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miércoles 26 de febrero del 2014
miércoles 26 de febrero del 2014
En méxico Busca alianzas con entidades académicas del área de negocios
Presentan The Lisboa MBA de gestión, marketing y finanzas Economía global aprecia la capacidad de interactuar en empresas y coordinar equipos asertivamente: A. Possidónio Leopoldo Trejo el economista
En la economía global, una de las capacidades más apreciadas por las empresas es la de interactuar en grandes y medianas firmas de cualquier región del mundo, así como la de coordinar asertivamente a los equipos, afirmó Anabela Possidónio, directora ejecutiva de The Lisboa MBA Internacional. En México busca establecer alianzas con instituciones académicas del área de negocios y captar estudiantes o empresas interesados en este programa. Creado en el 2007 por las universidades de negocios de Portugal —en alianza con el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), Nova SBE y Católi-
ca de Lisboa— su objetivo es preparar a ejecutivos de alto nivel. Rankeado por The Financial Times 2014 en el top 100 global, quienes hacen ese MBA obtienen un retorno de inversión —calculado en 35,000 euros— en tres años y cuatro de cada 10 egresados laboran en empresas de países distintos al de su origen. Su orientación a formar profesionales de cualquier región del mundo con capacidad de integrarse a empresas grandes y medianas, así como la habilidad de coordinar grupos de trabajo asertivamente “hacen la diferencia con otros MBA”, precisó la directora ejecutiva. The Lisboa MBA ofrece cursos básicos de finanzas, marketing,
Global. Una de las mayores ventajas del MBA es que se desarrolla en diversos campus en diferentes partes del mundo, dijo Possidónio. foto ee: g. espinosa gestión de personas y disciplinas opcionales; así como proyectos conjuntos con y para empresas
y posibles alianzas, asesoradas por gente de compañías que han cursado el MBA, con al menos ocho
años de experiencia en la materia. El estudiante adquiere competencias de liderazgo, creatividad e innovación; es sacado de su zona de confort para desarrollar habilidades con visión empresarial desde distintos ángulos. Al concluir, el programa es capaz de emprender un proyecto personal de negocio. El MBA tiene una duración de un año. Durante los meses de enero a mayo y de septiembre a diciembre, los estudiantes están en Lisboa; se van al MIT de Estados Unidos en junio, mientras durante julio y agosto realizan prácticas en alguna región del mundo con empresas aliadas. “De las prácticas, 25% se realiza en estos países”, explicó Anabela Possidónio.
entrevista
management
Persuadir es la habilidad de saber reconocer las necesidades de otros, dejar de pensar en mí y unir nuestros intereses para encontrar una misma solución”.
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El mundo está hecho de gente, el entender cómo funciona su mente te va a convertir en un ser con el que todos van a querer estar”.
pamela jean
conferencista y experta en comunicación estratégica
Haz de la persuasión un ganar-ganar Cuando un líder sabe lo que quiere y lo pide de manera que conmueve e influye en los demás, consigue que su equipo dé el “extra” en el trabajo Zyanya López el economista
Todos alguna vez hemos conocido a personas que muestran tener un don especial. Con su carisma, simpatía y amabilidad son capaces de obtener el apoyo de otros sin mayor esfuerzo. Definitivamente estamos ante individuos que cuentan con un gran poder de persuasión. Ante esto, debemos preguntarnos ¿qué es la persuasión? Pamela Jean, consultora en Comunicación Estratégica y experta en persuasión e ingeniería del lenguaje, aseguró que “persuadir es la habilidad de saber reconocer las necesidades de las demás personas, cambiar la perspectiva, dejar de pensar en lo que yo necesito y empezar a observar a la gente, para identificar sus necesidades y motivaciones. Desde luego es un ganar-ganar”. No obstante, no debemos perder de vista un matiz: la línea que divide la persuasión de la manipulación es muy delgada, por lo que es importante mantenerse al margen en las actitudes que se toman para no caer en los extremos. Pamela Jean explica la diferencia: “La manipulación se basa en obtener lo que se quiere a costa de los demás, engañando y mintiendo. Conseguimos objetivos a corto plazo que se acaban traduciendo, a mediano y largo plazo, en amistades que se rompen o clientes que acaban hablando mal de nosotros”. A manera de ejemplo: cuando un líder abusa de su autoridad, los empleados terminan realizando sus funciones más por obligación que por el gusto y esto provoca una disminución considerable de productividad. Empero, cuando un director sabe lo que quiere y lo pide de una manera que conmueve e influye a los demás, automáticamente consigue el “extra” en el empeño que ponen sus empleados al realizar sus actividades, explicó
la también escritora y catedrática en entrevista telefónica. “Definitivamente es la capacidad de pedir y obtener sin la necesidad de engañar o recurrir a agresiones”. A través de la persuasión no sólo le das a la gente razones y argumentos, sino también los motivas a hacer las cosas mejor a que si fueran obligados.
Convertimos herramientas ordinarias en algo extraordinario que se traduzca en habilidades sociales y profesionales que le permitan al líder transmitir sus ideas con confianza y elocuencia”.
Convierte las herramientas ordinarias en extraordinarias
En los procesos de comunicación e interacción, los seres humanos utilizan diversas herramientas. De acuerdo con Jean, éstas son usadas de forma ordinaria, es decir, de manera inconsciente, pues en realidad no conocemos el poder que cada una de ellas ofrece. En el caso de un líder, es importante que adquiera los conocimientos necesarios que le permitan obtener el poder de persuasión. Lo que Pamela logra a través de las conferencias que imparte es “convertir herramientas ordi-
narias en algo extraordinario, que se traduzca en habilidades sociales y profesionales que le permitan al líder transmitir sus ideas con confianza y elocuencia”. Si las herramientas que permiten a un individuo manejar el poder de la persuasión son colocadas en las manos equivocadas, es posible que se “construya un monstruo”, alertó la conferencista. Pero, afortunadamente, son más las personas bien intencionadas y con gran responsabilidad de crear una mejor sociedad las que poseen estas técnicas. Es importante recordar que “el mundo está hecho de gente y que el entender cómo funciona su mente respecto de la comunicación, al lenguaje y las emociones, te va a convertir en un ser, además de más persuasivo y elocuente, confiable, con el que todos van a querer estar y que sabe abrirse puertas en cualquier momento y lugar”, finalizó Pamela Jean. contacto@elempresario.com.mx