Startingup 12 / 2015 free verze by Starting Up

STARTINGUP ČÍSLO 4 | PROSINEC 2015 | 2. ROČNÍK

P R O B O U Z Í M E

S P Í C Í

I N S P I R A C I

PLAYBAG TÉMA: PEER TO PEER

OSOBNÍ ROZVOJ: NEBERTE SE MOC VÁŽNĚ

MARKETING: PŘEDVÁNOČNÍ MARKETING

N A

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

Poslední Starting Up v roce 2015 vám pomůže k penězům pomocí peer to peer financování. 6

PEER TO PEER (P2P)

10 7 VĚCÍ, KTERÉ MÍT NA MYSLI,

NEŽ SE VRHNETE DO VÍRU P2P

16 LIDÉ PŮJČUJÍ LIDEM. DÍKY ZEBŘE

37 JAK V PRAXI FUNGUJE PEER TO PEER PŮJČOVÁNÍ PENĚZÍ

24 PŘÍBĚH PEER TO PEER

FINANCOVÁNÍ: KDO TO TESTL UŽ DŘÍV

28 PROGRAM KB PODPORUJÍCÍ

ZAČÍNAJÍCÍ PODNIKATELE „NASTARTUJTE SE“ MÁ NOVÉ VÍTĚZE

N A

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

53 KAM ZA ROK DOŠLA 30TI DENNÍ VÝZVA

56 ZKROŤTE SOCIÁLNÍ SÍTĚ PO VZORU TĚCH NEJLEPŠÍCH

32 PLAYBAG: STARÁ DOBRÁ RUČNÍ PRÁCE

40 CHLAPSKÁ ZÁSILKA: SVĚT PÁNSKÉHO PRÁDÉLKA

60 ČTYŘI PŘEDVÁNOČNÍ TIPY

PRO E-SHOPY: CO UDĚLAT NA POSLEDNÍ CHVÍLI PŘED SVÁTKY

64 KAREL NOVOTNÝ: A NA CO SI KLEPETE VY?

72 “MUST HAVE” APLIKACE 44 DOMINIKA ŠPAČKOVÁ: MAMINKATELKY

74 KAM V PROSINCI

T É M A

TÉMA MĚSÍCE: PEER TO PEER FINANCOVÁNÍ

T É M A

B U Z Z W O R D

PEER TO PEER (P2P) Business to business a face to face u nás už docela zdomácnělo. Dalším buzzwordem podobného ražení je peer to peer, které se zatím ještě úplně mainstreemově nerozbzučelo. Ale my tomu pomůžeme… Napsala: Barbora Mazochová

eer to peer (pro pojem se užívá zkratka P2P) znamená doslova rovný s rovným.

P2P je trend, který nabývá na významu spolu s rozšířením filozofie sdílené ekonomiky, která je založená na tom, že není potřeba vše vlastnit, ale že se některé věci dají i sdílet. Zatím to byl třeba gauč nebo auto, až nyní se toto paradigma prosazuje i do peněženek. Funguje to přitom ve všech případech stejně – mám něco, co zrovna nepotřebuji, doma mi to leží bez využití a tak to za výhodných podmínek půjčím někomu, kdo to zrovna potřebuje, ale nemá. A oba na tom vyděláme. Oblast peněz je sice trochu citlivější než třeba u auta (i když jak u koho :-)), ale i tady to jde. Díky platformám, které daly půjčování peněz mezi lidmi řád. Ale o těch později. Vraťme se ještě na skok k samotnému pojmu.

B U Z Z W O R D

Má prapůvod ve sféře počítačových sítí. Pokud by to někoho zajímalo, hezky polopatisticky to vysvětluje v článku z roku 1991 Jiří Peterka. Za těch skoro 25 let se ale použití pojmu peer to peer odchýlilo od počítačů a dnes ho můžeme potkat nejčastěji ve spojení peer to peer financování nebo peer to peer půjčky.

CHCEŠ-LI ZTRATIT PŘÍTELE, PŮJČ MU PENÍZE Peer to peer půjčka je taková, kde nijak nefiguruje banka. Je to odpověď na nevýhodné úroky a půjčky, které banky normálním smrtelníkům nabízejí. Přese všechnu reklamní masáž, kterou nám banky pravidelně dopřávají o výhodnosti jejich půjček, se pak, když dojde na pobočce banky na lámání chleba, dozvíte, že výhodná úvěrová sazba, kterou jste viděli v reklamě, pro vás neplatí. Jak typické!

E J K E N Á L Č O T O N E R T P E Z U E L PO E IT T A L P D É PŘE N T A L Peer to peer půjčky tomu chtějí P D E ání Ř udělat přítrž. Protože jde o půjčování d y P v 10 IT lidí lidem, nemusí P seHdo/ úrokových P U č. D na tisíce bankéřů, KO vnáklady sazebK skrýt č 42 za sym

u 2na velké pobočky bank a další n e c ou k c i l „nezbytnosti“. S peer to peer půjčkami o b může díky tomu úrok klesnout až na nějakých 6 %, což je noční můrou nejednoho bankéře.

Výše uvedené lidové rčení „Chcešli ztratit přítele, půjč mu peníze“ už tak trochu pozbývá na významu, protože se mezi lidi postaví internetový portál, který drží vzájemnou výhodnost půjček na mezi oběma zainteresovanými stranami v harmonii. Není to pak boj, jak to většinou s bankou bývá (a ze kterého nemůžete nikdy vyjít vítězně), ale rozumná domluva mezi zájemcem o půjčku a několika investory nebo desítkami

B U Z Z W O R D

jednotlivých investorů. Win win konec. PROŠLAPANOU CESTOU Jak to tak bývá u většiny trendů, i peer to peer k nám dorazilo ze západu. Je to tedy prověřený model (i když zatím ještě v plenkách), žádný český výstřelek bez budoucnosti. V Americe už roky úspěšně funguje Lendingclub.com, který už stihl zrealizovat půjčky za několik miliard (!) dolarů, i když v celkovém objemu vypůjčovaných dolarů je to stále jen kapka v moři. Obdobně to funguje ve Velké Británii, kde je největší platformou Zopa. Do P2P půjček tam investuje dokonce samotná britská vláda. V Česku je několik platforem, které spojují lidi, kteří si potřebují půjčit s těmi, kdo mají co půjčit. Nejdéle na trhu působí Bankerat, v minulém roce na svět přišlo Benefi a také Zonky, díky kterému se o peer to peer půjčkách začalo i u nás více mluvit.

L Č O T N E T Z U O P „Své poslední ženě D platím P E PŘ velké alimenty, že uvažuji bych se s ní neměl znovu IT P U O kvůliK penězům.” za s

u ce o k c i l ymbo

FRANK SINATRA

T É M A

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PmLtak É N i, jestli T A L P D ání oženit d y PŘE v / 10

42 2 u n e

PH D . č Kč v

Zdroj fotky: boongoo.com

1 0

T É M A

7 VĚCÍ, KTERÉ MÍT VRHNETE D Na oltář každé novinky, se musí dát pár failů. Ani peer to peer financování toho nebude ušetřeno. Existuje minimálně sedm věcí, které byste měli mít na mysli, než se bezhlavě vrhnete do peer to peer půjček. Čtěte. Napsala: Barbora Mazochová 1. NA PEER TO PEER PŮJČKY DOSÁHNOU I TI, KTERÉ BANKA ODMÍTLA OSVČ mají u bank asi černý puntík nebo co. Pokud se odvážíte do své banky, které měsíčně posíláte několik desítek tisíc, ze kterých banka na úrocích profituje, a jste přitom OSVČ, většinou odejdete s nepořízenou (pokud tedy nejste ochotní odkývnout jakkoli vysokou úrokovou sazbu). Banky podnikatele na volné noze považují za výrazně rizikové osoby a dávají jim nesmyslně vysoké úroky. Vyšší, než kdyby tam přišel člověk se stejným měsíčním příjmem, ale na rozdíl od vás zaměstnaný. Nespravedlnost? Asi ano, ale spravedlnosti se v tomto případě nedovoláte ani jednoznačnými argumenty, ani přesvědčováním nebo

NA MYSLI, NEŽ SE DO VÍRU P2P JE

K E N Álidmi půjčky, nijak vaši podnikatelskou prosbami. Za stejně rizikové banky L Č O dostat současnostO chápou start-upy. Neschopnost T netrestají, pokud jste N E R se k nepředraženým T půjčkám trápí ZEbonitní, P uvítají vás se stejně otevřenou české podnikatele už roky a asiU by i náručí, jako kohokoliv jiného. E O L P nadále trápilo nebýt P2P půjček. E T I T A V tomto bodě by možná nebylo L P Portály, které zprostředkovávají Dmezi na škodu ujasnit si rozdíl mezi E Ř É P N crowdfundingem aT peer to peer A L P D financováním. Dejme tomu, že E ní á Ř d y P v byznys a potřebujete IT rozjíždíte / 10 P H P U D abyste mohli třeba 100 000 KO vč. Kč, č K nakoupit materiál pro výrobu vašeho 42 za sym

nu 2produktu. Když požádáte o půjčku e c u o bolick

na crowdfundingové platformě, de facto tím předprodáváte svůj produkt – většinou se jako odměna za finanční příspěvek poskytuje samotný výrobek nebo jeho různé ozvláštněné varianty. Tj. to, co vám lidé zaplatí, nevracíte v penězích, ale v podobě nějakého hmotného benefitu. Když ale požádáte na platformě pro peer to peer financování, lidé vám půjčují peníze oplátkou za úrok. Zavazujete se tedy k tomu, že jim budete půjčené peníze splácet spolu s úroky, podobně, jako by to bylo v bance. Lidé si u vás nic nepředplácejí, pouze chtějí za investované peníze vydělat něco pro sebe. Obojí má svá pro a proti, pro

1 2

T É M A

jeden účel bude lepší crowdfunding, pro druhý zase peer to peer. 2. LÁSKA PŘES INTERNET, NEBEZPEČNÁ TO VĚC Ani Tom Hanks, ani Meg Ryan v tom nehrají, ale internet ano. Česko jako národ chronických uznávačů dobírek, internetovým službám jakkoliv spojeným s penězi moc nedůvěřuje. U peer to peer financování to ale na internetu stojí. Zájemce o půjčku a investor se neznají a ani se asi nikdy neuvidí face to face (abych tematicky využila další „něco to něco“ pojem). Na jednu stranu je to výhoda díky zachování anonymity všech zúčastněných (o tom, že potřebuju peníze, ani že nějaké navíc mám a chci je investovat, se moc veřejně nemluví) na druhou stranu to vyžaduje důvěru na obou stranách. Ale ani jedni, ani druzí v tom nejsou sami, roli „důvěrníka“ hraje právě internetová platforma, které vše zaštiťuje, organizačně i legislativně zabezpečuje a zprostředkovává možnost půjčit si/ investovat. Samozřejmě, jako u jakékoliv služby provozované přes internet, tu je určité nebezpečí. Předpokládejme, že víte, jak se chovat bezpečně na internetu a vaše hesla jsou na vysoké úrovni a nikomu je neprozrazujete. Stále ale číhá nebezpečí, že se portál stane obětí

nějakého hackerského útoku. Buďto se na toto riziko budete ptát a zjistíte si, jak je vysoké, anebo budete prostě jen spoléhat, že se to nestane. Šance, že by nějaký hacker vysál váš účet na peer to peer platformě je malé, možná až mizivé, nicméně počítat se musí se všemi alternativami.

L Č O T N E 3. JE TO AŽ PŘÍLIŠ T Z JEDNODUCHÉ, ROZMYSLETE U O SI, JESTLI PŮJČKU UTÁHNETEP P Je to ták jednoduché. Založit si účet,ŘED P napsat o sobě pár údajů a požádat o peníze je otázkou pár minut. Rozhodnutí podat žádost o P2P IT P U O půjčku by ale nemělo být impulzivní, K měli byste si to pořádně promyslet. Myšlenka na snadné získání peněz je lickou bo lákavá, ale budete je zvládatzsplácet? a sym Je to opravdu ve vašich finančních možnostech? Nedostanete se tím do dluhové krize? Možná se vám to ode mě zdá jako přehnané, a říkáte si, že to je přece samozřejmé, že si to promyslíte, ale to jste nejspíše přeborníky ve finanční gramotnosti. Lidí, kteří si neuvážlivě napůjčovali peníze, je víc než dost. V dluhové pasti se může právě zmítat váš sourozenec, soused nebo prodavačka v obchodě, kam pravidelně chodíte, a ani o tom nevíte. Vidina peněz je lákavá pro každého, chce to ale zůstat při zemi, realisticky zvážit vaše

T É M A

1 3

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

PH D . č Kč v

možnosti splácení a neříkat si „však já to nějak zvládnu“. Naopak je potřeba se připravit na černé varianty, že třeba onemocníte nebo ztratíte práci. Z čeho pak budete splácet? No prostě i zde platí: dvakrát měř, jednou řeš. 4. KDO NIC NERISKUJE, NIC NEZÍSKÁ …tvrdí jedno české přísloví. A má pravdu, i když ho postavíme vzhůru nohama – kdo hodně riskuje, hodně získá. Přesně tak to funguje i při peer to peer investování. Logika nám

napovídá, že nejvyšší úroky se dají získat u těch nejrizikovějších zájemců o půjčky. Jakožto investor musíte být připraveni i na variantu, že některé investice se vám nepodaří získat zpět. Portály, kde se zprostředkovávají P2P půjčky se sice všemožně snaží, aby předešly riziku nesplacení půjčky, ale občas se může stát, že některý věřitel své dluhy a závazky nesplatí. S tím je potřeba dopředu počítat a rozložit si peníze určené k investování

1 4

T É M A

do více půjček. Ideální je udělat si pevnou základnu v méně rizikových půjčkách, tzn. těch, ze kterých k vám plyne menší úrok a jako třešinku na dortu si vybrat pár rizikovějších, vysoce úročených půjček. Aby bylo i nějaké to vzrůšo.

různé zkušenosti a strategie peer to peer financování. Vycházejí sice z rozsáhlých statistik, které jsou o tamějších P2P platformách dostupné (což v ČR zatím nefunguje), a z amerického prostředí, ale dá se z nich dozvědět spoustu užitečných rad, pokud se do P2P investování chcete opravdu ponořit. Například lendacademy.com.

