CATÁLOGO DE VENTAS
Acompaña tu vida...
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN NUESTROS CLIENTES PASOS PARA LA VENTA PERSONALIZACIÓN CARACTERÍSTICAS DEL MEJOR VENDEDOR PORTAFOLIO PRODUCTOS MARCELLOS PORTAFOLIO PRODUCTOS COOCKING CHOICE PORTAFOLIO PRODUCTOS INDUSTRIALES
Acompaña tu vida...
En 1999 Marcseal inicia sus labores en la manufacturación de salsas, aderezos y complementos alimenticios para el consumo institucional y de hogares. Al pasar el tiempo nuestra empresa ha ido creciendo y consolidándose en una de las principales productoras y comercializadoras a nivel nacional siempre buscando satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nuestros productos se comercializan bajo las marcas:
Misión: Manufacturar las marcas preferidas del consumidor de alimentos ampliando el portafolio de productos e ingresando de manera rentable a nuevos mercados. Visión: Empresa líder a nivel nacional en el procesamiento y comercialización de alimentos complementarios basados en el mejoramiento continuo de recursos. Valores: Trabajo en equipo, innovación, renovación, honestidad, confianza, transparencia, orientación al cliente.
Nuestros Clientes
Los mejores confĂan en nosotros
Pasos para la venta Prospección
• Estudiar el cliente y las posibilidades de negociación. • Investigar sobre el cliente (tipo de cliente o target, preferencias, etc.). • Considerar el producto y el gramaje que le pueda servir al cliente.
Cierre de la entrevista
• Entregar muestras y hacer seguimiento a la prueba de producto. • Verficar aprobación de las muestras. • Hacer seguimiento.
Preparación
Seguimiento
Acercamiento
Cierre de la venta
Detección de necesidades
Creación del cliente
Preparación de la solución
Gestión interna
Manejo de objeciones
Servicio post venta
• Responder y aclarar dudas del cliente.
• Seguimiento y comportamiento del producto (sell out, inventarios, recompra).
• Concretar una cita con el cliente. • Preparar los argumentos necesarios tanto técnicos como prácticos para ofrecer al cliente el mejor servicio.
• Entrevista formal con el cliente. • Dar un breve resumen sobre la empresa, presentación al cliente de portafolio de productos o propuesta.
• Hacer preguntas de indagación al cliente, sobre propósito de su negocio, proveedores, gustos y preferencias, etc.
• Comprobar lo que necesita el cliente para satisfacer sus necesidades. • Ofrecer productos que el cliente necesita u opciones para mejorar.
• Entrega de información adicional. • Muestras, nuevo proyecto, levantamiento de precios, envío de cotización.
• La venta no siempre se cierra en la primera cita. • La probabilidad mayor de cierre es a partir del seguimiento que se realice. • Ser agresivos en la venta y cerrar con alternativas para el cliente.
• Forma de pago, entrega del producto, días y horas de despacho, (personalizados y abastecimiento).
• Planificación de la producción. • Despacho del producto adecuadamente.
Personalizaciรณn
Personalización (desde formulación) Personalización Presentación
Conf. Cajas (sachets)
Mínimo de cajas venta mensual para personalizar*
Sachet 5g Sachet 7g Sachet 20g Sachet 30g Sachet 50g Blister 25g Sachet 90g - 100g
1500 1500 100 144 100 200 144
25 20 75 45 50 25 55
Observaciones Producción bimensual: fórmula se debe hacer hasta dos meses de compra para asegurar batch mímino. O.C. debe ingresar equivalente a los dos meses de venta de Marcseal, con despachos parciales mensuales según mínimo.** Producción mensual
* Consumo mensual: en máximo diez meses por seguridad de vida útil de los materiales. ** Mínimo de producción estándar de 350Kg en salsas frías y 250Kg en salsas calientes. Sin embargo, este puede variar según la formulación.
Batch genérico (mínimo) Salsas Frías Salsas Calientes
350 Kg 250 Kg
Personalización Batch genérico
Tiempo genérico
Observaciones
Formulación / escalamiento
2 meses
N.S. / Bromatológico
1 mes
Depende de la complejidad del desarrollo que solicite el cliente. Si el producto solicitado no está incluido en la certificación BPM, hay que sacar Normas Sanitarias lo cual toma 45 días adicionales.
