C
urso
para
de
Químicos
Junio 2016 - 1er edición Ciudad de México
Su impartición fue gracias a las facilidades otorgadas por la Secretaria de Apoyo Académico de la Facultad de Química de la UNAM, en conjunto con la promoción de la Bolsa de Trabajo y la Coordinación de Egresados.
La QUÍMICA es una CIENCIA en movimiento
TRANSFORMA REVOLUCIONA ADAPTA FALLA
…es como
EMPRENDER
INVIERTE CAMBIA ANALIZA
¿Qué es una idea?
Ideas de observar mi comunidad Ideas no convencionales Ideas universales Ideas futuristas
¿Cómo organizar mi idea? Activate
• Información relevante • Tendencias • Competencia
Crea
Desarolla
• Concepto • Creatividad • Propuesta de valor
*Innovar para ganar. Fernando Trías de Bees, Empresa activa 2011 http://www.nailthenscale.com/Nail-It-Then-Scale-It-Book-Graphics-PDF.pdf
• Encuesta • Solución tangible • Prototipo
CIENCIA
INDUSTRIA (INGENIEROS)
INVENTO
INNOVACION
• ¿Existe un problema a resolver? • Idea conciliada con los socios • ¿Necesidad? • ¿Oportunidad?
Busca
CLARIDAD EN LA RESOLUCION DEL PROBLEMA
Ejecuta • Vende • Mide • Seguimiento
ÂżCreatividad o imitaciĂłn?
¿Cuanto?
¿Cuando?
¿Quién? ¿Dónde?
¿Creatividad o imitación? ¿Por qué? ¿Cómo? ¿Para qué?
¿Qué?
¿Para quién?
Escribe
Describe tu entorno
Yo SOY Dibuja
Inventa una historia
A dónde vas: Prioridades y Recursos 1) Enumera como 5 la prioridad más importante en las actividades clave de tu plan de vida 2) Identifica en escala cuántos recursos le dedicas a cada prioridad, donde 5 es el valor máximo 3) Calcula el delta en valor absoluto de Prioridad vs Recursos 4) Sorpréndete! ¿Cuál es el delta de tu prioridad número 5? ACTIVIDADES DE MI PLAN DE VIDA IMPORTANCIA RECURSOS DELTA
El valor del dinero 1) Enumera como 5 la prioridad más importante en los valores clave de tu plan de vida 2) Identifica en escala cuántos recursos le dedicas a cada prioridad, donde 5 es el valor máximo 3) Calcula el delta en valor absoluto de Prioridad vs Recursos 4) Sorpréndete! ¿Cuál es el delta de tu prioridad número 5? VALORES DE MI PLAN DE VIDA IMPORTANCIA DINERO DELTA
Changemaker story Canvas
http://yourstory.com/2015/09/changemaker-story-canvas/
Y si te cuento mi idea en una servilleta
Soy… ¿Quién? (People)
…esto a ¿Para quién? (Customers)
…mi fortaleza es ¿Qué? (Core competencies)
https://theinnographer.com/toolkit/idea-napkin
y ofrezco… ¿Qué? (Offering)
…que les interesa
¿Por qué? (Value Proposition)
Escribe tu idea ¿Tiene relación con tu proyecto de vida ¿Por qué piensas que es una idea única? ¿Por qué nos enamoraríamos de ella
Vende tu idea en 30 segundos el tiempo comienza AHORA
Vender es de humanos
Vender es de humanos
Pitch Elevator Inventor@s CientĂfic@s
Industriales
CuĂŠntame como empezaste
https://youtu.be/L8rlbBElEGA
Big Idea Canvas (adaptado) Redacta tu idea en menos de 15 palabras: ________________________________________________________ Tips • Verbo de acción • Idea de servilleta • Se creativo
http://www.nailthenscale.com/the-big-idea-canvas/
Primer enfoque : El CLIENTE 1. ¿Quién es el cliente objetivo? 2. ¿Qué es lo que el cliente ha tratado de resolver? 3. Su problema es tan molesto como una mordedura o picadura de ...
1
2
3
4
5
4. ¿Con qué frecuencia presenta su malestar? Bajo
Mensual
1
Semanal
2
Diario
3
4
2veces/semana
5
5. Su nivel de dolor es la multiplicación del valor de la respuesta 3 y4 Nivel:__________________ 6. ¿A cuántos clientes podrás atender? Ninguno A unos cuantos Gran variedad
1
2
3
A todos
4
Tips • ¿Quién es? • ¿Qué es lo que le preocupa? • ¿Cuál es el problema que puedes resolver?