E J K E N Á L Č O Je to na každém, jak si to dokáže T O N Emíra rizika je R vybalancovat aT jaká P mu příjemná. V každém případě jeUZE E přímo v Pokud vás napadlo toL zkusit PO dobré investovat jen ty peníze, o které E IT je to slepá ulička Americe, bohužel T můžete přijít, aniž by vás to dostalo A L do existenčních problémů, ideálníDP – většina amerických platforem neumožňuje investovat cizincům, ŘE É jsou na to úspory, které Pmomentálně N T A takže Češi utřeli nos, ale dá se využít L nepotřebujete využít, ale rádi byste je v P D E evropská mezinárodní vydání například Ř čase zhodnotili více, než jak se to dá na P IT platforma BondoraDnebo / 10 naše P H spořicích účtech. P U KO české peer to peer vč. vlaštovky (více v č K 2 4 5. ZKUŠENOSTI SE DĚLAJÍ ou ick l o b METODOU POKUS-OMYL sym

na straně 7). u2 cenbuzzword

Uvědomte si, že jdete po nevyšlapané cestě. Jen malá hrstka lidí má s investováním do P2P půjček své vlastní zkušenosti a možná jsou vykoupeny i nějakým tím proděláním. Na druhou stranu, je lepší nastoupit do vlaku, když se teprve rozjíždí, než když už jeho rychlost nabírá na obrátkách. Amerika, jakožto rodiště peer to peer půjček, může být zdrojem velké inspirace pro všechny potenciální investory (a zájemce o půjčku jakbysmet). V angličtině jsou desítky, možná stovky článků popisujících

6. HROZBA KRACHEM Platformy na peer to peer financování jsou také jenom firmy a firmy mohou krachovat. Je pravda, že většina z nich si tvoří rezervní fondy, ze kterých se dají pokrýt případné neúspěšné půjčky a že v jejich pozadí stojí silní partneři (například partnerem Zonky je PPF banka a Home Credit), ale jak píše ve svém článku Inwebstor, který má s investováním na P2P platformách své osobní zkušenosti, už i takové případy se staly. „Lending kontrakty jsou uzavírány napřímo (mezi vámi a dlužníkem),

T É M A

nicméně mít v portofliu 170 smluv (nebo dluhopisů, nejsem si jistý právním postavením toho dokumentu) s prťavou nominální hodnotou znamená reálnou nevymahatelnost takových závazků“, upřesňuje Inwebstor.

1 5

„ochudí“. Každá platforma to má nastavené jinak. Zjistěte si, jak to je, ať pak nejste nepříjemně překvapeni.

7. ZADARMO ANI KUŘE NEHRABE Počítejte s tím, že vás to bude něco stát. Portály umožňující peer to peer půjčky také musí být z něčeho živy a tak počítejte s pár procenty z půjčené částky, nebo investice, o které vás

zvyšování výkonnosti obchodu • interim management • generační obměna firmy revitalizace firmy • pomoc malým a středním firmám • personální a procesní audity rozvoj firem a další služby … pomáháme firmám růst

To je gentlemanská nabídka

VYZKOUŠEJTE ečnou naši jedin * garanci *Pomůžeme Vám nebo máte naše služby zdarma.

CO MYSLÍTE? J.I.P. pro firmy s.r.o. productivity specialist

Více na www.jip-pf.cz nebo volejte 603 995 052

1 6

P R O J E K T

LIDÉ PŮJČUJÍ LIDEM.

DÍKY ZEBŘE

idi si odjakživa vypomáhali půjčováním. Půjčovalo se nářadí, koně i peníze a nikomu to nepřišlo divné. Stylem jednou já tobě, podruhé ty mně si vypomáhali lidi, co spolu žili na jednom místě nebo byli z jedné rodiny. Dnes pro takové půjčování máme termín: peer-to-peer, doslova rovný rovnému. A díky online se peer-to-peer půjčování šíří bez ohledu na lokaci nebo příbuzenské vztahy. Přeložit termín peer-to-peer je oříšek: když říkáme rovný rovnému, polovina lidí se podivně ošívá, polovina rovnou vezme nohy na ramena. A nejde jen o termín peer-to-peer, když nebudeme říkat rovný rovnému, ale jednoduše lidé lidem, zbystříme taky. Máme hluboko pod kůží, že půjčovat si mezi sebou je divné. Že půjčovat si věci se sousedem je začátek konce dobrých sousedských vztahů, půjčovat si peníze v rodině se může změnit v noční můru. Digitální éra dala peer-to-peer nový rozměr. Vznikají platformy, které propojí lidi, kteří si chtějí něco půjčit (peníze, věci), a lidi, kteří jim to půjčit mohou. Zvlášť když jde o půjčování peněz, se nezávislá platforma hodí. Na

světě jich funguje hodně, nejvíce ve Spojených státech a ve Velké Británii. V České republice máme zebru Zonky. Za Zonkym přicházejí lidé, kteří si chtějí půjčit peníze. A zároveň tam na ně už čekají ti, co mají volné finanční prostředky a chtějí je investovat. Zonky obě skupiny lidí propojí a vyřeší za ně formality a právní náležitosti. Díky Zonkymu je půjčka mezi lidmi bezpečná a příjemná věc. Obě skupiny lidí na půjčce u Zonkyho vydělávají: klienti dostanou férový úrok a investoři zase zhodnocují své peníze výhodněji, než kdyby je nechali ležet v bance. Banka musí zaplatit armádu úředníků a reprezentativní sídla, a takové náklady musí logicky promítnout do úroků u půjček. V sytému peer-to-peer se všechny velké instituce vynechají. Náklady na půjčku tudíž nejsou tak vysoké a profitují z toho... lidi. Zonky je normální milá zebra a stojí za ní skupina lidí, kteří věří, že díky peerto-peer lze změnit půjčování peněz v Česku. Věří, že není nutné, aby Češi měli páté nejdražší půjčky v EU. A věří, že to změní tím, když půjčování vrátí mezi lidi.

T É M A

1 7

JAK V PRAXI FUNGUJE PEER TO PEER PŮJČOVÁNÍ PENĚZ

Zpovídala: Barbora Mazochová

Na Zonky se mi líbí lidskost, která kouká z každé stránky. Jde vidět, že je pro ně trend peer to peer půjček nejen zdrojem jejich obživy, ale že jim hodně záleží na tom, jaké lidské příběhy pomáhají dotahovat do happy endů. Proto jsem si je vybrala, aby nám prozradili, jak to v praxi funguje. Jedno „peer“ v peer to peer půjčování patří žadatelům o půjčky a druhé investorům, kteří peníze půjčují. Ať jste na jedné či druhé straně, tento rozhovor je pro vás.

1 8

T É M A

JAK TO UDĚLAT, ABY VÁM LIDÉ OCHOTNĚ PŮJČILI NA REFINANCOVÁNÍ PŮJČEK? NA AUTO? NA ROZJEZD PODNIKÁNÍ? NA CO VŠECHNO SI LIDÉ MOHOU U VÁS PŮJČIT? MÁ TO NĚJAKÉ LIMITY? Limit je zatím v částce – na Zonky si můžete půjčit maximálně 300 000 Kč. Ale půjčit si je můžete na cokoli. Když investory přesvědčíte, že se jim vyplatí půjčit vám na cestu kolem světa, tak si prostě půjčíte na cestu kolem světa. Refinancování je u nás poměrně časté a ukazuje to na jednu věc – že půjčování u bank je v Česku drahé a že půjčit si od lidí je levnější. Navíc se snažíme, aby to, že si půjčujete od lidí a ne od anonymní instituce, bylo poznat. Prostě aby to byl příjemný zážitek. KOMU LIDÉ NEJRADĚJI PŮJČUJÍ? JINÝMI SLOVY, CO MUSÍM MÍT NEBO NAOPAK NEMÍT, ABYCH SI MOHLA NA ZONKY PŮJČIT? Aby vám Zonky investoři mohli půjčit, musíte být občan ČR starší 18 let a musíte mít bankovní účet. A pak musíte vědět, na co a kolik si chcete půjčit. Budeme zjišťovat, jaké máte příjmy, ověřovat vaši tototžnost.

Je fajn mít dobrou kreditní historii, to znamená, že se vám dařilo dobře splácet půjčky v minulosti. Zajímá nás ale i to, v čem jste dobří, že vás povýšili v práci nebo jak se chováte na sociálních sítích. Nebudeme vás strkat do předem připravených škatulek, vyplatí se vám „mít tvář“, nemusíte mít obavy na sebe něco prozradit, protože čím víc toho o vás budeme vědět, tím raději vám půjčíme.

L Č O T N E T Z U O P P D E PŘ JAKOU ÚSPĚŠNOST MAJÍ IT ŽÁDOSTI O PŮJČKY? KOLIK OUP K SE JICH PODAŘÍ FINANCOVAT A KOLIK NE? JAKÉ MŮŽOU ou k c i l o b BÝT DŮVODY, ŽE SE PENÍZE za sym NESESBÍRAJÍ, TZN. NA CO BY SI MĚLI ŽADATELÉ O PENÍZE DÁVAT POZOR? Úspěšnost je poměrně vysoká, zafinancuje se více než 90 % půjček, které se dostanou na tržiště. Hodně záleží na příběhu, investory zajímá, na co a proč si půjčujete. Lidi nejsou moc zvyklí mluvit o důvodech, proč si půjčují. Nikoho, žádné banky, to doteď nezajímalo. Ale když tomu klienti věnují čas na Zonky, vrátí se jim to v rychlosti, jakou jim investoři na jejich příběh půjčí. Investoři klientům na tržišti taky můžou

Na naše dotazy odpovídala Lucie Tvarůžková, manažerka Zonky, dlouholetá novinářka E J a bývalá šéfredaktorka K E N Á zpravodajského portálu L iHNed.cz O

R P ZE E L E T I T A různé otázky a na ty je zase PL pokládat dobré rychle reagovat. É N T A L P D DÍKY ZONKY SE PODAŘILO ání d y PŘE NAJÍT ŠŤASTNÝ v 0 UŽ / 1KONEC

42 2 u n e

D MNOHA č vč. PŘÍBĚHŮM, VŠIMLA K JSEM SI ALE, ŽE NE VŠICHNI SI PENÍZE PŮJČILI ZA STEJNÝ ÚROK. OD ČEHO VŠEHO SE U VÁS ODVÍJÍ ÚROKOVÁ SAZBA? Každý klient prochází podrobným skóringem, hodnocením, na základě kterého přidělujeme úrok. Je to složitý výpočet, do kterého vstupuje hodně věcí, příjmy, kreditní historie, ale i příběh klienta. Spoustu věcí má klient šanci nám vysvětlit a tím dosáhnout na lepší úrok. PŮJČOVAT PENÍZE MŮŽE BÝT OPRAVDU RISKANTNÍ PODNIK, V DNEŠNÍ DOBĚ JE TOLIK PODVODNÍKŮ. JAK SI

OTYPOVÁVÁTE LIDI, KTEŘÍ MAJÍ ZÁJEM SI PŮJČIT PŘES ZONKY? Zonky je jediná česká peer to peer platforma, která má přístup do registrů: nahlížíme do NRKI (Nebankovní registr klientských informací), do Solusu atd. Tam se dovídáme o bonitě, platebních návycích a důvěryhodnosti lidí, kteří si u nás chtějí půjčit. To,

2 0

T É M A

že nás bude chtít někdo podvést, se samozřejmě může stát. Ale náš schvalovací proces je nastavený tak, aby se takoví lidé pokud možno vůbec nedostali k investorům. JAKO MAJITELKA HYPOTÉKY VÍM, KOLIK SI PŮJČKA VYŽÁDÁ STAROSTÍ CO DO ADMINISTRATIVY A PRÁVNICKÝCH ZÁLEŽITOSTÍ. CO ČEKÁ NA ČLOVĚKA Z PRÁVNÍHO A ADMINISTRATIVNÍHO HLEDISKA, KDYŽ SI PŮJČÍ PŘES ZONKY? Veškerou administrativu a právní náležitosti hlídá Zonky. Klient nám jen musí dodat doklady a dokumenty, které potřebujeme, a my všechno papírování vyřídíme za něj. ČLOVĚK NIKDY NEVÍ, CO HO V ŽIVOTĚ POTKÁ. DLOUHODOBÁ NEMOC NEBO NEZAVINĚNÉ PROPUŠTĚNÍ Z PRÁCE PAK BUDE JISTOJISTĚ MÍT VLIV NA SCHOPNOST SPLÁCET PŮJČKU. JSTE V TOMTO OHLEDU TAKÉ LIDŠTĚJŠÍ NEŽ TŘEBA BANKY? JAK SE TAKOVÁ SITUACE I VÁS ŘEŠÍ? V případě takové události je potřeba hlavně nemlčet a začít situaci řešit.

Když se o problémech klienta dozvíme včas, jsme schopní se s ním domluvit na dalším postupu. Často je možné splátku odložit nebo upravit výši splátek. Můžeme se společně obrátit na odborníky z neziskového sektoru, kteří klientům v potížích mohou pomoci vymyslet finanční plán. Teprve když zjistíme, že s námi klient nekomunikuje, jdeme cestou vymáhání.

L Č O T N E T Z U O P CO NAOPAK PŘEDČASNÉ P D SPLACENÍ, KDYŽ SE NA E PŘ ČLOVĚKA OBRÁTÍ ŠTĚSTĚNA A PŘIJDE NEČEKANĚ K PENĚZŮM? BANKY VĚTŠINOU IT P U TUTO PRO VĚŘITELE KO RADOSTNOU UDÁLOST TĚŽCE ou PENALIZUJÍ. CO V ZONKY? bolick

za sym

Na Zonky můžete svoji půjčku kdykoli a bez jakýchkoli sankcí splatit. Nemáme k tomu žádné „ale“ nebo podmínky tištěné malým písmem. A KOLIK MĚ VŠECHNA TA SRANDA BUDE STÁT? JE JASNÉ, ŽE PORTÁL, KTERÝ TUTO SKVĚLOU MOŽNOST NABÍZÍ, MUSÍ BÝT TAKÉ Z NĚČEHO ŽIV… Odměnou za naši práci jsou dvě procenta z půjčené částky. Nic dalšího klient nezaplatí.

