PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN INTEGRAL EN MAEKETING
Guadalupe Rivera Tejeda
ENCONTRAR EL MERCADO OBJETIVO CORRECTO Y COMUNICARSE EFICAZMENTE PUEDE PRODUCIR RESULTADOS ASOMBROSOS
La publicidad es el proceso de transmitir un mensaje personal por medio de uno o más medios impersonales. El desarrollo de la publicidad eficaz es la suma de todos los esfuerzos de comunicación integral de marketing, donde se tiene que establecer el objetivo del anuncio, el público objetivo, el tema, el tipo de apoyo y las limitaciones que son aplicables al proyecto; el mensaje debe reflejar la imagen que produce el programa de comunicación integral de marketing. Las campañas de publicidad eficaces se basan en los siete principios de coherencia visual, duración suficiente de la campaña, posicionamiento uniforme y presentación de un punto de venta identificable.
El creativo debe trabajar dentro del contexto de las teorías de publicidad para elegir los medios correctos y diseñan los beneficios para el punto de apalancamiento y los recursos del mensaje en cada medio. Los creativos de la publicidad deben crear mensajes usando alguno de los recursos principales: 1)miedo, 2)humos, 3)sexo, 4)música, 5)racionalidad, 6) emociones o 7)escasez.
EL ANUNCIO Existen tres enfoques. El modelo de jerarquía de efectos que propone que cada consumidor pasa por una serie de etapas para llegar al punto de compra, los pasos son 1)conciencia, 2)conocimiento, 3) gusto, 4)preferencia, 5)convicción y 6)compra, este modelo puede convinarse con los tres elementos principales que estan presentes en las actitudes: 1) cognitivo, 2)afectivo y 3)conativo, las estrategias cognitivas ponen énfasis en los argumentos racionales y lógicos, las estrategias afectivas se orientan hacia las emociones y las estrategias conativas se relacionan con respuestas, comportamientos y acciones; para esto se diseñan los anuncios para influir en cada uno de estos aspectos
Los aspectos visuales y verbales deben tomarse en cuenta para la formación de un anuncio, ya que estos se reconocen y recuerdan con mayor facilidad. Los marcos de ejecución cuentan la historia en el anuncio. Ahora la animación ofrece muchas técnicas creativas para el diseño de anuncios . Se debe de desarrollar un argumento que aproveche las diversas características de algunos recursos, para convencer a la audiencia de compra, incluso se puede llegar a elegir celebridades, directores generales, expertos y personas típicas para aparecer "al frente" del anuncio.