η διαμεσολάβηση στη χώρα μας είναι ένα παρεξηγημένο επάγγελμα και δυστυχώς φταί-
Πολιτική μας είναι να προσφέρουμε αντικειμενικές και ανεξάρτητες υπηρεσίες υψηλού επιπέδου, χωρίς δεσμεύσεις με ασφαλιστικές εταιρείες, που να καλύπτουν κατά τον καλύτερο δυνατό τρόπο τις ανάγκες και τις απαιτήσεις του πελάτη με όλοι μας για αυτό. Οι ασφαλιστικές με τις πρακτικές κάποιων ασφαλιστικών, κάποιοι διαμεσολαβητές με τον κακό τρόπο προσέγγισης των πελατών και την εξυπηρέτηση που παρέχουν και φυσικά η εποπτεία με τη μη ορθολογική ρύθμιση της αγοράς, ειδικά με την ανοχή που δείχνει στη λειτουργία των ΕΠΥ. Έχετε μια πλούσια εμπειρία γύρω από τις γεωργικές ασφαλίσεις. Τώρα άνοιξε πάλι η συζήτηση για το θέμα αυτό από την κυβέρνηση, η οποία προτείνει συμμετοχή στις καλύψεις και από την ιδιωτική ασφάλιση. Ποια είναι η δική σας άποψη;
Η ασφάλιση της αγροτικής παραγωγής δεν
απασχόλησε ποτέ την ελληνική ασφαλιστική αγορά και γι’ αυτό παρέμεινε για χρόνια ένας υποκλάδος για «γραφικούς»! Έτυχε να ασχοληθώ ενεργά ως επικεφαλής της ΑΓΡΟΤΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ, αλλά ως διαμεσολαβητής απέφυγα τον κλάδο αυτόν ως «πολλή φασαρία για το τίποτα»! Με ελάχιστα συμβόλαια, με πολλή διαχείριση και χαμηλές προμήθειες και με μια τεχνογνωσία που δεν την κατέχουν πολλοί, νομίζω ότι είμαστε ένα από τα ελάχιστα γραφεία που ασχολούνται πλέον με τις αγροτικές ασφαλίσεις. Τώρα η Πολιτεία, αφού κατάλαβε ότι το κό-
Ποιος είναι ο Γιάννης Παυλίδης Ο Γιάννης Παυλίδης είναι διπλωματούχος οικονομολόγος - μαθηματικός (Πανεπιστήμιο Ulm Γερμανίας 1994), κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου (ΜΒΑ - Nottingham Μεγάλη Βρετανία). Εργάστηκε ως βοηθός καθηγητή και ερευνητής (λέκτορας) στο Πανεπιστήμιο Ulm (έδρα Χρηματοοικονομικών & Ασφαλιστικών) και εκπαιδεύτηκε στις ασφαλιστικές εταιρείες R+V Versicherung (Τραπεζοασφαλιστική) και Vereinte Versicherung (Όμιλος Allianz) στη Γερμανία. Κατόπιν διετέλεσε διευθύνων σύμβουλος στη Magdeburger Hellas (θυγατρική της Allianz) (3 έτη), στη Nordstern Colonia Hellas (θυγατρική της ΑΧΑ) (6 έτη), στην Αγροτική Ασφαλιστική (5 έτη) [παράλληλα ήταν και εκτελεστικός πρόεδρος στην ΑΤΕ Insurance Romania (4 έτη)]. Συμμετείχε επί σειρά ετών στο Δ.Σ. της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών (ΕΑΕΕ), μέλος των Διαχειριστικών Επιτροπών του Επικουρικού Κεφαλαίου Αυτοκινήτων και του Γραφείου Διεθνούς Ασφάλισης (Πρασίνων Καρτών). Από το 2010 ασχολείται με την ασφαλιστική διαμεσολάβηση και από το 2011 ως μεσίτης Ασφαλίσεων & σύμβουλος επιχειρήσεων μέσω της PAVLIDIS BROKERS.