T É M A

2 1

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d PŮJČOVÁNÍM y PŘE JAK SI VYDĚLAT v / 10

42 2 u n e

PH D . č Kč v

JAK SI VYBÍRÁTE ZÁJEMCE O PŮJČKU, UŽ Z PŘEDCHOZÍCH ŘÁDKŮ VÍME. FUNGUJE NĚJAKÉ OBDOBNÉ SÍTO I PRO INVESTORY NEBO MŮŽE INVESTOVAT OPRAVDU KDOKOLI? Investorem se může stát kdokoli. Zase musí splňovat nějaké formální podmínky jako být občan ČR starší 18 let, ale jiná omezení tam v zásadě nejsou. JE NĚJAK OMEZENA VÝŠE INVESTICE, DÍLČÍ PRO JEDNOHO ŽADATELE I CELKOVĚ NA ZONKY JAKO

TAKOVÉM? PROSÍM O SPODNÍ I HORNÍ HRANICI, PAKLIŽE NĚJAKÉ JSOU ;-) Na každou půjčku se skládá víc investorů. Nejnižší částka, kterou může jeden investor do jedné půjčky dát, je 200 Kč, nejvyšší 5 000 Kč. Nutíme tím investory mít pestřejší investiční portfolio, takže v případě, že jeden klinet přestane splácet, bude to menší ztráta pro více investorů a ne jedna velká ztráta pro jednoho investora. Celkovou investici jednoho člověka ale nijak neomezujeme. INVESTOVAT S SEBOU VŽDYCKY NESE RIZIKO, ŽE MŮŽU PRODĚLAT. DÁ SE

2 2

T É M A

TOMU NĚJAK NA ZONKY PŘEDEJÍT? JAK OCHRÁNÍTE MOU INVESTICI PŘED NESPLACENÍM? MÁTE NA TO NĚJAKÉ MECHANISMY? Začínáme už detailním skóringem, abychom do služby pouštěli pokud možno jen kvalitní klienty. Jednoduše platí, že čím vyšší je u půjčky úrok, tím vyšší je i riziko nespalcení. Proto investorům doporučujeme, aby investovali do půjček s různými úroky a riziko tak rozpustili v různorodém portfoliu. Klienty, kteří nás chtějí podvést, se snažíme odhalit ještě, než o půjčku požádají investory. DALO BY SE ŘÍCT, ŽE NĚKTERÝ DRUH PŮJČEK JE NEJMÉNĚ RIZIKOVÝ? Ten s nejnižšími úroky. Na takových půjčkách jsou ale i nejmenší výnosy. MŮŽETE V KRÁTKOSTI POPSAT POSTUP INVESTOVÁNÍ NA ZONKY? Založíte si investorský účet, převedete si peníze do peněženky na Zonky a pak už jen investujete. Na svém profilu pak můžete sledovat, jak si vaše investice vedou. JAK MOC POHODLNÉ JE

INVESTOVAT PŘES ZONKY? ČEKÁ MĚ JAKO INVESTORA NĚJAKÉ PAPÍROVÁNÍ NEBO JINÉ POVINNOSTI? Žádné papírování vás na Zonky nečeká. Na začátku ověřujeme totožnost klinetů, k tomu potřeujeme dva doklady, ale všechno probíhá on-line. A pak i celé investování. Zonkyho jsme vymýšleli tak, aby byl pro uživatele co nejjednodušší a nejpohodlnější.

L Č O T N E T Z U O P P D E Ř P BERETE SI PROVIZI I OD IT P U KO za s

u ce o k c i l ymbo

T É M A

INVESTORŮ NEBO JSOU VŠECHNY NÁKLADY JEN NA STRANĚ ŽADATELE O PŮJČKU?

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

Investor zaplatí 1 % ročně z proinvestované částky. Vysvětlím vám to na příkladu: když někdo v lednu investuje na Zonky 10 000 Kč, celkový poplatek za naše služby bude činit 100 Kč. My si ale v každém měsíci strhneme jen dvanáctinu z toho poplatku, v lednu tedy 100 děleno 12, to vychází asi 8 Kč. Za tyhle peníze pro investora najdeme klienty, ověříme

PH D . č Kč v

2 3

jejich totožnost, vyřídíme formality, rozdělujeme splátky nebo řešíme, když lidi nesplácejí.

Zájemců o půjčku: 1 525 Zrealizovaných půjček: 150 Investorů: 1 204 Kolik se půjčilo: 15 151 000 Kč Nesplacených půjček: 0 Kč Průměrný úrok: 9,83 % Nejlevnější úrok: 5,99 % Zdroj čísel: Tyinternety.cz

2 4

S T O R Y

PŘÍBĚH PEER TO PEER FINANCOVÁNÍ: KDO TO TESTL UŽ DŘÍV

Napsala: Barbora Mazochová

Květen 2014, Facebook „Baru, který neexistuje“, jeden příspěvek:“ Přátelé, jak možná už víte, stavíme nový bar Super Panda Circus. A došly nám prachy. Tak jsme o tom natočili video. Jak to všechno dopadne, záleží na Vás...“ Výsledek? Skoro 200 sdílení, skoro 500 liků, desítky veskrze pozitivních reakcí a za pár hodin i potřebné peníze na vybudování baru. To je příběh průkopníků peer-to-peer financování u nás.

S T O R Y

onza Vlachynský, Adam Vodička a Andrej Vališ se možná trochu bezhlavě pustili do projektu nového baru v Brně a možná na začátku špatně počítali anebo to prostě trochu podcenili, jak se stává mnoha start-upistům, a v průběhu stavby baru jim došly peníze.

2 5

půjčky od lidí. Kluci požadovali půjčku od 5 000 do 100 000 Kč s tím, že po roce ji vrátí navýšenou o 6% úrok. To byl hezký kompromis mezi tím, co si můžou dovolit a mezi tím, co je zajímavé pro lidi z hlediska zhodnocení investice.

E J K E N Á L Fikané to bylo i v tom, že nemuseli Č O T v bance, začít hned O Npůjčovat Nechtěli siT aleE draze R splácet, což by v situaci, P E která podobným projektům moc Z kdy bar ještě nebyl v provozu, sami ze U svých kapes neutáhli. EMěli tak rok času nefandí a tuto nedůvěru začínající L PvO E IT podnikatele kompenzuje vysokým na T to, aby bar dobudovali a pořádně ho A L rozjeli. Taková roční zkušební doba, P úrokem. Za obecný pojem „banka“ D ŘEkonkrétní to je jen tak každému É si dosaďte jménoP jakékoliv podnikateli N T A L banky působící v ČR, protože přístupy nepoštěstí, což byla sladká odměna za P D E k rozjezdům podnikání se napříč ání Ř d to, že se nebáli riskovat a udělat krok y P v IT do neznáma. DPH / 10 bankovními domy moc neliší. P U KO vč. č K 42 Jak z toho ven? Kluky napadla troufalá nu e c u cko byla myšlenka, a jak se posléze iukázalo, l o b m video a na spásná. Myšlenka za synatočit něm si říct o peníze svým zákazníkům (kluci už v té době provazovali Bar, který neexistuje), přátelům i úplně cizím lidem, byla doposud něčím nevídaným v českém prostředí. Nutno dodat, že crowdfunding a profesionální platformy na peer to peer funding byli v té době u nás ještě v plenkách. Na bar Super Panda Cirkus se potřebná částka pomocí videa vybrala během neuveřitelných pár hodin, což klukům vyrazilo dech, a ostatní zájemce o investování do jejich baru pak museli odmítat ještě týdny potom. Samozřejmě, že nešlo o bezúročné

2Adam Vodička se o rozjedu Super

Panda Cirkus baru rozpovídal pro portál Zonky. Já jsem si pár otázek s laskavým svolením vypůjčila, abych dokreslila příběh do pevných kontur. VÁŠ PŘÍBĚH S FINANCOVÁNÍM JE PŘINEJMENŠÍM NEOBVYKLÝ. PŮJČKA OD LIDÍ. JAK TO VŠECHNO PROBÍHALO? Nápad na financování Pandy vznikal ruku v ruce s vymýšlením všeho ostatního. V době, kdy se to všechno dělo, se v zahraničních médiích hodně objevovaly příklady úspěšných crowdfundingových projektů, a tak nás napadlo využít tohoto způsobu

2 6

S T O R Y

financování i u nás. Postupem času jsme se ale dostali až k tomu, že nejlepší variantou pro nás bude peer to peer systém. Samotné přípravy pak trvaly několik měsíců. Šlo zejména o to vše zajistit po právní stránce a vytvořit co nejúčinnější marketing. Například natočení a zpracování videa trvalo asi měsíc a půl.

již před více než dvěma roky. Byl to ale spíš delší proces, určitá duchovní cesta, než jeden konkrétní okamžik. Když jsme měli představu o tom, jak má bar vypadat, trvalo nám dost dlouho najít ty správné prostory. Hledali jsme je půl roku.

E J K E N Á L Č V ČEM JE SUPERPANDA O T O N E R JEDINEČNÁ? T P E JAK TO BYLO S TĚMI Z U ETo slovo v L LIDMI, KTEŘÍ VÁM PŮJČILI? Panda je náš malý cirkus. PO E ITnení náhodou. Stejně T názvu podniku VYBUDOVAL SE TAM NĚJAKÝ A L P jako cirkus přivážel do města vždycky D VZTAH? STALI SE Z NICH E É je Panda PŘ NEBO něco nového, nevídaného, N TŘEBA VAŠI ŠTAMGASTI T A L koncipovaná jako místo, kde se má P KAMARÁDI? D E ání Ř člověk „divit“. Všechno to „divné“ d y P v T 10 I / nenajde P začíná už venku, kde P člověk H U Jojo, většinou přicházejí jako O štamgasti. žádnou vývěsní . D ale jen malý K včceduli, č K Někteří v tom viděli dobrou investici, 42 a to i přesto, že do barů předtímkou olicaž b nikdy nechodili a začali vlastně m y za s teď. Se všemi máme skvělé vztahy. Každopádně, když jsme dělali tu kampaň, tak jsme vlastně hledali nějaký způsob, jak oslovit lidi se stejným způsobem myšlení, což se nakonec povedlo.

u 2 Pokračuje to odbavením cenzvonek.

ŘÍKÁ SE, ŽE NEJLEPŠÍ NÁPADY VZNIKNOU V HOSPODĚ. JAK TOMU BYLO S VAŠÍM BAREM? Samozřejmě to vzniklo v baru. Nápad na Pandu vznikl, když jsme si jeli na pár dní odpočinout do Berlína. Strávili jsme dva dny jen v taxíku nebo v barech. Nápad jako takový pak vznikl

u doormana, vstupem do hlavního barového prostoru obestoupeného komiksovým příběhem na stěnách a následně ochutnáním drinku z menu, které je tvořené svitkem plátna – kde každý drink reprezentuje část jednoho velkého příběhu toho večera. Zdroj fotky: Super Panda Cirkus

R U N N I N G

T E X T

BAVÍME VÁS? DOPORUČTE NÁS SVÝM PŘÁTELŮM

DĚKUJEME

2 7

2 8

S T A R T U P

PROGRAM KB PODPORUJÍCÍ ZAČÍNAJÍCÍ PODNIKATELE „NASTARTUJTE SE“ MÁ NOVÉ VÍTĚZE Třetí ročník grantového programu Komerční banky Nastartujte se zná své letošní vítěze. Odborná porota vyhodnotila jako nejlepší projekt Skinners. Jde o unikátní kombinaci boty a ponožky vyznačující se skladností, antibakteriální úpravou a širokým spektrem využití.

a druhém místě se umístil projekt DataFromSky, zabývající se analýzou dopravy z leteckých videí a predikcí dopravních nehod. Bronzovou příčku obsadila společnost Spindo, která pomáhá s reklamou a propagací malým regionálním obchodníkům. Cenu veřejnosti získal projekt „ZDRAVIJEZIVOT.cz“. Jde o projekt zaměřený na možnosti

financování zrakové a dentální péče, která není hrazena z veřejného zdravotního pojištění, a veterinárních zákroků. Níže vám přinášíme zajímavé názory letošních vítězů programu Nastartujte se. Celé rozhovory je možné si přečíst na www.nastartujtese.cz v sekci blogy. CENA ODBORNÉ POROTY,

S T A R T U P

1. MÍSTO: PETR PROCHÁZKA, SKINNERS Jak by znělo vaše doporučení pro mladé lidi, kteří chtějí začít podnikat? Pokud již mají nějaký nápad na projekt, který má potenciál, nebát se a jít to zkusit. Hlavně to neodkládat. Dnes má mladý člověk, zvlášť na vysoké škole, pro start vlastního podnikání perfektní podmínky. Nemusí totiž ještě řešit odvody státu, splátky hypotéky či zajištění rodiny. Čím je starší, tím více závazků na něj začne doléhat a prostor, pro to jít a něco zkusit, se bude zmenšovat. Těm, kteří nápad ještě nemají, bych

2 9

vzkázal, ať jsou otevření vůči okolí, zkoušejí nové věci, práce, zážitky… Hlavně ať nesedí doma a nepřemílají, že ten nápad nemají. On totiž stejně přichází ve chvíli, kdy to člověk nejméně čeká. CENA ODBORNÉ POROTY, 2. MÍSTO: DAVID HERMAN, DATAFROMSKY Proč jste se rozhodli přihlásit do projektu Nastartujte se? Projekt DataFromSky jsme od začátku vyvíjeli s cílem uchytit se na zahraničních trzích, kam nadále směřujeme většinu našeho úsilí. Soutěž Nastartujte se nám přišla jako zajímavá příležitost, jak se zviditelnit v České

3 0

S T A R T U P

republice, a zvýšit tak podvědomí o tom, kdo jsme a co děláme. Můžete stručně popsat váš projekt? DataFromSky je software, který dokáže z leteckých videí automaticky detekovat a sledovat pohybující se objekty. Tyto videa jsou nejčastěji získávána pomocí dronů. Hlavní aplikací je monitorování dopravních účastníků, kdy software dokáže extrahovat informace, jako jsou rychlost, zrychlení, dráha, čas potřebný k projetí daného úseku, atd. o každém účastníku provozu. Díky tomu dokážeme vyhodnotit, po jaké trajektorii vozidla nejčastěji jezdí, jaká je davová dynamika, vypočítat kapacitu křižovatky, detekovat nebezpečné situace atd. CENA ODBORNÉ POROTY, 3. MÍSTO: MARTIN JIRÁNEK, SPINDO Máte nějaký návrh na zlepšení podnikatelského prostředí v ČR? Mám jich desítky. Avšak jeden cítím nejpalčivěji. Jako občané jsme za poslední desítky let přestali cítit ekonomický patriotismus. Řetězce nás postupně naučily vnímat pouze cenu produktu a akční slevy. Díky tomu stále jednodušeji likvidují v cenové válce malé firmy. Jestli se my, Češi, nenaučíme opět nakupovat v místních firmách, aby naše české

firmy postupně vyrostly, vytvořily další pracovní místa, investovaly atd., budeme stále jen ekonomický ocásek bohatých států západní Evropy Co si myslíte, že lidi od vlastního podnikání nejvíce odrazuje? To, že se mladým lidem ukazují především negativa podnikání a pozitiva jistého místa. A že se mladí nevedou k podnikání již na škole. Větší setkávání se s podnikatelskou sférou je až na vysoké škole a to je často pozdě. CENA VEŘEJNOSTI: MARTIN KARBUSICKÝ, ZDRAVIJEZIVOT.CZ Na základě čeho jste se rozhodli přihlásit do projektu Nastartujte se? Je to jedinečná příležitost jak zviditelnit náš projekt. Je velice obtížné a finančně náročné dostat nový nápad do podvědomí lidí. Nastartujte se, je ideální komunikační kanál k prezentaci velkému počtu lidí. Kde jste bral motivaci k vašemu projektu? Byla to snaha o finančně dostupnější zdravotní nebo veterinární péči, která není hrazená zdravotními pojišťovnami. Jednoduše umožnit všem pacientům nebo jejich zvířatům možnost kvalitního ošetření, které je vázáno přímými doplatky, tak aby si ho mohli finančně dovolit.

