Startingup 5/2016 free verze by Starting Up

STARTINGUP ČÍSLO 9 | KVĚTEN 2016 | 2. ROČNÍK

P R O B O U Z Í M E

S P Í C Í

I N S P I R A C I

PALETKY

NOVÝ ROČNÍK GRANTOVÉHO PROGRAMU NASTARTUJTE SE ZAČÍNÁ UŽ V KVĚTNU!

TÉMA AFFILIATE MARKETING

MARKETING LEPŠÍ VÝSLEDKY V PPC

STORY KOFOLA

„Abyste dosáhli skvělých výsledků, potřebujete dvě věci: plá

Květen je lásky čas. Tak se zamilujte třeba do affiliate marketingu. 7

22 SVĚTOVÁ STOPA MLADÝCH

8 KROKŮ K VÝNOSNÉMU AFFILIATE MARKETINGU

ČESKÝCH PODNIKATELŮ

Když se do affiliatu zamilujete naslepo, nebude vám to vzkvétat. Lepší je vědět přesně, do čeho jdete. Mário Roženský vám to řekne. 13

JAK ZVLÁDNOUT AFFILIATE TECHNICKY

Praktický návod od Daniela Nytry. 17

N A

AFFILIATE MARKETING JAKO SKVĚLÝ ZDROJ PŘÍJMŮ PRO ZAČÍNAJÍCÍ ONLINE PODNIKATELE

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

án a nedostatek času.” Leonard Bernstein 26 ŠANCE PRO START-UPY MADE

50 KOFOLA TO S PŘÍBĚHY UMÍ

IN DOLNÍ RAKOUSKO

54 MÓDNÍ POJMY V PODNIKÁNÍ A PROČ SE JICH ZBAVIT! ČÁST 1.

58 OPOMÍJENÉ DROBNOSTI, KTERÉ RYCHLE PŘINESOU LEPŠÍ VÝSLEDKY PPC

34 PALETKY.CZ

SMART + KISS

10 TIPŮ, JAK VYLEPŠIT PROFIL NA FACEBOOKU BEZ NUTNOSTI NĚCO PLATIT

42 ČEPICE ROLI

Jak marketingová manažerka rozjela čepicový byznys.

74 “MUST HAVE” APLIKACE 76 KAM V KVĚTNU

48 KAM ZA ROK DOŠLO GUIDILO

N A

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

„Tvůj život se nezlepší náhodou, zlepší se tím

T É M A

m, že se změníš ty.” Jim Rohn

T É M A

„Všichni rádi věříme tomu, že problém spočívá v druhých lid že my sami nemusíme n

TÉMA MĚSÍCE: AFFILIATE MARKETING Slyšeli jste už o affiliate marketingu? Pokud sledujete Starting Up delší dobu víte, že jsme o něm už psali jako o buzzwordu. Affiliate si ale zaslouží mnohem více pozornosti, je to totiž způsob, jak dát svému podnikání nový rozměr anebo způsob, jak vůbec začít podnikat, jak se brzy dozvíte. Abychom vám dali návod, jak proniknout do tajů affiliate marketingu oslovili jsme tři odborníky na slovo vzaté – všichni tři affiliate na vlastní kůži provozují a mají s ním bohaté zkušenosti. Prvním z nich je Mário Roženský, člověk, který se affiliate marketingu na české půdě věnuje asi nejvíce. Prozradí vám, jakých 8 kroků musíte udělat, aby vám affiliate přinášel to správně šťavnaté ovoce. Affiliate velice důvěrně zná i druhý oborník, Daniel Nytra. Ten vám přiblíží affiliate z technické hlediska tak, abyste věděli, co všechno musíte zajistit, aby vám affiliate fungoval. Třetí, a malinko odlišný, pohled na věc poskytne článek Milana Pichlíka, který si na affiliatu založil svůj byznys. Prozradí vám své dobré i špatné zkušenosti. Affiliate je jedna z marketingových strategií, kterou stojí zato vyzkoušet. My vám dáváme informace, vy je uvádíte do praxe. Tak ať se vám to podaří ;-)

T É M A

dech. Dává nám to pocit, že jednáme správně a nic měnit.” John Whitmore

8 KROKŮ K VÝNOSNÉMU AFFILIATE MARKETINGU Affiliate marketing patří do oblasti výkonnostního marketingu. Partneři přivádí nové zákazníky na stránky obchodníka (e-shopu), za které obdrží provizi z každého nákupu přivedeného zákazníka. Partneři mohou získávat návštěvníky různými kanály. Nejčastějším jsou vlastní webové stránky, e-mail, sociální sítě, vyhledávače a ti nejzkušenější dokonce po telefonu. Jejich motivace je jednoduchá – přimět zákazníka k akci (většinou objednávce) a obdržet za to provizi.

O AUTOROVI MÁRIO ROŽENSKÝ Poslední tři roky se zabývám popularizací affiliate marketingu v Čechách a vývojem SaaS aplikací. Napsal jsem knihu Jak prodat více díky Affiliate marketingu. Často také o affiliate přednáším a pořádám Affiliate školení. Jsem také tvůrcem aplikace pro zjednodušení správy provizního marketingu AffilBox. T É M A

„Život je jen dlouhý řetězec příležitostí.” 8 | R U N N I N G T E X T John Wicker

ýše zmíněná akce nemusí být pouze objednávka v e-¬shopu. Může to být také vyplnění formuláře, zanechání e-¬mailového kontaktu nebo pouhé zobrazení reklamy. I provize může mít různé podoby. Může se jednat o fixní částku (většinou za zanechání kontaktu), nebo procentuální částku z celkové ceny nákupu. AFFLIATE – TREND, KTERÝ ODEZNÍ NEBO NEZBYTNOST?

JAK NA AFFILIATE Pokud chcete zavést affiliate marketing také do vašeho podnikání, existují možnosti, jak vše automatizovat a zjednodušit, například díky nástroji AffilBox. Tento software vám usnadní práci s partnery, počítání provizí i následné výplaty. Existují také alternativy v zahraničních softwarových řešeních, jako například Post Affiliate Pro, či zapojení do některé z provizních sítí v ČR – VivNetworks, AffiliateClub, Affilo a další. Na výběr je pro každého podnikatele.

DALŠÍ 4 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE

Velikost trhu affiliate marketingu roste ve světě tempem zhruba 20 % ročně. Analytická společnost Forrester Pokud o affiliate marketingu teprve research, která se zabývá výzkumy informace hledáte, může pro vás být trhu, uvádí, že celosvětové náklady zajímavou volbou také kniha Jak na affiliate budou v roce 2016 více prodat více díky affiliate marketingu, než 4 miliardy dolarů. Tolik plánují která je v tuto chvíli jedinou publikací obchodníci vyplatit na provizích a na toto téma pro obchodníky na nákladech spojených s provozem českémE-MAGU trhu. provizního programu. 242 KČ / 10 VYDÁNÍ

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

V ČR je toto číslo mnohem menší. Aktuálně je u nás zhruba 1 000 funkčních provizních programů. V těchto programech je zapojeno přes 10 000 partnerů, z nichž většina je zapojena do více provizních programů současně. Žádná oficiální čísla o velikosti trhu nejsou známa, ale velikost trhu se odhaduje na 250– 400 milionů korun vyplacených na provizích ročně. Nejoblíbenějšími obory jsou slevy, finance, zdraví a cestování.