NEXTDEAL #528 16 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2023
9
| Συνέντευξη
στος της χειραφέτησης των αγροτών μέσω του ΕΛΓΑ είναι πολύ υψηλό, στρέφεται στην ασφαλιστική αγορά! Είναι δύσκολο να καταφέρει η Πολιτεία να ενεργοποιήσει την αγορά μας, αν δεν λάβει σοβαρά και μακροχρόνια μέτρα, τα οποία δεν μπορούμε να τα αναλύσουμε εδώ. Σίγουρα όμως η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών θα έχει αναλάβει κάποια πρωτοβουλία προς την κατεύθυνση αυτή. Πώς κλείνει παραγωγικά το 2023 για την εταιρεία σας και ποιοι είναι οι στόχοι σας για τη νέα χρονιά;
Από την αρχή της δραστηριοποίησής μας στο χώρο της διαμεσολάβησης θέσαμε κάποιες αρχές και κάποιους στόχους τους οποίους σας ανέλυσα παραπάνω. Όλα αυτά αποτυπώνονται οικονομικά με τη διαχρονική αύξηση κάθε χρόνο του Χ/Φ μεταξύ 5% και 15%, ακόμα και την περίοδο του Covid-19. Υψηλότερο στόχο θέλουμε να τον πετύχουμε τα επόμενα χρόνια, ανεβάζοντας τον πήχυ ακόμα υψηλότερα με επέκταση των δραστηριοτήτων μας και σε άλλους κλάδους που δεν έχουμε προλάβει να ασχοληθούμε μέχρι σήμερα. Πώς βλέπετε γενικά το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης;
Θεωρώ πως η Διαμεσολάβηση έχει κάνει πολλά και σημαντικά βήματα στην ελληνική ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια, υπολείπονται όμως να γίνουν ακόμα περισσότερα. «Μαύρα πρόβατα» υπήρχαν, υπάρχουν και θα υπάρχουν πάντα, αλλά δεν πρέπει να επηρεάζουν τη συνολική εικόνα της αγοράς μας. Είμαι αρκετά αισιόδοξος για την περαιτέρω βελτίωση της εικόνας της αγοράς και την αύξηση της διείσδυσης της ιδιωτικής ασφάλισης στην ελληνική οικονομία στα επίπεδα της Ενωμένης Ευρωπαϊκής Αγοράς. Πώς κρίνετε τη συνεργασία σας με τις ασφαλιστικές εταιρείες και τι πιστεύετε για τα «ανταγωνιστικά» δίκτυα πωλήσεων (τραπεζικά, διαδικτυακά κ.λπ.);
Η συνεργασία μας με την πλειονότητα των ασφαλιστικών εταιρειών είναι εξαιρετική! Προσωπικά βλέπω τα στελέχη τους ως πρώην συναδέλφους, οπότε το κλίμα είναι συναδελφικό! Υπάρχει ενδιαφέρον και διαθεσιμότητα από τα περισσότερα στελέχη να συνδράμουν στην επίλυση των προβλημάτων που δημιουργούνται, αλλά όχι στο βαθμό που θα θέλαμε. Δυστυχώς υπάρχουν ακόμα «στεγανά», αγκυλώσεις και δυσκινησία που δυσχεραίνει το έργο των διαμεσολαβητών. Ελπίζω με τον καιρό να εξαλειφθούν τα περισσότερα, γιατί προβλήματα πάντα θα υπάρχουν. Λύνονται όμως με τη διάθεση για καλή συνεργασία. Σχετικά με τα ανταγωνιστικά δίκτυα προς το δίκτυο των επαγγελματιών διαμεσολαβητών, θεωρώ ότι κάθε δίκτυο θα λάβει κάποια στιγμή το μερίδιο που του αναλογεί. Το τραπεζικό δίκτυο βασίζεται στην «ανάγκη» που δημιουργεί η πώληση κάποιου τραπεζικού προϊόντος και πιεστικά αναγκάζει τον πελάτη να δεχθεί το ασφαλιστικό προϊόν. Όταν η ανάγκη αυτή εκλείψει, πολλές φορές και κατά τη διάρκειά της, ο ασφαλισμένος επιλέγει να ασφαλιστεί πλέον στον ασφαλιστή του. Το Διαδίκτυο είναι άλλης μορφής και βασίζεται μόνο στο κόστος, χωρίς υπηρεσία - εξυπηρέτηση. Κάτι που ο κάθε ασφαλισμένος κάποια στιγμή θα το διαπιστώσει και στις περισσότερες των περιπτώσεων θα στραφεί στον επαγγελματία ασφαλιστή. Τα αναφέρω αυτά για να σας δείξω ότι και τα δύο δίκτυα προσπαθούν να προσεγγίσουν πελάτες με ανορθόδοξο ή μη αντιλαμβανόμενο τρόπο και δεν προσπαθούν να έρθουν αντιμέτωπα με την προσφορά ενός επαγγελματία διαμεσολαβητή, γιατί δεν μπορούν! Νομίζω ότι πολύς λόγος γίνεται για το ελάχιστο! Δεν είναι το πρόβλημα της αγοράς τα εναλλακτικά δίκτυα! Εκτιμάτε ότι επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή έχει προοπτικές, δεδομένης και της ενισχυμένης παρουσίας των διαδικτυακών πωλήσεων;
Η ασφαλιστική αγορά παγκοσμίως βασίζεται στους επαγγελματίες ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Πρόσκαιρα μόνο και για λίγο χρονικό διάστημα κατάφεραν οι κάθε «νεωτερισμοί» να αποσπάσουν κάποιο μερίδιο αγοράς, αλλά δεν το κατάφεραν, με μόνη διαφορά τα τραπεζικά δίκτυα, διότι οι Αρχές πάντα «κάνουν τα στραβά μάτια» στην τραπεζική αγορά. Η ανοχή αυτή ελπίζω κάποια στιγμή να αλλάξει!