3 2

R O Z H O V O R

PLAYBAG STARÁ DOBRÁ RUČNÍ PRÁCE Potkat se na ulici s Playbagem není zas až takový svátek. Tato malá zlínská značka začíná mít čím dál větší slovo na poli desinových doplňků. A není divu, má něco do sebe. Pokusila jsem se jejího zakladatele Aleše Locha pumpnout o jeho vlastní recept na úspěch, tak se schválně podívejte, jak se to povedlo. Zpovídala: Barbora Mazochová ZDRAVÍM, ALEŠI, JAK DLOUHO JE TOMU, CO VZNIKLA ZNAČKA PLAYBAG? Značku jsem založil v roce 2008 zcela nenápadně, to jsem udělal jen pár kousků pro kamarády a pak prodával na fler.cz. Nikdy jsem nepočítal, že by mě to někdy živilo.

Z kvalitních materiálů, a to hlavně z českých, vyrábíme v malých sériích batohy tašky a jiné galanterní doplňky. Nejme zaměření na konkrétní věkovou skupinu ani stylově nejsme vyhrazeni. Jsme studio, které zkoumá jednotlivé trendy a pak se jimi tematicky zabývá až do doby, dokud se sebou nejsme spokojeni. Pak vznikne kolekce nebo produkt v limitované sérii.

PRO MÉNĚ ZNALÉ – PLAYBAG JE ZNAČKA ČESKÝCH DESIGNOVÝCH DOPLŇKŮ. JAK BYSTE VY SÁM CHARAKTERIZOVAL SVÉ VÝROBKY?

BYL ROZJEZD PODNIKÁNÍ VE VAŠEM PŘÍPADĚ HLADKÝ NEBO SE PLAYBAG RODIL S TĚŽKÝMI PORODNÍMI BOLESTMI?

Děláme jen to, co potřebujete.

Protože jsem se vyučil v oboru brašnář

R O Z H O V O R

3 3

3 4

R O Z H O V O R

a můj otec má brašnářskou výrobu, začínalo se poměrně snadno, ani jsem to nepostřehl a už jsem odváděl daně. Samotné ovoce to však začalo plodit opravdu asi až za 3 roky.

MŮJ DOJEM? :-)

A CO FINANČNÍ STRÁNKA? VĚTŠINA PODNIKATELŮ O NÍ NERADA MLUVÍ, ALE PŘIZNEJME SI, ŽE JE TO GRÓ ÚSPĚŠNÉHO PODNIKÁNÍ. JAK JSTE SE POPRAL S FINANČNÍMI POTŘEBAMI PROJEKTU? PŘECI JEN, BATOH NEVYROBÍTE JEN Z NÁPADU A MOTIVACE…

L Č O T N E CELÝ PROCES OD NÁVRHU T AŽ Z PO REALIZACI PROBÍHÁ VE U O P VAŠEM ATELIÉRU. TO SI ŽÁDÁ UM V MNOHA OBLASTECH. P D KOLIK LIDÍ SE PODÍLÍ NA E Ř P VÝVOJI A REALIZACI VĚCÍ S CEDULKOU PLAYBAG? IT P U KO

Všechno má svůj čas a vždy jsem investoval jen to, co jsem mohl ztratit. V každé fázi jakéhokoliv podnikání by se měly misky vah držet minimálně v rovnováze. Ověřil jsem si, že člověk nesmí být příliš zahleděný do svého projektu. Neztotožňovat se s ním, mít ho jako přítele, který nás kdykoliv může z vlastní vůle opustit. OPRAVTE MĚ, POKUD SE MÝLÍM, ALE MYSLÍM, ŽE PLAYBAG A PLAYBOT (O TOM VÍCE NÍŽE) PŘESNĚ VYTUŠIL PŘÍCHOD HIPSTER TRENDU DO ČESKÝCH LUHŮ A HÁJŮ. PROFILUJETE SE ZÁMĚRNĚ JAKO ZNAČKA PRO TUTO CÍLOVKU, ANEBO JE TO JEN

V podstatě máte pravdu, asi něco málo z těchto hipstrů bude i ve mně, když se tomu věnuju. I já sám jsem zákazníkem Playbag. Tak jako na mě působí trendy, tak i já působím vlastní silou v tomto kruhu „co na sebe“.

za s

u ce o k c i l ymbo

R O Z H O V O R

Všem našim projektům se poctivě věnujeme, než je pustíme do výroby. Dá to tolik práce a je zapotřebí tolik zkoušek – to si lidé ani neumí představit, když si poprvé na sebe vezmou některý náš batoh. Pokud se však věc dobře předem promyslí, pak se pracuje skvěle a s radostí. Ve zlínské dílně jsme teď čtyři. V našem pražském showroomu máme dva lidi.

E J K E N Á L O R P ZE E 6 LIDÍ. TO L E TAKŽE CELKEM T I T A JE DOCELA VELKÁ PL UŽ ZODPOVĚDNOST DÁT A É N T NEJEN A ZAPLATIT PRÁCI L P SOBĚ, ALE I DALŠÍM 5dání PŘED vy 0 1 / LIDEM. JAK SE CÍTÍTE V ROLI

PH D . č čv ZAMĚSTNAVATELE? K 2 4 2 enu

Je to zodpovědné, je to pro mě už jedna rodina. Máme skvělou partu věkově od 25-55. To dělá vyváženou

3 5

atmosféru, ze které všichni čerpáme. I u nás je to o lidech. JAKO ČLOVĚKA SE VZTAHEM KE ZLÍNU MĚ TĚŠÍ, ŽE SE PLAYBAG VYLÍHNUL PRÁVĚ TADY. NEBYL TO PRO VÁS OD ZAČÁTKU ALE URČITÝ HENDIKEP, PŘECI JEN SE VAŠE CÍLOVKA POHYBUJE SPÍŠE PO VĚTŠÍCH MĚSTECH, NEŽ JE ZLÍN… To, že vyrábíme ve Zlíně, nám naopak ulehčuje spoustu práce a cestování za materiály a dodavateli. Výroba je pro nás prioritní, ta mě na tom všem baví ze všeho nejvíce. Vývoj je ohromná legrace, kde zapojíte intuici, mysl i ruce. Asi z devadesáti procent prodáme vše Zdroj všech fotek: Playbag

3 6

R O Z H O V O R

v Praze, kde máme dnes už vlastní showroom, na který jsem opravdu moc hrdý. Vytvořilo ho zlínské architektonické studio Ellement. Jinak naše výrobky posíláme do celého světa: Japonsko, Nový Zéland, Rakousko, Skandinávie, atd. NEBO JSTE TENTO GEOGRAFICKÝ PROBLÉM JEDNODUŠE VYŘEŠILI E-SHOPEM A NIKDY JSTE ZLÍN JAKO PŘÍTĚŽ NEPOCÍTILI? Dnes se dá podnikat už i ze samoty u lesa. Díky internetu se lidé už nemají na co vymlouvat :-) JEŠTĚ JEDNU OTÁZKU SPOJENOU SE ZLÍNEM JAKOŽTO OBUVNICKOU MEKKOU SVÉHO ČASU SI NEODPUSTÍM – OVLIVNIL VÁS PO PROFESNÍ NEBO I PODNIKATELSKÉ ROVINĚ NĚJAK TOMÁŠ BAŤA? Naštěstí ne. Jan Antonín i Tomáš Baťa jsou ode mě hodně daleko a není snad nic kromě Zlína, bot a radosti z práce, co by nás spojovalo. CO BYLO KONKRÉTNÍM MILNÍKEM V PROGESU ZNAČKY PLAYBAG? KDY A ČÍM SI MYSLÍTE, ŽE SE DOSTAL

DO ŠIRŠÍHO POVĚDOMÍ VAŠÍ CÍLOVKY? Tak tohle kdybych tušil, tak to dělám znova každé ráno. Asi správný čas, místo a hlavně lidé, kteří jsou v mém okolí, na těch mi opravdu moc záleží. Vím totiž, že s nimi se zítra dá vymyslet ještě něco lepšího a nezáleží, jestli to bude zrovna v tomto oboru.

L Č O T N E T Z U O P JAK VZNIK NÁPAD NA OTEVŘENÍ SHOWROOMU V P D E PRAZE? POHLY SE TÍM NĚJAK Ř P DRAMATICKY PRODEJE? IT Jen ve vlastní prostoru můžete předvést P U produkt podle vlastních představ.KO Chtěli jsme v Praze vytvořit takovou ou k zlínskou základnu kožedělného c i l o symb řemesla. Také jsme neviděliza moc důvodů, proč by nás měl prodávat někdo jiný, když si to můžeme zákazníkovi prodat my sami, tím máme nezastupitelnou zpětnou vazbu. Proč vlastně živit značky, které jen přeprodávají? NA FACEBOOK VÁM CHODÍ FOTKY PLAYBAGŮ OD VAŠICH ZÁKAZNÍKŮ. JE TO SPONTÁNNÍ REAKCE ZÁKAZNÍKŮ NEBO JE K TOMU NĚJAK VYZÝVÁTE A TŘEBA NĚČÍM I ODMĚŇUJETE (TZN. JE TO SOUČÁST VAŠÍ MARKETINGOVÉ STRATEGIE)?

R O Z H O V O R

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

PH zákaznické aktivity. Jsou toč.spontánní D čv K Lidé se chtějí podělit o svoji radost. Sdílené radosti jsou pro mnoho lidí hodně důležité. Nás to moc těší a není lepší reklamní fotky, než té spontánní momentky, kterou nikdy tak hezky nevymyslíte. JAK SE VLASTNĚ DĚLÁ MARKETING DESIGNOVÝCH DOPLŇKŮ? Já nevím…, my to neděláme nebo to děláme a nevíme o tom. URČITĚ DĚLÁTE :-) MÁTE FACEBOOK A TO SE URČITĚ DÁ POVAŽOVAT ZA MARKETINGOVOU AKTIVITU.

3 7

A CO NĚJAKÁ PLACENÁ REKLAMA – V MAGAZÍNECH, NA INTERNETU? OPRAVDU SE BEZ REKLAMY OBEJDETE? Snažíme se být aktivní na sociálních sítích. Tam si občas děláme placené propagace, které jsou dostupné a cílené tak, jak potřebujeme. Dnes už je to nezastupitelná podpora prodeje. V POLOVINĚ LISTOPADU JSTE PŘIŠLI NA TRH SE ZBRUSU NOVOU KOLEKCÍ TŘÍ TYPŮ BOT, TAKZVANÝCH PLAYBOT, A UŽ DLOUHO PŘEDTÍM BYL VIDĚT ZÁJEM ZÁKAZNÍKŮ O TYTO PRODUKTY. DĚLALI JSTE SI NĚJAKÝ PRŮZKUM

3 8

R O Z H O V O R

NEBO JSTE PROSTĚ JEN DALI NA SVOU INTUICI, ŽE JE MALÁ NABÍDKA BOT TOHOTO TYPU A TÍM PÁDEM BY SI SVÉ KUPCE VAŠE BOTKY NAŠLY? V mém životě je intuice hodně důležitá, pak to byla i shoda náhod, která mě přivedla k této kolekci, Playbot je projekt, na kterém jsem pracoval spolu s mým kamarádem Honzou Ševelou. Ten zásadně ovlivnit střih i celkový koncept tohoto projektu. Nemohli jsme si v obchodech vybrat pro sebe boty a tak jsme si je nechali vyrobit u zlínských ševců. A POTVRDILO SE VÁM, ŽE BUDE O BOTKY ZÁJEM? BYL TO KROK SPRÁVNÝM SMĚREM? Ano, potvrdilo se nám to z předloňského roku, kdy jsme měli vyrobených asi jen 70 párů farmářek, které se u nás dlouho neohřály. S botami, které se už od samotného materiálu vyrobí tady u nás ve Zlíně, nemůže zákazník šlápnout vedle. Osobně známe výrobce našich materiálů a vše máme z první ruky. Žádná indie nebo Čína. MOJE KAMARÁDA MI VYPRÁVĚLA, ŽE JSTE PRO

NI Z BATOHU NA JEJÍ PŘÁNÍ UDĚLALI TAŠKU PŘES RAMENO. TO JE VYŠŠÍ DÍVČÍ CO DO INDIVIDUÁLNÍHO PŘÍSTUPU K ZÁKAZNÍKŮM. RADOST POHLEDĚT A POSLYŠET :-) JE TO NĚJAKÁ VAŠE DLOUHODOBÁ STRATEGIE VE SMYSLU PŘIDANÉ HODNOTY VAŠICH VÝROBKŮ NEBO JE TO JEN O PROSTÉ VSTŘÍCNOSTI?

L Č O T N E T Z U O P P D E Ř Protože jsme závislí na našich P zákaznících, nasloucháme jim. Navrhuji věci, které bych i já rad IT P nosil, ale každý jsme jiný. Pro nás není U O K problém přizpůsobit tašku zákazníkovi. Spokojení zákazníci jsou nejlepší ou k c i l o investice, i když výrobek vydrží ymb za s dlouho. MÁTE ZA SEBOU URČITĚ UŽ PLNO BYZNYSOVÝCH ZKUŠENOSTÍ, KTERÁ BYLA TA NEJPŘÍNOSNĚJŠÍ? Takové zkušenosti jsou zcela drobné a nenápadné, pokud vám začne někdo tvrdit, že je to to nejlepší, co můžete udělat a přesvědčovat vás o své pobídce, tak z velké většiny řeknu NE. To dobré a kvalitní vzniká pomalu, tak musí uzrát každé sladké ovoce. Nikdy jsem nepodnikal ve velkém a snad proto jsem stále spokojený.

R O Z H O V O R

CO BYSTE DOPORUČIL LIDEM, KTEŘÍ BY CHTĚLI ROZJET SVOU ZNAČKU DESIGNOVÉHO OBLEČENÍ / DOPLŇKŮ / NÁBYTKU APOD.?

