ЭРИК УОРРИ – ФОРМУЛА ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ Как человек создает богатство? Ответ заключается в том, что богатство всегда создается путем преумножения усилий. А что такое "преумножение усилий"? Что ж, противоположностью принципа преумножения усилий является обмен времени на деньги. Вот мое время, дайте мои деньги. Другими словами, если Вы не работаете, Вы не получаете деньги. Если Вы хотите узнать, используете ли Вы сейчас принцип преумножения усилий в своей жизни, скажите, что будет с Вами, если Вы не выйдите на работу в следующие 90 дней? Упадет ли Ваш доход? Если Ваш ответ – "Да", то это потому, что Вы не используете принцип преумножения усилий. Преумножение усилий создается тогда, когда человек создает бизнес, но при этом не должен делать в нем все самостоятельно. Он нанимает людей делать эту работу и использует принцип преумножения усилий для получения дохода даже тогда, когда вовсе не работает. Преумножение усилий создается тогда, когда человек усердно трудится и копит деньги, а затем использует эти деньги для разумных инвестиций. Например, это может быть доход от недвижимости или от акций на фондовой бирже. Ключевой особенностью является способность зарабатывать, даже если Вы не создавали самостоятельно компанию, в которую инвестируете деньги. Преумножение усилий создается тогда, когда человек изобретает нечто нужное многим людям, а затем получает свой авторский гонорар, когда его изобретение используется или продается. Посмотрите на богатейших людей планеты, и Вы обнаружите, что каждый из них нашел способ использовать принцип преумножения усилий и ни один не имеет привычки обменивать свое время на деньги. Билл Гейтс создал богатство, когда пришел на рынок программного обеспечения, которое позволяет людям эффективнее и приятнее работать за компьютером. Билл Гейтс не приходит к Вам домой и не помогает Вам с Вашим компьютером, но зато он создал программное обеспечение и компанию, которая может сделать это для Вас. По этой причине и потому, что это может дуплицироваться по всему миру, он создал колоссальное богатство. Уоррен Баффет создал богатство, находя лучшие компании и инвестируя в них деньги. Он не создавал эти компании, но его инвестиции позволили этим компаниям делать то, что им было нужно, и его финансовое вознаграждение было огромным. Рей Крок создал богатство, найдя способ дуплицировать сеть ресторанов быстрого питания по всему миру. Ему не нужно работать в ресторане и готовить там пищу, потому что это делают другие люди. Если бы Рей Крок использовал другой подход и фокусировался только на том, чтобы сделать свой ресторан сверхуспешным, у него был бы один уровень успеха, но вместо этого он решил получать проценты от тысяч ресторанов McDonalds по всему миру. Успешные спортсмены зарабатывают огромные деньги, но как они этого добиваются? Благодаря тому, что многие люди могут видеть их на стадионах и по телевизору, и это настолько прибыльно, что владельцы спортивных команд выплачивают им астрономические суммы за их услуги. Если бы здесь не было преумножения усилий, то они бы не смогли зарабатывать столько. И это вдобавок к заключенному контракту, по которому они продолжают оплачиваться за очень небольшие временные инвестиции. А Вы это используете? Возьмите любого богатого человека, и Вы сразу увидите, что он используете принцип преумножения усилий для создания своего богатства. Как этот принцип влияет на то, что Вы делаете в Agel Enterprises? Это довольно просто. Если Вы не можете создать богатство без использования принципа преумножения усилий... и если Вы хотите создать богатство в этой индустрии, тогда Вы должны найти способ использования принципа преумножения усилий. Вот формула финансовой независимости в Agel Enterprises... Финансовая независимость основана на Вашей способности создания большой группы людей, делающих несколько простых вещей в течение продолжительного времени. Речь идет не о том, чтобы Вы сами делали невероятные вещи все время. Вот моя мантра, которую я использовал первые 3-4 года в этой индустрии: "Если это должно быть – это зависит от меня". Конечно, это справедливо для некоторых вещей, но вот в чем заключается реальность: финансовая независимость основана на Вашей способности создания большой группы людей, делающих несколько простых вещей в течение продолжительного времени. Речь идет не о том, чтобы несколько людей делали потрясающие вещи все время. Я также пробовал этот подход. В моей группе было 6-10 лидеров, которых я нагружал всеми возможными обязанностями. Они могли делать что угодно: проводить презентации, организовывать работу, общаться с людьми. Однако большая часть людей не сможет сделать всего этого. У людей должна быть возможность делать то, что Вы просите, в течение продолжительного времени. Я повторю снова: финансовая независимость в этой индустрии основывается на Вашей способности создания большой группы людей, которые делают несколько простых вещей в течение продолжительного времени. Вы уже начали это понимать?
