ЭРИК УОРРИ – УСТАНОВКА НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ Есть три качества, которые Вы должны иметь, чтобы добиться успеха в Agel Enterprises, и все они являются обязательными. Первое качество – жгучее желание успеха. Вы должны действительно желать добиться успеха. Без этого у Вас ничего не получится. Второе качество – это воля к работе. Даже если у Вас есть жгучее желание, но нет привычки к упорной работе или Вы не можете заставить себя делать необходимые вещи, то Вы не станете успешны. Третье качество – Вы должны быть обучаемы. Для большинства людей это новая индустрия. Многие люди приходят в Agel со своими идеями, концепциями и стратегиями. Одна из самых больших проблем у них возникает, когда они пытаются использовать свой прошлый опыт здесь. Например, если кто-то приходит со своим опытом из области маркетинга, то он пытается использовать этот опыт и ввести всевозможные инновации при построении своей организации. Это великолепно, но инновации повредят Вашей организации больше, чем помогут ей. Помните, мы раньше говорили, что формула финансовой независимости заключается в Вашей способности создать большую группу людей, которые делают простые вещи на протяжении продолжительного периода времени? Возможно, Вы сможете использовать всевозможные вариации различных техник и инноваций, но Ваша организация – определенно нет. Если человек приходит с опытом продаж, то он переносит этот опыт в Agel. Скажу сразу, продажи – это одно, построение большой организации – это совершенно другое. Если человек приходит с опытом частного бизнеса, то он будет пытаться использовать менталитет частного предпринимателя в Agel. Что он будет при этом делать? Он будет пытаться взвалить все дела на свои плечи. Он не будет допускать Вас к тому, где Вы, по идее, должны ему помогать. Если человек приходит из корпоративного мира, то он попытается обращаться со своими людьми, как со служащими. Попробуйте такой подход, и вскоре Вы обнаружите, что уже работаете сами на себя. Никто не будет присоединяться к Вам, чтобы получить еще одного начальника. Попытка использовать Ваш старый опыт в Agel – это большая ошибка. Повторю, формула финансовой независимости заключается в Вашей способности создать большую группу людей, делающих простые вещи на протяжении длительного периода времени. Вот лучший подход. Используйте все Ваши таланты и навыки, чтобы действовать согласно системе. В Agel Enterprises самореализация и лидерство вознаграждаются. Инновации – нет. Я знаю, у многих из Вас есть великие идеи, которые Вам не терпится попробовать. Примите мой совет: попробуйте их позже. Некоторые люди говорят: "Эрик, ты не понимаешь. Я же большой лидер. У меня такой-то и такой-то опыт. И у меня есть такие-то сильные связи" Мой ответ всегда таков: "Если бы за свой почти 20-летний стаж в этой индустрии я хоть раз увидел, чтобы кто-то достиг богатства благодаря этим идеям, я бы посоветовал их применить. Но я такого ни разу не видел. Ни разу. Понимаешь разницу?" Эта индустрия отличается от традиционных бизнес- моделей, и чем раньше Вы и люди из Вашей организации это примете, тем раньше Вы начнете зарабатывать настоящие деньги. Относитесь к этому, как к бизнесу Я хочу попросить всех Вас относиться к этому, как к бизнесу. Если Вы когда-либо начинали свой собственный бизнес, Вы знаете, на что это похоже. Это тяжелая работа. Вы должны быть серьезным. Вы должны быть преданным. Вы должны быть совершенным. Если что-то нужно выучить или сделать, Вы учите или делаете это сами. Это просто. Но что-то странное происходит, когда люди присоединяются к этой индустрии. Они думают, что компания, план вознаграждений, продукт или момент времени станут бесплатным билетом к богатству без какой-либо работы с их стороны. Как и в любом другом бизнесе, здесь требуется определенная работа. Здесь тоже есть определенный рост. Здесь есть отработка навыков. Здесь требуются определенные обязательства. Пожалуйста, не подумайте, что я говорю о том, что человек должен уделять Agel все свое время, чтобы вести бизнес. Я говорю о том, что он должен быть полностью сосредоточен на работе в те часы, которые он посвящает этому бизнесу. Относитесь к этому времени серьезно... так, будто от этого зависит Ваша жизнь. Цена входа Одним из самых больших вызовов в Agel является то, что цена входа очень низкая, и при этом ментальная цена выхода такая же низкая. Когда становится тяжело, то практически ничто не может заставить Вас продолжать работу и расти как лидер, кроме Вас самого. С другой стороны, одной из самых больших возможностей в Agel является то, что цена входа низкая, поэтому средний человек имеет шанс войти в бизнес и изменить свою жизнь. Ваша работа в качестве лидера заключается в том, чтобы взять все преимущества низкой стоимости входа и исключить возможность того, чтобы она стала для Вашей группы ментальной ценой выхода.