E J K E lidem není třeba příliš Takovým N Á L radit. Ti, co to dělají jen pro peníze, s tímO brzy skončí a ti, co to dělají R radost z práce, by si měli projít ZE Ppro vším. Rozhodně ale netlačit na pilu a E L Eze začátku příliš neinvestovat. zbytečně T I T se pravidla, že vše co potřebuju, PLA Držím už mám. Jde to dělat samozřejmě É N několika způsoby, šlapat do toho, T A L P nebo to nechat téct jak řeka. Všechny D ní ámohou d y PŘE způsoby, které vás/ napadnou, v 10 být správné. . DPH

Kč 2 4 2 enu

vč

3 9

4 0

S T A R T U P

CHLAPSKÁ ZÁSILKA SVĚT PÁNSKÉHO PRÁDÉLKA O údržbu spodního prádla a ponožek se většinou starají přítelkyně nebo manželky. A když žádné nejsou, dopadá to katastrofálně, což si uvědomili dva kluci z Mendlovky a rozjeli start-up Chlapská zásilka. Pojďte nakouknout do chlapských necesérů. Zpovídala: Petra Tabarová

S T A R T U P

CHLAPSKÁ ZÁSILKA VE MĚ VYVOLÁVÁ DOJEM, ŽE SE JEDNÁ O LADYBOX PRO MUŽE. PŘI PRŮZKUMU VAŠICH STRÁNEK JSEM ALE BYLA VYVEDENA Z OMYLU. INSPIROVALY VÁS TYTO BALÍČKY KRÁSY PRO ŽENY? NEBO JAK VZNIKL NÁPAD V HLAVÁCH DVOU STUDENTŮ MENDELOVY UNIVERZITY?

4 1

VÁŠ PROJEKT VZNIKL ZA PODPORY STARCUBE. CO TO JE A V ČEM TAKOVÁ PODPORA SPOČÍVÁ?

E J K E N Á L Č O T O N E R T P E Z U E L PO E IT T A L P Ve skutečnosti jsme na světě déle jak D ŘEu nás a É N Ladybox, které seP inspirovaly T A L P nějakou dobu jsme i spolupracovali. D E ání d :-) Nápad vznikl při projektu do školy,PŘ y v 10 IT NARAZILI JSTE PO/DOBU P H který zakladatelé nakonec přetavili P U KO vč. DPROJEKTU FUNGOVÁNÍ č do skutečné praxe. Tomáš i Martin K 42

StarCube je program Jihomoravského Inovačního centra, jednoho z nejlepších business akcelerátorů v ČR. V jeho rámci jsme skončili na druhém místě a dostali tak skvělou podporu do začátku. Dostali jsme k dispozici prostory, vybavení a především spoustu rad, které nás nakoply dopředu. Další super přínos byl v podobě propagace v médiích a kontaktech do budoucna.

u 2NA NĚJAKÝ PROBLÉM ČI n e roky hrají florbal a v šatně člověk c ou k c i l o ZÁLUDNOST, KTEROU JSTE prostě pozná, v čem je problém… :D b m y s a z a děravé ponožky Roztrhané trenky MUSELI VYŘEŠIT? jsou na denním pořádku. Problémů není nikdy dost. Ale to je asi v každém druhu businessu, jinak by to PROČ JSTE ZVOLILI KONCEPT, dělal každý. :-) Aktuálně třeba řešíme ŽE SI MUŽI SESTAVÍ ZÁSILKU trošku jiný obchodní model, který by SAMI? NEKOMPLIKUJE VÁM TO nás mohl zase posunout o kousek dále. SE VZRŮSTAJÍCÍM POČTEM OBJEDNÁVEK ŽIVOT?

Život nám to určitě nekomplikuje, každý e-shop má svoje zboží, které rozesílá. U nás je to zboží pro muže, kteří nemají čas na nakupování těchto věcí (nebo je to spíše nebaví). Byla to díra na trhu a přesně to řešilo i naše problémy.

JAKOU MARKETINGOVOU STRATEGII JSTE ZVOLILI? Na začátku nám dost pomohl StarCube a PR, které jsme díky němu měli. Prvních pár desítek objednávek tedy bylo přes něj a přes naše kamarády. Naše služba je líbivá,

4 2

S T A R T U P

takže se propaguje snáze. Když už bylo zákazníků více, mohli jsme si dovolit investovat do dalších druhů propagace. Velkou výhodou pro nás je to, že se zákazníci vracejí. Je to princip celé služby. Vždy jsme se snažili o co nejvyšší zákaznickou péči a to se nám vyplácí.

samozřejmě nic neznamenalo, ten by jel dál v trošku jiném konceptu, který se aktuálně rýsuje. Je to ale dost dlouhá doba, takže těžko predikovat nějaký další vývoj.

E J K NEPLÁNUJETE E BABSKOU N Á LZÁSILKU, KTERÁ BY Č O T OBSAHOVALA DÁMSKÉ O N E R ZAJÍMAVÉ T JE, ŽE NA P POTŘEBY A JINÉ HYGIENICKÉ E Z FACEBOOKU MÁTE I HODNĚU E VĚCI, KTERÉ ŽENY NERADY O L E FANYNEK… ČÍM SI TOP T I NAKUPUJÍ? T A VYSVĚTLUJETE? NAKUPUJÍ L P D U VÁS ŽENY PRO SVÉ E Ř É Nemáme to správné ženské cítění P N T PARTNERY? A L a neuměli bychom do toho dát to P D Ekteré máme v Chlapské vydání srdíčko, Ř P Na Facebooku máme 83 % fanoušků ITa Zásilce. :-) / 10 P H P U 17 % fanynek, takže tady není nic moc O K vč. D č K 42 překvapivého. Vychází to ale hlavně u 2 jsme už i zónu pro ženy, n Zkoušeli e c ze způsobu komunikace, kterou na ou k c i l která byla vytvořena speciálně pro o bale dá říct, m FB vedeme. :-) Celkově se y s a z něžné pohlaví, které chce nakupovat že jsou pro nás zadané ženy druhou nejdůležitější cílovou skupinou. Rády dávají svým mužům dárky tohoto typu a my jsme pro ně ideální služba, je to vtipný produkt a ještě potřebný. Poměr pohlaví zákazníků o Vánocích je potom skoro 50:50. JAK VIDÍTE CHLAPSKOU ZÁSILKU V ROCE 2020? Za 5 let bychom chtěli, aby byla značka Chlapská Zásilka pojmem. Chtěli bychom mít vlastní zboží šité pánům na míru a úspěšně provozovat velkoobchod. Pro náš e-shop by to

mužům jejich potřeby. Všechny ale raději používaly starou dobrou Chlapskou Zásilku pro muže. MOHLI BYSTE DÁT TIP NAŠIM ČTENÁŘŮM, KTEŘÍ BY CHTĚLI PODNIKAT, ALE MAJÍ STRACH, ŽE TO NEZVLÁDNOU? Udělejte si plán, testujte a zkoušejte, zjistíte, že je všechno jinak, tak vydržte a tento proces ještě párkrát opakujte. :D Hlavně si tedy obrňte nervy, dělejte, co vás baví a věřte sobě a svému nápadu za každou cenu. :-)

4 4

Ž E N Y

Ž E N Á M

MAMINKATELKY „Maminkatelky“ je pojem, který se do českého slovníku vetřel teprve nedávno. Je to složenina slov maminka a podnikatelka. Takových maminkatelek se u nás totiž ročně „narodí“ asi 30 000, a to už je panečku číslo, které nás nenechává chladnými. Maminkatelkou je i průkopnice tohoto pojmu a dobrá rádkyně všech maminek, které chtějí začít podnikat, Dominika Špačková. Nechala jsem jí, aby nám promluvila do duše. Zpovídala: Barbora Mazochová DOBRÝ DEN, DOMINIKO, MŮŽETE SE NÁM TROCHU PŘEDSTAVIT? KDO JSTE, CO MÁTE ZA SEBOU A CO DĚLÁTE PRÁVĚ TEĎ? Zdravím všechny čtenáře! Jsme na začátku a hned taková otázka. Dokonce i v bibli se objevila její modifikace - kdo jsem, odkud přicházím a kam jdu. Prý když ji člověk vyřeší, má spokojený život. Věnuji se ženám, jejich podnikání a spokojenosti. Záměrně neříkám worklife balance, protože to považuji za mýtus. Hlavně to pak v ženách vyvolává pocit, že by měly dělat více. Kdežto já chci zdůraznit, že je lepší dělat méně. Za sebou mám všechno možné - měla

jsem e-shop, dovážela jsem silikony z Číny (ne ty do prsou, ale formovací), učila jsem angličtinu, založila klub

Ž E N Y

Volnonožci spolu s Martinem Perlíkem, skoro deset let se věnuji ženám a jejich spokojenosti, poslední 4 roky jsou to maminky podnikatelky maminkatelky, kterým se věnuji teď.

Ž E N Á M

4 5

JAKÁ JE DNES SITUACE NA TRHU PRÁCE U ŽEN VE VĚKU 25-35 LET? CHTĚJÍ JE ZAMĚSTNAVATELÉ, KDYŽ JE U NICH REÁLNÉ RIZIKO, ŽE PŮJDOU BRZY „NA MATEŘSKOU“?

E J K E N Á L Č O T O Z různých zdrojů vyplývá, že N R TE P Ednešní ženy po třicítce to mají Z JAK VY OSOBNĚ ZVLÁDÁTE U Eprotože je se zaměstnáním L horší, PO E ROLI MATKY A PODNIKATELKY T nechtějí tolik nabírat, I zaměstnavatelé T A V JEDNOM? JAKÝM VÝZVÁM L neboť by mohly otěhotnět a jít na tu P dlouhou mateřskou. V podstatě je to D E KAŽDODENNĚ ČELÍTE? É PŘ N T A státem ustanovená dlouhá mateřská, L P D Jednoduše - jsem skvělá máma, když která brání v tom, aby se žena v ání E Ř P vyd 0 jsem s dcerou a když pracuji, takIT 1 pohodě vrátila do práce. / Poblasti H P U D O pracuji na maximum. Tyto dvě . č K v 42 Kč mám oddělené. Když jsem s dcerkou, Cílem mojí práce je rozvíjet podnikání žen tak, aby neublížily sobě ani rodině a neprodělaly při tom gatě.

nu 2Nedostatek flexibilních úvazků e c u věnuju se jí, nevyřizuji e-maily, (zkrácených nebo práce z domova) icko l o b ym věnuji se jí. nesleduji chytrý vede také k tomu, že maminky, které za smobil, A pracuji jen, když není doma. Když pracuji, tak mám pravidlo buď já nebo dítě jsme mimo domov. Tradiční český pohled na ženu, která pečuje o domácnost, mi nikdy neseděl. Už ve 20 letech jsem řekla partnerovi, že nejsem uklízecí typ, že péči o domácnost dělíme půl na půl a ať neočekává, že někdy budu žehlit košile. Tím jen chci říci, že jsem našla rovnováhu, jak zvládat výchovu dítěte a podnikání, ale domácnost a podobné drobnosti nechávám vlastnímu osudu.

se chtějí i při dětech realizovat, volí podnikání. Za poslední tři roky, přibylo 30 000 podnikatelek, zatímco mužů to bylo pod tři tisíce. HODNĚ MÝCH KAMARÁDEK A PŘÍBUZNÝCH JE MOMENTÁLNĚ NA MATEŘSKÉ DOVOLENÉ A VŠECHNY SVORNĚ (A SAMOZŘEJMĚ S TROCHOU NADSÁZKY) ŘÍKAJÍ, ŽE JIM MĚKNE MOZEK. JAK SE ALE MAJÍ VYMOTAT Z KOLOBĚHU PŘEBALOVÁNÍ, KRMENÍ, VAŘENÍ A ÚKLIDU A

4 6

Ž E N Y

Ž E N Á M

L Č O T N E T Z U O P P D E PŘ IT P U KO ZAČÍT DĚLAT NĚCO PRO SVŮJ OSOBNÍ ROZVOJ? Hodně složitá otázka, protože jednoduché rady v tomto nefungují a hlavně vycházejí z toho, jak je společnost nastavená. Žena, která má malé děti, prakticky přijde o svůj původní život - práci, sociální vazby, koníčky. Když člověk přijde o kamarády, nemá se kde realizovat, a celé dny jen uklízí,vaří, pere, je jasné, že to ženám leze na mozek. Navíc ve větších městech je situace

za s

u ce o k c i l ymbo

horší, než ve městech menších, kde stále ještě částečně funguje podpora komunity - maminka je sice doma s dítětem a vaří, ale pořád je součástí komunity - v obchodě si popovídá, přijde na ni návštěvu sousedka, sousedi a kamarádi z vesnice rádi miminko povozí. Kdežto v například v Praze, kde žiju já, toto tolik nefunguje. Maminka je jen s dítětem, nemá volný čas, pokud veškeré hlídání musí zajistit jen partner, vzniká velký problém. Frustrace a nepochopení, z toho plynoucí napětí ve vztahu, které mnohdy končí rozvodem.

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

PH D . č Kč v

Jednu věc, které jsem si oproti zahraničí všimla, je, že v čechách si moc matek nevážíme. Daleko více jsou slyšet hlasy o tom, jak matky obtěžují v tramvajích svými dětmi, že matky jsou agresivní, a jejich děti hlasité. Tyto hlasy je daleko více slyšet než to, že mateřství je velmi náročné, a že je nutné být vůči maminkám vyjadřovat laskavost, porozumění. Když do toho přidáme informace, které se na rodiče valí o tom, jak matka má být s dítětem až do tří let doma, jak je to pro dítě důležité, jak matka dítě

poškodí, když s ním není. Jak se v tom sama žena má vyznat? Sama cítí, že mateřství je sakra těžké, že je náročné, že je frustrující také proto, že nevycházejí peníze, ale zároveň nejsou školky ani jesle na to, aby maminky mohly dříve do práce, tudíž s tím zaměstnavatelé nepočítají. Toto je velká otázka naší doby. Nevyřeší ji jen každá maminka sama, ale musíme to udělat jako generace, vybojovat si od státu právo na to pracovat, právo na to dát dětí do jeslí,

4 8

Ž E N Y

Ž E N Á M

aniž bychom byly označovány za špatné matky, které natrvalo poškodí svoje děti. Vybojovat si slušné zacházení v porodnicích, slušné zacházení na veřejnosti. Tohle nedokáže žádná z maminek sama, všechny se musí spojit a vybojovat lepší podmínky, možná to nestihneme pro sebe, ale pro své dcery bychom měly. CO JE VÁŠ ARGUMENT PROTI TVRZENÍ, ŽE PRACUJÍCÍ ŽENA „NA MATEŘSKÉ“ JE PRACHSPROSTÁ KARIÉRISTKA, KTERÉ NEJDE O BLAHO DÍTĚTE, ALE JEN O SVÉ AMBICE? Argumenty mám tři... 1. My dlouhou rodičovskou bereme jako samozřejmost, jako něco, co tu bylo od dob komunismu čtyřletá mateřská byla zavedena až v devadesátých letech jako boj s nezaměstnaností, která se tím skokově snížila. Byly naše maminky a babičky zlé kariéristy, protože nás děti daly ve dvou letech do jeslí? Nebyly. Dříve to tak prostě bylo. 2. Pracující maminky v Čechách nechtějí americký model, ale severský. Americký model je, že žena prostě po šestinedělí nastoupí do práce a pracuje

na plný úvazek. Severský model je, že maminka po roce s dítětem doma, nastupuje do práce na zkrácený úvazek a její partner jde na částečnou rodičovskou dovolenou. Takže ženy nejsou v práci diskvalifikovány kvůli tomu, že mohou odejít na mateřskou, protože muž může odejít také. Společnost se s tím nějak srovnala, zaměstnavatelé také. Výhodou je, že oba partneři mohou pracovat na zkrácený úvazek, že se vystřídají v hlídání dětí a vedení domácnosti a ještě jim zbude na čas na rodinu.