NEXTDEAL #528 16 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2023
ALLIANZ FOUNDATION
Τι θέλουν και πώς οραματίζονται το μέλλον τους οι νεαροί Έλληνες
Ο
ι νέοι ενήλικες στην Ελλάδα θεωρούν την οικονομική σταθερότητα και ασφάλεια, τη δίκαιη και φιλική κοινωνία και τους ισχυρούς δημοκρατικούς θεσμούς ως τους ακρογωνιαίους λίθους για μια ποιοτική ζωή και ένα μέλλον με ευημερία. Αυτά είναι μόνο μερικά από τα βασικά ευρήματα της έρευνας Next Generation που διεξήγαγε το Allianz Foundation σε Γερμανία, Ελλάδα, Ιταλία, Πολωνία και Ηνωμένο Βασίλειο. Όπως και οι συμμετέχοντες στις υπόλοιπες χώρες, οι νεαροί Έλληνες προβληματίζονται για το μέλλον της χώρας τους, με το 66% να είναι απαισιόδοξο σχετικά με αυτό και να δείχνει έλλειψη εμπιστοσύνης στο κατεστημένο και τους θεσμούς συνολικά. Η έρευνα Next Generations Study 2023 του Allianz Foundation πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με το SINUS Institute, με τη συμμετοχή 10.000 νεαρών ενηλίκων, ηλικίας 18-39, στις προαναφερθέντες χώρες. Ως γενικό συμπέρασμα, οι νεαροί ενήλικες σε όλες τις χώρες μοιράζονται μια βαθιά αίσθηση ανησυχίας για το μέλλον: 8 στους 10 αμφισβητούν ανοιχτά το εάν η γενιά τους πρέπει να κάνει παιδιά, καθώς αναμένουν ότι οι κοινωνίες θα γίνουν λιγότερο βιώσιμες στα επόμενα χρόνια. «Νεαροί ενήλικες στην Ελλάδα μοιράζονται κοινές απόψεις και πεποιθήσεις με τους νέους στις άλλες τέσσερις χώρες», σχολίασε ο Δρ Simon Morris-Lange, επικεφαλής της έρευνας στο Allianz Foundation. «Η πλειοψηφία των νέων αισθάνεται ότι οι κοινωνίες της γίνονται λιγότερο ισότιμες, λιγότερο ασφαλείς και περισσότερο διχασμένες και διεκδικεί το λόγο στον τρόπο αντιμετώπισης των ζητημάτων αυτών. Σχεδόν τρεις στους τέσσερις συμφωνούν απόλυτα ότι ένα ισχυρό κοινωνικό κράτος και ένα ανεξάρτητο δικαστικό σύστημα θα έπρεπε να είναι το θεμέλιο για τις μελλοντικές κοινωνίες και δίνουν μεγάλη προτεραιότητα στους ισχυρούς δημοκρατικούς θεσμούς. Επίσης, οι νεαροί Έλληνες ανησυχούν για τα fake news και τη χειραγώγηση των μέσων ενημέρωσης, αλλά και για τη διάβρωση του συστήματος Δικαιοσύνης», καταλήγει.
Υψηλόμισθες θέσεις εργασίας, ισχυρή οικονομική ανάπτυξη και φιλικότητα προς το κλίμα μεταξύ των πιο σημαντικών ζητημάτων για το μέλλον των νεαρών Ελλήνων Οι νέοι ενήλικες στην Ελλάδα εκφράζουν πιο εμφατικές προτεραιότητες από ό,τι οι νέοι ενήλικες στις άλλες χώρες που συμμετείχαν στην έρευνα, εστιάζοντας στη φιλικότητα προς τα παιδιά, στις ευκαιρίες για υψηλόμισθες θέσεις εργασίας και στην ισχυρή οικονομική ανάπτυξη ως απαραίτητες για την καθημερινή διαβίωση και την οικονομική βιωσιμότητα. Θεωρούν επίσης ότι η φιλικότητα προς το κλίμα και η χαμηλή ανισότητα είναι πολύ σημαντικές για το μέλλον στο οποίο θέλουν να ζήσουν.