Я знаю, что многие дистрибьюторы занимаются рекрутингом, но потом по каким-либо причинам люди уходят. И тогда они говорят: "Ой, наверно рекрутирование не для меня. Пожалуй, займусь лучше продажами". Нет ничего плохого в продажах, и не мешало бы каждому научиться их делать. Однако продажи не дадут Вам настоящей финансовой свободы. Это всего лишь еще один способ обмена времени на деньги. Повторим еще раз, в чем заключается финансовая независимость? В Вашей способности создания большой группы людей, делающих простые вещи в течение продолжительного времени. Итак, какие именно вещи должна делать эта большая группа людей? Я хочу пройтись по некоторым из них, но перед этим хочу начать с основной концепции. Больше чем что-либо, эта концепция позволит Вам начать создавать преумножение усилий в Вашей организации. Третья сторона Эта концепция называется "третья сторона" и она является важной частью человеческой природы. Это часть человеческой природы, например, когда то, что говорит Ваша мама, я слушаю более внимательно, чем это делаете Вы, или когда моя мама слушает Вас более внимательно, чем она слушает меня. Это является причиной, почему люди платят большие деньги за подтверждения. Если кто-то, напрямую не заинтересованный в продукте, подтверждает его качество, мы слушаем его внимательно... а затем покупаем. Основным этапом построения организации является предоставление информации о продукции и возможностях другим людям. Если Вы понимаете концепцию третьей стороны, тогда Вы знаете, что независимо от Вашего опыта и честности Ваш бизнес развивается быстрее и лучше, когда Вы не даете информацию сами, а используете дополнительные инструменты. Вот что делает большинство людей. Они находят кандидата и дают ему информацию самостоятельно, то есть они являются презентаторами фактов. У такого подхода есть несколько недостатков. 1. Что если Вы еще не заслужили доверия того человека, с которым общаетесь? Если нет, то Вам будет трудно преодолеть этот момент. 2. Что если у Вас есть доверие человека, которому Вы рассказываете об этой возможности? Тогда есть два варианта: они либо не видят себя на Вашем месте и не присоединяются, либо присоединяются, но не начинают работать, пока Вы им не помогаете. 3. Что если женщина разговаривает с мужчиной? Есть ли разница между мужчиной и женщиной? Как Вы можете преодолеть этот барьер? 4. Что если мужчина разговаривает с женщиной? 5. Что если 20-летний юноша разговаривает с 50-летним мужчиной? 6. Как насчет людей разных культур и национальностей? 7. Как насчет людей с разным уровнем образования? Вы видите проблему такого подхода? Шансы, что Ваши интересы настолько совпадут, что Вы сразу же завоюете доверие людей, которым рассказываете об этой возможности самостоятельно, крайне малы. Многие группы людей выглядят одинаково именно по причине схожих интересов. Либо это домохозяйки, либо корпоративные работники, либо у них одинаковое образование, либо все они служащие, либо все врачи и так далее. Для того, чтобы построить огромную организацию, которая даст Вам финансовую свободу, не лучше ли было бы иметь возможность найти подход к каждому человеку? Вот здесь Вам и поможет третья сторона. Вот как это работает Вместо того, чтобы быть презентатором фактов, позвольте инструментам делать это за Вас. Вот некоторые примеры третьей стороны:
• Журнал "Выбирая Успех". • Видео DVD "Феномен Agel". • Аудио CD "Секреты мультимиллионеров". • Еженедельная презентация. • 3-х сторонний звонок. • Другой участник команды. • Рассказывание историй. • Событие компании. Вот другой способ определения третьей стороны – это "все, что угодно, только не Вы". Если Вы предоставляете информацию сами, то Вы презентатор фактов. Если Вы используете что-либо или кого-либо для предоставления фактов – это применение третьей стороны. Правило третьей стороны гласит: "Если Ваши губы двигаются, Вам нужно указывать, читать, представлять или рассказывать истории. Указывайте на журнал. Прочитайте им что-то. Представьте другого человека или какой-нибудь инструмент. Расскажите историю о том, что произошло с Вами или кем-то еще". Важная причина использования этого подхода заключается в том, что он помогает Вам придерживаться формулы финансовой независимости, которая состоит в Вашей способности создать большую группу людей,