L Č O T N E T Z U O P P D E Ř P 3. Žena, která pracuje na částečný úvazek, dvouleté dítě nepoškodí IT tím, že dítě 3 hodiny denně bude s P U KO někým jiným. Dítě potřebuje vytvořit bezpečnou vazbu k jedné vztažené ou k c osobě a tou může být i tatínek. i l o symb Nicméně pokud uvažujemezoa modelu, kde maminka nechává dítě hlídat dítě 3 hodiny zatímco pracuje, nelze hovořit o poškození dítěte. Před pár lety také vyšla studie o tom, že maminky, které pracují na částečný úvazek, vychovají děti, které jsou více rovnostářské - holčičky v dospělosti mají vyšší plat, aniž by pracovaly více, než kontrolní skupina a chlapečkové se zase v dospělosti více starají o domácnost, než děti maminek, které nepracují. Navíc redukce celého argumentu o práci na větu sobecká matka, neuvažuje

Ž E N Y

finanční situaci rodiny. Pokud rodina ve dvou lidech žila ze dvou platů, dnes s dítětem žije z platu jednoho, tak mnohým rodinám, kde muž má průměrnou mzdu, peníze prostě stačit nebudou. Zvlášť pokud mladá rodina splácí hypotéku, protože neměli to štěstí a nic v rodině nezdědili.

E J K E N Á L O R Je sobečtější matka, která pracuje, aby P ZE rodina mohla E zajistit dětem stabilní L domov? Nevím, já bych neměla tu E T I Todvahu takové mamince říci, že je A L P sobecká. É N T A L P A TEĎ Z OPAČNÉ STRÁNKY D E ání Ř d y P – URČITĚ SE NEZŘÍDKA v / 10

42 2 u n e

. DP S OBAVAMI SETKÁVÁTE č v č K TYPU „BOJÍM SE, ABYCH NEPOŠKODILA DĚTI TÍM, ŽE S NIMI NEBUDU TAK ČASTO; ŽE MU NEDÁM VŠE, CO POTŘEBUJE“ APOD. JAK BYSTE ROZEHNALA TYTO STRAŠÁKY?

Na tuto otázku jsem odpovídala výše. Pokud matka děti neopustí natrvalo, nenechává je s nezodpovědnými osobami, které děti stresují a týrají, pokud jde o pár hodin týdně, nedá se mluvit o poškození dětí. Děti potřebují stabilní prostředí a jistotu. Ne být závislé na jedné osobě. JAK VYSVĚTLIT DÍTĚTI, ŽE

Ž E N Á M

4 9

MAMINKA POTŘEBUJE NĚJAKÝ ČAS NA PRÁCI? OBECNĚ, JAK ROZHODNUTÍ „ZAČÍT PODNIKAT NA MATEŘSKÉ“ KOMUNIKOVAT S OKOLÍM – PRARODIČI, SOUROZENCI, KAMARÁDY APOD.? DOKÁŽU SI PŘEDSTAVIT, S JAKÝMI NEGATIVNÍMI REAKCEMI SE TAKTO ROZHODNUTÁ ŽENA SETKÁ… Proč to vysvětlovat dítěti? Jak starému? Dítě se rodí do společnosti a po celé dětství se jí učí přizpůsobovat. Pokud se dítě společnosti nepřizpůsobí a naopak se přizpůsobuje všechno dítěti, vychováme nepřizpůsobivého jedince, který bude mít velké problémy v životě. Nemluvím o jedinečnosti, kdy člověk nezaprodá talent, ale o tom, že dítě se musí naučit, že nemůže mít všechno hned, že se naučí děkovat, respektovat druhé. Komunikace o tom, že chci podnikat, je až druhým krokem poté, co se žena rozhodne sama a ujasní si, jak to bude a co chce. Záleží na každé rodině, ale velké části žen se vyplatilo “Hele, potřebujeme koupit nový pokojík/ auto/opravit střechu, budu pracovat na částečný úvazek, abych na to vydělala.” Nemluvila bych rovnou o podnikání, protože s malými dětmi nedoporučuji rozjíždět provozovnu, nebo něco co

5 0

Ž E N Y

Ž E N Á M

potřebuje větší investice. ZALOŽILA JSTE KLUB MAMINKATELEK. KDO MÁ DO NĚJ OTEVŘENÉ DVEŘE A JAKÉ PODPORY SE TAM DOČKÁ? Do klubu může každá maminka, která se chce přijít podívat. Stačí se přihlásit na maminkatelky.cz. Dělám dva módy - jeden povídací, kde si prostě popovídáme o tom, jak to jde nebo nejde při dětech, já mám většinou nějakou přednášku někdy hosta. A druhý mód jsou placené workshopy na různá témata z oblasti podnikání: finance, účetnictví, jak plánovat s dětmi. Z těchto workshopů si ženy odnesou vypracované plány. A to mě hodně baví. Za jeden den práce tak stihnou věci, na které by se celý rok nedostalo. JE VŮBEC REÁLNÉ ROZJET ZA 2 AŽ 3 ROKY NA RODIČOVSKÉ NĚJAKÝ PROJEKT TAK, ABY TO ŽENU UŽIVILO I PO UKONČENÍ TOHOTO OBDOBÍ? To je otázka priorit a co znamená uživit. Někomu na uživení stačí 10 000 a jinému nestačí 60 000. V mém okolí je mnoho žen, které vydělávají stejně jako v bývalém zaměstnání, mají sice za svůj byznys větší zodpovědnost, ale mají větší flexibilitu. Stejně tak mám ve svém okolí spoustu žen, které to

vzaly skutečně obchodnicky, a dnes mají milionové obraty. Problémem není, jestli se podnikání dá rozjet při dětech. Dá..Otázka je, co jiného člověk přestane dělat - péče o domácnost, vaření, úklid, nepodstatné věci v podnikání. Žena při dětech se musí naučit, co nejdříve delegovat a překonat tak první největší překážku podnikatele.

L Č O T N E T Z U O P PODĚLÍTE SE S NÁMI O PŘÍBĚH P D NĚKTERÉ MAMINKATELKY E Ř Z VAŠEHO OKOLÍ, KTERÁ P ZAČALA PODNIKAT „NA MATEŘSKÉ“ A DAŘÍ SE JÍ I TEĎ? IT P U KO Mám databázi více než 250 úspěšných žen podnikatelek, které to rozjely při lickou bo m y s dětech. a z Kterou z nich mám vybrat? Náhodně vybírám ty, o kterých jsem ještě nemluvila: Například Hanka Konečná alias Žirafka, která ve spolupráci s týmem nadšenců domácí výroby všeho možného, založila svůj obchůdek se šperky na Fleru, kterému se dobře daří. Eliška Bachová založila psychologickou poradnu s možností hlídání dětí. Natálie Bartasová je profi copywriter a obsahový stratég na mateřské dovolené.

Ž E N Y

Ž E N Á M

5 1

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

PH D . č Kč v

JAKÁ PRAKTICKÁ VĚC / SLUŽBA / VYNÁLEZ VÁM JAKO MAMINKATELCE NEJVÍCE USNADŇUJE ŽIVOT? Tužka a papír. Nemusím si nic pamatovat. Čtečka Kindle. Když byla Anička malá, tak to byl kočárek Chariot, vhodný na sport. Teď mi život usnadňuje přístroj zvaný Thermomix, jde o velice šikovný mixér, který umí vařit. Takže vaříme v páře, pak taky rizota, polévky. Největší výhodou je, že v sobě má zabudované recepty, takže jsem na partnera mohla delegovat část vaření. On neuměl vařit a teď je to jedno, prostě jen udělá,

co mu návod říká. A všichni jsou spokojeni. PŘEDEVŠÍM V TOMTO ŽIVOTNÍM OBDOBÍ JE TĚŽKÉ VYBALANCOVAT MEZI RODINNÝM A PRACOVNÍM ŽIVOTEM A MAMINKÁM BEZPROSTŘEDNĚ HROZÍ VYHOŘENÍ. JAK MU PŘEDCHÁZET? JE TŘEBA SI NASTAVIT NĚJAKÉ KONKRÉTNÍ MANTINELY A ZÁSADY? Zásada - zvládat jen dvě věci dobře. A pak najít si spolehlivé hlídání, které

5 2

Ž E N Y

Ž E N Á M

pohlídá děti i když jsou nemocné a vy musíte dodělat nějakou práci. Naučit se delegovat, přestat většinu věcí dělat.

Zvážit vlastní síly. Hlavně si naplánovat kolik času může podnikání věnovat. Pokud žena nemá minimálně 3x týdně 4 hodiny času na to, aby pracovala, tak podnikání nemá šanci rozjet. Zvažte kolik máte podpory od partnera, od rodiny, od přátel. Podpora, byť to tak nevypadá, je 50 % úspěchu.

E J K E N Á L Č O T O N E R T P E Z U E L PO PODNIKÁNÍ NA E IT T RODIČOVSKÉ A L P D E É Já sama jsem s Aničkou coworku PdoŘ Začít podnikat během N T A L chodila. Byl to balzám na duši. Aňu rodičovské dovolené je P D E ání Ř jsem nechala s dětmi v dolním patře d jednoduché. y P v IT / 10 P a nahoře jsem pracovala. Když Aňa H P U . D živnost KOnakojila, včvyřídit č plakala, seběhla jsem dolů, Stačí si zajít K 42 SOUSTŘEDIT SE NA PRÁCI V ZANEŘÁDĚNÉM BYTĚ ZA DOPROVODU PLAČÍCÍHO DÍTĚTE JE TÉMĚŘ NEMOŽNÉ. NAŠTĚSTÍ UŽ VZNIKLA PRVNÍ COWORKINGOVÁ CENTRA PRO RODIČE S DĚTMI. JAK TO V NICH FUNGUJE?

pomazlila a zase šla nahoru. Nejprveu cenu icko l o jsem za Aničkou chodila každých b sym 20 minut až jsmeza v klidu dospěli k tomu, že Anička beze mne vydržela tři hodiny. Pro mě to byl balzám na duši. Žádné násilné odevzdání dítěte někomu druhému, nechat dítě vyplakat, ale hezky pomaloučku polehoučku si zvykat, že Anička nutně nemusí být jen se mnou. KDYBYSTE MOHLA DÁT JEN JEDNU JEDINOU RADU MAMINCE, KTERÁ CHCE ZAČÍT PODNIKAT, CO BY TO BYLO?

2na živnostenský úřad a

začít. Dobrá zpráva je, že o rodičovský příspěvek nepřijdete. Všechno, co si při „rodičáku“ vyděláte, půjde k dobru vašeho rodinného rozpočtu. Výhodou je také to, že když začínáte podnikat při rodičovské, nemusíte první rok podnikání platit zálohy na sociální a zdravotní pojištění, ale doplatíte je až v druhém roce podnikání po podání daňového přiznání (to je třeba podat vždy do konce března).

N ÁV R AT Y

5 3

KAM ZA ROK DOŠLA 30 DENNÍ VÝZVA 30ti denní výzvě to pořád dobře šlape, ale za uplynulý skoro rok se toho stalo více, co stojí za řeč. Odpovídá Marika Janečková. Zpovídala: Barbora Mazochová DOBRÝ DEN, MARIKO, JAK SE AKTUÁLNĚ 30TI DENNÍ VÝZVĚ DAŘÍ? Krásný den přeji! Týmu se daří skvěle, ale náš projekt má momentálně okurkovou sezónu. S tím se samozřejmě před Vánoci počítá, jen málo lidí chce formovat svou postavu v zimě a ještě k tomu před vánočními hody, které čekají asi nás všechny: :-) PODAŘILO SE VŠE TAK, JAK JSTE SI PŘED ROKEM PLÁNOVALA? Musím se přiznat, že ne a to možná ani z půlky. Dokud se člověk nestane rodičem, tak nemá ani páru o tom, co to znamená. Vůbec ne, že by to bylo tak hrozně náročné, jak se často píše. Ale člověk se chce tomu úžasnému tvorečkovi věnovat a spousta věcí jde stranou. A tady jde aspoň jasně vidět, že když chcete být v něčem

5 4

N ÁV R AT Y

úspěšný, musíte do toho rvát většinu své energie. Když jsme spolu dělali rozhovor před rokem, tak už jsem věděla, že čekám miminko. Mé plány byly takové, že máme práci z domova, takže se v klidu zvládnu starat o mimčo, práci i domácnost. K mému překvapení jsem zjistila, že nejsem superžena. Místo práce z domova, jsme si museli pronajmout kancelář, protože doma člověk vůbec nic neudělá. Takže momentálně se učíme nějak více plánovat a být efektivnější v daný moment, ať už je jeden z nás doma a

stará se o mimčo nebo je v kanceláři a pracuje. JAKÉ JSTE ZA UPLYNULÝ ROK FUNGOVÁNÍ 30TI DENNÍ VÝZVY MUSELA ŘEŠIT

L Č O T N Tak celkem dost jsme bojovali ohledně E T ochranné známky, po zkušenostech Z U O každému doporučuji zažádat si o P ni co nejdříve. Spoustu lidí se také P samozřejmě pokouší dělat podobné D E PŘ IT P U KO PODNIKATELSKÉ PROBLÉMY?

za s

u ce o k c i l ymbo

N ÁV R AT Y

5 5

programy jako máme my, na štěstí ale máme naše věrné výzvánky a ty opravdu trpělivě čekají, až vydáme něco nového :-) (děkujeme!). Poslední výzva se nám také celkem dost protáhla, protože jsme začali natáčet ve fitku, které během natáčení zkrachovalo. No a v neposlední řadě moje těhotenství, které bohužel nebylo vůbec jednoduché a tak mě dost vyřadilo z pracovního procesu. Museli jsme přibrat do týmu nového kolegu, takže náklady se nám o trošku zvedly, ale na druhou stranu jsme rádi, že ho máme.

mě naučil spoustu užitečných věcí. Také čtu knihu o email marketingu, protože tento významný prostředek k udržování kontaktu a podporu prodeje dost zanedbáváme. A jako poslední věc jsme si udělali jasný plán, co musíme všechno dodělat a doladit. Mezi těmi úkoly jsou i nové stránky, na kterých začneme makat hned, jak dokončíme a spustíme novou výzvu. Takže teď čtu i knihu, jak by takový super web měl vypadat.

