Plan de negocio

SUPERPRIM

Escuela de Mecatrónica Técnico en Ingeniería Industrial

Plan de Negocios Empresa SUPERPRIM 2017 Docente: Arq. Cecilia Quijano de Santos

Presentado por: Montalvo Rosales, Javier Neftaly Ortiz Gonzales, Yeimy Rossmery Pérez Márquez, Gerson Rubén Sandoval Ortiz, Josselline Lisseth

pág. 1

425916 434016 435316 417816

Índice

Introducción

pag. 3

Objetivos de plan de negocio

pag. 4

Resumen ejecutivo

pag. 5-8

Plan estratégico

pag. 9-12

Análisis del mercado

pag.13-17

Estrategia de promoción

pag.18-21

Anexos

pag. 22-34

pág. 2

Introducción

Somos SUPERPRIM empresa dedicada a la manufacturación de dispensadores de papel, presentándoles el siguiente plan de negocio, que podemos definir como la recaudación de investigación tanto del producto como son los materiales, precios, costos, y nuestro plan de mercadeo

Las características principales de este trabajo es su claridad e información de todo lo relacionado a nuestro plan de negocio Este plan de negocio es la presentación de nuestro producto el cual llamamos disponer de papel con puro calor Esperando se ha de todo beneficio para nuestra empresa y persona

pág. 3

Objetivos del Plan de Negocio

Objetivos Específicos

-

Desarrollarnos en el mercado como empresa sólida en la manufacturación de dispensadores de papel

-

Satisfacer al cliente brindándoles nuestros dispensadores de papel a tiempo y con calidad.

pág. 4

Resumen ejecutivo Nombre de la empresa: superprim el salvador sa.sv Nombre jurídico: innovatión: papelgrup sa de sv Dirección: antiguo Cuscatlán (la libertad, zona industrial santa Elena calle siemens n°100) Descripción del mercado meta: ofrecer nuestro producto empresas como grupo role para que ellos lo proporcionen en cada vivienda y súper mercados como walmart, dólar city.

pág. 5

Resumen de negocio

Somos un grupo de técnicos industriales, emprendedores y nuestro negocio consta en la fabricación de una portada papel de baño y celular donde con nuestra mejora será una herramienta fundamental e innovadora en cualquier baño de hogar, oficina ya que tiene la facilidad de tener 3 rollos de papel listos para el uso teniendo también su espacio para poner tu celular u otros objetos necesarios La presentación de nuestro producto es innovadora, creativa y donde los clientes tendrán la oportunidad de pedir el color que desea y sea de su agrado.

Razón social

SUPERPRIM es una empresa de sociedad anónima de capital variable

Nombre comercial SUPERPRIM S.A DE C.V.

pág. 6

Como surgió nuestra idea.

Teníamos varias opciones de negocio como grupo, pero al depurar las ideas y tras planear en cómo podríamos mejorar los dispensadores de papel higiénico comunes que existen en el mercado y nos recordamos en los vergonzosos momentos cuando nos quedábamos sin papel en el baño y tenemos que estar pidiendo auxilio

Entonces se nos ocurrió diseñar un modelo de dispensador de papel higiénico que contara con más de un deposito para colocar mas rollos de papel y no solo uno (como normalmente se conocen) y tras un exhaustivo trabajo de investigación llegamos al diseño del modelo aquí presentado.

pág. 7

Requerimientos financieros Inversiones pre operativas

Gastos inicial Estructuraciรณn

$1,200

Permisos patentes Adecuaciรณn de local

$ 200 $ 100

Maquinaria

$ 400

Equipo Uniformes

$ 150 $ 60

Materia prima Total

$ $

Activos a corto plazo Descripciรณn

Cant.

Valor

Total

Meses a pagar

Cuota

Estantes de 4 niveles

1

$150

$150

12

$12.50

Silla de oficina

4

$20

$80

12

$6.66

Ventilador

4

$25

$100

12

$25

Impresora

1

$40

$40

12

$3.33

Total

$370

Activos a mediano plazo Descripciรณn

Cant.

Valor

Total

Meses a pagar

Cuota

Escritorio ejecutivo

4

$200

$800

36

$22.22

Celulares

4

$100

$400

24

$16.66

Fotocopiadora

1

$250

$250

24

$10.41

Total

pรกg. 8

$1,450

Plan estratégico ¿Qué tiene de innovador de nuestro producto?

