Audiencia meta estrategias publicitarias

AUDIENCIA META LEM.TERESITA DE JESUS URIAS GUTIERREZ

Audiencia Meta

Mercado Meta • Es aquel segmento de compradores que tienen características, necesidades y respuestas a la acción del mercado comunes y similares, a los que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia ellos su programa de marketing.

Mercado Meta

La audiencia meta • Es la porción de ese mercado que recibirá los mensajes publicitarios.

• La audiencia meta se define en función del medio en donde se va a comunicar-publicitar determinado producto o servicio.

Hábitos de consumo • Es fundamental para definir el tipo de mensaje que requiere la comunicación publicitaria.

• Las actitudes determinan cómo alguien responderá al mensaje y cómo se comportará

LEALTAD DE MARCA

Modelo de Grupos de Lealtad Bajo Alto

Riesgos percibidos en el cambio

Alto Frustrado s

Cambiantes

Bajo

Modelo propuesto por: Larry Percy

Leales

Vulnerables

Perfil de la audiencia meta • Una vez definida la audiencia hay que definir su perfil, es decir, el conjunto de rasgos peculiares que la caracterizan.

El perfil • • • • • • •

Se construye por: Características demográficas Estilos de vida Patrones culturales Estrato social Actitudes Hábitos de consumo

Toma de Decisiones Es el flujo de pensamientos y acciones que est谩 en el coraz贸n de la conducta de cualquier comprador.

Proceso de Toma de Decisiones Compra de bajo involucramiento

Compra de alto involucramiento

Los participantes en la toma de decisiones

• • • • •

Los iniciadores Los que influyen Los que deciden Los compradores Los usuarios

Una sola persona puede jugar los cinco papeles o no, lo importante es tener en cuenta que la publicidad y otras comunicaciones, están destinadas no solo a individuos, sino a individuos en un determinado papel.

Una vez identificadas las etapas del proceso de decisión, debemos identificar quienes forman parte de él y el papel o papeles que juegan cada uno de ellos en cada etapa. De este modo podremos identificar realmente la audiencia meta para la comunicación publicitaria y de marketing.

Para planear y programar los medios es importante conocer el momento en que ocurre cada etapa de decisión, aunque ello pareciera obvio, no lo es.

Compra de bajo involucramiento

Días antes

Compra de alto involucramiento Meses antes Meses antes

Meses antes Inmediata

Semanas antes

Inmediata

Semanas despues

EJEMPLO Compra de BAJO involucramiento

Compra de ALTO involucramiento