KROKY PRO SPUŠTĚNÍ PROVIZNÍHO PROGRAMU Aby vám provizní program přinášel nové objednávky a spoustu zákazníků, je potřeba jej správně nastavit a připravit. Každý provizní program by měl obsahovat určité části, které všechny rozhodují o zajímavosti pro partnery a také o tom, kolik partneři přivedou nových zákazníků. Čím bude provizní program lépe připravený,

T É M A

R U N N I N G

T E X T

800 521 521 www.kb.cz

„Chcete-li uspět, zdvojnásobte počet svých neús

JAK ZVLÁDNOUT AFFILIATE TECHNICKY Affiliate je sexy. Je to pasivní příjem. Kdo ho nemá v rámci svého marketingového mixu, tak je „out“ a nedělá ten online marketing dobře… tyto a podobné věci si myslí moji klienti. Ptají se mě, jak TO mají udělat, aby jim desítky webmasterů a blogerů vydělávaly statisíce korun.

O AUTOROVI DANIEL NYTRA

Daniel Nytra se narodil v roce 1976 v Ostravě. Vystudoval zde průmyslovou školu a později obor „Počítačová grafika” na ČVUT FEL v Praze. Po studiích založil počítačovou společnost ALL IN 1. V roce 2010 se mu podařilo, s dalšími 3 partnery, spustit jeden z největších slevových serverů Zapakatel.cz. Z něj v roce 2012 odešel a začal se aktivně věnovat marketingu. O d roku 2014 provozuje vlastní blog o online marketingu s měsíční návštěvností přes 12.000. Tento rok plánuje digitálně nomádit, společně se svojí ženou, po netradičních zemích: Maroko, Kyrgystán.

1 3

T É M A

spěchů.” Thomas J. Watson Jr

- Popis, jak se registrovat a kde můžou získat bannery - Jak bude vypadat odkaz (příklad) - Další výhody, proč být partner: - Je web responzivní? - Kdo je cílová skupina? - Děláte A/B testování stránek? - Máte k dispozici dynamické bannery? - Možnosti propagace: Banner, text, Tento článek vysvětluje začátky v připravený email nebo na stránky affiliate marketingu a zamýšlí se - Kdy se schvaluje výplata? nad vhodným zvolením té správné - Využíváte nějaký affiliate systém platformy. nebo síť, která je známá? Např. CJ.com, Affilbox apod. - Musí fakturovat nebo stačí sepsat PŘEDPŘÍPRAVA smlouvu pro nepodnikavé partnery? - Je nějaká garance vrácení peněz při Jak byste měli začít? Nejdříve si nákupu? odlaďte vaše webové stránky, aby - Doporučte postup, jak nejlépe perfektně prodávaly. Potom si sedněte prodávat: viz. můj vlastní affiliate s copywriterem a grafikem a připravte systém. Ideálně uveďte konkrétní podklady pro vaše obchodníky = případ a přesný výpočet provize. partnery v affiliate programu. - Obchodní podmínky - Pomoc, kdyby něco potřebovali vědět Co bude připravovat242 copywriter KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU (nebo vy): 2. Připraví texty pro vaše partnery (co by měli posílat v emailech svým 1.„Prodejní stránku“, která bude lákat odběratelům) a texty na stránky vaše potencionální partnery. si tušíte, že je to jinak: Affiliate je projekt ve vašem online projektu. Stojí čas a tudíž i peníze. Musíte se stále starat o své stávající partnery a stejně jako v jakémkoliv B2B, jde o osobní přístup (komunikace, segmentace partnerů, oslovování nových).

DALŠÍ 2 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Tato stránka by měla obsahovat jasné a stručné informace pro „ostřílené“ webmastery: - Kolik dostanou v provizi - Jestli je provize za subpartnera, kterého oni přivedou - Jaká je doba cookies - V krátkosti o programu

Co musí připravit grafik? Bannery v různých velikostech. Doporučuji tyto základní pro každý váš produkt: - 300x300 - 300x600 - 120x600

„Úspěch není klíčem ke spokojenosti. Spokojenost je co děláte, budete úsp Já osobně používám Affilbox a jsem maximálně spokojený. AFFILIATE SÍTĚ V sítích jsou již registrovaní webmasteři a blogeři – to je jejich hlavní síla. Nemusí se tedy jako v affiliate programu znovu a znovu registrovat. Nevýhodou bývají u velkých zahraničních sítí: vyšší měsíční poplatky nebo neosobní a zdlouhavý přístup zákaznické podpory. Zde jsou ty, které znám. Zahraniční: - Commision Junction (CJ) – v ČR

zastoupená společností VIV Networks - Link share - Click Bank - ShareASale - AffiliateWindow - TradeDoubler - Zanox.com - Skimlinks.com České: - eHub.cz - eSpolupráce.cz - AffiliateClub.cz - Affilnet.cz - Potenza.cz - Provizni-system.cz - Espoluprace.cz

zvyšování výkonnosti obchodu • interim management • generační obměna firmy revitalizace firmy • pomoc malým a středním firmám • personální a procesní audity rozvoj firem a další služby … pomáháme firmám růst

To je gentlemanská nabídka

VYZKOUŠEJTE ečnou naši jedin * garanci *Pomůžeme Vám nebo máte naše služby zdarma.

CO MYSLÍTE? J.I.P. pro firmy s.r.o.

1 2

| T É M specialist A productivity

Více na www.jip-pf.cz nebo volejte 603 995 052

e klíčem k úspěchu. Pokud máte rádi, pěšní.” Albert Schweitzer

AFFILIATE MARKETING JAKO SKVĚLÝ ZDROJ PŘÍJMŮ PRO ZAČÍNAJÍCÍ ONLINE PODNIKATELE Na affiliatu se dá založit vlastní byznys. Důkaz následuje.

O AUTOROVI MILAN PICHLÍK Milan studuje ZČU v Plzni na Fakultě elektrotechniky. Provozuje e-shop na bázi přeposílání objednávek a vlastní několik desítek affiliate webů zaměřených na módu a zdravý životní styl. V poslední době také školí na téma affiliate katalogů a přednáší na konferencích. T É M A

1 7

Směr je důležitější než rychlost. Will Smith

pousta z vás již pravděpodobně slyšela o tom co affiliate marketing je a jak funguje. Pouze pro pořádek zde shrnu základní fakta. Jedná se o systém, který je založený na propagaci určitého druhu produktu nebo služby prostřednictví affiliate partnerů, kteří za uskutečněné prodeje dostanou smluvenou provizi. V podstatě to znamená to, že firmy dají část marže partnerům za to, že jim přivedou zákazníky. Tento systém je jak pro firmy, tak i pro partnery velice výhodný a je tedy založený na tzv. win-win modelu.