Nuestro dispensador de papel se caracteriza .por ser un producto diferente a los de la competencia; ya que contiene tres espacios para rollo de papel, esto con el fin de ahorrar espacio y simplificar la vida del cliente Su diseño es estéticamente atractivo; con su tamaño puede incluirse en cualquier espacio del baño Cuenta con un espacio exclusivo para el móvil.

Descripción de negocio Somos una empresa Salvadoreña formada por técnicos de ITCA-FEPADE dedicado a la manufacturación de dispensadores de papel utilizando los mejores materiales del mercado para la creación de estos mismos.

pág. 9

Filosofía empresarial Visión

Ser una empresa líder en la distribución de nuestro producto novedoso e innovador en la decoración de interiores de baños.

Misión Crear una herramienta moderna que pueda facilitar la organización de higiene en el hogar

Valores de la empresa Profesionalismo: tratar a nuestros clientes de la mejor manera posible y ante todo con mucha educación.

Espíritu de equipo: como empresa trabajamos como equipo apoyándonos mutuamente para que todo salga de lo mejor posible Calidad: brindar a nuestros clientes nuestro producto con la más alta calidad del mercado.

Objetivo a corto plazo: .Diseñar un dispensador de papel de manera atrayente a las personas .Que el producto sea atractivo estéticamente .Aplicar nuestros conocimientos técnicos al desarrollo el producto

pág. 10

Objetivo a mediano plazo: .Materializar la idea del plan de negocio .Que el producto sea funcional y aun costo justo percibiendo un margen de ganancia .Ampliar nuestra idea de negocio

Objetivos a largo plazo: Vender nuestro dispensador de papel en escala industrial Fabricar nuestro dispensador de papel en escala industrial Reducir los costes de producciรณn

pรกg. 11

Análisis f.o.d.a empresarial

FORTALEZAS  Producto vendible e innovador  Red de distribución acertada  Somos especializados en nuestro productos  Notoriedad en nuestra marca

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES  Tendencia favorable en el mercado  Competividad de costos y precios  Capacidad de producción y crecimiento

AMENAZAS

 Personal capacitado

 entrada de nuevos competidores

 Escaso esfuerzo publicitario

 cambio de habito en los

 falta de experiencia comercial  ignorancia sobre las estrategias y precios de la competencia  falta de conocimiento técnico o de personal calificado

pág. 12

consumidores  crecimiento de mercado lento

Análisis del mercado Análisis del entorno empresarial

Nuestra empresa se encuentra ubicada en antiguo Cuscatlán (la libertad, zona industrial santa Elena calle siemens n°100.) En nuestro entorno se encuentra la universidad Matías delgado la empresa lacctosa, tcs fácil de llegar en autobús ya que se encuentra la parada de autobuses frente a nuestro local.

Análisis del mercado potencial Nuestro mercado seria en el área metropolitana de san salvador

Segmento de mercado: Nuestro segmento de mercado estaría destinado a los tres walmart de san salvador y amigos y familia.

Ventaja competitiva: Un servicio claramente superior calidad destacable con relación a los demás proveedores -diseña atractivos y funcionales -precio accesible a cualquier bolsillo -pinturas anticorrosivas Análisis de la competencia

Nuestro mayor rival es kimbery kla ya que ellos diseñan y distribuyen dispensadores de papel ala la mayor parte de la industria del país.

pág. 13

Estrategia de mercadeo

Respuestas resaltadas con otro color Encuesta

entrevista

Entrevista

1- ¿qué nuevas características te gustaría que tuviera un nuevo diseño de dispensador de papel?

2- ¿que precios estarías dispuesto a pagar por un dispensador de papel?

3- ¿dónde te gustaría comprar nuestro producto?

4- ¿cuantos rollos de papel te gustaría tener en tu dispensador de papel?

pág. 14

Reciban un cordial saludo de parte de SUPERPRIM; deseamos conocer tu opinión ayúdanos a evaluar el lanzamiento de nuestro nuevo producto ¨Dispensador de papel¨ tu opinión es fundamental para nuestro crecimiento.

Indicaciones: marcar con x la opción que crea correcta 1. ¿Cuál de las siguientes características le atraen del producto?

