Marketing de contenidos en 10 pasos

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Una guía de Eva Sanagustín Fernández


Marketing de contenidos

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¿Cómo creo una estrategia de contenidos? Por qué necesito contenidos

Qué quiero conseguir con ellos

Con quién quiero comunicarme

Qué contenidos tengo ya

Qué voy a contar a mi audiencia

Cómo me pongo en marcha

Cómo mediré los resultados

Cuándo me comunicaré con ellos

Dónde me comunicaré con ellos

Cómo me comunicaré con ellos

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Marketing de contenidos

¿Por qué necesito contenidos? Antes de empezar la estrategia, hay que conocer sus implicaciones. “15 pepitas de oro sobre contenidos” de Vocus responde a:

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• Qué es el marketing de contenidos • 5 razones por las que merece la pena • 15 consejos a tener en cuenta

Bonus: “10 motivos por los que el marketing de contenidos es necesario, útil y beneficioso”.

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Marketing de contenidos

¿Qué quiero conseguir con los contenidos?

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Los contenidos suelen seguir los objetivos de estrategias de mayor rango pero también tienen los suyos propios. “The B2B Content Marketing Workbook” de Velocity responde (a cambio del email) a: • Qué es el marketing de contenidos • Para qué sirve • Cómo generar contenido

Bonus: definir objetivos en medios sociales y en marketing online.

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Marketing de contenidos

¿Con quién quiero comunicarme? Una vía para conocer el perfil de nuestra audiencia son las llamadas personas. “The Buyer Persona Manifesto” de Adele Revella responde a:

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• Qué son las buyer personas • Qué pueden enseñarnos de nuestra audiencia • Por qué son útiles para marketing

Bonus: plantillas de XLS para crear tu buyer persona.

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Marketing de contenidos

¿Qué contenidos tengo ya? Un inventario de contenidos (formato XLS) sirve para detectar:

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• • • •

La arquitectura de la web Los temas que se tratan en ella Los responsables de los contenidos Las decisiones a tomar

Bonus: la auditoria también ha de ser de contenidos offline, no solo de la web o blog corporativo.

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Marketing de contenidos

¿Qué voy a contar a mi audiencia? Todos tenemos una historia que contar. “Believe Me. a storytelling manifesto for change-makers and innovators” de Michael Margolis responde (a cambio del email) a:

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• Qué es el storytelling • Por qué las marcas necesitan una historia • Cómo encontrar tu historia

Bonus: storytelling VS discurso corporativo.

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Marketing de contenidos

¿Cómo me comunicaré con ellos? Antes de ponerse a escribir hay que definir el estilo y la forma en que se redactará. “Cómo escribir para la web” de Guillermo Franco responde a:

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• Cómo se lee la pantalla • Qué técnicas de redacción utilizar • Cómo hacer que el contenido se lea Bonus: la guía de estilo de Yahoo! y el manual de la Fundéu.

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Marketing de contenidos

¿Dónde me comunicaré con ellos? Cada canal tiene sus características y los contenidos tienen que aprovecharlas. El “Libro de estrategias del marketing de contenidos” de Junta42 define:

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• 42 tipos de contenidos y sus peculiaridades • Para qué son ideales • Para qué no son tan interesantes Bonus: relación entre medios sociales y contenidos.

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Marketing de contenidos

¿Cuándo me comunicaré con ellos? Un calendario editorial (formato XLS o en la nube) sirve para programar:

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• Qué se publicará • Dónde se publicará • Quién será el responsable

Bonus: el tamaño influye en la frecuencia ideal.

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¿Cómo mido el éxito de mis contenidos? Para acabar la estrategia, hay que medir sus resultados.“Content Marketing Metrics for Newbies” de Heidi Cohen proporciona:

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• 7 tipos de categorías para medir el contenido • 28 preguntas para saber los resultados

Bonus: cuatro tipos de métricas de contenidos.

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Marketing de contenidos

¿Cómo implemento la estrategia? Antes de empezar con la estrategia, aún hay que tener en cuenta algunos factores.“B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends” del CMI & MarketingProfs da referencias sobre:

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• Presupuestos del sector • Tácticas y eficacia • Retos de los profesionales

Bonus: el proceso de escribir cualquier cosa en 10 pasos y 25 consideraciones antes de publicar.

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Marketing de contenidos

Siguientes pasos ¿Quieres más? Encontrarás otros muchos recursos en www.marketingdecontenidos.es.

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Sobre Eva Sanagustín Soy redactora web freelance, es decir, me dedico profesionalmente a escribir para webs corporativas, blogs, newsletters... Trabajo en contenidos desde 2002 y en los últimos 3 años he publicado cinco libros sobre marketing en medios sociales, especialmente en blogs. Desde @evasanagustin y fb.me/evasanagustin puedes seguir la actualidad del marketing de contenidos, incluyendo las novedades del libro que estoy escribiendo para ampliar este ebook.

¿Necesitas ayuda para hacer una estrategia de contenidos? ¡Colaboremos!

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Marketing de contenidos en 10 pasos Eva Sanagustín Fernández www.evasanagustin.com Enero 2012

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