segment prodeje knih. Pokud vás baví posilování, tak si vyberte například segment doplňků stravy apod. Díky tomu nebudete začínat úplně od nuly. Již totiž máte z dané oblasti určité znalosti, které můžete použít. Například již víte, kdo budou vaši zákaznicí, protože znáte spoustu lidí, kteří cvičí a tedy víte, co je pro ně při výběru doplňků stravy důležité. Všechny tyto poznatky můžete posléze využít a promítnout je do vašeho webu, kde budete výrobky/služby z určitého segmentu propagovat.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE Proto, abyste mohli dělat úspěšně Doporučuji si vybrat segmentů affiliate marketing je nutné, abyste si více, protože není jisté, že v každé uvědomili, že je to podnikání jako oblasti naleznete vhodné inzerenty, každé jiné. Budete se muset hodně tedy firmy, pro které budete affiliate učit a zkoušet nové věci, abyste se marketing dělat, které budete moci prosadili. Není to tedy úplně zadarmo, propagovat. Případně je naleznete, jak bývá mnohdy scestně tvrzeno. ale budou mít například příliš nízké Pokud budete mít jasno, že tomuto provizeE-MAGU a tím pádem by pro vás bylo 242 KČ / 10 VYDÁNÍ druhu podnikání chcete věnovat svůj velice těžké na tom rozumně vydělat. čas a chcete se ho naučit, tak je na řadě vybrat si, v jaké oblasti a pro koho ho PRO KOHO HO DĚLAT? vlastně budete dělat. V tom bývá obvykle nešvar, který V JAKÉM OBORU AFFILIATE mi prosím dovolte uvést na pravou míru. Při výběru vhodného inzerenta MARKETING DĚLAT? nemusíte nic složitě domlouvat přímo s firmami. Většina známých Volbu oblasti, ve které budete affiliate internetových firem je totiž buď marketing dělat, považuji za velice členem nějaké affiliate sítě nebo má důležitou a je nutné dát pozor na spuštěný vlastní provizní program několik věcí. Vždy v začátcích zvolte přes pronajatý software. Například na oblast, ke které máte blízko. Tzn. e-shopech tedy obvykle dole v patičce pokud vás baví četba, tak si vyberte

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

1 4

T É M A

PLATEBNÍ TERMINÁLY NEJEN PRO

ELEKTRONICKOU EVIDENCI TRŽEB

+420 543 423 540

obchod@sonet.cz

JEDNODUCHÉ ŘEŠENÍ ELEKTRONICKÉ EVIDENCE TRŽEB PRO VAŠI ŽIVNOST A DROBNÉ PODNIKÁNÍ Vyberte si platební terminál, který umí akceptovat hotovostní i bezhotovostní platby a odesílat je na server finanční zprávy. V mobilní nebo stacionární verzi, podle požadavků vašeho byznysu. Ovládání terminálu je velmi jednoduché a intuitivní. Neváhejte se obrátit na náš tým, který pro Vás sestaví individuální cenovou nabídku.

www.sonet.cz

1 5

„Nejcennější hodnotou na světě je rozdíl mezi tím, čím jsme

SVĚTOVÁ STOPA MLADÝCH ČESKÝCH PODNIKATELŮ Dnešní svět nás zahrnuje spoustou informací, bohužel těch pozitivních, které nám dělají radost a po jejichž přečtení se nám lépe usíná, je jako šafránu. Přitom není pravda, že dobré zprávy nejsou. Jen se k nám jaksi nedostanou. My vás ale chceme potěšit, proto vám přinášíme několik příběhů úspěšných začínajících firem, které si založili podnikaví mladí lidé. Se svým podnikáním slaví úspěch nejenom v ČR, ale i za našimi hranicemi či v grantovém programu Komerční banky Nastartujte se. SKINNERS: BOTA NEBO PONOŽKA? Český ekologický výrobek, český patent – to je Skinners. Jedná se v podstatě o kompaktní botky/ponožky, které lze jednoduše srolovat, dát do kapsy a vzít všude s sebou - na brusle, na kolo, při cestování, do fitka, prostě kamkoli.

procesu výroby a část je připravená na výdaje spojené s expanzí do zahraničí. Velmi přínosné pro nás byly zejména právní služby kanceláře CEE Attorneys. Publicita spojená se soutěží měla za následek příjemné starosti s vyřizováním předobjednávek nových zájemců o Skinners,“ uvedl Martin Procházka, vynálezce a zakladatel společnosti Skinners.

„Částku, kterou jsme získali díky vítězství v grantovém programu Nastartujte se, jsme použili na zlepšení

V letošním roce pracuje Skinners na celkovém vylepšení projektu a hlavně na expanzi do zahraničí. Říká se, že

2 2

T I P

e, a tím čím se stát můžeme.” Ben Herbster výrobek je úspěšný, když se objeví jeho čínská kopie. V tomto případě asi dlouho čekat nebudeme. CZEVITRUM: SKLENĚNÉ SPOJENÍ TRADIČNA A MODERNA Mladá česká společnost Czevitrum vsadila na kombinaci tradičního českého sklářského řemesla s vysoce

inovativními technologiemi osvětlení. Výsledkem jsou originální, neotřelé, přesto užitečné produkty, které dodají každému interiéru tu správnou atmosféru. Už nyní má společnost své showroomy například v Londýně, Šanghaji či Ankaře. „Naším krátkodobým cílem je stát se stabilním českým vývozcem, tedy posunout se ze stadia start-upu trošku dál. Dlouhodobě chceme, aby se naše značka stala symbolem moderního

českého sklářství. Skutečnost, že jsme byli oceněni Komerční bankou, nám dodala na vážnosti při jednání s novými partnery, a to nejen těmi tuzemskými,“ poznamenal Vlastimil Janecký, jednatel společnosti Czevitrum. DATAFROMSKY: OD PREDIKCE NEHOD K HLÍDÁNÍ OVCÍ

Každých dvacet pět sekund zemře ve světě člověk na následky dopravní nehody. Zakladatelé společnosti DataFromSky si položili otázku, zda je možné nehodám zabránit „věštěním z křišťálové koule“. Tedy tím, že je bude možné na základě shromážděných dat a analýz dopředu predikovat. Vznikl proto nástroj, který na základě detailní analýzy chování účastníků dopravního toku dokáže provést vyhodnocení dopravního uzlu z hlediska jeho bezpečnosti, kapacity a efektivity. A T I P

2 3

„Před námi jsou lepší věci než ty, které zůstaly za námi.” C. S. Lewis dokonce je schopen i ohlídat ovce na Novém Zélandu. „Od začátku jsme produkt orientovali na zahraniční trhy a zatím se zdá, že se nám daří. Pomohlo by nám mít více kontaktů v cílových zemích, ale to se postupně zlepšuje. Za největší úspěch považujeme uzavření exkluzivity v několika evropských zemích a nasazení tohoto produktu v reálných analýzách dopravní infastruktury,“ doplnil David Herman, zakladatel společnosti. ZAZA BOTTLES: TROCHU JINÁ LAHEV Voda z vodovodu je nejen levnější a ekologičtější, ale v ČR je i kontrolovanější a chutnější než voda balená. To byla základní myšlenka, která stála u vzniku projektu ZAZA Bottles, tedy první bioplastové, originální a personalizované vodovodní lahve na trhu. „Výhra v Nastartujte se mi jednoduše řečeno umožnila se nastartovat, název je trefný. Díky grantu jsem mohla zaplatit design, vývoj a prototypování ZAZA lahví, také jsem z grantu zafinancovala přípravu kickstarterové kampaně,“ zdůraznila Zuzana Cabejsková, zakladatelka Zaza Bottles. Jak dále doplnila: „Moje zakázka pro Water UK byla expanzí mých dlouholetých vodovodních aktivit do zahraničí. Do dalších destinací by mi 2 4

T I P

nejvíce pomohl networking, ale hlavně teď závisím sama na sobě s ucelením nabídky.“ Všechny tyto společnosti uspěly jak ve svém podnikatelském záměru, tak i v grantovém programu Komerční banky a Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR „Nastartujte se“, jehož cílem je podpora začínajících podnikatelů. Na webové stránce www.nastartujtese.cz najdou zájemci o podnikání řadu inspirativních příběhů a videí. Registrací na portálu se dostanou k výhodným nabídkám od partnerů programu. Pravidelné aktuality ze světa podnikání mohou fanoušci sledovat na facebookové stránce programu www.facebook.com/ nastartujtese.cz. I v letošním roce připravila Komerční banka pro vítěze řadu atraktivních cen. Kromě peněžní výhry 300 000 Kč pro první místo, 100 000 Kč pro druhé a 50 000 Kč pro třetí, jsou připraveny i hodnotné ceny od partnerů programu. Letošní ročník programu startuje v květnu 2016.