Innovador Atractivo Facilidad de uso 2. ¿En qué lugar le gustaría poder comprar este producto?

Internet Supermercado 3. ¿Atreves de que medio le gustaría recibir información sobre el producto?

Anuncios en prensa o revista Correo Radio Internet

4. ¿Estaría usted interesado en comprar este Nuevo producto o servicio si tuviese aproximadamente el mismo precio que usted usa actualmente?

Definitivamente Probablemente Quizás si

pág. 15

5. ¿Seleccione el precio por el cual este producto comenzaría a ser económico o barato? $20.00 $40.00 $75.00 6. ¿En qué rango se encuentra lo que usted ha pagado por un dispensador de papel?

De $5 a $10 De $10 a $15 De $15 a $20 7. ¿Qué es lo más atractivo para usted?

Un descuento sobre la compra Producto gratis No influye en la decisión de compra

8. ¿a la hora de adquirir este producto le gustaría recibir regalías?

Si No Si tu respuesta fuera si que te guastaría Camiseta descuento

pág. 16

bolígrafo

vale de

9. si pasas por una tienda sin intención de comprar, pero te das cuenta el producto dispensador de papel esta a 50 % de descuento, ¿lo comprarías?

Si Tal vez No 10. ¿donde le gustaría adquirir nuestro producto o sus órdenes?

En una ferretería En un supermercado Por internet 11. A la hora de comprar ¿influye en donde se encuentra en producto?

Si

no

Cuál es el mejor lugar

En el pasillo de herramienta En el pasillo de producto de baño Por catalogo 10. ¿cuántos rollos de papel te gustaría tener en tu dispensador?

1 2 3

MUCHAS GRACIAS pág. 17

Estrategias de Promociรณn

Marca:

Innovaciรณn

Mascota:

pรกg. 18

Logo:

SUPERPRIM

pรกg. 19

Imago tipo

SUPERPRIM

SUPERPRIM

Isologo

Isotipo

SUPERPRIM

pรกg. 20

Logotipo

pรกg. 21

Anexos

Materia prima Varia de 3/8 Varia de 1/4 Electrodos Pintura ciner Accesorios Bolsa plástica Caja de cartón Mano de obra

Inversiones pre operativas Unidad Cantidad Precio Uní.

1 1 $1.99 1 1 $1.99 1 lb 1 $0.90 1/4 1 $5.00 1bote 1 $3.00 1 1

1 1

$0.20 $0.35

Total costo

$0.20 $0.35 $5.00 $18.43

Precio de costos= $18.43

Precio de venta= $26.33

PV= costos / 1-% PV= $18.43 / 0.70= $26.33

Gastos fijos

pág. 22

total $1.99 $1.99 $0.90 $5.00 $3.00

Salarios

$2,000.00

Alquiler de local Teléfono luz

$ 150.00 $ 50.00 $ 30.00

Agua Internet Total

$ 25.00 $ 20.00 $2,275.00

Gastos fijos= $2,275.0o PE= total gastos fijos + depreciación/ precio de venta – precio de costo PE= $2,275 + $50.00 / $26.33 - $18.43 = $2,325 / $7.90= 294

Punto de equilibrio= 294

Punto de equilibrio

En e

Feb

Vent a

294

294

297

300

303

306

309

312

315

318

321

P. cost o

$18.

34

$18.

34

$18.3 4

$18.

34

$18.3 4

$18.

34

$18.

34

$18.3 4

$18.3 4

$18.3 4

P. vent a

$26.

33

$26.

33

$26.3 3

$26.

33

$26.3 3

$26.

33

$26.

