Focus
Entretien avec René Harrer, Directeur des ventes et du marketing chez Head
2022 EST UNE ANNÉE FANTASTIQUE POUR L’INDUSTRIE!
Monsieur Harrer, six fois l’or, quatre fois l’argent et cinq fois le bronze: les bouchons de champagne ont dû sauter plusieurs fois à Kennelbach durant les JO d’hiver de Pékin? René Harrer: C’est vrai. Nous avons eu toutes les raisons de nous réjouir. Et c’était en même temps la confirmation que nos athlètes se sont présentés au départ avec du bon matériel. On entend dire que les skis Head sont particulièrement bons sur la neige artificielle. Est-ce le cas? Je ne dirais pas ça comme ça. A Pékin, c’était de la neige artificielle; plus ou moins comparable avec la neige que l’on trouve aux Etats-Unis, sèche et parfois balayée par le vent. Nos skis marchent aussi très bien sur ces pistes. Mais comme on le sait, nous n’avons 8
SNOWACTIVE
MAI 2022
pas eu la possibilité de réaliser de tests sur les pistes de neige artificielle à Pékin pour voir l’effet de la neige artificielle sur les carres et les spatules. En ski alpin, vous avez 57 athlètes de haut niveau sous contrat. Vous devez avoir un nombre incroyable de feedbacks? En effet. Ils skient sur des modèles différents et donnent, grâce à leurs retours, une forte impulsion pour les ajustements à court terme et le développement à long terme. Beat Feuz, par exemple, préfère d’habitude utiliser en course des modèles plutôt anciens, qui ont fait leurs preuves pour lui; à Pékin, il a très vite constaté lors des manches d’entraînement que les nouveaux modèles étaient davantage adaptés à la neige artificielle.
Atomic a longtemps été le leader en ski alpin. Il semble désormais qu’une autre marque produite en Autriche l’ait délogée. La domination d’Atomic a duré de longues années. Ce fut le cas du milieu des années 90 au début des années 2010. A cette époque, ils étaient également la marque leader dans la vente. Head disposait à l’époque d’une petite équipe, avec notamment le Liechtensteinois Marco Büchel. Johan Eliasch, qui avait repris l’entreprise en 1995, a décidé d’investir dans le sport de compétition. En 2005, Didier Cuche a été le premier grand athlète à nous rejoindre; un an plus tard, ce fut au tour de Bode Miller. En 2005 aussi, l’ancien skieur autrichien Rainer Salzgeber a repris la direction du sport de compétition. A partir de là, les choses ont commencé à monter en flèche et le premier point
PHOTO: MÀD
Aux JO d’hiver à Pékin, une médaille sur deux en ski alpin a été décrochée par des athlètes chaussant des skis Head. En d’autres termes, au moins un skieur ou une skieuse Head est monté(e) sur le podium dans chacune des dix compétitions – dont quatre Suisses et Suissesses. Qu’est-ce qui rend la marque du Vorarlberg, propriété du président élu de la FIS Johan Eliasch, si dominante? Nous nous sommes penchés sur cette question et l’avons abordée avec René Harrer, directeur des ventes et du marketing chez Head International.