выполняющий несколько простых действий на протяжении длительного времени. Благодаря этому подходу любой человек имеет возможность продать что-то или рекрутировать кого-то. 20-летний может найти подход к 50-летнему, когда указывает, читает, представляет или рассказывает историю. Это же справедливо для всех остальных людей. Если Вы являетесь крупным лидером... Сопротивляйтесь побуждению распространять Ваше личное влияние на окружающих. Если Вы это делаете, произойдет одно из двух. Во-первых, люди будут напуганы Вашими действиями и станут думать, что они так не смогут, поэтому не присоединятся. Во-вторых, они могут присоединиться из-за Вашего влияния, но будут сидеть и ждать, когда Вы поможете им построите их организацию. Если это не сработает, они уйдут. В обоих случаях, у Вас не будет организации, которая будет расти с Вами или без Вас. Поэтому лучшим вариантом для крупного лидера будет использование третьей стороны, а он лишь должен указывать, читать, представлять и рассказывать истории. В этом случае все люди из Вашей группы могут делать то же самое, а Вы получите ту свободу, о которой мечтали. Если Вы не являетесь крупным лидером... Как Вы преодолеете это? Если Вы не используете третью сторону, у Вас очень маленькие шансы построить мощную организацию. Вам будет очень трудно рекрутировать человека более успешного, чем Вы. Лучший вариант для "небольшого лидера" – использовать третью сторону, а также просто указывать, читать, представлять и рассказывать истории. Благодаря этому Вы сможете подходить к человеку любого уровня успеха. В любом случае Вы становитесь посыльным, но не сообщением. Если Вы настаиваете на том, чтобы самому быть сообщением, то Вы взращиваете свое эго и крадете деньги с личного банковского счета. Если же Вы умны и используете третью стороны, Вы немного придерживаете свое эго, но выращиваете свой банковский счет. Формула финансовой независимости заключается в Вашей способности создания большой группы людей, делающих несколько простых вещей в течение продолжительного времени. Поэтому ради своего успеха Вы должны убедиться, что Вы и все в Вашей группе используют третью сторону в любой ситуации. Если кто-то задаст Вам вопрос, на который Вы знаете ответ, скажите: "Почему бы нам не спросить это у того- то или того-то, чтобы узнать, что они об этом думают?" Или: "Журнал, CD или записанный звонок могут объяснить это лучше, чем я" Или: "Давай посмотрим, что об этом сказано на сайте?" Конечно, это противоречит Вашей природе – не давать факты, если Вы их знаете. Но Вы должны развивать в себе дисциплину для указания, чтения, представления и рассказывания историй. Это единственный способ, которым Вы можете воспользоваться для применения "системы рычагов" и построения большой организации. Итак, если Вы поняли эту идею, что Вам нужно делать дальше? Вам нужно убедиться, что у Вас есть необходимые инструменты для указания, чтения и представления, а также Вы должны выучить свою историю. Если это касается физических инструментов, то Вы обязаны убедиться в их постоянной поставке, чтобы не быть с пустыми руками, когда Вам задают вопрос. Вы уже заказали набор журналов "Выбирая успех"? А люди из Вашей организации? Все ли в Вашей организации подписались на автозаказ, чтобы эти инструменты продолжали свое воздействие на рынок? Вы используете звонки, сайты, события и спонсорскую поддержку, которая есть в Agel Enterprises? А люди в Вашей организации? Такая подготовка очень важна, чтобы Вам не пришлось быть первой стороной и "человеком, дающим факты". Вот важный вопрос для Вас... Какие простые действия делают люди из Вашей организации на протяжении продолжительного времени? Ответ на этот вопрос выявит все проблемы, которые могут быть у Вас при построении Вашей организации. Итак, что мы узнали? 1. 2. 3. 4.
Важность применения "принципа рычагов". Формулу финансовой независимости с компанией Agel Enterprises. Важность "третьей стороны". Важность того, что Вы и Ваша организация имеете инструменты для успеха.
Итак, последнее. Вы выучили что-то не тогда, когда Вы это помните. Вы выучили что-то, когда Вы не можете это забыть. Я только что поделился с Вами тем, что может навсегда преобразить Вашу карьеру в этой индустрии. Это случилось со мной. Теперь посмотрим, хватит ли у Вас смелости, чтобы это произошло с Вами. Ваш друг и партнер, Эрик Уорри.