PH D . č Kč v

Náš cíl je být NEJLEPŠÍ stránka zabývající se zdravým životním stylem hlavně pro začátečníky a takové ty nesmělejší typy, lidi bez vůle a lidi, co je pohyb zas až tak nebaví. Těmto lidem bych chtěla pomoci změnit pohled na věc. Bohužel sama mám v rodině lidičky, kteří se potýkají s obezitou a velkým zavrhováním pohybu, takže de facto vycházím z těchto zkušeností. Určitě bychom se rádi prosadili i v zahraničí, protože nám často píší, především slečny, z různých koutů zeměkoule, že výzvu rozjely a po tom, co sousedé viděli výsledky, musely překládat výzvu i pro sousedy :-) Ale čím víc o tom přemýšlím, tím víc zjišťuji, že nejvíce mi záleží na tom zapůsobit především na Česko.

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D í NOVÉHO Z BYZNYS ánPRAXE d y PŘE CO v / 10 JSTE SE NAUČILA?

42 2 u n e

Řekla bych, že to jsou věci, které jsem věděla, ale touhle mojí pracovní pauzičkou jsem si je na vlastní kůži prožila a potvrdila. Takže: nic neodkládat, neustále se vzdělávat, hodně hodně číst různé chytré knížky o byznysu, ale i o nějakém duševním růstu… V těch knihách jsou schované opravdové poklady. Věnovat energii OPRAVDU do svého byznysu a ne po práci vyčerpaně sednout k televizi :-) Ale, když o tom tak přemýšlím, tak i pár důležitých novinek vlastně mám. Absolvovala jsem kurz „jak na facebook“ a dozvěděla jsem se spoustu novinek. Půlku z nich už jsem i praktikovala a ta druhá polovina mě teprve čeká, tak jsem zvědavá na výsledky. Musím říct, že tento kurz

KAM TO MÁ VÝZVA NAMÍŘENO DO BUDOUCNA?

5 6

S O C I Á L N Í

S Í T Ě

ZKROŤTE SOCIÁLNÍ SÍTĚ PO VZORU TĚCH NEJLEPŠÍCH Sociální sítě jsou bezpochyby nevyužívanějším kanálem internetového marketingu. Pokud firma není na Facebooku, jako by nebyla vůbec. Ale nestačí jen pouhá existence. Je potřeba se tam umět prezentovat. Ne každá snaha o prezentaci se ale cení. Někdy totiž platí, že méně je více a to zejména při firemní prezentaci. Pojďme společně nahlédnout pod pokličku tajemství firem, které svou prezentaci na sítích zvládají s přehledem. Napsala: Petra Tabarová SKVĚLÝ OBSAH: OREO Jestli sledujete Oreo, nebude pro vás překvapením, že patří mezi značky, které na sociálních sítích sklízí úspěch. Mezi jejich nejúspěšnější kampaně patří série videí inspirovaná klasickými hororovými scénami v hlavní roli se sušenkou Oreo #oreohorrorseries Znáte výraz „lidské oreo“ nebo spíš hastag #humanoreo ? Tento výraz se zažil pro označení situace, kdy se vedle sebe vyskytují dvě osoby s tmavší kůží či oblečením a mezi nimu někdo se světlou pletí nebo oblečením, po vzoru

Zdroj fotky: Instagram Oreo

S O C I Á L N Í

sušenky oreo, kdy je uprostřed dvou tmavých sušenek mléčná náplň. To je dalším důkazem úspěšné strategie, která řadí Oreo na přední příčky ve firemní strategii na sociálních sítích.

S Í T Ě

5 7

Zdroj fotky: Facebook Pampers

E J K E N Á L Č O T O N R TE P E Z PÉČE O CÍLOVOU SKUPINU: U E L PO E PAMPERS IT T A PL D Pampers využilo toho, že E jejich cílovou É PŘ N skupinou jsou rodiče miminek a T A L P spojuje své fanoušky díky komunitě, D E se co nejlépe, více si věříme. áAní Řcítíme d y v kde lidé sdílejí své zkušenosti s IT P 10příspěvky /své na této myšlence stavějí P H P U rodičovstvím a dávajíO nastávajícím D které sklízejí K na sociálních vč.sítích, č K rodičům rady. 42 Ponaučení: Snažte se váš produkt spojit s něčím, co zná každý váš potencionální zákazník.

nu 2úspěch v zahraničí i u nás. e c u o bolick

Další, čeho Pampers a symskvěle využívají, je z kouzelná dětská tvářička, které prostě nejde odolat – obzvlášť, pokud jednu takovou máte taky doma a vyzvou vás, abyste ji ukázali světu. Ponaučení: Dívejte se na vaši stránku jako se na ni dívá člověk z vaší cílové skupiny. Může vám pomoct vytvořit si personu (uměle vytvořený popis konkrétní osoby představující vašeho typického zákazníka). EMOCE: DOVE V Dove věří, že krása je tu pro každého, protože když vypadáme a

Zdroj fotky: Facebook Dove

5 8

S O C I Á L N Í

S Í T Ě

Ponaučení: Snažte se vcítit do vašeho zákazníka. Co ho/ji trápí? Jak mu s tím pomůže váš produkt?

produktu. Vyzvěte je k akci. Zdroj fotky: Twitter Starbucks

ZAPOJENÍ UŽIVATELŮ: GOPRO, STARBUCKS

L Č O T N E T Z U O P P D E PŘ IT P U KO

GoPro využívá vlastnosti svých kamer naplno, uživatelé jim totiž rádi posílají videa a momentky, které s GoPro zachytili a protože se jedná o autentický materiál, lidem se líbí.

za s

Starbucks často vyzývá své fanoušky k akci. Jednou z takových kampaní je jejich prázdninový drink – při koupi jednoho Holiday drinku dostanete 1 pro svého přítele zdarma. Tato strategie jim pomáhá docílit vysokého počtu sdílení a osloví tak masy lidí. Ponaučení: Dejte šanci vašim zákazníkům sdílet nadšení z vašeho

u ce o k c i l ymbo

Zdroj fotky: Instagram GoPro

SPOLUPRÁCE S BLOGOSFÉROU: OLYMPUS Výrobce fotoaparátů Olympus skvěle využil momentálního trendu blogování a vytvořil produkt na míru blogerům a blogerkám. Všichni nejúspěšnější mají jejich foťák a postují fotky s jejich

S O C I Á L N Í

5 9

hastagem #olympuspengeneration

VYUŽITÍ NEVÝHODY: CHARMIN

Jak se jim podařilo oslovit svým výrobkem všechny nejlepší? Byli a jsou partnerem soutěže Blogerka / Bloger roku. Vítězové určitých kategorií dostanou fotoaparát Olympus a další ocenění slevu do jejich obchodu.

Některé produkty či služby mají určitou nevýhodu pro komunikaci na sociálních sítích. Typickým představitelem takového produktu je třeba toaletní papír.

E J K E N Á L O Sledujte trendy a snažte se Ponaučení: R P s blogery, kteří oslovují ZE spolupracovat E část vaší cílové skupiny. Když vyberete L E T I co mají spoustu fanoušků, vaše ty, T A PL reklama se rozšíří mezi velké množství lidí. É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

S Í T Ě

Ale i toaletní papír může oslovit na sociálních sítích vtipnou kampaní. Ponaučení: Nebojte se toho, že váš produkt se na sociální sítě nehodí. Hodí se na ně každý, jen musíte zvolit ten správný úhel pohledu.

Zdroj fotky: Instagram Tereza in Oslo

Zdroj fotky: Instagram fashionistachloe

Zdroj fotky: Instagram Tereza in Oslo

Zdroj fotky: Instagram simonajezova

PH D . č Kč v

6 0

M A R K E T I N G

ČTYŘI PŘEDVÁNOČNÍ TIPY PRO E-SHOPY: CO UDĚLAT NA POSLEDNÍ CHVÍLI PŘED SVÁTKY Vánoční sezóna je už pro e-shopy dávno v plném proudu. Většina marketérů by proto mohla být názoru, že pár týdnů před Štědrým dnem již není možné pro zlepšení výsledků nic moc udělat. Omyl. Kamil Gric z Acomware vám ukáže, co stojí za to řešit na poslední chvíli a proč už o Vánocích myslet na příští rok. 1. PPC KAMPANĚ? ZATOPTE POD KOTLEM! Jedním z hlavních problémů předvánočních PPC kampaní, s nímž se setkáváme, je rostoucí konkurence i neochota e-shopů investovat více peněz, přestože to poptávka na trhu umožňuje. Nejprve začneme otázkou: Co je důležité, pokud jsou kampaně efektivní a vydělávají? Nezaříznout rozpočty!

Pokud má PPC omezené denní rozpočty, vaše inzeráty se nemusí zobrazovat v průběhu celého dne. To znamená, že na vaši nabídku nenarazí řada potenciálních zákazníků. Pro omezení rozpočtu přitom často není důvod: pokud vyhodnocujete PPC na základě efektivity, zaměřte se na udržení PNO (podíl nákladů na obratu) do určitého procenta. Přesněji řečeno do takového, které vám stále přináší zisk nebo určitou výši ceny za konverzi.

M A R K E T I N G

O AUTOROVI KAMIL GRIC

6 1

S psaním prvních textů začínal již ve 14 letech, kdy si založil první blog o mobilních telefonech. Působil jako šéfredaktor časopisů Doupě, Oficiální Xbox 360 magazín nebo Computer. Spoluzaložil internetové projekty Nazeleno.cz nebo Cenyenergie.cz, které později prodal. Dnes je šéfem marketingu v konzultační společnosti ACOMWARE a prostřednictvím své firmy Narrative Media pomáhá s obsahovým marketingem a PR řadě významných klientů jako E.ON, Aqualand Moravia a další.

6 2

M A R K E T I N G

2. ZAPNĚTE PRODUKTOVÉ INZERÁTY Inzerujete klasicky v reklamní a obsahové síti AdWords, Sklik, na Facebooku? Ale co další příležitosti, které nemusí být známé úplně každému? Pokud je ještě nepoužíváte, zaměřte se především na produktové inzeráty, které velmi dobře fungují v síti Google a od 19. října je nabízí také Seznam. V případě Google určitě využijete typ kampaně Nákupy, pro které vyčleňte samostatný rozpočet. Pokuste se také vylepšit obsah svých inzerátů: velmi pomáhá umístit garanci dodání zboží před Štědrým dnem (a to zejména v posledních 14 dnech před svátky). V tomto směru vám pomůže dynamický odpočet v inzerátech v Google AdWords. Nastavení je opravdu jednoduché, nepotřebujete žádné skripty ani programování. Jednoduše například určíte, kolik dní ještě garantujete dopravu do Vánoc. Každý den se automaticky jeden den z inzerátu odečte. 3. EMAILUJTE ZÁKAZNÍKŮM VÍCE, NEŽ JE BĚŽNÉ Jednou z obav e-shopů je nepřehnat to před Vánoci s intenzitou emailové komunikace. Přestože neradíme to s frekvencí newsletterů přehánět, jejich

větší množství můžete celkem bez obav zaslat na časté zákazníky a aktivní kontakty, které nakupují, respektive vaše e-maily pravidelně čtou. Naopak u méně aktivních kontaktů zvolte jiné řešení – pokoušejte se o reaktivaci například zasláním slevy či jiné specifické pobídky. Zvažte také rozdělení databáze například na muže a ženy tak, abyste každému z pohlaví mohli posílat jiné předvánoční tipy.

L Č O T N E T Z U O P Když už je řeč o speciálních kampaních, ty by neměly chybět P D E hlavně v posledních fázích vánoční Ř P sezóny. Pokud máte věrnostní systém, rekapitulujte výhody, které mají IT zákazníci nasbírány a jak je mohou P U uplatnit v souvislosti s nákupem KO vánočních dárků. Těsně před Vánoci ou k opět zdůrazňujte, že máte zboží c i l o b skladem a zvládáte ho doručit: za sym vhodnou komunikací dodacích lhůt pak můžete docílit pozdní reaktivace zákazníků, kteří už přemýšlejí o návštěvě kamenného obchodu. Podobně se u některých druhů zboží vyplatí již 2-3 dny před Štědrým dnem začít s výprodejem zboží. 4. MYSLETE I NA ROK 2016! A poslední rada na závěr: myslete také na příští rok. Ohromné množství e-shopů řeší před Vánoci pouze na konverze, ale neuvědomují si výhody, které přináší větší návštěvnost jejich obchodu (daná větší marketingovou

M A R K E T I N G

podporou). Vysoká návštěvnost se logicky rovná také většímu počtu emailových kontaktů, které můžete posbírat. Zkontrolujte proto svou

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

6 3

welcome kampaň a aktivně vyzývejte zákazníky k zanechání emailu například příslibem vánočního dárku. Jaký dárek to bude, již záleží pouze na

2015

SBÍRÁME E-MAILY

PH D . č Kč v

2016 TĚŽÍME Z NICH

6 4

O S O B N Í

R O Z V O J

KAREL NOVOTNÝ A NA CO SI KLEPETE VY? Karel Novotný se značkám, reklamě a marketingu věnuje 16 let, z toho poslední roky bez zázemí velkých agentur. Daří se mu radit a pomáhat velkým značkám tady i v zahraničí, stejně jako těm malým nebo začínajícím. Na jaře se se svými workshopy a přednáškami podíval na 3 kontinenty, aby zjistil, že starosti a radosti značek jsou všude stejné. O značkách a marketingu učí, školí, přednáší, ale stejně si pořád v hloubi duše myslí, že staré “dobré zboží se prodává samo” je nejvíc.