R U ŽN EN NI N T N E X Y GŽ E Á T M

BAVÍME VÁS? DOPORUČTE NÁS SVÝM PŘÁTELŮM

DĚKUJEME

11 99

„Vaše víra je klíčem, který uvolňuje sílu ve vás, jež se vym

ŠANCE PRO STARTUPY MADE IN DOLNÍ RAKOUSKO Chcete začít podnikat, ale nevíte, s čím? Máte e-shop a hledáte do něj neokoukané produkty? Vsadím se, že nevíte, že se můžete velice snadno dostat k produktům, které se vyrábějí v Dolním Rakousku. A že jich tam je! Je to šance pro české podnikatele, o které se moc neví. A i tady platí, kdo dřív přijde, ten dřív mele. Když navíc řeknu, že existuje člověk, který vám vše pomůže vyjednat a domluvit a nebude vás to nic stát… V tomto rozhovoru s Evou Farkačovou se dozvíte, jak na to.

2 0

R O Z H O V O R

myká lidským omezením.” Randy Gage

EVA FARKAČOVÁ Ředitelka ecoplus International Tschechien s.r.o. - agentury, která českým podnikatelům pomůže k obchodní spolupráci s dolno-rakouskými podnikateli. Kontaktujte ji: +420 224 498 386 office.prag@ecoplus.at www.ecointernational.cz

DALŠÍCH 7 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE po Břeclav. Dolní se mu říká proto, PANÍ FARKAČOVÁ, ŘÍDÍTE že v něm (na rozdíl od ostatních U NÁS SKORO NEZNÁMOU částí Rakouska) je podstatně méně SPOLEČNOST ECOPLUS vysokých hor. INTERNATIONAL TSCHECHIEN S.R.O. POPIŠTE PROSÍM NAŠIM ecoplus International Tschechien má ČTENÁŘŮM, ČÍM SE A 242ZABÝVÁ KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU za úkol podporovat dolnorakouské PROČ JE PRO NĚ DOBRÉ, ABY podnikatele při jejich hospodářské O NÍ VĚDĚLI :-) kooperaci s Českem. Historie agentury

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Společnost ecoplus International Tschechien s.r.o. je dceřinou společností vlády spolkové země Dolní Rakousko. Pro upřesnění si dovoluji uvést, že Dolní Rakousko je území hraničící s Českou republikou zhruba od úrovně Českých Budějovic Obrázek: Florawall představují živé stavební prvky, díky kterým každá budova ožije přírodu. Firma hledá obchodní partnery v České republice.

ecoplusjako takové však sahá až do padesátých let minulého století. Po skončení druhé světové války a vzniku železné opony se začalo rakouské pohraničí vylidňovat, lidé zde nenacházeli dostatek práce. Původním smyslem agentury bylo zastavit vylidňování území tím, že naučí lidi samostatně podnikat ve výrobě i ve službách, aby se dokázali uživit a nebyli odkázáni na pomoc státu. Tato politika R O Z H O V O R

2 1

„Začátkem všech úspěchů je touha. Pamatujte si to! Slabá tou vydá málo tepla

PALETKY.CZ Nábytek z palet teď hodně letí. Na Facebooku se dají najít tisíce obrázků, podle kterých si kutilové mohlou vyrobit svůj vlastní kousek. Ti méně zruční si pak můžou koupit paletový nábytek třeba od Paletky.cz. Tento start-up je stejně pohledný, jako nábytek, který vyrábějí. Na naše všetečné otázky odpovídala zakladatelka Hanka Krupová.

3 4

S T A R T - U P

uha přinese slabé výsledky, tak jako malý ohýnek a.” Napoleon Hill S PALETKAMI JSTE ZAČALA V TĚHOTENSTVÍ. ČÍM JSTE SE ŽIVILA PŘEDTÍM? Byla jsem čerstvě po ukončení druhé vysoké školy a protože jsem studovala 2 školy najednou, neměla jsem žádnou praxi, krom studijních stáží. Snažila jsem se dohnat ji a proniknout do pražské umělecké scény, kde jsem

aktivity dělala zcela zdarma. Dovzdělávala jsem se taky za grafika, dělala jiným grafikům pomocnou ruku. Prodávala jsem taky 3 měsíce v specializovaném obchodě, abych pochopila, že jsem až moc pro-aktivní, pro-klientská, přátelská ke všem typům příchozích lidí, že mám nápady věci zlepšovat a nemám ducha na intriky, které se tam děly. Díky tomu jsem pochopila, kde mám silné vlastnosti a že bych měla podle hesla “vrána k vráně sedá, rovný rovného si hledá” vyhledávat své vrány.

DALŠÍCH 7 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE MYSLÍM, ŽE JSTE SE TREFILI

DO TRENDU, KDY LIDÉ STÁLE VÍC SLYŠÍ NA EKOLOGICKÉ VÝROBKY. CO BYLO DŮVODEM K TOMU, ŽE JSTE SE ZAČALI ZAJÍMAT O NÁBYTEK Z PALET? ZA JAKÝCH OKOLNOSTÍ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU VZNIKL NÁPAD NA VÝROBU NÁBYTKU Z PALET?

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Já věřím, že to není jen trend. 21. století bude stoletím ekologie. Když bydlíte mimo velká města, blíž přírodě, nemusíte si tristní situaci Země připouštět… ale ona na tom opravdu není dobře, o tom prostě není pochyb. Náš příběh je jednoduchý: když jsem byla těhotná, stěhovali jsme se a potřebovali postel. Díky těhotenství jsem věděla, že chci zdravou S T A R T - U P T

2 3

„V životě můžeš dosáhnout čehokoliv chceš, pokud budeš co si přejí oni.”

ČEPICE ROLI Jak skloubit mateřskou a podnikání? Hana Rolincová je majitelka marketingové společnosti RM marketing a v jedné osobě i matka na mateřské dovolené, která se rozhodla si tento čas zkrátit podnikáním. Povídali jsme si s ní o tom, jak se jí daří uplatňovat marketingové poučky ve vlastním byznysu – e-shopu se speciálními čepicemi Roli. PANÍ ROLINCOVÁ, VY JSTE DALŠÍ UKÁZKOVÝ PŘÍPAD, KTERAK MATKA NA MATEŘSKÉ OBOHATILA TRH O VÝROBEK, KTERÝ JÍ NA NĚM CHYBĚL. JAK TO BYLO S VAŠÍM NÁPADEM NA ČEPICE ROLI A V ČEM JSOU VLASTNĚ JINÉ? Jsem již od přírody činorodý a podnikavý člověk. Stále kolem sebe vidím výzvy a příležitosti posouvat věci dál. Slíbila jsem si, že u svého dítěte 4 2

