MATRIZ DE CONSTRUÇÃO DE METAS

A aceitação de alguém a alguma ideia é feita através de comunicação verbal e não verbal que estimulam desejos e sentimentos de consumo. Através da persuasão, o vendedor reforça os seus argumentos ocasionando emoções e ensaios mentais, capazes de produzir um sentimento de desejo com a ativação de neurotransmissores. Eu diria que persuadir tem a ver com ser ético e honesto, jamais um vendedor profissional deverá manipular seu cliente e induzir a ele consumir algo que não precise, isso é quase a mesma coisa que roubar, pois o vendedor que usa esse expediente está roubando a possibilidade do cliente ter seus anseios atendidos.

“PARA PERSUADIR E CONVENCER É NECESSÁRIO SE TORNAR PERITO” Giovanni Magnus

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MATRIZ DE CONSTRUÇÃO DE METAS

Essa é uma dificuldade que muitos empresários, empreendedores, gestores, vendedores possuem. É tipo assim, não estipulamos uma meta, mas quando atingirmos a meta a gente dobra a meta, acho que já ouvi alguém falando isso, O importante é que para se construir uma meta, é necessário que ela seja clara, que você possa fechar os olhos e ver com

detalhes aquela meta sendo atingida, uma meta bem escrita deve ser rica em detalhes. Parece loucura, mas o nosso cérebro não sabe distinguir o que é real do que é imaginação, por isso o pensamento positivo é tão importante para atingirmos os nossos sonhos e nossas metas. A propósito, quem não sabe aonde quer chegar qualquer lugar serve. Antes de passarmos para os elementos que quero que você se atente, veja o que Bruce Lee escreveu em 1969.

MEU OBJETIVO PESSOAL DE VIDA

“Eu, Bruce Lee, serei o ator oriental mais bem pago dos EUA. Em troca disso, farei as performances mais entusiasmadas, e vou entregar o melhor de qualidade enquanto ator. Começando em 1970 atingirei fama mundial, e a partir daí até 1980 terei em minha posse 10 milhões de dólares. Viverei do jeito que eu quero e atingirei paz interna e felicidade”.

Essa carta foi assinada em 1969. 1969 foi um ano antes de Bruce Lee realmente explodir em popularidade, porque até então ele havia feito somente papéis secundários e enfrentado muito preconceito devido sua origem oriental e também à sua arte marcial ser um tanto quanto desconhecida. Antes de morrer, em 1973, Bruce Lee havia acumulado uma fortuna de aproximadamente 10 milhões de dólares; Perceba que o ator, ele não criou uma meta aleatória, ele descreveu exatamente como queria que acontecesse. Bruce Lee utilizou alguns princípios que eu utilizo que também aprendi no CIS.

Para avaliarmos se o processo de desenvolvimento de metas e ações está correto, é necessário avaliar se atende os seguintes requisitos:

Específica – possui riqueza de detalhes na escrita da meta. Positivo – comunicação voltada para o que deseja conquistar e não o que quer evitar. Desafiador – se não for desafiador não é meta é uma ação. Ecológico – é bom para você e para as pessoas que estão em sua volta? Você Controla – está no seu controle as ações que você irá realizar para atingir o resultado esperado É temporal – tem prazo para iniciar e concluir. SIM NÃO

Agora sua meta estando dentro dessa visão, escreva as ações do que vai fazer para conquistar a sua meta.

“META TEM A VER COM PROPÓSITO, DEVE FAZER PARTE DA VISÃO DE

ONDE VOCÊ QUER CHEGAR, COM METAS BEM DEFINIDAS E AÇÕES

EFICIENTES O RESULTADO VIRÁ NATURALMENTE”

Giovanni Magnus

POR FIM

Naturalmente, não são apenas esses cinco passos que constroem uma carreira de vendas, tampouco fazem o profissional ter um resultado de alta performance. O sucesso em qualquer área profissional e pessoal vem com integralidade e sistematicidade, ou seja, temos que perceber todas as áreas da nossa vida e agir em cada uma delas com o objetivo de crescer sempre, pois o indivíduo deve antes de obter a vitória dotar-se da convicção de que atingirá o seu resultado de modo a construir uma visão clara e extraordinária de futuro. Analise todas as áreas do seu negócio, faça uma autocritica onde você mesmo pode melhorar, lembre-se que quem primeiro precisa de capacitação é o próprio gestor, depois analise cada parte da gestão: financeira, comercial, marketing, pessoal, contabilidade, estoque, jurídico e tudo mais o que couber no seu negócio. Se você é um profissional liberal, vendedor autônomo, corretor de imóveis, representante comercial, analise os seguintes requisitos: Foco, consistência, capacitação, perícia, networking, over delivery e paixão pelo que está fazendo. Me despeço por aqui, espero que tenha gostado do conteúdo e em breve teremos outros materiais disponíveis para nossos clientes e seguidores. Fique ligado!

Um forte abraço, Giovanni Magnus Bezerra de Souza

REVISTA