íte, když děláte jednu věc víc jak 17 let (a ono to nějak funguje a živí rodinu), je to… no… zvláštní. Na jednu stranu je to supr, na druhou tolik už ne a na tu třetí to už začíná být průšvih. Co jsou ty strany? Pojďme se na ně podívat. Přijměte moje pozvání na krátké předvánoční pozastavení. Jak dlouho pracujete v tom, co děláte? Rok? 3? 10? Víc? Staré dobré, že opakování dělá mistra, se

jen těžko dá vyvrátit. Jsou i teorie, kolikrát jaksi by se to opakování mělo realizovat, abyste se onomu mistrovství přiblížili. Mistrem chce být kde kdo. Potkal jsem stovky lidí, kteří na mě vyzvídali (jakkoli se FAKT za mistra nepovažuji), co teda a jako jak by měli dělat, aby se teda jako mohli taky tím brandingem živit, že je to děsně zajímá, baví, dokonce v tom jsou prý

O S O B N Í

dobří. A že jim stačí ještě dočíst nějaké ty knihy a abych jim poradil které. Poněkud trpce se rozcházíváme, když jim naložím kousek té své pravdy, že abych se teď mohl živit navenek jednoduše a báječně těmi značkami, pracuju na full time od svých 22 let v marketingu a reklamě, změnil

R O Z V O J

6 5

první strana. Děláte něco tak dlouho, že v tom nacházíte dostatečně zajímavou rutinu, která je ke koupi. Vítejte v podnikání! Ano, je to dobré. To se vám musí líbit, to musí bavit. Uááá!

E J K E N A přichází první vztyčený prst (zatím Á L Č jen ukazováček) druhé strany. Když O T O N něco děláte hodně dlouho a často, R TE P Ezačnete si všímat, že se vám to dělá Z U E Kurňa, vždyť víc a víc samo. Báječné! L PO E T pracovat méně za více kdoT byInechtěl A L peněz! Beztak si to zasloužím, tož P D co?! Možná, snad. AleN dostÉ možná PŘE T A přestáváteP v tom samém sebe-štěstí L D E jak se vám do hlavy vkrádá sledovat, ání Ř d y P v 0 to umíte. IT nežádoucí stereotyp —/že1už P H P U . D dívejte, jak to stačí! KO včtřeba, Že víc není č K 42 nu 2Znám to. A nebudu raději uvádět e c u o příklady konkrétní. bolick

za sym

jsem na 10 zaměstnavatelů a subbranží, pracoval 10, 12 hodin denně, o víkendech a málem přišel o zdraví, rodinu a zdravý rozum. A že to, co z toho zbylo, teď za úplatu nabízím svým klientům. Ano jsou to stovky, možná už tisíce zkušeností, ne ale desítky knih. A ono to konečně nějak funguje, ale cesta to byla zatraceně dlouhá a trnitá. Tedy hurá, to je ta

Ale je to tak – čím častěji věci děláte za určitou mez, ne zákonitě je budete dělat lépe. Koneckonců jsme všichni podnikatelé, tak moc dobře musíme vědět, že jednou z klíčových charakteristik podnikání je princip konkurence. A ta nejen že nespí, ta si často i brousí. Kudly, sekery, co je libo. Ale brousí. Kdysi mě bavilo moudro, že každou hodinu, kdy odpočíváš, tvůj soupeř sílí. No, vyrostl jsem z toho už, pravda, ale kousek pravdy si z toho vezměme. Ta opojná chvíle na vrcholu, ten zasloužený odpočinek, ta satisfakce po všech těch utrápených letech! Ale kdeže. Na ten samý kopec

6 6

O S O B N Í

R O Z V O J

už se sápou další. Áááá ano, mladší… A z toho kopce vás chtějí srazit. Ať už podnikáte v čemkoli, počítejte s tím a svoji značku procvičujte, jakkoli vám už krásně uzrála a zrutinovatěla. Právě proto! No, jenže pak je tu ten poslední vztyčený prst. Konečně prostředníček, jojo. Schválně, vy kdo jste na začátku svých podnikatelských plánů, přivřete oči, business vám nějak jede, 2, 5 let… Paráda… Máte děti, rodinu, jedete v tom už 10 let, 15 let… Otevřete oči! Jak se u toho cítíte? Baví vás to ještě? Co vás na tom baví? Onehdy jsem seděl u svého klienta a ten povídá: „Karle, vy jste nám teď začal vydávat knížky?! To jako končíte se svojí prací? A stihnete nás ještě vůbec dodělat? Budete mít teď na nás čas, když se teď staráte o dětské knihy?“ Smál jsem se a vysvětlil jim, že je to celé jinak a především opačně. „Abych, milý kliente, mohl dělat pro vás svědomitě svoji práci, musím po nocích vydávat dětskou knížku. Nebo něco jiného. Protože bych se jinak už asi zbláznil.“ Chvilku se zdálo, že se urazí, ale dobrý, zasmáli jsme se tomu. Po 15 letech jste v tom prostě až po uši, už to asi nejde opustit. Je to droga. Je to závislost. Která vás ale může požrat zevnitř, když se jí nebudete náležitě věnovat. Před 6 lety jsem se zařekl, že do 40 musím pracovat tak, abych vybudoval něco, co mi dovolí od 40 pracovat na něčem užitečném. Tehdy se mi smáli všichni,

L Č O T N E T Z U O P P D E PŘ IT P U KO za s

u ce o k c i l ymbo

O S O B N Í

E J K E N Á L O R P ZE E L E IT T A PL É N T A L P D ání d y PŘE v / 10

42 2 u n e

PH D . č Kč v

R O Z V O J

6 7

6 8

O S O B N Í

R O Z V O J

komu jsem to hrdě vykládal. I nejbližší. Dneska se tomu už směje málokdo. Ale byly to tvrdé roky…

byl tak silný, že jsem nakonec ze sebe vymáčknul víc, než pro kdekterého bonitního klienta. Boží. A ono to tu je, knížku si kupují stovky (zatím) lidí. Úplně cizích, kteří se tomu všemu smějou stejně jako my, co jsme knížku vydali. A to je úžasná satisfakce! (Může se tu poděkovat? Může, že jo? Díky za důvěru, milé rodinné nakladatelství Šulc-Švarc!)

E J K E N Á L Č O T O N E R T P E Z U E L PO E Vylezete z I téT své bezpečné sloje plné T A L buzz-wordů, hypů, haterů a loverů, P D a stvoříte něco, na co se dá zaklepat ŘE É P N T A (cituji Tomáše Sedláčka a děkuji). S L Ti špunti z našeho týmu mi vystavují P ED před cizí lidi a čekáte, tímŘ předstoupíte znovu a znovu zrcadlo, jak moc vážně ání d y P v IT co oni na to. Skvělé.DVzrušující. / 10Tohle se bereme. V businessu především. P H P U . tak vážně, jako to KO včbrát totiž nemůžete Najednou je tu dovoleno prdět, č K 42 Ano, vydal jsem dětmi psanou knihu pro dospělé. Knížku bláznivou a krásnou, svým způsobem stejně naivní, jako svět dětí, který sám miluju. Konečně jsem se ale pustil do projektu, který mě nutí opustit tu všední rutinu a zároveň ode mě vyžaduje to nejlepší řemeslo, pokud to myslím vážně. Jen tak se tu něco nedá okecat, klientem jsem sobě já sám.

u 2 konzultování, wireframy nebo chechtat se nebo nechat spadnout svoje n e c oAu k c meteor na toho, koho nemáte rádi. i l PPC. Tady vám to nikdo žrát nebude. o b m y člověk se tak snadno za s nechá strhnout! Ani mně. Za chvíli tu jsou Vánoce, a když za mnou 6. srpna holky autorky přišly Tak snad se té knížce bude dařit. s tím, že mě potřebují, nestačil jsem Pokud ano, zkusím takto pomoct na se divit — měly tehdy v ruce půlku svět další dobrým věcem. Na které jde dnešní knížky a chtěly ji prostě dostat zaklepat. do vánočních regálů. Nechal jsem se nakazit tím jejich nadšením, že A co vy, na co si klepete? chtějí vydat knihu, která má rozesmát lidi a zároveň pomáhat potřebným Veselé Vánoce a neberte se zbytečně (nikde to moc neříkáme, ale část vážně. zisku posíláme na Sdružení rodičů onkologicky léčených dětí). A tak To je moje nejlepší vánoční rada Jak jsem hejskovsky řekl „tak určitě“, moc přežít v kostce a svět kolem nás. jsem ale popravdě nevěřil tomu, že se to dá zvládnout. Nicméně závazek Karel vůči nim i těm malým Odborníkům

NEUTEKLO VÁM NĚCO? Zkontrolujte si, jestli vám něco inspirativního neproteklo mezi prsty

7 0

A P L I K A C E

“MUST HAVE” APLIKACE STŘELTO Aukro má novou appku, díky které už nemusíte přidávat nové položky jen z počítače, ale postačí vám k tomu mobil. To určitě ocení spousta z vás, protože v dnešní “tabletové a smartphonové” době počítač zapínáme méně a méně častěji a v pracovní době se prodávat na aukru moc nehodí. Aplikace na mě působí příjemně a věřím, že lidem kteří prodávají pravidelně hodně usnadní život. Dejte pozor na záměnu aplikace a stejnojmenného portálu strelto.com, který nemá s aukrem nic společného.

Napsala: Petra Tabarová

L Č O T N E T Z U O P P D E PŘ IT P U KO za s

u ce o k c i l ymbo

BOOMERANG Instagram jednoznačně válcuje svět sociálních sítí a na to reagují také jeho vývojáři, kteří přišli s další aplikací. Rodina Instagramových zahrnuje nově kromě Layout a Hyperlapse také Boomerang. Boomerang je aplikace, která pořídí několik snímků rychle po sobě a vytvoří z nich pak krátké video. Není to nic převratného, ale pobavit se s touto aplikací určitě dá.

Zdroj fotky: prodejnamobilu.aukro.cz

A P L I K A C E

Já oceňuji loga celé rodiny Instaappek, která jsou jednotné v barvách a dohromady tvoří jakousi geometrickou rodinu. Instagram evidentně ví, co frčí, protože se tímto stylem trefil do soudobého minimalistického trendu.

E J K E N Á L POST-IT O R P Máte v okolí vašeho pracovního stolu, ZE na ledničce, dveřích a podobných E L Eplno post-it lístečků? Já místech T I T a věřím, že je nás takových víc. PLA ano Označení Post-it se pro tyto samolepicí É prvních Nnázvu T papírkyL vžilo díky A P D takových, se kterými přišla firma í 3M. E n á d y PŘ A stejná firma dnes/ 1přichází 0 v s aplikací

42 2 u n e

DP Jednoduše s ní vyfotíte .Post-it. zvanou č v č K vaši Post-itovou zeď a ona si lístečky roztřídí a přebere. Následně je můžete

7 1

upravovat a sdílet s dalšími lidmi. To se hodí ne? A už se vám nestane, že se nějaký důležitý papírek zatoulá v nejnevhodnější chvíli. Appka je ke stažení prozatím jen v App Storu. Zdroj fotky: techgreatest.com

7 2

P O Z V Á N K A

KAM V PROSINCI Napsala: Petra Tabarová

7. 12. PRAHA Newslettery a e-mail marketing E-maily umějí přivést spousty zákazníků, ale také je můžou pěkně otrávit. Po prosincovém Marketing Monday zaměřeném na newslettery a e-mail marketing vám bude jasné, jaký přístup k e-mailingu zvolit a čemu se naopak vyhnout obloukem.

8. 12. PRAHA Copywriting: Začněte s textem Prodej vyžaduje správnou propagaci produktu a ta zase vyžaduje správná slova. Na tomto kurzu vás základy copywritingu naučí zakladatel webu H1.cz, úspěšný podnikatel Marek Prokop.

9. 12. OSTRAVA Kulatý stůl k tématu

SPRAVEDLIVÉHO ODMĚŇOVÁNÍ Podnikatel musí rozhodovat mimo jiné i o mzdách svých zaměstnanců. A při rozhodování o odměnách je důležité být spravedlivý. U kulatého stolu se dozvíte, jak být “správný šéf” a nepodporovat nerovné odměňování svých zaměstnanců.

10. 12. PRAHA Jsi lepší, než si myslíš! Přednáška pro všechny, kteří jsou nějakým způsobem hendikepovaní a myslí si, že kvůli tomu nemůžou některé věci dělat. Inspirativní příběhy vám dodají odhodlání a přesvědčení, že jste lepší, než si myslíte.

10. 12. PRAHA Podnikání na mateřské Jste na mateřské a chybí vám práce? Toužíte začít podnikat, ale máte strach, že to nezvládnete? Dominika Špačková

P O Z V Á N K A

vám předá své zkušenosti z podnikání na mateřské, poradí vám a ráda odpoví na vaše dotazy.

14. 12. OSTRAVA

ale i povinností. Pokud si nejste jistí, tím, co vše je s podnikáním spojeno, po hodině Právní laboratoře budete mít jasno, jestli zůstat v zaměstnání nebo se dát na volnou nohu.

Jak začít s e-shopem?

17. 12. PRAHA

Toužíte mít vlastní e-shop, ale nevíte, kde a jak začít? Pak si nenechte ujít kurz Jak začít s e-shopem. Během 2 hodin se dozvíte mnoho zajímavých informací ohledně budování úspěšného e-shopu.

Úspěch začíná v hlavě

15. 12. PRAHA Copywriting od A do Z aneb Úvod do textařiny S copywritingem se v prosinci roztrhnul pytel a není divu. Je totiž základním kamenem dobrého marketingu. Pokud vás srdce táhne k textařině a chcete se v ní zdokonalit, přijďte na kurz Úvod do textařiny.

15. 12. PRAHA Právní laboratoř: Podnikání vs. zaměstnání Podnikání sebou nese spoustu výhod,

7 3

Naše mysl je mocnější, než si vůbec dokážete představit a i úspěch je závislý na tom, co si myslíme. Pochopíte, proč se vám nedaří dosáhnout úspěchu podle návodů v knihách a také se naučíte, jak to díky svému podvědomí dokážete. Stačí jen přepnout na úspěch.

18. 12. ŽĎÁR N. SÁZAVOU Jak účinně propagovat značku i s malým rozpočtem Plánujete v novém roce rozjet podnikání? Ideálním předvánočním dárkem pro vás bude kurz, kde se naučíte jak propagovat vaši značku s minimem nákladů.

O ČEM TO BUDE PŘÍŠTĚ? TÉMA MĚSÍCE Byznysové předsevzetí

START UP My Food Market

ŽENY ŽENÁM Travelove

ROZHOVOR Investor Petr Borkovec

OSOBNÍ ROZVOJ Uzavřete dohody

PŘÍBĚH Bialetti

VYDAVATEL

INZERCE

JVM-RPIC, spol. s r.o. Provozovatel portálu iPodnikatel.cz

Ing. Jakub Křižka +420 739 573 555 krizka@ipodnikatel.cz

REDAKCE

ADRESA

PARTNEŘI

Barbora Mazochová (šéfredaktorka) Petra Tabarová (redaktorka)

JVM-RPIC, spol. s r.o.

JVM-RPIC, spol. s r.o. Štefánikova 167 760 30 Zlín

WWW.IPODNIKATEL.CZ INFO@IPODNIKATEL.CZ WWW.FACEBOOK.COM/ IPODNIKATEL