Ž E N Y

Ž E N Á M

se pokusím zůstat aktivní matkou v pohybu. Má dcera byla pohodové dítě a stejně jako já nadšená všemu novému. Rády jsme chodily na delší procházky a postupem času následovala i turistika s dětským nosítkem, jízda na kole s dětskou sedačkou, vozík za kolem, dětská přilba apod. V tu dobu mi vyvstala potřeba nasadit Elišce čepici, která se netočí a opravdu sedí na první dobrou a sedí i pod přilbu! Nejlépe bez uvazování a se střihem, který řeší i zakrytí uší u dítěte. V obchodech nebyl výběr. Byla jsem překvapená,

š pomáhat druhým lidem, aby dosáhli toho, ” Zig Ziglar že dosud nikdo neřeší výrobu čepice pod přilbu pro děti. Vhodný produkt jsem nenalezla u českých ani světových výrobců. S praxí aktivní maminky na rodičovské dovolené jsem ovšem viděla širší využití a vymyslela jsem pro výrobek další vychytávky jako:

nadšením mně vlastním pustila do zcela nového oboru. Vtip je v tom, že já nic hotového nedovážím a ani nepřekupuji, Roli je nový výrobek! Dnes tyto zkušenosti využívám při marketingovém poradenství a mým klientům ukazuji na našich datech, co je bude čekat :-)

- reflexní proužek kolem hlavy = bezpečnost a vyšší viditelnost, - otvor na culík tzv. „culíkovka“ pro holčičky aneb i s culíkem sedí :-) PS: nemusíme u toho používat gumičky do vlasů = netahají nás vlasy, nebolí hlava, - čepici bez šňůrek, která drží na hlavě a netočí se ani při pohybu dětí - použití kšiltu u čepice Roli uzpůsobeného pro aktivní pohyb (měkkost a velikost = nebrání ve výhledu)

Projekt Roli se zabývá úplně novým výrobkem a celkovým vývojem značky. Je zázrak, kde dnes stojíme. Startovala jsem několikatýdenním studiem informací na internetu, vyhledáváním dodavatelů textilu a dalších doplňků. Studiem legislativy, povolení, patentů, střihů a sestavením velikostí, testováním materiálů apod. Musíte si vše nastudovat a promyslet, včetně zákonem daných podmínek pro výrobky u dětí do 3 let. Česká republika spolu se Slovenskem jsou jedny z mála zemí, které mají velice Čepici Roli jsem si oblíbila na všechny přísné podmínky. Proto veškeré 242 jsem KČ / se 10 VYDÁNÍ E-MAGU venkovní aktivity. Přestala použité materiály na výrobky Roli starat o vítr, o neustálou úpravu čepice, spadají pod velice přísné zákony, a to: zrakovou kontrolu, zda čepice Roli je,

DALŠÍCH 5 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

kde má. Užívaly jsme si s dcerou samy sebe a radosti z pohybu! CO VŠECHNO JSTE MUSELA ZAŘÍDIT, ABYSTE MOHLA ZAČÍT VYRÁBĚT A PRODÁVAT ČEPICE?

- zákona č.258/2000 Sb., O ochranně veřejného zdraví - vyhlášky č. 84 Ministerstva zdravotnictví o hygienických požadavcích na hračky a výrobky pro děti ve věku do 3 let, Sb., ze dne 27. února 2001 v platném znění.

Kdyby mi někdo na startu řekl, co vše budu muset vyřešit, asi bych do toho nešla. Bohužel jsem se s

Základem je umět si vše spočítat. Vymyslet nejen marketing, ale i spojení s obchodem. Zde vám mohou Ž E N Y

Ž E N Á M

2 5

„Úspěch není výsledkem samovznícení. Zapálit se

KAM ZA ROK DOŠLO GUIDILO Ambiciózní start-up Guidilo má za sebou další rok fungování. Od té doby, co jsme jeho zakladatelku Terezu Vítkovou zpovíali, uteklo už hodně vody a tak jsme ji požádali o malou retrospektivu a zhodnocení aktuálního stavu, abyste věděli, jak že to v těch startupech chodí ;-) DOBRÝ DEN, TEREZO, JAK SE AKTUÁLNĚ GUIDILU DAŘÍ? Dobrý den, Báro, díky za optání! Daří se dobře, ale vždycky to může být ještě lepší. Během předchozího roku jsme navázaly úspěšnou spolupráci s mnoha zajímavými lidmi i firmami, potěšily naše zákazníky, a co je hlavní – pořád nás to baví! PODAŘILO SE VŠE TAK, JAK JSTE SI PŘED ROKEM PLÁNOVALA? Při našem posledním rozhovoru byl 4 8

N ÁV R AT Y

koncept prohlídek s místními hodně módní a na vzestupu. Všichni z cestovního ruchu nabízeli cokoliv s místními či alespoň lokální tématikou, až jsme se bály takové konkurence. Nicméně s odstupem času se ukazuje, že z toho dlouhodobý trend nebude :-) Hodně firem zmizelo tak rychle, jak se objevilo, další firmy změnily strategii a stejně tak jsme to udělaly i my. Pravda je taková, že spousta lidí tvrdí, jak je to super nápad, nikdo nechce být za „trapného turistu“ a každý chce být cestovatel. Nicméně, po příjezdu do Prahy se stejně vyfotí na Segwayi před Orlojem se stovkami dalších. Hlavně, že má fotku, ze které ostatní dobře poznají, že byl v Praze a jemu to zajistí dostatečně vysoký počet „lajků“ na sociálních sítích. Tím v žádném případě netvrdím, že se mají Staroměstskému náměstí či Pražskému hradu vyhnout, to vůbec. Ale stačí si jen zajistit soukromou prohlídku Prahy s některým z našich Místních a na Hrad se dostanou i jinudy než přeplněnou Nerudovou ulicí. Nebo si třeba objednat

e musíte sami.” Arnold Glascow Vlastní byznys a podnikání všeobecně nás přesvědčilo o tom, že je rozhodně školou života. Vybudovaly jsme celou firmu od píky, vydřely si to s veškerými vzestupy i pády a strávily tisíce hodin nad vytvářením, analyzováním a převedení plánů v realitu. Za tu dobu už se člověk něčemu naučí... A nás sebevzdělávání baví, i když je to občas na bázi pokusomyl. Novým věcem se učíme neustále, ale rozhodně jsme se zlepšily v mnoha směrech – ať už se jedná o řízení lidí, marketingové a reklamní taktiky či fungování webových stránek.

DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU focení noční Prahy a objevit kouzlo JEulicPRO PŘEDPLATITELE prázdných a temných zákoutí. KAM TO MÁ GUIDILO

NAMÍŘENO DO BUDOUCNA? Pořád se snažíme o to, abychom zahraničním návštěvníkům Prahy Původní plán byl rozšířit se co nabídly originální službu na míru a nejrychleji do dalších zemí Evropy, ale zároveň zdůraznily přidanou hodnotu to jsme po čase zavrhly, abychom se soukromé prohlídky, jen jsme mohly víc soustředit na kvalitu, než na přehodnotily terminologii a cílové kvantitu. Tak se nás zeptejte zas za rok! 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU zákazníky. Ale pořád děláme to, co zákazníkům na očích vidíme a těžíme z toho, že Prahu dobře známe, stejně tak i naši Místní.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Díky tomu jsme společně schopni zajistit téměř cokoliv od architektonicky tématické prohlídky, přes cyklovýlety až po ochutnávku v Sapě. A to se nám, myslím daří. CO NOVÉHO Z BYZNYS PRAXE JSTE SE NAUČILA? N ÁV R AT Y

2 7

„Znovu a znovu dělejte to, čeho se obáváte… t jak překonat strach.