Взлеты и падения Давайте я опишу Вам типичный путь, который проходит человек, как только начинает свой бизнес с Agel Enterprises. Фаза первая – это фаза восхищения. Вы не можете заснуть, потому что сильно воодушевлены от осознания того, что нашли ключ к осуществлению всех своих мечтаний. Вы думаете о том, как скоро это произойдет. Вы думаете о том, куда потратить все заработанные деньги. Фаза вторая – фаза критического осмысления. Это происходит тогда, когда Вы получаете результат, не совсем соответствующий Вашим ожиданиям. Люди, которые, как Вы думали, купят продукцию, не делают этого. Люди, которые, как Вы думали, станут дистрибьюторами, сказали "Нет". Ваша семья и друзья не поддерживают Вас так, как Вы надеялись. Что происходит теперь? Хотите правдивый ответ? То, что происходит с Вами, происходит в любом новом бизнесе. Это часть сделки. Не каждый человек является клиентом. Не каждый к Вам присоединится. Не каждый будет думать, что это хорошая идея. В любом случае, это всегда приводит к третьей фазе – фазе сомнения. Это фаза, на которой Вы себе говорите: "Во что я ввязался? Оказывается, это не так весело и легко, как я думал. Это тяжелая работа! А где мое вознаграждение от этой работы? Как было бы хорошо получить свои деньги обратно и вернуться на мою старую комфортную колею…" Запомните, Вам потребуется время, чтобы получить то, что Вы хотите. Вам также потребуется вера в то, что вознаграждение будет таким, как Вы на это надеетесь. Больше, чем где- либо, эта фаза связана с низкой стоимостью входа. Если бы Вы заплатили $100,000, чтобы присоединиться к Agel, у Вас бы просто не было выбора. Вы просто обязаны были бы пройти через все это. Но если Вы заплатили небольшую стоимость для входа в бизнес и сомневаетесь в себе, то неудача Вам гарантирована. Знаете, как определить тех людей в Вашей группе, которые находятся в фазе сомнения? Они не подойдут к Вам и не скажут Вам об этом, но вот как их можно определить. Они начинают давать Вам множество извинений. Они прекращают звонить Вам. Они не приходят на встречи. Они начинают обвинять и искать ошибки. Если Вы заранее обговорите с ними это, то Вам потом придется значительно легче. Вы можете сказать: "Помнишь о фазе сомнения, о которой мы с тобой говорили? Это она. Ты хочешь преодолеть ее?" Если Вы не позаботитесь об этом заранее, то Вам будет сложно вернуть этих людей. Бороться или выйти? Человек может пройти через эти три фазы за 3 месяца или даже за 3 часа. Но Вы обязательно через них пройдете. И большинство людей выходят на фазе сомнения. Когда они или Вы попадают на эту фазу, настает момент принятия решения. Вы будете продолжать бороться? Или Вы выйдете? Если Ваше мышление настроено на успех, Вы будете продолжать бороться. Однако учтите, что, как и в любом другом бизнесе, это не значит, что у Вас больше не будет неудач. Ни один бизнес в истории не рос по прямой линии. Вы выиграете некоторые битвы, а некоторые проиграете. Вы ступите два шага вперед, затем три шага назад, затем четыре шага вперед, а потом один шаг назад. Падения и взлеты. Следующая цель всегда должна быть выше, чем предыдущая. Это часть сделки. Победители всегда фокусируются на следующей цели. Концепция успеха Давайте я дам Вам несколько утверждений, которые помогали мне на протяжении этих лет. Вот они: "Успешные люди делают то, что неуспешные добровольно не делают". "Успешные люди живут вне своей зоны комфорта". "Успешные люди играют там, где находятся деньги". Эти простые утверждения помогли мне разработать философию "Чтобы что-то изменилось, я должен измениться сам", "Чтобы вещи стали лучше, я должен сам стать лучше". Эти утверждения помогли мне выработать отношение к тем вещам, которые большинство людей не станут делать добровольно. Когда я делал больше звонков, чем кто-либо, кого я знал, я себе говорил: "Успешные люди делают то, что неуспешные не делают". Когда я встречался с кем-то, что был мне не очень приятен, я говорил себе: "Успешные люди живут вне своей зоны комфорта". Когда люди вокруг меня веселились, а я в это время усердно работал, то я себе говорил: "Успешные люди играют там, где находятся деньги". Эти утверждения помогли мне сформировать лучшую философию, что привило мне лучшее отношение, что привело меня к лучшим действиям и дало мне те результаты и стиль жизни, о которых я всегда мечтал. Те из Вас, для кого этот бизнес является очередным хобби, могут проигнорировать то, что я сказал. Для тех же, кто имеет большие мечты и стремления, вот мой вопрос... Вы относитесь к этому, как к настоящему бизнесу? Если так, то:
• • •
Сколько часов в неделю Вы готовы этому уделять? Как долго Вы будете выполнять эти обязательства? Чем Вы готовы пожертвовать, чтобы получить то, чего хотите?
Что-то придется отдать Вы должны ответить на эти вопросы для себя, но что-то все равно придется отдать. Вы просто не можете ожидать получить все, что Вы хотите, без какой-либо жертвы. И наоборот, Вы можете выбрать между быстрым удовлетворением и длительным разочарованием или поздним удовлетворением и длительным успехом. Хорошо подумайте над своими стремлениями. Что Вы собираетесь делать с Agel Enterprises? Вы просто скрестили пальцы и надеетесь на авось? Или Вы человек типа "Ничто меня не остановит"? Объявите Ваши стремления миру. Запишите их на бумагу, чтобы напоминать себе о своем обязательстве добиться успеха. И тогда мы продолжим работать вместе, чтобы создать путеводную карту к Вашим мечтам. Ваш друг и партнер, Эрик Уорри.