Aprobación artes
1,5 meses Abastecimiento 1 mes 0,5 meses Producción 6 meses Total primera entrega Tiempo estándar de entrega luego de primera entrega: 2 a 3 semanas
Personalización (empaque impreso)
Personalización fórmula de línea con Diseño de empaque Cliente Presentación
Conf. Cajas (sachets)
Mínimo de cajas venta mensual para personalizar*
Observaciones
Sachet 5g Sachet 7g Sachet 20g Sachet 30g Sachet 50g Blister 25g Sachet 90g - 100g
1500 1500 100 144 100 200 144
25 20 75 45 50 25 55
Producción Bimennsual para ejecución en producción, salvo que sea un producto de producción frecuente en el que se pueda amarrar producción compartida.
Batch genérico (mínimo) Salsas Frías Salsas Calientes
350 Kg 250 Kg
Batch genérico
Tiempo genérico
Formulación / escalamiento
0 meses
N.S.
0 meses
Aprobación artes
1,5 meses
Abastecimiento
1 mes
Producción Total primera entrega luego de primera entrega Tiempo estándar de entrega: 2 a 3 semanas
0,5 meses 3 meses
Personalización (empaque etiqueta)
Personalización fórmula de línea con Diseño de empaque Cliente - Etiqueta Presentación
Conf. Cajas (sachets)
Mínimo de cajas venta mensual para personalizar*
Observaciones
Sachet 5g Sachet 7g Sachet 20g Sachet 30g Sachet 50g Blister 25g Sachet 90g - 100g
1500 1500 100 144 100 200 144
N/A N/A N/A N/A 10 15 N/A
Producción sujeta a programación compartida con producciones de línea. En caso de no haber producción de línea el cliente deberá esperar necesidad de Marcseal. Se recomienda que el cliente mantenga un nivel de inventario que permita esperar la programación atada a la producción de Marcseal.
* No aplica mínimo de compra mensual sino que se compraría etiquetas según requerimiento de venta. El mínimo de compra determinado es respecto al mínimo de compre de etiquetas.
Batch genérico
Tiempo genérico
Observaciones
Formulación / escalamiento 0 mes 0 mes N.S. / Bromatológico Aprobación artes 1 mes Abastecimiento 0,5 meses 0,5 - 1 meses Sujeto a producción de las referencias compartidas de Marcseal. Producción Total primera entrega 2 - 2,5 meses Tiempo estándar de entrega: 2 a 3 semanas siempre que exista producción de productos compartidos de Marcseal.
Características del mejor vendedor • Fuerte y saludable autoestima. • Positivo y optimista. • Buena presencia y formas. • Conocimiento de su producto. • Orientación a los resultados ambiciosos. • Excelente comunicación. • Capaz de trabajar en equipo. • Sentido del humor. • Capaz de fijarse metas.
Nuestros Productos
Salsa de Tomate Ketchup • Salsa con tomate SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
• Salsa de tomate SQUEEZE 450g • Salsa de tomate MINISQUEEZE 300gr 12 unidades / 15 unidades
Reutilice sus envases vacíos
Deposite sus desperdicios en la basura
• Salsa con tomate BOTELLA VIDRIO 390 gr 12 unidades
• Salsa con tomate GALÓN 3.52kg • Salsa de tomate KETCHUP GALÓN 3,80kg 6 unidades
Pasta de Tomate • Pasta de tomate MEDIO BALDE 1,82 kg 6 unidades
• Pasta de tomate FRASCO 250gr 12 unidades
Revise el embalaje de cada producto
Reutilice sus envases vacíos
Deposite sus desperdicios en la basura
• Puré de tomate BALDE 3,5 kg 6 unidades
Mayonesa • Mayonesa SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
• Mayonesa FRASCO 237 gr 12 unidades
Reutilice sus envases vacíos
• Mayonesa SQUEEZE 387g • Mayonesa MINISQUEEZE 260gr 12 unidades / 15 unidades
Deposite sus desperdicios en la basura
• Mayonesa MINI BALDE 1,64 kg 6 unidades
• Mayonesa ESPECIAL GALÓN 3.52kg • Mayonesa PROFESIONAL GALÓN 3,80kg 6 unidades