KOFOLA TO S PŘÍBĚHY UMÍ Kofola nechutná každému. Avšak příběh Kofoly je chutný až až! Je to jedna z nemnoha ryze českých značek, která si zaslouží, abyste se od ní inspirovali.

5 0

S T O R Y

to je ten nejrychlejší způsob, .” Dale Carnegie muselo se pro ně jezdit do zahraničí. V sedmdesátých letech se vyprodukuje celkem asi 180 milionů litrů Kofoly ročně a stává se z ní tradiční český nealko nápoj. Hojné roky ale postupně končí a Kofola je po sametové revoluci u ledu – ustupuje západním značkám kolových nápojů. Holt každý si v té době myslel, že co je ze západu, je lepší než to naše československé. Během devadesátých let Kofola měnila několikrát majitele – byly to léta hledání sebe samé.

KDALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU ořeny Kofoly sahají až do konce 50. let minulého století. Za hluboké totality v Opavě poklidně vzniká značka, která s fenomenálním úspěchem i odřenýma ušima přežije několik desetiletí, aby po miléniu zažila velkou renesanci.

Polozapomenutou Kofolu oprášila až v roce 1998 rodina Samarasových. Začala s výrobou nových příchutí a obohatila nabídku o větší lahve Kofoly a také čepovanou Kofolu, která je populární i dnes.

JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Dva roky trvalo týmu doc. RNDr. PfMr. Zdeňka Blažka, CSc., než přišel V roce 2001 Kofola podnikla kroky, na tu správnou magickou formuli které jí měly dostat znovu do srdcí pro sirup KOFO, který je základem českých dětí a mládeže. A povedlo se. 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Kofoly. Nakonec dal dohromady Její reklamní spot založený na mottu čtrnáct bylinných a ovocných látek „Když jí miluješ, není co řešit“ se doplněných o kofein, které osvěžují natrvalo vryl do paměti tehdejších vaše chuťové buňky idodnes. náctiletých. Kofole se tím začalo Svědkem vzniku nápoje Kofola, jak ho známe, je kulatý rok 1960. Kofola to neměla na trhu nijak složité, byl to jediný nápoj svého druhu, který byl u nás k dostání. Coca Cola se ještě tou dobou za hranice tehdejšího Československa nepodívala. Spotřeba Kofoly po celá šedesátá léta rostla tak, že Československu došly byliny a

blýskat na lepší časy. V roce 2003 se Kofole podařil další husarský kousek – na Vánoce se v televizi objevil spot na téma zlatého prasátka. Hláška „Já nemusím, já už ho vidím“ se stala fenoménem a zařadila se po bok legendárních filmových hlášek. I po 13 letech ji můžete mezi mladými zaslechnout. S T O R Y

2 9

„Dělej, co můžeš, s tím, co máš, tam, kd

MÓDNÍ POJMY V PODNIKÁNÍ A PROČ SE JICH ZBAVIT! ČÁST 1. Ve snaze vypadat erudovaně a světově, podléhá spousta začínajících podnikatelů módním byznys pojmům, aniž by beze zbytku chápali významy slov, která se právě usídlila v jejich slovní zásobě. Peter Matisko proti tomu bojuje a vystěluje pojmy, kudy chodí.

O AUTOROVI PETER MATISKO Peter Matisko je konzultantem v oblasti reputačního marketingu, budování firmy a managementu lidských zdrojů. Zaměřuje se jak na budování pro-klientského přístupu a zlepšení marketingové komunikace, tak i na vytváření příjemného pracovního prostředí. Peter vidí jednotlivé aspekty podnikání v širších souvislostech a jeho cílem je spojení částí do efektivního celku. Navštivte web, twitter nebo linkedin. 5 4

O S O B N Í

R O Z V O J

de jsi.” Theodore Roosevelt

asto hovořím se začínajícími podnikateli nebo lidmi, co mají zajímavý nápad a přemýšlí, jak začít. Často bývá od počátku patrná naivita, se kterou se lidé do podnikání pouštějí. Výsledkem pak bývá neúspěch, zklamání a frustrace.

podnikání nějak zakomponovat.

PODNIKATELSKÉ OTÁZKY, KTERÉ NIKAM NEVEDOU!

Ale značka sama o sobě neznamená nic. Důležité je to, co je značkou vyjádřeno, co značka reprezentuje. Nike, není jen logo ve tvaru jednoduchého háčku, Apple nejsou jen počítače a telefony s nakousnutým jablkem, Gucci nejsou jen kabelky a doplňky se zrcadlovým “G”.

CO JE TO TEDY BRAND? Brand je značka. Milnou představou je, že značka je název nebo logo, které dělá prodejní a marketingové zázraky. Bohužel, tahle představa je mylná.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE

Psychologové a koučové často říkají, že podstatou úspěchu (a nejen terapie) je správně se ptát. Když nepoložíme správně otázku, odpověď nám nepomůže. Jak to v praxi u začínajících podnikatelů s otázkami vypadá? Na co se mě nejčastěji ptají?

Co pro nás znamenají značky? Co je ten pověstný brand?

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Vždy je to nějaký příběh, historie, zážitek nebo výjimečná zkušenost. “Jak vytvořím svůj brand? / Pomohl Brand nelze vytvořit ze dne na den! byste mi s vytvořením242 brandu?” KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU “Mám super nápad, potřebuji jen - Co je to Gucci? To je vyjádření byznys plán a najít investora. Jak na luxusu a stylu. Až ve druhé řadě je to to?” mimořádně kvalitní zboží. - Co je to Ferrari? Zdaleka ne jenom Uvedené otázky obsahuji hned několik sportovní vůz. Je to životní styl, módních slov, která jsou velmi těžko rychlost, volnost, vyjádření se pomocí uchopitelná nebo přímo popisují žádané a známé značky. Některé typy něco jiného, než začínající podnikatel aut Ferrari jsou vyprodány pár dní po rozumí. ohlášení nové řady. Ze všech stran jsme atakovaní různými - Co je to Nike? Jenom oblečení a módními pojmy, kterým vlastně ani boty? Nike s jejich sloganem “Just nerozumíme, ale okolí nás přesvědčilo, do it” je o sebepřekonání, úspěchu, že je musíme do svého nového spojení se s nejlepšími sportovci, o O S O B N Í

R O Z V O J

3 1

„Záviď někomu a strhne tě to dolů. Obdivuj ně

OPOMÍJENÉ DROBNOSTI, KTERÉ RYCHLE PŘINESOU LEPŠÍ VÝSLEDKY PPC Metou každého PPCčkaře je oslovit 100 % cílovky, dosáhnout 100% CTR a 100% konverze na webu. A to vše za peníze, které jsou pro klienta ziskové. Karel T. Borovička se s vámi podělí o pár tipů, které vás k takovým metám posunou.

