F E V E R E I R O 2 017
Sempre Lado a Lado Em novembro de 2016 chegou ao fim o último estudo de livro do Grupo de Estudos da Sulati, que se dedica a buscar novos conhecimentos através de leituras, trocas e discussões. Neste dia, além de compartilharem as percepções sobre a leitura do livro Picos e Vales, eles também prepararam apresentações, sendo que as mais criativas, do Gabriel e da Vanessa, foram premiadas com frases de inspiração. Em 2017 o Grupo de Estudos continua com os coordenadores das diferentes áreas de atuação da Sulati, com o livro “As 25 leis bíblicas do sucesso”.
Mas o novo ano também traz uma novidade: um pré-encontro foi realizado no dia 27.12 para definir um grupo específico para as trocas e aprendizados da equipe de Motoristas e Auxiliares da Sulati, que terá sua primeira edição em 11 de março. Com organização de Erni Neumann, Liselena Bersch Neumann, Cristine Heineck e Diego Pederiva, os grupos vão discutir questões ligadas à legislação, direção econômica, defensiva e comportamental, entre outros tópicos.
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equipe de Arroio do Meio e entre todas as filiais participantes, compartilhou alguns dos seus aprendizados:
merchandising em pontos de venda com exposição do produto bem localizado nos mercados.
“Acredito que metas são importantes em todas as áreas, mas principalmente no setor de vendas, pois norteia os objetivos e motiva o profissional a alcançá-los. No caso da campanha “Feras em Vendas”, o foco foi um item específico, o achocolatado, que deveria ser positivado no maior número de clientes possíveis dentro de cada região atendida pelo representante, como também gerar o maior volume de vendas. Diante disto, para positivar os clientes, utilizei um controle rígido para identificar os que haviam ou não comprado achocolatado no período e junto a isto surgiram dificuldades de introduzir o produto em alguns pontos de venda – neste momento foi fundamental a parceria e o bom relacionamento junto ao cliente, que mesmo com um grande número de outras marcas deste segmento no seu estabelecimento agregava o Dália Kids na prateleira.
Na minha opinião para atingir metas você deve inicialmente acreditar que é possível, depois planejar estratégias para que isso aconteça e trabalhar com bastante determinação e foco no objetivo.”
No quesito volume, além do bom relacionamento com o cliente, foi necessário desenvolver uma proposta que apresentava uma estratégia de vendas no PDV para diminuir a insegurança do cliente em adquirir um grande volume de um produto que era relativamente novo no mercado. Para isto foram feitas degustações com o objetivo do consumidor conhecer o produto, forte utilização de materiais de
Parabenizamos a todos os envolvidos e agora o desafio das equipes é manter a venda numa crescente, mês após mês!
Campanha “Feras em Vendas” Na sexta-feira, 13 de janeiro, a Dália Alimentos realizou o fechamento da campanha “Feras em Vendas”, direcionada à comercialização do item achocolatado Dália Kids. Com duração de dois meses, a intenção da campanha era aumentar o volume de venda do Dália Kids no varejo e aumentar o share de mercado.
Para atingir metas você deve inicialmente acreditar que é possível, depois planejar estratégias para que isso aconteça e trabalhar com bastante determinação e foco no objetivo.
Em relação aos meses anteriores, foi obtido um aumento de volume de vendas em 66% e em positivação o acréscimo de 100%, ou seja, dobramos o número de clientes atendidos com a venda do produto achocolatado Dália Kids. Com os objetivos alcançados, os 5 vendedores que mais se destacaram de cada filial Dália receberam prêmios. A equipe de vendas da filial Arroio do Meio, Sulati, obteve ótimos resultados em todos os quesitos avaliados, em especial os vendedores: Luis Paulo Neumann, Luis Roberto Schneider, Vianei Reckziegel, Rodrigo Noé e Diego Sanchez.
LUIS PAULO NEUMANN
Luis Paulo Neumann, destaque na
COMO É BOM COMEMORAR AO SEU LADO!
Conhecendo nossa equipe Nome completo: Ricardo Rohde Cargo: Conferente Frase que descreve a Sulati: "Faz parte da minha vida. Ao decorrer dos 11 anos conquistei muitos amigos, passei por vários obstáculos e gosto muito do que eu trabalho. Muito obrigado a todos."
02 FEV
Marcir Neitzke
04 FEV
Erni Neumann
08 FEV
Rosinei R. dos Santos
20 FEV
Marco A. B. da Silva
21 FEV
Eduardo Hentges
Convidamos você Data: 18.02.2017 Saída: 6h Retorno provável: 20h30 Ir com roupa confortável e tênis velhos. Levar: documento com foto (importante!), uma muda de roupa e tênis, toalha de banho, protetor solar, repelente e boné. Não é necessário levar dinheiro. Confirmar com Maria Paula até 07.02.2017