Segundo enfoque : El Mercado 1. ¿Cuál es el tamaño de tu mercado? (números) Unos pocos Cientos Miles Millones Billones 1 2 3 4 5 2. ¿Tu propuesta es económicamente sustentable para ellos? No Eso espero Creo que si Mayoría si Absolutamente si 1 2 3 4 5 3. ¿Qué tan pequeño y dinámico es el mercado? Pequeño Grande Aun no existe Grande Pequeño y lento y lento pero con potencial y acelerado y acelerado 1 2 3 4 5 4. Tu propuesta afectará el tamaño y crecimiento del mercado No Eso creo Si 0 1 2 3 4 5 5. ¿Qué factores afectarán en el crecimiento del mercado? 6. Suma los puntajes de las preguntas 1 a la 4 y sorpréndete de la personalización financiera que requerirán tus clientes 4 5–8 9 – 12 13 -16 20 Bajo nivel Bajo crecimiento Estilo de vida Alto crecimiento Lujo
Tips • ¿Cuántos son? • ¿De qué tribus son? • ¿Cómo son? • ¿Qué tan fieles son? • ¿Cuánto pueden pagar? • ¿Personalización? • ¿Regulación?
Qué ofrecerás a tus clientes 1. ¿Cuál será el nombre de tu propuesta para resolver la molestia que tiene el cliente? 2. Vende tu propuesta de valor a la oportunidad que le causa molestia al cliente en menos de 15 palabras 3. Tu propuesta que tan original es con respecto a tus competidores 1 2 3 4 5 Es un Casi A la mitad Muy Como el copy-paste idéntica del camino diferente día y la noche 4. Qué tipo de innovadores utilizarás en tu propuesta de valor: Tecnología Modelo de negocio Servicio Cadena de suministro Experiencia Proceso de negocio Diseño Canal de distribución Mejoras en el producto Marketing Otros:______ 5. ¿Cuáles son tus diferenciadores primarios? 6. Cuánta experiencia tienes en el sector para resolver su problema
Tips • ¿Resolverás su problema? • ¿Crearás prototipos antes de lanzar? • ¿Conoces la industria? • ¿Conoces el proceso?
Tu posición en el mercado 1. ¿Qué tan competitivo eres?
2.5 % 13.5 % Innovador Early Adopters
34 % Early Majority
34 % Late Majority
16 % Laggards
2. Dentro de tus competidores quién es el líder, compáralo con un Gorila conforme a la siguiente escala Jungla Chango Mono Gorila Dinosaurio vacía 3. ¿Compites con el Gorila por los mismos clientes? Si No No aplica Somos socios 4. ¿Quién de tus competidores saldría del mercado si tu ganaras todos los clientes? 5. ¿Conforme a tu propuesta de valor cuál sería tu estrategia de entrada? Competir Mercado existente Desarrollar frente a frente con diferenciadores productos nuevos Crear marcas Estrategia Estrategia inexistentes geográfica disruptiva
Tips • ¿Qué tan fuerte eres? • ¿Quién puede aniquilarte? • ¿Quiénes te pueden comprar? • ¿Tienes una estrategia?
Prepara tu salida al mercado 1. ¿Qué tan amplia es la escala de compradores potenciales? 1 2 3 4 6 Unos Diez Veinte Cincuenta Cientos pocos 2. ¿Quiénes son el top de compradores potenciales para tu compañía? 3. ¿Tienes planeada alguna alianza con tus compradores? 4. ¿Tienes acceso a canales de distribución estratégicos? Si
No
Algunos de ellos
No aplica
5. ¿En qué escenario visualizas que tu compañía puede ser adquirida por alguien más?
Nunca
Corto tiempo
A la mitad de su vida
Altas probabilidades
Buen arreglo
Tips • El comprador no es lo mismo que el cliente final • ¿Tienes un catálogo de proveedores? • ¿Cómo monitoreas a la competencia?
Entrepreneurship Disciplined Canvas
Prototipo de mi idea para la venta í
Portafolio de producto
Producto Mínimo Viable
¿Quién será el consumidor final?
http://www.santanderrio.com.ar/banco/online/pymes-advance/formacion-empresarial/pildoras-deconocimiento/administracion-y-finanzas/punto-de-equilibrio-pyme