O AUTOROVI KAREL T. BOROVIČKA

Navrhuji a ladím weby pro lidi. Aby na nich rádi nakupovali nebo poptávali a aby na web vůbec přišli. A je jedno, jestli pomocí SEO, PPC nebo sociálních sítí. Mým nejčastějším slovem je “proč” a prvním požadavkem přístup do Analytics. K tomu jsem závislý na filtrované kávě, nohejbalu a hraní taroků. Tweetuji: twitter.com/kborovicka Píšu: www.karelborovicka.cz Profesně se družím: www.linkedin. com/in/karelborovicka

5 8

M A R K E T I N G

ěkoho a posílí tě to.” Elvis Presley

elé kouzlo spočívá v tom najít konverzní vzorce, vyhazovat nesmysly a využít všechny dostupné možnosti PPC systému. K tomu všemu potřebujete měřit a testovat. A pomůže vám otevřená hlava, zeptat se reálných lidí z vaší cílovky a zpětná vazba zákazníků. Pro tento článek předpokládám, že vám aktuálně běží nějaká PPC kampaň a že znáte základní pojmy, jako CTR, konverze či CPC. Pokud si nejste u terminologie PPC jistí v kramflecích, nakoukněte pro nápovědu třeba tady.

DALŠÍCH 6 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE OSLOVUJETE 100 % KONVERZNÍ CÍLOVKY?

neobsahují, co by měly - to říká druhý sloupeček.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Google Analytics nebo statistiky PPC systému vám řeknou, která slova / Co s tím? sestavy / kampaně přináší konverze (= díky jakým slovům lidi přímo nakupují Tady šlo o inzerci na téma “revitalizace nebo odesílají poptávky). 242Stačí KČ si / 10 VYDÁNÍ E-MAGUpaneláků Pardubice”. Na vstupní stránce chyběly informace o zobrazit report, seřadit sestupně podle ceně zateplení, používaném materiálu konverzí (nebo konverzního poměru). (minerální vata vs. polystyren), Pro řádky s nejvyššími čísly si položte výměně oken a dveří, dotacích. otázku: zobrazujeme se vždy, když Informace jsme doplnili a nyní jsme na můžeme? V AdWords vás zajímají dva 95+ % potenciálu zobrazení. sloupečky (obrázek napravo nahoře). Co označená procenta znamenají? Naše reklamy se zobrazují jen v 54 % případů (první sloupeček), kdy by se mohly zobrazit. Oslovuji tedy “jen” polovinu mých potenciálních zákazníků. A důvodem je, že informace na webu (vstupní stránce)

A jak jsem zjistil chybějící slova? Z reportu vyhledávacích dotazů a podle skóre kvality u klíčových slov. Skóre kvality ukáže slabiny a navede k nápravě. Pro důležitá slova se snažte nejméně o skóre 8/10. M A R K E T I N G

3 3

„V životě, tak jako v románu, mnoho lidí neuskuteční sv někoho jiného.

SMART + KISS

Měli jste ve škole vždycky rádi mnemotechnické pomůcky, které vám pomáhaly si zapamatovat jinak nezapamatovatelné? Já ano. Holt s krátkodobou pamětí se ani jinak nedá. A světe div se, některé buzzwordy důležité pro podnikání, jsou právě takovými slovními berličkami. Zařaďte do svého slovníku SMART a KISS, a budete na tom hned lépe, když se jimi začnete řídit. 6 5

B U Z Z W O R D

SMART specific, measurable, acheivable, realistic, time -bound Pojem SMART důvěrně znají všichni markeťáci a projekťáci. Hodí se ale do slovní zásoby i start-upistovi nebo podnikateli. Je to zkratka pěti anglických přídavných jmen, které určují, jaké by měly být vaše cíle. Každý z nás si dává cíle, ať už jsou to ty velké životní nebo každodenní drobnosti, kterých chceme dosáhnout… A v byznysu, tam se bez cílů taky jen stěží obejdete. Na začátku

vůj cíl, protože od začátku tlačí káru k cíli .” Florence Littauerová si dáváte cíl vůbec začít a později se cíle rozrůstají a diferencují podle toho, o co vám zrovna jde. Často se nám stane, že se nám cíle nepodaří dosáhnout. Není to ve většině případů o naší neschopnosti, ale o špatném nastavení cílů. A od toho spolehlivě pomáhá lék v podobě SMARTu. Když si nastavíme cíle v souladu se SMARTem, pak bychom cílů měli být schopní dosáhnout za předpokladu, že se hodně posnažíme. Rozeberme si tedy jednotlivá písmenka SMARTU a ukažme si, jaké by cíle měly být:

je to dostatek zákazníků? Pro někoho možná 5 pro někoho 500. Nemůžete nechat v cíli takovou neznámou. Je potřeba, aby cíle byly měřitelné, musí mít v sobě potenciál, že je budete moci na konci změřit a jasně říct, byly-li splněny nebo ne.

A jako „acheivable“ Princip skrývající se pod písmenkem „A“ vás ochrání před utopistickým stavěním vzdušných zámků v podobě nedosažitelných cílů. Když budete stanovovat, jak velkého cíle chcete dosáhnout, buďte při zemi a pečlivě promyslete, jestli je to vůbec ve vašich silách. Asi těžko prodáte 10 000 S jako „specific“ kusů vašeho výrobku za rok, když Cíle si musíme nastavit tak, aby byly jste za měsíc schopni při stávajících určité. To znamená vynechat obecné podmínkách vyrobit max. 100 kusů a formulace typu „mým cílem je, aby to za předpokladu, že makáte od ráno můj byznys prosperoval“, protože do večera víkend ne-víkend. Radši pod takovým vyjádřením si můžeme zůstaňte při zemi a dejte si cíl, který představit leccos – vůbec toKČ neříká, bude dosažitelný (a nezničí vás to 242 / 10 VYDÁNÍ E-MAGU co konkrétně pro nás „prosperující fyzicky ani psychicky)! byznys“ znamená. To je chyba, protože pak si nedokážeme ujasnit, jestli se R jako „realistic“ takto vágně formulovaný cíl naplnil Dobře, asi jste si spočítali, že za rok nebo vlastně ne. Buďte konkrétní! jste (v normálním pracovním tempu) schopní vyrobit cca 1 000 kusů zboží a M jako „measurable“ myslíte si, že cílovou číslovku 10 000 Podle prvního „S“kového pravidla jste bude stačit snížit o jednu nulu na 1 000 si možná svůj cíl více konkretizovali, ks. Nemyslím si. Zamyslete se nejdřív, např. na vyjádření „mým cílem je jestli je vůbec reálné, abyste prodali mít dostatek zákazníků“. To už je z opravdu každičký jeden kus? Co když hlediska úrovně specifičnosti lepší, se vám nebude dařit spustit e-shop ale dobře nastavený cíl to ještě není. v termínu, který jste si naplánovali Problémem je slovíčko „dostatek“. Co a vše se o měsíc či dva zpozdí? Co

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ

„Člověka nemůžeš nic naučit. Můžete mu jen pomoci

10 TIPŮ, JAK VYLEPŠIT PROFIL NA FACEBOOKU BEZ NUTNOSTI NĚCO PLATIT Facebook je nejrozšířenější sociální síť v ČR a proto byste jej neměli podceňovat. Máme pro vás 10 tipů, jak můžete díky svému profilu lépe působit na své stávající i potencionální fanoušky. Bez nutnosti za něco z toho platit!