Έλλειψη εμπιστοσύνης στους δημοκρατικούς θεσμούς και υψηλότερο επίπεδο κοινωνικής συμμετοχής Στην Ελλάδα, οι νέοι έχουν πολύ χαμηλό βαθμό εμπιστοσύνης στην κυβέρνηση και τα μέσα ενημέρωσης, με μόλις το ένα τρίτο (σε αντίθεση με το 45% κατά μέσο όρο) να πιστεύει ότι η κυβέρνησή του θα αναλάβει ηγετικό ρόλο στην επίλυση κοινωνικών και περιβαλλοντικών ζητημάτων. Αυτή η πεποίθηση έχει οδηγήσει πολλούς από τους νέους να συμμετέχουν σε διαμαρτυρίες, περισσότερο από ό,τι σε άλλες χώρες που συμμετείχαν στην έρευνα. Συν τοις άλλοις, το 38% δείχνει πολύ μεγάλη δυσπιστία στους πολιτικούς (σε σύγκριση με το 20% κατά μέσο όρο σε σύνολο χωρών) και ένα εντυπωσιακό 58% είναι απόλυτα πεπεισμένο ότι τα μέσα ενημέρωσης προωθούν και εξυπηρετούν τα δικά τους συμφέροντα αντί να καταγράφουν και να παρουσιάζουν τα γεγονότα. Επίσης, οι νέοι Έλληνες φαίνεται να είναι προνοητικοί απέναντι στα κοινωνικά προβλήματα και τα εργασιακά ζητήματα, με μεγαλύτερο ποσοστό από τους συνομηλίκους τους στις υπόλοιπες χώρες να αναλαμβάνουν ατομικές δράσεις, όπως η προσαρμογή της χρήσης ή κατανάλωσης ενέργειας, η υπεράσπιση εργασιακών θεμάτων (58% έναντι 44% κατά μέσο όρο) ή ακόμη και η επιλογή ή η αλλαγή του χώρου εργασίας τους για ηθικούς λόγους (37% έναντι 22% κατά μέσο όρο). Η δωρεά χρημάτων ή αγαθών (78%) και το μποϊκοτάζ κοινωνικά και περιβαλλοντικά ανεύθυνων προϊόντων (54%) συναντώνται επίσης πιο τακτικά στην Ελλάδα από ό,τι στο σύνολο του δείγματος (63% και 45%, αντίστοιχα). Η Esra Kücük, διευθύνουσα σύμβουλος του Allianz Foundation, δήλωσε: «Η έρευνά μας δείχνει ότι οι νέοι στην Ευρώπη ανησυχούν ιδιαίτερα για το μέλλον. Τουλάχιστον τα δύο τρίτα των ερωτηθέντων έχουν ήδη αλλάξει τις καθημερινές τους συνήθειες, για παράδειγμα έχουν γίνει πιο βιώσιμοι καταναλωτές και περίπου οι μισοί είναι έτοιμοι να δεσμευτούν ακόμη περισσότερο για ένα δίκαιο και πράσινο μέλλον. Αυτή η κατεύθυνση κρύβει τεράστιες δυνατότητες! Ωστόσο πολλοί από αυτούς είναι διστακτικοί και απλά δεν ξέρουν με ποιον τρόπο να εμπλακούν. Και ακριβώς εδώ υπεισέρχονται οι φορείς χάραξης πολιτικής και η κοινωνία των πολιτών, οι οποίοι καλούνται να αποκαταστήσουν την εμπιστοσύνη και να δημιουργήσουν μονοπάτια που θα ενισχύσουν τη συμμετοχή των νέων». Συμπερασματικά, στο ερώτημα κατά πόσον οι νέοι ενήλικες είναι πραγματικά οι «διαμορφωτές τού αύριο», η απάντηση είναι δυνητικά ναι, ωστόσο δεν μπορούν να αλλάξουν την πορεία των κοινωνιών μόνοι τους. Οι νέοι ενήλικες απαιτούν από την κοινωνία των πολιτών και τους δημόσιους και ιδιωτικούς χρηματοδότες της να λάβουν τις ανησυχίες και τα εμπόδιά τους πιο σοβαρά υπόψη απ’ αυτό που ισχύει σήμερα.