Mostacream - Salsa Amarilla • Mostacream - Salsa amarilla SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
Reutilice sus envases vacíos
• Mostacream - Salsa amarilla MINISQUEEZE 260gr 12 unidades / 15 unidades
Deposite sus desperdicios en la basura
• Mostacream - Salsa Amarilla GALÓN 3,70kg 6 unidades
MOstaza • Mostaza SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
• Mostaza FRASCO 237 gr 12 unidades
Reutilice sus envases vacíos
• Mostaza SQUEEZE 422gr 12 unidades
Deposite sus desperdicios en la basura
• Mostaza MINI BALDE 1,78 kg 6 unidades
• Mostaza GALÓN 3,80kg 6 unidades
Ají picantísimo • Salsa de Ají SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
• Ají picantísimo FRASCO 105 gr 24 unidades
Reutilice sus envases vacíos
• Ají picantísimo 220gr 32 unidades
Deposite sus desperdicios en la basura
• Ají picantísimo MINI BALDE 1 kg 6 unidades
• Ají picantísimo GALÓN 3,80kg 6 unidades
Salsa BBQ • Salsa BBQ MINISQUEEZE 315 g 15 unidades
• Salsa BBQ SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
Reutilice sus envases vacíos
Deposite sus desperdicios en la basura
• Salsa BBQ GALÓN 3,97kg 6 unidades
Salsa China • Salsa China SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
• Salsa China FRASCO 120 gr 24 unidades
Reutilice sus envases vacíos
• Salsa china FRASCO 235 g 32 unidades
Deposite sus desperdicios en la basura
• Salsa China GALÓN 4,08kg 6 unidades
Vinagre • Vinagre 95cm3 24 unidades
Revise el embalaje de cada producto
• Vinagre 500cm3 12 unidades
Reutilice sus envases vacíos
Deposite sus desperdicios en la basura
• Vinagre GALÓN 3,3 litros 6 unidades
Michelada Mix
• Aderezo para preparar Michelada 204 ml 24 unidades
• Aderezo para preparar michelada 767 ml 12 unidades
Revise el embalaje de cada producto
Reutilice sus envases vacĂos
Deposite sus desperdicios en la basura
Nuestros Productos Industriales
AcompaĂąa tu vida...
Vinagreta • Aderezo a la Italiana SACHET 50 g 150 unidades
Revise el embalaje de cada producto
Reutilice sus envases vacíos
• Aderezo Ranch SACHET 50 g 150 unidades
Deposite sus desperdicios en la basura
• Aderezo César SACHET 50 g 150 unidades
Aderezo Funda • Aderezo Ranch FUNDA 1 kg 8 unidades
Revise el embalaje de cada producto
• Aderezo Honey Mustard FUNDA 500 g 16 unidades
Reutilice sus envases vacíos
Deposite sus desperdicios en la basura
Sirope con sabores • Salsa China SACHET 7g 50 unid. / 150 unid. / 1500 ó 10,5kg
Revise el embalaje de cada producto
• Salsa China FRASCO 120 gr 24 unidades
Reutilice sus envases vacíos
• Salsa china FRASCO 235 g 32 unidades
Deposite sus desperdicios en la basura
• Salsa China GALÓN 4,08kg 6 unidades
Nuestros Productos
Cooking Choice
365 g
Salsa de Ajo 360g 12 Unidades
Salsa de Queso 365g 12 Unidades
Especial para tus tardes de relax, acompáñalo con tu shawarma, sanduches o papas cocinadas.
Ideal para dipear snacks, papas fritas, nachos, fideos y carnes.
Revise el embalaje de cada producto
Mostacream Salsa Amarilla Tocino 360g 12 Unidades
Mostaza rústica mostaza con semillas 385g 12 Unidades
Realza el sabor a tus comidas, perfecta para dippear, acompáñalos con papas fritas o haburguesa.
Ideal para hamburguesas y adobar todo tipo de carnes, con semillas de mostaza.
Reutilice sus envases vacíos
Deposite sus desperdicios en la basura
Salsa de Albahaca 360g 12 Unidades Sírvelo junto con spaguetti, carnes, sánduches o papas.
Acompaña tu vida...
Antonio Basantes Oe1-137 y Antonio Flor 1 800 SAL SAS (725 727) QUITO - ECUADOR www.marcseal.com.ec