7 0

S O C I Á L N Í

S Í T Ě

i, aby to objevil v sobě.” Galileo Galilei

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE 1. COVER FOTKA A PROFILOVÁ FOTKA

2. CALL TO ACTION TLAČÍTKA

KOUPIT PŘEDPLATNÉ Dalším důležitým prvkem na vašem

facebookovém profilu jsou “call Profilová fotka a cover fotka jsou to action” tlačítka, která vyzývají velmi důležité, protože to je první věc, návštěvníka k akci (koupit, registrovat 242kdo KČse/ 10 VYDÁNÍ E-MAGU kterou zaujmete někoho, na váš se, více informací atd.) profil dívá poprvé a rozhoduje se, zda vás bude sledovat nebo ne. Tyto tlačítka jsou důležitá, protože Proto je velmi důležité, aby byly vaše mají daleko vyšší proklikovost než fotky originální a upozorňovaly na obyčejné odkazy. to nejdůležitější, co chcete o sobě návštěvníkům říct. Můžete si je vytvořit pro reklamu Pozornost můžete upoutat třeba vtipným propojením profilové a cover fotky. Není to nic složitého a pomůže vám s tím třeba tento online nástroj: www.trickedouttimeline.com.

i nepropagované příspěvky na vaší stránce, ale potřebujete k tomu používat Power Editor. Postup přidání call to action tlačítek v Power Editoru S O C I Á L N Í

S Í T Ě

3 7

„Způsob našeho myšlení po utrpěné porážce určuje příští vítězství.” Da

“MUST HAVE” APLIKACE DATOVKA V dnešní době se vyplatí mít datovou schránku neustále při sobě, abyste na byrokratické výzvy mohli reagovat co nejdříve a vyhnuli se tak zbytečným pokutám. S tím vám pomůže aplikace Datovka, díky které budete mít obsah své datové schránky pod kontrolou a žádná nová zpráva vám už neunikne. Pokud jste tedy v dubnu podávali kontrolní hlášení, stáhněte si Datovku na mobil či tablet, ať víte včas, jestli máte něco napravovat. OTG DISK EXPLORER PRO Pokud jste se už někdy trápili tím, že vám nejde na tabletu načíst obsah externího disku, tak tato appka vás zachrání. Pokud vám stačí, aby tablet přečetl malé soubory, tak nemusíte volit verzi Pro, ale pokud byste si na cestách třeba rádi pustili film (a nechcete si ho stahovat přímo do tabletu), tak OTG Disk Explorer je řešení. 7 4

A P L I K A C E

BLUEMAIL

e, jak dlouho budeme čekat na avid J. Schwartzl Téměř každý mailový klient už má v dnešní době svoji aplikaci. Pokud ale máte vícero různých mailů jako Gmail, Centrum, Seznam, Yahoo, pracovní atd., tak už je trochu otravné využívat pro každý mail jinou aplikaci. Můžete využít aplikaci Email, kterou má každé chytré zařízení… Mně se ale nejvíc osvědčil BlueMail. Oceňuji možnost jednoduchým gestem označit zprávu

za přečtenou, k vyřešení později, jako důležitou nebo ji jednoduše smazat bez nutnosti čtení. Schránky si můžete zobrazit jednotlivě nebo sjednoceně. Nastavení je velmi jednoduché a nevyžaduje po vás vyplnění různých příchozích a odchozích serverů, aplikace si najde všechno sama.

A P L I K A C E

7 5

„Není nic těžšího než vyjádřit významnou myšlenku tak, ab

KAM V KVĚTNU 6. 5. BRNO

11. 5. ŽĎÁR N. S.

Najdi svůj dream job nebo životní cestu

Jak účinně propagovat značku i s malým rozpočtem

Najít to, co vás v životě bude naplňovat a ještě k tomu živit, není vždycky jednoduché. Pokud si pokládáš tuto otázku, nebo nejsi ve své dosavadní práci šťastný/á, pokud bys rád/a něco v životě dělal/a, ale nevíš jak na to, nebo nevěříš, že by to mohlo fungovat – přijď si přijít na to, co s tím :-)

10. 5. PRAHA

Rozjíždíte nový projekt? Hledáte způsoby, jak oslovit ty správné lidi? Chcete vědět, jak dělat marketing s minimálním rozpočtem tak, aby to přinášelo výsledky? Dozvíte se z úst Filipa Doskočila.

14. 5. PRAHA

Punkové podnikání

Dosáhněte hojnosti podle přírodních zákonů

Hledáte odpovědi na otázky typu “Jak vtisknout do projektu sebe samého - jedinou věc, kterou nikdo nemůže zkopírovat?” nebo “Jak dát o svém projektu vědět těm správným lidem?”Najdete je na kurzu Punkové podnikání, na kterém během čtyř hodin projdeme celou škálu činností a dovedností, jenž je třeba zvládnout při podnikání na volné noze.

Kdo vymyslel hojnost? Samozřejmě, že příroda. Kdo vymyslel bohatství? Samozřejmě my lidé. Jaký je rozdíl mezi bohatstvím a hojností? Jak to, že křehký strom nebo rybízový keř přetéká plody? Protože se chová v souladu s přírodními zákony. Váš příjem stěží poroste, jestliže si klienti nebo zaměstnavatel budou myslet, že jste snadno nahraditelní.

7 6

P O Z V Á N K A

by jí každý rozuměl.” Arthur Schopenhauer

17. 5. PRAHA Google Analytics pro začátečníky Kurz pro úplné nebo pokročilé začátečníky, kteří již o Google Analytics slyšeli nebo jej zatím používali pouze pro sledování některých dat, kde projdete detailně všechna nastavení včetně provázání na další aplikace a v závěru se naučíte, jak jednotlivé výstupy využívat v praxi.

18. 5. PRAHA Dlouhodobý marketing Možná se vám stalo, že PPC kampaně nefungují, tak zkoušíte Facebook, ten taky nefunguje, tak vyzkoušíte emailový marketing a affiliate a zjistíte, že je to pořád to samé: Nevydělává efektivně. Problém není v těchto reklamních kanálech, ale v jejich správném propojení. Správné propojení je pak efektivní a dlouhodobé. Daniel Nytra vás naučí tuto strategii.

19. 5. PRAHA Code Tasting Meet-Up

Na Code Tasting Meet-UPu se za 90 minut naučíte základům webového programování. Zjistíte, co webové vývojářství obnáší a jak se vztahuje k dalším disciplínám. Naučíte se něco z HTML5, z CSS3 a také pár kouzel s JavaScriptem a PHP.

20. 5. BRNO Kurz tvůrčího psaní pro blogery a blogerky Přijďte se dozvědět víc o psaní na blog a zjistit, jak své texty udělat čtivější a jak přitáhnout více čtenářů. Kurz je určen pro všechny, kdo mají blog nebo si ho chtějí založit. Vše bude probráno formou jednoduchých cvičení a ukázek, jejichž seznam účastníci na konci kurzu dostanou vytištěný.

23. 5. PRAHA Chci podnikat, ale nevím v čem ani jak! Rád/a by sis vydělával/a něčím co tě baví, ale nevidíš v tom potenciál zisku? Mentor Adam Motvička věří, že se vám ho na kurzu podaří najít.

P O Z V Á N K A

7 7

„Odkládání nevyhnutelně zabíjí každou příležitost.” Victor Ciam

O ČEM TO BUDE PŘÍŠTĚ? TÉMA MĚSÍCE Nové koncepty prodejen

ROZHOVOR Ondřej Homola - Corinth

STARTUP Dvě deci

ŽENY ŽENÁM Anie Songe

SOCIÁLNÍ SÍTĚ Vlna emocí na sociálních sítích

VYDAVATEL iPodnikatel.cz

PARTNEŘI Komerční banka

INZERCE Ing. Jakub Křižka +420 739 573 555 krizka@ipodnikatel.cz

J.I.P. pro firmy

Zonky

Sonet

WWW.IPODNIKATEL.CZ INFO@IPODNIKATEL.CZ WWW.FACEBOOK.COM/ IPODNIKATEL