33

$26.3 3

$26.3 3

Tota l

$7,7 41.0 2

$7,7 41.0 2

$7,82 0.01

$7,8 99

$7,97 7.99

$8,0 56.9 8

$8,1 35.9 7

$8,21 4.96

Mat eria prim a Utili dad

$5,4 18.4 2

$5,4 18.4 2

$5,47 3.71

$5,5 29

$5,58 4.29

$5,6 39.5 8

$5,6 94.8 7

$2,3 22.6 0

$2,3 22.6 0

$2,34 6.30

$2,3 70

$2,39 3.70

$2,4 17.4 0

$2,4 41.1 0

pág. 23

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Sep

Oct

Nov

Dic

Año 1

2

3

337

354

372

391

$18.3 4

$18.3 4

$18.3 4

$18.3 4

$18.34

$26.3 3

$26.3 3

$26.3 3

$26.3 3

$26.3 3

$26.33

$8,29 3.95

$8,37 2.94

$8,45 1.93

$8,87 3.21

$9,32 0.82

$9,79 4.76

$10,29 5.03

$5,75 0.16

$5,80 5.45

$5,86 0.74

$5,91 6.03

$6,21 0.91

$6,52 4.22

$6,85 5.96

$7,206 .13

$2,46 4.80

$2,48 8.50

$2,51 2.20

$2,53 5.90

$2,66 2.30

$2,79 6.60

$2,93 8.80

$3,088 .90

CURRICULUM VITAE

DATOS PERSONALES Nombre

:

Yeimy Rossmery Ortiz Gonzales

De Nacimiento

:

Colon, La Libertad, 17 marzo 1989

Nacionalidad

:

Salvadoreño

Estado Civil

:

Soltero

DUI

:

04086649

NIT

:

0502-1703-101-8

Edad

:

28 Años

Dirección

:

Ciudad Arce La Libertad

Teléfono

:

7516-0255

Lugar y Fecha

ESTUDIOS REALIZADOS Educación Media

:

Instituto Nacional del Congo Bachillerato Técnico Vocacional Comercial Opción: Contaduría (2005-2008)

Educación Básica

:

Centro Escolar Cantón Santa Lucia Ciudad Arce (2002-2004)

Educación Primaria :

Centro Escolar Cantón Santa Lucia Ciudad Arce (1996-2001)

pág. 24

CURRICULUM VITAE

DATOS PERSONALES Nombre

:

Josselline Liseth Sandoval ortiz

De Nacimiento

:

Santa Catarina Mazahua, Sonsonate, 26 octubre 1993

Nacionalidad

:

Salvadoreño

Estado Civil

:

Soltero

DUI

:

04906608-5

Edad

:

23 Años

Dirección

:

Santa Catarina Mazahua

Teléfono

:

7715-9556

Lugar y Fecha

ESTUDIOS REALIZADOS Educación Media

:

Complejo Educativo Eduardo Salaverry Bachillerato Técnico Comercial Opción: Contaduría Santa Catarina Mazahua (2011-2013)

Educación Básica

:

Complejo Educativo Eduardo Salaverry Santa Catarina Mazahua (2008-2010)

Educación Primaria :

Complejo Educativo Eduardo Salaverry Santa Catarina Mazahua (2001-2007)

pág. 25

CURRICULUM VITAE

DATOS PERSONALES Nombre

:

Javier Neftalí Montalvo Rosales

De Nacimiento

:

Ciudad Arce, La Libertad 04 marzo 1995

Nacionalidad

:

Salvadoreño

Estado Civil

:

Soltero

DUI

:

00571413-0

Edad

:

22 Años

Dirección

:

Cantón San Antonio Abad los Indios Casa 2 Ciudad Arce

Teléfono

:

7576-7337

Lugar y Fecha

ESTUDIOS REALIZADOS Educación Media

:

Instituto Nacional De Ciudad Arce Opción General Ciudad Arce, La Libertad (2012-2013)

Educación Básica

:

Complejo Educativo Cantón Veracruz Ciudad Arce, La Libertad (2009-2011)

Educación Primaria :

Complejo Educativo Cantón Veracruz Ciudad Arce, La Libertad (2009-2011)

pág. 26

CURRICULUM VITAE

DATOS PERSONALES Nombre

:

Gerson Rubén Pérez Márquez

De Nacimiento

:

San Salvador, 17-noviembre-1994

Nacionalidad

:

Salvadoreño

Estado Civil

:

Soltero

DUI

:

05076335-7

NIT

:

0614-171194-130-9

Licencia Liviana

:

0614-171194-130-9

Edad

:

20 Años

Dirección

:

Planes de Rendaron, final parque balboa

Lugar y Fecha

Calle Bellos Horizontes Casa #2, San Salvador Teléfono

:

7176-1926, 7296-9418

ESTUDIOS REALIZADOS Educación Media

:

Instituto Nacional Profa. Bertha Fideliza Cañas Bachillerato Técnico Vocacional Comercial Opción: Contaduría (2011-2013)}

Educación Básica

:

Centro Escolar Goldre Leves Planes de Rendiros (2008-2010)

Educación Primaria :

Centro Escolar Goldre leves Planes de Rendiros (2001-2007)

pág. 27

ENCUESTA PREGUNTAS 1. CUAL DE LAS SIGUIENTES CARACTERISTICAS LE ATRAEN DEL PRODUCTO RESPUESTA INNOVADOR ATRACTIVO FACILIDAD DE USO

CANTIDAD 4 6 15

CANTIDAD

INNOVADOR

ATRACTIVO

FACILIDAD DE USO

2. En qué lugar le gustaría poder comprar este producto ¿

RESPUESTA INTERNET SUPERMEECADO

CANTIDAD 9 18

CANTIDAD 33% 67% pág. 28

INTERNET SUPERMEECADO

3. Atreves de que medio le gustaría recibir información sobre el producto?

RESPUESTA CORREO RADIO INTERNET

CANTIDAD 2 4 10

CANTIDAD CORREO

RADIO

INTERNET

2; 12% 4; 25% 10; 63%

4. Estaría usted interesado en comprar este nuevo producto o servicio si tuviese aproximadamente el mismo precio que usted usa actualmente?

RESPUESTA DEFINITIVAMENTE PROBABLEMNETE QUIZAS SI

pág. 29

CANTIDAD 22 20 18

CANTIDAD

18

22

20 DEFINITIVAMENTE

PROBABLEMNETE

QUIZAS SI

5. Seleccione el precio por el cual este producto comenzaría hacer económico y barato?

RESPUESTA $ $ $

CANTIDAD 20.00 40.00 75.00

$80.00 $60.00 $40.00 $20.00 $1

2 RESPUESTA

pág. 30

CANTIDAD

3

6 33 5

6.En que rango se encuentra lo que usted a pagado por un dispensador de papel?

RESPUESTA DE $5 a $10 DE $10 a $15 DE $15 a $20

CANTIDAD 22 13 7

CANTIDAD DE $15 A $20

7

DE $10 A $15

13

DE $5 A $10

22 0

5

10

15

20

25

7. Que es lo más atractivo del dispensador de papel para usted?

RESPUESTA UN DESCUENTO SOBRE LA COMPRA PRODUCTO GRATIS NO INFLUYE EN LA DECISIÓN DE LA COMPRA

CANTIDAD 27 17 3

CANTIDAD 27 17 3

CANTIDAD

pág. 31

UN DESCUENTO SOBRE LA COMPRA 27

PRODUCTO GRATIS 17

NO INFLUYE EN LA DECISIÓN DE LA COMPRA 3

8. A la hora de adquirir este producto le gustaría recibir regalías?

RESPUESTAS SI NO

CANTIDAD 31 2

31

2

SI

NO

9. Si pasas por una tienda sin intención de comprar, pero te das cuenta que el producto dispensador de papel esta 50% de descuento lo comprarías?

RESPUESTAS SI TALVEZ NO

CANTIDAD 29 14 24

CANTIDAD NO 36% TALVEZ 21%

SI

pág. 32

SI 43%

TALVEZ

NO

10. Donde le gustaría adquirir nuestro producto?

RESPUESTA EN UNA FERRETERIA EN UN SUPERMERCADO POR INTERNET

CANTIDAD 4 12 30

CANTIDAD 30

12 4

EN UNA FERRETERIA

EN UN SUPERMERCADO

POR INTERNET

11, A la hora de comprar Influye en donde se encuentra el dispensador de papel?

RESPUESTAS SI NO CUAL ES EL MEJOR LUGAR EN EL PASILLO DE HERAMIENTAS EN EL PASILLO DE PRODUCTO DE BANO POR CATALO

CANTIDAD

CANTIDAD 15 16 CANTIDAD 5 29 11

CANTIDAD 11

52%

48%

5

SI NO

29 EN EL PASILLO DE HERAMIENTAS EN EL PASILLO DE PRODUCTO DE BANO POR CATALO

pág. 33

12. Cuantos rollos de papel te gustaría tener en tu dispensador?

RESPUESTAS

CANTIDAD 1 2 3

25 20 15 10

CANTIDAD

5 RESPUESTAS 0 1

2

RESPUESTAS

pág. 34

3

CANTIDAD

1 21 19